盤點(diǎn)：利用大數(shù)據(jù)發(fā)展業(yè)務(wù)的五個(gè)維度

盤點(diǎn)：利用大數(shù)據(jù)發(fā)展業(yè)務(wù)的五個(gè)維度

除了以上優(yōu)點(diǎn)，大數(shù)據(jù)還能創(chuàng)造新的商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)。讓我們來(lái)看看大數(shù)據(jù)的這些優(yōu)點(diǎn)會(huì)給公司帶來(lái)怎樣的好處。以下是當(dāng)今公司利用大數(shù)據(jù)發(fā)展業(yè)務(wù)的方法：了解客戶市場(chǎng)界的新規(guī)則是：市場(chǎng)人員可以影響公眾對(duì)品牌的看法，但不能完全控制公眾的交流內(nèi)容。除了提供優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)并精簡(jiǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，公司還需要靠大數(shù)據(jù)的支持來(lái)提供定制化的私人服務(wù)。利用大數(shù)據(jù)，當(dāng)市場(chǎng)人員與客戶進(jìn)行交流時(shí)，就能發(fā)現(xiàn)哪些東西能影響客戶，并在諸多渠道之中選擇最佳市場(chǎng)方案。每天活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的10億Facebook用戶和4億Twitter用戶，讓零售商看到了市場(chǎng)的巨大潛力。獲取社交平臺(tái)數(shù)據(jù)并不是了解客戶行為的最終目的，市場(chǎng)人員還需要通過(guò)解讀關(guān)鍵字使用頻率趨勢(shì)，以及運(yùn)用某些矩陣分析法來(lái)做進(jìn)一步分析。現(xiàn)在亞馬遜能通過(guò)購(gòu)買記錄、瀏覽記錄、購(gòu)物車記錄等數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)其8900萬(wàn)用戶的購(gòu)買行為。優(yōu)化流程大數(shù)據(jù)意味著大機(jī)遇。當(dāng)員工可以利用數(shù)據(jù)時(shí)，員工的工作效率和公司的銷售業(yè)績(jī)都會(huì)顯著提升。在2012年，生產(chǎn)效率提升最明顯的是零售行業(yè)，升幅達(dá)49%，相應(yīng)的零售總量提升至12億美元。市場(chǎng)人員還可以通過(guò)實(shí)時(shí)商業(yè)情報(bào)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)來(lái)優(yōu)化流程。最近，保險(xiǎn)行業(yè)誕生了估算個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)的新模型。在澳大利亞富士施樂(lè)公司的支持下，保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)在能提供更快捷的私人服務(wù)，并更有效地與客戶交流。創(chuàng)造機(jī)會(huì)通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)市場(chǎng)分割，公司能快速找到目標(biāo)客戶并提供相應(yīng)產(chǎn)品。這樣的市場(chǎng)調(diào)查讓市場(chǎng)人員更了解客戶的興趣、需求、情感，從而更好地服務(wù)客戶。拿微軟的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)說(shuō)，他們發(fā)現(xiàn)50%的年輕父親受到電子廣告的影響。如果市場(chǎng)人員的目標(biāo)客戶群是男性，或許這項(xiàng)調(diào)查會(huì)很有幫助。市場(chǎng)人員不僅可以快速找到目標(biāo)客戶群，還可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析來(lái)了解客戶需求，并提前增加相應(yīng)產(chǎn)品的庫(kù)存量?？蛻絷P(guān)系管理(CRM)這些年，客戶對(duì)申訴回復(fù)速度的期望越來(lái)越高。1/4的Facebook和Twitter用戶認(rèn)為公司應(yīng)該在1小時(shí)內(nèi)回復(fù)社交平臺(tái)上的申訴。市場(chǎng)人員可以開展客戶關(guān)系管理，在提供服務(wù)的時(shí)候獲取客戶的私人信息。而在詳細(xì)了解客戶之后，不論是發(fā)送定制廣告、郵件，還是利用實(shí)時(shí)分析相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推送，都是有效的商業(yè)營(yíng)銷手段。關(guān)于私人訂制客戶體驗(yàn)，一項(xiàng)調(diào)查中87%的體驗(yàn)反饋表明，抓取并共享有效的數(shù)據(jù)對(duì)評(píng)估投資回報(bào)率至關(guān)重要。加強(qiáng)安全措施公司一般需要信息技術(shù)專家來(lái)保護(hù)內(nèi)部數(shù)據(jù)，但公司也可以選擇采用云服務(wù)和云分析技術(shù)來(lái)達(dá)到相同目的。阿米特·維塔爾(AmitVital)是某大型IT公司的首席信息官，他說(shuō)大數(shù)據(jù)分析可以幫助定制并校準(zhǔn)安全工具。像谷歌這樣的公司是不允許外人進(jìn)入其數(shù)據(jù)中心的。公司將客戶的數(shù)據(jù)