領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃模板2022

領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃模板2022一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人或該公司的創(chuàng)始人，對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展必須必須存有準(zhǔn)確的方向，那么領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃怎么寫(xiě)下呢?下面給大家互動(dòng)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃模板2022，熱烈歡迎寫(xiě)作!領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃【篇1】一、狠抓業(yè)務(wù)拓展，總經(jīng)理年度工作計(jì)劃。1、化解用車(chē)瓶頸。目前公司僅有出租旅游大巴15臺(tái)，小汽車(chē)16臺(tái)，合作旅游大巴45臺(tái)。經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏大，無(wú)法參予政府或企業(yè)的出租競(jìng)標(biāo)，影響運(yùn)營(yíng)。為化解經(jīng)營(yíng)規(guī)模問(wèn)題，計(jì)劃在下半年從兩個(gè)方面抓起：⑴調(diào)查長(zhǎng)途兄弟單位閑置車(chē)輛，提出申請(qǐng)集團(tuán)撥付至出租公司統(tǒng)一管理，參考折舊費(fèi)用，內(nèi)部考核補(bǔ)償給兄弟單位。利用這些車(chē)輛發(fā)展壯大出租市場(chǎng)。⑵與汽車(chē)廠家商談，與租代理商方式購(gòu)車(chē)(融資租賃——先承租車(chē)輛經(jīng)營(yíng)，等待出租屆滿優(yōu)先購(gòu)買(mǎi))。2、找尋盟友，構(gòu)建合作平臺(tái)。為順利完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，優(yōu)先發(fā)展業(yè)務(wù)，在輕易業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力非常有限情況下，狠抓旅游旺季，與酒店、賓館、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、旅行社等結(jié)為盟友，通過(guò)外圍延展業(yè)務(wù)收縮。⑴下半年度與5-10家酒店、賓館，3-5家旅行社簽定合作協(xié)議。⑵與1-3家銀行金額機(jī)構(gòu)積極開(kāi)展戰(zhàn)略合作，使用銀行卡租車(chē)，簡(jiǎn)優(yōu)出租相關(guān)手續(xù)，減少信用風(fēng)險(xiǎn)。⑶對(duì)訂制出租汽車(chē)的政府機(jī)關(guān)或企業(yè)單位，實(shí)行以嶄新再加舊有方式，保證出租總收入的平衡。⑷以嶄新再加舊有下來(lái)的車(chē)輛，通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)宣傳積極開(kāi)展，應(yīng)用于假日個(gè)人出租，或通常商務(wù)出租。3、創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并與信息技術(shù)部門(mén)合作，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上研發(fā)電子商務(wù)訂單系統(tǒng)。記錄客戶的姓名、汽車(chē)等級(jí)偏好、信用卡號(hào)碼、地址、公司信息和歷史出租記錄，保證為客戶提供更多一個(gè)統(tǒng)一的、鞏固的服務(wù)體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，服務(wù)業(yè)務(wù)研發(fā)。4、調(diào)查個(gè)人汽車(chē)出租市場(chǎng)，擬定會(huì)員制出租管理辦法，培育商旅、假日的個(gè)人汽車(chē)出租市場(chǎng)發(fā)展。二、搞好市場(chǎng)工作，打牢業(yè)務(wù)根基。雖然寶公司董事長(zhǎng)何偉軍曾聲稱，汽車(chē)出租就是一個(gè)看不出天花板的行業(yè)，但目前，包含中外合資的汽車(chē)出租企業(yè)在中國(guó)都碰到了發(fā)展瓶頸，主要就是發(fā)展規(guī)模大、缺少服務(wù)設(shè)施法律法規(guī)約束而存有的信用風(fēng)險(xiǎn)、政府積極支持太少，稅負(fù)率為低，企業(yè)負(fù)擔(dān)重。在此困難面前，還是存有一些民營(yíng)汽車(chē)出租公司卻蓬勃發(fā)展出來(lái)，這是因?yàn)樗麄兏愫檬袌?chǎng)，打牢業(yè)務(wù)根基。1、市場(chǎng)調(diào)查與連鎖經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)。服務(wù)業(yè)務(wù)不是等出的，就是搞出，因此，下半年度就是搞好市場(chǎng)調(diào)查，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，在適宜地點(diǎn)搶灘布陣，找尋業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。2、強(qiáng)化媒介宣傳：利用集團(tuán)長(zhǎng)途公交、城市旅游大巴、的士便捷，公布車(chē)身、彩頁(yè)、電子廣告;利用電臺(tái)、戶外廣告，強(qiáng)化宣傳;與酒店、賓館積極開(kāi)展戰(zhàn)略合作，公布汽車(chē)出租信息;使顧客曉得__出租，能夠打聽(tīng)獲得__出租。3、大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)?，F(xiàn)代企業(yè)都存有自己網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)，了解自己公司發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)項(xiàng)目、電子商務(wù)訂單、聯(lián)系與舉報(bào)方式，我們應(yīng)當(dāng)盡快利用絡(luò)網(wǎng)_減半延展經(jīng)營(yíng)。三、搞好財(cái)務(wù)服務(wù)與監(jiān)控1、搞好市場(chǎng)定價(jià)工作：出租市場(chǎng)就是一個(gè)價(jià)格透明化市場(chǎng)，精確測(cè)算成本，制訂合理定價(jià)區(qū)域，有助于業(yè)務(wù)積極開(kāi)展。2、成本掌控：在市場(chǎng)價(jià)格透明化情況下，掌控成本，則贏得更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。放大經(jīng)營(yíng)成本、節(jié)減管理支出，合理籌劃資金采用成本與稅收交納時(shí)間，獲得利潤(rùn)空間。3、財(cái)政預(yù)算分析：強(qiáng)化財(cái)政預(yù)算管理，積極開(kāi)展財(cái)政預(yù)算分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并全面落實(shí)促發(fā)措施，保證經(jīng)營(yíng)軌跡不偏移最終目標(biāo)。四、強(qiáng)化安全生產(chǎn)。強(qiáng)化駕駛?cè)藛T的安全行車(chē)管理，增加交通事故出現(xiàn)或不出現(xiàn)交通事故，就是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的節(jié)約，對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。五、健全人力資源管理。1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底就是人才競(jìng)爭(zhēng)，就是人才提供更多的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)建__服務(wù)品牌，從每一個(gè)員工素質(zhì)做起，通過(guò)服務(wù)培訓(xùn)，展現(xiàn)出工作面貌。2、改革績(jī)效與人事考核辦法：將客戶造訪、業(yè)務(wù)能保持、業(yè)務(wù)發(fā)展、服務(wù)質(zhì)量等導(dǎo)入定量考核，與工效掛勾，鞭策員工踏上市場(chǎng);創(chuàng)建季度考核，推行優(yōu)勝劣汰制，將年度考核與工資快速增長(zhǎng)、崗位培訓(xùn)、職務(wù)晉升等緊密結(jié)合在一起，提升員工工作的主觀能動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃【篇2】一、的確實(shí)行iso體系，已設(shè)立iso專(zhuān)案小組，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作依流程辦理，健全公司制度。二、在十一月份的管審會(huì)議中，針對(duì)__年度各部門(mén)品質(zhì)目標(biāo)作出適當(dāng)之探討，并由董事長(zhǎng)制訂了較為合理，有效率之mieu測(cè)性質(zhì)量目標(biāo)。期望各部門(mén)能夠嚴(yán)格執(zhí)行，依建議作出適當(dāng)對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)策并持續(xù)改善，提高公司效益，減少產(chǎn)品成本。三、事先策劃就是每個(gè)部門(mén)不可缺少的一部份，例如在生產(chǎn)排產(chǎn)前，事先確認(rèn)人、機(jī)、可望、法、環(huán)路與否足夠多，若想滿足用戶生產(chǎn)所須要。存有事前周密的策劃，必能夠增加適當(dāng)之停工待料、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存有。四、存有了一個(gè)較好的策劃，嚴(yán)苛依照計(jì)劃繼續(xù)執(zhí)行，并協(xié)同所出現(xiàn)之異常狀況，遵循p-d-c-a過(guò)程方法，對(duì)每一項(xiàng)工作的提升起至著決定性的促進(jìn)作用。五、創(chuàng)建合理的常規(guī)材料安全存量，盡量避免人為的生產(chǎn)過(guò)多不適合之材料，導(dǎo)致公司成本的浪費(fèi)。六、iso中存有八大管理原則，若靈活運(yùn)用，對(duì)事前防治必須就是存有非常關(guān)鍵的促進(jìn)作用。每一項(xiàng)工作必就是團(tuán)隊(duì)的參予，則須要有效率利用以下原則：a)以顧客為中心的非政府：滿足用戶顧客市場(chǎng)需求并謀求少于顧客的希望。b)領(lǐng)導(dǎo)促進(jìn)作用：領(lǐng)導(dǎo)層的目的就是確保整個(gè)體系的目標(biāo)能全然以求同時(shí)實(shí)現(xiàn)，并使員工充份參予同時(shí)實(shí)現(xiàn)所制定的目標(biāo)。c)全員參予：整個(gè)體系的實(shí)行順利十分倚賴公司所有員工，只有大家充份參予就可以并使全員的才干為公司增添收益。d)管理的系統(tǒng)方法：為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，有助于提升各部門(mén)的有效性和效率。e)過(guò)程方法：這就是一個(gè)循環(huán)模式，任何一項(xiàng)工作，經(jīng)須要經(jīng)過(guò)適合的策劃方案，然后再嚴(yán)格執(zhí)行，以證實(shí)最終實(shí)行的效果與否達(dá)至預(yù)期所想要，從而作出適當(dāng)之修正。f)持續(xù)改良：目前公司所專(zhuān)門(mén)從事的每一項(xiàng)工作中，都須要經(jīng)過(guò)努力，持續(xù)不斷的制止之前不適合之方法，以謀求更有效率之方法并使工作業(yè)績(jī)?cè)偕弦慌_(tái)階。g)基于事實(shí)的決策方法：使用數(shù)據(jù)的方式收集相對(duì)應(yīng)當(dāng)之信息，并針對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源作出分析，對(duì)策。h)互利的供方關(guān)系：公司與供方之間維持協(xié)作和互利的關(guān)系，可以加深雙方更好的溝通交流，品質(zhì)、交期、價(jià)格就可以獲得更不利的掌控。七、強(qiáng)化5s實(shí)行管理，著重5s管理對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、效率、安全、增加浪費(fèi)和員工士氣至關(guān)重要，同時(shí)還可以提高企業(yè)形象。領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃【篇3】一、充分發(fā)揮協(xié)同職能，匯聚管理合力。20__年度，總經(jīng)辦立足本職搞出協(xié)作，在獨(dú)立自主、_順利完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時(shí)，聯(lián)手企管部狠抓績(jī)效全面落實(shí)和制度修改工作。以東廠設(shè)備自查和增效開(kāi)源節(jié)流為切入點(diǎn)，協(xié)調(diào)生技部狠抓外協(xié)和服務(wù)工作。通過(guò)內(nèi)部宣傳和___鼓勵(lì)，統(tǒng)一員工思想認(rèn)識(shí)，喚起員工增收節(jié)支的熱情，協(xié)調(diào)人力部做好員工培訓(xùn)工作。同時(shí)，協(xié)同銷(xiāo)售部狠抓采暖宣傳服務(wù)，聯(lián)手財(cái)務(wù)部順利完成技改配線工程的環(huán)評(píng)財(cái)政預(yù)算工作。從提升土建施工服務(wù)效率，完善零工管理相關(guān)手續(xù)抓起，積極主動(dòng)為生產(chǎn)車(chē)間服務(wù)。20__年度總經(jīng)辦旨在構(gòu)建舞臺(tái)，當(dāng)好自由式。通過(guò)充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，提升部室的協(xié)作效率，進(jìn)一步培育和匯聚部室的管理合力。二、嚴(yán)苛土建管理，放大零工支出。20__年度，總經(jīng)辦將完善健全土建的派工、環(huán)評(píng)機(jī)制，規(guī)范工程審計(jì)結(jié)果管理。通過(guò)堅(jiān)決執(zhí)行月度收方制度，極力放大零工用量，限度節(jié)約工程支出。我們深信只有挺不直的脊梁，沒(méi)拎不好的隊(duì)伍。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制，只要二要妥當(dāng)?shù)乩^續(xù)執(zhí)行不好公司的規(guī)章制度，工程管理和費(fèi)用掌控工作一定會(huì)再有的進(jìn)步。三、不斷擴(kuò)大行管外延，多樣后勤服務(wù)內(nèi)涵。以東廠區(qū)衛(wèi)生打掃、綠化改建為切入點(diǎn)，搞好20__年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運(yùn)轉(zhuǎn)廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面不斷擴(kuò)大行管工作外延，培上細(xì)求精組組狠抓落實(shí)方面多樣行管工作的內(nèi)涵，并使行管職能在20__年度出現(xiàn)小的變化，產(chǎn)生代萊起色。四、用心服務(wù)，堅(jiān)定不移地狠抓免費(fèi)供餐工作。免費(fèi)供餐就是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營(yíng)情況下作出的關(guān)鍵措施。狠抓供餐服務(wù)就是食堂工作的重中之重。把好事辦成貌似直觀，在實(shí)際繼續(xù)執(zhí)行工作中存有太多的變數(shù)和困難。但在此項(xiàng)工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒(méi)任何后路。目前免費(fèi)供餐的管理框架已構(gòu)建完，關(guān)鍵就是規(guī)章制度的貫徹落實(shí)。20__年度食堂工作，將以落空制度為重點(diǎn)，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上，悉心征詢大家意見(jiàn)，強(qiáng)化職工間的互動(dòng)交流，將心比心，以心金玉良言。堅(jiān)定不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心變?yōu)檫\(yùn)轉(zhuǎn)員工的喜悅和高興。五、狠抓行車(chē)安全管理，不懈努力陽(yáng)入低服務(wù)水平?？偨?jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車(chē)輛三定管理制度，并沿用駕駛員里程工資和安全補(bǔ)助金等明朗的管理辦法。在實(shí)地考察論證的前提下，搞好年度車(chē)險(xiǎn)進(jìn)保與工作。20__年度，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強(qiáng)洗車(chē)、路橋費(fèi)審查掌控，嚴(yán)苛車(chē)輛派出管理，通過(guò)緊密勞酬關(guān)系，拉大總收入差距，進(jìn)而喚起駕駛員文明駕車(chē)，安全乘車(chē)的工作積極性，并使20__年度車(chē)隊(duì)工作躍上代萊臺(tái)階。六、放大通訊費(fèi)用，增加公司支出。20__年度總經(jīng)辦按照公司確認(rèn)的18萬(wàn)元年度通訊費(fèi)用定額，進(jìn)一步放大手機(jī)補(bǔ)助金范圍，增加通訊支出。同時(shí)，利用通訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，簽定定額包月協(xié)議，減少話費(fèi)支出。在條件容許的情況下，全面落實(shí)不好合約屆滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補(bǔ)助金落空等工作，極力順利完成4萬(wàn)元的費(fèi)用掌控任務(wù)。七、積極開(kāi)展宣傳管理，充分發(fā)揮檔案資料的促進(jìn)作用。針對(duì)總經(jīng)辦人手太少，應(yīng)急、臨時(shí)性工作多的實(shí)際，20__年度，總經(jīng)辦計(jì)劃分拆內(nèi)勤和檔案員崗位。穩(wěn)步辦成廠報(bào)，并以企業(yè)信為陣地，做好企業(yè)文化建設(shè)工作。明晰工作分工和崗位職責(zé)，進(jìn)一步充分發(fā)揮不好檔案、圖書(shū)資料的促進(jìn)作用，積極主動(dòng)為生產(chǎn)一線服務(wù)。20__年度總經(jīng)辦以協(xié)同服務(wù)居多線，在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，積極開(kāi)展不好本職工作。在秉持三個(gè)服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步技術(shù)創(chuàng)新管理，提升工作的時(shí)效性和及時(shí)性，通過(guò)把握住服務(wù)工作的規(guī)律，去提升總經(jīng)辦工作的主動(dòng)權(quán)，更好地為公司年度目標(biāo)任務(wù)的順利完成創(chuàng)造條件，為公司的扭虧為盈提質(zhì)工作作出理應(yīng)的貢獻(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃【篇4】根據(jù)20__年工作情況總經(jīng)辦進(jìn)行20__年的工作，并使總經(jīng)辦運(yùn)用組織協(xié)調(diào)機(jī)能，充分發(fā)揮好參謀和助手的促進(jìn)作用，并使整個(gè)公司科學(xué)、高效率、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。具體內(nèi)容計(jì)劃如下：一.行政工作行政工作就是公司矛盾的交點(diǎn)，平衡的重點(diǎn)，發(fā)展的支點(diǎn)，逆水行舟就是行政工作最真實(shí)的真實(shí)寫(xiě)照，一定必須從不懈怠、循序漸進(jìn)、天天進(jìn)步的進(jìn)行行政管理工作。1.制度的修改與健全對(duì)公司現(xiàn)行的規(guī)章制度展開(kāi)深入細(xì)致介紹，叛對(duì)其在推行過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題，明確提出修正建議，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議探討達(dá)成一致共識(shí)后，不斷完善各項(xiàng)制度。根據(jù)公司情況和現(xiàn)階段外部情況制訂代萊、合乎公司發(fā)展建議的規(guī)范。目標(biāo)：規(guī)范員工犯罪行為，制度有效地服務(wù)于各項(xiàng)工作。2.資源整合公司資源深入細(xì)致介紹公司情況，將公司現(xiàn)有的資源展開(kāi)資源整合，分拆部分部門(mén)和部分崗位。市場(chǎng)部與門(mén)市部分拆、貨車(chē)司機(jī)和行政司機(jī)分拆、采購(gòu)部高壓與擾動(dòng)的采購(gòu)員分拆目標(biāo)：并使公司的資源獲得充份的利用，充分發(fā)揮的促進(jìn)作用，提高效率降低成本。3.勞動(dòng)紀(jì)律的管理根據(jù)目前公司的狀況制訂合理的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，根據(jù)目前的《員工犯罪行為管理規(guī)定》、《門(mén)禁系統(tǒng)制度》、《考勤管理規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定的建議對(duì)公司所劃歸范圍展開(kāi)定期或不定期巡查，對(duì)違背有關(guān)規(guī)定建議的犯罪行為依據(jù)有關(guān)制度規(guī)定展開(kāi)適當(dāng)?shù)奶幹貌⒓皶r(shí)發(fā)布。將勞動(dòng)紀(jì)律情況與個(gè)人及部門(mén)負(fù)責(zé)人的績(jī)效考核二者掛勾，將將勞動(dòng)紀(jì)律情況與一流評(píng)選二者掛勾，將勞動(dòng)紀(jì)律情況與定向培養(yǎng)、黃驤云晉升二者掛勾，將勞動(dòng)紀(jì)律情況與旅游培訓(xùn)二者掛勾。目標(biāo)：并使員工自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，順從公司的管理，提升執(zhí)行力。4.公文、檔案管理制訂《文件掌控制度》大力推進(jìn)公文制作，通話流程的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范檔案資料的分類(lèi)、檔案、廢止、調(diào)用程序。保持一個(gè)能夠確保公司信息資料研發(fā)、檔案、調(diào)用、存留及保密的有效率系統(tǒng)。目標(biāo)：盡可能提供更多精確、及時(shí)的資料和信息。5.辦公用品的管理制訂《辦公用品管理制度》合理掌控辦公用品的訂貨及派發(fā)，規(guī)范辦公用品的領(lǐng)用程序和采用細(xì)則。根據(jù)各部門(mén)及崗位的實(shí)際情況制訂辦公用品的領(lǐng)用定額。目標(biāo)：杜絕浪費(fèi)辦公用品和私自挪用辦公用品的現(xiàn)象。6.會(huì)議管理制訂《會(huì)議管理制度》規(guī)范會(huì)議紀(jì)律，規(guī)范會(huì)務(wù)精心安排和會(huì)議紀(jì)要記錄，確的定會(huì)議意見(jiàn)反饋程序。穩(wěn)步秉持周例會(huì)、部門(mén)討論會(huì)的舉行，并逐步積極主動(dòng)發(fā)揮作用。目標(biāo)：確保會(huì)議的效率，并使會(huì)議更好地服務(wù)于工作。.7.5S管理制訂《5S實(shí)行計(jì)劃》，制訂相同階段的5S檢查標(biāo)準(zhǔn)及適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)罰措施，推行定期或不定期檢查各部門(mén)的5S繼續(xù)執(zhí)行狀況，推行各部門(mén)責(zé)任區(qū)區(qū)分割，各正數(shù)其則。杜絕閑雜社會(huì)人員在辦公區(qū)域停留。目標(biāo)：締造干凈、美觀、寬敞的辦公環(huán)境，確保各項(xiàng)工作正常有序地展開(kāi)。8.到訪招待與外聯(lián)工作管理制訂《舉報(bào)管理制度》，創(chuàng)建總經(jīng)理信箱、總經(jīng)理郵箱，維持各部門(mén)之間，上下級(jí)之間，員工之間溝通交流渠道的通暢。得當(dāng)精心安排招待外來(lái)參觀者。積極主動(dòng)保護(hù)不好公司與勞動(dòng)局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、公安局、各協(xié)會(huì)和新聞媒體之間的關(guān)系。目標(biāo)：并使內(nèi)部各項(xiàng)工作緊密配合，高效率運(yùn)轉(zhuǎn);對(duì)外踐行較好的企業(yè)形象二.人力資源工作牢牢把握住以經(jīng)營(yíng)人心，管理人性為人力資源工作宗旨，以機(jī)構(gòu)建設(shè)、制度建設(shè)、人力資源規(guī)劃與布局這三個(gè)工作戰(zhàn)略重點(diǎn)，找尋解決問(wèn)題方法和實(shí)行。1.招錄管理招錄就是企業(yè)對(duì)外宣傳的大好機(jī)會(huì)，嚴(yán)苛規(guī)范的招錄流程不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)一招至最合適的人才，而且對(duì)外還能夠更廣為地踐行企業(yè)的良好形象。根據(jù)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展須要，擬定人才需求計(jì)劃。進(jìn)一步健全招錄從廣告公布、復(fù)試、面試至試用等環(huán)節(jié)，避免誤導(dǎo)求職者和招錄人員在復(fù)試中主觀臆斷的情況。目標(biāo)：第一時(shí)間為公司一招至最合適的人才。2.定員定崗管理考查介紹公司目前各崗位的工作情況，征對(duì)辨認(rèn)出的問(wèn)題，對(duì)個(gè)別崗位展開(kāi)調(diào)整，進(jìn)一步明晰和細(xì)化各崗位的工作職責(zé)和工作目標(biāo)，強(qiáng)化各崗位、各部門(mén)之間的工作鏈接，杜絕發(fā)生工作責(zé)任的盲點(diǎn)。目標(biāo)：事事有人搞，事事有人負(fù)責(zé)管理。3.培訓(xùn)管理根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，實(shí)際工作中發(fā)生的問(wèn)題和公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)積極開(kāi)展的須要，展開(kāi)有征對(duì)性的培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)員工的執(zhí)行力與忠誠(chéng)度，培育員工的協(xié)作意識(shí)。展開(kāi)聘用培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)、綜合素質(zhì)培訓(xùn)等內(nèi)容，防止培訓(xùn)跑形式或瓦解員工實(shí)際市場(chǎng)需求的現(xiàn)象。對(duì)于嶄新員工不管就是一個(gè)、兩個(gè)甚至十個(gè)，重點(diǎn)是灌輸，使新人介紹公司企業(yè)文化理念并心智和尊重，對(duì)其個(gè)人文化素質(zhì)的培育而達(dá)至公司的建議。每次培訓(xùn)后必須對(duì)培訓(xùn)效果(培訓(xùn)的有效性)展開(kāi)有效率的評(píng)價(jià)。目標(biāo)：進(jìn)一步增強(qiáng)員工的敬業(yè)意識(shí)，不斷提高員工的個(gè)人能力和綜合素質(zhì)。4.績(jī)效考核管理根據(jù)公司的實(shí)際情況，健全現(xiàn)有的考核體系，提升其可操作性。通過(guò)考核真正能夠辨認(rèn)出員工工作中存有的問(wèn)題并協(xié)助員工盡快化解，并使各項(xiàng)工作的全面落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性存有追蹤、督導(dǎo)何評(píng)價(jià)。目標(biāo)：并使考核不僅就是約束員工的手段，更必須淪為喚起員工努力工作的有效率方法。5.薪酬福利管理改革現(xiàn)有的工資體系，制訂嶄新《工資制度》，薪酬水平就是由勞動(dòng)力市場(chǎng)、有關(guān)法律、勞資談判、決策層的管理理念和企業(yè)的繳付能力同意的。制訂企業(yè)可以忍受，員工可以拒絕接受并與多勞多得結(jié)合、與效益二者掛勾的科學(xué)性薪酬體系目標(biāo)：避免員工因?yàn)樾剿投麡O應(yīng)付，王體不出力等情況，努力實(shí)現(xiàn)能者多勞，多勞多得。三、體系管理1.實(shí)行ISO9001體系管理：ISO9001體系就是最基礎(chǔ)的管理，也就是非常新穎的一種管理方法，使ISO9000變?yōu)樘岣咦约浩髽I(yè)管理水平的工具。設(shè)計(jì)一套適宜公司并具備牽引性的ISO9000品質(zhì)管理體系。ISO9000體系創(chuàng)建的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)同步創(chuàng)建行政管理體系，程序文件就是管理的制度、就是管理的法律成立專(zhuān)門(mén)的體系稽查人員對(duì)體系的繼續(xù)執(zhí)行情況展開(kāi)日常例會(huì)性的稽查必須先練習(xí)不好內(nèi)功，再想不通辦法拓展客戶。2.大力推進(jìn)3C體系建設(shè)：3C體系就是我們產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入證，我們必須健全其體系建設(shè)，搞好產(chǎn)品、圖紙、規(guī)范、檢測(cè)與標(biāo)準(zhǔn)的一致性，確保產(chǎn)品合乎法律法規(guī)的建議，定期或不定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品展開(kāi)抽查，確保產(chǎn)品通過(guò)3C體系的第三方審查，確保國(guó)扣、省扣、市扣都合格，都符合要求。目的：提升管理水平，提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力四、商務(wù)管理1.市場(chǎng)銷(xiāo)售管理不斷引入代萊市場(chǎng)人員，不斷規(guī)范他們上班的建議。穩(wěn)步秉持上班報(bào)勤制度，穩(wěn)步秉持上班報(bào)告制度，穩(wěn)步秉持客戶家訪制度。制訂《代理商管理制度》規(guī)范嶄新代理商資格審查建議，規(guī)范代理商積極支持程序。拓寬銷(xiāo)售渠道，20__年實(shí)行走設(shè)計(jì)院謀求產(chǎn)品注的注銷(xiāo)售。2.商務(wù)管理穩(wěn)步報(bào)價(jià)與標(biāo)書(shū)部門(mén)的人員階梯培育;及時(shí)更新報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù);報(bào)價(jià)實(shí)行實(shí)時(shí)網(wǎng)上申購(gòu)的報(bào)價(jià)程序;制訂代萊《報(bào)價(jià)員考核標(biāo)準(zhǔn)》，提升報(bào)價(jià)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，并使報(bào)價(jià)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性與總收入緊緊聯(lián)系在一起;制訂《售后服務(wù)規(guī)定》規(guī)范售后服務(wù)的程序和紀(jì)律，并使客戶評(píng)價(jià)與售后服務(wù)的總收入聯(lián)系出來(lái)。目的：資源整合商務(wù)資源，減少銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，減小企業(yè)盈利。五、訂貨管理制訂《訂貨制度》規(guī)范訂貨流程，創(chuàng)建供方檔案，創(chuàng)建供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，創(chuàng)建訂貨審查與訂貨收款流程，增加訂貨資源的浪費(fèi)和訂貨犯規(guī)。并使采購(gòu)計(jì)劃的順利完成情況、訂貨及時(shí)精確的情況與采購(gòu)部的業(yè)績(jī)掛勾，與績(jī)效總收入聯(lián)系出來(lái)。目的：規(guī)范訂貨犯罪行為，增加資源浪費(fèi)。六、企業(yè)文化建設(shè)強(qiáng)化企業(yè)文化的建設(shè);把一開(kāi)集團(tuán)建設(shè)成一支軍隊(duì)、一所學(xué)校、一座家園的學(xué)習(xí)型非政府團(tuán)隊(duì)，培育構(gòu)成自己的企業(yè)文化特色。確認(rèn)公司宗旨與口號(hào)、公司形象標(biāo)志(LOGO)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)理念、核心價(jià)值觀、企業(yè)愿景、管理理念、社會(huì)責(zé)任、品質(zhì)政策、公司短中短期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。并使企業(yè)全體員工共享資源的價(jià)值觀、歷史使命和目標(biāo)。企業(yè)文化就是一個(gè)循環(huán)反復(fù)，沒(méi)邊界的更新過(guò)程，使企業(yè)文化淪為促進(jìn)公司發(fā)展的動(dòng)力和軸心。努力做到企業(yè)文化的建立過(guò)程就是全員參予和互動(dòng)的;企業(yè)文化就是發(fā)展員工的思考能力、對(duì)話能力和認(rèn)知復(fù)雜事物的能力;企業(yè)文化就是經(jīng)常檢視企業(yè)文化內(nèi)容，企業(yè)文化內(nèi)容就是與時(shí)俱進(jìn)而不斷豐富其內(nèi)容。目標(biāo)：締造獨(dú)具特色和充滿著團(tuán)隊(duì)凝聚力的企業(yè)文化。七、探討參予建設(shè)公司激勵(lì)機(jī)制、為公司戰(zhàn)略發(fā)展展開(kāi)人才儲(chǔ)備制訂公司人才戰(zhàn)略，著重人才的培育，解放思想、廣納人才，創(chuàng)建一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊(duì)伍，在公司構(gòu)成員工就是企業(yè)的財(cái)富的氛圍。這樣就可以在資源、資金、技術(shù)、市場(chǎng)等快步前進(jìn)，搶占市場(chǎng)本行業(yè)頂峰，公司發(fā)展才可以持續(xù)疲軟，持續(xù)有力。領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃【篇5】銷(xiāo)售目標(biāo)：初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上快速增長(zhǎng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體內(nèi)容目標(biāo)的制訂期望公司老板能夠結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制訂，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的明確提出。為什么必須明晰的明確提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因?yàn)槊魑匿N(xiāo)售目標(biāo)既就是公司的階段性努力奮斗方向，且又能夠給銷(xiāo)售人員減少壓力產(chǎn)生動(dòng)力。銷(xiāo)售策略：思路同意解決之道，思想同意行動(dòng)，恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售策略指導(dǎo)下就可以產(chǎn)生恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售手段，順利完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在繼續(xù)執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查與否達(dá)至了預(yù)期目的，方向與否恰當(dāng)，可以搞階段性的調(diào)整，1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在維持合理增幅前提下，重點(diǎn)推展“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)認(rèn)為，我們最后靠的對(duì)象就是在“雙達(dá)”品牌上資金投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為來(lái)衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此，20__年必須存有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、輕易用戶等必須存有一個(gè)價(jià)格梯度，例如辦事處100，大客戶105，輕易用戶200等比例。給辦事處的許諾必須盡量落空，特別就是那些推展雙達(dá)品牌的辦事處，一定必須給他們合理的維護(hù)，給他們貼心的服務(wù)，這樣他們就可以盡力為雙超過(guò)推展。2、售部精心安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理辦事處和大客戶溝通交流，介紹他們的市場(chǎng)需求，介紹他們的銷(xiāo)售情況，特別看待，多開(kāi)綠燈，使客戶真的雙達(dá)很注重他們，而且服務(wù)也較好。定期精心安排區(qū)域經(jīng)理走訪調(diào)查，加深了解減少信任。3、拓展銷(xiāo)售途徑，嘗試分銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的步入門(mén)檻很低，通用型閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已步入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。公司可以挑選某些資信比較不好的，貨款繳付合理的工程嘗試分銷(xiāo)。這條路資金上或許存有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較低的利潤(rùn)可以消解這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)慘烈至公司必須搞分銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)挑選了。4、加強(qiáng)服務(wù)理念，服務(wù)思想深入細(xì)致每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅就是輕易直面客戶的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)5、膨脹銷(xiāo)售產(chǎn)品線。銷(xiāo)售線太長(zhǎng)，難使客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品比較專(zhuān)業(yè)，而且一旦辨認(rèn)出實(shí)情可能將喪失對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司訂貨都分給非常認(rèn)真，太多產(chǎn)品線可能會(huì)喪失公司特色。(這里就是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品例如減壓閥、煤氣閥、硬密封閘閥等)銷(xiāo)售部管理：1、人員精心安排a)一人負(fù)責(zé)管理生產(chǎn)任務(wù)精心安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并搞好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)表b)一人負(fù)責(zé)管理對(duì)外訂貨，外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財(cái)務(wù)收款，并做好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，第一時(shí)間明晰應(yīng)收賬款賬款c)一人負(fù)責(zé)管理關(guān)鍵客戶聯(lián)絡(luò)和追蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及抵達(dá)時(shí)間知會(huì)，介紹客戶市場(chǎng)需求和傳達(dá)公司政策信息等d)一人負(fù)責(zé)管理外貿(mào)跟單、Brezolles、備貨并和外貿(mào)公司溝通交流，包含外包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題e)專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理客戶招待，率領(lǐng)客戶車(chē)間參觀并溝通交流f)所有人員都應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)交結(jié)客戶報(bào)價(jià)，處置銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題2、績(jī)效考核銷(xiāo)售部就是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷(xiāo)售的順利完成都就是銷(xiāo)售部成員共同完成，因此無(wú)法單以業(yè)績(jī)?nèi)タ己顺蓡T，必須綜合各方面的整體表現(xiàn)予以測(cè)評(píng);同樣公司對(duì)銷(xiāo)售部的考核也無(wú)法單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)