年度營銷工作計(jì)劃模板

年度營銷工作計(jì)劃模板市場營銷(Marketing)又稱并作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷做為對管理者展開管理和教育的關(guān)鍵模塊。下面就是大編成給大家整理的年度營銷工作計(jì)劃模板，僅供參考期望能協(xié)助至大家。年度營銷工作計(jì)劃模板篇1根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社例如想要在非常有限的市場份額面前占據(jù)一席之地，就得具備打破純粹價(jià)格競爭的新競爭思路，以技術(shù)創(chuàng)新獲勝，以優(yōu)質(zhì)獲勝，以價(jià)廉獲勝，以服務(wù)獲勝，以快速獲勝，以降價(jià)獲勝等等。所以，我社明年在強(qiáng)化自身建設(shè)的同時(shí)，務(wù)必加強(qiáng)營銷工作的力度，以推動我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社搞小搞弱。一、在__旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營潛力非常有限。所以，能挑選出在這些細(xì)分市場上占據(jù)絕對的市場份額。奧宗縣，整個(gè)__市，甚至__省的旅游市場上，還沒哪家旅行社就是專搞商務(wù)會議旅游及獎勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們能借由這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)去給自己的旅行社搞一個(gè)市場定位，正像美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義是犧牲生命，只有拋棄若干要點(diǎn)就可以重點(diǎn)注重。從而并使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，躲避市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能夠領(lǐng)略到我們的優(yōu)勢條件，快速占領(lǐng)市場，淪為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。謀求在明年主辦10個(gè)以上的會議團(tuán)，可以實(shí)行以下營銷工作計(jì)劃：1、在旅行社設(shè)立專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。能領(lǐng)略到比如說彩晶飯店客房、代理交通票據(jù)和文娛票據(jù)，accounts聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代理旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接載服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，搞好后勤保障工作，為與會代表領(lǐng)略到多樣而貼心的服務(wù)。2、制訂一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，能借由一句瑯瑯上口的宣傳口號充分反映出來我社的市場定位。我指出(使我代理你的移動)比較適合。3、借由一切渠道以獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。4、主動出擊，主辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。5、領(lǐng)略到貼心而多樣的系列服務(wù)。6、強(qiáng)化與主辦方的聯(lián)系，形成平衡的回頭客。二、除了搞好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的消閑旅游這一塊業(yè)務(wù)必須繼續(xù)做，并且必須穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年抵達(dá)組團(tuán)和地直奔人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。1、在旅行社設(shè)立消閑旅游業(yè)務(wù)組。2、在消閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可以細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地直奔業(yè)務(wù)兩大部分。3、根據(jù)相同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，實(shí)行不面的營銷活動。力爭搞一個(gè)客戶便取悅一個(gè)客戶，創(chuàng)建完備的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比回去發(fā)展一個(gè)嶄新客戶難地多，能更容易形成客戶對我們的品牌忠心。4、強(qiáng)化與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通交流，主動地向他們領(lǐng)略到我們最新的地直奔價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的建議領(lǐng)略到所需的線路和服務(wù)，并存有針對性地推行優(yōu)惠和獎勵(lì)。5、主動地踏進(jìn)旅行社，走訪調(diào)查__各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至就是深入細(xì)致大街小巷，上門兜售我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅就是推銷產(chǎn)品，也就是在搞最廉價(jià)的廣告宣傳。三、協(xié)調(diào)集團(tuán)搞好__的銷售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，搞好__沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和__海外旅游集團(tuán)公司獲得了意向性聯(lián)系，操作方式實(shí)行計(jì)劃正在籌劃之中。1、研發(fā)__沙漠散客天天播發(fā)這一產(chǎn)品，我們能充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢研發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天播發(fā)同行價(jià)以或電子郵件形式發(fā)給__市及周邊地市的數(shù)十家旅行社，從而把各大旅行社搜集去的散客制成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場。2、把營銷重點(diǎn)放到本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地展開兜售，從而把__沙漠制成__各大學(xué)校非政府學(xué)生非政府春游、秋游及積極開展有益健康活動的新寵之地。四、研發(fā)代萊旅游產(chǎn)品。目前的__旅游市場，各旅行社領(lǐng)略到市民、可以可供市民挑選出的都就是近幾年來一成不變的幾條緊固線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地研發(fā)出來一條或幾條代萊旅游線路，比如說于__龍游石窟，__石門澗等，只有不斷地技術(shù)創(chuàng)新，就可以持續(xù)競爭優(yōu)勢，當(dāng)然代萊旅游線路的開拓也必須存有顧客消費(fèi)群體，吻合未來市場的市場需求，這也就是我社明年可以嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。五、旅行社營銷工作應(yīng)當(dāng)始終處于科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各存有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可以并任搞，并不矛盾。六、強(qiáng)化售后服務(wù)，這對旅行社持續(xù)尚無客源和拓展嶄新客源都至關(guān)重要，形式存有踢問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。年度營銷工作計(jì)劃模板篇2從上面的銷售業(yè)績來看，我們的工作搞的就是不好的，可以說道就是銷售搞的十分的失利。在__市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較晚的步入__市場，__產(chǎn)品價(jià)格紛亂，這對于我們積極開展市場導(dǎo)致非常大的壓力。客觀上的一些因素雖然存有，在工作中其他的一些作法也存有非常大的問題，主要整體表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太太少。市場部就是今年四月中旬已經(jīng)開始工作的，在已經(jīng)開始工作好像現(xiàn)在存有記述的客戶們出訪記錄存有__個(gè)，加之沒記錄的歸納為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體排序三個(gè)銷售人員一天造訪的客戶們量__個(gè)。從上面的數(shù)字來看我們基本的出訪客戶們工作沒搞好。2)溝通交流比較深入細(xì)致。銷售人員在與客戶們溝通交流的過程中，無法把我們公司產(chǎn)品的情況十分準(zhǔn)確的表達(dá)給客戶們，介紹客戶們的真正見解和意圖;對客戶們明確提出的某項(xiàng)建議無法作出快速的反應(yīng)。在表達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不曉得客戶們對我們的產(chǎn)品存有幾分介紹或拒絕接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)顯著的例子。3)工作沒一個(gè)明晰的目標(biāo)和詳盡的計(jì)劃。銷售人員沒培養(yǎng)一個(gè)寫下工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處在放任自流的狀態(tài)，從而引起銷售工作沒一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒合理的分配，工作局面紛亂等各種不當(dāng)?shù)暮蠊?)嶄新業(yè)務(wù)的拓展比較，業(yè)務(wù)快速增長大，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不弱，業(yè)務(wù)能力除了等待提升。一、市場分析現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上就是買得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉到問題最少的就是產(chǎn)品的價(jià)格。存有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶們，直面小型的客戶們，價(jià)格不是太別關(guān)鍵的問題，但直面訂貨數(shù)量比較多時(shí)，客戶們對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常脆弱的。在明年的銷售工作中我指出產(chǎn)品的價(jià)格搞一下適度的浮動，這樣可以促進(jìn)銷售人員回去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)開_市場首先從鄭州已經(jīng)開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常慘烈的市場。簽于我們公司步入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力非常大，所以我們把主要的市場放到地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說必須比鄭州大一點(diǎn)。外界因素增加了，加之我們的銷售人員的靈活性，我堅(jiān)信我們搞的比原來更好。市場就是較好的，形勢就是緊迫的。在__市場可以用這一句話去歸納，在技術(shù)發(fā)展非?？斓亟裉欤髂昃褪谴笥凶鳛榈囊荒?，假如在明年一年內(nèi)沒把市場搞好，沒把握住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能將喪失這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒機(jī)會在搞這個(gè)市場。二、下半年工作計(jì)劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作做為主要的工作去搞：1)創(chuàng)建一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對平衡的銷售團(tuán)隊(duì)。人才就是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都源于存有一個(gè)不好的銷售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的顯然。在明年的工作中創(chuàng)建一個(gè)人與自然，具備殺傷力的團(tuán)隊(duì)做為一項(xiàng)主要的工作去揪。2)健全銷售制度，創(chuàng)建一套明晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理就是企業(yè)的老大難問題，銷售人員上班，見到客戶們處在放任自流的狀態(tài)。健全銷售管理制度的目的就是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動性，對工作存有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識。3)培育銷售人員辨認(rèn)出問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣。培育銷售人員辨認(rèn)出問題，總結(jié)問題目的是提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認(rèn)出問題總結(jié)問題并能夠明確提出自己的觀點(diǎn)和建議，業(yè)務(wù)能力提升至一個(gè)代萊檔次。4)在地區(qū)市創(chuàng)建銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在上班過程中碰到的一系列的問題，約不好的客戶們忽然發(fā)生改變行程，解除合同，車輛不在家的情況，并使計(jì)劃不好的行程被打亂，無法順利完成上班的目的。導(dǎo)致時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的就是努力做到月月存有進(jìn)賬的單子。根據(jù)公司下發(fā)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)銷售人員身上，順利完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在順利完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我指出公司明年的發(fā)展就是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就是密不可分的。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建一個(gè)較好的銷售團(tuán)隊(duì)和存有一個(gè)不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。以上就是我的一些不明朗的建議和觀點(diǎn)，例如存有欠妥之處欲了解一致同意。年度營銷工作計(jì)劃模板篇3今年就是全面恢復(fù)正常旅游市場的關(guān)鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前，嶄新三峽旅游形象已經(jīng)開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一的定影響，國家旅游局、省旅游局把嶄新三峽旅游做為對外降價(jià)的重點(diǎn)，為我市旅游宣傳降價(jià)提供更多了較好的外部環(huán)境。但是，我們也必須看見，旅游業(yè)特別就是入境旅游還遭遇著緊迫的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復(fù)正常的影響也許可以少于我們的預(yù)期。三峽旅游必須恢復(fù)正常至歷史水平，還須要我們進(jìn)一步加大力度拓展國際國內(nèi)旅游市場。一、市場拓展工作今年全市旅游市場研發(fā)必須突出重點(diǎn)客源市場。國際市場必須構(gòu)成"立足歐美日、穩(wěn)固港澳臺、開拓東南亞、拓展嶄新市場"的旅游降價(jià)格局。國內(nèi)市場必須進(jìn)一步穩(wěn)固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心的華北市場、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點(diǎn)的華南市場，著力拓展珠江三角洲地區(qū)客源市場，培育和健全假日旅游市場。具體內(nèi)容工作存有：1、積極主動非政府出席4月2日-4日在武漢舉辦的華中旅游博覽會;2、8月積極開展宜昌嶄新三峽旅游"華南行"降價(jià)活動;3、按照國家旅游局、省旅游局統(tǒng)一建議，出席今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日上海國際旅游交易會;4、出席省旅游局非政府前往日韓、歐美、東南亞等國宣傳降價(jià)，推動宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交上涌與合作，拓展國際旅游市場;5、深入探討與桂林、黃山等地啟用航空連線,共同降價(jià)、客源互動的新模式。二、產(chǎn)品開發(fā)工作穩(wěn)步推介會高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游等、清江風(fēng)情游等、三國遺跡游等、昭君神農(nóng)游等、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點(diǎn)推介會高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三小旅游產(chǎn)品。以市場為導(dǎo)向，研究新線路，研發(fā)新產(chǎn)品，拓寬嶄新市場，并使游客存有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會展旅游等、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品，發(fā)生改變以觀光旅游特別就是以長江三峽居多的單一產(chǎn)品格局，構(gòu)成多品種、多形式、闊領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。狠抓百姓生活游等主題年活動。__年就是中國百姓生活游等主題年。進(jìn)一步加強(qiáng)"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的研發(fā)，提弱主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型，助推全面。大力研發(fā)充分反映百姓生活、各具特色，涵蓋民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，推動"農(nóng)家樂"旅游的規(guī)范身心健康發(fā)展。三、媒體宣傳工作以中央電視臺等媒體為重點(diǎn)，大力宣傳推展城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見，將進(jìn)一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象。具體內(nèi)容工作存有：1、在cctv-1新聞30分后《天氣預(yù)報(bào)》中播出宜昌天氣預(yù)報(bào);2、與央視cctv-4主辦一期《踏遍中國》節(jié)目;3、在《中國旅游報(bào)》籌辦城市旅游形象廣告專版;4、與鳳凰衛(wèi)視主辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。四、旅游節(jié)慶工作精心舉行不好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網(wǎng)友旅游節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉行屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟旅游文化節(jié)、當(dāng)陽關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動，打造出城市品牌，整體助推全市旅游對外宣傳。五、旅游信息化工作1、創(chuàng)建宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站)，健全功能，構(gòu)筑宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺。2、充分發(fā)揮《中國旅游報(bào)》宜昌記者站的促進(jìn)作用，加強(qiáng)嶄新三峽旅游的宣傳力度。創(chuàng)建旅游行業(yè)通訊員隊(duì)伍，國際旅行社、低星級飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位必須精心安排專人負(fù)責(zé)管理宣傳報(bào)道工作。年度營銷工作計(jì)劃模板篇4針對公司對下個(gè)工作年度制訂3000萬營業(yè)額的目標(biāo)，我營銷部必須首當(dāng)其沖。俗話說“養(yǎng)兵千日”在公司大力推進(jìn)發(fā)展腳步的時(shí)候，我們更必須積極響應(yīng)公司聲援，為公司的繁榮富強(qiáng)不懈努力奮斗，奮發(fā)向上。為更好的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司這一目標(biāo)，在此制訂以下工作計(jì)劃。一、平衡現(xiàn)有業(yè)務(wù):古人云“壤外必先安內(nèi)”，不管市場競爭多么慘烈，首先必須確保現(xiàn)有的利益不能推移，不能因步入更高領(lǐng)域而遺失已具有的果實(shí)。二、強(qiáng)悍自身內(nèi)功:公司在發(fā)展，社會在進(jìn)步。在如今這個(gè)信息核爆的時(shí)代里，想要存活就要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境，想要強(qiáng)悍就要學(xué)會發(fā)生改變。我們最少必須努力做到專、精、美。所以，自身的科學(xué)知識累積與，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，刻不容緩。三、奠定市場定位，搶占市場份額:1、為更好的推動公司發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)先奠定市場定位。精確的市場定位就是未來公司發(fā)展的路線和航標(biāo)，它不能使公司沉淪在紛亂的市場環(huán)境里，可以提示公司的發(fā)展方向，從而能夠更好的攻占高地。2、市場就是非常有限的，我們憑什么能夠攻占更多的份額呢?我們存有什么優(yōu)勢?如今大家普遍認(rèn)為能夠同意市場占有量的存有三大要素，價(jià)位、速度和質(zhì)量。但是這幾點(diǎn)我們并沒絕對的優(yōu)勢，甚至還不如。其實(shí)除了這三點(diǎn)外，除了一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是服務(wù)。為什么同樣的價(jià)格、質(zhì)量和速度，甚至還不如我們的競爭對手，但客戶就是會上你這去!因?yàn)樗谀氵@里獲得了認(rèn)同，獲得了服務(wù)。以上幾點(diǎn)為個(gè)人觀點(diǎn)，存有不如處還懇請批評指正。年度營銷工作計(jì)劃模板篇5為了同時(shí)實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，融合公司和市場實(shí)際情況，確認(rèn)明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、不斷擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引入和培育就是最顯然的，也就是最核心的，人才就是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則終了，加強(qiáng)人才的引入大量補(bǔ)足公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在領(lǐng)著合理的人才上下功夫。在挑選好人，用好人，用對人。強(qiáng)化和公司辦公室人溝通交流，多甄選和引入杰出銷售人員，利用自己的關(guān)系，資源整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)回了解的策略，多謀求業(yè)務(wù)人員，加強(qiáng)招錄工作的力度，前期健全公司的人員布局和銷售隊(duì)伍的創(chuàng)建。另外市場上去一招一些明朗的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放到榜樣的踐行和嶄新榜樣的培育上，一就是主要搞好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α烤褪菬o窮的。人就是存有可塑性的，并且人就是存有惰性的。對銷售隊(duì)伍的科學(xué)知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售科學(xué)知識的培訓(xùn)始終無法收緊。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的創(chuàng)建和穩(wěn)固就是很關(guān)鍵的一種手段。定期積極開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)刻畫就是非常大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，甄選引入培育大區(qū)