第六章 價(jià)格條件

價(jià)格條件P159-179一、價(jià)格制定原則和方法二、計(jì)價(jià)貨幣及風(fēng)險(xiǎn)防范三、國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)四、傭金和折扣五、國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算一、價(jià)格制定的原則與方法參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平貫徹國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略考慮商品的質(zhì)量與商品的成交數(shù)量相聯(lián)系（折扣）結(jié)合支付條件（風(fēng)險(xiǎn)及占有資金）依據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)加強(qiáng)商品的成本核算其他：對(duì)季節(jié)性要求比較強(qiáng)的商品，充分利用季節(jié)需求的變化，掌握好季節(jié)性差價(jià)一、價(jià)格制定的原則與方法一、固定價(jià)格（多數(shù)情況用）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）

US$

300

permetricton

CIFNewYork

計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)二、暫不固定價(jià)格（待定價(jià)格）方式：約定將來(lái)確定價(jià)格的方法

Thispriceshouldbesetaccordingtointernationalmarketpriceinthedaythatbillofladingisissued.

按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格確定。一、價(jià)格制定的原則與方法三、暫定價(jià)格（一般不用）

方式：先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。四、滑動(dòng)價(jià)格

方式：先在合同中規(guī)定一基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)指數(shù)作一定調(diào)整，確定最后價(jià)格。適用于成套設(shè)備、大型機(jī)械。P：商品交貨時(shí)的最后價(jià)格P0：簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格M：計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格或指數(shù)M0：簽訂合同時(shí)引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)（基礎(chǔ)價(jià)格）W：計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的工資的平均價(jià)格或指數(shù)W0：簽訂合同時(shí)引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)（基礎(chǔ)工資）A：經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重B：原料在價(jià)格中所占的比重C：工資在價(jià)格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時(shí)確定后不變，三者之和是100％。P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]二、計(jì)價(jià)貨幣及風(fēng)險(xiǎn)防范計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount)

1計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。出口國(guó)貨幣、進(jìn)口國(guó)貨幣、第三國(guó)貨幣。

2可自由兌換。

3出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。

4進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。硬幣（HardCurrency):從成交到貨款結(jié)算這段時(shí)間內(nèi)匯率有上浮（或稱有升值）趨勢(shì)的貨幣。軟幣（SoftCurrency):反之。二、計(jì)價(jià)貨幣及風(fēng)險(xiǎn)防范減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法1壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí)——壓低進(jìn)口價(jià)格出口：采用軟幣收匯時(shí)——提高出口價(jià)格適用于成交后進(jìn)口付匯或出口收匯間隔時(shí)間較短的交易。二、計(jì)價(jià)貨幣及風(fēng)險(xiǎn)防范減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法2軟硬幣結(jié)合使用，合同中使用幣值具有相反變化趨勢(shì)的多種軟硬幣，要確定兩種貨幣在支付時(shí)各占的百分比，如各占50%。二、計(jì)價(jià)貨幣及風(fēng)險(xiǎn)防范減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法3訂立外匯保值條款（出口合同中）

A

計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一軟幣，確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。本合同下的加拿大元金額，按合同成立之日中國(guó)銀行公布的加拿大元和瑞士法郎買進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相等于××瑞士法郎，在議付之日，按中國(guó)銀行當(dāng)天公布的加拿大元和瑞士法郎買進(jìn)牌價(jià)之間的比例，將應(yīng)付之全部或部分瑞士法郎金額折合成加拿大元支付。二、計(jì)價(jià)貨幣及風(fēng)險(xiǎn)防范減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法3訂立外匯保值條款（出口合同中）

B軟幣計(jì)價(jià)、硬幣支付將商品單價(jià)或總金額按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種硬幣，按另一種硬幣支付。二、計(jì)價(jià)貨幣及風(fēng)險(xiǎn)防范減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法3訂立外匯保值條款（出口合同中）

C

軟幣計(jì)價(jià)、軟幣支付（一攬子匯率保值）確定這一貨幣與另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計(jì)算方式的匯率，按支付當(dāng)日與另外幾種貨幣算術(shù)平均匯率或其他匯率的便作相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。本合同項(xiàng)下美元幣值，系按×年×月×日中國(guó)銀行公布的瑞士法郎、歐元和日元對(duì)美元買賣中間價(jià)的算術(shù)平均匯率所確定。所確定的算術(shù)平均匯率作為調(diào)整的基數(shù)。如果銀行在議付之日公布的瑞士法郎、歐元和日元對(duì)美元買賣中間價(jià)的算術(shù)平均匯率與上述基數(shù)發(fā)生差異上下超過(guò)2％時(shí)，本合同項(xiàng)下的貨款支付將按上述算術(shù)平均匯率的實(shí)際變動(dòng)作比例調(diào)整。買方所開(kāi)出的有關(guān)信用證須對(duì)此作出明確的規(guī)定。三、國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)

一、外貿(mào)實(shí)踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最常用1產(chǎn)生時(shí)間最早，最為人們所熟悉和習(xí)慣使用；2買方和賣方一般都不愿意承擔(dān)在對(duì)方國(guó)家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與關(guān)境界限基本一致；3這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買賣雙方不必到對(duì)方國(guó)家辦理貨物的交接，對(duì)買賣雙方比較有利。三、國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)

二、選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)原則

1增收節(jié)支外匯，運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)

2適合所使用的運(yùn)輸方式

3按實(shí)際需要，靈活掌握

4安全收匯（出口），安全收貨（進(jìn)口）常用價(jià)格換算方法P169（Ⅰ）FOB價(jià)換算為其它價(jià)FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)1–保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)=常用價(jià)格換算方法（Ⅱ）CFR價(jià)換算為其它價(jià)CFR價(jià)1–保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成CFR價(jià)–運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=FOB價(jià)=常用價(jià)格換算方法（Ⅲ）CIF價(jià)換算為其它價(jià)CIF價(jià)×（1–投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）CIF價(jià)×（1–投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）–運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=FOB價(jià)=課堂小練習(xí)1：不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的換算中國(guó)出口某商品，原報(bào)價(jià)為350美元/桶CIF紐約，現(xiàn)外商要求改報(bào)CFR。已知保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，求中方價(jià)格應(yīng)該改報(bào)為多少？CIF=CFR/（1-投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）CFR=350*（1-110%*0.6%）=347.69美元四、傭金和折扣傭金（Commission）折扣(Discount、Allowance)（一）含義和作用

1概念

傭金：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。2作用調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大銷售。四、傭金和折扣（二）表示方法

傭金

1用文字表示

US$335per(M/T)metrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比

US$335permetrictonCIFC2%NewYork四、傭金和折扣（二）表示方法

折扣

一般用文字表示

US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount

說(shuō)明：

1除非事先另有約定，價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；

2凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。如：US$300permetrictonFOBShanghainet四、傭金和折扣（三）計(jì)算方法

傭金

1按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用

2以FOB或FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算（少數(shù)情況下采用）

3傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×（1-傭金率）

四、傭金和折扣（三）計(jì)算方法

折扣折扣=發(fā)票金額×折扣率四、傭金和折扣如果某一出口合同中凈價(jià)=10000美元,傭金率為3%，求含傭價(jià)?課堂小練習(xí)2解:含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)=10000/(1-3%)=10000÷97%=10309.3美元四、傭金和折扣（四）支付方法

1傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。

2折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。

3具體支付時(shí)間應(yīng)在合同中詳細(xì)列明。案例分析：P-179課堂小練習(xí)3：不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間換算中國(guó)出口某商品，原報(bào)價(jià)為350美元/桶CIF紐約，現(xiàn)外商要求改報(bào)CFRC5%。已知保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，求中方價(jià)格應(yīng)該改報(bào)為多少？（應(yīng)該明確傭金額計(jì)算的基數(shù)是含傭價(jià)還是凈價(jià)?。。。〤IF=CFR/（1-投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）CFR=350*（1-110%*0.6%）=347.69美元CFRC5%=CFR/（1-傭金率）=347.69/（1-5%）=365.99美元價(jià)格條款的內(nèi)容計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額每公噸350英鎊CIF倫敦課堂練習(xí)4：判斷正誤P-179五、國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—概念①出口總成本：外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本

出口總成本=購(gòu)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+（出口稅）*國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要包括：加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計(jì)的損耗；郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。五、國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—概念②出口銷售外匯凈收入：出口商品無(wú)論是按FOB，CFR或CIF術(shù)語(yǔ)成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實(shí)際報(bào)價(jià)換算到FOB所對(duì)應(yīng)的收入部分。③出口銷售人民幣凈收入：出口銷售外匯凈收入（FOB價(jià)）按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。注意：出口凈成本和出口銷售凈收入，不包括國(guó)際運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用。五、國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—概念④出口商品盈虧率=[（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本]100%

分子是盈虧額，正數(shù)為盈余額，負(fù)數(shù)為虧損額。⑤出口換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入

換回一美元需要花多少人民幣，如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，盈利。

五、國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—成本核算1出口成本核算出口總成本＝出口商品進(jìn)價(jià)＋定額費(fèi)用－出口退稅出口商品進(jìn)價(jià)＝購(gòu)貨合同價(jià)*（1＋增值稅率）定額費(fèi)用：出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)×定額率（5％－10％）退稅額＝購(gòu)貨合同價(jià)*退稅率

＝出口商品進(jìn)價(jià)（含稅）

——————————X退稅率

1＋增值稅率

增值稅：以商品生產(chǎn)流動(dòng)和勞務(wù)服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的增值額為課稅對(duì)象征收的一種流轉(zhuǎn)稅。出口退稅：為降低出口商品成本，增強(qiáng)商品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)1985年開(kāi)始實(shí)行出口退稅，規(guī)定外貿(mào)企業(yè)在收購(gòu)商品出口時(shí)，按規(guī)定的增值稅率的17%或13%納稅，產(chǎn)品出口后，退還全部已征稅，不同商品的退稅率不一。出口商品進(jìn)價(jià)(含稅)*(1+出口流通費(fèi)用率)出口商品進(jìn)價(jià)(含稅)1+增值費(fèi)率×退稅率五、國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—成本核算出口成本=—不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下出口成本FOB:成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR:成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF:成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)報(bào)價(jià)中的成本應(yīng)扣除出口退稅利潤(rùn):出口價(jià)格的要素之一，商人自定，基數(shù)可為成本或價(jià)格五、國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—成本核算2進(jìn)口成本核算進(jìn)口成本由進(jìn)口合同價(jià)和進(jìn)口流通費(fèi)用組成。

五、國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—經(jīng)濟(jì)效益分析1出口經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

出口換匯成本：換回一美元需要花多少人民幣

出口總成本（人民幣元）

出口換匯成本＝———————————

FOB出口銷售外匯凈收入（美元）

五、國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—經(jīng)濟(jì)效益分析1出口經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

出口盈虧率：計(jì)算出口商品的盈虧程度出口盈虧額＝（FOB出口凈收入X銀行外匯買入價(jià)）－出口總成本（退稅后）盈虧額

出口盈虧率＝————

出口總成本正數(shù)表示盈利程度，負(fù)數(shù)表示虧損程度。五、國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—經(jīng)濟(jì)效益分析2進(jìn)口經(jīng)濟(jì)效益分析指標(biāo)注意：A商品進(jìn)口價(jià)格換算成人民幣

B進(jìn)口成本中包括運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)（1）進(jìn)口商品盈虧率（2）進(jìn)口每1美元賠賺額進(jìn)口商品盈虧率=國(guó)內(nèi)銷售收入（人民幣元）-進(jìn)口成本（人民幣元）進(jìn)口成本（人民幣元）×100%進(jìn)口每1美元賠賺率=國(guó)內(nèi)銷售收入（人民幣元）-進(jìn)口成本（人民幣元）商品進(jìn)口價(jià)格（美元）案例1某商品國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣7270元，加工費(fèi)900元，流通費(fèi)700元，稅金30元，出口銷售外匯凈收入為1300美元，計(jì)算換匯成本。出口總成本＝7270十900＋700＋30＝8900人民幣元換匯成本＝8900元人民幣／1300美元＝6.8人民幣元／美元案例2

我國(guó)一貿(mào)易公司向日本出售一批貨物，出口總價(jià)50萬(wàn)美元CIFC3橫濱，其中從中國(guó)天津至橫濱運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。貨物國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬(wàn)元(其中含17%增值稅),該公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該商品的退稅率為8%。結(jié)匯時(shí)中國(guó)銀行外匯牌價(jià)美元買入價(jià)為1美元折合人民幣8.3元。計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。解：出口商品換匯成本=FOB出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入出口商品盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本以FOB為基礎(chǔ)的出口總成本=進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）+國(guó)內(nèi)費(fèi)用

=進(jìn)價(jià)+經(jīng)營(yíng)費(fèi)用-（進(jìn)價(jià)/（1+增值稅率））*退稅率

=350萬(wàn)元+350萬(wàn)元*5%-（350萬(wàn)元/（1+17%））*8%=343.57萬(wàn)元出口銷售外匯凈收入=出口價(jià)-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-傭金

=CIFC3-CIFC3*10%-CIFC3*3%=50萬(wàn)美元（1-10%-3%）

=43.5萬(wàn)美元

=（435000*8.3）元

=361.05萬(wàn)元出口商品的換匯成本=

出口總成本（人民幣）出口銷售外匯收入

＝

343.57萬(wàn)元43.5萬(wàn)美元＝7.90元/美元出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本

=361.05-343.57=17.48萬(wàn)元出口成本=進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+稅金+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+傭金

=進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）[1+經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率-退稅率/（1+增值稅率）]+CIFC3（10%+3%）

=350萬(wàn)元*[1+5%-8%/（1+17%）+50萬(wàn)美元*8.3元/美元*13%=397.65萬(wàn)元利潤(rùn)率=利潤(rùn)/出口銷售收入

=