主管的定位與職責剖析

主管的定位與職責江蘇分公司目錄主管的定位——你所扮演的角色主管應具備的素養(yǎng)——組員眼中的你主管的職責——在其位，謀其政主管應重點關注的事——要事為先主管的定位

——你所扮演的角色展業(yè)能手——干部干部，先干一部輔導教練——提升信念，提高技能激勵者管理者持續(xù)不斷進行主顧開拓不斷提升銷售技能養(yǎng)成良好的工作習慣展業(yè)能手：一對一輔導陪伴輔導心態(tài)輔導節(jié)點輔導輔導訓練：訓中角色角色扮演對于一位主管而言，每天都是新的一天，昨天能夠激勵、鼓動你團隊的方法，不見得在今日都有用。真正的挑戰(zhàn)是不斷產(chǎn)生新的方法，這是你在工作中最重要的要求?！绹饭荆┓ㄌm克·派斯特法蘭克·派斯特的成長閱歷正是這方面的重要體現(xiàn)。

法蘭克·派斯特是施樂公司最精彩的地區(qū)銷售經(jīng)理，在他的領導下，克利蘭夫銷售區(qū)的業(yè)績，從全國最終一名變成第一名。當他總結自己的成長歷程時，將奈爾·拉密和湯姆·史都華列為其人生最重要的三個良師益友之中的兩個人（另一位是他的父親）。他們都是曾是法蘭克的上級，正是他們一步步耐性的指導和教練使法蘭克快速成長起來。但更令人嘆謂的是，面對法蘭克精彩的業(yè)績表現(xiàn)，他們并未像很多人一樣把他留在身邊，而是將他舉薦到更高的工作崗位上，從而使他有了一個在更為廣袤的天地里盡顯才華、創(chuàng)建奇跡的機會。法蘭克·派斯特在自己的領導風格中也將這一點繼承了下來，成為他手下很多業(yè)務員的良師益友。他說：“奈爾和湯姆傳授了我極有價值的一課：不要死死抓住你的人，要晉升他們、驅動他們，盡你所能地讓他們快速行動。其中道理很簡潔，你讓越多的人快速發(fā)展，就會有越多有天賦的人被吸引到你的運作體系里。死抓住一個人，并盡量長期運用他的天賦才能，對于想追求成功的你當然是個極大的誘惑，但你終究是在背叛他們，最終他們也會知道這個背叛的事實?！敝鞴芩氁挠^念抱團打天下（1）單打獨斗幫助別人成功（2）個人須要群體須要（3）工作支配經(jīng)營規(guī)劃主管應具備的素養(yǎng)

——組員眼中的你主管的人格修養(yǎng)十律1、身先士卒2、敬重下屬3、處事公正4、落落大方5、嚴格管理6、激勵成長7、民主集中8、專心協(xié)調(diào)9、努力學習10、忠誠事業(yè)專心管理的五大原則請不要否定我，即使你不同意請聽我說，并了解我請以體諒的心告知我實情請體會我的善意請你確定我內(nèi)在的優(yōu)點主管的職責

——在其位，謀其政市場展業(yè)增員、面談輔導訓練督導與激勵早夕會經(jīng)營活動管理標準主管的一天6:30起床6:30～7:30運動、洗、嗽、早餐7:30～8:00去公司8:00～8:30整理一天工作思路，調(diào)整

心緒，迎接組員8:30～9:30大晨會9:30～10:30二次早會10:30～11:30個別輔導或溝通11:30～12:00事物處理12:00～14:00午餐、面談14:00～16:00陪伴展業(yè)或陪伴增員16:00～18:30個人展業(yè)或增員18:30～19:30晚餐、看新聞聯(lián)播19:30～21:00陪伴或個人展業(yè)21:00～22:00電話追蹤組員22:00～22:30支配其次天工作22:30～23:00看書學習相關學問23:15～睡覺上午下午主管應重點關注的事

——要事為先對團隊的士氣負責不斷增員，維持并擴大團隊做大直轄組培育績優(yōu)組員跟上公司節(jié)奏，執(zhí)行公司政令不錯過任何學習的機會這個時代，幾乎每個主管都已經(jīng)懂得，選擇大于努力的道理，于是市場生產(chǎn)出N多的機會，以五花八門的姿態(tài)等著我們光顧。是不是每個機會對我們都是真正的機會？生涯規(guī)劃的一個重要原則是當我們找到一個能讓自己充分發(fā)揮的平臺后，站穩(wěn)它，然后積蓄力氣，再躍向更高的