如何寫一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書

如何寫一份成功的創(chuàng)業(yè)方案書導語：如何寫一份成功的創(chuàng)業(yè)方案書?事實上，成功的案例很多，而這些成功的方案書雖然都有其獨特的地方，但仔細推敲之后也不難發(fā)現(xiàn)，它們還是有很多共同點的，今天就此在來給大家分享一下自己的心得。1、要想些一份成功的創(chuàng)業(yè)方案書，實地調查必不可少。為什么這么說呢?首先，咱們寫方案書的目的是為了創(chuàng)業(yè)，如果連市場都不了解，那又怎么能成功呢?其次，實地調查不僅能夠提高對市場和消費者的了解程度，而且還能發(fā)現(xiàn)很多原本沒有想到的問題，比方一份奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書，只有通過走訪調查，才能知道消費者比較青睞哪種口味，這對今后的運營是至關重要的。2、競爭分析。有句古話說的好：“知己知彼百戰(zhàn)百勝”。要想寫一份成功的創(chuàng)業(yè)方案書，競爭性分析自然必不可少。首先咱們要對分析自身的優(yōu)勢和劣勢并揚長避短，提高自己的綜合競爭力;其次，只有對競爭對手有了充分的了解，才能在市場競爭中見招拆招，立于不敗之地。3、目標。方案書和人一樣，都需要有目標，有目標才能規(guī)劃完成目標的進度和方法，有了目標才有了開展的方向。因此方案書中，經(jīng)營目標是不可或缺的。除此之外，我們還應當根據(jù)自身的情況下，設定短期目標和長期目標，只有這樣才能不斷進步，不斷超越自己，到達成長的目的。4、財務方案。財務是非常重要的一個環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)的目的就是為了賺錢，除了在創(chuàng)業(yè)過程中要穩(wěn)定自己的現(xiàn)金流，保證正常運營外，我們還應該做到開源節(jié)流，盡量節(jié)省開支，防止不必要的開銷，并儲藏一定的風險應對資金，用以提高企業(yè)在面對市場突變時的應對能力。5、風險與防范。做任何事情都有風險，創(chuàng)業(yè)更是如此。因此在創(chuàng)業(yè)之初，方案書中就應當明確指出創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到的各種風險，并提出各自的應對和解決方案，提高自己的風險意識。一份成功的創(chuàng)業(yè)方案書中，以上5點都顯得尤為重要，因此您在撰寫方案書的過程中一定要針對這些方面進展調查與思考。目錄一、店面介紹二、行業(yè)分析三、本地甜品市場分析四、產(chǎn)品分析五、經(jīng)營目標六、營銷策略七、生產(chǎn)管理方案八、財務方案九、風險與風險管理前言：甜品是治療抑郁、放松心情的靈丹妙藥，甜品在中國有悠久的歷史，遠在商代便已出現(xiàn)，但是在宜州德勝鎮(zhèn)，目前還沒有任何一家以甜品為主要產(chǎn)品的商店，這個市場的空白使我們看到了商機，本著自主創(chuàng)業(yè)、從小做起的精神，我們決定在德勝鎮(zhèn)開一家甜品店，因為這是德勝第一家甜品店，因而我們決定命名為“一號”甜品店。一、店面介紹1、店面地址廣西宜州市德勝鎮(zhèn)政和路2、經(jīng)營理念“清涼、閑適、自然、品質、快捷”五個關鍵詞即可概括我們這個小店的理念，“清涼”指的是我們的甜品具有消暑去熱，爽口怡心的特點，同時，食用我們的甜品，不需要有非常充足的理由，因為食用我們的甜品，你會有一種安逸、悠閑的感覺。我們的甜品，純天然材料制作，生產(chǎn)加工過程中保證干凈、純粹，口味一流，因而“自然、品質”。最后，我們的甜品除外賣以外保證顧客在三分鐘內(nèi)能夠拿到成品，外賣保證在15分鐘內(nèi)送達，因而“快捷”。3、戰(zhàn)略目標以甜品銷售為主線，附加各種茶類冷飲銷售，銷售范圍涵括整個德勝鎮(zhèn)城區(qū)，方案在一年內(nèi)完全占有德勝鎮(zhèn)的市場，穩(wěn)定銷售狀況并且收回初期投入。4、店面定位“一號”甜品店主要以休閑消暑為主，同時面向德勝鎮(zhèn)中小學生進展銷售，因此，產(chǎn)品定位以低端產(chǎn)品為主，根據(jù)市場反響進展適當變更產(chǎn)品定位。創(chuàng)新、開拓，在最大限度上，引領德勝鎮(zhèn)甜品風氣導向。5、團隊實力我們團隊目前有兩名成員，甜品店開業(yè)之后還會再招1名侍應生。我們團隊中，覃藝負責新產(chǎn)品的開發(fā)調制，彭高才負責產(chǎn)品的銷售推廣以及管理。做為一個愛吃甜食的女生，覃藝對于甜食的狂熱興趣使我們有充分的理由相信她能夠勝任新產(chǎn)品開發(fā)這一工作;彭高才做為一個思維敏捷、口才出眾、見多識廣的男孩，對于勝任銷售推廣以及管理這樣的工作抱有極大的自信。據(jù)此看來，雖然我們只有兩個人，但是我們擁有一個強大的供銷皆行的團隊。二、行業(yè)分析1、行業(yè)現(xiàn)狀甜品是指各類甜食、飲品、水果調制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。在珠三角和港澳地區(qū)，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)代甜品行業(yè)開展迅猛，各類甜品企業(yè)層出不窮，現(xiàn)在市面上比較常見的連鎖甜品企業(yè)主要有滿記甜品、酷吧甜品、許留山甜品、新銳港式靚飲，像麥當勞、肯德基這些快餐連鎖企業(yè)也有甜品銷售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛，隨處可見。甜品業(yè)得競爭劇烈程度也可想而知。2、行業(yè)開展前景隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得安康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖然傳統(tǒng)卻不時，更因其與人們息息相關，永遠都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所承受和喜歡。有機構通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進展調查后發(fā)現(xiàn)，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。因此甜品業(yè)的開展前景非常廣闊不可估量。3、回報率預計第一年投資回報率為40%左右，第二年投資回報率在60%——80%之間。三、德勝鎮(zhèn)甜品市場分析1、市場前景及店面選址狀況當今德勝，甜品店這個行業(yè)比較空缺，沒有一個正規(guī)的甜品店鋪，平日的甜品都粥攤，品種比較單一，而且在衛(wèi)生平安方面有很大的隱患。另外，更重要的是不受季節(jié)的限制，無論春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消費群體是中小學生，現(xiàn)在國家執(zhí)行雙休日無補課制度，星期六、星期日這兩天客流量很大，因此銷售時機增多。店面所選地址在政和路，附近是德勝汽車站，靠近德勝鎮(zhèn)商業(yè)中心，是入城的必經(jīng)之路，進一步增大了客流量。2、競爭者分析德勝鎮(zhèn)內(nèi)沒有其他甜品店，但是有兩家奶茶店，對我們的甜品店生意可能會造成沖擊。其中一家奶茶店的價格比較廉價，但是店鋪比較簡陋，沒有提供桌子和椅子供消費者休息;另一家奶茶店店面規(guī)模比較大，有提供桌椅但產(chǎn)品價格偏高，而且產(chǎn)品種類繁雜，從奶茶到燒烤，顯得產(chǎn)品不夠專一;同時兩家奶茶店都不做外賣。因而家奶茶店的產(chǎn)品對于我們甜品店雖然會造成一定的威脅，但是從上面可以看出，它們造成的威脅并不大。3、目標顧客主要目標顧客為德勝鎮(zhèn)中小學生以及青年消費者，其次，德勝鎮(zhèn)的中年消費者也是一個很有潛力的甜品消費群體。四、產(chǎn)品分析在高溫的夏季，酷暑吞噬著城市的每一個角落，人們走在街頭通常想到的是找一家店，能喝上一杯讓人身心舒暢的冰涼飲品，平衡一下身體的熱氣;在冬季，熱食滋補甜品、手工磨糊、牛奶燉品、精選奶制甜品等讓喜歡甜食的人們在寒冷的冬天也能嘗到可口的甜品。1、產(chǎn)品簡介楊枝甘露楊枝甘露是一種港式甜品。做這道甜品最正宗的食材是：西米、芒果、沙田柚、牛奶。在清香的牛奶中，混合參加彈力爽滑的西米、軟糯香甜的芒果、清香爽口的沙田柚，如此特別的搭配，決定了這道甜品獨有的特別口感。枸杞雪梨銀耳甜湯雪梨、銀耳都是解渴上品，加上枸杞子的搭配，潤喉的同時清涼身心，微甜的口味，較低的熱量，這樣的甜品告訴您什么是放心朵頤，不需要擔憂身材變形。百合銀耳甜湯百合的味道清香脫俗，而銀耳那么脆嫩爽口;此道甜品能安定心神、活絡氣血，還有潤肺止咳、生津滋陰的成效。一般情況都可以喝，特別是秋天，清補佳品。木瓜椰汁西米露一份簡單的西米露可以是原味的，也可以變化出很多其它組合，放入喜歡的水果，味道也很不錯。各種布丁布丁特點：口味香甜嫩滑，顏色艷麗、氣味清香、營養(yǎng)豐富，老少咸宜。銀耳蓮子羹銀耳蓮子羹具有潤肺生津、止咳清熱、養(yǎng)胃補氣、潤燥化痰、去虛勞、清火等功能，在夏天喝，即能防暑降溫，又能養(yǎng)顏美容。還有其他諸如：玉米糖水、豆沙鍋餅、雙皮奶、豆腐花、龜苓膏、海帶綠豆沙、紅豆沙、芝麻糊、花生糊、八寶粥、清茶等等。2、產(chǎn)品重心我們“一號”的甜品以解暑為主要特色，同時注重安康飲食，讓顧客在我們的店內(nèi)找到一種享受美食感覺。五、經(jīng)營目標由于德勝鎮(zhèn)目前沒有甜品店，因而我們“一號”的經(jīng)營目標首先是引領德勝鎮(zhèn)甜品走向，其次，我們的甜品要迅速占領市場，保證銷路，確保在一年內(nèi)到達收回本錢。同時，在一定程度上，我們會對安康飲食進展適當?shù)男麄?，在盡可能的盈利的情況下促使德勝鎮(zhèn)人民樹立安康飲食的觀念，到達既宣傳了我們“一號”甜品又惠及于群眾的雙贏場面。六、營銷策略1、產(chǎn)品策略招牌產(chǎn)品為楊枝甘露和椰汁西米露，其次是八寶粥、綠豆粥、玉米糖水、豆腐花等常見低價甜品。季節(jié)不同，產(chǎn)品相應的銷售策略也有所改變。在保持招牌產(chǎn)品不變的情況下，春、秋兩季氣候涼爽，以清補效果最好的百合銀耳甜湯為主;夏季炎熱，以涼爽解渴的銀耳蓮子羹為主;冬季氣候枯燥，以百合銀耳甜湯為主。店內(nèi)兼營各種清茶，如紅茶，綠茶等3、促銷策略節(jié)假日期間在我們的甜品店購置到一定數(shù)量的甜品，送糕點假設干。使用會員積分制度，會員消費到達一定的積分后，可以兌現(xiàn)為相應分值的產(chǎn)品。銷售狀況下降的時候我們會采取價格折扣制度，折扣額度根據(jù)當時的情況相應更改。4、廣告策略開業(yè)首日進展開業(yè)慶，連續(xù)三日半價銷售產(chǎn)品，發(fā)放甜品店宣傳單。店內(nèi)外放置5個POP廣告，吸引顧客消費。店內(nèi)前臺柜上放置4張?zhí)鹌穯?，方便顧客明了我們“一號”甜品的所有甜品樣式，同時方便顧客點甜品。七、生產(chǎn)管理方案1、衛(wèi)生管理時刻保持店內(nèi)清潔，除此之外每隔2小時清潔一次店面。冰柜每周定時清潔一次，烹制產(chǎn)品時用到的鍋碗等烹制完畢后立刻清洗，裝盛產(chǎn)品的瓷碗、瓷盤、杯子用后即清潔消毒。店內(nèi)全體成員統(tǒng)一穿天藍色純色制服，減少產(chǎn)品二次污染的可能。2、生產(chǎn)產(chǎn)品及每日營業(yè)流程(每日)早上6點：清洗烹飪工具、清洗烹飪材料、烹飪材料處理(切片、丁等)早上6點20分：上鍋烹制、水果處理、準備烹調工具早上8點：完成烹飪，烹調產(chǎn)品，開門營業(yè)晚上10點30分：關門歇業(yè)3、營業(yè)要求保持微笑，熱情大方、不厭其煩的接待顧客。不能讓任何一名顧客在等候產(chǎn)品的時間上花掉超過三分鐘，如因此引起顧客不滿的記點扣除當月薪金或分紅，充入生產(chǎn)變動本錢內(nèi)用于購置生產(chǎn)材料。八、財務方案1、經(jīng)營費用預算前期固定本錢投入鋪面轉讓：10000~15000元(協(xié)商中)鋪面月租：1000元每月水電雜項：150元侍應薪酬：1000元門面裝修：5000元256L冰柜：2000元消毒柜：1000元封口機：2000元/臺桌子：120元*2張椅子：20元*10張前臺柜：200元時鐘：20元杯子：3元*50個瓷盤(套裝)：5元*50個瓷碗：2*50個調羹：1*150支POP廣告印刷：30元/張*5宣傳單：0.8*200甜品單：5元/張*4一次性紙杯紙碗：8元/打，每日需準備5打左右一次性調羹：3元/打，每日需準備5打左右第一年總投入彭高才6萬元，覃藝4萬元，共10萬元，其中用于第一年固定支出的合計72240元，余下27760元用于采購制作甜品所需的原料。2、盈利分析除去固定本錢平均單件商品利潤計算平均單件商品利潤=[(5+3.5+3.5+2.5+2.5+3.5+1.5+1+3+1.5+2+2+2+2+2+2+2)-(3+2+2+1.2+1.2+2+0.8+0.6+2+0.5+1.2+0.8+0.8+1+1.2+0.8)]/17心1.14(元)保本銷量計算因為我們預計在1年內(nèi)收回本錢，因此保本每日銷量={[1000+150+1000+(40+15)*30]*12+15000+5000+2000+1000+2000+240+200+200+20+150+250+100+150+30*5+0.8*200+5*4}/365心174份/天根據(jù)以上計算，我們的“一號”甜品店平均每日銷量在174份時，一年內(nèi)我們即可以收回本錢。德勝鎮(zhèn)城區(qū)人口約1.6萬，加上其轄區(qū)內(nèi)村屯，總人口約4.3萬人，其中，10歲~24歲9156人，由于沒有競爭者參與市場競爭，因此只要宣傳得當，每日10~24歲間的人群中有2%的人光臨“一號”甜品，我們即可達成目標，在這之外的數(shù)目即為盈利。這里，還沒算上小于10歲及大于24歲的人群，這是因為目前來說，這部分人群對消費甜品這類休閑食品的需求程度普遍不高，但也具有一定的開展?jié)摿?。通過以上分析，我們保守估計“一號”甜品店成功的概率為70%，不成功的30%的幾率主要于可能的跟風者同行以及自然和政策因素。3、盈利分配由于覃藝負責的工作相比照擬重要，而彭高才出資較多，平衡厲害后我們的盈利分配為覃藝50%，彭高才50%，即股權覃藝50%，彭高才50%。九、風險與風險管理1、風險我們的“一號”甜品店有可能會遇到種風險(1)競爭者跟風開甜品店。由于德勝鎮(zhèn)沒有甜品店，因而在我們“一號”甜品店開業(yè)后，可能會引起其他投資者跟風投資開設甜品店。(2)政府城鎮(zhèn)規(guī)劃建立。由于德勝鎮(zhèn)目前仍然還有宏大的開展?jié)摿?，?zhèn)政府的城鎮(zhèn)規(guī)劃建立模擬