白酒銷售人員工作計劃范文

.......白酒銷售人職工作計劃范文【導(dǎo)語】因為工作競爭強烈，為了知足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加速了，為了使步伐的加速不影響正常的次序，這時就得提出一種計劃。本文《白酒銷售人職工作計劃范文》由小編為您整理，僅供參照！【篇一】1、銷售指標(biāo)的達(dá)成狀況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的平和關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場達(dá)成銷售額157萬元，達(dá)成年計劃300萬元的52%，比昨年同期增添126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比昨年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比昨年同期增添2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比昨年同期增添3個百分點。2、市場管理、市場保護(hù)依據(jù)公司規(guī)定的銷售地區(qū)和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)1貨地區(qū)和發(fā)貨價錢進(jìn)行管控和監(jiān)察，敦促其履行一致批發(fā)價，根絕了廉價熱銷和倒竄貨行為的發(fā)生。經(jīng)過對各個銷售終端長時間的交流和指引，并聯(lián)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了一致的價錢標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價錢符合公司指導(dǎo)價。依據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動員和輔助店方使產(chǎn)品保持潔凈齊整。在店面和柜臺潔凈齊整、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)狀況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的所有產(chǎn)品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店，此中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。2.......4、品牌宣傳、推行為了提高花費者對“酒”的認(rèn)知度，建立品牌形象，進(jìn)一步建立花費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的一致宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及買賣比較好的門市部，聯(lián)系并輔助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，此中煙酒門市部及餐館門頭29個，其余形式的廣告牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)公司年初的一致要求完美了各樣銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并實時報送銷售周報表、銷售月報表和每個月要貨計劃，各樣銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保留。對20xx年的銷售狀況依據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總解析，使得的每個月的要貨計劃更為客觀、正確。在每個月月尾對本月及累計的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進(jìn)行匯總解析，以便于更為正確客觀地反應(yīng)市場狀況，指導(dǎo)此后的銷售工作。二、下半年工作打算3只管在上半年做了大批的工作，但因為我從事銷售工作時間較短，缺少營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位?；诖耍覝?zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面下手，趕快提高自己業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，保證300萬元銷售任務(wù)的達(dá)成，并向350萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間經(jīng)過各樣渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(特別是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷事例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有必定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場上其余各行業(yè)營銷人員討教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和掌握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提高。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道市場的銷售渠道比較單調(diào)，大部分產(chǎn)品都是經(jīng)過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比好多4.......的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各樣數(shù)據(jù)，完善各樣檔案數(shù)據(jù)，讓一些解析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來填補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。認(rèn)識和掌握公司產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)付各樣市場狀況，并實時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作輔助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和花費者集體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘暗藏的花費者集體。凡是碰到經(jīng)銷商發(fā)火的時候必定要皮厚，聽他訴苦，先不可以解說原由，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍耐。等他平心靜氣的時候再給他解說原由，讓他理解，剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他內(nèi)心感覺愧疚。碰到經(jīng)銷商不可以理解的事情，必定要仔細(xì)的解說，不可以破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多5種方法控制局勢的發(fā)展?！酒縳x酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是：xx和老窖。公司自20xx年建立以來，本著“誠實、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大花費者服務(wù)。公司主要客戶有：幸福萬家商場、萬家樂商場、喜臨門商場、三合元大酒店、贏泉大酒店等200多家，還為政府、公司和社會集體供給優(yōu)異、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了柘城白酒的發(fā)展態(tài)勢及xx和xxx發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板堅決要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面推行“直分銷模式”，并把“直分銷”上漲到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展?！爸狈咒N模式”作為20xxxx酒行的戰(zhàn)略思想，關(guān)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團隊都提出了更高的要求，不休學(xué)習(xí)，不停提高自己，是段總對自己及每一個業(yè)務(wù)人員的要求。實習(xí)時期的行業(yè)總結(jié).酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、商場、商場和酒店(即供給酒類商品花費的各樣餐飲店)，它們分別在6.......酒類商品終端銷售中起著不同樣的作用。而酒店處于首要地點即領(lǐng)導(dǎo)渠道。零售店：銷售的商品多為中低品位。到零售店購酒者多是購置那些正在流行且價位適中(大眾價)的酒類商品。他們不是花費潮流的，而是跟進(jìn)者，或許是與價錢要素有關(guān)的隨意購置者，因此應(yīng)列到主導(dǎo)花費群以外。商場與商場：商場購酒者多半不是直接花費者。家政管理者是商場的主要客戶群，此類購置者經(jīng)常受家庭直接花費者的影響，指明購置某品牌。因此終端渠道不屬于商場商場。酒店：在酒店中點酒，經(jīng)常會相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌據(jù)有必定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想趕快且全面啟動區(qū)隔市場，一定在酒店上下功夫。二，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，可是白酒在餐飲渠道的競爭紛亂無序：1、酒店大多都要求賒銷供貨，并且多半店信用不好，7風(fēng)險較大。2、酒店銷售惡性競爭：進(jìn)店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費等層層漲價，造成產(chǎn)品銷售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己價值。3、收益低。4、銷售花費高。三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店種類法，即公司依據(jù)自身的綜合狀況虛構(gòu)定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相聯(lián)合，平衡市場時機及自我時機，進(jìn)而對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟以下：1、依據(jù)公司的綜合狀況，找出自己的特點，相對自己的特點假定(虛構(gòu))，將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。2、對目標(biāo)市場進(jìn)行全方向粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有近似價位商品的熱銷品牌，設(shè)定為競爭敵手(不超過兩個，是兩個)。8.......3、對其市場及產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)檢查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分比較，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時解析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，時機點就會很自然地體現(xiàn)在眼前。4、在此基礎(chǔ)上對自己假定的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進(jìn)行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的品位與最低品位之間的范圍。此后在絕對值范圍內(nèi)再度檢查和精選，才是有效酒店營銷不行切割的有機組成部分。這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年，走開學(xué)校就是走開了這個保護(hù)。實習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的纖弱。走開學(xué)校后，開始擔(dān)憂自己的前程，擔(dān)憂自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個大學(xué)生。走開學(xué)校后自己則是社會上基層的大學(xué)畢業(yè)生，成天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，認(rèn)識社會，加入到社會中，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀點，吸取新的思想和知識。同時，社會實踐中有好多我們在學(xué)校里沒法學(xué)到的東西，比方與人的交流交流能力。除此以外，9社會實踐還可以夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會的距離，也開辟了視線，增添了才華，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。因此在實踐結(jié)束后我做了以下總結(jié)：1.要擅長交流：作為一個銷售的人來說，一定要學(xué)會與人交流，無論他是什么人，其心情好與壞，一定要保證自己可以平心靜氣的向他解說他們所不理解的問題，同時要保證自己在解說問題的時候客戶可以清楚的理解到你所說的還要他可以接受自己所銷售的產(chǎn)品。2.要有耐心和熱忱：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感覺很舒心，同時也會對你保持一種優(yōu)異的感覺。在銷售過程中，可能你會碰到一些客戶其實不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你一定要有優(yōu)異的耐心，并且要有對這個實踐的熱忱，不然你將永遠(yuǎn)不行能成功。3.要勤奮：時機不會自己上門來，因此要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去處你感覺有可能需要這類產(chǎn)品的顧客銷售。假如不勤奮的話，時機很有可能被你的各個競爭敵手剝奪。因此一定要勤奮。10.......4.要學(xué)會找尋目標(biāo)：第一我們一定要明確的知道我們所銷售的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，合適哪些群體使用。此后再依據(jù)這些在自己所在地的四周找尋自己以為需要這類產(chǎn)品的顧客，再向其銷售。5要有嚴(yán)實的邏輯思想能力：與客戶談判，技巧很重要，思想更重要，無論是當(dāng)面，仍是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應(yīng)，去思慮，邏輯思想能力不夠，反應(yīng)不好，自然不可以很好的回應(yīng)客戶，更不可以套住客戶的下一句話。邏輯思想能力，表現(xiàn)的是：我們的話語指引客戶的思想，直至達(dá)到目的。目的是分階段的，你的目的或許是約到客戶會面;或許是達(dá)成合作;或許是迅速打款;或許是要他購置你所銷售的商品，無論目的是什么，永遠(yuǎn)記著我們的目的，思想才能隨著目的走?！酒恳弧⒐ぷ饕?.市場解析，依據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xxx萬元。112.合時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并按期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會議交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實時跟進(jìn)。3.著重績效管理，對績效計劃、績效履行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對待，增強對大客戶的交流與合作，用同樣的時間贏取的市場份額。5.不休學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能實時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。二、銷售工作詳盡量化任務(wù)1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每天的工作量。每天最少打30個電話，每周最少拜見20位客戶，促進(jìn)暗藏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在同樣或湊近的地點。12.......2、見客戶以前要多認(rèn)識客戶的主營業(yè)務(wù)和暗藏需求，先認(rèn)識決議人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其余渠道多收集些項目信息供工程商投標(biāo)參照，并為工程商出謀獻(xiàn)策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目