【項目計劃書范文模板】經(jīng)營計劃書范文

【工程方案書范文模板】經(jīng)營方案書范文?經(jīng)營方案書范文?是一篇好文章，許久沒看到這么好的文章，改了一下錯別字，為了大家閱讀方便。經(jīng)營方案書〔一〕一、前期的準備工作〔一〕我們的超市是一其中小型的綜合超市，主要銷售一些平時用品及食品，在下面我們會有詳細的介紹。在經(jīng)營超市從前，我們先要進行一系列的準備工作，要考慮到所有可能發(fā)生的事件，首先我們要有一個清晰的思路即：1、賣給誰——客戶定位。2、怎么賣——外部渠道建設，促銷活動，銷售有幾招怎樣使。3、賣多少錢——定價策略、調(diào)價策略。4、做品牌——怎樣做流傳推廣，推廣投放節(jié)奏，宣傳品設計。5、定制度——銷售政策、銷售人員績效核查和獎勵方法。6、練內(nèi)功——內(nèi)部團隊建設，銷售人員素質(zhì)提升、技術(shù)。7、強筋骨——資本投放節(jié)奏、庫存管理、產(chǎn)品采買管理、售后效勞管理?！捕吃诔袑嶋H商品管理中，為了采買、理貨的方便，商品分類一般采用綜合分類標準，將所有商品劃分成為大分類、中分類、小分類和單品四個層次，目的是為了便于管理，提高管理效率。大分類：大分類是超市最粗線條的分類。大分類的主要標準是商品特點，如畜產(chǎn)、水產(chǎn)、果菜、日配加工食品、一般食品、日用雜貨、日用百貨、家用小電器等。中分類：中分類是大分類中細分出來的種類。其分類標準主要有：(1)按商品的功能用途劃分。如日配品這個大分類下，可分出牛奶、豆制品、冰品、冷凍食品平分類。(2)按商品制造方法劃分。如畜產(chǎn)品這個大分類下，可細分出熟肉制品的中分類，包括咸肉、薰肉、火腿、香腸等。(3)按商品產(chǎn)地域分。如水果蔬菜這個大分類下，可細分出國產(chǎn)水果與入口水果的中分類。小分類：小分類是中分類中進一步細分出來的種類。主要分類標準有：(1)按功能用途劃分。如“畜產(chǎn)〞大分類中、“雞肉〞中分類下，可進一步細分為“雞腿〞、“雞翅〞、“雞全員〞、“里肌肉〞、“雞胸肉〞等小分類。(2)按規(guī)格包裝劃分。如“一般食品〞大分類中、“飲料〞中分類下，可進一步細分為“聽裝飲料〞、“瓶裝飲料〞、“盒裝飲料〞等小分類。(3)按商品成分分類。如“日用百貨〞大分類中、“鞋〞中分類下，可進一步細分出“皮鞋〞、“人造革鞋〞、“布鞋〞、“塑料鞋〞等小分類。(4)按商品口味劃分。如“糖果餅干〞大分類中、“餅干〞中分類下，可進一步細分出“甜味餅干〞、“咸味餅干〞、“奶油餅干〞、“果味餅干〞等小分類。單品：單品是商品分類中不能進一步細分的、完整獨立的商品品項。如上海申美飲料生產(chǎn)的“355毫升聽裝可口可樂〞、“1．25升瓶裝可口可樂〞、“2升瓶裝可口可樂〞、“2升瓶裝雪碧〞，就屬于四個不同單品。二、詳細的解決方案有了初步的策略，就要有詳細的方案：1、我們將超市開設在中高檔的小區(qū)里，我們的客戶主若是本小區(qū)的住戶，及外來走訪的人員。由于是中高檔的小區(qū)，其收入情況也應該相當可觀，人均月收入應該在8000元以上，范文寫作職業(yè)為白領及以上的職業(yè)。2、我們會在超市開張之際，將所有商品一律7.9折銷售，并隨機附贈一張9.8折的會員卡〔特價商品除外〕，自然要想贏得顧客的“回頭率〞我們還需要對店內(nèi)的裝修及商品下一些功夫。其他擁有優(yōu)秀的效勞態(tài)度也極為重要。3、由于是中高檔的小區(qū)，相信場所的租金也一定特其他昂貴，為了盈利，我們就要從商品的價格下手，由于小區(qū)的住戶月人均收入較高，因此我們的商品價格也應該比市價高出10%，當然在節(jié)假日我們也會做出適合的優(yōu)惠活動。4、為了讓我們的超市被廣闊住戶所認識，我們會配備一些宣傳人員，在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，內(nèi)附送貨上門的熱線，并說明：為住戶提供優(yōu)質(zhì)的效勞，是我們的宗旨。5、對于店內(nèi)員工，我們也要擬定一些政策，對銷售人員進行績效核查，對那些業(yè)績較突出的員工，我們會適合的調(diào)試一試看薪水的漲幅，讓員工更加有動力，每半年評出幾位優(yōu)秀員工，好讓大家在競爭中逐步提高妙市的銷售額。6、最全面的范文參照寫作網(wǎng)站自然在獲得最大利潤的同時，員工之間的溝通也極為重要，在時間允需的情況下，我們會組織一些每年度的優(yōu)秀員工出去游玩〔僅限國內(nèi)〕。我們還要對員工的個人修養(yǎng)進行提升并多進行一些技術(shù)培訓。7、對于資本的投放節(jié)奏，我們要采取次序漸進的管理方式，在最開始要小額的，如果前景好的話就進前進一步的投資。在庫存管理、產(chǎn)品采買管理、售后效勞管理等方面，我們會分別設置庫管部、采買部和客服部，這樣各思其職，哪局部出了事情，就由各部門經(jīng)理負責，責任到人。三、可行性解析：根據(jù)我們的前期的準備工作，和詳細的解決方案，總體來說仍是擁有可行性的，我們已經(jīng)將大概的情況都考慮的差不多了，如果再遇到什么問題的話，我們會再進行解決的。經(jīng)營方案書范文〔二〕一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務)二、展開目標本超市展開目標是中小型蔬菜，水果超市，以知足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，紫蓬山風景區(qū)的經(jīng)營目標是擴大著名度，為在商業(yè)街建立一個針對學生的企業(yè)企業(yè)，以知足紫蓬山高校的學生平時消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。三、工程投資方式獨資四、工程投資地點紫蓬山商業(yè)街五、投資工程規(guī)模大概70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低本錢商品。六、宣傳每天飲食每天健康第二局部工程的必要性和可能性解析提供最新和免費范文模板參照一、市場解析(一)宏觀解析學生顧客尤其是學生情侶有著手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購置齊全成本也很高，而學生購置利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務推廣也比較容易。(二)微觀解析1、現(xiàn)有需求2、現(xiàn)有供給據(jù)檢查，凈月以及整個紫蓬山高校周邊都沒有此類商店。二、競爭對手解析學校超市、紫蓬山周邊的蔬菜水果市場。地點：學校對面商業(yè)街產(chǎn)品：種類多、水果種類較少，不能知足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。質(zhì)量及價格質(zhì)量高價格合理質(zhì)量中下，價格偏高質(zhì)量較差，價格廉價三、財務解析(一)投資本錢解析1、場所及根本設施根據(jù)目前市價在紫蓬山商業(yè)街租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。范文參照寫作網(wǎng),教您怎樣寫范文面積5~6平方米的小廚房五個，占地大概15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20XX年元。2、宣傳費用本超市屬于新鮮事物，可以利用中的制造公共事件，在各學校播送站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳本錢低廉。預計為500元3、其他費用水果蔬菜貨架，保鮮設施大概需要20XX年元;流轉(zhuǎn)資本大概3000元;不可預示費用1000元。總計*元。(二)經(jīng)營本錢解析1.貨物：日購入水果蔬菜400*300=120XX年0元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。2.工作人職薪水：1名店長：1000*12=120XX年元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導購人員：400*12=4800元。3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元4.租金：7000元由上述費用計算得：經(jīng)營成本=120XX年0+120XX年+4800+4800+6000+800+7000=*元。(三)收入利潤解析1.營業(yè)收入廚房：每天平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約元水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入=20*20*300+50*6*300=*元。2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向機關申請固定稅金年500元。3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)本錢—稅=*-*-500=*元。因此，此工程的盈利能力很強，而且對帶動將來事業(yè)的展開很有好處。四、市場檢查經(jīng)過網(wǎng)絡，走訪寢室等檢查方式，學生對在學校周邊建立可以自己進行著手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過檢查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，方案可行性很大。第三局部經(jīng)濟評論超市經(jīng)營描述1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，本錢較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果種類以應季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。詳細收費標準要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經(jīng)營宗旨：擴大著名度為主，贏利為輔，為將來事業(yè)擴大積累經(jīng)驗。第四局部組織結(jié)構(gòu)及人職薪水本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜聘用大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名，負責聯(lián)系進貨渠道，管理店員，公關外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢效勞;這樣，人員較少便于管理，權(quán)責明確，降低本錢。第五局部、資本本源及中小企業(yè)融資方式資本大概共需*元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營本錢較低，銀行貸款附加本錢較高，可以采用自有資本，控股百分百。第六局部、可能的采買環(huán)節(jié)1、人力資源采買店長可以聘用有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在周邊的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在周邊現(xiàn)有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中展開，既認識學生心理，又可以降低聘用本錢。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大概四十歲，平和可親。2、蔬菜水果采買蔬菜水果的采買一般由店長聯(lián)系，有特意的蔬菜批發(fā)企業(yè)上門送貨，價格