白酒銷售工作計(jì)劃模板【三篇】

.......白酒銷售工作計(jì)劃模板【三篇】【導(dǎo)語:】這篇對(duì)于白酒銷售工作計(jì)劃模板【三篇】的文章，是小編特意為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！【篇一】白酒銷售工作計(jì)劃一、白酒公司市場(chǎng)檢查研究(一)花費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研1、花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的整體接受程度調(diào)研;2、產(chǎn)品的觀點(diǎn)、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;3、產(chǎn)品的花費(fèi)目的調(diào)研;4、產(chǎn)品的消操心理調(diào)研;5、產(chǎn)品的花費(fèi)趨向調(diào)研;6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品比較長(zhǎng)處與不足調(diào)研;7、花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么;8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;111、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;12、產(chǎn)品價(jià)錢定位調(diào)研;13、產(chǎn)品的口胃調(diào)研;14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;16、產(chǎn)品合適的流傳方式調(diào)研;17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;19、花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;20、產(chǎn)品花費(fèi)者的個(gè)人特色。(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原由是什么;3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或許不好的原由有哪些;5、經(jīng)銷商以為該產(chǎn)品的長(zhǎng)處與不足;6、增添該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;2.......7、您能否愿意銷售該產(chǎn)品;8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的忌憚;9、您估計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)遠(yuǎn)景怎樣;10、與廠家的合作方式建議;11、希望廠家供給哪些支持;12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些建講和建議。(三)競(jìng)爭(zhēng)敵手市場(chǎng)調(diào)研1、品牌定位;2、產(chǎn)品種類;3、產(chǎn)品定位;4、目標(biāo)市場(chǎng);5、各樣產(chǎn)品的價(jià)錢;6、產(chǎn)品賣點(diǎn);7、銷售地區(qū);8、市場(chǎng)進(jìn)入策略;9、廣告策略;10、促銷、公關(guān)策略;311、銷售政策;12、銷售狀況;13、公司的發(fā)展動(dòng)向等。二、白酒公司經(jīng)營(yíng)診療1、品牌策略診療;2、營(yíng)銷策略診療;3、目標(biāo)市場(chǎng)診療;4、市場(chǎng)定位診療;5、產(chǎn)品策略診療;6、價(jià)錢策略診療;7、銷售渠道診療;8、廣告策略診療;9、促銷方式診療;10、銷售管理系統(tǒng)診療?！酒堪拙其N售工作計(jì)劃一、制定每個(gè)月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開辟?gòu)V告市場(chǎng)。基于當(dāng)前我們的終端數(shù)目有4.......限的狀況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為將來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)久投放的客戶參加進(jìn)來。依據(jù)終端數(shù)目的增添狀況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大*公司的著名度及推動(dòng)速度見告，由于處于雙節(jié)的特別期間，好多單位的宣傳計(jì)劃制定達(dá)成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間增補(bǔ)有關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)系客戶感情，中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)興盛的客戶集體。合適的找尋小一些的投放客戶將廣告投放進(jìn)來，但我估計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或許以貨抵廣告費(fèi)的狀況。2、在第二季度的時(shí)候，由于有“五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的巔峰期，而且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏天飲品、沐浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)優(yōu)秀的初步，白酒、保健品、禮物等一些產(chǎn)品會(huì)加5入廣告隊(duì)列。而且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)目的增添，一些投放量大的、長(zhǎng)久的客戶就能夠漸漸浸透進(jìn)來了，為年關(guān)的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年關(guān)的廣告工作是一年中間的巔峰期間，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推行，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬天成婚人群的增添，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告隊(duì)列，雙節(jié)的廣告氛圍也會(huì)在這類環(huán)境下隨之而來。我會(huì)充分的依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況、時(shí)間特色去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場(chǎng)變化實(shí)時(shí)調(diào)治我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開辟是需要依據(jù)市場(chǎng)不斷的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)合時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方素來增補(bǔ)新的能量。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等有關(guān)廣告的知識(shí)6.......都是我要掌握的內(nèi)容，知音知彼，方能戰(zhàn)無不勝(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。其他，在xx年年關(guān)的時(shí)候，我報(bào)考了*大學(xué)的專業(yè)，由于我認(rèn)識(shí)到此中有好多的做影視先期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有好多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論聯(lián)合實(shí)質(zhì)。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、增強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。踴躍主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減少領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)xx年的一些假想，可能還很不可熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和幫助。201x，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作中間，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力.【篇三】白酒銷售工作計(jì)劃1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間經(jīng)過各樣渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(特別是白7酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷事例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有必定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其余各行業(yè)營(yíng)銷人員討教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和掌握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提高。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道市場(chǎng)的銷售渠道比較單調(diào)，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比好多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各樣數(shù)據(jù)，完善各樣檔案數(shù)據(jù)，讓一些解析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。認(rèn)識(shí)和掌握公司產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)8.......白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)付各樣市場(chǎng)狀況，并實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作輔助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和花費(fèi)者集體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘暗藏的花費(fèi)者集體。凡是碰到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候必定要皮厚，聽他訴苦，先不能夠解說原由，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍耐。等他平心靜氣的時(shí)候再給他解說原由，讓他理解，剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他內(nèi)心感覺愧疚。碰到經(jīng)銷商不能夠理解的事情，必定要仔細(xì)的解說，不能夠破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制局勢(shì)的發(fā)展。電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在自己此后的的工作中賞賜更多的責(zé)備指正、指導(dǎo)和支持。一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模