第八章 國際化戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略管理

（CorporationStrategicManagement）南京審計(jì)學(xué)院管理學(xué)院汪建康第八章國際化戰(zhàn)略第一節(jié)公司國際化經(jīng)營的動(dòng)因第二節(jié)國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析第三節(jié)公司一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇第四節(jié)企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式第五節(jié)影響企業(yè)進(jìn)入國際市場方式因素第六節(jié)母國經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競爭結(jié)構(gòu)對企業(yè)競爭力和國際化戰(zhàn)略的影響第七節(jié)多國公司的組織結(jié)構(gòu)演化和常見的類型第一節(jié)公司國際化經(jīng)營的動(dòng)因國際化戰(zhàn)略（InternationalStrategy）是指通過在本國市場之外，銷售本公司產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)涵不僅包括向國際市場出口產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營范圍以及相應(yīng)的企業(yè)管理水平也超越了國界限制，與國際市場接軌。企業(yè)的國際化經(jīng)營演變階段及發(fā)展現(xiàn)狀一、19世紀(jì)中期至第二次世界大戰(zhàn)前荷蘭皇家殼牌公司（RoyalDutch/Shell）、帝國化學(xué)工業(yè)公司（ICI）、菲利普（Philips）等公司的跨國經(jīng)營活動(dòng)的出現(xiàn)，標(biāo)志著現(xiàn)代企業(yè)開始走上了國際化經(jīng)營的道路。二、第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束至20世紀(jì)90年代

跨國公司也開始逐漸成為世界經(jīng)濟(jì)最主要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體、國際競爭的主角，特點(diǎn)是需要大量的資本、全球管理能力的優(yōu)化及全球性公司的國內(nèi)部分繼續(xù)控制整個(gè)公司的政策。三、20世紀(jì)90年代至今20世紀(jì)90年代以來，企業(yè)國際化經(jīng)營的視野、理念、方法等都出現(xiàn)了大的變化，現(xiàn)代公司開始邁進(jìn)“無國界經(jīng)營、全球競爭”的新時(shí)代。此時(shí)的公司開始真正作為一家全球性的公司，以全球化的方式進(jìn)行生產(chǎn)、銷售、融資和控制。公司國際化經(jīng)營的動(dòng)因利用技術(shù)領(lǐng)先的地位利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)名稱利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢利用低成本的資源區(qū)位經(jīng)濟(jì)效果：企業(yè)充分考慮世界各國之間的勞動(dòng)力成本、運(yùn)輸成本和貿(mào)易壁壘，將價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)置于能夠獲得最理想結(jié)果的區(qū)位而產(chǎn)生的利益。如：一些跨國性的制衣企業(yè)將生產(chǎn)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國，謀求成本降低，而將設(shè)計(jì)活動(dòng)從美國轉(zhuǎn)移到法國、意大利等國，達(dá)到產(chǎn)品差異化的目的。公司國際化經(jīng)營的特點(diǎn)：經(jīng)營空間廣泛經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜競爭激烈信息管理難度大計(jì)劃和組織要嚴(yán)密第二節(jié)國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析一、國際貿(mào)易體制1、關(guān)稅單列稅制：一個(gè)國家的關(guān)稅對各國同一類商品采取一個(gè)稅率，無優(yōu)惠待遇。雙列稅制：一個(gè)國家對同一種商品采取兩種以上的不同稅率，對最惠國家實(shí)行低稅率關(guān)稅。傾銷與反傾銷中國制造中國對“反傾銷”的反抗

偉大的“中國制造”興起于1998年的“中國制造”，在近年終于爆發(fā)出令世界難以抵擋的競爭優(yōu)勢。加入WTO的2001年，中國外貿(mào)規(guī)模為5000億美元，到2004年就突破萬億美元大關(guān)，一舉超過了日本。隨著中國商品如潮水般涌出國門，歐美消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)“MadeinChina”已經(jīng)像空氣一樣，成為了生活中不可缺少的一部分。中國制造業(yè)的崛起具有標(biāo)志性的是一大批重要產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到“世界第一”，如鋼鐵、水泥、摩托車、集裝箱、冰箱、空調(diào)器、微波爐、數(shù)字程控交換機(jī)、彩電、玩具、收錄機(jī)和計(jì)算機(jī)配件等。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，中國居“世界第一”的制造業(yè)產(chǎn)品多達(dá)上百種。（見下頁表）廉價(jià)，廉價(jià)，還是廉價(jià)，這是“中國制造”制勝的唯一武器。而事實(shí)的另一面便是，在中國商品的沖擊下，各國的制造工業(yè)受到了致命的挑戰(zhàn)，貿(mào)易摩擦隨之而來。根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，中國是WTO成員國中遭受反傾銷最多的國家，全球7件反傾銷和貿(mào)易救濟(jì)案中就有1件是針對中國的，中國因此每年損失的貿(mào)易額達(dá)500億美元。各種反傾銷案層出不窮，成為近年來最引人注目的一個(gè)國際性政經(jīng)問題。中國目前只是“世界工廠的車間”2000年，中國制造業(yè)增加值僅為美國的22.14％、日本的35.43％；制造業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率僅為美國的4.38％、日本的4.07％。2001年全球500強(qiáng)企業(yè)中，中國雖有11家進(jìn)榜，但沒有一家是制造業(yè)。中國工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量雖大，但品種少、檔次不高、附加值低。技術(shù)含量高的“中國制造”產(chǎn)品在全球市場上遠(yuǎn)未形成主流。從中國的綜合國力、制造業(yè)的素質(zhì)和競爭能力，特別是擁有的自主核心技術(shù)看，中國還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上18世紀(jì)英國在世界的地位，更比不上19世紀(jì)以后的美國和日本。因此，與其說中國是世界工廠，不如說中國只是世界工廠的一個(gè)車間。中國制造業(yè)的出路一般制造業(yè)的活動(dòng)過程，可以分解為原料生產(chǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、各級采購、倉儲運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)銷售、零售等連續(xù)的環(huán)節(jié)，即供應(yīng)鏈過程。不同制造企業(yè)在最終競爭結(jié)果上的懸殊，就在于處理供應(yīng)鏈過程上的差異。因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)對最終成品的價(jià)值并不一樣，如何在這個(gè)過程中獲得更高的價(jià)值，顯然就是制造業(yè)的本質(zhì)。尤其在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，如何從全球資源配置的角度最優(yōu)化每個(gè)制造環(huán)節(jié)，一體化整個(gè)供應(yīng)鏈流程，并持續(xù)更新?lián)Q代，就越發(fā)成為現(xiàn)代制造企業(yè)參與全球競爭的關(guān)鍵。IPD（Integrated·Product·Development）：制造企業(yè)需要令整個(gè)系統(tǒng)得到不斷的效率提升和產(chǎn)品的改進(jìn)，從而在全球競爭中創(chuàng)造更高的價(jià)值。例如美國美泰公司（Mattel）為加強(qiáng)IPD，每年投入大量資源研發(fā)，并有專門的實(shí)驗(yàn)室和跨部門的研究團(tuán)隊(duì)專事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)工作。ISC（Integrated·Supply·Chain）：制造企業(yè)即使在現(xiàn)有技術(shù)水平和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，也需要控制、影響并拉緊整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，優(yōu)化資源在每個(gè)環(huán)節(jié)的配置，從而獲得高價(jià)值，而不是分散、孤立地對待每個(gè)環(huán)節(jié)。例如美國美泰公司（Mattel）把持了各級采購、倉儲運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，并在零售端與沃爾瑪（Wal-Mart）等大型連鎖店結(jié)成聯(lián)盟，僅是把最低價(jià)值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給中國制造企業(yè)生產(chǎn)。《沒有“中國制造”的一年》

（AYearWithout“MadeinChina”）2005年1月1日，住在美國路易斯安那州巴吞魯日（BatonRouge）的經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾呱?邦加妮作出了一個(gè)很“瘋狂”的決定，她和家人將在一年內(nèi)不使用“中國制造”。“這個(gè)決定竟然是大麻煩的開始。過去看起來很簡單的事情都變成了令人痛苦的事情?！睘橘徺I廉價(jià)產(chǎn)品，只好來到附近的歐洲產(chǎn)品打折店，但因生意不好，已經(jīng)關(guān)門停業(yè)。只有4歲的兒子只好穿從商品目錄單中找到的價(jià)格68美元的意大利產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。兒子朋友生意宴會(huì)使她的錢包越發(fā)變癟，每次都要給兒子買丹麥產(chǎn)樂高（Lego）玩具作為禮物。家具用品即使出了故障也無法修理，因?yàn)楸砻嫔想m然是“美國制造”，但配件全都是中國產(chǎn)品。從以往幫助住在郊區(qū)的一家人輕松捉住老鼠的捕鼠器到照亮宅外的電燈、生日蠟燭、爆竹等，要想找到不是中國制造的產(chǎn)品簡直難如登天。一年后，邦加妮把自己的經(jīng)歷寫成了這樣的一本書，她的結(jié)論是：美國人完全無法擺脫“中國制造”。……我和家人決定向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，否則為此忍受的生活不便和代價(jià)真是太大了。在今后購物時(shí)，只要覺得中國產(chǎn)品比其他國家的產(chǎn)品“更加實(shí)用”，她就會(huì)購買并使用。中國對“反傾銷”的反抗在某種意義上，對反傾銷的反抗，成為中國人愛國主義的一種表現(xiàn)。在這時(shí)候，一直以制造低廉商品而聞名的溫州商人再度成為國家英雄。2001年，溫州上規(guī)模的打火機(jī)企業(yè)就有300多家，每年生產(chǎn)金屬打火機(jī)近5億只，產(chǎn)值達(dá)到幾十個(gè)億元。這些金屬打火機(jī)絕大部分銷往國外，其中有一半是出口到歐洲。2002年6月底，歐盟宣布對中國溫州地區(qū)的打火機(jī)進(jìn)行反傾銷調(diào)查，這被認(rèn)為是中國加入WTO后的“反傾銷第一案”。當(dāng)時(shí)，溫州幾百家打火機(jī)企業(yè)生產(chǎn)了世界上90％的金屬外殼打火機(jī)，其制造成本只有日本打火機(jī)的1/10。溫州煙具行業(yè)協(xié)會(huì)組織骨干企業(yè)應(yīng)訴歐盟，該協(xié)會(huì)提供的調(diào)查顯示，“中國價(jià)格”的低廉主要來自于勞動(dòng)力成本，溫州工人的年收入比歐洲工人低了20倍。結(jié)論是“中國企業(yè)沒有做虧本買賣”。此項(xiàng)訴訟最終以歐盟撤訴告終，國內(nèi)輿論一時(shí)相當(dāng)自豪，在應(yīng)訴中最活躍的溫州商人黃發(fā)靜當(dāng)選2003年度的“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”，頒獎(jiǎng)詞為，“他以民間的力量推動(dòng)公正的世界貿(mào)易秩序；最關(guān)鍵的是，他——贏了?！盋R法規(guī)2001年10月2日，黃發(fā)靜從歐洲打火機(jī)進(jìn)口商協(xié)會(huì)會(huì)長克勞斯邱博先生那里，獲知?dú)W盟在擬定針對中國打火機(jī)的CR法規(guī)，第一個(gè)站出來抵制歐盟CR法規(guī)。此后，黃發(fā)靜與歐盟的CR法規(guī)聯(lián)系在了一起。所謂CR法規(guī)，ChildResistantSafetyMechanismforLighter，即加裝防止兒童開啟裝置并提高打火機(jī)安全性能規(guī)定，就是進(jìn)口價(jià)在2歐元以下的打火機(jī)必須設(shè)有防止兒童開啟的裝置，也就是“安全鎖”。理由就是2歐元以下的打火機(jī)，兒童可能會(huì)用零花錢購買玩耍，不安全。2001年10月21日，黃發(fā)靜自費(fèi)在溫州國際大酒店的會(huì)議室，招集了21個(gè)比較有影響的打火機(jī)企業(yè)，召開了一個(gè)同行業(yè)抵制歐盟CR法案研討會(huì)，商討如何應(yīng)對歐盟的貿(mào)易技術(shù)壁壘。在黃發(fā)靜的努力呼吁和奔波下，2002年3月21日，黃發(fā)靜作為溫州煙具協(xié)會(huì)的主要成員，與當(dāng)時(shí)外經(jīng)貿(mào)部公平貿(mào)易局的4名官員一起，自費(fèi)組成代表團(tuán)，前往歐洲六國游說。這被當(dāng)時(shí)的媒體稱為，是中國民間商會(huì)亮相國際商業(yè)舞臺的一次石破天驚之舉。而黃發(fā)靜當(dāng)時(shí)僅是初中學(xué)歷，英文根本不懂。黃發(fā)靜：“我們主要談到的觀點(diǎn)就是說不要把價(jià)格作為安全的界限，它不是說兩個(gè)歐元以上就不用帶安全鎖是好產(chǎn)品?！?002年5月，歐盟15個(gè)國家對CR法規(guī)進(jìn)行投票表決，除了瑞典投反對票以外，其他國家均投了贊成票。按照規(guī)定，CR法規(guī)的最終實(shí)施將兩年之后，也就是2004年，溫州打火機(jī)將被CR法規(guī)逐出歐洲市場。2002年，CR法規(guī)進(jìn)行表決后，還有兩年的緩沖期，然而這兩年的時(shí)間，歐洲的打火機(jī)制造商也不愿意等了。2002年6月，他們又對中國打火機(jī)提出了反傾銷指控調(diào)查。經(jīng)過CR法規(guī)的洗禮之后，溫州的打火機(jī)企業(yè)意識和觀念有了很大提高，大家一起籌措經(jīng)費(fèi)，聘請律師積極應(yīng)訴。這一次黃發(fā)靜又從自己的腰包中拿出了10萬元，而且黃發(fā)靜以自己的經(jīng)驗(yàn)提出了“無損害應(yīng)訴”。黃發(fā)靜：“我們中國的產(chǎn)品，你那邊沒有，連你的產(chǎn)品沒有，我哪里跟你是傾銷?！?003年7月，由于雙方產(chǎn)品沒有可比性，歐洲打火機(jī)生產(chǎn)商撤消了反傾銷調(diào)查，黃發(fā)靜終于贏得了第一回合的勝利。但這并不是最后的勝利，因?yàn)獒槍刂荽蚧饳C(jī)設(shè)置的貿(mào)易壁壘已經(jīng)通過。不折不撓的黃發(fā)靜利用他多年的反傾銷經(jīng)驗(yàn)，通過律師和歐盟廠商一家一家地談判周旋，最終歐盟取消了CR法規(guī)，以溫州為代表的中國打火機(jī)產(chǎn)業(yè)取得了的勝利，黃發(fā)靜也成為民間應(yīng)對國際貿(mào)易壁壘的第一人。2003年12月9日，由于意見的不統(tǒng)一，歐盟方面暫時(shí)放棄了對CR法規(guī)的實(shí)施，使溫州打火機(jī)抵制CR法規(guī)取得了階段性成果。2007年1月，歐盟方面突然再一次將實(shí)施CR法規(guī)提上工作日程，在2007年2月8日，歐盟通過了新CR法規(guī)，并于2008年3月份正式實(shí)施。2007年初，日豐公司半年前已經(jīng)向國家工商部門申請注冊“CR”為商標(biāo)。黃發(fā)靜說，日豐公司注冊“CR”為商標(biāo)理由有三：一是一提起CR法規(guī)，業(yè)界都會(huì)想起他這個(gè)抵制CR法規(guī)的第一人；二是“CR”本身就是“安全”的意思，做打火機(jī)就要處處為“安全”著想，以鞭策自己時(shí)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量；三是產(chǎn)品商標(biāo)用“CR”字母設(shè)計(jì)出來很美觀。黃發(fā)靜計(jì)劃將原來的“日豐”和新注冊的“CR”商標(biāo)分開使用，以體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品不同的檔次。黃發(fā)靜簡介黃發(fā)靜，男，1954年10月出生，中專學(xué)歷，全球知名的打火機(jī)大王，現(xiàn)為溫州日豐打火機(jī)有限公司董事長、溫州市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)執(zhí)委、溫州市煙具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、浙江省民營經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長、溫州市政協(xié)委員。1990年由黃發(fā)靜創(chuàng)辦的日豐公司成為溫州打火機(jī)行業(yè)最早進(jìn)入歐洲市場的企業(yè)，也是中國最大的金屬外殼打火機(jī)和點(diǎn)火槍生產(chǎn)型出口企業(yè)，先后榮獲溫州市輕工百強(qiáng)企業(yè)，溫州市集體功勛企業(yè)，中國打火機(jī)十大知名品牌等榮譽(yù)稱號。黃發(fā)靜是中國第一個(gè)站起來抵制歐盟針對中國打火機(jī)產(chǎn)業(yè)的CR技術(shù)性貿(mào)易壁壘的先驅(qū)者。并親自組織和直接參與中國打火機(jī)行業(yè)應(yīng)訴歐盟反傾銷調(diào)查，捍衛(wèi)為了中國打火機(jī)行業(yè)的利益。黃發(fā)靜為了中國人的尊嚴(yán)，無私無畏、百折不撓、奮起抗?fàn)帯?002年3月21日黃發(fā)靜隨同中國外經(jīng)貿(mào)部官員一起踏出國門，周游歐盟六國對歐盟CR法案進(jìn)行游說交涉，創(chuàng)下了新中國成立以來民營企業(yè)家為抵制不公平的國際貿(mào)易技術(shù)壁壘而走出國門斗爭的先例，號稱“民間第一團(tuán)”。他以民間的力量推動(dòng)著公平的世界貿(mào)易次序。他的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了中國的打火機(jī)行業(yè)，在全中國乃至歐洲都引起了極大的反響。因此，他被選為2002年溫州市民營經(jīng)濟(jì)十大風(fēng)云人物、榮登2003年CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物。“打火機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)”的勝利，并沒有阻擋反傾銷浪潮的洶涌而至。在整個(gè)2003年，全球發(fā)起的反傾銷案中共有540多起是針對中國產(chǎn)品的，其產(chǎn)品從節(jié)能燈、彩電、洗衣機(jī)、木制家具到鋼材、紡織品等。2004年9月16日，西班牙東部小城埃爾切爆發(fā)火燒溫州鞋的暴力事件，數(shù)百名西班牙鞋匠沖進(jìn)運(yùn)貨碼頭，將價(jià)值100萬美元的16個(gè)裝滿了溫州皮鞋的集裝箱付之一炬，此外還搗毀了一個(gè)皮鞋倉庫。一周后，埃爾切再次爆發(fā)排斥華商的示威游行，只有20萬人口的小城有數(shù)千人上街。對溫州鞋表示抗議的還有意大利鞋匠。到2005年，對中國商品的對立情緒開始在歐洲蔓延，歐盟為了安撫當(dāng)?shù)刂圃焐蹋踔猎O(shè)計(jì)了一個(gè)“非中國制造”的標(biāo)簽。如何應(yīng)對問題百出的反傾銷風(fēng)波？2005年9月，長江商學(xué)院院長項(xiàng)兵教授提出了一個(gè)讓人吃驚的大膽建議——“我們?yōu)槭裁床蝗ベI下沃爾瑪？”據(jù)他的推算，全球最大的零售商沃爾瑪?shù)牡谝淮蠊蓶|持股才3.51％，前5大加起來市值不過240億美元。項(xiàng)兵說，“花240億美元做一間世界頂級公司的最大股東，讓別人為你打工，多好的主意啊?！边@一奇思的最大想象空間在于，變成了中國公司的沃爾瑪理所當(dāng)然會(huì)成為中國商品最好的販賣渠道，所謂的反傾銷自然迎刃而解，用項(xiàng)兵教授的話說，“雖然我們不能絕對要求沃爾瑪采購中國商品，但作為董事會(huì)的股東，我們至少可以影響沃爾瑪?shù)牟少彶呗?，使更多的中國主流產(chǎn)品進(jìn)入歐美主流市場?！币粋€(gè)能支撐項(xiàng)兵觀點(diǎn)的事實(shí)是，自2002年起，沃爾瑪中國采購商品出口總額持續(xù)大幅度提升，到2005年已經(jīng)接近180億美元。在沃爾瑪?shù)?000家全球供貨商中，中國企業(yè)就占了80％。項(xiàng)兵的這項(xiàng)建議可能是本年度最大的、最富創(chuàng)意，也最具爭議的一個(gè)商業(yè)構(gòu)想，它甚至引起了《紐約時(shí)報(bào)》的注意。該報(bào)記者在評論中說，“這也許是一個(gè)幾乎沒有全球品牌但產(chǎn)品數(shù)量巨大的國家，向價(jià)值鏈上方攀登法的好主意?！绷钊诉z憾的是，當(dāng)項(xiàng)兵在各種論壇和場合鼓吹這一建議時(shí)，所有的官員均微笑頷首而不置可否，這個(gè)“好主意”看上去缺乏一個(gè)可操作的“好方法”。2、非關(guān)稅壁壘非關(guān)稅壁壘主要表現(xiàn)為以下形式：進(jìn)口配額制、進(jìn)口禁令、進(jìn)口許可證制、外匯管制、最低限價(jià)和禁止進(jìn)口、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定、繁雜的海關(guān)手續(xù)、政府的采購政策、通關(guān)環(huán)節(jié)壁壘、對進(jìn)口產(chǎn)品歧視性征收國內(nèi)稅費(fèi)、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、衛(wèi)生與植物衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施（又稱綠色壁壘）、貿(mào)易救濟(jì)措施、政府采購中對進(jìn)口產(chǎn)品的歧視、出口限制、補(bǔ)貼、服務(wù)貿(mào)易方面壁壘、與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)措施，以及其他壁壘（如“反恐壁壘”）等。例如歐洲、美國對我國出口的水產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品等，有著非常嚴(yán)格的技術(shù)要求，日本對大米進(jìn)口設(shè)定了農(nóng)藥、有害物質(zhì)殘留、重金屬等140多項(xiàng)檢測指標(biāo)，如果有一項(xiàng)指標(biāo)不合格，就禁止進(jìn)口。配額：以紡織品為例配額是指一國政府在一定時(shí)期內(nèi)對某些商品的進(jìn)口數(shù)量采取的直接限制，是國際環(huán)境下的另一重要的進(jìn)入壁壘。配額在很多國家都被用于保護(hù)有巨大政治影響的本國產(chǎn)業(yè)，包括紡織品、汽車和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。以紡織品為例，幾十年來，美國等發(fā)達(dá)國家的紡織品進(jìn)口方實(shí)行進(jìn)口配額制，在配額體制下，我國國內(nèi)188類受限紡織品年均出口增長率被嚴(yán)格限定在1.7％，紡織企業(yè)在進(jìn)入歐美市場時(shí)面臨強(qiáng)大的壁壘。雖然自2005年1月1日起紡織品配額得以取消，但中國紡織品的出口仍面臨重大挑戰(zhàn)。如2004年12月16日，阿根廷通過兩項(xiàng)旨在限制中國紡織品進(jìn)口的法令，規(guī)定中國紡織品和服裝進(jìn)口量不得超過上年阿根廷全部同類商品進(jìn)口總量的7.5％和6％。同年12月23日，土耳其政府以“市場擾亂威脅”為由，決定對中國42類紡織品實(shí)施保障措施，這又涉及到非關(guān)稅壁壘。例：佛山市利達(dá)玩具有限公司2007年8月11日下午3時(shí)許，佛山市利達(dá)玩具有限公司副董事長、港商張樹鴻在自己工廠的三樓倉庫內(nèi)上吊自殺，尸體旁邊堆著十多包形態(tài)可愛的芝麻街布娃娃玩偶。張樹鴻之死起因于9天前。8月2日，美國最大玩具商美泰公司向美國消費(fèi)品安全委員會(huì)提出召回佛山利達(dá)生產(chǎn)的96.7萬件塑膠玩具，理由是“回收的這批玩具表漆含鉛量超標(biāo)，對兒童的腦部發(fā)育會(huì)造成很大影響，美國環(huán)保組織塞拉俱樂部認(rèn)為危害兒童安全?！笔掳l(fā)前，佛山利達(dá)的產(chǎn)量已居佛山玩具制造業(yè)的第二。佛山利達(dá)被出入境檢驗(yàn)檢疫部門要求整改，國家質(zhì)量監(jiān)督管理總局宣布暫停其產(chǎn)品出口。利達(dá)被迫停產(chǎn)，2500名工人幾乎無事可做，張樹鴻承受巨大壓力，最終一死了之。自殺前，張樹鴻在廠區(qū)巡視一圈，并將工人工資悉數(shù)結(jié)清。張樹鴻死后3日，美泰第二次宣布，召回的中國產(chǎn)玩具數(shù)量增加到1820萬件。3、國際貿(mào)易的支付方式國際貿(mào)易需要將一國貨幣兌換成另一國的貨幣。各國匯率的波動(dòng)，可能會(huì)使國際貿(mào)易所得的收益化為烏有。二、政治——法律環(huán)境

1.對外國企業(yè)的態(tài)度積極態(tài)度：為外國企業(yè)準(zhǔn)備工作布局條件或基礎(chǔ)設(shè)施等。不友好的態(tài)度：禁止外國設(shè)立獨(dú)資企業(yè)，限制外國企業(yè)的投資份額，政府控制外國企業(yè)返還母公司的利潤數(shù)量及貨幣種類等。2.政治的穩(wěn)定性考慮現(xiàn)在和未來的穩(wěn)定性。政局不穩(wěn)定，選擇國際貿(mào)易，而非直接投資。3.政府的官僚制度政府的官僚制度決定了政府為外國企業(yè)提供服務(wù)的效率。4.貿(mào)易或投資條約和協(xié)定這些協(xié)議是兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家為確定彼此之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系而締結(jié)的書面協(xié)議。法律環(huán)境法律環(huán)境是指與國際化經(jīng)營有關(guān)的法律，如涉及海外子公司設(shè)立的公司法、勞工立法、商標(biāo)法、專利法、所得稅法、與競爭有關(guān)的法規(guī)，與進(jìn)口有關(guān)的法規(guī)，投資保護(hù)法規(guī)等。此外，還包括國際法律規(guī)范形式的國際公約，如《1883年保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的巴黎公約》、《1892年關(guān)于商標(biāo)國際注冊的馬德里協(xié)定》，以及有關(guān)世界貿(mào)易組織的協(xié)定和協(xié)議，如《1994年關(guān)貿(mào)總協(xié)定》、《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》、《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定》、《與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議》、《反傾銷協(xié)議》等。三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1.國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于何種經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段影響其供求。

四階段法，包括：自給自足的經(jīng)濟(jì)、原料出口經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。2.國內(nèi)生產(chǎn)總值總量及其分布

“不僅要考慮財(cái)富的創(chuàng)造，還應(yīng)考慮財(cái)富的分配”3.國際收支國際收支影響該國的本為貨幣的幣值4.集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)包括建立共同市場、自由貿(mào)易區(qū)、區(qū)域開發(fā)合作。已經(jīng)建成的包括：歐盟、北美自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)、東盟、亞太經(jīng)合組織四、地理、社會(huì)、人文環(huán)境1.自然環(huán)境氣候與地形：氣候與地形會(huì)給產(chǎn)品的功能和使用條件帶來影響；自然資源：自然資源的位置、質(zhì)量及可供應(yīng)量影響著投資的規(guī)模和技術(shù)選擇2.人文環(huán)境人口狀況：人口規(guī)模、人口增長趨勢、人口密度；按年齡、性別、教育程度、職業(yè)、城鄉(xiāng)和地理位置劃分的人口分布狀況及變化趨勢、家庭結(jié)構(gòu)等都會(huì)影響消費(fèi)需求、市場規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施：包括交通運(yùn)輸條件、能源供應(yīng)、通訊設(shè)施和商業(yè)設(shè)施。教育水平：如果目標(biāo)國家教育程度很低，國際企業(yè)就要派較多的管理和技術(shù)人員到該國發(fā)展業(yè)務(wù)，而不能過多地依賴當(dāng)?shù)厝瞬?。宗教信仰：影響人們認(rèn)識事物的方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念，對商品的需求，包括商品的結(jié)構(gòu)、外形、顏色等有特殊的要求。第三節(jié)公司一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略廣泛產(chǎn)品線國際化戰(zhàn)略國際集中化戰(zhàn)略國家集中化戰(zhàn)略受保護(hù)的空位戰(zhàn)略一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）實(shí)質(zhì)是開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，將這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)以同樣的方式進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，目的是建立強(qiáng)大的世界分銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。有利之處：降低生產(chǎn)成本、從規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)效益中獲利。二、廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略旨在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進(jìn)行國際化的競爭。在世界范圍內(nèi)取得產(chǎn)品差異化或成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略地位。也可利用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，關(guān)鍵是建立一個(gè)強(qiáng)大的世界范圍內(nèi)的分銷系統(tǒng)。有利之處：產(chǎn)品之間可以共享技術(shù)方面的投資以及分銷渠道。但需大量的資源及長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。三、國際集中化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略是企業(yè)選擇行業(yè)中某一特定的細(xì)分部分，并在世界范圍內(nèi)以這個(gè)特定的部分進(jìn)行競爭。在選擇行業(yè)的特定部分，企業(yè)可采取差異化戰(zhàn)略或低成本戰(zhàn)略。四、國家集中化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略是企業(yè)為了利用不同國家市場的不同特點(diǎn)，將其經(jīng)營活動(dòng)集中于特定的國家市場。在服務(wù)于這一特定國家市場的獨(dú)特需求方面，企業(yè)既可獲得差別化的地位，又可成為成本領(lǐng)先者。五、受保護(hù)的空位戰(zhàn)略尋求那些東道國政府的政策可以排除許多國際競爭者的國家市場。該國政府排除國際競爭者的方式可能有多種，如要求產(chǎn)品中有較高的國產(chǎn)化、高關(guān)稅、配額等。為了保證使該國政府的保護(hù)政策繼續(xù)有效，采取這種戰(zhàn)略的國際企業(yè)必須在政府的限制范圍內(nèi)來經(jīng)營，而且必須要與該國政府保持緊密的合作關(guān)系。進(jìn)入國際市場方式：指企業(yè)使其產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理及其他資源進(jìn)入國外市場的一種規(guī)范化的部署。兩種方式：一種是貿(mào)易；一種是直接在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售。

一、出口進(jìn)入方式非直接出口、直接代理商或經(jīng)銷商、直接分支機(jī)構(gòu)二、合同進(jìn)入方式

許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、合作生產(chǎn)、管理合同、建筑或交鑰匙工程合同三、投資進(jìn)入方式獨(dú)資經(jīng)營、合資經(jīng)營第四節(jié)公司進(jìn)入國際市場的方式一、出口進(jìn)入方式1.非直接出口進(jìn)入方式指國際化經(jīng)營企業(yè)通過企業(yè)所在國的中間商來辦理出口業(yè)務(wù)。優(yōu)點(diǎn)：成本低、風(fēng)險(xiǎn)小缺點(diǎn)：企業(yè)不了解國際市場環(huán)境、不能與國外顧客保持密切聯(lián)系；企業(yè)要向中間商支付較高的手續(xù)費(fèi)。適合企業(yè)：出口量不大而又缺乏充分地經(jīng)營出口業(yè)務(wù)能力的企業(yè)2、代理商或經(jīng)銷商依靠目標(biāo)國家的中間商來出口銷售產(chǎn)品。國外經(jīng)銷商對出口企業(yè)的產(chǎn)品擁有所有權(quán)，并將其轉(zhuǎn)銷給其他的中間商或最終買主。3.建立國外銷售分店（或子公司）外國銷售機(jī)構(gòu)承擔(dān)在該國的流通業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)保管和推銷業(yè)務(wù)，具有產(chǎn)品展示中心和服務(wù)中心的功能。二、合同進(jìn)入方式定義：一個(gè)國際化經(jīng)營的企業(yè)與目標(biāo)國家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長期的、自始自終的、非投資性的合作合同。合同進(jìn)入的方式1、許可證貿(mào)易2、特許經(jīng)營3、合作生產(chǎn)4、管理合同5、建筑或交鑰匙工程合同三、投資進(jìn)入方式投資進(jìn)入方式涉及國際化經(jīng)營的企業(yè)擁有的制造廠和其他生產(chǎn)單位在目標(biāo)國家的所有權(quán)問題。1、獨(dú)資經(jīng)營獨(dú)資經(jīng)營是指國際化經(jīng)營的企業(yè)單獨(dú)在國外投資建立企業(yè)，獨(dú)立經(jīng)營，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。優(yōu)點(diǎn)：（1）可在國外市場獲得便宜的勞動(dòng)力和廉價(jià)的原料節(jié)省運(yùn)費(fèi)等有利條件，因而降低產(chǎn)品成本；（2）積累國際化經(jīng)驗(yàn)；（3）給東道國帶來就業(yè)機(jī)會(huì)，提升企業(yè)在東道國的良好形象；（4）保持子公司與母公司的戰(zhàn)略目標(biāo)一致。缺點(diǎn)：企業(yè)要對巨額投資承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；容易遭到東道國的排斥；對東道國環(huán)境不熟悉，問題復(fù)雜且解決困難；所獲優(yōu)惠少且限制多。2、合資經(jīng)營

合資經(jīng)營是指國際經(jīng)營企業(yè)和目標(biāo)國家的投資商共同投資，在當(dāng)?shù)嘏d辦企業(yè)，雙方都對企業(yè)擁有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，即共同投資、共同管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益。缺點(diǎn)：合資雙方可能在投資、生產(chǎn)、營銷以及利潤的再使用等方面發(fā)生爭執(zhí)，影響企業(yè)的正常經(jīng)營；可能泄露公司技術(shù)和管理技能，甚至發(fā)展合資者成為自己未來強(qiáng)有力的競爭對手；國際化經(jīng)營企業(yè)在合資公司中進(jìn)行轉(zhuǎn)移定價(jià)時(shí)會(huì)受到其他合資伙伴的限制與阻礙；合資各方作為資本投入，合資公司的各項(xiàng)資產(chǎn)，特別是無形資產(chǎn)很難準(zhǔn)確估價(jià)，會(huì)影響各方的利益。國際化經(jīng)營方式演變與市場擴(kuò)張地理順序純國內(nèi)經(jīng)營－通過中間商間接出口－企業(yè)自行直接出口－設(shè)立海外銷售分部－設(shè)立海外生產(chǎn)基地本地市場－地區(qū)市場－全國市場－海外鄉(xiāng)鄰市場－全球市場表6－1國內(nèi)白色家電企業(yè)國外直接設(shè)廠概況企業(yè)名稱直接設(shè)廠事件海爾集團(tuán)1999年建立美國海爾工業(yè)園2001年并購意大利邁尼蓋蒂冰箱廠2002年與三洋株式會(huì)社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系2003年在中東擁有3個(gè)制造廠格力電器1999年投資在南美巴西建立空調(diào)生產(chǎn)基地資料來源：相關(guān)公司網(wǎng)站表6-2不同進(jìn)入方式的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)入模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)出口有利于實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線效果運(yùn)輸成本高受關(guān)稅壁壘威脅當(dāng)?shù)貭I銷代理不力授權(quán)生產(chǎn)市場開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)比較低難以控制技術(shù)難以實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線效果難以進(jìn)行全球性戰(zhàn)略協(xié)調(diào)特許經(jīng)營市場開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)比較低難以控制質(zhì)量難以進(jìn)行全球性戰(zhàn)略協(xié)調(diào)合資公司能夠獲得當(dāng)?shù)睾献骰锇榈闹R分擔(dān)市場開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)在政治上比較容易被接受難以控制技術(shù)難以進(jìn)行全球性戰(zhàn)略協(xié)調(diào)難以實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線效果獨(dú)資子公司保護(hù)技術(shù)有利于全球性戰(zhàn)略協(xié)調(diào)有利于實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線效果成本和風(fēng)險(xiǎn)太高海爾與TCL海爾集團(tuán)從1998年開始全面實(shí)行其國際化戰(zhàn)略，到2001年底，海爾的國際化版圖包括貿(mào)易中心56個(gè)，設(shè)計(jì)中心15個(gè)(其中海外8個(gè))，工業(yè)園9個(gè)(指生產(chǎn)三種以上產(chǎn)品、占地600畝以上)，工廠46個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)11976個(gè)，營銷網(wǎng)點(diǎn)53000個(gè)，擁有職工總數(shù)約30000人(其中海外員工達(dá)3000人)。海爾集團(tuán)正在逐步建立起國際化企業(yè)的發(fā)展框架:即建立一個(gè)有國際競爭力的全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、制造網(wǎng)絡(luò)、營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過海爾的國際化最終實(shí)現(xiàn)國際化的海爾。海爾與TCL海爾的國際化戰(zhàn)略可以概括為“三個(gè)三”戰(zhàn)略，“三個(gè)三”戰(zhàn)略包括質(zhì)量、科技和市場三方面都要實(shí)現(xiàn)國際化，在這三個(gè)國際化方面又分別包括三個(gè)子方面的國際化，它們分別是:質(zhì)量國際化實(shí)現(xiàn)質(zhì)保體系國際認(rèn)證、產(chǎn)品質(zhì)量國際認(rèn)證、檢測水平國際認(rèn)可;科技國際化指科技開發(fā)實(shí)行引進(jìn)消化、吸收模仿、引進(jìn)創(chuàng)新的三步曲策略;市場國際化指國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售1/3，海外建廠海外銷售1/3，國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售1/3.海爾與TCL海爾實(shí)行國際化戰(zhàn)略延續(xù)的是名牌戰(zhàn)略的思路，根據(jù)這個(gè)思路選擇的是“先難后易”的國際化途徑，集中精力攻發(fā)達(dá)國家的市場，先在發(fā)達(dá)國家創(chuàng)牌子，然后再以高屋建瓴之勢在發(fā)展中國家擴(kuò)牌子。海爾意圖在發(fā)達(dá)國家創(chuàng)牌子是創(chuàng)造一種品牌勢能，這種勢能在海爾向發(fā)展中國家擴(kuò)張時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)化成一種動(dòng)能，使發(fā)展中國家市場比較容易接受海爾的品牌;同時(shí)海爾產(chǎn)品的國際形象的建立，反過來也會(huì)提升中國海爾的形象，促進(jìn)海爾在本土的發(fā)展。海爾FDI的“先難后易”戰(zhàn)略源于其出口時(shí)期的戰(zhàn)略思路。1990年海爾按照“先難后易”的原則，首先將冰箱出口到德國，并且堅(jiān)持要掛海爾的牌子。以對質(zhì)量苛刻聞名的德國經(jīng)銷商不相信剛學(xué)會(huì)造冰箱沒幾年的中國海爾，要求把運(yùn)過去的4臺海爾冰箱跟德國冰箱放在一起，然后都把商標(biāo)揭掉，讓經(jīng)銷商進(jìn)行無記名選擇。結(jié)果是海爾冰箱與德國冰箱質(zhì)量不相上下，于是德國經(jīng)銷商決定經(jīng)銷海爾的冰箱。出口德國對海爾自身來講是一次極大的提升，不僅提高了海爾的知名度，也使海爾了解了國際市場的游戲規(guī)則，對后來進(jìn)入美國等市場打下了良好的基礎(chǔ)。海爾與TCL最能代表海爾“先難后易”的戰(zhàn)略意圖的事例是海爾在1999年在美國本土直接投資建廠。1999年海爾在美國南卡州建立了美國海爾工業(yè)園，該工業(yè)園占地600畝，一期投資3000萬美金，年生產(chǎn)冰箱30萬臺，是海爾集團(tuán)目前在海外最大的生產(chǎn)基地。海爾自1998年以來，在美國的市場份額不斷擴(kuò)大，海爾的公寓冰箱及小型冰箱已占到美國30%以上的市場份額，海爾冷柜占到12%的份額，海爾酒柜占了50%以上的份額。海爾奉行“國際化即本土化”的國際經(jīng)營思路，其具體做法是:當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)刂圃?、?dāng)?shù)劁N售，三位一體。在美國，海爾在洛杉磯建立了設(shè)計(jì)中心，在南卡州建立了生產(chǎn)工廠，在紐約建立了營銷公司，三位一體，以形成本土化的海爾，其雇員也主要是美國人。TCL從1998年決定大力開拓國際市場。其基本戰(zhàn)略方針是一方面在有市場潛力的發(fā)展中國家建立生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò);另一方面是及時(shí)吸收世界先進(jìn)技術(shù)及掌握國際市場導(dǎo)向的信息。市場潛力大的東南亞和南亞地區(qū)是TCL首選的銷售市場，而美國成為TCL設(shè)立的信息及研發(fā)中心，從發(fā)達(dá)國家拿技術(shù)，到發(fā)展中國家打市場可以說是TCL國際化的基本思路。至2001年底，TCL已先后在美國、俄羅斯、新加坡、越南、印尼、菲律賓、印度和香港等地建立了公司或商務(wù)機(jī)構(gòu)，并在越南、印度、菲律賓等地設(shè)立了海外工廠。其中TCL(越南)有限公司是其國際化拓展的最有代表性的范例。海爾與TCLTCL(越南)有限公司是一家由TCL在越南獨(dú)家投資的企業(yè)，注冊資金350萬美元，1999年10月29日在越南同奈省注冊。目前主要生產(chǎn)彩色電視機(jī)，年生產(chǎn)能力12萬臺，1999年初開始在當(dāng)?shù)卮そM裝TCL品牌電視機(jī)，共計(jì)組裝8000余臺，帶動(dòng)原材料進(jìn)出口值達(dá)150萬美元，至2001年已在越南建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商達(dá)200多個(gè)，2001年銷售彩電達(dá)到50000臺。海爾與TCL海爾與TCL越南近年社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，年均經(jīng)濟(jì)增長速度達(dá)到7%以上，生活水平日益提高的越南人對彩電、電話機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品有著熱切的需求?？焖僭鲩L的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭及其帶來的巨大市場潛力，是TCL選擇越南作為海外直接投資第一站的主要因家;另外一個(gè)主要因素就是TCL計(jì)劃以越南為基地向東盟市場進(jìn)軍，整個(gè)東盟市場有5億多人口，商品從越南進(jìn)入東盟的關(guān)稅低于5%，而從中國進(jìn)入則需20%的關(guān)稅;另外也可以越南為基地，輻射歐盟地區(qū)，歐盟如今對中國家電設(shè)立反傾銷稅，對中國的產(chǎn)品進(jìn)入筑起了很高的壁壘，TCL希望可以通過越南是東盟國家的優(yōu)勢，從越南將產(chǎn)品打入歐盟市場，避開反傾銷稅。海爾與TCL從總體上說，越南市場與中國市場的同質(zhì)化程度高，這種“似曾相識“的感覺使TCL大受裨益。1999年著名的華文雜志《亞洲周刊》曾就投資環(huán)境問題對越南外商投資企業(yè)作了一次全面深入調(diào)查，結(jié)果顯示:80%以上的港臺企業(yè)對越南投資環(huán)境持肯定態(tài)度，而幾乎100%的歐美企業(yè)卻對此持否定態(tài)度。之所以對同一事物卻產(chǎn)生了如此截然相反的感受和結(jié)果，關(guān)鍵在于港臺企業(yè)較之歐美企業(yè)在適應(yīng)越南社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法制等環(huán)境因素方面具有絕對優(yōu)勢。海爾與TCL越南政治穩(wěn)定、社會(huì)安定，中越二國、二黨關(guān)系日趨密切，政治、經(jīng)濟(jì)交流與日俱進(jìn)，大氣候?qū)χ袊髽I(yè)有利。在這種環(huán)境下的中國企業(yè)不僅是比較安全的，企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營外風(fēng)險(xiǎn)的可能性較小，而且這些積極因素會(huì)對企業(yè)的具體經(jīng)營運(yùn)作產(chǎn)生不同程度的”潤滑”作用。TCL自介入越南市場的那一天起就備受中越兩國政府關(guān)注，尤其是中國駐越大使館和總領(lǐng)館對TCL寄予了很高的期望。海爾與TCL越南是TCL集團(tuán)以在海外設(shè)立自營機(jī)構(gòu)的方式推進(jìn)國際市場的第一站，企業(yè)經(jīng)營管理之全過程、全方位都由TCL自身主導(dǎo)，這在某種程度上決定了有探索、學(xué)習(xí)和試驗(yàn)的義務(wù)和意義。投資不大，運(yùn)作成本低，風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)，決定了越南是一個(gè)較好的試驗(yàn)區(qū)和練兵場。同時(shí)似越南這樣一個(gè)人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)型態(tài)的國家，極有可能是我們今后在國際化進(jìn)程中所要面對的主流目標(biāo)市場，加之由于越南與中國在政治、社會(huì)等方面的相似性和親和性，使得越南可以成為TCL集團(tuán)在拓展國際市場方面一個(gè)”初試牛刀”的有效選擇。海爾與TCL到2000年，TCL越南公司的市場占有率已達(dá)5%,2001年10月份，TCL彩電已經(jīng)占了越南9.5%的市場份額,2001年截止到1O月份，贏利40萬美元?，F(xiàn)在越南公司共有員工361人，其中347名越南人，14名中方派駐人員，工廠250人，銷售100多人。海爾與TCL國際化是企業(yè)發(fā)展的需要國際化是企業(yè)家精神驅(qū)動(dòng)的結(jié)果國際市場開拓中強(qiáng)調(diào)自有品牌的建設(shè)重視對國際市場拓展的整體布局經(jīng)歷了由出口到直接投資的過程逐漸由單一產(chǎn)品發(fā)展到多元產(chǎn)品重視本地化的經(jīng)營管理海爾與TCL產(chǎn)品方面:如果產(chǎn)品功能、質(zhì)量方面達(dá)到國際一流水平，也了解發(fā)達(dá)國家用戶需求，或者價(jià)格上有巨大的競爭優(yōu)勢，可以考慮“先難后易”，否則宜采用“先易后難”。資本方面:進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場，通常需要較大的投資并很難在短時(shí)間內(nèi)取得良好的經(jīng)營業(yè)績。即使著名的跨國公司也需要幾年的時(shí)間才能逐漸地站穩(wěn)腳跟，中國企業(yè)需要有打持久戰(zhàn)、長期經(jīng)營的思想準(zhǔn)備，要有實(shí)力承受短期的不良業(yè)績。而在發(fā)展中國家則投資小，也可能實(shí)現(xiàn)短期盈利。例如TCL在越南投資350萬美元，而且第二年就產(chǎn)生了盈利。海爾與TCL人才與跨文化管理:如果有在發(fā)達(dá)國家經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的人才或有能力對具有強(qiáng)勢文化國家的人才進(jìn)行跨文化管理的能力，可以考慮實(shí)行“先難后易”，否則宜采用“先易后難”戰(zhàn)略。目標(biāo)方面:高成長目標(biāo)、需要盡快成為國際性公司，或者有非常堅(jiān)定的國際化戰(zhàn)略者可以考慮先到發(fā)達(dá)國家投資，一上來就與強(qiáng)手過招，如果能成功就可以跨出一大步。否則應(yīng)先投資發(fā)展中國家。海爾與TCL區(qū)域延伸方面:在國外直接投資時(shí)要考慮下一步的戰(zhàn)略目標(biāo)，是僅僅為了占領(lǐng)本地市場還是有下一步的延伸目的。例如做好法國市場有助于進(jìn)入非洲市場;做好西班牙市場有助于進(jìn)入南美市場;當(dāng)然，做好美國市場則建立了全球地位。核心能力方面:如果具有強(qiáng)有力的核心競爭能力，可以考慮采用“先難后易”戰(zhàn)略，否則應(yīng)采用“先易后難”戰(zhàn)略。第五節(jié)影響企業(yè)進(jìn)入國際市場方式的因素外部因素內(nèi)部因素進(jìn)入國際市場方式企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)資源/投入因素目標(biāo)國家市場因素目標(biāo)國家環(huán)境因素目標(biāo)國家生產(chǎn)因素本國因素圖

進(jìn)入國際市場方式?jīng)Q策要素一影響進(jìn)入國際市場方式的外部因素目標(biāo)國家的市場因素目標(biāo)國家市場規(guī)模的大小目標(biāo)國家市場的競爭結(jié)構(gòu)目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素目標(biāo)國家的環(huán)境因素

目標(biāo)國家政府對外國企業(yè)有關(guān)的政策和法規(guī)地理位置、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)、外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系本國與目標(biāo)國家在社會(huì)、文化等方面的差異政治風(fēng)險(xiǎn)本國因素國內(nèi)市場規(guī)模；本國的競爭態(tài)勢；本國的生產(chǎn)成本；本國政府對出口和向海外投資的政策二、影響進(jìn)入國際市場方式的內(nèi)部因素企業(yè)產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品所要求的服務(wù)；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度；產(chǎn)品適應(yīng)性企業(yè)的資源投入要素：資源豐裕度；投入愿望三、企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段第一階段：非直接出口或特殊項(xiàng)目出口；第二階段：積極出口或(和)許可證貿(mào)易；第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國外投資經(jīng)營；第四階段：全方位的跨國生產(chǎn)和銷售⊙代理/經(jīng)銷商出口分支機(jī)構(gòu)/子公司出口⊙⊙獨(dú)資許可證⊙⊙合資⊙非直接出口圖

企業(yè)進(jìn)入方式?jīng)Q策的演變風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間控制Akbter：經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)和政治風(fēng)險(xiǎn)矩陣波特鉆石模型（MichaelPorterdiamondModel）又稱波特菱形理論、鉆石理論及國家競爭優(yōu)勢理論，是由美國哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特于1990年提出的，用于分析一個(gè)國家如何形成整體優(yōu)勢，因而在國際上具有較強(qiáng)競爭力。邁克爾·波特進(jìn)行國家競爭優(yōu)勢理論研究的目的非常直接和清楚：他希望確定在國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易競爭中，為什么有的國家成功，而有的國家卻失敗。波特的《國家競爭優(yōu)勢》一書及其理論是他與同事對遍布十個(gè)國家的一百個(gè)行業(yè)進(jìn)行研究后的成果。第六節(jié)母國經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競爭結(jié)構(gòu)對企業(yè)競爭力和國際化戰(zhàn)略的影響在四大要素之外還存在兩大變數(shù)：政府與機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是無法控制的，政府政策的影響是不可漠視的。企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭有利因素狀況（物質(zhì)、人力、資金、知識、基礎(chǔ)設(shè)施）鉆石條件（強(qiáng)大國內(nèi)市場需求）相關(guān)和支持性行業(yè)的存在（國內(nèi)供應(yīng)商比國外供應(yīng)商更具優(yōu)勢）一、生產(chǎn)要素所謂生產(chǎn)要素是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所需要的基本資源的供應(yīng)狀況，如原材料、勞動(dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施等。例如，由于沙特阿拉伯能夠提供充足的高質(zhì)量原油，所以該國的石油公司在全球石油行業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。邁克爾·波特從生產(chǎn)要素特征的角度給予了詳盡和新穎的分析。他把各種要素按等級劃分成基本要素（或初級要素）和高級要素兩大類，前者包括自然資源、氣候、地理位置、人口統(tǒng)計(jì)特征，后者包括通訊基礎(chǔ)設(shè)施、復(fù)雜和熟練勞動(dòng)力、科研設(shè)施以及專門技術(shù)知識。波特認(rèn)為，高級要素對競爭優(yōu)勢具有更重要的作用。更重要的是與自然賦予的基本要素不同，高級要素是個(gè)人、企業(yè)以及政府投資的結(jié)果。因此，政府在基礎(chǔ)教育和高等教育的投資—通過提高人口的普通技能和知識水平，通過刺激和鼓勵(lì)在高等教育與科研機(jī)構(gòu)的高級研究—將極大地提高國家的高級要素質(zhì)量。高級要素與基本要素之間存在著復(fù)雜的關(guān)系。基本要素可以為一國提供一些初始的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢隨著在高級要素方面的投資得到加強(qiáng)和擴(kuò)展。反過來講，基本要素方面的劣勢地位會(huì)形成一種向高級要素方面投資的壓力。日本便是這種現(xiàn)象的一個(gè)最明顯的例子。作為一個(gè)嚴(yán)重缺乏可耕地和自然礦產(chǎn)資源的國家，日本通過國民教育投資，創(chuàng)造了豐富的高級才能要素。事實(shí)上，日本擁有的龐大的工程師隊(duì)伍（工程系畢業(yè)生占人口百分比大大超過美國，同德國等排世界前列），是日本在許多制造行業(yè)取得成功的關(guān)鍵所在。分析生產(chǎn)要素在決定跨國公司競爭優(yōu)勢中的作用時(shí)，波特還將注意力從自然資源移向高度專門化的資源上。例如，分析好萊塢在影片制造上的杰出作用時(shí)，波特認(rèn)為以加利福尼亞洛杉磯分校（UCLA）和南卡羅來納大學(xué)（USC）電影學(xué)院培養(yǎng)的高技能人員起了至關(guān)重要的作用。

二、相關(guān)的支持性行業(yè)波特認(rèn)為，在國內(nèi)擁有具備國際競爭力的供應(yīng)商和關(guān)聯(lián)輔助性行業(yè)，是一個(gè)行業(yè)能夠取得國家競爭優(yōu)勢的第三個(gè)條件。相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持行業(yè)在高級生產(chǎn)要素方面投資的好處將逐步擴(kuò)溢到本行業(yè)中來，從而有助于該行業(yè)取得國際競爭的有利地位。波特的驚人發(fā)現(xiàn)之一就是一個(gè)國家的競爭優(yōu)勢往往來源于若干行業(yè)的“集合”效應(yīng)。這是波特研究成果中最有影響力的發(fā)現(xiàn)。德國的紡織和服裝行業(yè)就是這樣的一個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)集群。它包括從高質(zhì)棉、羊毛、合成纖維、縫紉機(jī)針的生產(chǎn)、加工、制造，到范圍廣闊的紡織機(jī)械領(lǐng)域。在一個(gè)國家具有競爭力的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)集群中競爭者往往集中在某個(gè)城市或地區(qū)。例如，英國的拍賣業(yè)集中在倫敦幾條街上；瑞士三大藥廠都在巴塞爾市等。例如,直到二十世紀(jì)八十年代中期都處于世界領(lǐng)先地位的美國半導(dǎo)體工業(yè)技術(shù)，是美國個(gè)人電腦和其它幾個(gè)技術(shù)先進(jìn)的電子產(chǎn)品取得全球性成功的基礎(chǔ)。所以在美國，半導(dǎo)體、計(jì)算機(jī)和軟件行業(yè)互為重要的資源和相關(guān)支持性行業(yè)；在德國，這種相互支持性發(fā)生在化學(xué)、合成染料、紡織和紡織機(jī)械行業(yè)；在意大利，強(qiáng)大的皮革加工行業(yè)為制鞋業(yè)提供了必需的皮革，以及皮制品機(jī)械制造業(yè)和設(shè)計(jì)業(yè)也功不可沒；在日本，照相行業(yè)和復(fù)印行業(yè)是相關(guān)行業(yè)；瑞典在制造組裝金屬產(chǎn)品領(lǐng)域（如滾珠軸承、切割工具）的優(yōu)勢便依靠瑞典自身特種鋼工業(yè)的技術(shù)力量。同樣，瑞典制藥業(yè)的發(fā)達(dá)與成功，同其早先在技術(shù)關(guān)聯(lián)的染料工業(yè)的國際成就密切聯(lián)系。三、需求條件—鉆石條件一個(gè)跨國公司本國市場的需求狀況及其對產(chǎn)品改進(jìn)和革新的推動(dòng)作用如何對其競爭優(yōu)勢產(chǎn)生重要的影響。波特理論十分強(qiáng)調(diào)國內(nèi)需求在刺激和提高國家競爭優(yōu)勢中的作用。一般說來，企業(yè)對最接近的顧客的需求反應(yīng)是最敏感的。因此，國內(nèi)需求的缺點(diǎn)對塑造本國產(chǎn)品的特色，產(chǎn)生技術(shù)革新和提高質(zhì)量的壓力起著尤其重要的作用。波特認(rèn)為，如果一國內(nèi)的消費(fèi)者是成熟復(fù)雜和苛刻的話，會(huì)有助于該國企業(yè)贏得國際競爭優(yōu)勢，因?yàn)槌墒鞆?fù)雜和苛刻的消費(fèi)者會(huì)迫使本國企業(yè)努力達(dá)到產(chǎn)品高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品創(chuàng)新。一般說來，成熟的消費(fèi)者將迫使企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、高質(zhì)量而價(jià)格合理的產(chǎn)品以保證它們在本國市場上的成功，能夠滿足顧客這些要求的公司在其他國際市場上與沒有類似經(jīng)歷的跨國公司競爭時(shí)將有明顯的優(yōu)勢。例1，瑞士和比利時(shí)巧克力制造商之所以在國際市場上具有突出優(yōu)勢，是因?yàn)槠浔緡袌龅南M(fèi)者對該類產(chǎn)品特別挑剔。例2，日本國內(nèi)成熟復(fù)雜和高知識水平的照相機(jī)購買者就刺激了日本照相機(jī)工業(yè)不斷改進(jìn)照相機(jī)質(zhì)量和不斷推出革新型號。例3，移動(dòng)電話通訊設(shè)備生產(chǎn)工業(yè)也有同樣的例子。歐洲斯堪第納維亞地區(qū)成熟復(fù)雜和苛刻的顧客促使本地兩大電信設(shè)備制造廠商—芬蘭的“諾基亞（Nokia）”和瑞典的“愛立信（Ericsson）”早在其它發(fā)達(dá)國家對移動(dòng)電話需求形成之前就開始大規(guī)模投資移動(dòng)電話技術(shù)。結(jié)果，“諾基亞（Nokia）”、“愛立信（Ericsson）”，以及摩托羅拉（Motorola）”成為當(dāng)今全球移動(dòng)電話設(shè)備行業(yè)的三大巨頭。四、公司戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭狀況波特認(rèn)為，跨國公司與本國其他公司在本土市場的競爭狀況對其競爭優(yōu)勢的形成有顯著的影響。例如，日本汽車行業(yè)的最顯著特點(diǎn)之一就是有９家汽車公司在其本土市場上進(jìn)行激烈的競爭?？傮w來說，母國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)對企業(yè)競爭力的形成具有十分重要的影響；母國的比較優(yōu)勢和東道國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、資源的適用性都會(huì)影響企業(yè)國際化的生產(chǎn)布局。第一，不同的國家有著特色各異的“管理意識形態(tài)”，這些“管理意識形態(tài)”幫助或妨礙形成一國的競爭優(yōu)勢。例如，在德國和日本企業(yè)中，工程師背景的人在最高管理層占據(jù)重要的支配地位。波特將此歸結(jié)為這些國家企業(yè)注重加工制造過程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原因。與此相對，在許多美國企業(yè)中，財(cái)務(wù)管理背景的人在最高管理層占據(jù)重要的支配地位。波特將此同許多美國企業(yè)中（尤其在七十年代和八十年代）缺乏對改進(jìn)加工制造過程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)注聯(lián)系在一起。他同時(shí)認(rèn)為，財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的支配性質(zhì)導(dǎo)致了相應(yīng)的對短期財(cái)務(wù)回報(bào)最大化的過分強(qiáng)調(diào)和追求。這些不同的管理意識形態(tài)的一個(gè)后果，是在工程技術(shù)為基礎(chǔ)、加工制造過程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題至關(guān)重要的行業(yè)中，美國企業(yè)（如汽車工業(yè)）的競爭力相對喪失。第二，一個(gè)行業(yè)中存在激烈的國內(nèi)競爭與該行業(yè)保持競爭優(yōu)勢二者之間存在密切的聯(lián)系。激烈的國內(nèi)競爭引導(dǎo)企業(yè)努力尋求提高生產(chǎn)與經(jīng)營效率的途徑，反過來促使它們成為更好的國際競爭企業(yè)。國內(nèi)競爭給企業(yè)帶來創(chuàng)新、改進(jìn)質(zhì)量、降低成本、通過投資提升高級生產(chǎn)要素等一系列壓力。這一切都有助于產(chǎn)生具有世界競爭力的企業(yè)。波特引用和描述了日本的競爭情況：“在世界范圍內(nèi)，國內(nèi)競爭對行業(yè)的壓力和作用沒有再比日本更顯著的了。那是一種‘全面戰(zhàn)爭’狀態(tài)，其中許多企業(yè)以至不能實(shí)現(xiàn)利潤。以強(qiáng)調(diào)市場份額為目標(biāo)，日本企業(yè)處于不斷地超越競爭對手的拼搏中。股票價(jià)格劇烈地波動(dòng)起伏。商業(yè)出版物突出地報(bào)道著企業(yè)的市場演變過程。煞費(fèi)苦心設(shè)計(jì)的名次評比指標(biāo)測量著哪些公司目前最受大學(xué)畢業(yè)生的青睞。新產(chǎn)品的推出和工藝發(fā)展的速度達(dá)到令人瞠目的程度?！辈ㄌ貙⑦@四方面的特質(zhì)構(gòu)成一個(gè)鉆石形狀，并認(rèn)為當(dāng)某些行業(yè)或行業(yè)內(nèi)部門的鉆石條件處于最佳狀態(tài)時(shí)，該國企業(yè)取得成功的可能性最大。鉆石模型同時(shí)還是一個(gè)互相促進(jìn)增強(qiáng)的系統(tǒng)，任何一個(gè)特質(zhì)的作用發(fā)揮程度取決于其它特質(zhì)的狀況。比如，良好的需求條件并不能導(dǎo)致競爭優(yōu)勢，除非競爭的狀態(tài)（壓力）已達(dá)到促使企業(yè)對其做出反應(yīng)的程度。在四大要素之外還存在兩大變數(shù)：政府與機(jī)會(huì)。這是另外兩個(gè)能夠?qū)︺@石模型產(chǎn)生重要影響的變量，機(jī)會(huì)是無法控制的，政府政策的影響是不可漠視的。譬如，包括重大技術(shù)革新在內(nèi)的一些機(jī)遇事件會(huì)產(chǎn)生某種進(jìn)程中斷或突變效果，從而導(dǎo)致原有行業(yè)結(jié)構(gòu)解體與重構(gòu)，給一國的企業(yè)提供排擠和取代另一國企業(yè)的機(jī)會(huì)。政府部門通過政策選擇，能夠削弱或增強(qiáng)國家競爭優(yōu)勢。例如，法規(guī)可以改變國內(nèi)需求條件，反托拉斯政策能夠影響行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度，政府在教育領(lǐng)域的投資可以改變才能資源等。（1994年，美國政府以違反反托拉斯法為由拒絕了Microsoft軟件公司以13億美元收購制作“Quicken”金融管理軟件Intuit，Inc.的申請，其目的之一就是阻止壟斷，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部競爭）。波特的基本觀點(diǎn)就是一個(gè)國家在某個(gè)行業(yè)取得國際成功的可能性程度是該國資源與才能要素、需求條件、關(guān)聯(lián)和輔助性行業(yè)以及戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭企業(yè)四個(gè)方面綜合作用的結(jié)果。他不僅認(rèn)為“菱形”中四個(gè)組成部分應(yīng)當(dāng)同時(shí)存在，方可有效地影響和促進(jìn)競爭力的發(fā)展，而且還極力強(qiáng)調(diào)政府對四個(gè)組成部分中的任何一個(gè)方面都可以產(chǎn)生積極或消極的影響。政府行業(yè)補(bǔ)貼、資金市場政策、教育政策等影響到該國資源與才能要素。通過制訂國內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及規(guī)范和影響購買者需求的法規(guī)，政府可以培育和塑造國內(nèi)需求及其性質(zhì)。通過政策和法令，政府可以影響某個(gè)行業(yè)的關(guān)聯(lián)和輔助性行業(yè)。通過資金市場法規(guī)、稅收政策和反托拉斯法等手段，可以影響行業(yè)企業(yè)之間的競爭。影響波特的“鉆石”模型——一種理解國家或地區(qū)全球競爭地位的全新方法，現(xiàn)在已經(jīng)成為國際商業(yè)思維中不可或缺的一部分。波特的“集群”觀點(diǎn)或相互聯(lián)系的企業(yè)、供應(yīng)商、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和特定地區(qū)的組織機(jī)構(gòu)組成的群體，已經(jīng)成為企業(yè)和政府思考經(jīng)濟(jì)、評估地區(qū)的競爭優(yōu)勢和制定公共政策的一種新方式。波特的理論已經(jīng)指導(dǎo)了新西蘭和其他地方國家競爭力的重新評估。他的觀點(diǎn)和親身參與研究形成了一些國家和地區(qū)的戰(zhàn)略，如荷蘭、葡萄牙、哥斯達(dá)黎加和印度等國家以及中國臺灣，美國的麻薩諸塞州、加利福尼亞州和巴斯克縣等地區(qū)