2023健身顧問實習報告范文樣本

第75頁共75頁2023健身參謀實習報告范文樣本2023健身參謀實習報告范文樣本。在注重素質(zhì)教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時，理論也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。在理論中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會理論與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的開展奉獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身參謀，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進展7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會員卡以及會員卡的晉級。不管是前期還是后期都要與顧客進展溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感;要學會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘假設(shè)對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個參謀，可以換別的參謀來。對顧客進展引導時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是效勞的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠是對的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對性。3.要整理____;進展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡(luò)要守時。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。(可到達轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學東西。8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購置的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，到達必需要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。會員卡的推銷有以下幾個核心：1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價格上下來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關(guān)注會員的安康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會員打問候，對于連續(xù)鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進展交流，多打問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】實習報告延伸閱讀2023健身參謀實習報告范文樣本在注重素質(zhì)教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時，理論也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。在理論中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會理論與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的開展奉獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身參謀，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進展7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會員卡以及會員卡的晉級。不管是前期還是后期都要與顧客進展溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感;要學會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘假設(shè)對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個參謀，可以換別的參謀來。對顧客進展引導時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是效勞的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠是對的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對性。3.要整理____;進展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡(luò)要守時。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。(可到達轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學東西。8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購置的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，到達必需要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。會員卡的推銷有以下幾個核心：1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價格上下來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關(guān)注會員的安康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會員打問候，對于連續(xù)鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進展交流，多打問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。一般在室內(nèi)設(shè)點即在會所內(nèi)部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據(jù)客人的反響多問問題，可能坐下來談;進展身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進展入會想象，如您作為我們的會員…;在會所頂峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。在外場設(shè)點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是理論)當然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下5個步驟：1.明確目的2.有詳細的方案3.立即行動4.修正行動，不可能一開場的行動就是正確或完美的5.堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做參謀時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。盡管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。2023健身參謀實習報告范文在注重素質(zhì)教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時，理論也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。在理論中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會理論與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的開展奉獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身參謀，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進展7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會員卡以及會員卡的晉級。不管是前期還是后期都要與顧客進展溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感;要學會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘假設(shè)對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個參謀，可以換別的參謀來。對顧客進展引導時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是效勞的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠是對的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對性。3.要整理____;進展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡(luò)要守時。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。(可到達轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學東西。8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購置的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，到達必需要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。會員卡的推銷有以下幾個核心：1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價格上下來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關(guān)注會員的安康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會員打問候，對于連續(xù)鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。健身參謀實習報告范文在注重素質(zhì)教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時，理論也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。在理論中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會理論與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的開展奉獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身參謀，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進展7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會員卡以及會員卡的晉級。不管是前期還是后期都要與顧客進展溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感;要學會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘假設(shè)對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個參謀，可以換別的參謀來。對顧客進展引導時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是效勞的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠是對的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對性。3.要整理____;進展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡(luò)要守時。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。(可到達轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學東西。8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購置的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，到達必需要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。會員卡的推銷有以下幾個核心：1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價格上下來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關(guān)注會員的安康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會員打問候，對于連續(xù)鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進展交流，多打問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。一般在室內(nèi)設(shè)點即在會所內(nèi)部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據(jù)客人的反響多問問題，可能坐下來談;進展身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進展入會想象，如您作為我們的會員…;在會所頂峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。在外場設(shè)點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是理論)當然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下5個步驟：1.明確目的2.有詳細的方案3.立即行動4.修正行動，不可能一開場的行動就是正確或完美的5.堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做參謀時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。盡管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。健身參謀實習報告范文參考在注重素質(zhì)教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時，理論也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。在理論中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會理論與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的開展奉獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身參謀，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進展7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會員卡以及會員卡的晉級。不管是前期還是后期都要與顧客進展溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感;要學會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘假設(shè)對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個參謀，可以換別的參謀來。對顧客進展引導時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是效勞的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠是對的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對性。3.要整理____;進展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡(luò)要守時。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。(可到達轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學東西。8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購置的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，到達必需要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。健身參謀實習報告范文參考由學習網(wǎng)提供!會員卡的推銷有以下幾個核心：1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價格上下來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關(guān)注會員的安康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會員打問候，對于連續(xù)鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進展交流，多打問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。般在室內(nèi)設(shè)點即在會所內(nèi)部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據(jù)客人的反響多問問題，可能坐下來談;進展身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進展入會想象，如您作為我們的會員…;在會所頂峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。在外場設(shè)點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是理論)當然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下5個步驟：1.明確目的2.有詳細的方案3.立即行動4.修正行動，不可能一開場的行動就是正確或完美的5.堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做參謀時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。盡管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。健身參謀實____結(jié)健身參謀實____結(jié)在注重素質(zhì)教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時，理論也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。在理論中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會理論與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的開展奉獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身參謀，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進展７天理論培訓，然后３天試用期，最后再是１５天的工作；我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會員卡以及會員卡的晉級。不管是前期還是后期都要與顧客進展溝通，需要注意幾點：講話時盡量慢一點；介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感；要學會在適當?shù)臅r候停頓；專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方；不與對方辯理；聽取對方不同意見；倘假設(shè)對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個參謀，可以換別的參謀來。對顧客進展引導時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是效勞的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下：１。客人永遠是對的。２。多聽少講〔言多必失〕，多問少說〔理解需求〕，要有針對性。３。要整理____；進展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。４。和客戶聯(lián)絡(luò)要守時。５。牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。６。用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。〔可到達轉(zhuǎn)介紹的效果〕７。要多學東西。８。養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購置的信號，如面部〔注意力集中，不時點頭微笑〕；語言信號〔放大需求點，到達必需要買〕；行為信號〔客人看健身課表，試器材，看健身運動房間〕。會員卡的推銷有以下幾個核心：１。識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】２。站在對方的角度來推銷３。真誠是最大的技巧４。發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】５。區(qū)別客人的外表理由６。不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：１〕感動型〔大局部顧客是這種〕，注重效勞，滿意與否；２〕感性，喜歡不喜歡的主觀感受；３〕理性，以品質(zhì)價格上下來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關(guān)注會員的安康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會員打問候，對于連續(xù)鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進展交流，多打問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。一般在室內(nèi)設(shè)點即在會所內(nèi)部時，可以直接把客人帶到會所去參觀；可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時，介紹不要按部就班；帶看時，根據(jù)客人的反響多問問題，可能坐下來談；進展身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進展入會想象，如您作為我們的會員；在會所頂峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。在外場設(shè)點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們１０秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽；放大需求，縮小借口；多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的〔無論是理論還是理論〕當然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下５個步驟：１。明確目的２。有詳細的方案３。立即行動４。修正行動，不可能一開場的行動就是正確或完美的５。堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上５點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做參謀時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。盡管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。暑期健身房參謀實習報告作為一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在理論中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際才能。在這個假期我進展了為期兩周的社會理論，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍參謀。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍參謀這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。所謂的健身會籍參謀，其實就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂局部為內(nèi)外場的.外場比擬辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的號碼，然后回到辦公室再打，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，開展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點費事了，需要臉皮超厚的人才能來做。培訓了一天就開場上場了。做這一行之前我先把它*了一下，理解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，*的結(jié)果讓我汗顏(*上講會籍參謀工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客2人。)我呢，一開場還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒扯謊，經(jīng)過自己這倆周的理論，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。一開場，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來開展新會員的一種方式我所要做的是理解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的效勞工程，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一局部，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要號碼，這往往是最為難的時候，因為大多數(shù)人都不會給你號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，假設(shè)再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比方我會說(我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，假設(shè)好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當成是漫步了，看您那么有健身意識何必錯過這個時機呢，況且這也影響到我的個人業(yè)績，再說，號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。假設(shè)有優(yōu)惠活動了，我會及時通知您的。)哎，反正能說的我都說了，能把號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個給號碼的。真悲催。號碼要來了，第二步就是打了，把要來的給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反響都是(嗯，好的，有時間我就去的)。但是，有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排擠回絕，我打的次數(shù)多了，就會直接掛掉我，有的一聽到我的聲音就開場掛，很有很多直接把我拖黑里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個悲催的工作。終于，客戶來了，這個時候我開場給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個時候是比擬輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信譽卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我興的時刻了。說句實話，做會籍參謀真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要號碼，也必須臉皮很厚的一個接一個的打，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必需要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學生發(fā)在學習的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫助介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意短信追蹤很多天。最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點是，我在一起實習的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經(jīng)理睬跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨意逛逛就回來了。一開場我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開場的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監(jiān)視的時候也去按時發(fā)傳單，要號碼。雖然我偶然偷偷懶，但是自己的大局部時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候鼓勵跟我說，他管理睬籍參謀這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適宜干這一行的。我寒假再回到這里來實習。(*__*)嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。假設(shè)一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的回報。累嗎，當然累?？墒?，收獲是很大的。日子過得很充實，在這里學到了鍛煉，系統(tǒng)的理解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經(jīng)理對我說的，的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。難忘的一次理論完畢了，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在將來的旅途中更好地成長。閱讀更多社會理論報告：暑期燈飾公司打工社會理論報告暑期電子經(jīng)銷部社會理論總結(jié)報告大學生辦公室文員暑期社會理論報告寒假服裝店售貨員社會理論報告健身參謀實習報告范本參考在注重素質(zhì)教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會。同時，理論也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。在理論中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會理論與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的開展奉獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身參謀，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進展7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會員卡以及會員卡的晉級。不管是前期還是后期都要與顧客進展溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感;要學會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘假設(shè)對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個參謀，可以換別的參謀來。對顧客進展引導時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是效勞的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠是對的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對性。3.要整理____;進展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡(luò)要守時。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。(可到達轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學東西。8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購置的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，到達必需要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。會員卡的推銷有以下幾個核心：1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價格上下來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關(guān)注會員的安康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會員打問候，對于連續(xù)鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進展交流，多打問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。般在室內(nèi)設(shè)點即在會所內(nèi)部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據(jù)客人的反響多問問題，可能坐下來談;進展身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進展入會想象，如您作為我們的會員…;在會所頂峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。在外場設(shè)點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是理論)當然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下5個步驟：1.明確目的2.有詳細的方案3.立即行動4.修正行動，不可能一開場的行動就是正確或完美的5.堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做參謀時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。盡管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機電腦銷售參謀實習報告范文樣本一，實習時間20xx-08-31——至今二，實習單位廣州易騰電腦科技三，實習工種dell電腦銷售參謀四，實習內(nèi)容通過學習全方面的社會理論經(jīng)歷，與在校學習的理論知識相結(jié)合，學會如何做人做事，理解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好根底，積累好客戶資。五，實習過程我在廣州易騰電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓下和業(yè)務(wù)主管的帶著下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，理解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完好的配套和后臺支持，一站式的為客戶效勞。從成為公司的一員開場，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后效勞等，為電腦的銷售，打下了堅實的根底。我所在的部門負責銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell效勞器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從理解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。在認識產(chǎn)品知識過后，我開場學習擁有資深銷售經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，理解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能到達客戶的預算范圍。客戶確定機型后，帶著客戶購置機器，為客戶裝載機器軟件等效勞，調(diào)試好機器，客戶保養(yǎng)機器，留____做好自我本身積累。在售后效勞上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，屢次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的效勞態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。電腦銷售參謀實習報告范文樣本由學習網(wǎng)提供!六，實____結(jié)社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的開展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，理解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。在銷售領(lǐng)域，我深化體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。如今的銷售，不是單純的商品上的交易，更是效勞上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深化的體會到，社會的路，需要太多太多的理論經(jīng)歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去理解其開展趨勢，預知開展方向。而這些，只有在不斷的學習中總結(jié)經(jīng)歷，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深化的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴大各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反響才能和應對才能，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。一年下來，我總結(jié)出自己許多缺乏之處：1，在說話時候還不夠耐心，2，對各行業(yè)的理解還不夠深透，3，對自己的學習激情還不夠充足，4，對自己的業(yè)績還不是很滿意，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。法律參謀實習報告樣本首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的四平市中級人民法院的工作人員和我的指導教師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团?。我的實習是由南開大學法律系和四平市中院共同安排的。通過實習，我在我的第二專業(yè)法學領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)歷，穩(wěn)固并檢驗了自己兩年本科學習的知識程度。實習期間，我理解并參與了大量民事訴訟的庭審過程,在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作,并且對局部參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法,對程序問題有了更深的理解,將理論與理論有機結(jié)合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。實習期間我主要對關(guān)于郭繼魁與四平市中興經(jīng)貿(mào)、四平市中興建筑公司、四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司及尹杰買賣合同糾紛一案進展了深化的研究，參加了案件審理的全過程，并被特許參加合議庭評議。案件詳細情況如下：一、案件的由來和審理經(jīng)過郭繼魁與中興經(jīng)貿(mào)、中興建筑公司、中興房地產(chǎn)開發(fā)公司及尹杰買賣合同糾紛一案由四平市鐵西區(qū)人民法院2023年4月29日作出(2023)四西民二初字第349號民事判決。宣判后，郭繼魁不服，提出上訴，四平市中院于2023年7月4日立案，并依法組成合議庭，公開開庭進展了審理，上訴人郭繼魁、委托代理人蓋如濤，被上訴人四平市中興經(jīng)貿(mào)(以下簡稱經(jīng)貿(mào)公司)委托代理人胡振儒，被上訴人四平市中興建筑公司(以下簡稱建筑公司)委托代理人蘇軍，被上訴人四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱開發(fā)公司)委托代理人付佳賓，被上訴人尹杰、委托代理人竇樹法到庭參加訴訟，本案現(xiàn)已審理終結(jié)。二、當事人和其他訴訟參加人情況上訴人(原審原告)：郭繼魁委托代理人：蓋如濤。被上訴人(原審被告)：中興經(jīng)貿(mào)。法定代表人：劉連貴委托代理人：胡振儒被上訴人(原審被告)：中興建筑公司法定代表人：劉連貴委托代理人：蘇軍，被上訴人(原審被告)：中興房地產(chǎn)開發(fā)公司法定代表人：吳孝貴委托代理人：付佳賓，被上訴人(原審第三人)尹杰，委托代理人：竇樹法三、原判要點和上訴的主要內(nèi)容原告郭繼魁訴稱：1999年6月7日原告與被告四平市中興建筑公司簽訂商品房出售協(xié)議書，將中興二期工程⑥-⑦，2/0A-B軸約86平方米商網(wǎng)出售給原告，原告按合同約定交房款30萬元，后又于1999年9月26日、9月30日分兩筆交增面積款13萬元。但被告四平市中興經(jīng)貿(mào)至今未履行合同，交付房屋。此房于2023年5月被被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司賣給第三人尹杰，是重復買賣，這種行為是無效的?，F(xiàn)原告訴至法院，要求被告四平市中興經(jīng)貿(mào)履行合同交付房屋，并承當訴訟費。被告四平市中興經(jīng)貿(mào)(以下簡稱經(jīng)貿(mào)公司)辯稱：原告所述無異議。被告四平市中興建筑公司與原告所簽的合同是受經(jīng)貿(mào)公司的委托，是合法有效的，原告是初始買受人，交付了全部房款，應予以保護。第三人與四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司所簽購房合同是重復買賣行為，開發(fā)公司發(fā)現(xiàn)重復出售后，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部支付現(xiàn)金，是用一輛車折抵了20萬元房款，是無效合同，經(jīng)貿(mào)公司可以按照規(guī)定賠償?shù)谌藫p失。被告四平市中興建筑公司(以下簡稱建筑公司)辯稱：被告建筑公司與原告簽訂的購房合同合法有效，原告已按合同約定交納了全部房款，第三人與四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了購房合同屬于重復買賣，是無效合同，不應支持。被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱開發(fā)公司)在法定期限內(nèi)未做辯論。第三人尹杰訴稱：第三人于2000年4月6日與被告開發(fā)公司簽訂商品房銷售合同是合法有效的，且被告經(jīng)貿(mào)公司已確認了第三人的買賣關(guān)系;他們之間是惡意串通，損害了第三人的利益。原審法院認為：與原告簽合同的被告建筑公司不具有銷售房屋主體資格，與第三人簽合同的被告開發(fā)公司具有銷售房屋的主體資格，雖然原告購房時間早于第三人買房時間，但原告與第三人的各自買受行為不是建立在同等條件之上，故不存在初始買授權(quán)問題，原告與被告建筑公司簽訂的《購房協(xié)議書》無效。但被告建筑公司明知不具有預售商品房條件就與原告簽訂了商品房買賣合同，且受益人被告經(jīng)貿(mào)公司在同意此房賣給原告之前，就已給第三人換了房款收據(jù)，因此二被告的行為對原告是一種欺詐行為。被告經(jīng)貿(mào)公司以持有《商品房出售容許證》為由，愿將爭議房屋賣給原告，但《容許證》是在2023年7月獲得的，不能對抗以前的買賣行為。被告開發(fā)公司發(fā)現(xiàn)該商網(wǎng)重復出售后，于2023年9月6日向第三人發(fā)出通知，因無權(quán)出售此房，要求解除合同。但被告經(jīng)貿(mào)公司于2023年5月17日給第三人更換了交付房款的收據(jù)，換收據(jù)的行為就是被告中興經(jīng)貿(mào)公司同意將此房出售給第三人的意思表示，解除合同是單方行為，是無效的。因此，第三人與被告開發(fā)公司所簽購房合同是合法有效的。按照《中華人民共和國合同法》第六十條、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》第五十九條之規(guī)定，判決：被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司與第三人尹杰簽訂的合同合法有效，其買賣關(guān)系成立;被告四平市中興建筑公司與原告郭繼魁簽訂的合同無效，被告四平市中興建筑公司于本判決發(fā)生法律效力之日起立即返復原告郭繼魁購房款43萬元，并給予房款43萬元一倍的賠償損失，兩項合計86萬元。被告四平市中興經(jīng)貿(mào)承當連帶責任。上訴人郭繼魁懇求撤銷原審法院判決，依法重新判決郭繼魁與建筑公司買賣商品房合同合法有效，保護上訴人的初始買授權(quán)。其理由概括為：建筑公司是該房屋的施工單位，出賣此房是該樓房投資人經(jīng)貿(mào)公司委托同意的，賣房款由經(jīng)貿(mào)公司用于支付工程款。此后經(jīng)貿(mào)公司于2023年7月獲得《商品房銷(預)售容許證》后，又對建筑公司買房行為再次予以確認。郭繼魁買房是1999年6月7日，尹杰重復買該房合同是二年后的2023年5月，同尹杰算帳“換據(jù)”是2023年6月，均在經(jīng)貿(mào)公司2023年7月獲得《商品房銷(預)售容許證》之前。但尹杰的購房合同，此前賣房人已聲明廢止，而對上訴人購房協(xié)議，賣房人在獲得《商品房銷(預)售容許證》后又予確認。據(jù)此應認定初始購房合同有效，此后重復購房合同無效。被上訴人經(jīng)貿(mào)公司、建筑公司、開發(fā)公司對上訴人的上訴懇求及理由無異議，經(jīng)貿(mào)公司同意按照規(guī)定賠償?shù)谌说膿p失。被上訴人尹杰辯稱：原審訊決正確，應予維持。上訴人郭繼魁與經(jīng)貿(mào)公司、建筑公司、開發(fā)公司之間惡意串通損害第三人的利益。尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同是合法有效的，購房款已按合同約定全部交齊。且被經(jīng)貿(mào)公司以開具購房款收據(jù)的形式予以確認，因此尹杰的合法權(quán)益應受到保護。四、對事實和證據(jù)的“法律實習報告”來與網(wǎng)絡(luò)，作者所有;轉(zhuǎn)載請注明出處!分析^p及認定1996年9月四平市方案委員會批準開發(fā)建立座落于四平市鐵西區(qū)英雄大街20號：0204-39的站前批發(fā)市場工程。工程開發(fā)人是開發(fā)公司，投資并組織建筑施工管理人是經(jīng)貿(mào)公司，建筑施工是建筑公司。工程于1998年6月開工。1999年6月7日郭繼魁與建筑公司簽訂了《購房協(xié)議書》(建筑公司對外銷售商品房是由經(jīng)貿(mào)公司委托)，郭繼魁購置中興在建二期工程一層商網(wǎng)⑥-⑦，2/0A-B軸，建筑面積約86平方米，交付房款30萬元，同年9月26日、9月30日又交增面積款13萬元，因該商網(wǎng)內(nèi)部裝璜工程未完工，未能交付使用。2023年4月25日尹杰與開發(fā)公司簽訂了《商品房銷(預)售合同》，尹杰購置中興在建二期工程一層商網(wǎng)⑥-⑦，2/0A-B，軸建筑面積89.5平方米，按合同約定交付房款34.5萬元，建筑公司開據(jù)了收據(jù)，經(jīng)貿(mào)公司又自自己名義予以換據(jù)。該建筑面積與郭繼魁購置的建筑面積均為商網(wǎng)一層同一處房屋。起訴前，尹杰在未獲得進戶手續(xù)，未經(jīng)賣方同意的情況下，對該房屋自裝防盜門上鎖，予以占有和控制。2023年9月25日，在吉林揚信律師事務(wù)所律師(經(jīng)貿(mào)公司法律參謀)胡振儒的見證下，由中興企業(yè)集團有限責任公司、經(jīng)貿(mào)公司、開發(fā)公司三家互相關(guān)聯(lián)、又具有獨立法人資格的企業(yè)法人代表，對站前批發(fā)市場新建樓房(中興二期工程建筑樓房)的所有權(quán)進展了確認。三方協(xié)商一致，確認該新建批發(fā)市場樓房為經(jīng)貿(mào)公司所有，該公司對此批發(fā)市場樓房享有占有、使用、收益和處分權(quán)。2023年7月29日經(jīng)貿(mào)公司獲得《商品房銷(預)售容許證》后，對過去委托建筑公司出售的商品房，及建筑公司與郭繼魁簽訂的購房協(xié)議再一次進展確認。2023年9月6日開發(fā)公司以無權(quán)出售商網(wǎng)房屋為由，向尹杰送達理解除商品房銷售合同通知，并要求解決善后事宜。后因尹杰強行占有了合同約定房屋，2023年10月23日郭繼魁向鐵西區(qū)法院提起訴訟，要求獲得協(xié)議約定商品房。證據(jù)：1、郭繼魁與建筑公司簽訂的購房協(xié)議書及建筑公司出具的購房款收據(jù)。2、尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同及建筑公司出具的購房款收據(jù)和經(jīng)貿(mào)公司換據(jù)收據(jù)。3、批發(fā)市場新建樓所有權(quán)確認書。4、商品房預售申報表和商品房銷(預)售容許證。5、開發(fā)公司給尹杰送達的通知。6、經(jīng)貿(mào)公司確認書。7、國有土地使用證。8、產(chǎn)權(quán)確認書及移交收據(jù)。9、施巍證言材料。10、王金榮的證言材料。11、其它相關(guān)證據(jù)材料。五、解決糾紛的意見和理由根據(jù)原審訊決，上訴人上訴懇求及理由，被上訴人的辯論，本案爭議的焦點問題是：郭繼魁與建筑公司簽訂的房屋買賣協(xié)議書和尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同，哪一個合同有效，買賣關(guān)系應受法律保護。經(jīng)二審開庭審理合議庭評議認為：1、郭繼魁與建筑公司簽訂的商品房買賣協(xié)議有效，其買賣關(guān)系應受到法律保護。人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律假設(shè)干問題的解釋》第二條規(guī)定：“出賣人未獲得商品房預售容許證明，與買受人訂立的商品房預售合同，應當認定無效，但是在起訴前獲得商品房預售容許證明的，可以認定有效”。又根據(jù)《合同法》第五十一條規(guī)定：“無處分權(quán)的人處分別人財產(chǎn)經(jīng)權(quán)利人追認或者無處分權(quán)的人訂立合同后獲得處分權(quán)的，該合同有效”。根據(jù)上述法律規(guī)定，當時建筑公司作為施工方，受投資人經(jīng)貿(mào)公司的委托與買方簽訂的商品房買賣協(xié)議，以及經(jīng)貿(mào)公司作為投資方、開發(fā)公司作為工程開發(fā)方與買方簽訂的商品房銷售合同，均處于未生效或效力待定狀態(tài)。它需要這一工程明確產(chǎn)權(quán)所有人，并由產(chǎn)權(quán)所有人申領(lǐng)《商品房銷(預)售容許證》后，對這些合同進展確認，才能生效。因此郭繼魁與建筑公司當時簽訂協(xié)議時，其效力并未確定。但后來工程投資人經(jīng)貿(mào)公司成為產(chǎn)權(quán)所有人，并獲得了《商品房銷(預)售容許證》，他對建筑公司與郭繼魁簽訂的商品房買賣協(xié)議再次進展了確認，使該協(xié)議由效力待定狀態(tài)，轉(zhuǎn)變成了發(fā)生法律效力的協(xié)議，協(xié)議雙方當事人的買賣關(guān)系受法律保護，因此，商品房理應由郭繼魁所有。2、尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同無效，尹杰受到的損失按規(guī)定應得到賠償。尹杰與開發(fā)公司簽訂商品房銷售合同時，由于產(chǎn)權(quán)所有人沒有確定，《商品房銷(預)售容許證》尚未獲得，因此其合同效力也處于待定狀態(tài)。但工程投資人經(jīng)貿(mào)公司成為產(chǎn)權(quán)所有人，獲得《商品房銷(預)售容許證》后，沒有對開發(fā)公司與尹杰簽訂的商品房銷售合同予以確認，根據(jù)人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律假設(shè)干問題的解釋》第二條的規(guī)定，這一合同的性質(zhì)就發(fā)生了質(zhì)的變化，由效力待定狀態(tài)，成為無效合同。雖然當時簽合同時的收款人是建筑公司，后來還由經(jīng)貿(mào)公司予以換據(jù)，但由于經(jīng)貿(mào)公司當時既不是產(chǎn)權(quán)所有人，也不是《商品房銷(預)售容許證》持有人，其換據(jù)行為只能是屬于收款行為。所以，經(jīng)貿(mào)公司成為所有權(quán)人，獲得《商品房銷(預)售容許證》后，開發(fā)公司向尹杰下發(fā)了解除合同通知。而且，開發(fā)公司與尹杰簽訂的合同，發(fā)生在建筑公司與郭繼魁簽訂的協(xié)議兩年之后，依《中華人民共和國合同法》的規(guī)定也屬損害了初始買受人郭繼魁的合法權(quán)益，郭繼魁的初始買授權(quán)也理應受到法律的保護。合議庭評議時還認為，造成尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同無效，其責任完全在于開發(fā)公司、經(jīng)貿(mào)公司和建筑公司。開發(fā)公司與尹杰簽訂合同時，購房款由建筑公司收取并出具發(fā)票，后來又由經(jīng)貿(mào)公司換發(fā)了購房款收據(jù)，因此這三家企業(yè)對房屋重復出售是明知的。而尹杰對開發(fā)公司的重復出售行為當時是不知道的，買受行為是好心的，所以，其所受到的損失理應按照相關(guān)規(guī)定予以賠償。人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律假設(shè)干問題的解釋》第九條第一款三項規(guī)定：“出賣人訂立商品房買賣合同時，具有以下情形之一，導致合同無效或者被撤銷、解除的，買賣人可以懇求返還已付房款及利息、賠償損失，并可以懇求出賣人承當不超過已付購房款一倍的賠償責任：(三)成心隱瞞所售房屋已經(jīng)出賣給第三人或者為拆遷補償安置房屋的事實”。根據(jù)這一規(guī)定，開發(fā)公司應返還尹杰購房款345,220.78元，并給予購房款一倍的賠償損失。經(jīng)貿(mào)公司、建筑公司承當連帶給付責任。由于案件牽涉關(guān)系復雜合議庭將該案提交審訊委員會，其中包括我個人的意見在內(nèi)的合議庭意見一并提交。審訊委員會對合議庭意見大局部予以支持，但由于對于法律條文理解不同以及考慮多方客觀因素，對第三人獲賠問題經(jīng)劇烈討論采取了其他觀點，即由于尹杰在本案中沒有向法院懇求返還和賠償，應另求法律途徑予以解決。綜上，二審法院認為，原審訊決有誤，適用法律不當，上訴人郭繼魁上訴有理，應予支持。2023置業(yè)參謀實習報告范文恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和疑心，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)參謀，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開場飛進那里。我們快樂、我們興奮，因為我們終于可以在這個宏大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去理解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定根底，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。由于對房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以XX年2月我到了西安沖鳴置業(yè)實習。實習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)參謀?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。根本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習情況。實習公司簡介西安沖鳴置業(yè)是XX年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功籌劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，假設(shè)客戶有意向就留下一個聯(lián)絡(luò)方式，后期聯(lián)絡(luò)。后一階段就是在售樓部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的詳細信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售根本流程圖：1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客——約客——會談——客戶回訪——簽合同——售后效勞2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——會談——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后效勞實習目的：1.理解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運作流程2.理解房地產(chǎn)公司整個工作流程3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4.學習關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的根本職能和技巧實習內(nèi)容：職位：置業(yè)參謀工作內(nèi)容：前期先承受公司培訓，對自己的工程理解，經(jīng)過一系列考核〔講沙盤，講戶型，講市場等〕然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做根本理