服裝產業(yè)實用項目策劃書

............服裝產業(yè)有用籌劃書一、執(zhí)行概要：世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)入世最重要的對策。服裝產業(yè)主要包含了衣服、褲子、鞋子、帽子、衣褲、裙子等。查分析，我們了解市場的狀況，做了產品的SWTO500-700100-200翻開中學市場是營銷產品策略的第一步?，F(xiàn)今的消費水平漸漸提高，有利地位。近二十年是服裝業(yè)進展的機遇之年，從“世界工廠”“中國制造”，漸漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業(yè)經受了不同尋常，但20大規(guī)模生產力量。裝文化，用服裝文化充實品牌產品。為了實現(xiàn)我們的目標，我們結合略、定價策略、分銷渠道和促銷策略。我們也通過傳單、QQ方式刺激學生的需求。二、淡水服裝行業(yè)街簡介：1、淡水服裝行業(yè)街集中了不同層次品牌和不同類型的服裝店，包括鞋店，女裝，男裝和童裝店等，除了一些雜牌平民店，還有一些知名22023淡水服裝行業(yè)街擁有一支年輕而才華洋溢的店長，他們共性鮮亮,大去滿足消費者需求。3、淡水服裝行業(yè)街興起至今，經過不斷壯大和經濟進展，開拓奮進，56消費者.是淡水最大服裝消費市場。由于淡水服裝行業(yè)街的壯大，也同時帶動了其他行業(yè)的進展，飲食，消遣，健身，休閑等各行各業(yè)也好的消費環(huán)境。416-25選擇和形象設計方面格外留意青年人的穿著體驗和心理認同感,盡量幫助每個年輕人完成各自形象及自我風格確實立,.傳達青年的自我絨等幾大類，男女裝兼具。5、淡水服裝行業(yè)街市場定位清楚明確，進展快速，銷售影響力很大。水服裝行業(yè)街選購服裝，但在近幾年呈現(xiàn)出衰落的趨勢。三、營銷環(huán)境狀況分析 1、國服裝產品市場分析挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)：淡水服裝行業(yè)街意識到服裝市場的巨大，很多店主爭相才匱乏、地理位置劣勢、市場不成熟、缺乏成熟的營銷力氣等。〔2〕機遇：在市場的劇烈競爭下，很多服裝店紛紛擴大市場，開放樣，關鍵在于性價比。要把產品的賣點、好處、功能向消費者進展有效的宣傳，關鍵是怎么做出性價比，這是網下、網上都要把握的核心得的機遇。............2、人口環(huán)境分析庭，存在巨大的現(xiàn)有市場和潛在市場。東南部的人口密集，其中有惠陽一中、惠陽四中、崇雅中學、惠陽高級中學以及各自的高中部，有在校學生，是一個布滿商機的消費群體，擁有的購置力是很大的，這對于淡水服裝行業(yè)街的銷售總額是一個側面保證。3、競爭對手的分析1、淡水：淡水服裝行業(yè)街的競爭首先來自于超市的競爭，近幾年沃爾瑪，家樂福，百佳等大型超市也開頭進入淡水，超市供給了廉價、優(yōu)質、品牌集中的服裝類型，便利了不同層次，不同品牌追求的消費者。給淡水服裝行業(yè)街帶來了更大的壓力。2、淡水外：惠陽各地區(qū)服裝行業(yè)開頭崛起，尤為突出的是土湖地區(qū)的服裝街也開頭興盛，消滅了批發(fā)，直銷一體化的局面四、產品的SWOT隨著服裝產業(yè)日趨成熟，國際競爭力正由勞動力本錢優(yōu)勢開頭向環(huán)境中威逼；隨著服裝產業(yè)日趨成熟，國際競爭力正由勞動力本錢優(yōu)勢開頭向目前，隨著產業(yè)背景和市場環(huán)境的轉變，服裝街消滅了一些的產品開發(fā)創(chuàng)優(yōu)勢、產品質量創(chuàng)優(yōu)勢、品牌創(chuàng)優(yōu)勢、文化創(chuàng)優(yōu)勢的高層次轉變。在歷史性產業(yè)構造調整升級階段，產業(yè)資源開頭進展流淌重組，行業(yè)區(qū)域布局微小調整，產業(yè)梯度轉移逐步開放。隨著消費市場格局和出口格局的轉變，服裝行業(yè)面臨重塑，國際競爭力面臨升級。目前，隨著產業(yè)背景和市場環(huán)境的轉變，服裝街消滅了一些的趨勢。服裝店走向品牌專業(yè)化，服裝店走向創(chuàng)意化，共性化。一般服裝店，失去潮流力量的服裝店面臨生存危機，大型服裝店實行品牌組合、品牌創(chuàng)、渠道多元化、擴大融資等手段提高競爭力，探究產業(yè)鏈合作、品牌合作等多種模式。從這一局勢看，這令淡水服裝街步行的將來進展挑戰(zhàn)，如不加緊進展營銷力量，那么淡水服裝行業(yè)街將面臨生存危機。環(huán)境中時機：“建設以質量為根底、以創(chuàng)為靈魂、以快速反響為活力、以社服裝市場營銷網絡將向復合式、立體式等方向進展。電子商務、會責任為實現(xiàn)過程的“四位一體”的有良好品牌生態(tài)的優(yōu)勢服裝品牌，將是將來我國服裝產業(yè)進展的重要課題?！钡b行業(yè)街目前抓住了創(chuàng)意這一進展趨勢，能準確把握時尚潮流。選擇獨具特色的產品，并形成獨特的奇跡創(chuàng)意文化?！敖ㄔO以質量為根底、以創(chuàng)為靈魂、以快速反響為活力、以社服裝市場營銷網絡將向復合式、立體式等方向進展。電子商務、會員俱樂部、網上快速銷售等模式快速進展。服裝街將致力于信息化建設治理，利用先進的信息技術，加快商品在市場的占有率。淡水服裝行業(yè)街在網上銷售上已經初具進展規(guī)模。優(yōu)勢：在網絡銷售渠道上，淡水服裝街步行的很多店主在淘寶網、拍拍網、當當網上所做的努力也為其商品的銷量的提升制造條件；在網絡銷售渠道上，淡水服裝街步行的很多店主在淘寶網、拍拍在產品的價格定位上，淡水服裝街步行的價格與同類競爭對手價另外淡水服裝街步行選擇的商品在款式設計的頗具共性，符合中格根本持平，較符合中學生的消費水平。而價格因素是中學生購置服裝優(yōu)先因素之一。在產品的價格定位上，淡水服裝街步行的價格與同類競爭對手價另外淡水服裝街步行選擇的商品在款式設計的頗具共性，符合中學生追求共性的風格。劣勢：很多店在銷售渠道上實行加盟店銷售模式，但很多店處在進展初淡水步行街的在產品宣傳方面的缺乏，導致大多數(shù)學生對步行街期階段加盟店無論在治理還是在數(shù)目上都未能發(fā)揮加盟店的優(yōu)勢，再者加盟店主要是以大商場專賣店經營，而大商場專賣店的經營對于大學生市場來說并不是最正確的經營方式，據我們對中學生市場的調研說明，中學生主要的購置渠道是步行街賣店和超市這樣的經營模式，淡水服裝街步行在這一經營領域上的空白令其在中學生競爭市場上處于劣勢。很多店在銷售渠道上實行加盟店銷售模式，但很多店處在進展初淡水步行街的在產品宣傳方面的缺乏，導致大多數(shù)學生對步行街作為中學生最看重著衣風格的舒適度上，如何做到讓學生購置者的商品都不了解，這對步行街在高校市場的開闊是一個挑戰(zhàn)。提升企營銷水平，加強品牌治理的力度是迫不及待的任務。作為中學生最看重著衣風格的舒適度上，如何做到讓學生購置者切實感受到淡水步行街在品質舒適能優(yōu)于其他同類品牌是目前產品面臨的一大問題。雖然淡水步行街在電子商務上的進展〔淘寶網、拍拍網的網店〕就中學生購置衣服的影響因素來看，42.6%學生屬于求實消費者，上跟上潮流，但限于在學校知名度不高的影響，其對學生影響效果并不樂觀。雖然淡水步行街在電子商務上的進展〔淘寶網、拍拍網的網店〕就中學生購置衣服的影響因素來看，42.6%學生屬于求實消費者，五、營銷策略他們購置衣服主要是以前衣服不夠〔換季階段〕，淡水步行街如何把握時機進展校園推廣活動，并通過各種促銷手段刺激學生消費。五、營銷策略一、市場細化市場上是針對初中和高中男女生。二、目標市場的選定都是貴族品牌，例如七匹狼，歌莉婭等。但對彰顯青春共性猛烈的產性：學生來自全國各地，又走向五湖四海，而且每年約以10萬人既是潛在的白領階層，又是將來的高消費主流。經過學校生活后，學............品的介紹同時對需求顧客銷售肯定產品。15—20寵愛彰顯共性，追求驚奇和表現(xiàn)力猛烈的服飾。價格和質量都能在大學生承受力量圍力量。有較高的購置力，消費量較大。三、市場定位淡水步行街的商品價格定位50~120100-200效勞質量到達購置目的。淡水步行街商品的款式定位都是共性清楚，并且存在不少的學生都表示期望能夠試一試。所以，越猛烈的產品，盡力呈現(xiàn)青春活力最有特色的一面。四、戰(zhàn)略依據我們的市場環(huán)境分析和SWOT的業(yè)績：加大在校園宣傳力度，擴大淡水步行街在目標市場的影響力。利用銷售人員集中開關系網，利用各種銷售的小技巧在校園里進展地氈式的宣傳，拉攏更多的顧客。在現(xiàn)場開放促銷活動，如產品展現(xiàn)，走秀，抽獎等，讓更多的學生現(xiàn)場感受到產品的各種特色。充分利用公關優(yōu)勢和網絡技術優(yōu)勢，利用好校園和網絡平臺。提高效勞質量，塑造好良好的店面銷售環(huán)境。六、校園銷售調查分析調查分布我為了更好的了解中學生對淡水步行街認知度以及對推廣方案供給數(shù)據支撐，我對崇雅中學，惠陽一中，惠陽二中的同學進展問卷調18711。調查數(shù)據具體分析從調查的數(shù)據顯示，有88.9%的同學表示聽說過淡水步行街這街的宣傳推廣方案是很有必要的。淡水服裝街服裝類型齊全是一大特色，因此我們也針對了這個方面對了調查。如圖，可以看出，有44.4%的同學比較寵愛休閑一點33.322.2%的同品設計的。............調查者寵愛的服裝圖案類型的比例圖在給出淡水服裝街主打服裝讓同學評價的時候，有33.3%的同〔如圖可以看出大局部的大學生是比較寵愛共性鮮亮的服裝的。但是，服裝的舒適度，也是很重要的因素。大局部的同學對服裝不僅在型上有追求，在質上也有要求。調查者評價自己服裝類型的比例圖通過我們對淡水服裝街的了解，品牌的設計思想和性格的隨便性尤其吸引學生，所以我們針對同學對這類服裝的態(tài)度也做了調查，66.7%的同學表示有時機要試試這類型的衣服，而剩下的同學則表現(xiàn)出更猛烈的欲望。通過對服裝購置途徑我們可以看出〔如圖〕，有72.3%的同學是通過逛步行街的渠道購置服裝的，而只有21.3%的同學會選擇去專賣店。依據我們的調查，各大超市如家樂福，沃爾瑪，百佳現(xiàn)在還沒調查者購置服裝的方式的比例圖從調查的數(shù)據顯示，有84.2%的同學更寵愛買衣服是的優(yōu)待方我們也對同學們的每個月在衣服的消費額進展了調查。從調查53.8100—15058.8%的女同學平均每個月衣服消費額是150—200。結合每個月的消費額可以看出，大局部同學每個月衣服的消費比例占生活費的25%。調查數(shù)據55.6100—15055.644.7%?？梢钥闯觯缶植靠梢猿惺芊b的價100—150，而男生群體對于這個價位要比女生更簡潔承受。調查者最近買的同類衣服價位的比例圖女生最近買的同類衣服價位的比例圖男生最近買的同類衣服價位的比例圖品牌知名度街的服裝感興趣，而且也可以承受其價位，所以，大局部校園學生都是淡水步行街的潛顧客，校園市場是很有價值的市場。消費者的特性消費者是在校中學生，中學生對穎的事物比較感興趣，承受力量也比較強。所以對于淡水步行街品牌的服裝特色的有肯定的認同感。消費者購置動機和行為中學生在購置服裝的時候優(yōu)先考慮的是衣服的款式顏色，價格，............賣店和網購。校園調查分析總結從調查問卷的分析數(shù)據總結得出，淡水步行街在中學校園的促銷商品有肯定的認同感，在其價位的承受程度也比較高，因此，為了翻開大學生的市場，淡水步行街應當要加大投資提高宣傳和促銷的力期望穿上有鮮亮共性衣服。七、營銷執(zhí)行和掌握目的:準時檢查市場營銷打算的執(zhí)行狀況，以及準時覺察在營銷過程劃的順當執(zhí)行。一、預備工作前期預備本次校園所賣物品：T恤、裙子、牛仔褲、外套、錢包、皮帶確定市場環(huán)境：通過調查問卷與市場分析對淡水步行街服裝競賽需做：在指定學校走秀競賽活動，鼓舞中學生穿上共性。征集校園模特，進展服裝展現(xiàn)。執(zhí)行困難與解決事發(fā)緣由 造成后果 避開及補救措施對淡水步行街產品 無法確定產品的定 及生疏淡沒有深入了解 位 水步行街及其產品，費者的消費力量調查對象態(tài)度冷淡 易導致調查的不真 本著虛心的態(tài)度讓實性。 調查者不覺得被打攪證調查結果的真實性由于時間空間的局 無法最全面掌控市 盡可能更多的調查限性只調查在校大 場需求及其消費群 生了解最廣消費全體后備方案

大青年消費群體特別狀況特別狀況造成后果避開及補救措施很難吸引人群造成，活動前肯定要到現(xiàn)沒有我們想象的有造成打算實施后的利無法進展就在我們是宣傳方更高宣傳力度缺乏流量下雨天氣光臨打氣，自我宣傳電源或設備出問題打亂整個現(xiàn)場銷售完成在現(xiàn)場競賽開頭前好問題消滅時的應員懇求幫助。二、淡水步行街網絡銷售1.緣由.由于網購的便利，越來越多人更加青睞網上購物，因此形成年消費群，因此網絡銷售同樣值得關注與宣傳。建立聯(lián)盟，推廣策略在宣傳的時候加強淡水步行街宣傳，促成網絡消費。宣傳單上指出網上購置產品方式。加強對品牌推廣，在本校甚至各大高校中推廣。2.售后工作制作滿足度調查表，消費者購置淡水步行街的產品后，將會讓他對產品質量進展?jié)M足度調查，同時也讓消費者對淡水步行街店里的效勞態(tài)度進展?jié)M足度調查。九、營銷經費和預算攤位布置安排預算材料數(shù)量費用/元氣球〔紅色〕224牛皮紙1020白紙23鐵線17海綿膠布23大卷透亮膠11.5繩或絲帶22紙皮假設干可借海報架1可借顏料15總共——65.52、物資桌子兩禮品 宣傳板帳篷電腦一臺海報兩宣傳單100份氣球一包彩帶2卷 捆雙面膠一卷禮品〔糖果等〕卡紙十五便紙本2本 剪刀一把椅子三音響一套電源電拖把十、附錄成長之路一路探究............淡水服裝步行街服裝校園市場調查問卷同學您好：打攪一下，我們是仲愷農業(yè)工程學院的學生。為了了解您對淡水步行街的生疏以及該商品在貴校推廣態(tài)度，我們特地開放了此次的調查活動，期望您在百忙之中抽出貴重時間幫我們完成這份市場調查報告.。感謝合作！1、您的性別： 男 女2、你有聽說過淡水步服裝行街嗎A有聽說而且買過B有聽說但沒買過C沒聽說過3、您購置衣物優(yōu)先考慮因素是A面料質量與舒適感B品牌C款式顏色D價格 E流行度4、您寵愛衣物上的圖文類型為AB共性型C清爽自然型D休閑型E動漫5、您對服裝品牌的了解程度為A不了解B沒興趣C太貴了D6