2023關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)范文

第41頁(yè)共41頁(yè)2023關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)范文2023關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)范文。甲方：乙方：___________，性別______，居民身份證號(hào)：____________________________,文化程度：_________,所在學(xué)校：_________________________________,所在院系：_________,專(zhuān)業(yè)：_________,學(xué)生證編號(hào)：__________,現(xiàn)居住_______________________________________________________,郵政編碼：____________,聯(lián)絡(luò)：_________________。甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議，共同遵守協(xié)議所列條款。一、實(shí)習(xí)期限第一條本協(xié)議生效日期_______年_____月______日，本協(xié)議于______年____月_____日終止。實(shí)習(xí)期為_(kāi)_____年_____月_____日至______年_____月_____日。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容第二條乙方在甲方的實(shí)習(xí)崗位和工作內(nèi)容按照公司制度要求執(zhí)行。第三條乙方在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)該聽(tīng)從公司統(tǒng)一安排，認(rèn)真完成指定的任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)艱辛奮斗、吃苦耐勞的精神。三、工作時(shí)間第四條乙方實(shí)習(xí)期間的工作時(shí)間參考甲方正式員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。第五條乙方享有的休息休假按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。四、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件第六條第七條甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)勞動(dòng)保護(hù)措施與勞動(dòng)條件。五、實(shí)習(xí)時(shí)間和勞動(dòng)報(bào)酬甲方為乙方提供為期_____個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間甲方按照公司規(guī)定于___日統(tǒng)一結(jié)算報(bào)酬。六、勞動(dòng)紀(jì)律乙方在實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度;嚴(yán)格遵守勞動(dòng)平安衛(wèi)生、工作流程、作息時(shí)間和工作標(biāo)準(zhǔn)。乙方在甲方考勤制度規(guī)定時(shí)間之外的各項(xiàng)活動(dòng)以及由此造成的任何后果與甲方無(wú)關(guān)。第九條第十條積極參加甲方組織的培訓(xùn)，進(jìn)步思想覺(jué)悟和職業(yè)技能。乙方應(yīng)保護(hù)甲方財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德。假設(shè)乙方有違犯甲方相關(guān)管理規(guī)章制度或國(guó)家法律、給甲方人員造成損傷或給甲方財(cái)產(chǎn)造成損害等行為，甲方有權(quán)立即終止乙方的實(shí)習(xí)，并有權(quán)向乙方索賠。七、協(xié)議的變更、解除第十一條訂立本協(xié)議所根據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化，本協(xié)議應(yīng)變更【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選實(shí)習(xí)報(bào)告閱讀2023關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)范文樣本甲方：乙方：___________，性別______，居民身份證號(hào)：____________________________,文化程度：_________,所在學(xué)校：_________________________________,所在院系：_________,專(zhuān)業(yè)：_________,學(xué)生證編號(hào)：__________,現(xiàn)居住_______________________________________________________,郵政編碼：____________,聯(lián)絡(luò)：_________________。甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議，共同遵守協(xié)議所列條款。一、實(shí)習(xí)期限第一條本協(xié)議生效日期_______年_____月______日，本協(xié)議于______年____月_____日終止。實(shí)習(xí)期為_(kāi)_____年_____月_____日至______年_____月_____日。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容第二條乙方在甲方的實(shí)習(xí)崗位和工作內(nèi)容按照公司制度要求執(zhí)行。第三條乙方在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)該聽(tīng)從公司統(tǒng)一安排，認(rèn)真完成指定的任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)艱辛奮斗、吃苦耐勞的精神。三、工作時(shí)間第四條乙方實(shí)習(xí)期間的工作時(shí)間參考甲方正式員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。第五條乙方享有的休息休假按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。四、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件第六條第七條甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)勞動(dòng)保護(hù)措施與勞動(dòng)條件。五、實(shí)習(xí)時(shí)間和勞動(dòng)報(bào)酬甲方為乙方提供為期_____個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間甲方按照公司規(guī)定于___日統(tǒng)一結(jié)算報(bào)酬。六、勞動(dòng)紀(jì)律乙方在實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度;嚴(yán)格遵守勞動(dòng)平安衛(wèi)生、工作流程、作息時(shí)間和工作標(biāo)準(zhǔn)。乙方在甲方考勤制度規(guī)定時(shí)間之外的各項(xiàng)活動(dòng)以及由此造成的任何后果與甲方無(wú)關(guān)。第九條第十條積極參加甲方組織的培訓(xùn)，進(jìn)步思想覺(jué)悟和職業(yè)技能。乙方應(yīng)保護(hù)甲方財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德。假設(shè)乙方有違犯甲方相關(guān)管理規(guī)章制度或國(guó)家法律、給甲方人員造成損傷或給甲方財(cái)產(chǎn)造成損害等行為，甲方有權(quán)立即終止乙方的實(shí)習(xí)，并有權(quán)向乙方索賠。七、協(xié)議的變更、解除第十一條訂立本協(xié)議所根據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化，本協(xié)議應(yīng)變更應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)甲方：乙方：___________，性別______，居民身份證號(hào)：____________________________,文化程度：_________,所在學(xué)校：_________________________________,所在院系：_________,專(zhuān)業(yè)：_________,學(xué)生證編號(hào)：__________,現(xiàn)居住_______________________________________________________,郵政編碼：____________,聯(lián)絡(luò)：_________________。甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議，共同遵守協(xié)議所列條款。一、實(shí)習(xí)期限第一條本協(xié)議生效日期_______年_____月______日，本協(xié)議于______年____月_____日終止。實(shí)習(xí)期為_(kāi)_____年_____月_____日至______年_____月_____日。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容第二條乙方在甲方的實(shí)習(xí)崗位和工作內(nèi)容按照公司制度要求執(zhí)行。第三條乙方在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)該聽(tīng)從公司統(tǒng)一安排，認(rèn)真完成指定的任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)艱辛奮斗、吃苦耐勞的精神。三、工作時(shí)間第四條乙方實(shí)習(xí)期間的工作時(shí)間參考甲方正式員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。第五條乙方享有的休息休假按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。四、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件第六條第七條甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)勞動(dòng)保護(hù)措施與勞動(dòng)條件。五、實(shí)習(xí)時(shí)間和勞動(dòng)報(bào)酬甲方為乙方提供為期_____個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間甲方按照公司規(guī)定于___日統(tǒng)一結(jié)算報(bào)酬。六、勞動(dòng)紀(jì)律乙方在實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度;嚴(yán)格遵守勞動(dòng)平安衛(wèi)生、工作流程、作息時(shí)間和工作標(biāo)準(zhǔn)。乙方在甲方考勤制度規(guī)定時(shí)間之外的各項(xiàng)活動(dòng)以及由此造成的任何后果與甲方無(wú)關(guān)。第九條第十條積極參加甲方組織的培訓(xùn)，進(jìn)步思想覺(jué)悟和職業(yè)技能。乙方應(yīng)保護(hù)甲方財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德。假設(shè)乙方有違犯甲方相關(guān)管理規(guī)章制度或國(guó)家法律、給甲方人員造成損傷或給甲方財(cái)產(chǎn)造成損害等行為，甲方有權(quán)立即終止乙方的實(shí)習(xí)，并有權(quán)向乙方索賠。七、協(xié)議的變更、解除第十一條訂立本協(xié)議所根據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化，本協(xié)議應(yīng)變更應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)范文甲方：乙方：學(xué)校：專(zhuān)業(yè)乙方已通過(guò)甲方的招聘面試，鑒于乙方目前仍是在校學(xué)生，甲方在其畢業(yè)前方能辦理錄用手續(xù)。本協(xié)議明確甲乙雙方在乙方畢業(yè)前的實(shí)習(xí)階段的責(zé)任與義務(wù)。根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，本著平等自愿的原那么，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。一、實(shí)習(xí)期限、工作時(shí)間及禮儀標(biāo)準(zhǔn)乙方到甲方實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期限自年月日起至年月日止。實(shí)際時(shí)間根據(jù)乙方畢業(yè)手續(xù)完成情況可以調(diào)整。甲方根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)及本單位規(guī)章制度，合理安排實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作時(shí)間。二、實(shí)習(xí)崗位甲方根據(jù)乙方的實(shí)際情況和工作需要，安排實(shí)習(xí)學(xué)生到，從事工作。實(shí)習(xí)期間，甲方安排專(zhuān)門(mén)的管理人員對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)和日常管理，實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，認(rèn)真實(shí)習(xí)。三、實(shí)習(xí)補(bǔ)助：按照按勞取酬的原那么，按甲方現(xiàn)行制度確定實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)補(bǔ)助，實(shí)習(xí)補(bǔ)助為元/月。人力資部根據(jù)部門(mén)提供的考勤記錄表按工作日核算補(bǔ)助。四、實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守以下規(guī)定：1、實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)遵守國(guó)家的法律法規(guī);遵守甲方的實(shí)習(xí)規(guī)章及其它各項(xiàng)規(guī)章制度。如違犯國(guó)家法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度，甲方可以根據(jù)情節(jié)輕重給予必要的處分或終止實(shí)習(xí)。2、因?qū)嵙?xí)學(xué)生造成實(shí)習(xí)公司財(cái)物損失的，按甲方規(guī)定處理。3、實(shí)習(xí)期間凡接觸到公司商業(yè)機(jī)密的，需保密，不得泄漏。五.實(shí)習(xí)期考核：用人部門(mén)和人力資部根據(jù)實(shí)際情況，將組織實(shí)習(xí)考核和評(píng)估，評(píng)估不合格將會(huì)影響錄用。六、勞動(dòng)保護(hù)：甲方需為實(shí)習(xí)學(xué)生提供符合國(guó)家規(guī)定的平安衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證其在人身平安不受危害的環(huán)境條件下工作。工作期間甲方負(fù)責(zé)為乙方提供商業(yè)意外傷害保險(xiǎn)，如發(fā)生傷亡事故由保險(xiǎn)公司根據(jù)規(guī)定處理。七、協(xié)議解除：乙方在本協(xié)議履行期間可以在說(shuō)明原因的情況下向甲方提出終止實(shí)習(xí)協(xié)議，但必須提早7天通知甲方，并作好工作交接，否那么應(yīng)承當(dāng)相關(guān)責(zé)任。實(shí)習(xí)期間，甲方如發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)學(xué)生不符合實(shí)習(xí)要求或不適宜甲方安排工作等情況的，可以即時(shí)向乙方提出終止實(shí)習(xí)，解除本協(xié)議。八、特別說(shuō)明：本協(xié)議只是雙方的實(shí)習(xí)協(xié)議，只有乙方畢業(yè)并考核通過(guò)后，甲方為乙方辦理錄用手續(xù)。正式簽定勞動(dòng)合同后，實(shí)習(xí)期的時(shí)間全部并入試用期。九、未盡事宜由雙方及時(shí)協(xié)商解決。十、法律效力：本協(xié)議正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。簽約雙方已明確上述條款并承受其約定，現(xiàn)自愿簽字確認(rèn)：甲方(蓋章)：乙方：聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)：年月日年月日2023年關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)甲方：乙方：___________，性別______，居民身份證號(hào)：____________________________,文化程度：_________,所在學(xué)校：_________________________________,所在院系：_________,專(zhuān)業(yè)：_________,學(xué)生證編號(hào)：__________,現(xiàn)居住_______________________________________________________,郵政編碼：____________,聯(lián)絡(luò)：_________________。甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議，共同遵守協(xié)議所列條款。一、實(shí)習(xí)期限第一條本協(xié)議生效日期_______年_____月______日，本協(xié)議于______年____月_____日終止。實(shí)習(xí)期為_(kāi)_____年_____月_____日至______年_____月_____日。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容第二條乙方在甲方的實(shí)習(xí)崗位和工作內(nèi)容按照公司制度要求執(zhí)行。第三條乙方在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)該聽(tīng)從公司統(tǒng)一安排，認(rèn)真完成指定的任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)艱辛奮斗、吃苦耐勞的精神。三、工作時(shí)間第四條乙方實(shí)習(xí)期間的工作時(shí)間參考甲方正式員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。第五條乙方享有的休息休假按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。四、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件第六條第七條甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)勞動(dòng)保護(hù)措施與勞動(dòng)條件。五、實(shí)習(xí)時(shí)間和勞動(dòng)報(bào)酬甲方為乙方提供為期_____個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間甲方按照公司規(guī)定于___日統(tǒng)一結(jié)算報(bào)酬。六、勞動(dòng)紀(jì)律乙方在實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度;嚴(yán)格遵守勞動(dòng)平安衛(wèi)生、工作流程、作息時(shí)間和工作標(biāo)準(zhǔn)。乙方在甲方考勤制度規(guī)定時(shí)間之外的各項(xiàng)活動(dòng)以及由此造成的任何后果與甲方無(wú)關(guān)。第九條第十條積極參加甲方組織的培訓(xùn)，進(jìn)步思想覺(jué)悟和職業(yè)技能。乙方應(yīng)保護(hù)甲方財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德。假設(shè)乙方有違犯甲方相關(guān)管理規(guī)章制度或國(guó)家法律、給甲方人員造成損傷或給甲方財(cái)產(chǎn)造成損害等行為，甲方有權(quán)立即終止乙方的實(shí)習(xí)，并有權(quán)向乙方索賠。七、協(xié)議的變更、解除第十一條訂立本協(xié)議所根據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化，本協(xié)議應(yīng)變更2023年關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)范文甲方：乙方：___________，性別______，居民身份證號(hào)：____________________________,文化程度：_________,所在學(xué)校：_________________________________,所在院系：_________,專(zhuān)業(yè)：_________,學(xué)生證編號(hào)：__________,現(xiàn)居住_______________________________________________________,郵政編碼：____________,聯(lián)絡(luò)：_________________。甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議，共同遵守協(xié)議所列條款。一、實(shí)習(xí)期限第一條本協(xié)議生效日期_______年_____月______日，本協(xié)議于______年____月_____日終止。實(shí)習(xí)期為_(kāi)_____年_____月_____日至______年_____月_____日。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容第二條乙方在甲方的實(shí)習(xí)崗位和工作內(nèi)容按照公司制度要求執(zhí)行。第三條乙方在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)該聽(tīng)從公司統(tǒng)一安排，認(rèn)真完成指定的任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)艱辛奮斗、吃苦耐勞的精神。三、工作時(shí)間第四條乙方實(shí)習(xí)期間的工作時(shí)間參考甲方正式員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。第五條乙方享有的休息休假按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。四、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件第六條第七條甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)勞動(dòng)保護(hù)措施與勞動(dòng)條件。五、實(shí)習(xí)時(shí)間和勞動(dòng)報(bào)酬甲方為乙方提供為期_____個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間甲方按照公司規(guī)定于___日統(tǒng)一結(jié)算報(bào)酬。六、勞動(dòng)紀(jì)律乙方在實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度;嚴(yán)格遵守勞動(dòng)平安衛(wèi)生、工作流程、作息時(shí)間和工作標(biāo)準(zhǔn)。乙方在甲方考勤制度規(guī)定時(shí)間之外的各項(xiàng)活動(dòng)以及由此造成的任何后果與甲方無(wú)關(guān)。第九條第十條積極參加甲方組織的培訓(xùn)，進(jìn)步思想覺(jué)悟和職業(yè)技能。乙方應(yīng)保護(hù)甲方財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德。假設(shè)乙方有違犯甲方相關(guān)管理規(guī)章制度或國(guó)家法律、給甲方人員造成損傷或給甲方財(cái)產(chǎn)造成損害等行為，甲方有權(quán)立即終止乙方的實(shí)習(xí)，并有權(quán)向乙方索賠。七、協(xié)議的變更、解除第十一條訂立本協(xié)議所根據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化，本協(xié)議應(yīng)變更2023年應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)范文甲方：乙方：___________，性別______，居民身份證號(hào)：____________________________,文化程度：_________,所在學(xué)校：_________________________________,所在院系：_________,專(zhuān)業(yè)：_________,學(xué)生證編號(hào)：__________,現(xiàn)居住_______________________________________________________,郵政編碼：____________,聯(lián)絡(luò)：_________________。甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議，共同遵守協(xié)議所列條款。一、實(shí)習(xí)期限第一條本協(xié)議生效日期_______年_____月______日，本協(xié)議于______年____月_____日終止。實(shí)習(xí)期為_(kāi)_____年_____月_____日至______年_____月_____日。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容第二條乙方在甲方的實(shí)習(xí)崗位和工作內(nèi)容按照公司制度要求執(zhí)行。第三條乙方在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)該聽(tīng)從公司統(tǒng)一安排，認(rèn)真完成指定的任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)艱辛奮斗、吃苦耐勞的精神。三、工作時(shí)間第四條乙方實(shí)習(xí)期間的工作時(shí)間參考甲方正式員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。第五條乙方享有的休息休假按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。四、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件第六條第七條甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)勞動(dòng)保護(hù)措施與勞動(dòng)條件。五、實(shí)習(xí)時(shí)間和勞動(dòng)報(bào)酬甲方為乙方提供為期_____個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間甲方按照公司規(guī)定于___日統(tǒng)一結(jié)算報(bào)酬。六、勞動(dòng)紀(jì)律乙方在實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度;嚴(yán)格遵守勞動(dòng)平安衛(wèi)生、工作流程、作息時(shí)間和工作標(biāo)準(zhǔn)。乙方在甲方考勤制度規(guī)定時(shí)間之外的各項(xiàng)活動(dòng)以及由此造成的任何后果與甲方無(wú)關(guān)。第九條第十條積極參加甲方組織的培訓(xùn)，進(jìn)步思想覺(jué)悟和職業(yè)技能。乙方應(yīng)保護(hù)甲方財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德。假設(shè)乙方有違犯甲方相關(guān)管理規(guī)章制度或國(guó)家法律、給甲方人員造成損傷或給甲方財(cái)產(chǎn)造成損害等行為，甲方有權(quán)立即終止乙方的實(shí)習(xí)，并有權(quán)向乙方索賠。七、協(xié)議的變更、解除第十一條訂立本協(xié)議所根據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化，本協(xié)議應(yīng)變更優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)甲方：乙方：學(xué)校：專(zhuān)業(yè)乙方已通過(guò)甲方的招聘面試，鑒于乙方目前仍是在校學(xué)生，甲方在其畢業(yè)前方能辦理錄用手續(xù)。本協(xié)議明確甲乙雙方在乙方畢業(yè)前的實(shí)習(xí)階段的責(zé)任與義務(wù)。根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，本著平等自愿的原那么，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。一、實(shí)習(xí)期限、工作時(shí)間及禮儀標(biāo)準(zhǔn)乙方到甲方實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期限自年月日起至年月日止。實(shí)際時(shí)間根據(jù)乙方畢業(yè)手續(xù)完成情況可以調(diào)整。甲方根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)及本單位規(guī)章制度，合理安排實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作時(shí)間。二、實(shí)習(xí)崗位甲方根據(jù)乙方的實(shí)際情況和工作需要，安排實(shí)習(xí)學(xué)生到，從事工作。實(shí)習(xí)期間，甲方安排專(zhuān)門(mén)的管理人員對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)和日常管理，實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，認(rèn)真實(shí)習(xí)。三、實(shí)習(xí)補(bǔ)助：按照按勞取酬的原那么，按甲方現(xiàn)行制度確定實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)補(bǔ)助，實(shí)習(xí)補(bǔ)助為元/月。人力資部根據(jù)部門(mén)提供的考勤記錄表按工作日核算補(bǔ)助。四、實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守以下規(guī)定：1、實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)遵守國(guó)家的法律法規(guī);遵守甲方的實(shí)習(xí)規(guī)章及其它各項(xiàng)規(guī)章制度。如違犯國(guó)家法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度，甲方可以根據(jù)情節(jié)輕重給予必要的處分或終止實(shí)習(xí)。2、因?qū)嵙?xí)學(xué)生造成實(shí)習(xí)公司財(cái)物損失的，按甲方規(guī)定處理。3、實(shí)習(xí)期間凡接觸到公司商業(yè)機(jī)密的，需保密，不得泄漏。五.實(shí)習(xí)期考核：用人部門(mén)和人力資部根據(jù)實(shí)際情況，將組織實(shí)習(xí)考核和評(píng)估，評(píng)估不合格將會(huì)影響錄用。六、勞動(dòng)保護(hù)：甲方需為實(shí)習(xí)學(xué)生提供符合國(guó)家規(guī)定的平安衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證其在人身平安不受危害的環(huán)境條件下工作。工作期間甲方負(fù)責(zé)為乙方提供商業(yè)意外傷害保險(xiǎn)，如發(fā)生傷亡事故由保險(xiǎn)公司根據(jù)規(guī)定處理。七、協(xié)議解除：乙方在本協(xié)議履行期間可以在說(shuō)明原因的情況下向甲方提出終止實(shí)習(xí)協(xié)議，但必須提早7天通知甲方，并作好工作交接，否那么應(yīng)承當(dāng)相關(guān)責(zé)任。實(shí)習(xí)期間，甲方如發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)學(xué)生不符合實(shí)習(xí)要求或不適宜甲方安排工作等情況的，可以即時(shí)向乙方提出終止實(shí)習(xí)，解除本協(xié)議。八、特別說(shuō)明：本協(xié)議只是雙方的實(shí)習(xí)協(xié)議，只有乙方畢業(yè)并考核通過(guò)后，甲方為乙方辦理錄用手續(xù)。正式簽定勞動(dòng)合同后，實(shí)習(xí)期的時(shí)間全部并入試用期。九、未盡事宜由雙方及時(shí)協(xié)商解決。十、法律效力：本協(xié)議正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。簽約雙方已明確上述條款并承受其約定，現(xiàn)自愿簽字確認(rèn)：甲方(蓋章)：乙方：聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)：年月日年月日應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)大全甲方：乙方：___________，性別______，居民身份證號(hào)：____________________________,文化程度：_________,所在學(xué)校：_________________________________,所在院系：_________,專(zhuān)業(yè)：_________,學(xué)生證編號(hào)：__________,現(xiàn)居住_______________________________________________________,郵政編碼：____________,聯(lián)絡(luò)：_________________。甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議，共同遵守協(xié)議所列條款。一、實(shí)習(xí)期限第一條本協(xié)議生效日期_______年_____月______日，本協(xié)議于______年____月_____日終止。實(shí)習(xí)期為_(kāi)_____年_____月_____日至______年_____月_____日。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容第二條乙方在甲方的實(shí)習(xí)崗位和工作內(nèi)容按照公司制度要求執(zhí)行。第三條乙方在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)該聽(tīng)從公司統(tǒng)一安排，認(rèn)真完成指定的任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)艱辛奮斗、吃苦耐勞的精神。三、工作時(shí)間第四條乙方實(shí)習(xí)期間的工作時(shí)間參考甲方正式員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。第五條乙方享有的休息休假按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。四、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件第六條第七條甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)勞動(dòng)保護(hù)措施與勞動(dòng)條件。五、實(shí)習(xí)時(shí)間和勞動(dòng)報(bào)酬甲方為乙方提供為期_____個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間甲方按照公司規(guī)定于___日統(tǒng)一結(jié)算報(bào)酬。六、勞動(dòng)紀(jì)律乙方在實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度;嚴(yán)格遵守勞動(dòng)平安衛(wèi)生、工作流程、作息時(shí)間和工作標(biāo)準(zhǔn)。乙方在甲方考勤制度規(guī)定時(shí)間之外的各項(xiàng)活動(dòng)以及由此造成的任何后果與甲方無(wú)關(guān)。第九條第十條積極參加甲方組織的培訓(xùn)，進(jìn)步思想覺(jué)悟和職業(yè)技能。乙方應(yīng)保護(hù)甲方財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德。假設(shè)乙方有違犯甲方相關(guān)管理規(guī)章制度或國(guó)家法律、給甲方人員造成損傷或給甲方財(cái)產(chǎn)造成損害等行為，甲方有權(quán)立即終止乙方的實(shí)習(xí)，并有權(quán)向乙方索賠。七、協(xié)議的變更、解除第十一條訂立本協(xié)議所根據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化，本協(xié)議應(yīng)變更應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)協(xié)議范文甲方：乙方：___________，性別______，居民身份證號(hào)：____________________________,文化程度：_________,所在學(xué)校：_________________________________,所在院系：_________,專(zhuān)業(yè)：_________,學(xué)生證編號(hào)：__________,現(xiàn)居住_______________________________________________________,郵政編碼：____________,聯(lián)絡(luò)：_________________。甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議，共同遵守協(xié)議所列條款。一、實(shí)習(xí)期限第一條本協(xié)議生效日期_______年_____月______日，本協(xié)議于______年____月_____日終止。實(shí)習(xí)期為_(kāi)_____年_____月_____日至______年_____月_____日。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容第二條乙方在甲方的實(shí)習(xí)崗位和工作內(nèi)容按照公司制度要求執(zhí)行。第三條乙方在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)該聽(tīng)從公司統(tǒng)一安排，認(rèn)真完成指定的任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)艱辛奮斗、吃苦耐勞的精神。三、工作時(shí)間第四條乙方實(shí)習(xí)期間的工作時(shí)間參考甲方正式員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。第五條乙方享有的休息休假按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。四、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件第六條第七條甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)勞動(dòng)保護(hù)措施與勞動(dòng)條件。五、實(shí)習(xí)時(shí)間和勞動(dòng)報(bào)酬甲方為乙方提供為期_____個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間甲方按照公司規(guī)定于___日統(tǒng)一結(jié)算報(bào)酬。六、勞動(dòng)紀(jì)律乙方在實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度;嚴(yán)格遵守勞動(dòng)平安衛(wèi)生、工作流程、作息時(shí)間和工作標(biāo)準(zhǔn)。乙方在甲方考勤制度規(guī)定時(shí)間之外的各項(xiàng)活動(dòng)以及由此造成的任何后果與甲方無(wú)關(guān)。第九條第十條積極參加甲方組織的培訓(xùn)，進(jìn)步思想覺(jué)悟和職業(yè)技能。乙方應(yīng)保護(hù)甲方財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德。假設(shè)乙方有違犯甲方相關(guān)管理規(guī)章制度或國(guó)家法律、給甲方人員造成損傷或給甲方財(cái)產(chǎn)造成損害等行為，甲方有權(quán)立即終止乙方的實(shí)習(xí)，并有權(quán)向乙方索賠。七、協(xié)議的變更、解除第十一條訂立本協(xié)議所根據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化，本協(xié)議應(yīng)變更應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)協(xié)議怎么寫(xiě)甲方：乙方：___________，性別______，居民身份證號(hào)：____________________________,文化程度：_________,所在學(xué)校：_________________________________,所在院系：_________,專(zhuān)業(yè)：_________,學(xué)生證編號(hào)：__________,現(xiàn)居住_______________________________________________________,郵政編碼：____________,聯(lián)絡(luò)：_________________。甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議，共同遵守協(xié)議所列條款。一、實(shí)習(xí)期限第一條本協(xié)議生效日期_______年_____月______日，本協(xié)議于______年____月_____日終止。實(shí)習(xí)期為_(kāi)_____年_____月_____日至______年_____月_____日。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容第二條乙方在甲方的實(shí)習(xí)崗位和工作內(nèi)容按照公司制度要求執(zhí)行。第三條乙方在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)該聽(tīng)從公司統(tǒng)一安排，認(rèn)真完成指定的任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)艱辛奮斗、吃苦耐勞的精神。三、工作時(shí)間第四條乙方實(shí)習(xí)期間的工作時(shí)間參考甲方正式員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。第五條乙方享有的休息休假按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。四、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件第六條第七條甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)勞動(dòng)保護(hù)措施與勞動(dòng)條件。五、實(shí)習(xí)時(shí)間和勞動(dòng)報(bào)酬甲方為乙方提供為期_____個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間甲方按照公司規(guī)定于___日統(tǒng)一結(jié)算報(bào)酬。六、勞動(dòng)紀(jì)律乙方在實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度;嚴(yán)格遵守勞動(dòng)平安衛(wèi)生、工作流程、作息時(shí)間和工作標(biāo)準(zhǔn)。乙方在甲方考勤制度規(guī)定時(shí)間之外的各項(xiàng)活動(dòng)以及由此造成的任何后果與甲方無(wú)關(guān)。第九條第十條積極參加甲方組織的培訓(xùn)，進(jìn)步思想覺(jué)悟和職業(yè)技能。乙方應(yīng)保護(hù)甲方財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德。假設(shè)乙方有違犯甲方相關(guān)管理規(guī)章制度或國(guó)家法律、給甲方人員造成損傷或給甲方財(cái)產(chǎn)造成損害等行為，甲方有權(quán)立即終止乙方的實(shí)習(xí)，并有權(quán)向乙方索賠。七、協(xié)議的變更、解除第十一條訂立本協(xié)議所根據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化，本協(xié)議應(yīng)變更2023應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)____結(jié)實(shí)習(xí)是每個(gè)人必經(jīng)之路，通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅穩(wěn)固了我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也讓我們進(jìn)步了見(jiàn)識(shí)，在今后的工作里，讓我們的工作更家的順利。以下是由為大家整理的應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)____結(jié)，希望對(duì)你有幫助，假設(shè)你喜歡，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。本人為臨沂師范學(xué)院05級(jí)新聞班專(zhuān)科01班實(shí)習(xí)生李海東，從20xx年3月6號(hào)開(kāi)場(chǎng)至5月28號(hào)在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)展了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)心，并在指導(dǎo)教師的帶著下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)教師進(jìn)展實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和汲取教師的經(jīng)歷，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的根本技巧，加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)才能，學(xué)會(huì)與人交流。在工作過(guò)程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)教師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出缺乏，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)歷。光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)歷將鼓勵(lì)我在以后的人生之路上獲得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財(cái)富之一。我的實(shí)習(xí)生活是從2023年3月5日開(kāi)場(chǎng)的。實(shí)習(xí)一開(kāi)場(chǎng)，由于剛過(guò)春節(jié)公司人員裝備很不完好，這使我有時(shí)機(jī)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專(zhuān)業(yè)的工作，有時(shí)機(jī)接觸一些公司很核心的東西，減少了做根底工作的時(shí)間。一開(kāi)場(chǎng)我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷(xiāo)售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開(kāi)據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷(xiāo)售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷(xiāo)售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開(kāi)場(chǎng)的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺(jué)學(xué)校生活很苦。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，通過(guò)大量的理論我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大進(jìn)步，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。這一切讓我深化地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己的努力，也只有盡了自己的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段困難的經(jīng)歷將鼓勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。我本來(lái)是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很擅長(zhǎng)和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開(kāi)場(chǎng)我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的生活方式，用更多的自我考慮代替互相交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)互相交流和深化溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)漸漸改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人開(kāi)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)開(kāi)展的趨勢(shì)。誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深化的體會(huì)。我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一消費(fèi)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司，雖然對(duì)方公司沒(méi)有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。2023應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),走進(jìn)社會(huì),以為這樣不用每天對(duì)著課本,過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了,可如今真正實(shí)習(xí)了,才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單,現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了,因?yàn)橛辛吮葦M,才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.今年一月,我開(kāi)場(chǎng)畢業(yè)實(shí)習(xí).期間,我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí),還從中體檢到人生的苦與樂(lè).通過(guò)實(shí)際操作,一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中根本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的才能,培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度.期間我到一家電腦賣(mài)場(chǎng)打工，在那里度過(guò)了我短暫的實(shí)習(xí)階段。做為一名電腦銷(xiāo)售員，在店內(nèi)主要做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。不知不覺(jué)，進(jìn)入公司，已兩月有余。雖然在學(xué)校里的專(zhuān)業(yè)是旅游英語(yǔ)，以前也聽(tīng)說(shuō)有關(guān)市場(chǎng)及銷(xiāo)售方面的案例，但當(dāng)自己真正接觸行業(yè)、開(kāi)拓渠道、展開(kāi)銷(xiāo)售時(shí)，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與和象之間的宏大差異。理論鍛煉讓我受益匪淺！做市場(chǎng)或者銷(xiāo)售都會(huì)涉及到一些根本的元素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、客戶需求、效勞等等，大家對(duì)這些詞匯或多或少都有一定程度的理解及認(rèn)知，但如何真正做好，做到位，卻并非易事。就銷(xiāo)售工作而言，最重要的內(nèi)容就是和客戶進(jìn)展有效溝通及建立良好的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系?？伞耙环莞?，一份收獲”，這背后經(jīng)過(guò)不斷的理論、磨煉和總結(jié)。老實(shí)說(shuō)，剛開(kāi)場(chǎng)時(shí)，我和客戶溝通的時(shí)候，一切都是那么不順利，客戶是“上帝”，總有“吹毛求疵”之時(shí)。什么是全心全意效勞客戶？其實(shí)，就是把溝通、效勞的內(nèi)容細(xì)化、細(xì)化，再細(xì)化，所謂“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢”，我們銷(xiāo)售人員，就得以事無(wú)巨細(xì)、一絲不茍的態(tài)度來(lái)爭(zhēng)取客戶！其后，各種拜訪不斷，也遇到了形形色色的問(wèn)題。但，每次拜訪回來(lái)，我就下工夫?qū)懝ぷ魅罩?，把自己的?jīng)歷記錄下來(lái)，不斷總結(jié)，不斷反省。我想，這些將成為個(gè)人職業(yè)生涯中珍貴財(cái)富。我還慶幸部門(mén)內(nèi)部有著良好的工作環(huán)境，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，氣氛活潑幽默，令人心情愉悅。部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)能手經(jīng)常積極引導(dǎo)我，幫助我，使我跳出了日常工作的簡(jiǎn)單重復(fù)，我怎樣關(guān)注客戶需求，我有針對(duì)性的銷(xiāo)售技巧。在兩個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了很多，以后的工作理論中，我將繼續(xù)深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，以更好的為客戶效勞。同時(shí)，我也要加強(qiáng)銷(xiāo)售才能的鍛煉，多多拜訪產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略合作伙伴們，努力與每一位有價(jià)值的客戶建立合作關(guān)系。這是在工作中的一些缺乏：1,工作欠主動(dòng),2,工作有時(shí)缺乏認(rèn)真的態(tài)度.如在工作的過(guò)程中與同學(xué)聊天.經(jīng)過(guò)教師的提醒,我終于認(rèn)識(shí)到這些缺乏,同時(shí)讓我明白:①對(duì)待工作絕不能馬馬虎虎,隨意了事.因?yàn)槲胰缃褚呀?jīng)是成年人了,要對(duì)所做的事情負(fù)責(zé)，一定要珍惜每一次的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī).②要踏踏實(shí)實(shí)地工作,虛心請(qǐng)教,刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進(jìn)步,也更容易地被用人單位承受以致留用,否那么,便會(huì)失去就業(yè)的時(shí)機(jī).③不斷地向別人學(xué)習(xí).一個(gè)人的知識(shí)和本領(lǐng)是很有限的,要想使自己的知識(shí)和本領(lǐng)不斷進(jìn)步,就需要向別人學(xué)習(xí).每一個(gè)人的周?chē)加泻芏嗪苡胁湃A的人,他們就像一本無(wú)字的書(shū)本,因此,我們要仔細(xì)分析^p每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),并把他們作為自己的學(xué)習(xí)典范.這次實(shí)習(xí),給了我很深的體會(huì):1,打好根底非常重要;因?yàn)楦字R(shí)是工作的前提.2,實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定間隔的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí).即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng),仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí).3,要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開(kāi)心,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏.銷(xiāo)售能給人以刻骨銘心的經(jīng)歷，“沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)歷的人生是不完好的?！笨吹竭@句話也許會(huì)覺(jué)得有些夸大。是啊，當(dāng)我們走出校門(mén)，由一個(gè)靦腆而且對(duì)銷(xiāo)售一無(wú)所知的“菜鳥(niǎo)”磨練成一個(gè)自信的和客戶溝通、指導(dǎo)培訓(xùn)新員工，面對(duì)面的和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、正在向著自己人生目的邁進(jìn)的銷(xiāo)售人，從而感悟了太多值得回味的東西，讓我慶幸了自己選擇，我想這一生，就是做銷(xiāo)售沒(méi)有達(dá)成自己的人生目的也不會(huì)遺憾，它已是我人生值得記憶的一段經(jīng)歷，我更是積累了誰(shuí)也拿不走的“人生資產(chǎn)”。不是所有的客戶都是上帝，有效的客戶才是我們的銷(xiāo)售目的。許多銷(xiāo)售員為了完成銷(xiāo)售目的，接待客戶時(shí)神吹海侃，滿臉堆笑的拍馬敬煙，還美名其曰這就是銷(xiāo)售才能，卻常常被客戶左右，不得不通過(guò)向公司要政策、搞贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，自己沒(méi)了主動(dòng)權(quán)，當(dāng)無(wú)法滿足客戶更大的胃口時(shí)，常?！半u飛蛋打”，影響了公司的利益和自己的業(yè)績(jī)，殊不知，銷(xiāo)售當(dāng)以利為先，而不是江湖義氣、感情之類(lèi)，我們需要通過(guò)正確引導(dǎo)客戶，讓客戶從被動(dòng)到主動(dòng)的購(gòu)車(chē)，公司有利客戶滿意這才是成功的標(biāo)志。沒(méi)有賣(mài)不出去的電腦，只有賣(mài)不出電腦的人，態(tài)度決定一切。電腦和大多數(shù)產(chǎn)品一樣也有淡旺季，一到淡季，很多人想當(dāng)然的松弛下來(lái)，開(kāi)場(chǎng)找借口：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)低、廣告多、網(wǎng)絡(luò)透明度高……要求降低指標(biāo)，要支持，卻從不想有沒(méi)有什么可行的改良方法來(lái)施行，要知道大多數(shù)公司找的是解決問(wèn)題的人，不是光能找到問(wèn)題的人，真的到了淡季就不能有所作為了嗎？想想那個(gè)把梳子賣(mài)給和尚的人……真的是自己盡力了嗎？這只是個(gè)態(tài)度問(wèn)題，這種態(tài)度一天不改，也就沒(méi)有成功的時(shí)機(jī)。這是個(gè)“知識(shí)就是財(cái)富”的年代，也是個(gè)“知識(shí)迅速貶值新觀念迭出的時(shí)代”，對(duì)銷(xiāo)售人不光是專(zhuān)業(yè)技能的要求，更需要的是綜合素質(zhì)，要想不被淘汰，要強(qiáng)調(diào)的就是及時(shí)的學(xué)習(xí)，因?yàn)樾聶C(jī)型層出不窮，向同事、向上級(jí)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，學(xué)別人之長(zhǎng)為己所用，對(duì)自己的成敗經(jīng)常總結(jié)和反思，然后把學(xué)到的東西進(jìn)展理論，再總結(jié)出具有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的經(jīng)歷技能，做到知行合一，良性循環(huán)。做個(gè)銷(xiāo)售員很容易，做個(gè)好的銷(xiāo)售員很難。銷(xiāo)售人員有五字經(jīng)——“誠(chéng)、信、勤、禮、和”，不管你銷(xiāo)售做到什么級(jí)別，有多少經(jīng)歷技巧，但這五字應(yīng)該牢記，這才是一個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售技巧。誠(chéng)是對(duì)公司忠誠(chéng)；信就是講信譽(yù)、自信，對(duì)自己的承諾敢于負(fù)責(zé)〔前期工作必須縝密〕，保持工作的自信，做銷(xiāo)售跟種地是一個(gè)道理，只要勤開(kāi)墾〔開(kāi)發(fā)新客戶、回訪老客戶〕，勤鋤草、施肥〔搞促銷(xiāo)等〕才會(huì)有好的收成。禮即禮節(jié)、禮貌、商務(wù)禮儀，要知道銷(xiāo)售首先就是銷(xiāo)售自己。和是指團(tuán)隊(duì)的和睦、銷(xiāo)售員之間的配合，這也是最重要的一點(diǎn)，成功的公司需要具備的就是雁一樣的團(tuán)隊(duì)、鷹一樣的個(gè)人。“看成敗，人生豪邁，大不了從頭再來(lái)”，雖然只是一句玩笑的話，但確實(shí)有很多有潛力的銷(xiāo)售人員因短暫的失敗或者不適應(yīng)便認(rèn)為自己不適宜做此工作或退出車(chē)行，做其他工作又往往重蹈覆轍