2023國際貿易專業(yè)實習周記范文

第57頁共57頁2023國際貿易專業(yè)實習周記范文2023國際貿易專業(yè)實習周記范文。國際貿易專業(yè)實習周記實習周記到今天已經在公司實習一個周了，這次實習讓我開場了從學校到社會的生活的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。剛進公司那天，對公司的一切都很生疏也很好奇。公司的接待人員是一位財務上的同事，大家都叫她張姐。她帶著我參觀了公司的各個部門和各個車間，讓我對公司的全部消費流程有個大概的理解。然后又給我講了下公司各個部門的職責，是如何互相配合維持公司的正常運作的。在參觀的過程中，張姐給我介紹了很多同事，很多人和我年齡都差不多，比我們大的同事也都很照顧我。最后張姐給我講了下我要做的事情和注意的地方，我都認真的記在了心里，很多事情做錯了是要承當責任的。一個周的時間過的很快，我也漸漸適應了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。只是第一個周都沒做什么事情，主要就是公司培訓，客戶接待時幫下忙，我相信公司一定會認可我的。第二周的實習也已經完畢了，這個周我主要還是做客戶的接待工作，給他們介紹一下公司的產品。因為剛進公司的緣故，很多事情公司不愿意新人去做，但是我不會灰心的，什么事情都應該從最根本的干起，只有一點一滴地積累，做好每一件小事，讓領導和同事放心，才能被信任，被委以重要的任務。在這個周里，我仍然保持著每天早上能早到10分鐘，做好工作的準備。在工作時間里，積極主動去幫助同事。比方幫助同事打印單證，幫公司收發(fā)快遞，填寫單據(jù)等。中午同事們都不回家吃飯的，在這段時間里，我和大家一次吃完飯聊天，漸漸融入到了這個集體中，相信同事們對我的印象都還挺好的。雖然工作只是一些小事，但是還是要認真的去做。當?shù)玫酵碌母兄x，領導的認可的時候，心里還是很有自豪感的，我想自己的努力肯定會得到回報的。國際貿易專業(yè)實習周記實習周記第三周已經過去了，我對公司的環(huán)境已經根本熟悉，同事的名字我也根本能叫上來了，我的辦事效率也因此進步了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，購置辦公用品，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前進步了不少，帶我的張姐也教了我一些新的東西，比方出口產品的時候都需要哪些單證，填寫的標準等等，但并沒有讓我實際操作。如今感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，沒法與實際相結合，無法做到學盡其用，以后要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人，我要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應社會。不知不覺間我的實習已經一個月了，實習周期的一半已經過去了，在這一周里，我是有所收獲的，以前所干的事情干得越來越好，越來越純熟，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，我開場了我新的工作內容，把公司的各類單證集中管理，并且整理后把各項數(shù)據(jù)輸入到電腦上做備份管理。這項工作讓我理解到了公司里很多的數(shù)據(jù)，也對公司的開展狀況有了一個更為確切的認識。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)絡快遞，正確地填寫單子，為公司進步了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。這一周又是這么快過去了，每天忙繁繁忙卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。這一周是進公司以后最忙的一周了，每天大概要再電腦面前坐上6個小時，面對一堆票據(jù)，把上面一個個數(shù)據(jù)登記到電腦上，再進展周合計、月合計。剛開場的新穎感過后，感覺是非?？菰锏??？墒沁@個一個細活，每次登記完都要反復的去核準。雖然有點厭倦了，但是我還是堅持著做，細心的檢查著。就這樣我熬過了一個星期，感覺自己的耐心受到了一次磨練，希望這樣的工作能早點過去吧。這周興的事情應該是公司發(fā)工資了，雖然不是很多，但也是自己從學校踏入社會工作的第一筆收入。實習周記這周已經是實習的第六周了，按照學校的要求，我的實習還有半個月就要完畢了。越是臨近實習期完畢，越會覺得時間過得飛快啊。這周大局部的工作時間還是在延續(xù)上周的單證整理，輸錄數(shù)據(jù)，核算數(shù)據(jù)。值得快樂的是，我終于接觸到了公司的核心業(yè)務，對非洲地區(qū)的出口貿易。張姐是負責報檢這一塊的，我作為她新的助手，就跟著她學習咯。這周公司有兩個單子，大致的工作過程是：先是填寫公司的出口商品單據(jù)，填完后提交給鄭州商檢局，商檢局檢查后發(fā)給通商口岸，口岸再給公司發(fā)來換證憑單。張姐把每個單據(jù)如何填寫及填寫要求都給我詳細的講解，我也都細心的記錄了下來，這些雖然在學校也都學習過，可是在實際操作中感覺知識還是很欠缺，無法學盡其用。周四的時候，還和張姐去了一趟鄭州商檢局，見識到了并學到了很多以前學校里無法獲得的知識和經歷。這一周收獲很大。實習的第七周也完畢了，還有一個周的實習時間就要分開了?；貞涍@過去的六周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很生疏的剛出校門的大學實習生，漸漸地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事。剛進公司的時候，我只是收發(fā)一下快遞，打印復印下同事需要的資料，到后來，經過跟著張姐漸漸的學習，我學會了公司單證的整理核對，報檢單據(jù)的填寫，并出差了一次去了省商檢局。我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。經過這些天的鍛煉我已經對公司的報檢業(yè)務熟悉很多了，工作的時候比以前輕松了很多，還記得第一次填寫這些單據(jù)時心里很緊張，害怕自己會犯錯誤。張姐對工作的要求很嚴格，但是對我并不嚴厲，每次都會耐心的給我講要如何去做。我也沒有放松對自己的要求，經常向張姐請教報檢中可能出現(xiàn)的問題和應對措施。還有最后一周的實習時間了，一定要好好表現(xiàn)，讓公司滿意。最后一周的實習也完畢了，雖然經常抱著偷懶的心理想早點完畢，可是真到了分開公司的時候，心里又特別的舍不得分開。這里是我用了兩個月去熟悉的地方，每天在這里繁忙，還有那些相處很開心的同事們。學校馬上要開學寫畢業(yè)論文了，最后還是不得不完畢了這次實習。在最后一周的工作里，我仍然認真努力的好自己工作，值得一提的是公司這周報檢完發(fā)單的時候出現(xiàn)了錯誤被我發(fā)現(xiàn)了。公司有兩個客戶的商品同時報檢發(fā)貨，結果發(fā)報檢單的時候給兩家客戶發(fā)錯了。我發(fā)現(xiàn)后認真核對了下，確認是錯誤的后就和張姐說了，后來及時通知了客戶，補救了這次失誤。通過我自己認真工作的態(tài)度，能為公司作出奉獻我感覺真的很開心。這次的實習雖然時間不長，但是學到的知識和經歷卻很多?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選實習報告閱讀國際貿易專業(yè)實習周記國際貿易專業(yè)實訓周記一般而言，在實習中都會寫實習周記。那么，實習周記怎么寫呢?以下是大學生為例，為各位提供國際貿易專業(yè)實習周記，供各位參考，希望大家從中理解實習周記的寫作技巧。國際貿易專業(yè)實習周記【一】師傅教我通過整理____，把有用的資料挑選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)絡人、電子郵箱等搜集好后，就開場通過寫____發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進展溝通。這時主要通過英語進展交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、郵件、書信等。假設專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進展。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語根底。通過與國外客戶的交流，確定根本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業(yè)務部相關的order/inquiry，主要針對產品的質量，價格及價格條款進展初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益劇烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能到達最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何挑選何為目的客戶，何為流動客戶，以到達優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。國際貿易專業(yè)實習周記【二】通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業(yè)務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開場的一段時間我都主動在MSN里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開場主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務員最好的教師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于承受。正確處理客戶的抱怨：一、進步客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開場。銷售工作不會有完畢篇，它只會一再“從頭開場”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經歷更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定答復：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。國際貿易專業(yè)實習周記【三】實習內容和感受：在此次的外貿業(yè)務實習中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿工作，必需要拓展自己的知識面，要學習如《國際貿易術語解釋通那么》、《托收統(tǒng)一規(guī)那么》、《跟單信譽證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)那么已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍承受和經常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準那么。因此，在學習本課程時，必須根據(jù)“學以致用”的原那么，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原那么，并學會靈敏運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際標準辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業(yè)務時就能減少費事，能更順利的完成訂單。在操作過程中，根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形式。國際貿易專業(yè)實習周記【四】今天主要是維護產品，并且保證它的更新率。把網上的數(shù)據(jù)進展歸類，整理，最后整理出如今最符合的條件，然后放到我們的網站上去。整理【【【關鍵詞】：^p】：】：，把世界買家的【【【關鍵詞】：^p】：】：整理下來，一便有目的地放產品。最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿業(yè)務，我們做外貿業(yè)務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。今天主要是維護產品，并且保證它的更新率。把網上的數(shù)據(jù)進展歸類，整理，最后整理出如今最符合的條件，然后放到我們的網站上去。整理【【【關鍵詞】：^p】：】：，把世界買家的【【【關鍵詞】：^p】：】：整理下來，一便有目的地放產品。最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿業(yè)務，我們做外貿業(yè)務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。國際貿易專業(yè)實習周記【五】今天經理帶著我們去了阿里巴巴的培訓部門進展了專業(yè)的阿里巴巴培訓。培訓了一下午的時間，聽著教師在前面講解怎么樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個方面都有各個方面的用處，每個用處都是特別的重要的。例如，動態(tài)產品的展示，櫥窗產品的擺放，還有展示產品的詳細參數(shù)設置等等很多。通過這次阿里巴巴的培訓，我對阿里巴巴有了個更加深度的理解。阿里巴巴在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務的著名品牌，是目前全球最大的網上貿易市場。良好的定位，穩(wěn)固的構造，優(yōu)秀的效勞使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務網站，成為全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評為"最受歡送的B2B網站"。國際貿易專業(yè)實習周記【六】這周已經是實習的第六周了，按照學校的要求，我的實習還有半個月就要完畢了。越是臨近實習期完畢，越會覺得時間過得飛快啊。這周大局部的工作時間還是在延續(xù)上周的單證整理，輸錄數(shù)據(jù)，核算數(shù)據(jù)。值得快樂的是，我終于接觸到了公司的核心業(yè)務，對非洲地區(qū)的出口貿易。張姐是負責報檢這一塊的，我作為她新的助手，就跟著她學習咯。這周公司有兩個單子，大致的工作過程是：先是填寫公司的出口商品單據(jù)，填完后提交給鄭州商檢局，商檢局檢查后發(fā)給通商口岸，口岸再給公司發(fā)來換證憑單。張姐把每個單據(jù)如何填寫及填寫要求都給我詳細的講解，我也都細心的記錄了下來，這些雖然在學校也都學習過，可是在實際操作中感覺知識還是很欠缺，無法學盡其用。周四的時候，還和張姐去了一趟鄭州商檢局，見識到了并學到了很多以前學校里無法獲得的知識和經歷。這一周收獲很大。實習的第七周也完畢了，還有一個周的實習時間就要分開了?；貞涍@過去的六周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很生疏的剛出校門的大學實習生，漸漸地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事。剛進公司的時候，我只是收發(fā)一下快遞，打印復印下同事需要的資料，到后來，經過跟著張姐漸漸的學習，我學會了公司單證的整理核對，報檢單據(jù)的填寫，并出差了一次去了省商檢局。我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。經過這些天的鍛煉我已經對公司的報檢業(yè)務熟悉很多了，工作的時候比以前輕松了很多，還記得第一次填寫這些單據(jù)時心里很緊張，害怕自己會犯錯誤。張姐對工作的要求很嚴格，但是對我并不嚴厲，每次都會耐心的給我講要如何去做20xx國際貿易專業(yè)實習周記默認。我也沒有放松對自己的要求，經常向張姐請教報檢中可能出現(xiàn)的問題和應對措施。還有最后一周的實習時間了，一定要好好表現(xiàn)，讓公司滿意。最后一周的實習也完畢了，雖然經常抱著偷懶的心理想早點完畢，可是真到了分開公司的時候，心里又特別的舍不得分開。這里是我用了兩個月去熟悉的地方，每天在這里繁忙，還有那些相處很開心的同事們。學校馬上要開學寫畢業(yè)論文了，最后還是不得不完畢了這次實習在最后一周的工作里，我仍然認真努力的好自己工作，值得一提的是公司這周報檢完發(fā)單的時候出現(xiàn)了錯誤被我發(fā)現(xiàn)了。公司有兩個客戶的商品同時報檢發(fā)貨，結果發(fā)報檢單的時候給兩家客戶發(fā)錯了。我發(fā)現(xiàn)后認真核對了下，確認是錯誤的后就和張姐說了，后來及時通知了客戶，補救了這次失誤。通過我自己認真工作的態(tài)度，能為公司作出奉獻我感覺真的很開心。這次的實習雖然時間不長，但是學到的知識和經歷卻很多。國際貿易專業(yè)實習周記【七】這十來天，公司負責人并沒有詳細安排事務，只是讓我熟悉公司經營業(yè)務和經營的產品，算是適應期。主要理解一些公司的背景、產品、開展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開場在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根底。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關心，也讓別人感覺到被重視與被關心，更是一種根本素質的表達。更何況出校前教師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。國際貿易專業(yè)實習周記【八】經過數(shù)個星期的深化理解。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網上交易使商品交易發(fā)生了宏大的____，從零開場，如今通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低本錢，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規(guī)格、質量標準約定的產品，可以在網上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網為平臺的網上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可挪動性和適應性;而標準化、大批量消費的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網為平臺的網上交易更適宜于這些產品。網上交易更適宜于經營者和經營者，經營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就根本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一局部，而這一局部也可以從網絡中獲取信息、進展比擬、完成一定程度的交易會談，也可以有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，根本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地交融，人們可能用更多的時間追求效勞，而力求節(jié)約商品的購置時間，通過效勞來獲得滿足而不是通過親自購置商品獲得滿足,在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網為平臺的網上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次____性的進展。國際貿易專業(yè)實習周記【九】電子商務，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網進展的商貿或商務活動。電子商務是企業(yè)、顧客、供給商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設一條信息高速公路，把各個環(huán)節(jié)連接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的本錢，使用戶把握稍縱即逝的商機，贏得新經濟中的競爭優(yōu)勢。據(jù)一項調查顯示，截止到2000年3月底，我國已有消費類電子商務網站1100多家，交易額達4億元。20xx年12月，我國電子商務網站3804家，比20xx年3391家增長12%，能有效運行的1533家，比20xx年1326家增長16%;消費類電子商務網站2277家，其中綜合類網站285家，專業(yè)類網站1992家，能有效運行的737家。B2B網站1527家，其中綜合類網站189家，專業(yè)類網站1338家，能有效運行的796家;電子商務市場規(guī)模,電子商務交易額20xx年1809億元，比20xx年1088億元增長66。2%;B2C交易額20xx年為13。15億元，20xx年25億元,年增長率90%;B2B交易額20xx年為1075億元,20xx年1784億元,年增長率65。9%。據(jù)專家預測，在將來5年內，電子商務貿易額將占到全球貿易額的1/4。這是一個非?？謶值臄?shù)據(jù)。由此可以看出，電子商務的開展給我國的經濟開展帶來了一個前所未有的機遇。目前，我國大多數(shù)企業(yè)為增強市場競爭才能也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結的網絡化信息系統(tǒng)，積極參與電子商務活動，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務數(shù)據(jù)和會計數(shù)據(jù)完全電子化和無紙化，這必將給傳統(tǒng)會計帶來深化的影響。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將到達710億美元，2000年將打破2230億美元，到20xx年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將到達42%。網絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具開展前景，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。到20xx年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將到達42%。國際貿易專業(yè)實習周記【十】“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向別人虛心請教，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經歷和知識是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習也讓我深化理解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。理論是學生接觸社會，理解社會，效勞社會，運用所學知識理論自我的最好途徑。親身理論，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到理論再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析^p問題，解決問題的才能。為認識社會，理解社會，步入社會打下了良好的根底。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后效勞社會打下更穩(wěn)固的根底!國際貿易專業(yè)實習周記國際貿易專業(yè)實習周記【一】師傅教我通過整理____，把有用的資料挑選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)絡人、電子郵箱等搜集好后，就開場通過寫____發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進展溝通。這時主要通過英語進展交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、郵件、書信等。假設專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進展。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語根底。通過與國外客戶的交流，確定根本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業(yè)務部相關的order/inquiry，主要針對產品的質量，價格及價格條款進展初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益劇烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能到達最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何挑選何為目的客戶，何為流動客戶，以到達優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。國際貿易專業(yè)實習周記【二】通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業(yè)務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開場的一段時間我都主動在MSN里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開場主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資是日后的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務員的教師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于承受。正確處理客戶的抱怨：一、進步客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開場。銷售工作不會有完畢篇，它只會一再“從頭開場”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經歷更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定答復：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。國際貿易專業(yè)實習周記【三】實習內容和感受：在此次的外貿業(yè)務實習中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿工作，必需要拓展自己的知識面，要學習如《國際貿易術語解釋通那么》、《托收統(tǒng)一規(guī)那么》、《跟單信譽證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)那么已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍承受和經常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準那么。因此，在學習本課程時，必須根據(jù)“學以致用”的原那么，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原那么，并學會靈敏運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際標準辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業(yè)務時就能減少費事，能更順利的完成訂單。在操作過程中，根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形式。國際貿易專業(yè)實習周記【四】今天主要是維護產品，并且保證它的更新率。把網上的數(shù)據(jù)進展歸類，整理，最后整理出如今最符合的條件，然后放到我們的網站上去。整理【【【關鍵詞】：^p】：】：，把世界買家的【【【關鍵詞】：^p】：】：整理下來，一便有目的地放產品。最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿業(yè)務，我們做外貿業(yè)務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。今天主要是維護產品，并且保證它的更新率。把網上的數(shù)據(jù)進展歸類，整理，最后整理出如今最符合的條件，然后放到我們的網站上去。整理【【【關鍵詞】：^p】：】：，把世界買家的【【【關鍵詞】：^p】：】：整理下來，一便有目的地放產品。最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿業(yè)務，我們做外貿業(yè)務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。國際貿易專業(yè)實習周記【五】今天經理帶著我們去了阿里巴巴的培訓部門進展了專業(yè)的阿里巴巴培訓。培訓了一下午的時間，聽著教師在前面講解怎么樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個方面都有各個方面的用處，每個用處都是特別的重要的。例如，動態(tài)產品的展示，櫥窗產品的擺放，還有展示產品的詳細參數(shù)設置等等很多。通過這次阿里巴巴的培訓，我對阿里巴巴有了個更加深度的理解。阿里巴巴在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務的品牌，是目前全球的網上貿易市場。良好的定位，穩(wěn)固的構造，優(yōu)秀的效勞使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務網站，成為全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評為"歡送的B2B網站"。國際貿易專業(yè)實習周記【六】這周已經是實習的第六周了，按照學校的要求，我的實習還有半個月就要完畢了。越是臨近實習期完畢，越會覺得時間過得飛快啊。這周大局部的工作時間還是在延續(xù)上周的單證整理，輸錄數(shù)據(jù)，核算數(shù)據(jù)。值得快樂的是，我終于接觸到了公司的核心業(yè)務，對非洲地區(qū)的出口貿易。張姐是負責報檢這一塊的，我作為她新的助手，就跟著她學習咯。這周公司有兩個單子，大致的工作過程是：先是填寫公司的出口商品單據(jù)，填完后提交給鄭州商檢局，商檢局檢查后發(fā)給通商口岸，口岸再給公司發(fā)來換證憑單。張姐把每個單據(jù)如何填寫及填寫要求都給我詳細的講解，我也都細心的記錄了下來，這些雖然在學校也都學習過，可是在實際操作中感覺知識還是很欠缺，無法學盡其用。周四的時候，還和張姐去了一趟鄭州商檢局，見識到了并學到了很多以前學校里無法獲得的知識和經歷。這一周收獲很大。實習的第七周也完畢了，還有一個周的實習時間就要分開了?；貞涍@過去的六周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很生疏的剛出校門的大學實習生，漸漸地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事。剛進公司的時候，我只是收發(fā)一下快遞，打印復印下同事需要的資料，到后來，經過跟著張姐漸漸的學習，我學會了公司單證的整理核對，報檢單據(jù)的填寫，并出差了一次去了省商檢局。我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。經過這些天的鍛煉我已經對公司的報檢業(yè)務熟悉很多了，工作的時候比以前輕松了很多，還記得第一次填寫這些單據(jù)時心里很緊張，害怕自己會犯錯誤。張姐對工作的要求很嚴格，但是對我并不嚴厲，每次都會耐心的給我講要如何去做20xx國際貿易專業(yè)實習周記默認。我也沒有放松對自己的要求，經常向張姐請教報檢中可能出現(xiàn)的問題和應對措施。還有最后一周的實習時間了，一定要好好表現(xiàn)，讓公司滿意。最后一周的實習也完畢了，雖然經常抱著偷懶的心理想早點完畢，可是真到了分開公司的時候，心里又特別的舍不得分開。這里是我用了兩個月去熟悉的地方，每天在這里繁忙，還有那些相處很開心的同事們。學校馬上要開學寫畢業(yè)論文了，最后還是不得不完畢了這次實習在最后一周的工作里，我仍然認真努力的好自己工作，值得一提的是公司這周報檢完發(fā)單的時候出現(xiàn)了錯誤被我發(fā)現(xiàn)了。公司有兩個客戶的商品同時報檢發(fā)貨，結果發(fā)報檢單的時候給兩家客戶發(fā)錯了。我發(fā)現(xiàn)后認真核對了下，確認是錯誤的后就和張姐說了，后來及時通知了客戶，補救了這次失誤。通過我自己認真工作的態(tài)度，能為公司作出奉獻我感覺真的很開心。這次的實習雖然時間不長，但是學到的知識和經歷卻很多。國際貿易專業(yè)實習周記【七】這十來天，公司負責人并沒有詳細安排事務，只是讓我熟悉公司經營業(yè)務和經營的產品，算是適應期。主要理解一些公司的背景、產品、開展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開場在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根底。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關心，也讓別人感覺到被重視與被關心，更是一種根本素質的表達。更何況出校前教師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。國際貿易專業(yè)實習周記【八】經過數(shù)個星期的深化理解。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網上交易使商品交易發(fā)生了宏大的____，從零開場，如今通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低本錢，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規(guī)格、質量標準約定的產品，可以在網上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網為平臺的網上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可挪動性和適應性;而標準化、大批量消費的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網為平臺的網上交易更適宜于這些產品。網上交易更適宜于經營者和經營者，經營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就根本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一局部，而這一局部也可以從網絡中獲取信息、進展比擬、完成一定程度的交易會談，也可以有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，根本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地交融，人們可能用更多的時間追求效勞，而力求節(jié)約商品的購置時間，通過效勞來獲得滿足而不是通過親自購置商品獲得滿足,在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網為平臺的網上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次____性的進展。國際貿易專業(yè)實習周記【九】電子商務，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網進展的商貿或商務活動。電子商務是企業(yè)、顧客、供給商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設一條信息高速公路，把各個環(huán)節(jié)連接在一起，以的效率、最快的速度和最低的本錢，使用戶把握稍縱即逝的商機，贏得新經濟中的競爭優(yōu)勢。據(jù)一項調查顯示，截止到2000年3月底，我國已有消費類電子商務網站1100多家，交易額達4億元。2023年12月，我國電子商務網站3804家，比2023年3391家增長12%，能有效運行的1533家，比2023年1326家增長16%;消費類電子商務網站2277家，其中綜合類網站285家，專業(yè)類網站1992家，能有效運行的737家。B2B網站1527家，其中綜合類網站189家，專業(yè)類網站1338家，能有效運行的796家;電子商務市場規(guī)模,電子商務交易額2023年1809億元，比2023年1088億元增長66。2%;B2C交易額2023年為13。15億元，2023年25億元,年增長率90%;B2B交易額2023年為1075億元,2023年1784億元,年增長率65。9%。據(jù)專家預測，在將來5年內，電子商務貿易額將占到全球貿易額的1/4。這是一個非?？謶值臄?shù)據(jù)。由此可以看出，電子商務的開展給我國的經濟開展帶來了一個前所未有的機遇。目前，我國大多數(shù)企業(yè)為增強市場競爭才能也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結的網絡化信息系統(tǒng)，積極參與電子商務活動，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務數(shù)據(jù)和會計數(shù)據(jù)完全電子化和無紙化，這必將給傳統(tǒng)會計帶來深化的影響。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將到達710億美元，2000年將打破2230億美元，到20xx年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將到達42%。網絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具開展前景，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。到20xx年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將到達42%。國際貿易專業(yè)實習周記【十】“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向別人虛心請教，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經歷和知識是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習也讓我深化理解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。理論是學生接觸社會，理解社會，效勞社會，運用所學知識理論自我的途徑。親身理論，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到理論再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析^p問題，解決問題的才能。為認識社會，理解社會，步入社會打下了良好的根底。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后效勞社會打下更穩(wěn)固的根底!國際貿易實習周記國際貿易實習是非常重要的一步，大家可以在實習中提升才能。下面帶來國際貿易實習周記，歡送閱覽!國際貿易實習周記13月3日至3月8日這是大四的最后的三個月了，在這個周里，我開場了自己的新學習實習。來到昂茲國際貿易(上海)，理解公司的各項業(yè)務流程及各項規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經營業(yè)務范圍等。對市場有充分的理解和分析^p?；ヂ?lián)網不僅僅是網絡營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境。籌劃書中應對企業(yè)所處的網上網下環(huán)境進展分析^p，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析^p市場中的機遇和挑戰(zhàn)第一個禮拜的實習，上班的第一天，特別辛苦，因為在之前根本沒有正式地打過工。深切地感受到從學生到上班族的跨度。前三天是試用期，工作量也比一般人大，不管是從時間上講還是所要做的事。我跟自己說，新人總是要經過這些磨練。每一天下班后，疲憊不堪的我總在做思想斗爭，明天還要去嗎?放棄吧。太辛苦了。結果最后還是說服自己堅持下去。因為我始終知道，吃不了苦就成不了大器。假設面對第一份工作的態(tài)度是退縮，那么第二份，第三份工作，照樣是半途而廢。所以我還是堅持了下來。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!趙經理主要讓我理解一些我們公司的背景、產品、開展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也可以學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的，令我非常感動和欣慰。為了可以真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓人滿意。雖然這一周整體來說是比擬迷茫的，但是老板并沒有施加給我壓力，反而是鼓勵我，讓我不要太有壓力，只要按照步驟來，踏踏實實地走，一定可以做的好，這點讓我很感動。公司的老員工都是業(yè)務高手，每一個人都可以獨擋一面，還有太多的東西需要我去學習，加油!3月10日至3月15日實習第二周開場，已經逐漸進入狀態(tài)。開場獨立接觸一些業(yè)務，對于我這么個非外貿專員的業(yè)務員來說，做起來實非一般的易事。所以剛開場就是在網絡上和公司之前得廣交會名片上獲得客人的聯(lián)絡方式。每天除了發(fā)些開發(fā)信，還要做些師傅分配的跟單任務。由于汽配品種繁多，這就要求我對產品特點相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假設這次信息可以放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進展的還是比擬順利的，主要是配合師傅完成新的訂單，每天打給不同的工廠區(qū)詢問產品的價格。雖然學過外貿課程，但是實際操作和書本上的內容真實大相徑庭。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。如今發(fā)現(xiàn)，名義上自己是外貿業(yè)務員，但是只知道外貿流程和銷售技巧是遠遠不夠的。我們公司是直線型分工的，也就是每個業(yè)務員負責一塊產品，一個業(yè)務員必須同時做采購、業(yè)務、設計、跟單、財務、倉儲-對excel和photoshop軟件的要求尤其高，每天都有各種表格和圖片需要處理，只要這樣才能對將業(yè)務做得有條不紊。第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想清掃辦公室，可不知道清掃工具在哪，挺為難的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經理安排我開場接觸做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是忽略不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等漸漸熟悉起來，做起事情也越來越順手了。3月17日至3月22日實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開場的害怕不敢交流，到如今的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的理解，經理也開場讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比方出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的忽略會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經漸漸地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業(yè)務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能理解業(yè)務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業(yè)務方面的。經過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的。第三個星期開場經理開場發(fā)一些阿里巴巴的詢盤給我，讓我學著談業(yè)務。我非常珍惜這樣的客戶資，因為我知道他們都是潛在客戶，所以在和他們聯(lián)絡之前我都要檢查好幾遍email，已確保萬無一失?；蛟S我天生比擬粗心嗎，雖然經過反復的檢查，還是出了不少問題，第一次報價就出錯，很多費用沒考慮到，主要是自己的自以為是導致的，沒把報價發(fā)給師傅檢查就發(fā)出去了，給同樣的一個客人報了5次價格才報對。在很多人看來客人被我這樣子搞一下肯定沒了興趣，或許是我的真誠打動了客戶，在第一次報價后，我連-發(fā)兩封抱歉信加新報價，客人始終沒有回音，我覺得自己非常有愧于經理對我的信任，就不顧一切的想要抓住我的第一個客人，于是又發(fā)了一份email問候客戶。終于客戶回復了：DearBetty，Thanksforthemail，couldyoupleasegivemetheMOQforeachitem，themarkethereisverysmall，becauseitisasmallcity，andsmallcountry.MaybeIcantakesomenumbers.Michael我那個沖動啊~為了可以以最快的速度給客人提供信息，我開場了加班生活~(倒時差)，客人周四周五放假，我們的周末他們上班我只能配合著客人的時間上下班~只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經歷，才可以發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的進步了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!3月24日至3月29日這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國LED網的免費會員，然后上傳了幾個系列產品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關于公司及產品的資料，以進步公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這個網站上面發(fā)布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客戶。認識了一個國內的Soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現(xiàn)有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細心負責，然后說她會把我們的產品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息。實習第四周開場，已經逐漸進入狀態(tài)。經理開場安排我去收發(fā)郵件，開場獨立接觸如何同過網絡工具接業(yè)務，由于公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理為了讓我們方便聯(lián)絡點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)絡工具QQ，MSN。開場經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司，然后發(fā)信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。功夫不負有心人，合同終于簽了，客人簽完合同馬上付款，合同要求30%定金，他竟然付了50%，對于一個新人來說，沒有什么比簽單跟值得快樂了。接下來就開場了我的跟單生活，主要是跟工廠簽合同，然后跟進消費進程。由于一個月不到簽了單，雖然單子不大，但足以讓老板和同事都對我刮目相看，老板開場重點培養(yǎng)我，給我安排了很多的事情，很快我便成了老板的徒弟，壓力越來越大!這周我除了跟進單子，同時之前得開發(fā)有了回復，給新客人報價，寄樣品-反正是忙得不亦樂。為了給某一個客人寄樣品，往往會讓多家工廠寄樣品過來，這就涉及到和工廠的會談技巧問題，剛開場的時候還挺緊張的，因為也不確定人家寄了樣品會不會找他們買，總覺得心里過意不去，漸漸的就習慣了~繁忙的一周完畢了~3月31日至4月5日新的一周又開場，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)絡過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復，在____信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開場工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，一鼓作氣，再而衰，三而竭，這可是我如今處境的真實寫照。話說回來，我知道如今放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅決地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。抑制了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以進步作為一名外貿業(yè)務員的專業(yè)程度。工廠真的是很給力，兩周時間貨就做好了，由于是廣州交貨，所以省了很多出口的流程，雖然省事但也挺遺憾的，沒有接觸完好個業(yè)務流程。第一單好不容易完成了，真是錯誤百出啊，要不是有同事們的幫助真的會死得很慘呢，工廠發(fā)貨的時候沒有裝箱清單，客人當時也沒要求，因為貨的數(shù)量少，工廠也不愿再弄那個，只能是靠著熟悉的產品裝箱規(guī)那么的業(yè)務員告訴我如何裝，我就自己計算了體積，這就是我不會未雨綢繆的下場了。因為之前自己有接觸電子商務，完成訂單后，老板就開場讓我去阿里巴巴培訓開場負責阿里巴巴后臺和推廣。經過一個禮拜的努力，我把新公司的誠信通建立起來了，如今網站也是業(yè)務開場的根底，有了網站公司的業(yè)務才能開展。已經4月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)，接，收發(fā)郵件等。經理也偶然會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做比照，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶然還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事互相討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，進步工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。國際貿易實習周記2實習日期:20xx年4月25日今天是我畢業(yè)之前實習生活的第一天，部門經理主要是讓我們熟悉相關的產品第一次接觸全英文的產品確實非常不熟悉，感覺就是無從下手，我花了根本上一天的時間來熟悉我們公司的產品冊通過不斷的看，對產品根本有了個大概的理解同時，部門經理帶著我熟悉了公司的辦公環(huán)境，我對公司的工作環(huán)境非常滿意就這樣我開場了我的第一份工作很興奮，也很期待今天對我來說最大的收獲就是開場了我的上班生涯，感覺非常的興奮在一天的工作中，我對商務上的英語有了一定的認識，很多產品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點讓我在認識產品的時候非常的困難還好有經理的幫助我從事的這個工作在某些方面來說是非?？菰锏?，每天7個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累但是我相信我能堅持下去實習日期:20xx年5月1日今天我們開場認識外貿操作平臺，經理介紹到，如今的主流外貿平臺有Alibaba，Made-In-China，Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經理還給我們講解了各個局部都是干什么用的，哪個是用來上傳產品的，哪個是用來查看本行業(yè)的進出口信息的最后經理讓我們自己熟悉下，隨意看看，理解它的大環(huán)境，為后來的工作打下根底今天我才發(fā)現(xiàn)原來做外貿是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的只不過原先在淘寶上我是買家，如今變成了賣家了感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點中文，我看還是中文的舒坦啊外國人要是全用中文談業(yè)務那該有多好啊我們的國家趕緊開展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學習中文實習日期:20xx年5月8日今天我的主要任務是上傳產品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產品上傳上去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到經理給了我三個產品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內容把這三個也上傳上去，通過比擬，我漸漸的掌握了上傳的方式和內容有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿易來確實是方便了很多今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產品，原來如今的外貿是這么來做的啊，我還以為做外貿是一個非常非常困難的工作呢看來自從有了商務平臺之后外貿工作簡單了很多通過上傳產品來熟悉業(yè)務是我當前的工作，同時，也不能無視了外貿函電的寫作，因為馬上就得用上了實習日期:20xx年5月15日今天主要是維護產品，并且保證它的更新率把網上的數(shù)據(jù)進展歸類，整理，最后整理出如今最符合的條件，然后放到我們的網站上去整理【【【關鍵詞】：^p】：】：，把世界買家的【【【關鍵詞】：^p】：】：整理下來，一便有目的地放產品最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法盡快的熟悉外貿業(yè)務，我們做外貿業(yè)務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿今天主要是維護產品，并且保證它的更新率把網上的數(shù)據(jù)進展歸類，整理，最后整理出如今最符合的條件，然后放到我們的網站上去整理【【【關鍵詞】：^p】：】：，把世界買家的【【【關鍵詞】：^p】：】：整理下來，一便有目的地放產品最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法盡快的熟悉外貿業(yè)務，我們做外貿業(yè)務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿國際貿易專業(yè)實習周記7篇實習日期:20xx年4月25日今天是我畢業(yè)之前實習生活的第一天，部門經理主要是讓我們熟悉相關的產品。第一次接觸全英文的產品確實非常不熟悉，感覺就是無從下手，我花了根本上一天的時間來熟悉我們公司的產品冊。通過不斷的看，對產品根本有了個大概的理解。同時，部門經理帶著我熟悉了公司的辦公環(huán)境，我對公司的工作環(huán)境非常滿意。就這樣我開場了我的第一份工作。很興奮，也很期待。今天對我來說最大的收獲就是開場了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務上的英語有了一定的認識，很多產品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點讓我在認識產品的時候非常的困難。還好有經理的幫助。我從事的這個工作在某些方面來說是非?？菰锏?，每天7個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅持下去。實習日期:20xx年5月1日今天我們開場認識外貿操作平臺，經理介紹到，如今的主流外貿平臺有Alibaba,Made-In-China,Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經理還給我們講解了各個局部都是干什么用的，哪個是用來上傳產品的，哪個是用來查看本行業(yè)的進出口信息的。最后經理讓我們自己熟悉下，隨意看看，理解它的大環(huán)境，為后來的工作打下根底。今天我才發(fā)現(xiàn)原來做外貿是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，如今變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業(yè)務那該有多好啊。我們的國家趕緊開展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學習中文。實習日期:20xx年5月8日今天我的主要任務是上傳產品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產品上傳上去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經理給了我三個產品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內容把這三個也上傳上去，通過比擬，我漸漸的掌握了上傳的方式和內容。有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿易來確實是方便了很多。今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產品，原來如今的外貿是這么來做的啊，我還以為做外貿是一個非常非常困難的工作呢。看來自從有了商務平臺之后外貿工作簡單了很多。通過上傳產品來熟悉業(yè)務是我當前的工作，同時，也不能無視了外貿函電的寫作，因為馬上就得用上了。實習日期:20xx年5月15日今天主要是維護產品，并且保證它的更新率。把網上的數(shù)據(jù)進展歸類，整理，最后整理出如今最符合的條件，然后放到我們的網站上去。整理【【【關鍵詞】：^p】：】：，把世界買家的【【【關鍵詞】：^p】：】：整理下來，一便有目的地放產品。最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿業(yè)務，我們做外貿業(yè)務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。今天主要是維護產品，并且保證它的更新率。把網上的數(shù)據(jù)進展歸類，整理，最后整理出如今最符合的條件，然后放到我們的網站上去。整理【【【關鍵詞】：^p】：】：，把世界買家的【【【關鍵詞】：^p】：】：整理下來，一便有目的地放產品。最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿業(yè)務，我們做外貿業(yè)務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。實習日期:20xx年5月22日今天經理帶著我們去了阿里巴巴的培訓部門進展了專業(yè)的阿里巴巴培訓。培訓了一下午的時間，聽著教師在前面講解怎么樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個方面都有各個方面的用處，每個用處都是特別的重要的。例如，動態(tài)產品的展示，櫥窗產品的擺放，還有展示產品的詳細參數(shù)設置等等很多。通過這次阿里巴巴的培訓，我對阿里巴巴有了個更加深度的理解。阿里巴巴在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務的著名品牌，是目前全球最大的網上貿易市場。良好的定位，穩(wěn)固的構造，優(yōu)秀的效勞使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務網站，成為全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評為最受歡送的B2B網站。實習日期:20xx年5月29日今天我開場在網上找客戶，經理教給我們用谷歌，畢竟在國際市場上谷歌還是最有分量的。在發(fā)郵件上，經理說，最好里面不要有超鏈接，有的時候帶超鏈接的話，對方系統(tǒng)會默認為垃圾郵件的。我自己試著在網上找了下，發(fā)現(xiàn)客戶信息確實是很多，在雜亂無章的信息中找出自己需要的來還真的不是一件很容易的事情呢。谷歌確實非常強大，假設掌握了一定的搜索方法的話找個客戶還是能找出來的。比方說在搜索欄里面輸入買家的公司名稱+email就有很大的幾率出來這個公司的email地址?？磥硭阉饕胬锩嬉灿泻艽蟮膶W問啊。我需要學的東西還有很多呢，以前就只是在*里搜索點小東西，這回終于發(fā)現(xiàn)了，原來搜索引擎是這么的強大。實習日期:20xx年6月5日昨天找到的客戶今天發(fā)開發(fā)信，我按照經理給的模版發(fā)了一份給各個客戶。唉，像這種小公司做外貿確實是不好做啊，啥也沒有，讓人真是頭疼。后來我逛了逛福步論壇，我發(fā)現(xiàn)了自己開發(fā)信的缺乏，那就是我們發(fā)的開發(fā)信普遍的長篇大論，先是問好，然后介紹自己公司，然后推薦產品，最后落款。但是論壇上的長輩們說這種寫法早就過時了。如今的寫法都是簡單幾句話把自己的事情交代完畢。想想也是的，國外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫的長篇大論沒人給看的，不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。我們學的外貿函電里面的東西如今說來都有點過時了，反正我是這么覺得的。有次我按外貿函電的格式寫的開發(fā)信給經理，經理直接打回來了重寫!國際貿易畢業(yè)實習周記3月3日至3月8日這是大四的最后的三個月了，在這個周里，我開場了自己的新學習——實習。來到昂茲國際貿易(上海)，理解公司的各項業(yè)務流程及各項規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經營業(yè)務范圍等。對市場有充分的理解和分析^p。互聯(lián)網不僅僅是網絡營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境?；I劃書中應對企業(yè)所處的網上網下環(huán)境進展分析^p，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析^p市場中的機遇和挑戰(zhàn)第一個禮拜的實習，上班的第一天,特別辛苦,因為在之前根本沒有正式地打過工。深切地感受到從學生到上班族的跨度。前三天是試用期,工作量也比一般人大,不管是從時間上講還是所要做的事。我跟自己說,新人總是要經過這些磨練。每一天下班后,疲憊不堪的我總在做思想斗爭,明天還要去嗎?放棄吧。太辛苦了。結果最后還是說服自己堅持下去。因為我始終知道,吃不了苦就成不了大器。假設面對第一份工作的態(tài)度是退縮,那么第二份,第三份工作,照樣是半途而廢。所以我還是堅持了下來。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!趙經理主要讓我理解一些我們公司的背景、產品、開展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也可以學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的，令我非常感動和欣慰。為了可以真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓人滿意。雖然這一周整體來說是比擬迷茫的，但是老板并沒有施加給我壓力，反而是鼓勵我，讓我不要太有壓力，只要按照步驟來，踏踏實實地走，一定可以做的好，這點讓我很感動。公司的老員工都是業(yè)務高手，每一個人都可以獨擋一面，還有太多的東西需要我去學習，加油!3月10日至3月15日實習第二周開場，已經逐漸進入狀態(tài)。開場獨立接觸一些業(yè)務，對于我這么個非外貿專員的業(yè)務員來說，做起來實非一般的易事。所以剛開場就是在網絡上和公司之前得廣交會名片上獲得客人的聯(lián)絡方式。每天除了發(fā)些開發(fā)信，還要做些師傅分配的跟單任務。由于汽配品種繁多，這就要求我對產品特點相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假設這次信息可以放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進展的還是比擬順利的，主要是配合師傅完成新的訂單，每天打給不同的工廠區(qū)詢問產品的價格。雖然學過外貿課程，但是實際操作和書本上的內容真實大相徑庭。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。如今發(fā)現(xiàn)，名義上自己是外貿業(yè)務員，但是只知道外貿流程和銷售技巧是遠遠不夠的。我們公司是直線型分工的，也就是每個業(yè)務員負責一塊產品，一個業(yè)務員必須同時做采購、業(yè)務、設計、跟單、財務、倉儲-對excel和photoshop軟件的要求尤其高，每天都有各種表格和圖片需要處理，只要這樣才能對將業(yè)務做得有條不紊。第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想清掃辦公室，可不知道清掃工具在哪，挺為難的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經理安排我開場接觸做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是忽略不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等漸漸熟悉起來，做起事情也越來越順手了。3月17日至3月22日實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開場的害怕不敢交流，到如今的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的理解，經理也開場讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比方出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的忽略會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經漸漸地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業(yè)務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能理解業(yè)務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業(yè)務方面的。經過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的。第三個星期開場經理開場發(fā)一些阿里巴巴的詢盤給我，讓我學著談業(yè)務。我非常珍惜這樣的客戶資，因為我知道他們都是潛在客戶,所以在和他們聯(lián)絡之前我都要檢查好幾遍email，已確保萬無一失?；蛟S我天生比擬粗心嗎，雖然經過反復的檢查，還是出了不少問題，第一次報價就出錯，很多費用沒考慮到，主要是自己的自以為是導致的，沒把報價發(fā)給師傅檢查就發(fā)出去了，給同樣的一個客人報了5次價格才報對。在很多人看來客人被我這樣子搞一下肯定沒了興趣，或許是我的真誠打動了客戶，在第一次報價后，我連-發(fā)兩封抱歉信加新報價，客人始終沒有回音，我覺得自己非常有愧于經理對我的信任，就不顧一切的想要抓住我的第一個客人，于是又發(fā)了一份email問候客戶。終于客戶回復了：DearBetty,Thanksforthemail,couldyoupleasegivemetheMOQforeachitem,themarkethereisverysmall,becauseitisasmallcity,andsmallcountry.MaybeIcantakesomenumbers.Michael我那個沖動啊~為了可以以最快的速度給客人提供信息，我開場了加班生活~(倒時差)，客人周四周五放假，我們的周末他們上班我只能配合著客人的時間上下班~只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經歷，才可以發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的進步了自己。