1月房地產(chǎn)實習(xí)報告5000字

第81頁共81頁1月房地產(chǎn)實習(xí)報告5000字1月房地產(chǎn)實習(xí)報告5000字。首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能挪動的，或挪動后會引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資、重要的消費要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、體的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟開展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開場施行“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建立培育為新的經(jīng)濟增長點，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會市場經(jīng)濟的開展中越來越重要。畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與理論相結(jié)合的重要方式，使我們在理論中理解社會、在理論中穩(wěn)固知識，實習(xí)又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習(xí)也是進步學(xué)生政治思想程度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手才能的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，理解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建立的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過深化基層，理解人力資管理現(xiàn)狀，并加深穩(wěn)固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)知識，進一步進步認識問題、分析^p問題、解決問題的才能，為今后走向社會，效勞社會做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。剛進入單位的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及開展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。第一章：工作內(nèi)容1.1實習(xí)說明(1)實習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習(xí)的目的是要將我們的理論知識理論化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參加實習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)歷，為以后找工作也起到了一定的推動作用。因為分開父母自己一個人單獨在社會上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想方法去解決的，所以參加實習(xí)可以培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和進步我們獨立解決問題的才能。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理(2)實習(xí)時間：20xx年1月1日至20xx年3月29日(3)實習(xí)地點：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(4)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)1.2實習(xí)單位簡介卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀成立于XX年、注冊資金300萬元，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀公司二級資質(zhì)。主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)籌劃、房地產(chǎn)中介效勞。經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找時機，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成可能。河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面開展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強生命力創(chuàng)業(yè)團-隊的同時，以確?！翱蛻衾婊?，員工利益化”為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并理論出以多渠道效勞為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷售與獲利運營管理形式。經(jīng)過長期的積累和理論經(jīng)歷為日后的開展奠定了堅實的根底。公司成立的核心內(nèi)容以高標準、高質(zhì)量效勞為主要經(jīng)營切入點，全方位研究高質(zhì)量效勞的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效、全方位的參謀式效勞為價值點。我們堅信一切利潤及開展空間均來自于滿足需求者的需要之后，我們不依靠于原始效勞和銷售形式，進而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)效勞程序。公司注重短期目的與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目的將逐步拓寬效勞銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及金融效勞、不動產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)結(jié)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營。1.3工作環(huán)境我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假設(shè)客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策，幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解，有時配合連鎖店人員處理日常工作。第二章工作流程1.1理解過程1月1日式我實習(xí)正式開場的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對于我來說都是新穎和生疏的，渴望著認識，理解和汲取我所欠缺的東西。從走進房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識和話術(shù)，期間還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣點、話術(shù)、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開場的不懂然后通過自己的漸漸學(xué)習(xí)來不斷的熟識并到最后的完全掌握。通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我如今列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：(1)、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方理解房屋整表達狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。(2)、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。(3)、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或局部產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況回絕申請，制止上市交易。(4)、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購置對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。如今北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。(5)繳納稅費。稅費的構(gòu)成比擬復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比方房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的。(6)、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。(7)、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進展評估，以確定買方的貸款額度，然后批準買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。(8)、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。1.2實際操作在做置業(yè)參謀三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進入了置業(yè)參謀的角色了，我們是早上8：30分上班的。8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利于置業(yè)參謀作業(yè)的講解和對置業(yè)參謀一天行程的安排。9：30-12：00就是我們置業(yè)參謀自己給自己安排了，在這方面是很能表達經(jīng)紀人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打____，給客戶介紹房子的賣點以致于吸引客戶出來看房，在這段時間中我偶然會看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的，假設(shè)有的話就以最快的速度打過去詢問房子的詳細座棟、單元、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間，然后把房子的詳細情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房假設(shè)誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11：32-12:00我會去我的口碑網(wǎng)上輸新的房和刷新以前輸過的房，以便有買房者閱讀經(jīng)紀人網(wǎng)頁的時候我的房優(yōu)先被____到從而打我的讓我得到新增客戶。下午我們是1：30上班，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打約帶看、刷口碑輸房，我們打的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間，同時也要打給房東確定好房東的房子什么時間方便看，假設(shè)在一個詳細的時間段房東和客戶都有時間的話，那么在那段時間我們經(jīng)紀人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子后假設(shè)有意向的話我們會把客戶拉進門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡，價格客戶也能承受的情況下我們會用自己的說服才能讓客戶下個意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好后，就可以順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬事大吉了，后面還有很多售后效勞等著我們做的，比方我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最后交房等一系列事情。假設(shè)客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會被其他中介公司成交了。通常我們是下午6：00下班，有時候我們經(jīng)紀人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)參謀該做的詳細內(nèi)容，其實說起來也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的。總體來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)參謀上升到正式或是王牌置業(yè)參謀，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)參謀要高的多。結(jié)語在這次將近三個月的實習(xí)后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多。如今很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的，隨著時代的不斷進步，經(jīng)濟的不斷開展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)!21世紀的營銷教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟時代，營銷教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，老師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氣氛，本著能構(gòu)建完善的知識構(gòu)造和才能構(gòu)造，拓寬知識背景和才能根底的原那么，讓學(xué)生學(xué)會“做人、做事、做學(xué)問”。21世紀的營銷教育是終身教育。在知識經(jīng)濟時代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會化、社會化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是營銷教育的主要目的，一個人只要有一、二個月不學(xué)習(xí)，就會落后，營銷人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈?。我們在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)參謀一個對所售房不理解，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比擬困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會簽單的，做事要一步一個腳印，踏踏實實的，不要想一口吃一個胖子，所以還是要有耐心。當(dāng)然自學(xué)才能也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教誨的，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導(dǎo)你的，只能通過自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問題。不管做什么工作起先都是要給自己定一個目的，然后向自己制定的目的不斷地努力，一個人只有有了目的才會更有激情。在工作上要不懂就問，多多學(xué)習(xí)。而做人上，一定要老實，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時候能幫到的一定去幫，不能幫的也盡自己的努力去幫。先做好人再去做事一直是我堅信的!實習(xí)心得3年的大學(xué)生活幫助我構(gòu)建了豐富知識體系及知識框架，社會是我終生需要不斷學(xué)習(xí)并通過理論不斷豐富自身生活技能的一所大學(xué)。畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的理論環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習(xí)可以使我們學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進一步理解企業(yè)實際，全面深化地認識企業(yè)實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的根本規(guī)律;理解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，進步分析^p和解決企業(yè)市場營銷問題的才能，并為撰寫畢業(yè)(設(shè)計)論文做好準備。在這將進三個月的實習(xí)時間里，我在我的實習(xí)單位理解和研究了企業(yè)主要的一些根本情況和問題，理解到當(dāng)今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè)，在石家莊幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉，即使是國家嚴重控制房產(chǎn)并且針對房產(chǎn)出臺很多政策但是對房產(chǎn)是似乎影響不是很大的，因為畢竟買房子的還是要買的。其實，當(dāng)今房產(chǎn)對中國的經(jīng)濟起到很大的推動作用，假設(shè)哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，相信對中國的經(jīng)濟是一個很大的打擊的。所以我堅信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國的開展行業(yè)的。F132.【以下為贈送相關(guān)文檔】實習(xí)報告延伸閱讀房地產(chǎn)實習(xí)報告字數(shù)5000字首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能挪動的，或挪動后會引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資、重要的消費要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、體的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟開展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開場施行“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建立培育為新的經(jīng)濟增長點，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會市場經(jīng)濟的開展中越來越重要。畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與理論相結(jié)合的重要方式，使我們在理論中理解社會、在理論中穩(wěn)固知識，實習(xí)又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習(xí)也是進步學(xué)生政治思想程度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手才能的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，理解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建立的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過深化基層，理解人力資管理現(xiàn)狀，并加深穩(wěn)固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)知識，進一步進步認識問題、分析^p問題、解決問題的才能，為今后走向社會，效勞社會做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。剛進入單位的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及開展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。第一章：工作內(nèi)容1.1實習(xí)說明(1)實習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習(xí)的目的是要將我們的理論知識理論化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參加實習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)歷，為以后找工作也起到了一定的推動作用。因為分開父母自己一個人單獨在社會上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想方法去解決的，所以參加實習(xí)可以培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和進步我們獨立解決問題的才能。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理(2)實習(xí)時間：20xx年1月1日至20xx年3月29日(3)實習(xí)地點：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(4)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)1.2實習(xí)單位簡介卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀成立于XX年、注冊資金300萬元，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀公司二級資質(zhì)。主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)籌劃、房地產(chǎn)中介效勞。經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找時機，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成可能。河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面開展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強生命力創(chuàng)業(yè)團-隊的同時，以確?！翱蛻衾婊?，員工利益化”為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并理論出以多渠道效勞為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷售與獲利運營管理形式。經(jīng)過長期的積累和理論經(jīng)歷為日后的開展奠定了堅實的根底。公司成立的核心內(nèi)容以高標準、高質(zhì)量效勞為主要經(jīng)營切入點，全方位研究高質(zhì)量效勞的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效、全方位的參謀式效勞為價值點。我們堅信一切利潤及開展空間均來自于滿足需求者的需要之后，我們不依靠于原始效勞和銷售形式，進而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)效勞程序。公司注重短期目的與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目的將逐步拓寬效勞銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及金融效勞、不動產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)結(jié)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營。1.3工作環(huán)境我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假設(shè)客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策，幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解，有時配合連鎖店人員處理日日常工作。第二章工作流程1.1理解過程1月1日式我實習(xí)正式開場的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對于我來說都是新穎和生疏的，渴望著認識，理解和汲取我所欠缺的東西。從走進房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識和話術(shù)，期間還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣點、話術(shù)、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開場的不懂然后通過自己的漸漸學(xué)習(xí)來不斷的熟識并到最后的完全掌握。通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我如今列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：(1)、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方理解房屋整表達狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。(2)、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。(3)、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或局部產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況回絕申請，制止上市交易。(4)、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購置對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。如今北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。(5)繳納稅費。稅費的構(gòu)成比擬復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比方房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的。(6)、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。(7)、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進展評估，以確定買方的貸款額度，然后批準買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。(8)、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。1.2實際操作在做置業(yè)參謀三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進入了置業(yè)參謀的角色了，我們是早上8：30分上班的。8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利于置業(yè)參謀作業(yè)的講解和對置業(yè)參謀一天行程的安排。9：30-12：00就是我們置業(yè)參謀自己給自己安排了，在這方面是很能表達經(jīng)紀人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打____，給客戶介紹房子的賣點以致于吸引客戶出來看房，在這段時間中我偶然會看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的，假設(shè)有的話就以最快的速度打過去詢問房子的詳細座棟、單元、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間，然后把房子的詳細情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房假設(shè)誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11：32-12:00我會去我的口碑網(wǎng)上輸新的房和刷新以前輸過的房，以便有買房者閱讀經(jīng)紀人網(wǎng)頁的時候我的房優(yōu)先被____到從而打我的讓我得到新增客戶。下午我們是1：30上班，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打約帶看、刷口碑輸房，我們打的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間，同時也要打給房東確定好房東的房子什么時間方便看，假設(shè)在一個詳細的時間段房東和客戶都有時間的話，那么在那段時間我們經(jīng)紀人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子后假設(shè)有意向的話我們會把客戶拉進門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡，價格客戶也能承受的情況下我們會用自己的說服才能讓客戶下個意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好后，就可以順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬事大吉了，后面還有很多售后效勞等著我們做的，比方我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最后交房等一系列事情。假設(shè)客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會被其他中介公司成交了。通常我們是下午6：00下班，但有時候我們經(jīng)紀人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)參謀該做的詳細內(nèi)容，其實說起來也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的。總體來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)參謀上升到正式或是王牌置業(yè)參謀，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)參謀要高的多。結(jié)語在這次將近三個月的實習(xí)后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多。如今很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的，隨著時代的不斷進步，經(jīng)濟的不斷開展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)!21世紀的營銷教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟時代，營銷教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，老師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氣氛，本著能構(gòu)建完善的知識構(gòu)造和才能構(gòu)造，拓寬知識背景和才能根底的原那么，讓學(xué)生學(xué)會“做人、做事、做學(xué)問”。21世紀的營銷教育是終身教育。在知識經(jīng)濟時代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會化、社會化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是營銷教育的主要目的，一個人只要有一、二個月不學(xué)習(xí)，就會落后，營銷人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈?。我們在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)參謀一個對所售房不理解，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比擬困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會簽單的，做事要一步一個腳印，踏踏實實的，不要想一口吃一個胖子，所以還是要有耐心。當(dāng)然自學(xué)才能也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教誨的，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導(dǎo)你的，只能通過自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問題。不管做什么工作起先都是要給自己定一個目的，然后向自己制定的目的不斷地努力，一個人只有有了目的才會更有激情。在工作上要不懂就問，多多學(xué)習(xí)。而做人上，一定要老實，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時候能幫到的一定去幫，不能幫的也盡自己的努力去幫。先做好人再去做事一直是我堅信的!實習(xí)心得3年的大學(xué)生活幫助我構(gòu)建了豐富知識體系及知識框架，社會是我終生需要不斷學(xué)習(xí)并通過理論不斷豐富自身生活技能的一所大學(xué)。畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的理論環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習(xí)可以使我們學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進一步理解企業(yè)實際，全面深化地認識企業(yè)實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的根本規(guī)律;理解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，進步分析^p和解決企業(yè)市場營銷問題的才能，并為撰寫畢業(yè)(設(shè)計)論文做好準備。在這將進三個月的實習(xí)時間里，我在我的實習(xí)單位理解和研究了企業(yè)主要的一些根本情況和問題，理解到當(dāng)今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè)，在石家莊幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉，即使是國家嚴重控制房產(chǎn)并且針對房產(chǎn)出臺很多政策但是對房產(chǎn)是似乎影響不是很大的，因為畢竟買房子的還是要買的。其實，當(dāng)今房產(chǎn)對中國的經(jīng)濟起到很大的推動作用，假設(shè)哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，相信對中國的經(jīng)濟是一個很大的打擊的。所以我堅信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國的開展行業(yè)的。范文5000字：房地產(chǎn)實習(xí)報告范文5000字：房地產(chǎn)實習(xí)報告首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能挪動的，或挪動后會引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資、重要的消費要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟開展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開場施行“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建立培育為新的經(jīng)濟增長點，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會市場經(jīng)濟的開展中越來越重要。畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與理論相結(jié)合的重要方式，使我們在理論中理解社會、在理論中穩(wěn)固知識，實習(xí)又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習(xí)也是進步學(xué)生政治思想程度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手才能的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，理解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建立的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過深化基層，理解人力資管理現(xiàn)狀，并加深穩(wěn)固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)知識，進一步進步認識問題、分析^p問題、解決問題的才能，為今后走向社會，效勞社會做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。剛進入單位的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及開展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。第一章：工作內(nèi)容1.1實習(xí)說明(1)實習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習(xí)的目的是要將我們的理論知識理論化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參加實習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)歷，為以后找工作也起到了一定的推動作用。因為分開父母自己一個人單獨在社會上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想方法去解決的，所以參加實習(xí)可以培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和進步我們獨立解決問題的才能。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理(2)實習(xí)時間：20xx年1月1日至20xx年3月29日(3)實習(xí)地點：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(4)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)1.2實習(xí)單位簡介卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀成立于XX年、注冊資金300萬元，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀公司二級資質(zhì)。主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)籌劃、房地產(chǎn)中介效勞。經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找時機，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成可能。河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面開展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強生命力創(chuàng)業(yè)團-隊的同時，以確?！翱蛻衾孀畲蠡瑔T工利益最大化”為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并理論出以多渠道效勞為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷售與獲利運營管理形式。經(jīng)過長期的積累和理論經(jīng)歷為日后的開展奠定了堅實的根底。公司成立的核心內(nèi)容以高標準、高質(zhì)量效勞為主要經(jīng)營切入點，全方位研究高質(zhì)量效勞的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效、全方位的參謀式效勞為最高價值點。我們堅信一切利潤及開展空間均來自于滿足需求者的最正確需要之后，我們不依靠于原始效勞和銷售形式，進而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)效勞程序。公司注重短期目的與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目的將逐步拓寬效勞銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及金融效勞、不動產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)結(jié)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營。1.3工作環(huán)境我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假設(shè)客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策，幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解，有時配合連鎖店人員處理日日常工作。第二章工作流程1.1理解過程1月1日式我實習(xí)正式開場的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對于我來說都是新穎和生疏的，渴望著認識，理解和汲取我所欠缺的東西。從走進房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識和話術(shù)，期間還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣點、話術(shù)、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開場的不懂然后通過自己的漸漸學(xué)習(xí)來不斷的熟識并到最后的完全掌握。通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我如今列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：(1)、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方理解房屋整表達狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。(2)、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。(3)、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或局部產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況回絕申請，制止上市交易。(4)、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購置對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。如今北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。(5)繳納稅費。稅費的構(gòu)成比擬復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比方房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的。(6)、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。(7)、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進展評估，以確定買方的貸款額度，然后批準買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。(8)、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。1.2實際操作在做置業(yè)參謀三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進入了置業(yè)參謀的角色了，我們是早上8：30分上班的。8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利于置業(yè)參謀作業(yè)的講解和對置業(yè)參謀一天行程的安排。9：30-12：00就是我們置業(yè)參謀自己給自己安排了，在這方面是很能表達經(jīng)紀人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打____，給客戶介紹房子的賣點以致于吸引客戶出來看房，在這段時間中我偶然會看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的，假設(shè)有的話就以最快的速度打過去詢問房子的詳細座棟、單元、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間，然后把房子的詳細情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房假設(shè)誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11：32-12:00我會去我的口碑網(wǎng)上輸新的房和刷新以前輸過的房，以便有買房者閱讀經(jīng)紀人網(wǎng)頁的時候我的房優(yōu)先被____到從而打我的讓我得到新增客戶。下午我們是1：30上班，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打約帶看、刷口碑輸房，我們打的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間，同時也要打給房東確定好房東的房子什么時間方便看，假設(shè)在一個詳細的時間段房東和客戶都有時間的話，那么在那段時間我們經(jīng)紀人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子后假設(shè)有意向的話我們會把客戶拉進門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡，價格客戶也能承受的情況下我們會用自己的說服才能讓客戶下個意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好后，就可以順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬事大吉了，后面還有很多售后效勞等著我們做的，比方我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最后交房等一系列事情。假設(shè)客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會被其他中介公司成交了。通常我們是下午6：00下班，但有時候我們經(jīng)紀人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)參謀該做的詳細內(nèi)容，其實說起來也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的。總體來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)參謀上升到正式或是王牌置業(yè)參謀，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)參謀要高的多。結(jié)語在這次將近三個月的實習(xí)后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多。如今很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的，隨著時代的不斷進步，經(jīng)濟的不斷開展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)!21世紀的營銷教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟時代，營銷教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，老師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氣氛，本著能構(gòu)建完善的知識構(gòu)造和才能構(gòu)造，拓寬知識背景和才能根底的原那么，讓學(xué)生學(xué)會“做人、做事、做學(xué)問”。21世紀的營銷教育是終身教育。在知識經(jīng)濟時代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會化、社會化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是營銷教育的主要目的，一個人只要有一、二個月不學(xué)習(xí)，就會落后，營銷人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈?。我們在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)參謀一個對所售房不理解，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比擬困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會簽單的，做事要一步一個腳印，踏踏實實的，不要想一口吃一個胖子，所以還是要有耐心。當(dāng)然自學(xué)才能也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教誨的，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導(dǎo)你的，只能通過自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問題。不管做什么工作起先都是要給自己定一個目的，然后向自己制定的目的不斷地努力，一個人只有有了目的才會更有激情。在工作上要不懂就問，多多學(xué)習(xí)。而做人上，一定要老實，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時候能幫到的一定去幫，不能幫的也盡自己最大的努力去幫。先做好人再去做事一直是我堅信的!實習(xí)心得3年的大學(xué)生活幫助我構(gòu)建了豐富知識體系及知識框架，社會是我終生需要不斷學(xué)習(xí)并通過理論不斷豐富自身生活技能的一所大學(xué)。畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的理論環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習(xí)可以使我們學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進一步理解企業(yè)實際，全面深化地認識企業(yè)實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的根本規(guī)律;理解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，進步分析^p和解決企業(yè)市場營銷問題的才能，并為撰寫畢業(yè)(設(shè)計)論文做好準備。在這將進三個月的實習(xí)時間里，我在我的實習(xí)單位理解和研究了企業(yè)主要的一些根本情況和問題，理解到當(dāng)今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè)，在石家莊幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉，即使是國家嚴重控制房產(chǎn)并且針對房產(chǎn)出臺很多政策但是對房產(chǎn)是似乎影響不是很大的，因為畢竟買房子的還是要買的。其實，當(dāng)今房產(chǎn)對中國的經(jīng)濟起到很大的推動作用，假設(shè)哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，相信對中國的經(jīng)濟是一個很大的打擊的。所以我堅信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國最大的開展行業(yè)的。2023年5月房地產(chǎn)畢業(yè)實習(xí)報告范文5000字前言邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開場飛進那里。我們快樂、我們興奮，因為我們終于可以在這個宏大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報社會，我們可以效勞國家。但是我們又害怕又害怕，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界。也許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能挪動的，或挪動后會引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資、重要的消費要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟開展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)房地產(chǎn)熱，1993年以后開場施行宏觀調(diào)控，1998年提出把住宅建立培育為新的經(jīng)濟增長點，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會市場經(jīng)濟的開展中越來越重要。畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與理論相結(jié)合的重要方式，使我們在理論中理解社會、在理論中穩(wěn)固知識，實習(xí)又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習(xí)也是進步學(xué)生政治思想程度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手才能的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，理解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建立的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過深化基層，理解人力資管理現(xiàn)狀，并加深穩(wěn)固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)知識，進一步進步認識問題、分析^p問題、解決問題的才能，為今后走向社會，效勞社會做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。剛進入單位的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及開展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。第一章：工作內(nèi)容1.1實習(xí)說明(1)實習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習(xí)的目的是要將我們的理論知識理論化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參加實習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)歷，為以后找工作也起到了一定的推動作用。因為分開父母自己一個人單獨在社會上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想方法去解決的，所以參加實習(xí)可以培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和進步我們獨立解決問題的才能。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理(2)實習(xí)時間：20xx年1月1日至20xx年3月29日(3)實習(xí)地點：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(4)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)1.2實習(xí)單位簡介卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀成立于XX年、注冊資金300萬元，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀公司二級資質(zhì)。主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)籌劃、房地產(chǎn)中介效勞。經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找時機，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成可能。河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面開展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強生命力創(chuàng)業(yè)團-隊的同時，以確?？蛻衾孀畲蠡瑔T工利益最大化為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并理論出以多渠道效勞為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷售與獲利運營管理形式。經(jīng)過長期的積累和理論經(jīng)歷為日后的開展奠定了堅實的根底。公司成立的核心內(nèi)容以高標準、高質(zhì)量效勞為主要經(jīng)營切入點，全方位研究高質(zhì)量效勞的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效、全方位的參謀式效勞為最高價值點。我們堅信一切利潤及開展空間均來自于滿足需求者的最正確需要之后，我們不依靠于原始效勞和銷售形式，進而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)效勞程序。公司注重短期目的與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目的將逐步拓寬效勞銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及金融效勞、不動產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)結(jié)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營。1.3工作環(huán)境我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假設(shè)客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策，幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解，有時配合連鎖店人員處理日常工作。第二章工作流程1.1理解過程1月1日式我實習(xí)正式開場的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對于我來說都是新穎和生疏的，渴望著認識，理解和汲取我所欠缺的東西。從走進房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識和話術(shù)，期間還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣點、話術(shù)、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開場的不懂然后通過自己的漸漸學(xué)習(xí)來不斷的熟識并到最后的完全掌握。通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我如今列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：(1)、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方理解房屋整表達狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。(2)、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。(3)、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或局部產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況回絕申請，制止上市交易。(4)、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購置對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。如今北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的白契。(5)繳納稅費。稅費的構(gòu)成比擬復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比方房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的。(6)、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。(7)、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進展評估，以確定買方的貸款額度，然后批準買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。(8)、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。1.2實際操作在做置業(yè)參謀三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進入了置業(yè)參謀的角色了，我們是早上8：30分上班的。8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利于置業(yè)參謀作業(yè)的講解和對置業(yè)參謀一天行程的安排。9：30-12：00就是我們置業(yè)參謀自己給自己安排了，在這方面是很能表達經(jīng)紀人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打____，給客戶介紹房子的賣點以致于吸引客戶出來看房，在這段時間中我偶然會看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的，假設(shè)有的話就以最快的速度打過去詢問房子的詳細座棟、單元、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間，然后把房子的詳細情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房假設(shè)誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11：32-12:00我會去我的口碑網(wǎng)上輸新的房和刷新以前輸過的房，以便有買房者閱讀經(jīng)紀人網(wǎng)頁的時候我的房優(yōu)先被____到從而打我的讓我得到新增客戶。下午我們是1：30上班，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打約帶看、刷口碑輸房，我們打的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間，同時也要打給房東確定好房東的房子什么時間方便看，假設(shè)在一個詳細的時間段房東和客戶都有時間的話，那么在那段時間我們經(jīng)紀人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子后假設(shè)有意向的話我們會把客戶拉進門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡，價格客戶也能承受的情況下我們會用自己的說服才能讓客戶下個意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好后，就可以順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬事大吉了，后面還有很多售后效勞等著我們做的，比方我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最后交房等一系列事情。假設(shè)客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會被其他中介公司成交了。通常我們是下午6：00下班，但有時候我們經(jīng)紀人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)參謀該做的詳細內(nèi)容，其實說起來也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的?？傮w來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)參謀上升到正式或是王牌置業(yè)參謀，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)參謀要高的多。結(jié)語在這次將近三個月的實習(xí)后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多。如今很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的，隨著時代的不斷進步，經(jīng)濟的不斷開展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)!21世紀的營銷教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟時代，營銷教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的通才，老師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氣氛，本著能構(gòu)建完善的知識構(gòu)造和才能構(gòu)造，拓寬知識背景和才能根底的原那么，讓學(xué)生學(xué)會做人、做事、做學(xué)問。21世紀的營銷教育是終身教育。在知識經(jīng)濟時代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會化、社會化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是營銷教育的主要目的，一個人只要有一、二個月不學(xué)習(xí)，就會落后，營銷人員將不斷回歸教育，活到老、學(xué)到老正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅Ｎ覀冊谝院蟮淖鍪律弦欢ㄒ心托牟还茏鍪裁词露疾荒懿僦^急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)參謀一個對所售房不理解，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比擬困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會簽單的，做事要一步一個腳印，踏踏實實的，不要想一口吃一個胖子，所以還是要有耐心。當(dāng)然自學(xué)才能也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教誨的，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導(dǎo)你的，只能通過自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問題。不管做什么工作起先都是要給自己定一個目的，然后向自己制定的目的不斷地努力，一個人只有有了目的才會更有激情。在工作上要不懂就問，多多學(xué)習(xí)。而做人上，一定要老實，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時候能幫到的一定去幫，不能幫的也盡自己最大的努力去幫。先做好人再去做事一直是我堅信的!實習(xí)心得3年的大學(xué)生活幫助我構(gòu)建了豐富知識體系及知識框架，社會是我終生需要不斷學(xué)習(xí)并通過理論不斷豐富自身生活技能的一所大學(xué)。畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的理論環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習(xí)可以使我們學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進一步理解企業(yè)實際，全面深化地認識企業(yè)實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的根本規(guī)律;理解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，進步分析^p和解決企業(yè)市場營銷問題的才能，并為撰寫畢業(yè)(設(shè)計)論文做好準備。在這將進三個月的實習(xí)時間里，我在我的實習(xí)單位理解和研究了企業(yè)主要的一些根本情況和問題，理解到當(dāng)今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè)，在石家莊幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉，即使是國家嚴重控制房產(chǎn)并且針對房產(chǎn)出臺很多政策但是對房產(chǎn)是似乎影響不是很大的，因為畢竟買房子的還是要買的。其實，當(dāng)今房產(chǎn)對中國的經(jīng)濟起到很大的推動作用，假設(shè)哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，相信對中國的經(jīng)濟是一個很大的打擊的。所以我堅信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國最大的開展行業(yè)的。本次實習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在理論中我的知識得到了穩(wěn)固，工作才能也得到了鍛煉;其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對如今的企業(yè)營銷，工作生活有所理解，我對置業(yè)參謀的行程也有了進一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐，我們在一起互相交流，互相促進。因為我知道只有和他們深化接觸你才會更加理解會計工作的本質(zhì)、經(jīng)歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在這里，看著，感覺當(dāng)中的人或事，可以從中學(xué)習(xí)如何面對不同的人，處理不同的情況，為將來真正的走上社會，應(yīng)對復(fù)雜的社會做好準備。致謝感謝卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀給了我這樣一個實習(xí)的時機，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們店長、行政助理以及尊敬的甄經(jīng)理，是你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師楊波老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥?。最后，請允許我再一次真誠的感謝我實習(xí)所在的卓聯(lián)房地產(chǎn)的各位老師，沒有他們的耐心指導(dǎo)，我也不能有如此之多的收獲。因此，真誠的對各位老師說一聲:謝謝，你們辛苦了!2023房地產(chǎn)實習(xí)報告20xx房地產(chǎn)實習(xí)報告【一】xxxx信房地產(chǎn)評估是通過福建省房地產(chǎn)價格評估管理委員會房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)從業(yè)行為年度檢查的評估公司。公司擁有一批具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)歷及理論知識的注冊會計師、注冊稅務(wù)師、注冊房地產(chǎn)估價師、注冊資產(chǎn)評估師、高級會計師等優(yōu)秀人才。公司業(yè)務(wù)范圍是房地產(chǎn)評估與土地評估。在公司我實習(xí)崗位是助理評估人員。和專業(yè)評估人員到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)構(gòu)造等進展拍照和勘察，和客戶進展交流。搜集相關(guān)的比擬案例。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下根據(jù)實地勘察及其結(jié)果做房地產(chǎn)評估抵押報告。并幫助裝訂報告，報備等工作在實習(xí)中應(yīng)用的主要技能，如對房地產(chǎn)知識的熟悉，判斷其年限，構(gòu)造，區(qū)位等各方面因素。對xx房地產(chǎn)趨勢的理解和判斷。拍照的技術(shù)及與客戶如何進展對話。如何有效率的完成工作。如何與同事相處的技能。實習(xí)中，開發(fā)了自己的理論才能。如在一些儀器設(shè)備的使用，還有WordExcel等辦公軟件的操作。新學(xué)到了房地產(chǎn)評估的專業(yè)知識。還有關(guān)于抵押貸款等內(nèi)容。現(xiàn)場勘察地形的步驟及技術(shù)。在短短的28的實習(xí)，我看到了自己求知及好奇的心態(tài)?？梢远苏约旱墓ぷ鲬B(tài)度，并認真及時的完成工作，有吃苦耐勞的精神。能在指導(dǎo)老師耐心的指導(dǎo)下掌握有關(guān)房地產(chǎn)評估的知識及理論操作的技能，能很好的運用辦公軟件以較高的工作效率對待工作。但同時發(fā)現(xiàn)了自身的缺乏。如具備的專業(yè)知識不夠。理論知識的欠缺、不扎實。沒有時刻關(guān)注身邊及其房地產(chǎn)等有關(guān)方面的訊息，信息不夠全面。經(jīng)歷缺乏，不擅長與客戶進展溝通，到達有效的合作意向。對于一些問題的處理，不沉著和果斷。xxxx信房地產(chǎn)評估的管理和業(yè)務(wù)都較為合理、標準化。內(nèi)部員工辦事效率高，做事積極主動。高層管理人員對員工信任和支持。使其獲得不錯的成績及經(jīng)濟效益。但我覺得在業(yè)務(wù)方面假設(shè)能做到權(quán)責(zé)明確，分配得當(dāng)會更加完善的。從這次的實習(xí)中，認識到了自身的缺乏。也更清楚認識到理論與理論相結(jié)合的重要性。我決定在下一個月和以后的學(xué)習(xí)生活中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)知識和素養(yǎng)。努力學(xué)好專業(yè)知識，掌握職業(yè)技能。做到在理論中不斷發(fā)現(xiàn)問題和總結(jié)經(jīng)歷。注意信息的獲取方式，獲得更多有效的信息資。理解市場行情及變化。爭取可以更好更快的融入社會，找到自己的工作崗位，明確工作方向。從而實現(xiàn)人生的價值追求。20xx房地產(chǎn)實習(xí)報告【二】時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我參加***房產(chǎn)已經(jīng)有4個月左右了。如今實習(xí)也即將完畢，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己可以找到自己屹立之地。三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對將來,回憶過去的見證.它就是畢業(yè)實習(xí).畢業(yè)實習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)方案的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論知識與工程理論的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可缺少的過度階段。在我看來實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會、在理論中穩(wěn)固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購置而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證平安交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的詳細事務(wù)就是幫賣房人登記房信息、宣傳發(fā)布并且保證房真實有效;幫買房人尋找推薦適宜、理想房，并帶著買房人實地看房，加以引導(dǎo)，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介效勞傭金，以目前市場慣例中介效勞傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客開發(fā)、房客登記，信息回訪反響，帶看房、三方會談、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期那么在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下參加詳細的帶客戶看房、會談、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈敏性的工作。如今來回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗根本上到達了學(xué)校要求的實習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)歷豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多理論工作經(jīng)歷與專業(yè)知識。俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是資環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)，但以前從來沒有接觸過房產(chǎn)這個行業(yè)，說實話雖學(xué)此專業(yè)，但在剛開場的時候心里根本沒底。但是通過這么長時間的工作后，我已經(jīng)充分認識到自己的一些經(jīng)歷欠缺與缺乏，以后更要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力進步自我。我們公司經(jīng)營范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理、中介,居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù),全資收買房屋、咨詢等,有關(guān)房屋的一切問題,貸款擔(dān)保、代辦手續(xù)費用最低,我公司與中國建立銀行、中國工商銀行、光大銀行等結(jié)合推出房屋貸款擔(dān)保,我公司一直得到客戶的一致好評。公司積極參與社會公益活動,為社會就業(yè)作出了奉獻。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、工程網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分表達出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合正逐步完善。隨著經(jīng)濟的開展，城市人口的增多，房子的需求越來越緊張，人們沒有大量的時間為了尋求房屋信息而奔波。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時間和財力，所以說網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)砹吮憷ｋS著信息時代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進入信息網(wǎng)絡(luò)時代。企業(yè)需要建立具有本企業(yè)特點的,業(yè)務(wù)過程自動化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理進步到對企業(yè)信息流的管理來控制企業(yè)的運作，及時提供應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)決策所需的多方面的信息。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用。一個房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實例，對網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進展了初步的討論。它利用網(wǎng)絡(luò)這種先進的手段，使人們可以更好、更快的理解房產(chǎn)的信息，實現(xiàn)了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點。網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時間，快捷方便，信息準確及時等特點。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺應(yīng)用程序的設(shè)計和后臺數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺應(yīng)用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點通過房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，可以實現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、閱讀、維護等多項功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書寫操作,快速、準確、方便的提供各類統(tǒng)計信息,充分發(fā)揮計算機網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,實現(xiàn)資共享和協(xié)同工作,使房產(chǎn)中介管理工作到達現(xiàn)代化、標準化、科學(xué)化，為廣闊用戶的使用帶來更多的方便!系統(tǒng)開發(fā)的總體任務(wù)是實現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化、標準化和自動化。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目的是進步房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對房的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進展管理及維護的功能。普通注冊用戶可以通過此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進展個人信息的修改。還有很多相對于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。這也讓我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔的，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí)，并且要有更多的細心和耐心。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的缺乏，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進步一點，為公司盡自己的一份力量。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面獲得更大的進步。俗話說，千里之行始于足下，這些最根本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以根底的實務(wù)尤其顯得重要，從這次實習(xí)中，我體會到，假設(shè)將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的理論結(jié)合在一起，用理論來檢驗真理，使一個?？粕邆漭^強的處理根本實務(wù)的才能與比擬系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。20xx房地產(chǎn)實習(xí)報告【三】一：實習(xí)目的1.通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于理論當(dāng)中，走出校園，踏入社會2.在時間中理解社會，翻開視野，增長見識，進步分析^p和解決問題的才能。3.通過畢業(yè)實習(xí)，清楚地理解自己的缺乏之處，加以改正。4.通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一局部，為順利畢業(yè)做好準備。二.實習(xí)時間20xx年11月20日——20xx年5月20日三.實習(xí)地點xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室四.實習(xí)內(nèi)容我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：跑盤(熟悉小區(qū))——熟悉房——發(fā)網(wǎng)——客戶、房溝通——帶客戶看房——會談——簽訂合同——售后效勞跑盤：跑盤(實習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概理解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。熟悉房、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過溝通理解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進展挑選，找出性價比高的房進展追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。客戶、房溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打詢問房子的情況。前項工作熟悉房就為你打下了根底，當(dāng)你接到客戶時你的答復(fù)會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深化的印象，便于后續(xù)的會談工作。此時我們就可以安排適宜的時間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。會談：這個過程，是表達你個人才能的問題，也是至關(guān)重要的一步，假設(shè)前期階段做好，這個階段也就很輕松了。會談根本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，會談也就很容易了。簽訂合同、售后效勞：所有的會談達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后效勞，這一局部是很重要的，這會為以后的開展，提供很大的平臺，客戶也就不斷的過來。五：實____結(jié)通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的理解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我如今的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教誨我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。通過這次實習(xí)。我深化的體會到了競爭的劇烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。在實習(xí)期間，我也深化的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很實在的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開場變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進展協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。確實，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離任率高，人員緊缺。二.不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以準確的理解房信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是生疏的，只進展一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來8