2023大學(xué)生在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

第40頁(yè)共40頁(yè)2023大學(xué)生在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告2023大學(xué)生在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告。20xx大學(xué)生在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的進(jìn)步實(shí)際工作才能，豐富社會(huì)經(jīng)歷，掌握信息管理知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用。二、公司簡(jiǎn)介XX年1月份我非常有幸的來(lái)到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份實(shí)習(xí)。在去之前,我對(duì)它不是很理解,隨著后來(lái)在平安的工作漸漸理解到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份〔以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安”〕是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的嚴(yán)密、高效、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。XX年6月，公司在____結(jié)合交易所主板上市，股份名稱“中國(guó)平安”，股份代碼2318。XX年3月1日，中國(guó)平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡(jiǎn)稱為“中國(guó)平安”，代碼為“601318”。公司控股設(shè)立中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份〔“平安人壽”〕、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份〔“平安產(chǎn)險(xiǎn)”〕、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、平安安康保險(xiǎn)股份，并控股中國(guó)平安保險(xiǎn)海外〔控股〕、平安信托投資有限責(zé)任公司〔“平安信托”〕、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責(zé)任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責(zé)任公司。截至XX年6月30日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權(quán)益總額為人民幣381.04億元。XX年7月20日，公司市值超過(guò)1,500億港元，居于國(guó)際大型金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)行列。公司通過(guò)旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬(wàn)名個(gè)人客戶及約200萬(wàn)名公司客戶提供了保險(xiǎn)保障、投資理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)金融效勞。公司擁有20多萬(wàn)名銷售人員及近4萬(wàn)名正式雇員，各級(jí)各類分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷效勞部門3,000多個(gè)。XX年上半年，公司實(shí)現(xiàn)總收入為437.39億元，凈利潤(rùn)到達(dá)人民幣41.62億元。從保費(fèi)收入來(lái)衡量，平安壽險(xiǎn)為中國(guó)第二大壽險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)第三大產(chǎn)險(xiǎn)公司。中國(guó)平安的企業(yè)使命是：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，效勞至上，誠(chéng)信保障；對(duì)員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂(lè)業(yè)；對(duì)股東負(fù)責(zé)，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報(bào)；對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，回饋社會(huì)，建立國(guó)家。公司倡導(dǎo)以價(jià)值化為導(dǎo)向，以追求卓越為過(guò)程，做品德高尚和有價(jià)值的人，形成了“老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就”的個(gè)人價(jià)值觀，和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀。公司貫徹“競(jìng)爭(zhēng)、鼓勵(lì)、淘汰”三大機(jī)制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、、長(zhǎng)遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及步驟我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營(yíng)業(yè)部。分擔(dān)營(yíng)業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)展1月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。平安見(jiàn)聞一：每天8點(diǎn)30分的早會(huì)。每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂(lè)。這時(shí)候所有員工都要開(kāi)場(chǎng)承受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員息息相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點(diǎn)25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的排隊(duì)站好，本營(yíng)業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后播送里宣布早會(huì)開(kāi)場(chǎng)，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門的職員輪流主持。早會(huì)的第一項(xiàng)為哪一項(xiàng)齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；2023大學(xué)生在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的進(jìn)步實(shí)際工作才能，豐富社會(huì)經(jīng)歷，掌握信息管理知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用。二、公司簡(jiǎn)介20xx年1月份我非常有幸的來(lái)到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份實(shí)習(xí)。在去之前,我對(duì)它不是很理解,隨著后來(lái)在平安的工作漸漸理解到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份〔以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安”〕是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的嚴(yán)密、高效、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。XX年6詒>我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營(yíng)業(yè)部。分擔(dān)營(yíng)業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)展1月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。平安見(jiàn)聞一：每天8點(diǎn)30分的早會(huì)。每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂(lè)。這時(shí)候所有員工都要開(kāi)場(chǎng)承受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員息息相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點(diǎn)25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的排隊(duì)站好，本營(yíng)業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后播送里宣布早會(huì)開(kāi)場(chǎng)，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門的職員輪流主持。早會(huì)的第一項(xiàng)為哪一項(xiàng)齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念永遠(yuǎn)不變；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋社會(huì)是我們的諾言；和平、友愛(ài)、幸福、歡樂(lè)，人類走向燦爛的明天；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。生命書寫輝煌的詩(shī)篇。平安！平安！平安！〔每次回來(lái)跟朋友說(shuō)到平安每天早晨都會(huì)唱司歌，他們都會(huì)說(shuō)是學(xué)松下幸之助的?！橙缓笫谴蠹引R頌公司訓(xùn)導(dǎo)，開(kāi)場(chǎng)幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀(jì)律，令行制止；工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)……”。會(huì)正式內(nèi)容的第一項(xiàng)通常是昨日業(yè)績(jī)報(bào)告也就是所謂的“大早會(huì)”。把各個(gè)市區(qū)做一個(gè)大比擬，再在本市區(qū)各個(gè)營(yíng)業(yè)部在昨r>我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營(yíng)業(yè)部。分擔(dān)營(yíng)業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)展1月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。平安見(jiàn)聞一：每天8點(diǎn)30分的早會(huì)。每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂(lè)。這時(shí)候所有員工都要開(kāi)場(chǎng)承受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員息息相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點(diǎn)25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的排隊(duì)站好，本營(yíng)業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后播送里宣布早會(huì)開(kāi)場(chǎng)，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門的職員輪流主持。早會(huì)的第一項(xiàng)為哪一項(xiàng)齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念永遠(yuǎn)不變；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋社會(huì)是我們的諾言；和平、友愛(ài)、幸福、歡樂(lè)，人類走向燦爛的明天；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。生命書寫輝煌的詩(shī)篇。平安！平安！平安！〔每次回來(lái)跟朋友說(shuō)到平安每天早晨都會(huì)唱司歌，他們都會(huì)說(shuō)是學(xué)松下幸之助的。〕然后是大家齊頌公司訓(xùn)導(dǎo)，開(kāi)場(chǎng)幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀(jì)律，令行制止；工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)……”。會(huì)正式內(nèi)容的第一項(xiàng)通常是昨日業(yè)績(jī)報(bào)告也就是所謂的“大早會(huì)”。把各個(gè)市區(qū)做一個(gè)大比擬，再在本市區(qū)各個(gè)營(yíng)業(yè)部在昨日成保的業(yè)績(jī)量做比擬。平安公司非常重視鼓勵(lì)政策在管理中的應(yīng)用。我所在的營(yíng)業(yè)區(qū)是四處，在這十個(gè)部中展開(kāi)千里馬與蝸牛命名政策來(lái)鼓勵(lì)各營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)量。對(duì)前一日業(yè)績(jī)的部是當(dāng)日的千里馬部，業(yè)績(jī)最差的定為當(dāng)日的蝸牛營(yíng)業(yè)部，一個(gè)蝸牛形象會(huì)掛在公司入門時(shí)的業(yè)績(jī)展覽墻上，上面掛著所對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)部的名稱。業(yè)績(jī)較好的營(yíng)業(yè)部為了當(dāng)上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績(jī)。某時(shí)段業(yè)績(jī)一般的營(yíng)業(yè)部也為了擺脫蝸牛營(yíng)業(yè)部的稱號(hào)而苦苦掙扎。大早會(huì)過(guò)后就是各營(yíng)業(yè)部的各自的早會(huì)。就像關(guān)起家門說(shuō)自己的事一樣，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營(yíng)業(yè)部也是煞費(fèi)苦心的想策略，帶新人，研究新險(xiǎn)種，分享成功經(jīng)歷。也開(kāi)展一些有益于進(jìn)步員工素質(zhì)的活動(dòng)。營(yíng)業(yè)部的早會(huì)過(guò)后還會(huì)開(kāi)各個(gè)小組的早會(huì)。由小組主管分析^p到每個(gè)小組成員成功或失敗的經(jīng)歷。大家互相提出意見(jiàn)和建議。一層一層會(huì)議開(kāi)到如今，差不多時(shí)間到了9點(diǎn)左右，早會(huì)根本完畢，大家開(kāi)場(chǎng)新的一天的工作，內(nèi)勤人員整理各種報(bào)表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險(xiǎn)。外勤人員開(kāi)場(chǎng)奔波于眾多客戶之間，開(kāi)場(chǎng)展業(yè)，送建議書，送知音卡，簽單，處理理陪初期。平安見(jiàn)聞二：特殊的就業(yè)群體和內(nèi)部開(kāi)銷的嚴(yán)格控制制度。平安保險(xiǎn)集團(tuán)如今人力資安排上實(shí)行的是“____”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險(xiǎn)意識(shí)比擬好的城市，公司采取精英戰(zhàn)。公司運(yùn)用自己在平安大學(xué)的教育培養(yǎng)出一支支人數(shù)少而業(yè)務(wù)非常精通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。他們一個(gè)營(yíng)業(yè)部可能只有二三十人。而在北方的一些省份還實(shí)行著人海戰(zhàn)術(shù)。每年兩次的增員月，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員忙的不亦樂(lè)乎。這種強(qiáng)力的增員方案給保險(xiǎn)銷售量上帶來(lái)了一次次的打破，但也在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)程度和綜合素質(zhì)上拉低了程度。就河北分公司的現(xiàn)狀來(lái)講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，互相攀比，設(shè)立比賽，增強(qiáng)員工戰(zhàn)斗力。公司如今所招收的員工，大局部是失業(yè)下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農(nóng)村家庭婦女，還有一局部家里經(jīng)營(yíng)小店的業(yè)主們。員工普遍文化程度不高，在理解，承受新險(xiǎn)種時(shí)承受速度慢。并在后面的展業(yè)中時(shí)時(shí)的露出對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)缺乏的問(wèn)題。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)缺乏不僅僅會(huì)降低業(yè)務(wù)量，還會(huì)對(duì)客戶造成對(duì)公司形象與文化的誤解。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員因工作需要應(yīng)對(duì)群眾的安康問(wèn)題有個(gè)比常人要更清楚，更細(xì)致的認(rèn)識(shí)。例如在各個(gè)年齡段我們可能面臨的安康問(wèn)題是什么，或者說(shuō)隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的安康危險(xiǎn)指數(shù)的曲線是怎么樣的。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)一般都是長(zhǎng)期的，投保期有___年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險(xiǎn)的。所以我們對(duì)客戶的長(zhǎng)期分析^p是必要的。平安公司認(rèn)識(shí)到就業(yè)群體的特殊性，在深圳總部設(shè)立了平安大學(xué)。培養(yǎng)平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個(gè)省、直轄市設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)。培訓(xùn)更多的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某局部做的非常好的員工集中做經(jīng)歷分享。大家互相學(xué)習(xí)。在平安公司，學(xué)習(xí)氣氛是很濃的。內(nèi)部開(kāi)銷嚴(yán)格的控制制度。保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)暫時(shí)是個(gè)艱辛的職業(yè)。業(yè)務(wù)員在展業(yè)中會(huì)經(jīng)常受挫。有時(shí)這會(huì)影響到業(yè)務(wù)員持續(xù)工作的熱情。鼓勵(lì)政策在保險(xiǎn)業(yè)管理中是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。公司每階段都推出不同的鼓勵(lì)方案，這個(gè)階段可大可小，短期的可能是在開(kāi)月7天內(nèi)升鉆的，長(zhǎng)期的可能是13個(gè)月連續(xù)做鉆石員工的。鼓勵(lì)品可大可小。小的有價(jià)值30——40元的電扇，大到價(jià)值千元左右的納米羊絨被。公司的鼓勵(lì)品大多以生活中常用品為主，實(shí)用性強(qiáng)。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動(dòng)為名，把自己所得的鼓勵(lì)品當(dāng)禮品送給大單客戶。分公司提供的鼓勵(lì)品是分公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)里的，各營(yíng)業(yè)部自己也出臺(tái)鼓勵(lì)政策，這局部資金主要來(lái)自部里得到的獎(jiǎng)金，甚至部經(jīng)理個(gè)人腰包。在平安公司里，沒(méi)有浪費(fèi)的現(xiàn)象。就連打印用紙也不例外，業(yè)務(wù)員們每打一份建議書都是自己出錢的。業(yè)務(wù)員們和內(nèi)勤工作人員都把公司的財(cái)物當(dāng)作自己家的去用心的呵護(hù)。正穩(wěn)步邁向國(guó)際舞臺(tái)的中國(guó)平安將以完善的治理構(gòu)造，國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)，凝聚人心的企業(yè)文化，成熟的風(fēng)險(xiǎn)管理，優(yōu)良的產(chǎn)品、效勞及市場(chǎng)才能，努力把公司建立成為國(guó)際的綜合金融效勞集團(tuán)和金融效勞業(yè)的百年老店。中國(guó)平安獲得了廣泛的公眾認(rèn)同及社會(huì)榮譽(yù)。2023大學(xué)生在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的進(jìn)步實(shí)際工作才能，豐富社會(huì)經(jīng)歷，掌握信息管理知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用。二、公司簡(jiǎn)介20xx年1月份我非常有幸的來(lái)到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份實(shí)習(xí)。在去之前,我對(duì)它不是很理解,隨著后來(lái)在平安的工作漸漸理解到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份〔以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安”〕是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的嚴(yán)密、高效、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。20xx年6詒>我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營(yíng)業(yè)部。分擔(dān)營(yíng)業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)展1月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。平安見(jiàn)聞一：每天8點(diǎn)30分的早會(huì)。每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂(lè)。這時(shí)候所有員工都要開(kāi)場(chǎng)承受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員息息相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點(diǎn)25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的排隊(duì)站好，本營(yíng)業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后播送里宣布早會(huì)開(kāi)場(chǎng)，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門的職員輪流主持。早會(huì)的第一項(xiàng)為哪一項(xiàng)齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念永遠(yuǎn)不變；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋社會(huì)是我們的諾言；和平、友愛(ài)、幸福、歡樂(lè)，人類走向燦爛的明天；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。生命書寫輝煌的詩(shī)篇。平安！平安！平安！〔每次回來(lái)跟朋友說(shuō)到平安每天早晨都會(huì)唱司歌，他們都會(huì)說(shuō)是學(xué)松下幸之助的?！橙缓笫谴蠹引R頌公司訓(xùn)導(dǎo)，開(kāi)場(chǎng)幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀(jì)律，令行制止；工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)……”。會(huì)正式內(nèi)容的第一項(xiàng)通常是昨日業(yè)績(jī)報(bào)告也就是所謂的“大早會(huì)”。把各個(gè)市區(qū)做一個(gè)大比擬，再在本市區(qū)各個(gè)營(yíng)業(yè)部在昨r>我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營(yíng)業(yè)部。分擔(dān)營(yíng)業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)展1月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。平安見(jiàn)聞一：每天8點(diǎn)30分的早會(huì)。每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂(lè)。這時(shí)候所有員工都要開(kāi)場(chǎng)承受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員息息相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點(diǎn)25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的排隊(duì)站好，本營(yíng)業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后播送里宣布早會(huì)開(kāi)場(chǎng)，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門的職員輪流主持。早會(huì)的第一項(xiàng)為哪一項(xiàng)齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念永遠(yuǎn)不變；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋社會(huì)是我們的諾言；和平、友愛(ài)、幸福、歡樂(lè)，人類走向燦爛的明天；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。生命書寫輝煌的詩(shī)篇。平安！平安！平安！〔每次回來(lái)跟朋友說(shuō)到平安每天早晨都會(huì)唱司歌，他們都會(huì)說(shuō)是學(xué)松下幸之助的?！橙缓笫谴蠹引R頌公司訓(xùn)導(dǎo)，開(kāi)場(chǎng)幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀(jì)律，令行制止；工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)……”。會(huì)正式內(nèi)容的第一項(xiàng)通常是昨日業(yè)績(jī)報(bào)告也就是所謂的“大早會(huì)”。把各個(gè)市區(qū)做一個(gè)大比擬，再在本市區(qū)各個(gè)營(yíng)業(yè)部在昨日成保的業(yè)績(jī)量做比擬。平安公司非常重視鼓勵(lì)政策在管理中的應(yīng)用。我所在的營(yíng)業(yè)區(qū)是四處，在這十個(gè)部中展開(kāi)千里馬與蝸牛命名政策來(lái)鼓勵(lì)各營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)量。對(duì)前一日業(yè)績(jī)最好的部是當(dāng)日的千里馬部，業(yè)績(jī)最差的定為當(dāng)日的蝸牛營(yíng)業(yè)部，一個(gè)蝸牛形象會(huì)掛在公司入門時(shí)的業(yè)績(jī)展覽墻上，上面掛著所對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)部的名稱。業(yè)績(jī)較好的營(yíng)業(yè)部為了當(dāng)上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績(jī)。某時(shí)段業(yè)績(jī)一般的營(yíng)業(yè)部也為了擺脫蝸牛營(yíng)業(yè)部的稱號(hào)而苦苦掙扎。大早會(huì)過(guò)后就是各營(yíng)業(yè)部的各自的早會(huì)。就像關(guān)起家門說(shuō)自己的事一樣，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營(yíng)業(yè)部也是煞費(fèi)苦心的想策略，帶新人，研究新險(xiǎn)種，分享成功經(jīng)歷。也開(kāi)展一些有益于進(jìn)步員工素質(zhì)的活動(dòng)。營(yíng)業(yè)部的早會(huì)過(guò)后還會(huì)開(kāi)各個(gè)小組的早會(huì)。由小組主管分析^p到每個(gè)小組成員成功或失敗的經(jīng)歷。大家互相提出意見(jiàn)和建議。一層一層會(huì)議開(kāi)到如今，差不多時(shí)間到了9點(diǎn)左右，早會(huì)根本完畢，大家開(kāi)場(chǎng)新的一天的工作，內(nèi)勤人員整理各種報(bào)表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險(xiǎn)。外勤人員開(kāi)場(chǎng)奔波于眾多客戶之間，開(kāi)場(chǎng)展業(yè)，送建議書，送知音卡，簽單，處理理陪初期。平安見(jiàn)聞二：特殊的就業(yè)群體和內(nèi)部開(kāi)銷的嚴(yán)格控制制度。平安保險(xiǎn)集團(tuán)如今人力資安排上實(shí)行的是“____”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險(xiǎn)意識(shí)比擬好的城市，公司采取精英戰(zhàn)。公司運(yùn)用自己在平安大學(xué)的教育培養(yǎng)出一支支人數(shù)少而業(yè)務(wù)非常精通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。他們一個(gè)營(yíng)業(yè)部可能只有二三十人。而在北方的一些省份還實(shí)行著人海戰(zhàn)術(shù)。每年兩次的增員月，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員忙的不亦樂(lè)乎。這種強(qiáng)力的增員方案給保險(xiǎn)銷售量上帶來(lái)了一次次的打破，但也在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)程度和綜合素質(zhì)上拉低了程度。就河北分公司的現(xiàn)狀來(lái)講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，互相攀比，設(shè)立比賽，增強(qiáng)員工戰(zhàn)斗力。公司如今所招收的員工，大局部是失業(yè)下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農(nóng)村家庭婦女，還有一局部家里經(jīng)營(yíng)小店的業(yè)主們。員工普遍文化程度不高，在理解，承受新險(xiǎn)種時(shí)承受速度慢。并在后面的展業(yè)中時(shí)時(shí)的露出對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)缺乏的問(wèn)題。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)缺乏不僅僅會(huì)降低業(yè)務(wù)量，還會(huì)對(duì)客戶造成對(duì)公司形象與文化的誤解。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員因工作需要應(yīng)對(duì)群眾的安康問(wèn)題有個(gè)比常人要更清楚，更細(xì)致的認(rèn)識(shí)。例如在各個(gè)年齡段我們可能面臨的安康問(wèn)題是什么，或者說(shuō)隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的安康危險(xiǎn)指數(shù)的曲線是怎么樣的。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)一般都是長(zhǎng)期的，投保期有10年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險(xiǎn)的。所以我們對(duì)客戶的長(zhǎng)期分析^p是必要的。平安公司認(rèn)識(shí)到就業(yè)群體的特殊性，在深圳總部設(shè)立了平安大學(xué)。培養(yǎng)平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個(gè)省、直轄市設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)。培訓(xùn)的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某局部做的非常好的員工集中做經(jīng)歷分享。大家互相學(xué)習(xí)。在平安公司，學(xué)習(xí)氣氛是很濃的。內(nèi)部開(kāi)銷嚴(yán)格的控制制度。保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)暫時(shí)是個(gè)艱辛的職業(yè)。業(yè)務(wù)員在展業(yè)中會(huì)經(jīng)常受挫。有時(shí)這會(huì)影響到業(yè)務(wù)員持續(xù)工作的熱情。鼓勵(lì)政策在保險(xiǎn)業(yè)管理中是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。公司每階段都推出不同的鼓勵(lì)方案，這個(gè)階段可大可小，短期的可能是在開(kāi)月7天內(nèi)升鉆的，長(zhǎng)期的可能是13個(gè)月連續(xù)做鉆石員工的。鼓勵(lì)品可大可小。小的有價(jià)值3040元的電扇，大到價(jià)值千元左右的納米羊絨被。公司的鼓勵(lì)品大多以生活中常用品為主，實(shí)用性強(qiáng)。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動(dòng)為名，把自己所得的鼓勵(lì)品當(dāng)禮品送給大單客戶。分公司提供的鼓勵(lì)品是分公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)里的，各營(yíng)業(yè)部自己也出臺(tái)鼓勵(lì)政策，這局部資金主要來(lái)自部里得到的獎(jiǎng)金，甚至部經(jīng)理個(gè)人腰包。在平安公司里，沒(méi)有浪費(fèi)的現(xiàn)象。就連打印用紙也不例外，業(yè)務(wù)員們每打一份建議書都是自己出錢的。業(yè)務(wù)員們和內(nèi)勤工作人員都把公司的財(cái)物當(dāng)作自己家的去用心的呵護(hù)。正穩(wěn)步邁向國(guó)際舞臺(tái)的中國(guó)平安將以完善的治理構(gòu)造，國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)，凝聚人心的企業(yè)文化，成熟的風(fēng)險(xiǎn)管理，優(yōu)良的產(chǎn)品、效勞及市場(chǎng)才能，努力把公司建立成為國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融效勞集團(tuán)和金融效勞業(yè)的百年老店。中國(guó)平安獲得了廣泛的公眾認(rèn)同及社會(huì)榮譽(yù)。四、實(shí)習(xí)結(jié)果與分析^p平安讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)，你會(huì)感到來(lái)到這里你長(zhǎng)大了很多，它有一整套完善的培訓(xùn)設(shè)施讓我們不斷的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，來(lái)到平安你會(huì)感到是來(lái)到一個(gè)溫暖的家，有各個(gè)同事的熱情幫助、有主管的精心照顧。只要你有不懂的問(wèn)題他們都會(huì)耐心的給你講解，直到你懂為止。有句對(duì)做保險(xiǎn)代理人的評(píng)價(jià)是這么說(shuō)的：“做時(shí)間長(zhǎng)的人都會(huì)成為人精”。在這里不僅可以學(xué)到課外的知識(shí)，還可以學(xué)到一些社交的技巧，在平安你會(huì)知道什么是責(zé)任，你要對(duì)每個(gè)客戶負(fù)責(zé)，時(shí)刻把客戶的利益放在首位，這樣你才可以有的客戶。平安對(duì)每個(gè)員工都是公平的，只要你努力你就有無(wú)窮的時(shí)機(jī)晉升，公司給我們一個(gè)展示的舞臺(tái)，我們就要充分利用好，向我們的夢(mèng)想前進(jìn)。將來(lái)是屬于我們這一代的！20xx年7月6日大學(xué)生在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的進(jìn)步實(shí)際工作才能，豐富社會(huì)經(jīng)歷，掌握信息管理知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用。二、公司簡(jiǎn)介20xx年1月份我非常有幸的來(lái)到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份實(shí)習(xí)。在去之前,我對(duì)它不是很理解,隨著后來(lái)在平安的工作漸漸理解到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份〔以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安”〕是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的嚴(yán)密、高效、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。XX年6詒>我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營(yíng)業(yè)部。分擔(dān)營(yíng)業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)展1月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。平安見(jiàn)聞一：每天8點(diǎn)30分的早會(huì)。每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂(lè)。這時(shí)候所有員工都要開(kāi)場(chǎng)承受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員息息相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點(diǎn)25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的排隊(duì)站好，本營(yíng)業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后播送里宣布早會(huì)開(kāi)場(chǎng)，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門的職員輪流主持。早會(huì)的第一項(xiàng)為哪一項(xiàng)齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念永遠(yuǎn)不變；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋社會(huì)是我們的諾言；和平、友愛(ài)、幸福、歡樂(lè)，人類走向燦爛的明天；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。生命書寫輝煌的詩(shī)篇。平安！平安！平安！〔每次回來(lái)跟朋友說(shuō)到平安每天早晨都會(huì)唱司歌，他們都會(huì)說(shuō)是學(xué)松下幸之助的?！橙缓笫谴蠹引R頌公司訓(xùn)導(dǎo)，開(kāi)場(chǎng)幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀(jì)律，令行制止；工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)……”。會(huì)正式內(nèi)容的第一項(xiàng)通常是昨日業(yè)績(jī)報(bào)告也就是所謂的“大早會(huì)”。把各個(gè)市區(qū)做一個(gè)大比擬，再在本市區(qū)各個(gè)營(yíng)業(yè)部在昨r>我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營(yíng)業(yè)部。分擔(dān)營(yíng)業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)展1月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。平安見(jiàn)聞一：每天8點(diǎn)30分的早會(huì)。每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂(lè)。這時(shí)候所有員工都要開(kāi)場(chǎng)承受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員息息相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點(diǎn)25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的排隊(duì)站好，本營(yíng)業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后播送里宣布早會(huì)開(kāi)場(chǎng)，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門的職員輪流主持。早會(huì)的第一項(xiàng)為哪一項(xiàng)齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念永遠(yuǎn)不變；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋社會(huì)是我們的諾言；和平、友愛(ài)、幸福、歡樂(lè)，人類走向燦爛的明天；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。生命書寫輝煌的詩(shī)篇。平安！平安！平安！〔每次回來(lái)跟朋友說(shuō)到平安每天早晨都會(huì)唱司歌，他們都會(huì)說(shuō)是學(xué)松下幸之助的?！橙缓笫谴蠹引R頌公司訓(xùn)導(dǎo)，開(kāi)場(chǎng)幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀(jì)律，令行制止；工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)……”。會(huì)正式內(nèi)容的第一項(xiàng)通常是昨日業(yè)績(jī)報(bào)告也就是所謂的“大早會(huì)”。把各個(gè)市區(qū)做一個(gè)大比擬，再在本市區(qū)各個(gè)營(yíng)業(yè)部在昨日成保的業(yè)績(jī)量做比擬。平安公司非常重視鼓勵(lì)政策在管理中的應(yīng)用。我所在的營(yíng)業(yè)區(qū)是四處，在這十個(gè)部中展開(kāi)千里馬與蝸牛命名政策來(lái)鼓勵(lì)各營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)量。對(duì)前一日業(yè)績(jī)的部是當(dāng)日的千里馬部，業(yè)績(jī)最差的定為當(dāng)日的蝸牛營(yíng)業(yè)部，一個(gè)蝸牛形象會(huì)掛在公司入門時(shí)的業(yè)績(jī)展覽墻上，上面掛著所對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)部的名稱。業(yè)績(jī)較好的營(yíng)業(yè)部為了當(dāng)上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績(jī)。某時(shí)段業(yè)績(jī)一般的營(yíng)業(yè)部也為了擺脫蝸牛營(yíng)業(yè)部的稱號(hào)而苦苦掙扎。大早會(huì)過(guò)后就是各營(yíng)業(yè)部的各自的早會(huì)。就像關(guān)起家門說(shuō)自己的事一樣，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營(yíng)業(yè)部也是煞費(fèi)苦心的想策略，帶新人，研究新險(xiǎn)種，分享成功經(jīng)歷。也開(kāi)展一些有益于進(jìn)步員工素質(zhì)的活動(dòng)。營(yíng)業(yè)部的早會(huì)過(guò)后還會(huì)開(kāi)各個(gè)小組的早會(huì)。由小組主管分析^p到每個(gè)小組成員成功或失敗的經(jīng)歷。大家互相提出意見(jiàn)和建議。一層一層會(huì)議開(kāi)到如今，差不多時(shí)間到了9點(diǎn)左右，早會(huì)根本完畢，大家開(kāi)場(chǎng)新的一天的工作，內(nèi)勤人員整理各種報(bào)表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險(xiǎn)。外勤人員開(kāi)場(chǎng)奔波于眾多客戶之間，開(kāi)場(chǎng)展業(yè)，送建議書，送知音卡，簽單，處理理陪初期。平安見(jiàn)聞二：特殊的就業(yè)群體和內(nèi)部開(kāi)銷的嚴(yán)格控制制度。平安保險(xiǎn)集團(tuán)如今人力資安排上實(shí)行的是“____”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險(xiǎn)意識(shí)比擬好的城市，公司采取精英戰(zhàn)。公司運(yùn)用自己在平安大學(xué)的教育培養(yǎng)出一支支人數(shù)少而業(yè)務(wù)非常精通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。他們一個(gè)營(yíng)業(yè)部可能只有二三十人。而在北方的一些省份還實(shí)行著人海戰(zhàn)術(shù)。每年兩次的增員月，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員忙的不亦樂(lè)乎。這種強(qiáng)力的增員方案給保險(xiǎn)銷售量上帶來(lái)了一次次的打破，但也在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)程度和綜合素質(zhì)上拉低了程度。就河北分公司的現(xiàn)狀來(lái)講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，互相攀比，設(shè)立比賽，增強(qiáng)員工戰(zhàn)斗力。公司如今所招收的員工，大局部是失業(yè)下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農(nóng)村家庭婦女，還有一局部家里經(jīng)營(yíng)小店的業(yè)主們。員工普遍文化程度不高，在理解，承受新險(xiǎn)種時(shí)承受速度慢。并在后面的展業(yè)中時(shí)時(shí)的露出對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)缺乏的問(wèn)題。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)缺乏不僅僅會(huì)降低業(yè)務(wù)量，還會(huì)對(duì)客戶造成對(duì)公司形象與文化的誤解。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員因工作需要應(yīng)對(duì)群眾的安康問(wèn)題有個(gè)比常人要更清楚，更細(xì)致的認(rèn)識(shí)。例如在各個(gè)年齡段我們可能面臨的安康問(wèn)題是什么，或者說(shuō)隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的安康危險(xiǎn)指數(shù)的曲線是怎么樣的。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)一般都是長(zhǎng)期的，投保期有___年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險(xiǎn)的。所以我們對(duì)客戶的長(zhǎng)期分析^p是必要的。平安公司認(rèn)識(shí)到就業(yè)群體的特殊性，在深圳總部設(shè)立了平安大學(xué)。培養(yǎng)平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個(gè)省、直轄市設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)。培訓(xùn)更多的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某局部做的非常好的員工集中做經(jīng)歷分享。大家互相學(xué)習(xí)。在平安公司，學(xué)習(xí)氣氛是很濃的。內(nèi)部開(kāi)銷嚴(yán)格的控制制度。保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)暫時(shí)是個(gè)艱辛的職業(yè)。業(yè)務(wù)員在展業(yè)中會(huì)經(jīng)常受挫。有時(shí)這會(huì)影響到業(yè)務(wù)員持續(xù)工作的熱情。鼓勵(lì)政策在保險(xiǎn)業(yè)管理中是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。公司每階段都推出不同的鼓勵(lì)方案，這個(gè)階段可大可小，短期的可能是在開(kāi)月7天內(nèi)升鉆的，長(zhǎng)期的可能是13個(gè)月連續(xù)做鉆石員工的。鼓勵(lì)品可大可小。小的有價(jià)值30——40元的電扇，大到價(jià)值千元左右的納米羊絨被。公司的鼓勵(lì)品大多以生活中常用品為主，實(shí)用性強(qiáng)。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動(dòng)為名，把自己所得的鼓勵(lì)品當(dāng)禮品送給大單客戶。分公司提供的鼓勵(lì)品是分公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)里的，各營(yíng)業(yè)部自己也出臺(tái)鼓勵(lì)政策，這局部資金主要來(lái)自部里得到的獎(jiǎng)金，甚至部經(jīng)理個(gè)人腰包。在平安公司里，沒(méi)有浪費(fèi)的現(xiàn)象。就連打印用紙也不例外，業(yè)務(wù)員們每打一份建議書都是自己出錢的。業(yè)務(wù)員們和內(nèi)勤工作人員都把公司的財(cái)物當(dāng)作自己家的去用心的呵護(hù)。正穩(wěn)步邁向國(guó)際舞臺(tái)的中國(guó)平安將以完善的治理構(gòu)造，國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)，凝聚人心的企業(yè)文化，成熟的風(fēng)險(xiǎn)管理，優(yōu)良的產(chǎn)品、效勞及市場(chǎng)才能，努力把公司建立成為國(guó)際的綜合金融效勞集團(tuán)和金融效勞業(yè)的百年老店。中國(guó)平安獲得了廣泛的公眾認(rèn)同及社會(huì)榮譽(yù)。2023年大學(xué)生在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的進(jìn)步實(shí)際工作才能，豐富社會(huì)經(jīng)歷，掌握信息管理知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用。二、公司簡(jiǎn)介XX年1月份我非常有幸的來(lái)到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份實(shí)習(xí)。在去之前,我對(duì)它不是很理解,隨著后來(lái)在平安的工作漸漸理解到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安”)是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的嚴(yán)密、高效、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。XX年6月，公司在____結(jié)合交易所主板上市，股份名稱“中國(guó)平安”，股份代碼2318。XX年3月1日，中國(guó)平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡(jiǎn)稱為“中國(guó)平安”，代碼為“601318”。公司控股設(shè)立中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份(“平安人壽”)、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份(“平安產(chǎn)險(xiǎn)”)、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、平安安康保險(xiǎn)股份，并控股中國(guó)平安保險(xiǎn)海外(控股)、平安信托投資有限責(zé)任公司(“平安信托”)、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責(zé)任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責(zé)任公司。截至XX年6月30日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權(quán)益總額為人民幣381.04億元。XX年7月20日，公司市值超過(guò)1,500億港元，居于國(guó)際大型金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)行列。公司通過(guò)旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬(wàn)名個(gè)人客戶及約200萬(wàn)名公司客戶提供了保險(xiǎn)保障、投資理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)金融效勞。公司擁有20多萬(wàn)名銷售人員及近4萬(wàn)名正式雇員，各級(jí)各類分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷效勞部門3,000多個(gè)。XX年上半年，公司實(shí)現(xiàn)總收入為437.39億元，凈利潤(rùn)到達(dá)人民幣41.62億元。從保費(fèi)收入來(lái)衡量，平安壽險(xiǎn)為中國(guó)第二大壽險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)第三大產(chǎn)險(xiǎn)公司。中國(guó)平安的企業(yè)使命是：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，效勞至上，誠(chéng)信保障;對(duì)員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂(lè)業(yè);對(duì)股東負(fù)責(zé)，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報(bào);對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，回饋社會(huì)，建立國(guó)家。公司倡導(dǎo)以價(jià)值化為導(dǎo)向，以追求卓越為過(guò)程，做品德高尚和有價(jià)值的人，形成了“老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就”的個(gè)人價(jià)值觀，和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀。公司貫徹“競(jìng)爭(zhēng)、鼓勵(lì)、淘汰”三大機(jī)制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、、長(zhǎng)遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及步驟我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營(yíng)業(yè)部。分擔(dān)營(yíng)業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)展1月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。平安見(jiàn)聞一：每天8點(diǎn)30分的早會(huì)。每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂(lè)。這時(shí)候所有員工都要開(kāi)場(chǎng)承受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員息息相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點(diǎn)25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的排隊(duì)站好，本營(yíng)業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后播送里宣布早會(huì)開(kāi)場(chǎng)，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門的職員輪流主持。早會(huì)的第一項(xiàng)為哪一項(xiàng)齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿;2023大學(xué)生在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的進(jìn)步實(shí)際工作才能，豐富社會(huì)經(jīng)歷，掌握信息管理知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用。二、公司簡(jiǎn)介20xx年1月份我非常有幸的來(lái)到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份實(shí)習(xí)。在去之前,我對(duì)它不是很理解,隨著后來(lái)在平安的工作漸漸理解到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份〔以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安”〕是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的嚴(yán)密、高效、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。XX年6詒我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營(yíng)業(yè)部。分擔(dān)營(yíng)業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)展1月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。平安見(jiàn)聞一：每天8點(diǎn)30分的早會(huì)。每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂(lè)。這時(shí)候所有員工都要開(kāi)場(chǎng)承受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員息息相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點(diǎn)25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的排隊(duì)站好，本營(yíng)業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后播送里宣布早會(huì)開(kāi)場(chǎng)，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門的職員輪流主持。早會(huì)的第一項(xiàng)為哪一項(xiàng)齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念永遠(yuǎn)不變；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋社會(huì)是我們的諾言；和平、友愛(ài)、幸福、歡樂(lè)，人類走向燦爛的明天；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。生命書寫輝煌的詩(shī)篇。平安！平安！平安！〔每次回來(lái)跟朋友說(shuō)到平安每天早晨都會(huì)唱司歌，他們都會(huì)說(shuō)是學(xué)松下幸之助的?！橙缓笫谴蠹引R頌公司訓(xùn)導(dǎo)，開(kāi)場(chǎng)幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀(jì)律，令行制止；工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)……”。會(huì)正式內(nèi)容的第一項(xiàng)通常是昨日業(yè)績(jī)報(bào)告也就是所謂的“大早會(huì)”。把各個(gè)市區(qū)做一個(gè)大比擬，再在本市區(qū)各個(gè)營(yíng)業(yè)部在昨r我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營(yíng)業(yè)部。分擔(dān)營(yíng)業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)展1月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。平安見(jiàn)聞一：每天8點(diǎn)30分的早會(huì)。每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂(lè)。這時(shí)候所有員工都要開(kāi)場(chǎng)承受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員息息相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點(diǎn)25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的排隊(duì)站好，本營(yíng)業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后播送里宣布早會(huì)開(kāi)場(chǎng)，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門的職員輪流主持。早會(huì)的第一項(xiàng)為哪一項(xiàng)齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念永遠(yuǎn)不變；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋社會(huì)是我們的諾言；和平、友愛(ài)、幸福、歡樂(lè)，人類走向燦爛的明天；讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩(shī)篇。生命書寫輝煌的詩(shī)篇。平安！平安！平安！〔每次回來(lái)跟朋友說(shuō)到平安每天早晨都會(huì)唱司歌，他們都會(huì)說(shuō)是學(xué)松下幸之助的。〕然后是大家齊頌公司訓(xùn)導(dǎo)，開(kāi)場(chǎng)幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀(jì)律，令行制止；工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)……”。會(huì)正式內(nèi)容的第一項(xiàng)通常是昨日業(yè)績(jī)報(bào)告也就是所謂的“大早會(huì)”。把各個(gè)市區(qū)做一個(gè)大比擬，再在本市區(qū)各個(gè)營(yíng)業(yè)部在昨日成保的業(yè)績(jī)量做比擬。平安公司非常重視鼓勵(lì)政策在管理中的應(yīng)用。我所在的營(yíng)業(yè)區(qū)是四處，在這十個(gè)部中展開(kāi)千里馬與蝸牛命名政策來(lái)鼓勵(lì)各營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)量。對(duì)前一日業(yè)績(jī)最好的部是當(dāng)日的千里馬部，業(yè)績(jī)最差的定為當(dāng)日的蝸牛營(yíng)業(yè)部，一個(gè)蝸牛形象會(huì)掛在公司入門時(shí)的業(yè)績(jī)展覽墻上，上面掛著所對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)部的名稱。業(yè)績(jī)較好的營(yíng)業(yè)部為了當(dāng)上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績(jī)。某時(shí)段業(yè)績(jī)一般的營(yíng)業(yè)部也為了擺脫蝸牛營(yíng)業(yè)部的稱號(hào)而苦苦掙扎。大早會(huì)過(guò)后就是各營(yíng)業(yè)部的各自的早會(huì)。就像關(guān)起家門說(shuō)自己的事一樣，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營(yíng)業(yè)部也是煞費(fèi)苦心的想策略，帶新人，研究新險(xiǎn)種，分享成功經(jīng)歷。也開(kāi)展一些有益于進(jìn)步員工素質(zhì)的活動(dòng)。營(yíng)業(yè)部的早會(huì)過(guò)后還會(huì)開(kāi)各個(gè)小組的早會(huì)。由小組主管分析^p到每個(gè)小組成員成功或失敗的經(jīng)歷。大家互相提出意見(jiàn)和建議。一層一層會(huì)議開(kāi)到如今，差不多時(shí)間到了9點(diǎn)左右，早會(huì)根本完畢，大家開(kāi)場(chǎng)新的一天的工作，內(nèi)勤人員整理各種報(bào)表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險(xiǎn)。外勤人員開(kāi)場(chǎng)奔波于眾多客戶之間，開(kāi)場(chǎng)展業(yè)，送建議書，送知音卡，簽單，處理理陪初期。平安見(jiàn)聞二：特殊的就業(yè)群體和內(nèi)部開(kāi)銷的嚴(yán)格控制制度。平安保險(xiǎn)集團(tuán)如今人力資安排上實(shí)行的是“____”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險(xiǎn)意識(shí)比擬好的城市，公司采取精英戰(zhàn)。公司運(yùn)用自己在平安大學(xué)的教育培養(yǎng)出一支支人數(shù)少而業(yè)務(wù)非常精通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。他們一個(gè)營(yíng)業(yè)部可能只有二三十人。而在北方的一些省份還實(shí)行著人海戰(zhàn)術(shù)。每年兩次的增員月，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員忙的不亦樂(lè)乎。這種強(qiáng)力的增員方案給保險(xiǎn)銷售量上帶來(lái)了一次次的打破，但也在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)程度和綜合素質(zhì)上拉低了程度。就河北分公司的現(xiàn)狀來(lái)講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，互相攀比，設(shè)立比賽，增強(qiáng)員工戰(zhàn)斗力。公司如今所招收的員工，大局部是失業(yè)下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農(nóng)村家庭婦女，還有一局部家里經(jīng)營(yíng)小店的業(yè)主們。員工普遍文化程度不高，在理解，承受新險(xiǎn)種時(shí)承受速度慢。并在后面的展業(yè)中時(shí)時(shí)的露出對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)缺乏的問(wèn)題。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)缺乏不僅僅會(huì)降低業(yè)務(wù)量，還會(huì)對(duì)客戶造成對(duì)公司形象與文化的誤解。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員因工作需要應(yīng)對(duì)群眾的安康問(wèn)題有個(gè)比常人要更清楚，更細(xì)致的認(rèn)識(shí)。例如在各個(gè)年齡段我們可能面臨的安康問(wèn)題是什么，或者說(shuō)隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的安康危險(xiǎn)指數(shù)的曲線是怎么樣的。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)一般都是長(zhǎng)期的，投保期有___年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險(xiǎn)的。所以我們對(duì)客戶的長(zhǎng)期分析^p是必要的。平安公司認(rèn)識(shí)到就業(yè)群體的特殊性，在深圳總部設(shè)立了平安大學(xué)。培養(yǎng)平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個(gè)省、直轄市設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)。培訓(xùn)更多的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某局部做的非常好的員工集中做經(jīng)歷分享。大家互相學(xué)習(xí)。在平安公司，學(xué)習(xí)氣氛是很濃的。內(nèi)部開(kāi)銷嚴(yán)格的控制制度。保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)暫時(shí)是個(gè)艱辛的職業(yè)。業(yè)務(wù)員在展業(yè)中會(huì)經(jīng)常受挫。有時(shí)這會(huì)影響到業(yè)務(wù)員持續(xù)工作的熱情。鼓勵(lì)政策在保險(xiǎn)業(yè)管理中是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。公司每階段都推出不同的鼓勵(lì)方案，這個(gè)階段可大可小，短期的可能是在開(kāi)月7天內(nèi)升鉆的，長(zhǎng)期的可能是13個(gè)月連續(xù)做鉆石員工的。鼓勵(lì)品可大可小。小的有價(jià)值30——40元的電扇，大到價(jià)值千元左右的納米羊絨被。公司的鼓勵(lì)品大多以生活中常用品為主，實(shí)用性強(qiáng)。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動(dòng)為名，把自己所得的鼓勵(lì)品當(dāng)禮品送給大單客戶。分公司提供的鼓勵(lì)品是分公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)里的，各營(yíng)業(yè)部自己也出臺(tái)鼓勵(lì)政策，這局部資金主要來(lái)自部里得到的獎(jiǎng)金，甚至部經(jīng)理個(gè)人腰包。在平安公司里，沒(méi)有浪費(fèi)的現(xiàn)象。就連打印用紙也不例外，業(yè)務(wù)員們每打一份建議書都是自己出錢的。業(yè)務(wù)員們和內(nèi)勤工作人員都把公司的財(cái)物當(dāng)作自己家的去用心的呵護(hù)。正穩(wěn)步邁向國(guó)際舞臺(tái)的中國(guó)平安將以完善的治理構(gòu)造，國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)，凝聚人心的企業(yè)文化，成熟的風(fēng)險(xiǎn)管理，優(yōu)良的產(chǎn)品、效勞及市場(chǎng)才能，努力把公司建立成為國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融效勞集團(tuán)和金融效勞業(yè)的百年老店。中國(guó)平安獲得了廣泛的公眾認(rèn)同及社會(huì)榮譽(yù)。2023年大學(xué)生在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的進(jìn)步實(shí)際工作才能，豐富社會(huì)經(jīng)歷，掌握信息管理知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用。二、公司簡(jiǎn)介xx年1月份我非常有幸的來(lái)到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份實(shí)習(xí)。在去之前,我對(duì)它不是很理解,隨著后來(lái)在平安的工作漸漸理解到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)平安)是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的嚴(yán)密、高效、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深