汽車(chē)飾品營(yíng)銷(xiāo)策劃課件

Loading……扮出時(shí)尚秀出自然第一組汽車(chē)飾品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的和目標(biāo)二、產(chǎn)品介紹三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析汽車(chē)飾品市場(chǎng)總體概況，汽車(chē)飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況微觀環(huán)境分析，宏觀環(huán)境分析四、SWOT分析·

優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅五、目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位六、4P策略組合產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，分銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)策略·七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案八、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表投資預(yù)算。效益分析九、結(jié)束語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)和目的目的通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的實(shí)施，喚起駐馬店廣大有車(chē)用戶(hù)的愛(ài)車(chē)、美車(chē)的熱情，使消費(fèi)者意識(shí)到車(chē)不僅僅是一種便捷的交通工具，更是享受生活的一部分，進(jìn)而建立消費(fèi)者個(gè)性化的裝飾愛(ài)車(chē)的需求目標(biāo)使汽車(chē)服務(wù)得到全面發(fā)展，向有車(chē)一族推廣多種多樣的汽車(chē)用品，在經(jīng)過(guò)汽車(chē)的裝飾后使消費(fèi)者不僅得到更舒適更加安全方便的汽車(chē)服務(wù)，而且能夠給他們營(yíng)造出溫馨、時(shí)尚、浪漫的氛圍，成為真正的享受者。

二，產(chǎn)品介紹

我們國(guó)內(nèi)所說(shuō)的汽車(chē)內(nèi)飾，其實(shí)就是在英文的InteriorsSystem。由于這一部分汽車(chē)零部件具有一定的裝飾性，所以業(yè)內(nèi)目前通常的翻譯都叫做“汽車(chē)內(nèi)飾”。但是從英文“Interiors”，我們就可以知道，這部分零部件不光只有裝飾作用，他們所涉及到的功能性、安全性、以及工程屬性是非常豐富的。國(guó)內(nèi)的很多整車(chē)廠(chǎng)把汽車(chē)內(nèi)飾系統(tǒng)翻譯成“汽車(chē)內(nèi)裝件系統(tǒng)”，其實(shí)是更為貼切的。

汽車(chē)內(nèi)飾主要包括以下子系統(tǒng)：汽車(chē)防滑墊，儀表板系統(tǒng)、副儀表板系統(tǒng)、門(mén)內(nèi)護(hù)板系統(tǒng)、頂棚系統(tǒng)、座椅系統(tǒng)、立柱護(hù)板系統(tǒng)、其余駕駛室內(nèi)裝件系統(tǒng)、駕駛室空氣循環(huán)系統(tǒng)、行李箱內(nèi)裝件系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)裝件系統(tǒng)、地毯、安全帶、安全氣囊、方向盤(pán)，以及車(chē)內(nèi)照明、車(chē)內(nèi)聲學(xué)系統(tǒng)等等。。

汽車(chē)香水車(chē)載MP5可愛(ài)小公仔汽車(chē)外飾汽車(chē)外飾包含：晴雨擋，門(mén)碗飾件，外拉手貼件，擋泥板，汽車(chē)貼紙，汽車(chē)天線(xiàn)，汽車(chē)霧燈框，汽車(chē)燈眉，汽車(chē)尾燈框等等。汽車(chē)貼紙汽車(chē)燈框汽車(chē)燈眉三，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析駐馬店汽車(chē)飾品市場(chǎng)總體概況眾所周知：房子需要裝修，汽車(chē)是移動(dòng)的房子，裝飾汽車(chē)，美化汽車(chē)漸成時(shí)尚。隨著駐馬店經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，私家車(chē)也越來(lái)越多，

截至目前，駐馬店市共有汽車(chē)銷(xiāo)售店120家，其中市區(qū)58家，截止2008年年底駐馬店市區(qū)汽車(chē)保有量114919，急速增長(zhǎng)的汽車(chē)帶旺了駐馬店汽車(chē)用品市場(chǎng)爆炸式增長(zhǎng)。眾所周知：房子需要裝修，汽車(chē)是移動(dòng)的房子，裝飾汽車(chē)，美化汽車(chē)漸成時(shí)尚。隨著平頂山經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，私家車(chē)也越來(lái)越多，

截至目前，平頂山市登記在冊(cè)的機(jī)動(dòng)車(chē)總數(shù)為42余萬(wàn)輛，其中市區(qū)為13萬(wàn)余輛。2009年我市汽車(chē)批發(fā)零售企業(yè)總銷(xiāo)售額達(dá)到14.8億元，汽車(chē)銷(xiāo)售量16047輛，其中轎車(chē)11426輛。急速增長(zhǎng)的汽車(chē)帶旺了平頂山汽車(chē)用品市場(chǎng)爆炸式增長(zhǎng)。比如：汽車(chē)裝飾、養(yǎng)護(hù)、改裝等個(gè)性化的需要，汽車(chē)用品市場(chǎng)好比財(cái)富火山，井噴之勢(shì)，誰(shuí)可抵擋？從GPS多功能一體化的汽車(chē)娛樂(lè)系統(tǒng)，汽車(chē)坐墊的個(gè)性化裝飾，到新式的環(huán)保型的汽車(chē)用品，如汽車(chē)氧吧、汽車(chē)冰箱、車(chē)內(nèi)空氣清新器等都是近兩年車(chē)主熱衷的汽車(chē)個(gè)性消費(fèi)，汽車(chē)用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里。但是，由于近兩年平頂山汽車(chē)飾品市場(chǎng)剛發(fā)展起來(lái)，只是星星點(diǎn)點(diǎn)的散布在這個(gè)巨大的市場(chǎng)里，還沒(méi)有形成一定的規(guī)模，市場(chǎng)不規(guī)范、無(wú)指導(dǎo)、少管理，所以汽車(chē)飾品市場(chǎng)還很不成熟。

比如：汽車(chē)裝飾、養(yǎng)護(hù)、改裝等個(gè)性化的需要，汽車(chē)用品市場(chǎng)好比財(cái)富火山，井噴之勢(shì)，誰(shuí)可抵擋？從GPS多功能一體化的汽車(chē)娛樂(lè)系統(tǒng)，汽車(chē)坐墊的個(gè)性化裝飾，到新式的環(huán)保型的汽車(chē)用品，如汽車(chē)氧吧、汽車(chē)冰箱、車(chē)內(nèi)空氣清新器等都是近兩年車(chē)主熱衷的汽車(chē)個(gè)性消費(fèi)，汽車(chē)用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里。在開(kāi)源大道與金山路交叉口至開(kāi)源大道與富強(qiáng)路交叉口這段范圍內(nèi)，有一個(gè)汽車(chē)集中銷(xiāo)售點(diǎn)，本范圍內(nèi)主要有力帆、雷諾、福特4S、雷諾直銷(xiāo)、威龍—豐田、豐田、廣豐豐田、上海別克直銷(xiāo)、比亞迪、東方駿達(dá)、東風(fēng)風(fēng)神等十余種品牌汽車(chē)銷(xiāo)售與服務(wù)店。而這里的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)飾品店才兩家

由于近兩年駐馬店汽車(chē)飾品市場(chǎng)剛發(fā)展起來(lái)，只是星星點(diǎn)點(diǎn)的散布在這個(gè)巨大的市場(chǎng)里，還沒(méi)有形成一定的規(guī)模，市場(chǎng)不規(guī)范、無(wú)指導(dǎo)、少管理，所以汽車(chē)飾品市場(chǎng)還很不成熟。駐馬店汽車(chē)飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀目前，汽車(chē)飾品市場(chǎng)在一些大城市競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，比如美國(guó)“車(chē)爵仕”汽車(chē)裝飾，中澳“車(chē)之秀”汽車(chē)裝飾等，這些高品質(zhì)的汽車(chē)全能裝飾公司在全國(guó)各大一線(xiàn)二線(xiàn)城市都有連鎖機(jī)構(gòu)，與這樣的公司相比，我們?nèi)绻苯雍退麄兏?jìng)爭(zhēng)，絲毫沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。但是，在汽車(chē)飾品發(fā)展尚不成熟的駐馬店這樣的三線(xiàn)城市，汽車(chē)飾品店還只是星星點(diǎn)點(diǎn)的分布在周?chē)?，駐馬店專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)飾品店十一個(gè)，驛城區(qū)七個(gè)，縣城四個(gè)，而這些店面裝潢并沒(méi)有什么獨(dú)特之處，布置也很一般，很多顧客只是一次性消費(fèi)，并不會(huì)帶來(lái)太多的回頭客，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈。。微觀環(huán)境分析當(dāng)代有車(chē)一族的消費(fèi)理念，早已從想擁有一輛車(chē)向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車(chē)轉(zhuǎn)變，注重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。在有車(chē)一族的眼里，汽車(chē)不僅是一種交通工具，還是個(gè)流動(dòng)的“家”。因此，車(chē)主非常注重車(chē)內(nèi)環(huán)境，覺(jué)得只有對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行裝飾美容，才能在駕車(chē)的同時(shí)享受樂(lè)趣。如今，女性“有車(chē)族”迅猛增長(zhǎng)，裝飾車(chē)、打扮車(chē)，是她們閑時(shí)最熱衷的事，不少女車(chē)主花幾百、數(shù)千甚至更多的錢(qián)裝點(diǎn)自己的車(chē)并不是少見(jiàn)的事。女性消費(fèi)往往跟隨潮流，花錢(qián)有很大的隨意性，“只要喜歡就買(mǎi)”，而且常常隨著時(shí)尚與季節(jié)的更替而更換飾品，正是基于上述特點(diǎn)，女性已日漸成為汽車(chē)飾品消費(fèi)的一支生力軍，而在已婚家庭中，中國(guó)女性往往掌握著家庭的財(cái)政大權(quán)。宏觀環(huán)境分析汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)度高、消費(fèi)拉動(dòng)大，已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)?！笆晃濉逼陂g，我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力和綜合國(guó)力顯著提高，2006～2010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)率達(dá)到為11.2%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入年均分別實(shí)際增長(zhǎng)9.7%和8.9%。2011年是“十二五”的開(kāi)局之年，2011年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為471,564億元，比上年增長(zhǎng)9.2%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入分別實(shí)際增長(zhǎng)14.1%和17.9%。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和居民收入水平的持續(xù)提高，對(duì)汽車(chē)等商品的需求不斷上升。。1．隨著國(guó)家政策的影響，車(chē)價(jià)不斷下調(diào)，私家車(chē)數(shù)量不斷增加，汽車(chē)裝飾品的需求量也會(huì)快速增長(zhǎng)，為汽車(chē)飾品行業(yè)的發(fā)展提供了美好前景。2．現(xiàn)在的家庭越來(lái)越趨向小型化，年輕人結(jié)婚后經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，一般都與父母分開(kāi)居住，這樣就有可能一個(gè)家庭兩輛甚至更多輛車(chē)，這就為汽車(chē)飾品提供了更大的發(fā)展空間。3．經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)能力也大大增強(qiáng)，私家車(chē)越來(lái)越受人們的歡迎，而買(mǎi)車(chē)意味著汽車(chē)飾品消費(fèi)的開(kāi)始，相對(duì)于購(gòu)車(chē)來(lái)說(shuō)，汽車(chē)飾品消費(fèi)更具持續(xù)性。

。四，汽車(chē)飾品

SWOT分析優(yōu)勢(shì)汽車(chē)飾品具有成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)價(jià)幾十元的的飾品往往產(chǎn)品質(zhì)量好，非常注重人性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，而且布置飾品不用改變汽車(chē)的任何設(shè)置及性能，也不用花費(fèi)多少錢(qián)就達(dá)到很好的效果，因此特別受到有車(chē)一族的喜愛(ài)。劣勢(shì)汽車(chē)飾品店本身存有劣勢(shì)，飾品店相對(duì)零散，沒(méi)有形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，管理體制相對(duì)薄弱，這就形成競(jìng)爭(zhēng)無(wú)秩序，易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格仗，最后，受損的往往是競(jìng)爭(zhēng)者自己；缺乏創(chuàng)新機(jī)制，新產(chǎn)品更新慢，無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，由于汽車(chē)飾品店以各種墊子、香水、貼花為主，這些東西更新難，所以顧客往往只能在很小的范圍選擇，久而久之就會(huì)不再光顧老店，而另去別處了。機(jī)會(huì)一方面，越來(lái)越多的汽車(chē)走進(jìn)私人家庭，現(xiàn)在的有車(chē)一族，他們的消費(fèi)理念已經(jīng)從想擁有一輛車(chē)逐漸向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車(chē)轉(zhuǎn)變，注重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。另一方面，車(chē)主們非常注重車(chē)內(nèi)環(huán)境，覺(jué)得只有對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行裝飾美容后，才能在駕車(chē)的同時(shí)享受到樂(lè)趣。與此同時(shí)，女性車(chē)主成為消費(fèi)主力。因此，隨著汽車(chē)價(jià)格的不斷下調(diào)，私家車(chē)數(shù)量和女性車(chē)主的不斷增加，汽車(chē)裝飾品的需求量也會(huì)快速增長(zhǎng)，這都為汽車(chē)飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。

威脅隨著人們生活水平的不斷提高，私家車(chē)數(shù)量也越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)汽車(chē)飾品市場(chǎng)的需求量也在持續(xù)升溫，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注汽車(chē)飾品，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。五，目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分駐馬店是一個(gè)擁有720萬(wàn)人口的城市，其消費(fèi)能力是非常驚人的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展2010年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1055.45億元。全年全市地方財(cái)政總收入61.92億元，比上年增長(zhǎng)20.9%；地方財(cái)政一般預(yù)算收入36.44億元，比上年增長(zhǎng)24.3%。年末金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額968.47億元，比上年末增長(zhǎng)22.1%；城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額710.02億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13702元。隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)注重生活水平方式的提高，私家車(chē)的數(shù)量越來(lái)越高，眾所周知：房子需要裝修，汽車(chē)是移動(dòng)的房子，裝飾汽車(chē)，美化汽車(chē)漸成時(shí)尚。隨著平頂山經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，私家車(chē)也越來(lái)越多，

截至目前，駐馬店市登記在冊(cè)的機(jī)動(dòng)車(chē)總數(shù)為42余萬(wàn)輛，其中市區(qū)為13萬(wàn)余輛。2009年我市汽車(chē)批發(fā)零售企業(yè)總銷(xiāo)售額達(dá)到14.8億元，汽車(chē)銷(xiāo)售量16047輛，其中轎車(chē)11426輛。急速增長(zhǎng)的汽車(chē)帶旺了平頂山汽車(chē)用品市場(chǎng)爆炸式增長(zhǎng)。比如：汽車(chē)裝飾、養(yǎng)護(hù)、改裝等個(gè)性化的需要，汽車(chē)用品市場(chǎng)好比財(cái)富火山，井噴之勢(shì)，誰(shuí)可抵擋？從GPS多功能一體化的汽車(chē)娛樂(lè)系統(tǒng)，汽車(chē)坐墊的個(gè)性化裝飾，到新式的環(huán)保型的汽車(chē)用品，如汽車(chē)氧吧、汽車(chē)冰箱、車(chē)內(nèi)空氣清新器等都是近兩年車(chē)主熱衷的汽車(chē)個(gè)性消費(fèi)，汽車(chē)用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里。越來(lái)越多的汽車(chē)走進(jìn)私人家庭，現(xiàn)在的有車(chē)一族，他們的消費(fèi)理念已經(jīng)從想擁有一輛車(chē)逐漸向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車(chē)轉(zhuǎn)變，注重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。車(chē)主們非常注重車(chē)內(nèi)環(huán)境，覺(jué)得只有對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行裝飾美容后，才能在駕車(chē)的同時(shí)享受到樂(lè)趣。因此，隨著汽車(chē)價(jià)格的不斷下調(diào)，私家車(chē)數(shù)量的不斷增加，汽車(chē)裝飾品的需求量也會(huì)快速增長(zhǎng)，這都為汽車(chē)飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。

越來(lái)越多的汽車(chē)走進(jìn)私人家庭，現(xiàn)在的有車(chē)一族，他們的消費(fèi)理念已經(jīng)從想擁有一輛車(chē)逐漸向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車(chē)轉(zhuǎn)變，注重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。車(chē)主們非常注重車(chē)內(nèi)環(huán)境，覺(jué)得只有對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行裝飾美容后，才能在駕車(chē)的同時(shí)享受到樂(lè)趣。因此，隨著汽車(chē)價(jià)格的不斷下調(diào)，私家車(chē)數(shù)量的不斷增加，汽車(chē)裝飾品的需求量也會(huì)快速增長(zhǎng)，這都為汽車(chē)飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。

汽車(chē)飾品將會(huì)有很大的市場(chǎng)，而這些汽車(chē)飾品的主要消費(fèi)者是城市人口，尤其以年輕人和女性為主。目標(biāo)市場(chǎng)選擇汽車(chē)用品名目繁多，可謂五花八門(mén)。大致可以細(xì)分為以下幾個(gè)系列：車(chē)載防盜報(bào)警系列、車(chē)載影音導(dǎo)航系列、汽車(chē)美容護(hù)理系列、車(chē)載空氣清新系列、汽車(chē)內(nèi)飾外飾系列、自駕游汽車(chē)用品系列、車(chē)載舒適生活系列等

根據(jù)我對(duì)汽車(chē)飾品市場(chǎng)的考察，汽車(chē)內(nèi)外飾品不需要太高的技術(shù)要求，投資不是特別大，只要我們誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量好，服務(wù)周到，就可以，所以我決定走市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)，主要經(jīng)營(yíng)汽車(chē)內(nèi)外飾品，如香水、玩偶、方向盤(pán)套、CD盒、地墊、酷貼、野營(yíng)物品、gps、低音炮后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸等。市場(chǎng)定位想要顧客對(duì)我們的汽車(chē)飾品店有好的印象，購(gòu)買(mǎi)我們的飾品，首先就要明確我們飾品的市場(chǎng)定位，我們的飾品定位是走差異化的途徑，不僅是飾品的差異化，還包括服務(wù)差異化、渠道差異化、人員差異化。差異化服務(wù)差異化渠道差異化人員差異化飾品是我們店的主打產(chǎn)品，所以，不論價(jià)格多少，首先要保證質(zhì)量，這樣才能在消費(fèi)者中樹(shù)立好的口碑，其次，一切以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，以便給顧客提供更多的增值服務(wù)；選擇產(chǎn)品質(zhì)量好，信譽(yù)好的生產(chǎn)廠(chǎng)家，直接進(jìn)貨；培養(yǎng)訓(xùn)練有素的人員；形象方面是店面設(shè)計(jì)要獨(dú)特，能夠吸引顧客，室內(nèi)飾品陳放要整潔有序。六，車(chē)飾中的4P策略產(chǎn)品頭枕為流行的骨頭形狀和長(zhǎng)方形，色彩大多非常鮮艷，上面印有可愛(ài)的卡通史努比或流氓兔的圖案；棉布或絲絨面料的手剎排擋套，不僅可以避免排擋桿、手剎與手部頻繁接觸造成的磨損，還有良好的手感和不錯(cuò)的裝飾作用；帶有可樂(lè)熊、史努比形狀的紙巾盒；固態(tài)或啫喱態(tài)的車(chē)內(nèi)專(zhuān)用香水，形狀為討人喜歡的橘紅色足球狀、粉紅色的HelloKitty貓狀、各色小汽油桶狀、精致的手表狀、車(chē)輪狀等；貼花則有迪斯尼動(dòng)畫(huà)中的各種經(jīng)典形象；

此外，店里的飾品還有車(chē)內(nèi)活性炭（除異味），指南針飾品，車(chē)內(nèi)掛件，年檢標(biāo)志免貼架，方向盤(pán)套，坐椅套，坐墊，腳墊，后視鏡盲點(diǎn)鏡等為主，雖然這些飾品是大多數(shù)飾品店都會(huì)有的，但我們的產(chǎn)品除了種類(lèi)全，質(zhì)量好外，其設(shè)計(jì)也特別，足以吸引消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)。價(jià)格進(jìn)價(jià)為15—25元的頭枕，定價(jià)一般在40—60元；進(jìn)價(jià)為10—15元的手剎排擋套，定價(jià)一般在20—30；進(jìn)價(jià)在30—40元的固態(tài)或啫喱態(tài)的專(zhuān)用車(chē)內(nèi)香水，定價(jià)一般為100—150元；進(jìn)價(jià)為200—300元的座椅套，定價(jià)一般在700—1000元之間；總之，產(chǎn)品的定價(jià)是最基本的成本導(dǎo)向定價(jià)法，但是，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，如果是回頭客，或者是節(jié)假日，可以根據(jù)具體情況適當(dāng)打折，或是賣(mài)多少以返還現(xiàn)金的方式，來(lái)降低飾品價(jià)格，以便吸引更多的消費(fèi)者。渠道汽車(chē)4S店從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，4S店是車(chē)飾的主要零售場(chǎng)所，其實(shí)是購(gòu)買(mǎi)新車(chē)時(shí)的初次購(gòu)買(mǎi)車(chē)飾。4S店的特點(diǎn)是車(chē)飾相關(guān)性較強(qiáng)，種類(lèi)較多，質(zhì)量較好，信譽(yù)度較好，安裝服務(wù)較好；但價(jià)位過(guò)高，車(chē)主重復(fù)購(gòu)買(mǎi)較少。汽車(chē)美容店汽車(chē)美容店是車(chē)飾另一重要零售場(chǎng)所，主要變現(xiàn)為車(chē)主在養(yǎng)護(hù)愛(ài)車(chē)或日常美容時(shí)在經(jīng)常消費(fèi)的汽車(chē)美容店的順便購(gòu)買(mǎi)，由于車(chē)主信賴(lài)，比較多地表現(xiàn)為重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。汽車(chē)美容店的特點(diǎn)是車(chē)飾種類(lèi)較少，質(zhì)量一般，安裝服務(wù)一般，對(duì)周邊車(chē)主影響力較強(qiáng)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)較多。汽車(chē)用品市場(chǎng)汽車(chē)用品市場(chǎng)或汽車(chē)配件市場(chǎng)是目前車(chē)飾的主要流通場(chǎng)所，不過(guò)主要是批發(fā)，零售只是兼顧。特點(diǎn)是車(chē)飾種類(lèi)繁多，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，高中低檔均有產(chǎn)品，但以批發(fā)為準(zhǔn)，不重視零售，安裝服務(wù)較差，不太適合車(chē)主購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立商城：獨(dú)立商城往往有實(shí)力雄厚的企業(yè)投資興建，產(chǎn)品種類(lèi)多，選擇性強(qiáng)，適合一條龍選購(gòu)；特點(diǎn)是產(chǎn)品種類(lèi)多，質(zhì)量好，信譽(yù)度較好，促銷(xiāo)活動(dòng)較多，適合車(chē)主零售購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)店：以個(gè)體居多，店主身份較為復(fù)雜，實(shí)力較弱，多數(shù)是批發(fā)商在零散經(jīng)營(yíng)，對(duì)車(chē)主的服務(wù)能力較弱；特點(diǎn)是產(chǎn)品密集度高，但選購(gòu)難度大，低價(jià)噱頭多，但真正實(shí)惠少。促銷(xiāo)利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等廣告形式，對(duì)所有潛在消費(fèi)者進(jìn)行宣傳；利用人員推銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)推廣，以贈(zèng)品、折價(jià)券、抽獎(jiǎng)、捆綁銷(xiāo)售等方式進(jìn)行促銷(xiāo)；以公關(guān)的方式與附近的4S店進(jìn)行長(zhǎng)期合作；引導(dǎo)消費(fèi)者注冊(cè)會(huì)員，享受會(huì)員優(yōu)惠和積分換禮等，激勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)和目的目的通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的實(shí)施，喚起駐馬店廣大有車(chē)用戶(hù)的愛(ài)車(chē)、美車(chē)的熱情，使消費(fèi)者意識(shí)到車(chē)不僅僅是一種便捷的交通工具，更是享受生活的一部分，進(jìn)而建立消費(fèi)者個(gè)性化的裝飾愛(ài)車(chē)的需求目標(biāo)使汽車(chē)服務(wù)得到全面發(fā)展，向有車(chē)一族推廣多種多樣的汽車(chē)用品，在經(jīng)過(guò)汽車(chē)的裝飾后使消費(fèi)者不僅得到更舒適更加安全方便的汽車(chē)服務(wù)，而且能夠給他們營(yíng)造出溫馨、時(shí)尚、浪漫的氛圍，成為真正的享受者。七，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案車(chē)載營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案目錄海報(bào)宣傳廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)結(jié)合店內(nèi)裝飾培訓(xùn)人員會(huì)員卡與4S合作車(chē)載營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案海報(bào)宣傳聚集人氣制作宣傳海報(bào)、橫幅、圖冊(cè)等廣造輿論讓消費(fèi)者有熱切期盼、等待的心理車(chē)載營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案廣告宣傳汽車(chē)類(lèi)媒體大眾性媒體雜志報(bào)紙廣播DM單戶(hù)外廣告網(wǎng)絡(luò)等車(chē)載營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)工具和方法銷(xiāo)售產(chǎn)品，如阿里巴巴、淘寶等建立客戶(hù)QQ群，及時(shí)與客戶(hù)分享及交流信息車(chē)載營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案會(huì)員卡會(huì)員卡橋梁傳遞品牌理念、促銷(xiāo)信息、會(huì)員專(zhuān)享活動(dòng)信息、會(huì)員關(guān)懷等可以直接獲取自己的會(huì)員禮品、會(huì)員優(yōu)