2023年醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)鑒定范文

第22頁共22頁2023年醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)鑒定范文2023年醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)鑒定范文。剛剛剛出來實(shí)習(xí)，對(duì)于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份〔以下簡(jiǎn)稱珍誠(chéng)醫(yī)藥〕。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且如今的醫(yī)藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供給鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供給鏈增值效勞為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)形式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道效勞提供商。公司與浙江省及周邊局部省份的約1XX家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國(guó)家根本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1XX個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。來到公司，我們先進(jìn)展一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在到達(dá)以下預(yù)期目的：〔一〕對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；〔二〕對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；〔三〕對(duì)解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié)；〔四〕妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科穿插、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同興隆國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的開展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí)，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地理解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織才能有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對(duì)方明白自己的來意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購(gòu)藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會(huì)上，那么是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。總的來說，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己的努力，學(xué)到最有用的知識(shí)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有才能一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\(chéng)學(xué)會(huì)了很多道理，也明白了怎么做人?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀2023年醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告范文4000字剛剛剛出來實(shí)習(xí)，對(duì)于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份〔以下簡(jiǎn)稱珍誠(chéng)醫(yī)藥〕。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且如今的醫(yī)藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供給鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供給鏈增值效勞為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)形式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道效勞提供商。公司與浙江省及周邊局部省份的約1XX家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國(guó)家根本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1XX個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。來到公司，我們先進(jìn)展一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在到達(dá)以下預(yù)期目的：〔一〕對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；〔二〕對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；〔三〕對(duì)解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié)；〔四〕妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科穿插、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同興隆國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的開展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí)，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地理解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織才能有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對(duì)方明白自己的來意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時(shí)改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購(gòu)藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會(huì)上，那么是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”?？偟膩碚f，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己的努力，學(xué)到最有用的知識(shí)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有才能一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\(chéng)學(xué)會(huì)了很多道理，也明白了怎么做人。醫(yī)藥代表實(shí)____結(jié)范文醫(yī)藥代表的實(shí)____結(jié)范文來到公司，我們先進(jìn)展一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在到達(dá)以下預(yù)期目的：〔一〕對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；〔二〕對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；〔三〕對(duì)解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié)；〔四〕妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科穿插、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同興隆國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的開展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí)，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地理解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織才能有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對(duì)方明白自己的來意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時(shí)改正?？墒悄喜校瑓s讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購(gòu)藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會(huì)上，那么是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品漫天飛舞?？偟膩碚f，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識(shí)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有才能一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\(chéng)學(xué)會(huì)了很多道理，也明白了怎么做人。醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告范文剛剛剛出來實(shí)習(xí)，對(duì)于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份〔以下簡(jiǎn)稱珍誠(chéng)醫(yī)藥〕。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且如今的醫(yī)藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供給鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供給鏈增值效勞為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)形式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道效勞提供商。公司與浙江省及周邊局部省份的約12000家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國(guó)家根本藥物、OTC、醫(yī)保用藥為主力約12000個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。來到公司，我們先進(jìn)展一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在到達(dá)以下預(yù)期目的：〔一〕對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；〔二〕對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；〔三〕對(duì)解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié)；〔四〕妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科穿插、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同興隆國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的開展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí)，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地理解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織才能有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對(duì)方明白自己的來意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購(gòu)藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會(huì)上，那么是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品漫天飛舞?？偟膩碚f，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識(shí)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有才能一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\(chéng)學(xué)會(huì)了很多道理，也明白了怎么做人。醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)小結(jié)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)小結(jié)回學(xué)校三四天了，見了很多教師，朋友，同學(xué)。很多關(guān)心我的朋友都很想知道我這段時(shí)間的經(jīng)歷。對(duì)自己的實(shí)____結(jié)一下下，也和你們分享下：1.我在**做什么？**醫(yī)學(xué)信息溝通專員實(shí)習(xí)生〔從投簡(jiǎn)歷到面試，到渠道**實(shí)習(xí)，我一直都認(rèn)為這是我找到的工作，而非實(shí)習(xí)。也許是這種誤打誤撞的“錯(cuò)誤觀念”讓我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)心態(tài)很好，沒有被**淘汰，自己也沒有主動(dòng)放棄?！场竞芏嗳苏J(rèn)為醫(yī)藥代表就是賣藥的，是談成每一筆單子然后拿提成?！坎皇?！至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時(shí)間，我?guī)煾缸屛矣脙删湓捒偨Y(jié)我對(duì)這份工作的理解?！敖⑷穗H關(guān)系，傳遞產(chǎn)品信息”，基于三個(gè)星期在**的，觀察老專員工作，以及自己理解總結(jié)所得?！沧鍪孪茸鋈?，怎樣讓客戶樂意聽你所講，按你所做，在適應(yīng)癥范圍內(nèi)盡可能的正確處方，以及處方你做的產(chǎn)品?！尺@就是我的工作。2.我在**做了哪些事情，學(xué)到了什么？培訓(xùn)：在**的第一周是在培訓(xùn)中度過，作為非醫(yī)非藥專業(yè)的我。除了對(duì)，像“CVD”，“CKD”，“LDL-C”這樣的字母熟悉、敏感外，其他都很生疏。不想在培訓(xùn)完的第二天的考試中太差勁。只有不停的看，不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個(gè)小時(shí)?！驹?*的每個(gè)人都很勤奮，要想比別人做得更好，只有更加勤奮】這是一位師姐告誡我的。除了培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，還有pIM演講，ROLE-pLAY。最后的綜合比武，排了名次，排在中間吧！〔沒有看清名次，也沒有向老板跟進(jìn)。〕【收獲】勤奮！用心的勤奮！堅(jiān)持用心的勤奮！脂脂姐培訓(xùn)的目的不僅在于培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，也在于考察你的學(xué)習(xí)才能，以及你的態(tài)度。跟著老專員跑醫(yī)院：觀察他們的工作內(nèi)容，狀態(tài)。兩周的時(shí)間，我學(xué)到了很多：育哥的專業(yè)素質(zhì)，霞姐的細(xì)心，群姐的效率，板栗哥的個(gè)人魅力，建國(guó)哥的腳踏實(shí)地為客戶效勞，文芷姐的熱情……還有很多。【收獲】成功不可以復(fù)制！b別人的成功可以用來反省，考慮。只有置身于一個(gè)行業(yè)，才能真正的理解這個(gè)行業(yè)。用學(xué)術(shù)搭建交流平臺(tái)，用合規(guī)的手段完成指標(biāo)。用自己的人格魅力工作生活。自己跑市場(chǎng)：剛接觸市場(chǎng)，師父讓我從最簡(jiǎn)單的開場(chǎng)，拜訪研究生。遞名片，打招呼，聊天，值班室拜訪，邀請(qǐng)參加會(huì)議……【收獲】每個(gè)人對(duì)生疏人都會(huì)有排擠心理，破冰，建立信任。把客戶當(dāng)做朋友一樣，真誠(chéng)以待。感動(dòng)客戶！除了這些，還幫著做了很多會(huì)議的會(huì)務(wù)，很多很多”小事兒“【收獲】ThemoreIdo,themoreIcando!〔做得越多，能做的也越多！〕人都會(huì)喜歡能做點(diǎn)什么的人。以小見大，做小事，勤考慮。3.這段時(shí)間我應(yīng)該感謝的人！老板，師父及同事：這段時(shí)間我感覺自己用了以前累積的所有的幸運(yùn)換來了這份工作。老板的關(guān)心，師父的指導(dǎo)，同事的各種體貼善待。**確實(shí)是一個(gè)很高的平臺(tái)，b我們團(tuán)隊(duì)良好的氣氛才是最吸引我的地方。用勤奮，執(zhí)行力，超越領(lǐng)導(dǎo)期望為三宗旨工作。用感恩對(duì)待生活。謝謝你們。@木公一直很佩服教師，對(duì)待事物的角度，思維方式。也促使我漸漸的養(yǎng)成考慮的習(xí)慣。也要謝謝教師對(duì)我的理解，我才能安心的分開學(xué)校，去到**實(shí)習(xí)。@我所有的小伙伴。正是你們的關(guān)心、支持，我才有不斷的動(dòng)力。也是你們對(duì)我”無條件“的信任，才讓我敦促自己不斷努力，超越你們的期望?？偨Y(jié)：這一個(gè)半月的時(shí)間，收獲滿滿。每天都很開心。【附】有考慮一些問題，也有些自己的想法，附上分享，討論。1.在工作，生活中，讓自己漸漸的成為一塊磁鐵，而不是鐵塊?！猜牭胶芏嗳苏f，我這樣做是不是不好；TA會(huì)不會(huì)不快樂；TA會(huì)不會(huì)不喜歡我；周末我有自己的事兒，但是不去幫助會(huì)不會(huì)比其別人不積極。〕用自己的性格，閃光點(diǎn)鑄成某個(gè)磁場(chǎng)，你存在的意義不是迎合某人，也不是討某人喜歡。不要總是像鐵片一樣”貼上去“。吸引另一種磁場(chǎng)，吸引其他的鐵片。2.主動(dòng)積極溝通。〔最近聽到很多人說，我怕和**溝通，怕**回絕……認(rèn)為溝通沒有必要，做好自己的就行了?！尺@段時(shí)間的親身經(jīng)歷，想和大家分享的是：很多事兒，不做，不會(huì)犯錯(cuò)，也不會(huì)成功。積極主動(dòng)有效的溝通，會(huì)給你帶來很多意想不到的收獲。值得注意的是：注意說話技巧，對(duì)待不同的人，說不同的話?！步^不要做作，坦誠(chéng)是第一的?！晨偨Y(jié)完畢，分享完畢！醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告剛剛剛出來實(shí)習(xí)，對(duì)于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份〔以下簡(jiǎn)稱珍誠(chéng)醫(yī)藥〕。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且如今的醫(yī)藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供給鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供給鏈增值效勞為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)形式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道效勞提供商。公司與浙江省及周邊局部省份的約12000家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國(guó)家根本藥物、OTC、醫(yī)保用藥為主力約12000個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。來到公司，我們先進(jìn)展一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在到達(dá)以下預(yù)期目的：〔一〕對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；〔二〕對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；〔三〕對(duì)解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié)；〔四〕妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科穿插、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同興隆國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的開展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí)，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地理解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織才能有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對(duì)方明白自己的來意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購(gòu)藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會(huì)上，那么是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”?？偟膩碚f，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己的努力，學(xué)到最有用的知識(shí)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有才能一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\(chéng)學(xué)會(huì)了很多道理，也明白了怎么做人。臨床醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告臨床醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告來到公司，我們先進(jìn)展一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在到達(dá)以下預(yù)期目的：〔一〕對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；〔二〕對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；〔三〕對(duì)解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié)；〔四〕妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科穿插、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同興隆國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的開展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí)，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地理解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織才能有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對(duì)方明白自己的來意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購(gòu)藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會(huì)上，那么是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品漫天飛舞?？偟膩碚f，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識(shí)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有才能一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\(chéng)學(xué)會(huì)了很多道理，也明白了怎么做人。臨床醫(yī)藥代表實(shí)____結(jié)臨床醫(yī)藥代表實(shí)____結(jié)今年的實(shí)習(xí)，我選擇了在一家醫(yī)藥公司做醫(yī)藥代表。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。目前的醫(yī)藥公司根本分為兩種，一種是直接下車間，當(dāng)苦工。另一種是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一