2023年國貿(mào)專業(yè)軟件模擬實(shí)習(xí)鑒定范文

第30頁共30頁2023年國貿(mào)專業(yè)軟件模擬實(shí)習(xí)鑒定范文2023年國貿(mào)專業(yè)軟件模擬實(shí)習(xí)鑒定范文。我們學(xué)校組織一次有意義的軟件超仿真模擬國際貿(mào)易工作挑戰(zhàn)活動(dòng)，抓住一切時(shí)機(jī)鍛煉自己，我積極參與并有了非常豐富的收獲。在理論中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識。下面就是國際貿(mào)易認(rèn)識實(shí)習(xí)鑒定。最初我理解了國際貿(mào)易的根本工作流程。理解市場概況。一個(gè)敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須可以迅速把握市場動(dòng)態(tài)，理解最新市場供需情況。鎖定了目的市場，接下來就是尋找交易對象;同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系;詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供給商，開場給對方伐區(qū)詢盤，說明了自己的購置意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望得到報(bào)價(jià)。接下來就開場著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品;外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的工程上添上相應(yīng)的詳細(xì)情況就行了。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對實(shí)習(xí)期間缺乏之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來消費(fèi)實(shí)習(xí)時(shí)詢問公司的同事，得出了一些改良以及今后應(yīng)注意的問題;填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深化的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等;后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)展便可。重要的是在單據(jù)填寫完好，正確的前提下按順序一步步進(jìn)展。這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深化實(shí)務(wù)中進(jìn)展操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實(shí)務(wù)操作進(jìn)展了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。在模擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口、供給商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色。其中做出口商的時(shí)間最長，承當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐。如今重點(diǎn)談出口商的模擬情況和心得。在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供給商中購置商品，然后賣給有購置意向的進(jìn)口商?？梢哉f出口商在供給商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時(shí)它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選實(shí)習(xí)報(bào)告閱讀2023年國貿(mào)專業(yè)軟件模擬實(shí)習(xí)鑒定我們學(xué)校組織一次有意義的軟件超仿真模擬國際貿(mào)易工作挑戰(zhàn)活動(dòng)，抓住一切時(shí)機(jī)鍛煉自己，我積極參與并有了非常豐富的收獲。在理論中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識。下面就是國際貿(mào)易認(rèn)識實(shí)習(xí)鑒定。最初我理解了國際貿(mào)易的根本工作流程。理解市場概況。一個(gè)敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須可以迅速把握市場動(dòng)態(tài)，理解最新市場供需情況。鎖定了目的市場，接下來就是尋找交易對象;同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系;詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供給商，開場給對方伐區(qū)詢盤，說明了自己的購置意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望得到報(bào)價(jià)。接下來就開場著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品;外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的工程上添上相應(yīng)的詳細(xì)情況就行了。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對實(shí)習(xí)期間缺乏之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來消費(fèi)實(shí)習(xí)時(shí)詢問公司的同事，得出了一些改良以及今后應(yīng)注意的問題;填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深化的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等;后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)展便可。重要的是在單據(jù)填寫完好，正確的前提下按順序一步步進(jìn)展。這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深化實(shí)務(wù)中進(jìn)展操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實(shí)務(wù)操作進(jìn)展了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。在模擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口、供給商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色。其中做出口商的時(shí)間最長，承當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐。如今重點(diǎn)談出口商的模擬情況和心得。在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供給商中購置商品，然后賣給有購置意向的進(jìn)口商?？梢哉f出口商在供給商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時(shí)它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。軟件模擬實(shí)習(xí)鑒定軟件模擬實(shí)習(xí)鑒定我們學(xué)校組織一次有意義的軟件超仿真模擬國際貿(mào)易工作挑戰(zhàn)活動(dòng)，抓住一切時(shí)機(jī)鍛煉自己，我積極參與并有了非常豐富的收獲。在理論中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識。下面就是國際貿(mào)易認(rèn)識實(shí)習(xí)鑒定。最初我理解了國際貿(mào)易的根本工作流程。理解市場概況。一個(gè)敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須可以迅速把握市場動(dòng)態(tài)，理解最新市場供需情況。鎖定了目的市場，接下來就是尋找交易對象；同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供給商，開場給對方伐區(qū)詢盤，說明了自己的購置意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望得到報(bào)價(jià)。接下來就開場著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品；外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的工程上添上相應(yīng)的詳細(xì)情況就行了。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對實(shí)習(xí)期間缺乏之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來消費(fèi)實(shí)習(xí)時(shí)詢問公司的同事，得出了一些改良以及今后應(yīng)注意的問題；填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深化的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地等等；后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把FOB下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)展便可。重要的是在單據(jù)填寫完好，正確的前提下按順序一步步進(jìn)展。/這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深化實(shí)務(wù)中進(jìn)展操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實(shí)務(wù)操作進(jìn)展了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)在模擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口、供給商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色。其中做出口商的時(shí)間最長，承當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐。如今重點(diǎn)談出口商的模擬情況和心得。在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供給商中購置商品，然后賣給有購置意向的進(jìn)口商?？梢哉f出口商在供給商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時(shí)它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)、會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)心得、國貿(mào)專業(yè)軟件模擬實(shí)習(xí)鑒定、會(huì)計(jì)手工模擬實(shí)習(xí)心得國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)鑒定范文生活總是果得飛快的，面臨著大四的到來，為了理解本專業(yè)的根本業(yè)務(wù)，把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識在理論中進(jìn)展檢驗(yàn)。學(xué)校安排我們在大三的暑假就開場實(shí)習(xí)。進(jìn)入到XX國際XX公司理論，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展。在此次實(shí)習(xí)中，在理解到實(shí)習(xí)的詳細(xì)做法，能認(rèn)認(rèn)真真的做好以下幾點(diǎn)：〔1〕注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)絡(luò)國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密，因?yàn)?，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細(xì)裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求我從理論和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容?！?〕同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個(gè)出售服飾的供給商提供的信息中，我認(rèn)真比擬其品質(zhì)與價(jià)格，來于以及其商品在進(jìn)口商市場中的需求度，我把目的縮小到我公司中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我那么開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)絡(luò)的原那么，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。〔3〕加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、會(huì)談及寫、書信。假設(shè)專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。因此，在實(shí)習(xí)中我加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。實(shí)習(xí)是一門理論性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，我重視實(shí)例分析^p和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)根本技能的訓(xùn)練，注重才能培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)理論性，注意靈敏性。經(jīng)過了的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我理解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。2023國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)自我鑒定范文經(jīng)過一個(gè)多月的SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的理解和感觸，如今我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不連續(xù)聯(lián)絡(luò)，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂沉著自如。在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和參加世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須純熟掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一表達(dá)，通過SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回憶，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深化的體會(huì)，這對我們將來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的根底。本次模擬訓(xùn)練給我的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程互相銜接，此流程的忽略將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為將來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)慎重。在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項(xiàng)資。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)展業(yè)務(wù)磋商，這是我們將來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，缺乏之處通過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、承受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈敏運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算本錢、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在將來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的根本功。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的才能。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們將來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以純熟掌握實(shí)物的根本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語根底的薄弱、根本知識的不純熟等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的純熟掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。在最后，我要感謝我們的是根本不可能存在的出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)理解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而結(jié)實(shí)的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目的er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)本錢、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算本錢和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是表達(dá)我們業(yè)務(wù)才能的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費(fèi)用和利潤，才能獲取交易條件和價(jià)格。在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIFFOBCFR的術(shù)語，結(jié)匯可T/TL/CD/AD/p等等方式，信譽(yù)證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對知識掌握的純熟程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以防止的。履約意味著合同進(jìn)入本質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)展在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)完畢時(shí)需要進(jìn)展善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)展中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)2023國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)自我鑒定經(jīng)過一個(gè)多月的SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的理解和感觸，如今我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不連續(xù)聯(lián)絡(luò)，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂沉著自如。在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和參加世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須純熟掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一表達(dá)，通過SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回憶，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深化的體會(huì)，這對我們將來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的根底。本次模擬訓(xùn)練給我的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程互相銜接，此流程的忽略將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為將來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)慎重。在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項(xiàng)資。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)展業(yè)務(wù)磋商，這是我們將來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，缺乏之處通過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、承受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈敏運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算本錢、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在將來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的根本功。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的才能。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們將來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以純熟掌握實(shí)物的根本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語根底的薄弱、根本知識的不純熟等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的純熟掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。在最后，我要感謝我們的是根本不可能存在的出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)理解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而結(jié)實(shí)的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目的er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)本錢、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算本錢和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是表達(dá)我們業(yè)務(wù)才能的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費(fèi)用和利潤，才能獲取交易條件和價(jià)格。在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIFFOBCFR的術(shù)語，結(jié)匯可T/TL/CD/AD/p等等方式，信譽(yù)證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對知識掌握的純熟程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以防止的。履約意味著合同進(jìn)入本質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)展在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)完畢時(shí)需要進(jìn)展善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)展中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)2023年國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)大三已經(jīng)完畢了，教師要求我們在大三的暑假進(jìn)展實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作才能，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和穩(wěn)固，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問題，分析^p問題和解決問題的才能，以到達(dá)專業(yè)程度。在整個(gè)詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，并對醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深化徹底的理解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺。在這實(shí)習(xí)過程中，不僅理解到自身存在很多缺乏之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好的根底。二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容這個(gè)暑假，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營不善，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團(tuán)收買。在大集團(tuán)的帶著下，公司顯得更有建樹，開展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶著我。公司分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口部門，各司其職。我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的局部找出來再請教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國內(nèi)收買合同、核銷單、報(bào)關(guān)單〔公司是做代理的，報(bào)關(guān)這局部，是交給報(bào)關(guān)單位做的〕、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證〔這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信譽(yù)狀況，躲避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)?！场⒃鲋刀惏l(fā)票、商業(yè)發(fā)票〔中英版〕、貨物中轉(zhuǎn)交接清單〔中英版〕、進(jìn)口銷售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表〔單證〕、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)〔收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報(bào)關(guān)委托書、租船通知書〔分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內(nèi)容包括我司名稱、地址e-mail、提單號、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注〕等等。填寫這些單據(jù)必須小心慎重，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對，特別我們部門的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別，稍不注意，很容易出錯(cuò)，絕對防止出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通那么》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、本錢和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須親密留意匯率走勢，也要理解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課。一開場我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚____，因?yàn)榭蛻舸缶植慷际抢峡蛻簦越拥接唵魏缶椭苯影延嗀浐贤龊?，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比擬便捷，因?yàn)槔峡蛻?，信譽(yù)度較高。采用l/c方式的話比擬復(fù)雜，部門一個(gè)員工曾指導(dǎo)過我，幫我分析^p一份l/c中的重要局部，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深化的理解，跟課堂上學(xué)到的更有理論性。租船訂倉程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好。一段時(shí)間后，小劉就讓我熟悉抽檢局部。公司的倉庫是在芳村，去到那里，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)展抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗(yàn)單位工作，檢驗(yàn)單位比擬苛刻，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準(zhǔn)備工作做好，否那么他們就會(huì)說要推倒下一期再約時(shí)間。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通，在門口專人迎接，本來人手就不夠，準(zhǔn)備時(shí)間也越來越短，狀況出現(xiàn)混亂。進(jìn)展抽檢，把貨物都按編號編好，因?yàn)檫@批貨分開幾個(gè)倉放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗(yàn)單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單〔必需要做的工序，方便檢貨時(shí)核對等?！硽w類好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號看漏！老是說我們做的單有問題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間!抽檢這個(gè)過程，極其的繁瑣！貨物種類多，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應(yīng)付，可見，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會(huì)很多……三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì)，也從中充分認(rèn)識了走向社會(huì)工作自身存在很多的缺陷和缺乏，更需要積累大量的工作經(jīng)歷。首先，必須加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上，外語是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)。對外進(jìn)出口貿(mào)易中，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以將來時(shí)間里，我必須不斷加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)，進(jìn)步外語熟悉程度。其次，總結(jié)自身缺乏。在這次實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待進(jìn)步，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識。整個(gè)流程下來，會(huì)出現(xiàn)很多問題，為了躲避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，就要純熟地掌握好專業(yè)知識，進(jìn)步解決問題的才能。再次，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因?yàn)殚_拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能開掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的____，程度地減少風(fēng)險(xiǎn)。在將來我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識與理論相結(jié)合，不斷進(jìn)步自己的貿(mào)易實(shí)際操作程度，充分利用所有鍛煉時(shí)機(jī)，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn)。2023國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告20xx國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告前言光陰飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過了兩年多的大學(xué)生活，帶著對母校，教師和同學(xué)的不舍與眷戀開場了實(shí)習(xí)生活，踏入社會(huì)承受考驗(yàn)的時(shí)候到了。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)理論課程，它使我們在理論中理解社會(huì)、在理論中穩(wěn)固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，增長了見識，又為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。一、實(shí)習(xí)目的在?？齐A段教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于理論當(dāng)中，將自己的理論知識與理論相結(jié)合。并可從中進(jìn)一步理解、穩(wěn)固與深化在課堂上學(xué)習(xí)的理論和方法，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能，增強(qiáng)對外貿(mào)流程的理解。同時(shí)我們可以更加廣泛的直接接觸社會(huì)，理解社會(huì)，加深對社會(huì)的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會(huì)的適應(yīng)性，將自己交融到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的理論才能，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員的思想與業(yè)務(wù)間隔，親身感受到從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)外貿(mào)職業(yè)人的過程，并積累一定的經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。還能理解公司部門的構(gòu)成和職能，及管理運(yùn)作的過程，為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。二、實(shí)習(xí)時(shí)間時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)四、實(shí)習(xí)單位和部門五、實(shí)習(xí)內(nèi)容在即將畢業(yè)之際，我通過網(wǎng)絡(luò)與獲得了聯(lián)絡(luò)，在通過公司面試之后，開場了我的實(shí)習(xí)生活。帶著找實(shí)習(xí)單位時(shí)的茫然和初入公司的不安開場了一段與校園迥異的生活。公司是一家專營日用品的公司，起初我對公司并沒有太多的理解。初到公司的前幾天主要是進(jìn)展一些培訓(xùn)，以加深我們對公司的認(rèn)同感和歸屬感。培訓(xùn)人員發(fā)給了我們一些小冊子和一些雜志一類的東西，里面有關(guān)于公司的詳細(xì)介紹，主營業(yè)務(wù)以及將來開展方案等等。我們只是略微看了一下，接下來就是培訓(xùn)員對我們進(jìn)展的崗前培訓(xùn)了。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內(nèi)容，讓我們回去以后漸漸看。然后就開場講公司的規(guī)章制度，例如：上下班時(shí)間、吃飯時(shí)間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時(shí)要排隊(duì)不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域、平安操作標(biāo)準(zhǔn)及工作中的相關(guān)本卷須知等等，僅僅各項(xiàng)規(guī)章制度就講了一個(gè)多小時(shí)?！按蠊臼聝赫娑喟?”旁邊一位同樣在承受培訓(xùn)的新員工感慨道。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實(shí)力啊!為期三天的培訓(xùn)完畢之后就是分配工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時(shí)間的準(zhǔn)備，但沒想到竟然要三個(gè)月，所以當(dāng)聽到這個(gè)消息時(shí)還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人!不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅(jiān)強(qiáng)。第二天就開場正式上班了，起初剛進(jìn)入車間的時(shí)候，里面的一切對我來說都是生疏的，雖然以前也趁假期的時(shí)候在工廠里面打過工，但仍然感到一絲茫然與手足無措。然后就是所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，按照他們教我的方法開場漸漸學(xué)習(xí)。看別人操作的時(shí)候感覺很簡單，根本沒什么難的，但等到自己做的時(shí)候就不是那么回事了。在詳細(xì)操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的結(jié)果就是拖慢了整個(gè)消費(fèi)線上同事的速度，這樣進(jìn)度完成不了就只有加班了，可加班是誰都不想的。于是我們消費(fèi)線上的一些老員工就手把手的教我們操作，我們雖然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地來，無奈最后還是沒有完成定額。下班之后，組長就立即召集組員開會(huì)，分析^p情況，尋找解決方法;我們這些新員工也在自我檢討，同時(shí)感慨什么工作都不是那么好做的。吃完飯拖著疲憊的身體回到宿舍，看到床就像是餓虎看到了羔羊一樣，一頭栽下去真希望再也不要起來，只有一個(gè)感覺‘累，真心的累’!畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，就體會(huì)到了在社會(huì)上生存的不易，想到那些想我們一樣在工廠一線奮斗的千千萬萬少男少女，突然對他們心生敬仰之情。經(jīng)過剛開場幾天對工作的不純熟和車間的生疏之后，接下來的日子就好過多了，初到時(shí)迷茫的心緒開場漸漸平靜下來。接下來的兩三個(gè)月里每天按時(shí)到廠上班，排隊(duì)吃飯，適應(yīng)一段時(shí)間時(shí)間之后感覺和學(xué)校生活差不多，明顯的區(qū)別就是打飯的時(shí)候要排隊(duì)。讓我對工廠的管理更加了一層好感，看來員工的素質(zhì)比我們大學(xué)生要高啊!!一兩個(gè)月過后，我就被調(diào)到外貿(mào)部去干本職工作了。十幾年磨一劍，霜刃今朝試!在外貿(mào)部的工作比產(chǎn)線輕松多了，但同時(shí)也感到一絲無聊。因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，雖然在學(xué)校承受過外貿(mào)知識的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，但畢竟沒有真正參與過。所以我們的初期工作只是每天仔細(xì)閱讀產(chǎn)品冊，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉產(chǎn)品。“理解產(chǎn)品是做外貿(mào)的第一步，你能想象去跟一個(gè)對產(chǎn)品一知半解的業(yè)務(wù)員下訂單嗎?”王經(jīng)理半詢問半教誨似的說道。我們一想也對，于是就再也不抱怨了，認(rèn)認(rèn)真真地研究起產(chǎn)品冊來。在熟悉產(chǎn)品的同時(shí)，經(jīng)理也讓我們跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。在學(xué)校里我們學(xué)到了很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)會(huì)談等等，但是真讓我一個(gè)人開場操作，真就不知道該如何起步了，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通等。我們在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)展市場開拓，效果就明顯好多了，上手也就快多了。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，就開場進(jìn)入實(shí)際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息，然后就記錄整理。但由于信息量過大，且有許多都是過時(shí)的，想?yún)^(qū)分出價(jià)值性就有些困難。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息。例如：1、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去理解過?或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站。2、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)?不夠詳細(xì)?3、客戶是否明確說明他所需要的產(chǎn)品?4、假設(shè)客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細(xì)的聯(lián)絡(luò)資料，就不要馬上回復(fù)價(jià)格，先問他幾個(gè)問題：1)他是否從事**行業(yè)(針對各公司所處行業(yè)不同);2)從事該行業(yè)多久?;3)目的客戶是什么?零售商?批發(fā)商?4)年銷售額是多少?5)是否可以提供公司名稱地址、、?6)有沒有____等等?這時(shí)才感受到理論與理論的差距，理論是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。做任何事情沒有理論的引導(dǎo)都是不行的，理論對理論有很重要的指導(dǎo)意義;但假設(shè)不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會(huì)馬到成功的。那么理論也就成了無水之，失去了存在的價(jià)值與意義。所以只有把理論與理論很好地結(jié)合起來，創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)知識，才會(huì)獲得完美的結(jié)果，我們也才能更快的成長。在對客戶的價(jià)值性進(jìn)展了區(qū)分之后，接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系