一周計劃2023（精選25篇）

一周計劃2023（精選25篇）一周方案2023（精選25篇）

一周方案2023篇1

1、活動中，能留意冷熱，準(zhǔn)時穿脫衣服，有自我愛護(hù)意識。

2、能堅持熬煉，不怕冷，練習(xí)快速追趕跑，學(xué)習(xí)跳繩。

3、通過值日生的觀看記錄，知道勤洗手，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。

4、在各項活動中，能遵守嬉戲規(guī)章，做到自己的行動要與集體要求相全都。

5、各種途徑收集有關(guān)冬天的資料，觀看季節(jié)變化與人類關(guān)系，有喜愛自然、珍惜資源、關(guān)懷和愛護(hù)環(huán)境的意識。

6、參加迎新活動，感受節(jié)日的喜氣氣氛。

7、喜愛閱讀圖書，能夠大膽而連貫的表達(dá)閱讀的內(nèi)容。

8、做好值日生工作，學(xué)習(xí)做力所能及的事，體驗與人相處、溝通和合作的歡樂。知道自我愛護(hù)，準(zhǔn)時增加衣服。愛護(hù)"我的小肚皮'值日生與老師一起整理、檢查大家衣服練習(xí)快速追趕跑貼人貓捉老鼠主題：冬天來到了冬天的早晨冬天的小伴侶熬煉的小伴侶冬娃雪娃娃跳舞雪花飄冬季植物、人們穿著的變化熟悉氣溫表

區(qū)域活動：

1、在學(xué)習(xí)性區(qū)角活動中，指導(dǎo)策略以間接的為主。并留意適時適度的指導(dǎo)，在探究的問題難以深化時，缺少材料時或發(fā)生糾紛問題等狀況下才予以準(zhǔn)時的支持與關(guān)心。

2、當(dāng)幼兒在學(xué)習(xí)性區(qū)角活動中進(jìn)行了探究、學(xué)習(xí)后，準(zhǔn)時地組織幼兒溝通體驗與收獲，共享歡樂與勝利，并把有些關(guān)鍵性閱歷加以提升。

角色嬉戲：

1、豐富幼兒的生活閱歷，為幼兒在嬉戲中進(jìn)展想象力、制造性供應(yīng)條件。

2、鼓舞幼兒與同伴商議?確定角色的安排，并懂得謙讓。

3、鼓舞幼兒對嬉戲材料的想象與使用，使幼兒能以物代物，一物多用，進(jìn)展想象力和制造性。午睡時穿脫衣褲挨次探討值日生記錄雪花飄北風(fēng)吹主題：新年來到了新年環(huán)境布置新年樂新年新年禮物大阿福拜年新年來到了長大一歲后的變化新年賀卡知道自我愛護(hù)的方法著火逃命方法安全棋學(xué)習(xí)跳繩放鞭炮給小桃樹穿棉衣不怕冷的臘梅螞蟻過冬動物過冬水的變化冬天的花小動物過冬交通安全制作交通安全標(biāo)志學(xué)習(xí)紅旗操取暖用品安全過冬

制作安全標(biāo)志環(huán)境與材料

1、區(qū)域活動：磁鐵、氣溫表、小動物過冬、新年禮物、識字卡片等材料。

2、墻面環(huán)境：我和冬天做伴侶、新年布置

家長工作

1、帶領(lǐng)孩子外出活動，感受新年的歡快氣氛。

2、向孩子講解安全學(xué)問，學(xué)習(xí)幾種在家安全愛護(hù)措施。

3、留意做好孩子的防寒保暖，預(yù)防冬季疾病的傳染。

一周方案2023篇2

一、工作思路

以人為本，教育同學(xué)成為一個正直、和善、才智、健康的人;營造一個溫馨、和諧、自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓同學(xué)到了班里就像回到了家里一樣。關(guān)愛每一個同學(xué)，走進(jìn)每一個同學(xué)心里，成為同學(xué)的真正意義上的伴侶，為同學(xué)排憂解難，樹立信念。上好每一堂課，仔細(xì)抓好課堂紀(jì)律，讓班級永久布滿活力，樂觀，向上!

二、班級基本狀況

我班共有45名同學(xué)，男生25人，女生20人。本班同學(xué)學(xué)習(xí)努力，進(jìn)取心強(qiáng)。行為習(xí)慣方面：同學(xué)能根據(jù)一日行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會有奔跑現(xiàn)象消失，常常要老師同學(xué)提示。學(xué)習(xí)狀況：大部分同學(xué)思維活躍，作業(yè)能仔細(xì)完成，有肯定的競爭意識。但也有少數(shù)同學(xué)沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。品德狀況：同學(xué)愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽感。

三、班級管理目標(biāo)

1、思想：

樹立禮儀規(guī)范，做個講禮貌、講文明的好孩子。

樹立今日我以僑樂為榮，明天僑樂以我為榮的思想。

2、學(xué)習(xí)：

把握學(xué)習(xí)方法，正確學(xué)習(xí)態(tài)度，享受學(xué)習(xí)樂趣。

3、紀(jì)律：

早操、早讀要自覺，課間紀(jì)律要保持，課堂紀(jì)律要活潑有序。

4、衛(wèi)生：做好每天的值日工作，細(xì)致仔細(xì)。

四、學(xué)期工作要點

1、進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)愛好，使同學(xué)主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成果。

2、同學(xué)大膽創(chuàng)新，勇于探究，為祖國培育創(chuàng)新型人才。

3、同學(xué)進(jìn)行行為習(xí)慣教育，使同學(xué)成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。

4、參與學(xué)校組織的各項活動，使同學(xué)在活動中受到教育。

5、班委會，明確分工，提高同學(xué)的管理力量。

五、詳細(xì)措施

(一)因材施教，做好培優(yōu)補差的工作

1、重視尖子生的培育

(1)對尖子生加強(qiáng)培育，發(fā)掘其潛力，設(shè)計的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴(kuò)展延長學(xué)問的機(jī)會，樂觀引導(dǎo)同學(xué)獨立思索，主動探究，尋求解決問題的途徑。

(2)多方面了解同學(xué)的愛好特長，課余時間因勢利導(dǎo)，勤學(xué)苦練。

2、重視學(xué)困生的轉(zhuǎn)化

(1)對學(xué)困生，老師要多傾注些關(guān)懷和愛心，急躁輔導(dǎo)，諄諄善誘。給他們制造表現(xiàn)機(jī)會，鼓舞他們的信念和士氣。實行一幫一，眾幫一等措施，給學(xué)困生制造一個暖和的集體氛圍。

(2)對學(xué)困生進(jìn)行常常不定時地家訪，目的是取得家長的協(xié)作和支持把同學(xué)的在校表現(xiàn)告知家長，同時了解同學(xué)的在家表現(xiàn)。

一周方案2023篇3

本月主題：高興奮興上幼兒園

一周工作目標(biāo)：能夠擺脫對家人的依戀，情愿上幼兒園。

一周健康嬉戲內(nèi)容：小小滑滑梯、滾皮球、小魚游

生活活動及指導(dǎo)：能在老師的帶領(lǐng)下洗手，并能找到自己的毛巾擦手。

自由活動：寶寶自帶玩具，自由玩耍，穩(wěn)定心情

熟悉活動：找一找，關(guān)心寶寶熟悉更多的伴侶，并記住名字

體育活動：滾皮球，能夠跟著老師一起游戲。

搭建活動：能夠自由的拼搭。

體育活動：小魚游

體育活動：小小滑滑梯，能夠在老師的四周開心地玩。

家長工作：多留意孩子的身體狀況，針對幼兒園作息時間，適當(dāng)調(diào)整孩子在家的作息狀況，讓幼兒盡快適應(yīng)。

一周方案2023篇4

數(shù)學(xué)思維：

《熟悉數(shù)字13》

教學(xué)目標(biāo)：

1、激發(fā)孩子對數(shù)學(xué)的愛好。

2、熟悉理解數(shù)字13，能精確?????的書寫數(shù)字13。

3、能在生活中找出并表達(dá)數(shù)量為13的物品，并感知數(shù)學(xué)是來源于生活。

《比較輕重、薄厚、粗細(xì)》活動目標(biāo)：

1、通過活動讓幼兒學(xué)習(xí)比較輕重、薄厚、粗細(xì)的方法，并初步學(xué)會記錄。

2、.觀看物體間的差異，并進(jìn)行排序。

3、培育幼兒的觀看力量、動手力量。

4、樂觀參加操作活動，體驗操作活動的樂趣。

《找規(guī)律》

教學(xué)目標(biāo)：

1、通過觀看、操作等活動使同學(xué)能找出事物變化規(guī)律，激發(fā)同學(xué)感受數(shù)學(xué)、發(fā)覺美的情感。

2、培育初步觀看、推理等力量，提高同學(xué)合作溝通與創(chuàng)新意識。

3、通過學(xué)習(xí)使同學(xué)感受數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，并能運用規(guī)律解決一些能夠?qū)W會找簡潔規(guī)律的方法。

在科學(xué)領(lǐng)域中.使幼兒觀看物體間的差異，培育幼兒的觀看力量、動手力量。并能在數(shù)學(xué)課堂中樂觀參加操作活動，體驗操作活動的樂趣。

國學(xué)素養(yǎng)：《弟子規(guī)》

教學(xué)目標(biāo)：

1、學(xué)問與技能目標(biāo)：熟讀《弟子規(guī)》--(見人惡~勿生戚)，能記住《弟子規(guī)》中敘述的主要故事。

2、過程與方法目標(biāo)：誦讀《弟子規(guī)》感悟古典詩文中的做人道理;演譯《弟子規(guī)》，領(lǐng)悟《弟子規(guī)》的內(nèi)涵。

3、情感態(tài)度與價值觀目標(biāo)：培育喜愛祖國文化的情感、懂得文明做人該講的禮儀。

在語言領(lǐng)域中能夠主動、樂觀、專注地傾聽老師以及同學(xué)們上課和談話，理解別人上課談話的內(nèi)容。能夠圍繞肯定話題進(jìn)行談話和爭論，學(xué)習(xí)提出質(zhì)疑和發(fā)表自己的見解。在集風(fēng)光前講話態(tài)度自然，敘述時語言表達(dá)流暢，用詞用句精確?????在社會領(lǐng)域中會用輪番、合作、交換等方法與同伴共同嬉戲，熟識有關(guān)嬉戲規(guī)章和上課法規(guī)，情愿按標(biāo)記的提示行動。并且通過學(xué)習(xí)能做到學(xué)習(xí)中所要求的一切美妙道德行為。

動感音樂：《我是草原小牧民》

教學(xué)目標(biāo)：

1、初步了解蒙古族的風(fēng)土人情，感受和體驗蒙古族的音樂和舞蹈，并對其產(chǎn)生愛好。

2、有感情地演唱《我是草原小牧民》，并能用自己喜愛的方式來表現(xiàn)歌曲。

3、通過聽、唱、舞、創(chuàng)等大量的音樂實踐活動，培育同學(xué)的制造力量。

盼望幼兒在藝術(shù)領(lǐng)域音樂中能用自然好聽的聲音有表情地唱歌，能大膽地、獨立地在集風(fēng)光前進(jìn)行唱歌表演，愿意在集體中嘗試用不同的合作表演形式唱歌。并能感受并表現(xiàn)出兩拍子、三拍子、四拍子等節(jié)拍特點。能為熟識而多重復(fù)的歌曲增編新歌詞，并能大膽唱出。情愿參加一些有關(guān)音樂的活動，有傾聽音樂的情趣和良好習(xí)慣。

在課堂以外的時間我盼望幼兒能在健康領(lǐng)域開心地參與幼兒園的各項活動。會正確地表達(dá)自己的需求。敬重他人，初步學(xué)會掌握自己的心情。遵守幼兒園活動規(guī)章。學(xué)習(xí)左右分隊走，協(xié)調(diào)敏捷地進(jìn)行各種體育活動，把握其動作要領(lǐng)。喜愛制造性地進(jìn)行身體活動，愿意探究多種玩法。

在對于自身要求中樂觀參與班組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對常規(guī)工作的熟悉，做好各項班級工作.，建立保教常規(guī)管理機(jī)制，加強(qiáng)保教工作過程化管理。仔細(xì)作好家長工作，與家長親密聯(lián)系。聽取家長看法，即時改正工作中的不足。熱忱接待每一位家長，對家長詢問急躁解釋。以上就是本人對試聽周的方案。

一周方案2023篇5

星期一：英語：識讀L11《Downonthefarm》排卡L9《Onions》

語文:《海的女兒》第一段

美術(shù)：大海帆船與椰子樹

數(shù)學(xué)：13+113-1

游泳：憋氣換氣

星期二：英語：識讀L11《Downonthefarm》課后生詞L8L9計時排卡

語文：拼音：dajiandaochachacha

電子琴:初級練習(xí)教材第三組

數(shù)學(xué):13+213-2

輪滑:正滑倒滑

星期三：英語：識讀L12《Fivelittlefireman》排卡L11

語文：《海的女兒》其次段

舞蹈：《歡樂的小鈴鼓》

英語歌曲：《Fivelittleducks》

自行車：騎行遛行

星期四：英語：識讀L12《Fivelittlefireman》課后生詞新授L21

語文：《海的女兒》第三段

美術(shù)：果園與小房子

數(shù)學(xué)：13+313-3

輪滑：繞障礙滑

星期五：英語：識讀L13《Policeman》新授L21

語文：拼音：babashangshuqugansha

電子琴:右手練習(xí)教材第四組

歌曲：《我們是草原小牧民》

游泳：憋氣

一周方案2023篇6

一、活動目的

為了讓幼兒了解和懂得敬重他人的勞動，激發(fā)幼兒的勞動激情，培育幼兒的勞動意思和勞動力量，學(xué)習(xí)勞動技能，體驗勞動生活、理解“五一”勞動節(jié)的意義并記住“五一”是國際勞動日，我們今年開展“五一”勞動節(jié)活動。

二、活動時間、地點

四月二十八日在幼兒園

四月二十九、三十、五一在家里

三、活動形式

以班為單位，班主任或當(dāng)班老師負(fù)責(zé)給幼兒講解有關(guān)勞動節(jié)的學(xué)問，保育老師負(fù)責(zé)幼兒勞動實踐，勞動過后與幼兒共同談?wù)剟趧痈惺?、勞動價值。

四、活動過程

第一階段

四月二十八號：(幼兒每人帶一塊兒舊毛巾或清潔球)

一、課堂敘述

1、班老師收集適合本班幼兒的關(guān)于勞動為主題的兒歌、故事讓幼兒聽一聽、唱一唱。

2、講解有關(guān)勞動節(jié)的學(xué)問。并結(jié)合實際要求孩子，小班“自己的事情自己做”，中班“我是歡樂小幫手”，大班“勞動最關(guān)榮”。

二、勞動實踐

1、飯后幼兒自己洗刷自己的碗、勺，老師檢查收回。

2、戶外活動時間值日生跟隨保育老師打掃餐后衛(wèi)生，其他幼兒由老師帶領(lǐng)到區(qū)外衛(wèi)生區(qū)，其他幼兒由老師帶領(lǐng)到區(qū)外衛(wèi)生區(qū)撿紙、磚、棍棒等垃圾物品，(幼兒邊撿老師邊講解怎樣愛惜花草樹木，不要亂拽操場四周的花草樹木，樹葉，不要順手在操場亂扔?xùn)|西，有垃圾放進(jìn)垃圾桶等)。

3、幼兒在老師的指導(dǎo)下擦自己的桌、凳。老師檢查過關(guān)后結(jié)束勞動!班主任或當(dāng)班老師做整理總結(jié)：今日我們?yōu)槭裁磩趧?勞動感受怎樣?我們的勞動有什么意義和價值?強(qiáng)調(diào)“五月一日”是國際勞動節(jié)。

4、下午起床后各班幼兒在老師指導(dǎo)和關(guān)心下整理自己的床鋪。小班幼兒學(xué)習(xí)自己穿鞋、穿衣服;中、大班幼兒在老師指導(dǎo)下嘗試整理自己的書包。(床上用品整理后讓家長統(tǒng)一帶回家曬洗)

其次階段

四月二十九號、三十號、五月一號：在這三天內(nèi)家長負(fù)責(zé)引導(dǎo)幼兒做力所能及的勞動，例如：

1、飯前飯后幫大人摘菜、洗菜、搬凳子、發(fā)放餐具，整理餐具、洗碗等

2、幫爸爸、媽媽打掃房間、院落，學(xué)習(xí)洗襪子、手套、毛巾之類的小物件品。

3、幫爺爺奶奶捶背、拿放拖鞋、衣服等。

每天孩子做了什么家長要有文字記錄，特殊是五一這天家長要有意思督促孩子勞動，讓孩子體驗勞動生活，并引導(dǎo)孩子談?wù)剟趧拥母惺?，懂得敬重他人的勞動，記住國際勞動節(jié)是幾月幾日!孩子這三天都做了什么家長整理總結(jié)在信紙上，五月二號開學(xué)交給老師。

4、幼兒在家的勞動細(xì)節(jié)請家長伴侶拍成照片開學(xué)后交給本班老師。

五、活動結(jié)果

第一階段選出2—3個做的好的班，其次階段每班推出兩名做得好的家長!

一周方案2023篇7

1.實施主題活動《小鳥你好》，觀看小鳥，感知各種鳥的特征和生活習(xí)性，豐富幼兒關(guān)于各種小鳥的學(xué)問和閱歷。

2.安全工作：晨鍛活動時不做危急的嬉戲，不去危急的地方。

3.行為習(xí)慣：連續(xù)督促幼兒養(yǎng)成舉手發(fā)言和急躁傾聽的習(xí)慣。

4.傳染病預(yù)防：提示幼兒勤洗手，多喝水，防止春季感染。環(huán)境與社區(qū)⒈收集各種鳥類的圖片、錄像、羽毛、標(biāo)本等。

⒉做好春游的各項預(yù)備工作及安全教育。

區(qū)域活動

⒈美工區(qū)：紙工《啄木鳥》。

⒉語言區(qū)：自制小書《猜猜我是什么鳥》。家長工作⒈請家長帶孩子到動物園、鳥類陳設(shè)館，豐富孩子對動植物與人類之間關(guān)系的熟悉。

⒉做好春游的各項預(yù)備工作和安全教育。一二三四五日常生活

來園活動

⒈熱忱接待幼兒，檢查幼兒是否帶小東西來幼兒園，并帶領(lǐng)他們一起整理區(qū)域材料。

⒉了解幼兒的個人衛(wèi)生狀況，提示指甲長的幼兒準(zhǔn)時剪指甲。

⒈做早操時，提示幼兒動作要到位，要做神氣，不和同伴打鬧。

⒉教育幼兒同伴之間要懂得謙讓，遇到問題要學(xué)會用適當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q。

⒊午餐時要加快速度，做到不挑食。葷菜和素菜都要吃完。

⒋評紅花要求：漫步?????時不吵鬧、不掉隊，能做到漸漸走。

⒌午睡小故事：《變色龍》、《每天春游》。體鍛集體嬉戲：老鷹抓小雞集體嬉戲：大型玩具集體嬉戲：接送娃娃集體嬉戲：鉆山洞春游教學(xué)活動語言：猜謎《猜猜我是什么鳥》社會：鳥類大罷工科學(xué)：貓頭鷹數(shù)學(xué)：動物運動會自由活動：美術(shù)：紙工《啄木鳥》音樂：嬉戲《老鷹捉小雞》自由活動：嬉戲活動上自主嬉戲自主嬉戲自主嬉戲自主嬉戲下體游：《造大橋》角色嬉戲：

重點指導(dǎo)：醫(yī)院音游：丟手絹角色嬉戲：

重點指導(dǎo)：娃娃家圍棋生活課程戶外活動材料：彩圈

目標(biāo)：練習(xí)雙腳并攏一個一個輪番向前跳。材料：羊角球

目標(biāo)：進(jìn)展孩子的手腳協(xié)調(diào)力量。材料：跨欄

目標(biāo)：學(xué)習(xí)助跑跨跳的動作。材料：紙棒

目標(biāo)：學(xué)習(xí)雙腿夾棒跳。

一周方案2023篇8

工作要求

1、連續(xù)開展主題活動"春天里的活動'，通過春游親子活動，進(jìn)一步感受春天的漂亮。喜愛參與春天里的活動。

2、知道洗手前要卷袖子，知道主動大小便，并上廁所，便后會提褲子。學(xué)習(xí)脫外衣、鞋子上床午睡;醒后能寧靜地躺在床上。

3、能按規(guī)章嬉戲，體驗集體嬉戲的樂趣。

4、能寧靜地傾聽老師講故事，能對聽、唱的歌感到親切。

晨間活動

來園

1、來園接待：老師以親切的微笑、和氣的話語、熱忱的態(tài)度迎接每一位幼兒，關(guān)心寶寶脫下自己的外套，放在指定的地方。

2、區(qū)域嬉戲：供應(yīng)各類益智類玩具、生活類、美工類玩具等供幼兒自選。重點輔導(dǎo)寶寶玩具哪里拿放回哪里去。

3、其他：關(guān)心寶寶熟悉自己的座位并搬好小椅子。

4.晨談：自己吃、春天、自己睡、不咬扣子、不摘花

戶外熬煉

隊列練習(xí)：知道要站在白色的圓圈上。能起步走，并能跟著老師簡潔的動作

操節(jié)、韻律活動：學(xué)會簡潔動作，逐步能跟著老師做連貫動作。

集體嬉戲：大皮球(聽信號)

集體嬉戲：開飛機(jī)(平衡)

集體嬉戲：小白兔(跳)

集體嬉戲：開火車(走)

集體嬉戲：找媽媽(跑)

分散活動：供應(yīng)各類自制玩具，讓幼兒自由選擇。重點指導(dǎo)幼兒玩圈，要求能合作套圈開火車。

學(xué)習(xí)活動

健康：體游《小伴侶種樹》

社會：熟悉小草

藝術(shù)：裝飾風(fēng)箏

語言：兒歌《小柳樹釣魚》

藝術(shù)：新授歌曲《風(fēng)箏》

健康：鉆山洞

健康：放籃球

健康：開火車

健康：小貓捉魚

健康：找伴侶

上午嬉戲

制造性嬉戲

開設(shè)娃娃家及動物園嬉戲

動物園：熟悉小小動物園里的各種小動物，并指導(dǎo)它們愛吃的食物，并喂食。

區(qū)域嬉戲

連續(xù)學(xué)習(xí)自己將積木補品、圍合、壘高，為小動物造家。

其它

下午活動

戶外活動

音樂嬉戲：小鈴鐺

戶外活動

消遣：猜謎

戶外活動

大型玩具

嬉戲活動

戶外活動

智游：喂食

寧靜活動

閱讀活動

拼拼搭搭

日常生活

1、點心：連續(xù)培育幼兒一口餅干、一口牛奶。

2、盥洗：提示幼兒洗手要擦自己的小毛巾。

3、午餐：要求幼兒一口飯一口菜，不吃湯泡飯。

4、午睡：關(guān)心幼兒脫下自己的外套和褲子。

家長工作

關(guān)心幼兒在家養(yǎng)成玩具玩完(物品用完)，放回原處的好習(xí)慣。

家長在家待客時，留意提示幼兒使用禮貌用語。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1、布置主題墻飾《春天里的活動》

2、收集幼兒照片。

一周方案2023篇9

1、制定出每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，下周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計銷售員工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準(zhǔn)時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

【電話銷售周工作方案三】

1、了解企業(yè)的進(jìn)展逆境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨當(dāng)一面的預(yù)備;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

3、依據(jù)老板的看法和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作方案書;

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實，實行目標(biāo)管理，以周方案為主;

5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作狀況等老板最關(guān)懷的事項，時時監(jiān)督和匯報

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團(tuán)公司

7、以部門經(jīng)理為主，避開越權(quán)

一周方案2023篇10

一、思想教育放一位：

1、班主任工作的重中之重是同學(xué)做人方面的教育，我利用晚點、班會對同學(xué)進(jìn)行愛國主義教育，將從自身做起，充分結(jié)合時事政治，充分利用各種評價機(jī)制，借助有利時機(jī)對同學(xué)隨時隨地的進(jìn)行：“三喜愛”教育。保證同學(xué)做一個愛祖國，喜愛校內(nèi)，喜愛四周人的有用人才。

2、充分利用七彩班旗、路隊旗，對同學(xué)進(jìn)行集體主義教育，激發(fā)同學(xué)愛集體，為集體爭榮譽的意識和熱忱。一個班級只有樹立了集體榮譽感，才能充分的調(diào)動同學(xué)分散力、向心力。我充分利用班級多元一體化評比榜，把思想教育、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生融入到其中，并在每個周三的傍晚總結(jié)，給優(yōu)勝小組在評價榜上每人一朵花。通過各項集體活動，培育同學(xué)的仆人翁意識。充分發(fā)揮同學(xué)的主體作用，人人樹立“我是班級一員，我要為班級做貢獻(xiàn)”的觀念。確定同學(xué)為班級所做的有益的事情。對同學(xué)進(jìn)行團(tuán)結(jié)友愛，勤奮進(jìn)取、奮勉向上的教育，樹立良好的班風(fēng)，形成良好的行為習(xí)慣。

3、同學(xué)的文明禮貌教育是學(xué)校班級的一面旗幟，針對同學(xué)禮貌意識差，在班上形成文明禮貌風(fēng)，同學(xué)之間互幫互助，見到老師要用英語主動問好，遞東西給長輩要用雙手，學(xué)會感恩，真正從內(nèi)心感謝父母、老師為自己所做的一切，樂觀營造團(tuán)結(jié)、活潑、樂觀、向上的大家庭，形成一個暖和、和諧的良好的班級風(fēng)貌。

4、現(xiàn)在的同學(xué)獨生子女較多，嬌生慣養(yǎng)，自私自利的現(xiàn)象比較嚴(yán)峻，因此在班級常常開展手拉手送暖和活動，教育同學(xué)學(xué)習(xí)上實行優(yōu)秀帶后進(jìn)，生活上互關(guān)懷、互關(guān)心，兄弟、姐妹同舟共度，同時充分利用多元一體化評價表，樹立“愛心小天使”的典型，以起到很好的帶頭作用，讓全部孩子其樂融融，都真實感受到大家庭的暖和。與此，適時充分利用班級的“評價榜”，每個周針對班級干部對小組的各個評價(黑板上的小組得分狀況)，“優(yōu)勝小組”的組員在評價榜上得到一朵小花，平常各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)領(lǐng)取“章”，5個章可以換一朵小花，每個月利用同學(xué)的評價單，準(zhǔn)時把同學(xué)的校內(nèi)表現(xiàn)反饋給家長，結(jié)合家校狀況評出每月的同學(xué)，發(fā)喜報以資鼓舞。

二、教學(xué)工作不松懈：

1、在教學(xué)工作方面，我始終把提高同學(xué)素養(yǎng)作為主要目標(biāo)，真正落實新的教學(xué)理念。仔細(xì)備課，上課，充分發(fā)揮同學(xué)的主體作用。在對待后進(jìn)生方面，抓住閃光點加以表揚，關(guān)心他們樹立學(xué)習(xí)的信念，努力培育他們學(xué)習(xí)的愛好，敬重他們的人格，使他們在力所能及的范圍內(nèi)，取得抱負(fù)的成果。同時，在班級成立互幫互助小組，給他們學(xué)習(xí)和生活上取得更多的關(guān)心。

2、針對同學(xué)學(xué)習(xí)愛好不濃，刻苦學(xué)習(xí)，仔細(xì)鉆研的習(xí)慣差等問題。我常常利用書籍、網(wǎng)絡(luò)向同學(xué)介紹偉人小時侯的愛讀書的事例，讓他們明確學(xué)習(xí)目的，增加學(xué)習(xí)愛好，同時注意讓孩子張揚共性，發(fā)揮他們的特長愛好，使之在各方面得到不斷提高。

3、科學(xué)設(shè)計家庭作業(yè)，依據(jù)不同同學(xué)因材施教，分層布置作業(yè)，保證同學(xué)把握學(xué)問的同時，有充分的讀書、休息時間，使學(xué)有所長。

一周方案2023篇11

一、全面實施規(guī)范化管理。

在原有基礎(chǔ)上修定各部門工作手冊，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴(yán)格執(zhí)行，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄為工作重點，做到全面、詳實有據(jù)可查。

二、執(zhí)行績效考核工作，提高服務(wù)工作質(zhì)量

以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱忱，促進(jìn)工作有效完成。

三、強(qiáng)化培訓(xùn)考核制度

依據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定培訓(xùn)方案，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開展崗位素養(yǎng)教育，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè)，服務(wù)意識等綜合素養(yǎng)的提高。對員工從服務(wù)意識、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)學(xué)問、應(yīng)對力量、溝通力量、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素養(yǎng)，為公司進(jìn)展儲備人力資源。

四、結(jié)合小區(qū)實際建立嚴(yán)整的安防體系

從制度規(guī)范入手，責(zé)任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績效考核加強(qiáng)隊伍建設(shè)，加大對小區(qū)住戶安防學(xué)問的宣揚力度，打開聯(lián)防共治的局面。

五、完善日常管理，開展便民工作，提高住戶滿足度

以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓住戶滿足，大力開展家政清潔、花園養(yǎng)護(hù)、水電修理等有償服務(wù)，在給業(yè)主供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

六、依據(jù)公司年度統(tǒng)籌方案，開展社區(qū)文化活動，創(chuàng)建和諧社區(qū)。

依據(jù)年度工作方案，近階段的工作重點是:

1、依據(jù)營運中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作方案管理制度》等制度規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行，逐項整改完善，按實施日期落實到位。

2、依據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。

3、擬定車輛臨停收費可行性方案。

4、協(xié)作運營中心"溫馨社區(qū)生活剪影"等社區(qū)文化活動的開展，組織相關(guān)部門做好預(yù)備工作。

5、按部門方案完成當(dāng)月培訓(xùn)工作。

一周方案2023篇12

一、

1、會正確使用禮貌用語與老師相互問好，與家長告辭。

2、值日生知道要早來園關(guān)心生活老師擺椅子，掛小毛巾。

3、做好來園記錄后到戶外場地參與活動。

二、戶外活動【活動內(nèi)容】我們的社區(qū)、插花、裝飾鵝卵石、觀看菜地

1、喜愛玩沙、插花等活動。

2、了解蔬菜的生長過程，插花的一些簡潔的方法。

3、知道插花、玩鵝軟石時留意的安全。

【活動預(yù)備】

各種顏色的花、各種美麗的鵝軟石、顏料。

【活動指導(dǎo)】

(一)層次一：插花1、學(xué)習(xí)簡潔的插花。

(二)層次二：裝飾鵝軟石1、熟悉各種顏料來裝飾鵝軟石。

2、在使用顏料的過程中，知道要保持桌面潔凈。

(三)層次三：觀看菜地1、一個一個排隊去觀看菜地，看看青菜有什么變化。

2、在觀看菜地之后，了解更多蔬菜的種植方法。

三、早操活動

1、能整齊有力地跟著音樂有節(jié)奏地做操，重點學(xué)習(xí)上舉、前舉的動作。

2、能依據(jù)音樂變換隊形。

3、與老師一起創(chuàng)編器械嬉戲的玩法。

四、點心活動

1、值日生嘗試管理小伙伴正確洗手,不玩水，把手擦干。

2、能寧靜、用心吃點心，保持桌面潔凈，吃完自己的一份點心。

3、能正確洗杯子不玩水。

4、點心后會進(jìn)行寧靜活動。

五、5分鐘安全教育

1、正確洗手，多喝開水，多穿衣服，留意保暖，運動時適時增減衣服。

2、加強(qiáng)體育熬煉，盡量不去人多的地方、室內(nèi)多通風(fēng)，掌握活動量，塞毛巾。

3、常常開窗通風(fēng)，保持居室和工作場所的空氣流通，養(yǎng)成良好的生活和個人衛(wèi)生習(xí)慣。4、飯前便后洗手，不要喝生水、吃生冷食物，避開接觸患病兒童。不到人群聚集、空氣流通差的公共場所。

5、勤曬衣服和被褥，消失相關(guān)癥狀要準(zhǔn)時到醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診。輕癥患兒宜居家治療、休息，以削減交叉感染六、嬉戲或分區(qū)活動星期一、星期二、星期五【活動內(nèi)容】分區(qū)活動語言區(qū)：★車(兒歌)，守株待兔(閱讀)，馬小哈畫動物等;數(shù)學(xué)區(qū)：★★熟悉梯形、十二生肖真好玩，認(rèn)知：會變化的圖形等;科學(xué)區(qū)：★、我們的觀看角，看一看說一說：熟悉元宵節(jié);美工區(qū)：★我喜愛的小汽車(制作)，歡樂的寒假(繪畫)，制作燈籠;等;操作區(qū)：★夾彈珠、飛行棋、小兔找家等;

第一次活動：

1、談話引題，激發(fā)幼兒參加活動的愛好師：這周我們的區(qū)域活動玩什么呢?(圍繞數(shù)學(xué)區(qū)比一比引導(dǎo)幼兒爭論：這周各區(qū)域可以玩些什么?激發(fā)幼兒參加活動的愛好。

2、老師展現(xiàn)本周新增加的各區(qū)域活動材料，結(jié)合表征符號梳理介紹、示范本周區(qū)域內(nèi)容及玩法，重點介紹數(shù)學(xué)區(qū)、語言區(qū)和操作區(qū)的內(nèi)容及操作方法。

共同回顧規(guī)章：

師：區(qū)域活動時，我們要留意些什么呢?

(師幼共同依據(jù)本周的活動集體爭論活動的留意事項及規(guī)章)老師強(qiáng)調(diào)：登記進(jìn)區(qū)，先完成新內(nèi)容再玩自選嬉戲。

3、幼兒依據(jù)方案開展區(qū)域活動：重點熟識內(nèi)容及玩法。

老師重點指導(dǎo)語言區(qū)幼兒能進(jìn)行談話活動;指導(dǎo)操作區(qū)的幼兒玩串樹葉項鏈。

4、溝通、講評：

(1)鼓舞各區(qū)的幼兒大膽展現(xiàn)自己的作品并介紹做法;

(2)鼓舞幼兒大膽和同伴溝通：你今日在什么區(qū)?玩了什么?是怎么玩?(老師依據(jù)幼兒活動狀況和講評狀況提出下次活動的要求)

一周方案2023篇13

第一周：做好開學(xué)預(yù)備工作。開學(xué)時間通知、費用交代、同學(xué)到校未開課前衛(wèi)生、住宿報名等支配，制定工作方案。

其次周：參與校本研訓(xùn)培訓(xùn)，同時引導(dǎo)同學(xué)進(jìn)行報名注冊，對同學(xué)進(jìn)行新學(xué)期返校安全教育、引導(dǎo)同學(xué)把心思轉(zhuǎn)到新學(xué)期的學(xué)習(xí)上來，監(jiān)督晨跑、晨誦、衛(wèi)生、午唱。做好班委新學(xué)期工作支配和指導(dǎo)。

第三周：將制定好的班務(wù)日志交給班長，指導(dǎo)其進(jìn)行填寫。連續(xù)監(jiān)督晨跑，并制定班級晨跑誓詞，連續(xù)加強(qiáng)同學(xué)行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，制定行為習(xí)慣養(yǎng)成班級誓詞。通知校外租住同學(xué)在下周請家長及房東到同學(xué)科簽訂校外租住安全責(zé)任協(xié)議。社會實踐返校同學(xué)鼓舞教育及回家支配，交代返校時間(本周日晚自習(xí)返校上課)。支配同學(xué)出好感恩母親主題板報。推選班級優(yōu)秀同學(xué)干部和文明之星。

第四周：召開妥協(xié)教育主題班會。做好相關(guān)班級工作活動記錄，迎接檢查。

第五周：連續(xù)加強(qiáng)同學(xué)的禮儀規(guī)范教育。動員同學(xué)為即將開展的藝術(shù)活動月做預(yù)備。開展“和”班級文化建設(shè)。

第六周：清明節(jié)放假，做好同學(xué)回家安全教育，說明返校時間。加強(qiáng)對同學(xué)各方面學(xué)習(xí)要求，迎接即將來臨的社會大挑戰(zhàn)。

第七周：加強(qiáng)同學(xué)的一般話訓(xùn)練，做好其次次一般話測試預(yù)備。

第八周：幫助學(xué)校藝術(shù)活動月開展，指導(dǎo)同學(xué)有序文明參加活動。

第九周：做好日常工作，處理好班級消失的特別問題，連續(xù)監(jiān)督同學(xué)的考勤狀況。動員同學(xué)樂觀參與技能月活動，并進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。

第十周：幫助學(xué)校開展好技能月活動。抽時間與同學(xué)家進(jìn)步行電話溝通，讓其了解同學(xué)狀況。

第十一周：幫助學(xué)校辦理好本班同學(xué)畢業(yè)檔案，組織五.一、五.四班團(tuán)活動。幫助學(xué)校開展體育月活動，做好同學(xué)體育活動訓(xùn)練與指導(dǎo)。

第十二周：其次次妥協(xié)教育主題班會，開展班級“即將入職”作文競賽第一輪選拔。

第十三周：做好班級日常工作，對同學(xué)進(jìn)行有針對性的心里溝通和談話。隨時接受學(xué)校工作支配。

第十四周：幫助學(xué)校開展好廣播操競賽。

第十五周：隨時解答同學(xué)在畢業(yè)、深造、就業(yè)等方面的問題。

第十六周：再次進(jìn)行安全教育，做好畢業(yè)生心理輔導(dǎo)。結(jié)合社會用人狀況級同學(xué)的優(yōu)勢、特長、性格、愛好，對同學(xué)的就業(yè)賜予指導(dǎo)。

第十七周：做好期末同學(xué)復(fù)習(xí)工作要求，幫助辦理好相關(guān)畢業(yè)手續(xù)。

第十八周：報送優(yōu)秀班集體評比資料，做好同學(xué)畢業(yè)善后工作。

第十九周：個人做好期末工作總結(jié)和畢業(yè)班班主任工作總結(jié)，仔細(xì)總結(jié)閱歷和教訓(xùn)。

注：以上各周只是日常工作中的較為突出的重要工作，每周在開展這些工作的同時，伴隨著日常工作的開展。

一周方案2023篇14

時間過得好快，轉(zhuǎn)瞬間我進(jìn)入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的店長。現(xiàn)在201x年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?01x年工作方案。

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、銷量指標(biāo)

上級下達(dá)的銷售任務(wù)xx萬元，銷售目標(biāo)xx萬元，每個季度xx萬元

二、方案擬定

1.年初擬定《珠寶年度銷售方案》

2.每月初擬定《珠寶月銷售方案表》

三、客戶分類

依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施

1.熟識珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為珠寶店一名店長，必需以身作責(zé)，在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作

一周方案2023篇15

201x年x月x日伴隨著新店開業(yè)，來到了xx店，在這一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與關(guān)心，讓我更好的成長?，F(xiàn)我將201x年工作方案匯報如下：

一、工作態(tài)度勤奮，懇切，不厭煩，對于二樓工作主動完成

1.生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把美妙祝愿準(zhǔn)時送給顧客；

2.堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第三天準(zhǔn)時撥打電話，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到服務(wù)如此貼心；

3.每天晚上收集當(dāng)天購買顧客的檔案，細(xì)心登記顧客生日，以防漏登漏記。

二、對自身職責(zé)，切實負(fù)責(zé)

我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數(shù)；核對飾品印記是否與標(biāo)簽和證書相符；核對首飾編號及價位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質(zhì)量問題，對于有問題的貨品準(zhǔn)時挑出返回珠寶店；對于柜臺缺貨的貨品準(zhǔn)時補貨，把珠寶店推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨選一個柜臺重點展出；對于東西兩店調(diào)貨予以協(xié)作，隨時需要隨時送貨到位；對于出柜貨品，準(zhǔn)時打出庫，新增貨品準(zhǔn)時打入庫，工作方案《珠寶店工作方案》。月底盤貨時保證月月順當(dāng)盤完并且保證數(shù)據(jù)萬無一失；對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次

三、在銷售中總結(jié)如下

1.接待過程中，充分展現(xiàn)珠寶貨品

由于多數(shù)顧客對于珠寶學(xué)問缺乏了解，因此營業(yè)員對珠寶首飾的展現(xiàn)非常重要，主動引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時，給顧客描述時，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會仿照我的動作去觀看鉆石，并且會問：“什么是比利時切工？”我便可進(jìn)行講解，這樣的一問一答，是營業(yè)員展現(xiàn)珠寶飾品的技巧。在顧客選擇款式消失挑花眼的狀況時，我準(zhǔn)時推舉兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀看時間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣簡單鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在選擇價位時，遵循猛上慢下的原則選擇。

2.利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機(jī)會介紹珠寶學(xué)問

顧客所了解的珠寶學(xué)問越多，其實后期感受就會得到更多的滿意。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是盼望引起同事們的留意，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石學(xué)問滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時也在為我們作廣告。常言道“滿足的顧客是的廣告”“影響力的廣告是其四周的人”因此，在銷售過程中抓住機(jī)會，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時，奇妙講解珠寶學(xué)問。

3.引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短奇妙的解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使很多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的。當(dāng)顧客問有無南非鉆石時，我先確定的說有，告知顧客“實際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非全部鉆石都好，采納的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時，把握主動權(quán)，在遞給顧客前先看一下，并依據(jù)品級揚長避短先對鉆石作以確定。結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比勸說顧客。

一周方案2023篇16

活動目標(biāo)：

1、知道五月一日是國際勞動節(jié)，是全部勞動人民的節(jié)日。

2、了解各行各業(yè)人們的勞動，并體驗勞動是件辛苦又歡樂的事。

3、激發(fā)愛勞動的愿望。

活動預(yù)備：

1、假日里，布置幼兒去四周的理發(fā)店理發(fā)，到超市購物等，了解人民的勞動。掛歷一本、幼兒帶家長工作照一至兩張。

2、工人、農(nóng)夫、醫(yī)生、老師、科技人員、司售人員、服務(wù)人員的工作錄像片斷。

活動過程：

1、介紹“五·一”國際勞動節(jié)。

(1)老師請幼兒認(rèn)讀5月1日，提示幼兒想一想為什么字是紅色的?是什么節(jié)日?誰的節(jié)日?

(2)講解“五·一”節(jié)的來歷，告知幼兒這是全世界勞動、工作的人都過的一個節(jié)日。知道是全部勞動人民的節(jié)日。

2、熟悉誰是勞動的人，他們都做哪些工作。

(1)觀看錄像片斷，邊看邊穿插提問和引導(dǎo)，啟發(fā)幼兒理解勞動者是用自己的勞動為大家服務(wù)的人。

(2)談?wù)勛约荷磉叺膭趧诱摺Ｕ堄變悍殖扇舾尚〗M拿出家人的照片說一說他們都是干什么的。老師引導(dǎo)孩子們發(fā)覺他們的工作和小伴侶生活的關(guān)系，引導(dǎo)幼兒敬重他們。

3、請幼兒回憶參觀理發(fā)店、超市的情景，進(jìn)一步了解這些地方的工作人員勞動的辛苦。

老師提問：你在這些地方看到了些什么?他們是怎樣勞動的?

4、讓幼兒相互介紹自己的爸爸媽媽是做什么工作的?

5、幼兒爭論，關(guān)心幼兒進(jìn)一步了解勞動是件辛苦而又歡樂的事。

提問：理發(fā)店的叔叔阿姨都干些什么事?沒有他們會怎樣?超市里叔叔阿姨每天站著累嗎?既然累為什么還要干?你覺得他們的心情怎樣?為什么?

6、帶領(lǐng)幼兒參與幼兒園公益勞動(撿石子、撿樹葉、掃地)，并觀看勞動后場地的干凈，讓幼兒進(jìn)一步體驗勞動的辛苦和歡樂。

7、師生共同布置“勞動的人最光榮”的展覽，將家長工作照裝飾后張貼在上面。

活動延長

讓幼兒為老師、父母或其他勞動者制作一份小禮物，慶賀他們的節(jié)日。

反思：通過此活動，讓孩子走出幼兒園，走向社會，可以讓幼兒了解和懂得敬重他人的勞動，尤其是父母為自己所做的事情，培育孩子們從小就懂得關(guān)懷他們，關(guān)懷身邊的事，從而提高孩子們的責(zé)任感與社會的適應(yīng)力量!

一周方案2023篇17

一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成*到*萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。

一周方案2023篇18

(周一)上午活動：

晨間活動：學(xué)玩桌面玩具雪花片晨間談話：開快樂心上幼兒園上幼兒園的第一天

活動目標(biāo)：1.穩(wěn)定幼兒心情，鼓舞幼兒開快樂心上幼兒園;、2.熟識環(huán)境，熟悉老師。

活動預(yù)備：1、各種玩具，玩具汽車;2、熟識幼兒姓名，了解幼兒共性。

活動重點：通過嬉戲讓幼兒了解幼兒園，喜愛幼兒園。

活動難點：幼兒天生好動，要講究方法，吸引幼兒留意力。

活動過程：

1、穩(wěn)定幼兒心情①開場白:我是嵇老師，今日很快樂能熟悉這么多小伴侶，我們幼兒園有許多玩具，大家想玩嗎?②對個別幼兒哭鬧，老師急躁勸慰，實行擁抱等方式培育與幼兒的感情。

2、教育幼兒講究衛(wèi)生，特殊帶領(lǐng)幼兒熟悉廁所。老師說：看，這是廁所，是我們小伴侶大小便的地方，有小伴侶想大小便的時候告知老師，老師帶你們來這里，大家一起來的時候，不能推不能擁擠。

3、熟識幼兒，老師說:小伴侶們能告知老師你們的名字嗎?

4、總結(jié)：我們幼兒園有這么多小伴侶，有這么多好玩的玩具，你們來幼兒園快樂嗎?

下午活動：

1、組織幼兒到草坪上玩耍。

2、在幼兒玩的過程中引導(dǎo)幼兒相互溝通。

3、給幼兒介紹草坪上有很多玩具。

4、表揚不哭的幼兒，鼓舞幼兒明天高興奮興來幼兒園。

(周二)上午活動：

晨間活動：桌面玩具晨間談話：我上幼兒園托班高興奮興上幼兒園

活動目標(biāo)：1、連續(xù)穩(wěn)定幼兒心情。2、教育幼兒使用禮貌用語。如老師早、老師再見。

活動預(yù)備：玩具若干活動重點難點:學(xué)會禮貌用語，知道大小便告知老師。

活動過程：

1、穩(wěn)定幼兒心情，幼兒自由玩玩具，對個別哭鬧幼兒哄哄抱抱。

2、禮貌教育：小伴侶造成起床的時候有沒有叫爸爸、媽媽、爺爺、奶奶呢?教育幼兒要學(xué)會叫長輩，來幼兒園要學(xué)會叫老師，離開幼兒園要說老師再見。

3、安全入廁：上廁所要當(dāng)心，留意大小便入池，不能推擠。

4、教育幼兒熟悉自己的東西，入手帕，鞋子等，東西要輕輕拿輕輕放。

下午活動：

1.組織幼兒到多功能廳。

2.介紹多功能廳的東西，激發(fā)幼兒的愛好。

3.老師示范。

4.幼兒學(xué)玩。

(周三)上午活動：

晨間活動：桌面玩具晨間談話：幼兒衛(wèi)生教育高興奮興上幼兒園

活動目標(biāo)：1、禮貌教育。2、訓(xùn)練幼兒坐姿。

活動預(yù)備：各種玩具，鈴鼓等。請一位大班的小伴侶。

重點難點：訓(xùn)練幼兒正確的坐姿和站姿。

活動過程：

1、穩(wěn)定幼兒心情，幼兒入座玩玩具。

2、進(jìn)行禮貌教育。老師:今日小伴侶真好，早晨來就主動說老師好并和媽媽說再見了，媽媽和老師都很快樂，大家想不想和他學(xué)習(xí)啊。

3、讓幼兒知道點名老師：每個小伴侶都有一個好聽的名字，，待會老師叫誰的名字，誰就說聲到，讓老師知道你來了，好嗎?

4、學(xué)習(xí)站姿與坐姿。讓一名大班的幼兒練習(xí)站姿坐姿老師：請小伴侶看這位姐姐是怎么站的，我們一起來學(xué)，兩腿并攏，抬頭看前方，挺胸。如何坐?小手放在腿上，腿要并攏，要說話先舉手。

5、幼兒入廁，強(qiáng)調(diào)不要亂跑。

下午活動：1、組織幼兒到操場玩大型嬉戲;

2、教育幼兒不能亂跑;

3、老師示范玩滑滑梯，一個跟一個爬，不推不擠;

4、教育幼兒要相互謙讓。

(周四)上午活動：

晨間活動：桌面玩具晨間談話：點名幼兒園里真好玩

活動目標(biāo)：1、穩(wěn)定心情，參與活動。2、知道飯前便后要洗手。

活動重點，難點：知道老師說話時幼兒不能亂喊。

活動過程：

1、老師：我們幼兒園真好玩，老師帶你們?nèi)ネ嬉幌隆Ａ私獯蟀?，中班哥哥姐姐是怎么上課的;

2、回到教室，老師說：哥哥姐姐坐的時候要坐正，聽老師說話，說話的時候要舉手，并且說的都是一般話，我們要向他們學(xué)習(xí);

3、老師：你們喜愛老師嗎?喜愛幼兒園嗎?

4、衛(wèi)生教育：教育幼兒穿潔凈的衣服。

下午活動：

1、組織幼兒到飼養(yǎng)角;

2、老師講解飼養(yǎng)角里養(yǎng)的動物;

3、參觀豬，講解豬的用處。

(周五)上午活動：

晨間活動：桌面玩具晨會：溝通幼兒早晨入園狀況。

活動目標(biāo)：1、組織幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境，通過參觀活動場所，讓幼兒了解幼兒園，激發(fā)幼兒喜愛上幼兒園的情感;2、連續(xù)鞏固站與坐的正確姿態(tài)，教育幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。

活動預(yù)備：玩具若干活動重點：參觀幼兒園。

活動過程：

1、組織幼兒參觀：老師："我們幼兒園有很多小伴侶，一樓是小班和中班的小伴侶，二樓是大班的哥哥姐姐，這里是，我們幼兒園真大真美，是不是?'

2、參觀活動場地：(1)帶領(lǐng)幼兒參觀室外大型玩具，提示幼兒玩的時候不推不擠;(2)幼兒自由玩玩具，老師關(guān)心膽小的幼兒玩玩具

3、復(fù)習(xí)站與坐的姿態(tài)

4、教育幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣，要求幼兒睡眠姿態(tài)正確，寧靜午睡，養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。

5、老師總結(jié)：老師：經(jīng)過一星期的學(xué)習(xí)、生活，我們小伴侶熟悉了老師、小伴侶，學(xué)會了洗手、上廁所，會唱新歌了，還懂得了很多道理，盼望下個星期每個小伴侶能高興奮興地上幼兒園，做個聽話能干、懂禮貌講衛(wèi)生的好孩子，好嗎?'

一周方案2023篇19

第1周工作要點l、仔細(xì)落實班級同學(xué)名單，對來到校注冊的同學(xué)要準(zhǔn)時與其家長取得聯(lián)系，加強(qiáng)溝通與溝通，盡快動員同學(xué)到校注冊，對已到校的同學(xué)要仔細(xì)做好同學(xué)思想工作，讓同學(xué)盡早投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。

2、支配好臨時班委和同學(xué)臨時座位，并將臨時同學(xué)名單于本周二前上交一份政教處，本周開頭按同學(xué)名單點名。

3、各班要支配好值日生，準(zhǔn)時清理班級衛(wèi)生，同時加強(qiáng)同學(xué)行為規(guī)范養(yǎng)成教育(特殊是同學(xué)抽煙、留長發(fā)等)

4、加強(qiáng)班級紀(jì)律整頓，制定班規(guī)，形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。

5、早讀課照常進(jìn)行，同學(xué)必需按時到校。

第2周班級工作要點

l、仔細(xì)落實班級同學(xué)名單

2、加強(qiáng)同學(xué)出勤管理，嚴(yán)格規(guī)范同學(xué)請假制度，嚴(yán)禁同學(xué)曠課，準(zhǔn)時了解本班同學(xué)的出勤狀況，并把有關(guān)狀況通知家長。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育，防止網(wǎng)絡(luò)安全犯罪，

4、加強(qiáng)同學(xué)行為規(guī)范養(yǎng)成教育，杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現(xiàn)象，對留長發(fā)、染發(fā)的同學(xué)班主任預(yù)先要做好思想工作。

5、有晚休的班級要加強(qiáng)教育、提商熟悉，嚴(yán)禁校外同學(xué)進(jìn)入校內(nèi)，對未自修的班級，班主任要多光顧同學(xué)動態(tài)，多與家長溝通同學(xué)在家的狀況。

第3周工作要點

1、各班要依據(jù)班級實際制定班級工作方案，并于本周內(nèi)上交一份政教處;

2、各班要仔細(xì)落實并填寫好班級同學(xué)基本狀況登記表，并在本周五前上交政教處：

3、加強(qiáng)同學(xué)出勤管理，若有曠課、遲到等要準(zhǔn)時了解狀況，并通報同學(xué)家長

4、加強(qiáng)同學(xué)思想教育，增進(jìn)同學(xué)之問的友情，增加集體榮譽感，營造班級和諧氛圍;

5、做好班級建設(shè)(班訓(xùn)、班規(guī)、班級布置、課桌椅調(diào)整等)

第4周工作要點

1、加強(qiáng)校內(nèi)綠化美化活動。

2、加強(qiáng)同學(xué)出勤管理，嚴(yán)格掌握同學(xué)曠課、遲到、早退現(xiàn)象，對同學(xué)請假要嚴(yán)格根據(jù)程序辦理;

3、加強(qiáng)同學(xué)行為規(guī)范養(yǎng)成教育，杜絕同學(xué)亂扔紙屑、果皮，特殊要禁止同學(xué)將早餐袋和垃圾袋扔向體育場;

4、長發(fā)、染發(fā)比較典型的同學(xué)，要準(zhǔn)時通報家長，并向?qū)W壘家長說明學(xué)校有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對同學(xué)教育，若仍不改正者，將賜予紀(jì)律處分并暫停發(fā)放助學(xué)金：

5、主題班會“文明禮儀伴我行”

第5周工作要點

l、加強(qiáng)校風(fēng)整治(行為規(guī)范整治)月的教育與宣揚，對違紀(jì)違規(guī)者賜予嚴(yán)厲?處理;

2、開展家訪活動，加強(qiáng)家校聯(lián)系，準(zhǔn)時向家長反饋半期考和在校表現(xiàn)狀況;

3、樂觀開展體育熬煉活動，仔細(xì)籌備校運會各項工作;

4、加強(qiáng)各種安全常識教育與宣揚，提高同學(xué)安全防范意識：

5、加強(qiáng)校外寄宿生教育，房屋租賃責(zé)任狀未交的班級在本周內(nèi)準(zhǔn)時上交。

6、主題班會“學(xué)問守護(hù)生命”，

第6周工作要點

1、加強(qiáng)班級紀(jì)律整頓，特殊是課堂紀(jì)律，杜絕同學(xué)在課堂上有違紀(jì)行為，特有嚴(yán)峻違反者，將賜予嚴(yán)厲?處理直至退學(xué)。

2、加強(qiáng)交通安全教育，嚴(yán)禁同學(xué)野外用火，防止森林火災(zāi)。

3、加強(qiáng)吸煙有害健康教育，嚴(yán)禁同學(xué)在校吸煙，違者給于處分。

4、加強(qiáng)出勤管理，凡是遲到，一周累計3次以上，將賜予警告處分。

強(qiáng)調(diào)同學(xué)必需佩戴胸卡入校。值日生要仔細(xì)負(fù)責(zé)做好班級衛(wèi)生。

第7周工作要點

1、加強(qiáng)班級紀(jì)律整頓

2、加強(qiáng)交通安全教育。

3、加強(qiáng)吸煙有害健康教育。

4、加強(qiáng)出勤管理。第8周工作要點l、規(guī)范同學(xué)出勤管理，嚴(yán)格同學(xué)請假制度，仔細(xì)做好出勤登記，對曠課較多的同學(xué)要準(zhǔn)時通報家長，了解狀況，加強(qiáng)教育。

3、仔細(xì)支配值日生做好班級衛(wèi)生和校內(nèi)衛(wèi)生，每天保持校內(nèi)班級衛(wèi)生清潔，共創(chuàng)文明校內(nèi)。

4、加強(qiáng)同學(xué)安全教育，嚴(yán)禁同學(xué)到體育場燒火等，違反者責(zé)任自負(fù)。

第10周工作要點

l、仔細(xì)做好半期考動員工作和考風(fēng)考紀(jì)教育，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)考試的重要性;

2、正確引導(dǎo)同學(xué)，提高同學(xué)的思想熟悉，鼓舞同學(xué)如何做人、如何做事，指出用人單位和公司的一些要求;

3、樂觀開展講文明、講衛(wèi)生、樹新風(fēng)活動，各班要迸一步規(guī)范班級課桌椅，并在今日內(nèi)各班同學(xué)將自己抽屜內(nèi)的紙屑等全部清理潔凈，同時支配好值日生如何做好班級當(dāng)天班級衛(wèi)生;

4、做好本次同學(xué)助學(xué)金發(fā)放工作，每位同學(xué)名單必需落實好并簽名，在同學(xué)領(lǐng)取助學(xué)金之前準(zhǔn)時與家長溝通，防止同學(xué)亂花錢現(xiàn)象等。

5、要仔細(xì)上好每節(jié)班會課(每節(jié)班會課可選一些專題進(jìn)行爭論)，學(xué)校行政人員將會抽查有關(guān)上課狀況。

第11周工作要點

1.周日開班主任閱歷溝通會，2.多與同學(xué)家長聯(lián)系溝通，切忌報憂不報喜：

4、部分同學(xué)分流，并做好思想工作;

5、加強(qiáng)同學(xué)養(yǎng)成教育，杜絕亂仍紙屑、果皮、早餐塑料袋等現(xiàn)象，共創(chuàng)文明校內(nèi);第12周工作要點

l、依據(jù)本次班主任工作研討會總結(jié)和探究班級管理閱歷和方法：2，加強(qiáng)班級紀(jì)律整頓，嚴(yán)格規(guī)范同學(xué)出勤管理，強(qiáng)調(diào)學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度和紀(jì)律處分條例，

對違反校紀(jì)校規(guī)者必需受處處分，直至開除，凡受處處分者暫停助學(xué)金發(fā)放。

3、下午班會課后各班主任組織本班同學(xué)徹底清理班級衛(wèi)生(衛(wèi)生角、抽屜、墻壁、門窗等)，政教處將組織檢查，嚴(yán)禁同學(xué)帶早餐進(jìn)入校內(nèi)和班級。

4、嚴(yán)禁同學(xué)攜帶小說進(jìn)入校內(nèi)和班級，在課堂上看小說和玩手機(jī)的一律賜予沒收，小說由政教處統(tǒng)一燒毀，手機(jī)臨時由政教處統(tǒng)一保管。

5、嚴(yán)禁同學(xué)留長發(fā)、戴首飾等，

第14周工作要點i、強(qiáng)化班級衛(wèi)生監(jiān)督與管理，做到有人打掃，有人監(jiān)督，育人管理，加強(qiáng)甲型hinh流感學(xué)問的教育與宣揚，防止傳染病發(fā)生。

2、天氣日漸酷熱，嚴(yán)禁同學(xué)私自下河游泳，違者責(zé)任自負(fù)。

3、加強(qiáng)安全法制教育與宣揚，開展和諧校內(nèi)從我做起等活動。

4、加強(qiáng)同學(xué)出勤管理，嚴(yán)禁同學(xué)上課期間看小說、玩手機(jī)，做好典型同學(xué)跟蹤轉(zhuǎn)化教育;

5、本期黑板報主題“知榮知恥，學(xué)會做人”，下周三晚評比。

第16周工作要點

l、各班要仔細(xì)做好班級衛(wèi)生，特殊要做好甲型hinh流感學(xué)問的宣揚;

2、仔細(xì)做好“雙差生”的跟蹤和轉(zhuǎn)化教育，防止流生現(xiàn)象。

3、加強(qiáng)法制教育宣揚和吸煙有害健康教育，強(qiáng)調(diào)同學(xué)留意遵守交通規(guī)章，加強(qiáng)對利用晚上時間到外面打工同學(xué)的跟蹤教育，并準(zhǔn)時與同學(xué)家長溝通有關(guān)狀況。

4、樂觀開展“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧”活動，正確引導(dǎo)同學(xué)上綠色網(wǎng)站，并珍惜時間，努力學(xué)習(xí)。第17周工作要點i、各班要指定專人負(fù)責(zé)班級衛(wèi)生，做好甲型hinh流感預(yù)防工作，不隨便與外人接觸，發(fā)覺問題要準(zhǔn)時報告學(xué)校。

2、天氣轉(zhuǎn)熱，嚴(yán)禁同學(xué)私自下河游泳，違者后果責(zé)任自負(fù)。

3、做好同學(xué)期末復(fù)習(xí)動員工作，進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

4、期末期間，要嚴(yán)格同學(xué)出勤管理，凡是曠課、遲到較多的，參加打架的，有留長發(fā)、染發(fā)等比較典型的，學(xué)校將嚴(yán)厲?處理并暫扣期末助學(xué)金，極典型者賜予開除或下學(xué)期初不賜予注冊。

s、加強(qiáng)班級財產(chǎn)愛護(hù)，防止同學(xué)破壞，如有破壞的加倍賠償。

第18周工作要點l、要仔細(xì)做好班級衛(wèi)生，樹立學(xué)校良好形象，制造一個良好的中考考試環(huán)境，下午班會課利用部分時間組織本班同學(xué)清理班級衛(wèi)生，并仔細(xì)擦洗走廊部分的窗戶、窗臺、門、走廊的衛(wèi)生，學(xué)校第三節(jié)課下課后將組織人員進(jìn)行檢查。

2、期末時間要多深化班級了解同學(xué)狀況，準(zhǔn)時處理同學(xué)間內(nèi)部沖突，嚴(yán)禁同學(xué)間打架，或伙同社會青年參加打架等，違反者將賜予嚴(yán)厲?處理。

3、加強(qiáng)同學(xué)吸煙有害健康和網(wǎng)絡(luò)安全教育，正確引導(dǎo)同學(xué)上綠色網(wǎng)站，嚴(yán)禁同學(xué)在校期間吸煙，違反者將賜予嚴(yán)厲?處理。

4、加強(qiáng)同學(xué)防暑降溫、交通、游泳安全、火災(zāi)安全等常識教育，嚴(yán)禁同學(xué)私自下河游泳。

5、做好班級財產(chǎn)愛護(hù)，財產(chǎn)破壞的要加倍賠償并受紀(jì)律處分。

6、進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，規(guī)范課堂紀(jì)律，做好期考復(fù)習(xí)預(yù)備工作。

7、仔細(xì)完成期末要上交的材料。

第19周工作要點i、強(qiáng)調(diào)期考的重要性，不及格者必需參與補考，學(xué)業(yè)成果包括平常上課、作業(yè)、考試成果，補考不及格者不能畢業(yè)。

2、加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育，提倡誠信考試，考試作弊者將記入同學(xué)個人電子檔案，作為高等學(xué)校錄用和同學(xué)推舉就業(yè)的依據(jù)。

3、本著對同學(xué)、家長負(fù)責(zé)的精神，仔細(xì)填寫同學(xué)成果報告單和信封具體地址，確保同學(xué)成果單準(zhǔn)時寄達(dá)，信封和成果填寫好并核對無誤后，由班主任自己拿到郵局郵寄。

4、強(qiáng)調(diào)放溫書假期間的各項安全，特殊是交通安全，嚴(yán)禁學(xué)學(xué)私自下河游泳。

5、各班要愛護(hù)好班級財產(chǎn)，直至學(xué)校清點后。

一周方案2023篇20

一、保安管理

1)、做好小區(qū)的治安管理，維護(hù)良好的治安秩序。

2)、對各規(guī)章制度和崗位職責(zé)進(jìn)行學(xué)習(xí)，特殊是新入職隊員的培訓(xùn)。連續(xù)做好小區(qū)內(nèi)安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主供應(yīng)一個安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生。

3)、加強(qiáng)部門內(nèi)部力氣的梯隊建設(shè)，努力培育骨干力氣。

4)、做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。

5)、加大軍事訓(xùn)練力度，在20xx年度中使部門員工的整體軍事素養(yǎng)得到質(zhì)的提高。

6)以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確保安部各級工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱忱，促進(jìn)工作有效完成。

二、工程維護(hù)保養(yǎng)管理

1)對整個小區(qū)的電氣、給排水、消防、對講監(jiān)控及公共設(shè)施等設(shè)備設(shè)施的運行管理、修理和保養(yǎng)，確保小區(qū)的各項設(shè)備設(shè)施正常工作

2、加強(qiáng)對裝修戶進(jìn)行監(jiān)督管理。

3、向業(yè)主供應(yīng)有償服務(wù)。

三、環(huán)境衛(wèi)生的管理

1)環(huán)境衛(wèi)生方面，我們依據(jù)小區(qū)實際狀況，主要針對河道的清潔加強(qiáng)對樹葉、青苔打撈。確保河水清亮透亮?????。

2)要求保潔部制定嚴(yán)格的工作方案，結(jié)合保潔工作程序與考核方法，對清潔工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。連續(xù)對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。

3)要求保潔部根據(jù)開發(fā)商的要求進(jìn)行。

四、客服管理

1)連續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿足率達(dá)到95%左右。

2)進(jìn)一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達(dá)到96%左右。

3)親密協(xié)作各部門工作，準(zhǔn)時、妥當(dāng)處理業(yè)主糾紛和看法、建議。

4)完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。

5)加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作，確?？头T業(yè)務(wù)水平有顯著提高。

依據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定客服管理培訓(xùn)工作方案，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開展員工素養(yǎng)教育，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè)。對員工從服務(wù)意識、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務(wù)學(xué)問、應(yīng)對力量、溝通力量、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素養(yǎng)。

五、完善管理處日常管理，開展便民工作，提高業(yè)主滿足度，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓業(yè)主滿足，大力開展家政清潔服務(wù)、花園養(yǎng)護(hù)、水電氣修理等有償服務(wù)，在給業(yè)主供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時也增加管理處的多種經(jīng)營創(chuàng)收。

六、依據(jù)公司年度方案，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)。

依據(jù)公司年度管理工作方案，20xx年的工作重點還是連續(xù)抓好物業(yè)安全管理，強(qiáng)化服務(wù)意識，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格根據(jù)國家、市級各部門制定的各項法律、法規(guī)以及公司制定的各項規(guī)范性制度嚴(yán)格執(zhí)行，逐項整改完善。依據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案。協(xié)作開發(fā)商各項銷售活動的開展，組織相關(guān)部門做好預(yù)備工作。

20xx年銀都名墅物管處將以務(wù)實的物業(yè)服務(wù)工作態(tài)度，以東湖物業(yè)管理公司一級資職物業(yè)管理水平和公司的整體工作方針為方向，以開發(fā)商的重點工作為中心，保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)及考核指標(biāo)，全心全意為業(yè)主服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量提升中創(chuàng)出佳績。

一周方案2023篇21

一、環(huán)境綠化

植物管理，新繁殖鐵樹近十株，請住戶管好小孩，不要踐踏;

對區(qū)域內(nèi)的樹木進(jìn)行整形修剪。

二、環(huán)境保潔

做好環(huán)境衛(wèi)生工作，定期滅殺鼠、蟻、蠅、蟑螂、蚊等。

小區(qū)上門收垃圾時間為中午12：00前，請業(yè)主將垃圾放置門外，便于我們派人上門收取，不要放置在其他鄰居門外。我們對不遵守小區(qū)規(guī)定的住戶，公布房號且上報有關(guān)部門。

三、安全

原門崗24小時服務(wù)電話：“2621909”從20xx年3月1日起變更為“2611833”;

住戶請來小區(qū)的客人及安裝、施工單位，我們住戶要務(wù)必告知房號，對物業(yè)安全秩序人員開展工作有很大關(guān)心;

管理處通過代租房屋，做好流淌人口登記工作，租金與去年同期對比3房增加200～300元達(dá)到1500元左右，2房增加250～300元達(dá)到1000元左右，1房增加200元以上達(dá)到750元左右，請大家出租務(wù)必找物業(yè)，必將令你滿足!電話：(小莫);

嚴(yán)格進(jìn)出管理，請住戶在星期一~五(8：00—18：00)，星期六~日(9：00—16：00)到物業(yè)公司管理處提前辦理出入條，夜間不應(yīng)搬運物品;

大門口入口處將對人行道、單車道、小汽車道作局部調(diào)整，為行人、行車安全制造條件;

燃放煙花管理：加大宣揚力度，削減燃放煙花對人、財、物的影響;

小區(qū)養(yǎng)犬住戶日益增多，我們盼望住戶自律自愛;文明養(yǎng)狗，不要驚動鄰居。出門時，務(wù)必用繩牽制，定期打疫苗。避開鄰居糾紛。對于無人牽制的犬類，一般狀況視作無主犬只，住戶通過小區(qū)秩序員和房管員報主管部門處理，或向政府部門、110舉報。

四、公共秩序

代收掛號、快遞、包裹，做到件件通知住戶。

門崗向住戶供應(yīng)公交車線路、便民電話查詢，平信已為住戶分類存放，請業(yè)主到門崗查詢;

對于小區(qū)內(nèi)部秩序管理，我們提倡的是各個不同群體的利益需要和諧共處，近期在小區(qū)各人行通道上隔離主要確保老、弱、病、殘、幼人群便于行走，避開他們受到車輛的干擾，讓人進(jìn)入小區(qū)感受到“慢“的節(jié)奏，能放松、能享受到小區(qū)軟硬件的便利，盼望大家能給與寬容、體諒這些弱勢群體。

避開電動車、摩托丟失，我們要求摩托、電動車、單車盡量停放到車庫，車庫24小時發(fā)牌，停放不足1小時免費，望住戶協(xié)作。

夏季為小區(qū)住戶增加幾部移動涼衣架，削減對中心花園占用。

五、修理

我們在組織管理處人員進(jìn)行上門修理服務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，20xx年將更好、更快的為住戶服務(wù)。

六、文化宣揚

我們以后將在物業(yè)費通知單背面上,將小區(qū)住戶一些出租信息\安全提示\小區(qū)通告登出;

發(fā)放物業(yè)聯(lián)系卡給住戶，增設(shè)服務(wù)質(zhì)量管理信箱，開通各種渠道，與住戶互動，請加群住戶設(shè)置“佳佳物業(yè)”上線提示，便利我們準(zhǔn)時溝通;

與社區(qū)聯(lián)合放露天電影，代發(fā)老年人活動票;

建立業(yè)主健康檔案，為老年業(yè)主供應(yīng)免費量血壓、稱體重;

發(fā)動住戶愛心捐助，讓愛心傳遞,讓暖和匯聚;

對做文學(xué)、攝影、運動、美食、旅游、家政、生活服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)的住戶，請與我們聯(lián)系開展業(yè)務(wù);

增設(shè)兩個公益宣揚欄(別墅區(qū))，通過每日不斷更新的天氣預(yù)報，把握氣候規(guī)律，為住戶噓寒問暖，為物業(yè)工作供應(yīng)科學(xué)依據(jù);

調(diào)整小區(qū)草地上的提示牌位置，針對小區(qū)動態(tài)不斷更新文明標(biāo)語，與時俱進(jìn)，制造文明環(huán)境;

為住戶供應(yīng)物品交換專欄，把你閑置的物品拿到這里來這里發(fā)布,體驗共享的歡樂,通過物品交換讓你結(jié)織更多伴侶;

節(jié)假日裝飾、小區(qū)活動，為小區(qū)增光添彩。

七、其它

管道自然?氣報裝，為業(yè)主解決實際生活需求;

代交住戶水電、有線電視服務(wù)費，讓住戶免受舟車勞頓;

方案開展向住戶供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)信息查詢、報刊閱覽，收發(fā)傳真、復(fù)印等業(yè)務(wù)。

一周方案2023篇22

活動目的：

為了讓幼兒在活動中培育勞動意識，學(xué)習(xí)勞動技能，體驗勞動生活，幼兒園將結(jié)合每月一事，依據(jù)體驗教育、創(chuàng)新教育的要求，以勞動最光榮為題，開展系列勞動教育活動。

活動對象：

全園幼兒。

活動時間：

5月1日——5月31日。

活動主要負(fù)責(zé)：各班正、副班主任、保育員。

活動口號：

十個手指動動動，什么活兒都會干!

活動過程：

一、且歌且吟——故事敘述篇

1、各班搜集各種有關(guān)勞動的圖片在主題墻上張貼，進(jìn)行宣揚。

2、各班搜集適合本班幼兒的關(guān)于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱