2023年國(guó)貿(mào)專業(yè)軟件模擬實(shí)習(xí)鑒定

第64頁(yè)共64頁(yè)2023年國(guó)貿(mào)專業(yè)軟件模擬實(shí)習(xí)鑒定2023年國(guó)貿(mào)專業(yè)軟件模擬實(shí)習(xí)鑒定。我們學(xué)校組織一次有意義的軟件超仿真模擬國(guó)際貿(mào)易工作挑戰(zhàn)活動(dòng)，抓住一切時(shí)機(jī)鍛煉自己，我積極參與并有了非常豐富的收獲。在理論中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。下面就是國(guó)際貿(mào)易認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)鑒定。最初我理解了國(guó)際貿(mào)易的根本工作流程。理解市場(chǎng)概況。一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在劇烈的市場(chǎng)中生存就必須可以迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，理解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目的市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象;同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系;詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。鎖定了交易的供給商，開(kāi)場(chǎng)給對(duì)方伐區(qū)詢盤(pán)，說(shuō)明了自己的購(gòu)置意向，以及詢問(wèn)對(duì)方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望得到報(bào)價(jià)。接下來(lái)就開(kāi)場(chǎng)著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷(xiāo)合同。隨后通過(guò)銀行把錢(qián)匯給對(duì)方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫(kù)存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品;外銷(xiāo)合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的工程上添上相應(yīng)的詳細(xì)情況就行了。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對(duì)實(shí)習(xí)期間缺乏之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來(lái)消費(fèi)實(shí)習(xí)時(shí)詢問(wèn)公司的同事，得出了一些改良以及今后應(yīng)注意的問(wèn)題;填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)。在扮演出口商角色過(guò)程中，填寫(xiě)各類(lèi)單證是我最頭疼，也是印象最深化的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷(xiāo)單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等;后期工作。單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是把fob下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷(xiāo)備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷(xiāo)及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)展便可。重要的是在單據(jù)填寫(xiě)完好，正確的前提下按順序一步步進(jìn)展。這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深化實(shí)務(wù)中進(jìn)展操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過(guò)程、步驟、相關(guān)單證，給我們?cè)诮窈蟮膶?shí)務(wù)操作進(jìn)展了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。在模擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口、供給商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色。其中做出口商的時(shí)間最長(zhǎng)，承當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷(xiāo)合同各十余份，做成內(nèi)外銷(xiāo)生意各近十余份，收獲頗豐。如今重點(diǎn)談出口商的模擬情況和心得。在本系統(tǒng)中出口商類(lèi)似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供給商中購(gòu)置商品，然后賣(mài)給有購(gòu)置意向的進(jìn)口商。可以說(shuō)出口商在供給商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時(shí)它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。2023國(guó)貿(mào)專業(yè)軟件模擬實(shí)習(xí)鑒定范文我們學(xué)校組織一次有意義的軟件超仿真模擬國(guó)際貿(mào)易工作挑戰(zhàn)活動(dòng)，抓住一切時(shí)機(jī)鍛煉自己，我積極參與并有了非常豐富的收獲。在理論中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。下面就是國(guó)際貿(mào)易認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)鑒定。最初我理解了國(guó)際貿(mào)易的根本工作流程。理解市場(chǎng)概況。一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在劇烈的市場(chǎng)中生存就必須可以迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，理解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目的市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象;同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系;詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。鎖定了交易的供給商，開(kāi)場(chǎng)給對(duì)方伐區(qū)詢盤(pán)，說(shuō)明了自己的購(gòu)置意向，以及詢問(wèn)對(duì)方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望得到報(bào)價(jià)。接下來(lái)就開(kāi)場(chǎng)著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷(xiāo)合同。隨后通過(guò)銀行把錢(qián)匯給對(duì)方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫(kù)存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品;外銷(xiāo)合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的工程上添上相應(yīng)的詳細(xì)情況就行了。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對(duì)實(shí)習(xí)期間缺乏之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來(lái)消費(fèi)實(shí)習(xí)時(shí)詢問(wèn)公司的同事，得出了一些改良以及今后應(yīng)注意的問(wèn)題;填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)。在扮演出口商角色過(guò)程中，填寫(xiě)各類(lèi)單證是我最頭疼，也是印象最深化的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷(xiāo)單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等;后期工作。單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是把fob下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷(xiāo)備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷(xiāo)及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)展便可。重要的是在單據(jù)填寫(xiě)完好，正確的前提下按順序一步步進(jìn)展。這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深化實(shí)務(wù)中進(jìn)展操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過(guò)程、步驟、相關(guān)單證，給我們?cè)诮窈蟮膶?shí)務(wù)操作進(jìn)展了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。在模擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口、供給商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色。其中做出口商的時(shí)間最長(zhǎng)，承當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷(xiāo)合同各十余份，做成內(nèi)外銷(xiāo)生意各近十余份，收獲頗豐。如今重點(diǎn)談出口商的模擬情況和心得。在本系統(tǒng)中出口商類(lèi)似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供給商中購(gòu)置商品，然后賣(mài)給有購(gòu)置意向的進(jìn)口商。可以說(shuō)出口商在供給商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時(shí)它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。軟件模擬實(shí)習(xí)鑒定軟件模擬實(shí)習(xí)鑒定我們學(xué)校組織一次有意義的軟件超仿真模擬國(guó)際貿(mào)易工作挑戰(zhàn)活動(dòng)，抓住一切時(shí)機(jī)鍛煉自己，我積極參與并有了非常豐富的收獲。在理論中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。下面就是國(guó)際貿(mào)易認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)鑒定。最初我理解了國(guó)際貿(mào)易的根本工作流程。理解市場(chǎng)概況。一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在劇烈的市場(chǎng)中生存就必須可以迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，理解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目的市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象；同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。鎖定了交易的供給商，開(kāi)場(chǎng)給對(duì)方伐區(qū)詢盤(pán)，說(shuō)明了自己的購(gòu)置意向，以及詢問(wèn)對(duì)方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望得到報(bào)價(jià)。接下來(lái)就開(kāi)場(chǎng)著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷(xiāo)合同。隨后通過(guò)銀行把錢(qián)匯給對(duì)方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫(kù)存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品；外銷(xiāo)合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的工程上添上相應(yīng)的詳細(xì)情況就行了。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對(duì)實(shí)習(xí)期間缺乏之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來(lái)消費(fèi)實(shí)習(xí)時(shí)詢問(wèn)公司的同事，得出了一些改良以及今后應(yīng)注意的問(wèn)題；填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)。在扮演出口商角色過(guò)程中，填寫(xiě)各類(lèi)單證是我最頭疼，也是印象最深化的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷(xiāo)單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地等等；后期工作。單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是把FOB下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷(xiāo)備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷(xiāo)及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)展便可。重要的是在單據(jù)填寫(xiě)完好，正確的前提下按順序一步步進(jìn)展。/這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深化實(shí)務(wù)中進(jìn)展操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過(guò)程、步驟、相關(guān)單證，給我們?cè)诮窈蟮膶?shí)務(wù)操作進(jìn)展了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)在模擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口、供給商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色。其中做出口商的時(shí)間最長(zhǎng)，承當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷(xiāo)合同各十余份，做成內(nèi)外銷(xiāo)生意各近十余份，收獲頗豐。如今重點(diǎn)談出口商的模擬情況和心得。在本系統(tǒng)中出口商類(lèi)似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供給商中購(gòu)置商品，然后賣(mài)給有購(gòu)置意向的進(jìn)口商。可以說(shuō)出口商在供給商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時(shí)它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)、會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)心得、國(guó)貿(mào)專業(yè)軟件模擬實(shí)習(xí)鑒定、會(huì)計(jì)手工模擬實(shí)習(xí)心得2023國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)自我鑒定經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的理解和感觸，如今我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫(xiě)單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不連續(xù)聯(lián)絡(luò)，早后來(lái)的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂沉著自如。在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和參加世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為將來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須純熟掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一表達(dá)，通過(guò)SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回憶，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深化的體會(huì)，這對(duì)我們將來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的根底。本次模擬訓(xùn)練給我的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程互相銜接，此流程的忽略將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為將來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)慎重。在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項(xiàng)資。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)展業(yè)務(wù)磋商，這是我們將來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，缺乏之處通過(guò)教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、承受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈敏運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算本錢(qián)、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)趯?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的根本功。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的才能。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們將來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資，使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問(wèn)題均有所涉及，通過(guò)今天的模擬操作，我們可以純熟掌握實(shí)物的根本流程，為今后fdg操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)根底的薄弱、根本知識(shí)的不純熟等問(wèn)題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的純熟掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。在最后，我要感謝我們的是根本不可能存在的出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)理解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而結(jié)實(shí)的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目的er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)本錢(qián)、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算本錢(qián)和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、承受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是表達(dá)我們業(yè)務(wù)才能的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算本錢(qián)、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取交易條件和價(jià)格。在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了CIFFOBCFR的術(shù)語(yǔ)，結(jié)匯可T/TL/CD/AD/p等等方式，信譽(yù)證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的純熟程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒(méi)有涉及到貿(mào)易糾紛等問(wèn)題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以防止的。履約意味著合同進(jìn)入本質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)展在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)完畢時(shí)需要進(jìn)展善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)展中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng)國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)鑒定范文生活總是果得飛快的，面臨著大四的到來(lái)，為了理解本專業(yè)的根本業(yè)務(wù)，把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在理論中進(jìn)展檢驗(yàn)。學(xué)校安排我們?cè)诖笕氖罴倬烷_(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)。進(jìn)入到XX國(guó)際XX公司理論，國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展。在此次實(shí)習(xí)中，在理解到實(shí)習(xí)的詳細(xì)做法，能認(rèn)認(rèn)真真的做好以下幾點(diǎn)：〔1〕注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密，因?yàn)?，?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，詳細(xì)裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求我從理論和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容?！?〕同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個(gè)出售服飾的供給商提供的信息中，我認(rèn)真比擬其品質(zhì)與價(jià)格，來(lái)于以及其商品在進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度，我把目的縮小到我公司中的中國(guó)男式睡衣。而進(jìn)口商方面我那么開(kāi)展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)絡(luò)的原那么，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過(guò)郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來(lái)了很多生意伙伴，收到多份詢盤(pán)以及發(fā)盤(pán)?！?〕加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、會(huì)談及寫(xiě)、書(shū)信。假設(shè)專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。因此，在實(shí)習(xí)中我加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)根底。實(shí)習(xí)是一門(mén)理論性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我重視實(shí)例分析^p和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)根本技能的訓(xùn)練，注重才能培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)理論性，注意靈敏性。經(jīng)過(guò)了的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我理解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。2023國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)自我鑒定范文經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的理解和感觸，如今我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫(xiě)單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不連續(xù)聯(lián)絡(luò)，早后來(lái)的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂沉著自如。在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和參加世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為將來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須純熟掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一表達(dá)，通過(guò)SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回憶，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深化的體會(huì)，這對(duì)我們將來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的根底。本次模擬訓(xùn)練給我的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程互相銜接，此流程的忽略將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為將來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)慎重。在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項(xiàng)資。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)展業(yè)務(wù)磋商，這是我們將來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，缺乏之處通過(guò)教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、承受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈敏運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算本錢(qián)、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)趯?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的根本功。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的才能。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們將來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資，使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問(wèn)題均有所涉及，通過(guò)今天的模擬操作，我們可以純熟掌握實(shí)物的根本流程，為今后fdg操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)根底的薄弱、根本知識(shí)的不純熟等問(wèn)題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的純熟掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。在最后，我要感謝我們的是根本不可能存在的出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)理解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而結(jié)實(shí)的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目的er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)本錢(qián)、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算本錢(qián)和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、承受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是表達(dá)我們業(yè)務(wù)才能的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算本錢(qián)、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取交易條件和價(jià)格。在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了CIFFOBCFR的術(shù)語(yǔ)，結(jié)匯可T/TL/CD/AD/p等等方式，信譽(yù)證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的純熟程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒(méi)有涉及到貿(mào)易糾紛等問(wèn)題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以防止的。履約意味著合同進(jìn)入本質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)展在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)完畢時(shí)需要進(jìn)展善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)展中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng)2023國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告20xx國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告前言光陰飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過(guò)了兩年多的大學(xué)生活，帶著對(duì)母校，教師和同學(xué)的不舍與眷戀開(kāi)場(chǎng)了實(shí)習(xí)生活，踏入社會(huì)承受考驗(yàn)的時(shí)候到了。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷，是一門(mén)專業(yè)理論課程，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)、在理論中穩(wěn)固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，又為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。一、實(shí)習(xí)目的在?？齐A段教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于理論當(dāng)中，將自己的理論知識(shí)與理論相結(jié)合。并可從中進(jìn)一步理解、穩(wěn)固與深化在課堂上學(xué)習(xí)的理論和方法，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析^p問(wèn)題以及解決問(wèn)題的才能，增強(qiáng)對(duì)外貿(mào)流程的理解。同時(shí)我們可以更加廣泛的直接接觸社會(huì)，理解社會(huì)，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己交融到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的理論才能，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員的思想與業(yè)務(wù)間隔，親身感受到從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)外貿(mào)職業(yè)人的過(guò)程，并積累一定的經(jīng)歷，為將來(lái)走上工作崗位打下良好根底。還能理解公司部門(mén)的構(gòu)成和職能，及管理運(yùn)作的過(guò)程，為自己將來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。二、實(shí)習(xí)時(shí)間時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)五、實(shí)習(xí)內(nèi)容在即將畢業(yè)之際，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與獲得了聯(lián)絡(luò)，在通過(guò)公司面試之后，開(kāi)場(chǎng)了我的實(shí)習(xí)生活。帶著找實(shí)習(xí)單位時(shí)的茫然和初入公司的不安開(kāi)場(chǎng)了一段與校園迥異的生活。公司是一家專營(yíng)日用品的公司，起初我對(duì)公司并沒(méi)有太多的理解。初到公司的前幾天主要是進(jìn)展一些培訓(xùn)，以加深我們對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感。培訓(xùn)人員發(fā)給了我們一些小冊(cè)子和一些雜志一類(lèi)的東西，里面有關(guān)于公司的詳細(xì)介紹，主營(yíng)業(yè)務(wù)以及將來(lái)開(kāi)展方案等等。我們只是略微看了一下，接下來(lái)就是培訓(xùn)員對(duì)我們進(jìn)展的崗前培訓(xùn)了。她只是略微提了一下公司宣傳冊(cè)的內(nèi)容，讓我們回去以后漸漸看。然后就開(kāi)場(chǎng)講公司的規(guī)章制度，例如：上下班時(shí)間、吃飯時(shí)間、上下班要打卡、請(qǐng)假制度、吃飯走樓梯時(shí)要排隊(duì)不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域、平安操作標(biāo)準(zhǔn)及工作中的相關(guān)本卷須知等等，僅僅各項(xiàng)規(guī)章制度就講了一個(gè)多小時(shí)?！按蠊臼聝赫娑喟?”旁邊一位同樣在承受培訓(xùn)的新員工感慨道。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實(shí)力啊!為期三天的培訓(xùn)完畢之后就是分配工作崗位了，雖然來(lái)之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時(shí)間的準(zhǔn)備，但沒(méi)想到竟然要三個(gè)月，所以當(dāng)聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人!不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅(jiān)強(qiáng)。第二天就開(kāi)場(chǎng)正式上班了，起初剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，里面的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的，雖然以前也趁假期的時(shí)候在工廠里面打過(guò)工，但仍然感到一絲茫然與手足無(wú)措。然后就是所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，按照他們教我的方法開(kāi)場(chǎng)漸漸學(xué)習(xí)?？磩e人操作的時(shí)候感覺(jué)很簡(jiǎn)單，根本沒(méi)什么難的，但等到自己做的時(shí)候就不是那么回事了。在詳細(xì)操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的結(jié)果就是拖慢了整個(gè)消費(fèi)線上同事的速度，這樣進(jìn)度完成不了就只有加班了，可加班是誰(shuí)都不想的。于是我們消費(fèi)線上的一些老員工就手把手的教我們操作，我們雖然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地來(lái)，無(wú)奈最后還是沒(méi)有完成定額。下班之后，組長(zhǎng)就立即召集組員開(kāi)會(huì)，分析^p情況，尋找解決方法;我們這些新員工也在自我檢討，同時(shí)感慨什么工作都不是那么好做的。吃完飯拖著疲憊的身體回到宿舍，看到床就像是餓虎看到了羔羊一樣，一頭栽下去真希望再也不要起來(lái)，只有一個(gè)感覺(jué)‘累，真心的累’!畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，就體會(huì)到了在社會(huì)上生存的不易，想到那些想我們一樣在工廠一線奮斗的千千萬(wàn)萬(wàn)少男少女，突然對(duì)他們心生敬仰之情。經(jīng)過(guò)剛開(kāi)場(chǎng)幾天對(duì)工作的不純熟和車(chē)間的生疏之后，接下來(lái)的日子就好過(guò)多了，初到時(shí)迷茫的心緒開(kāi)場(chǎng)漸漸平靜下來(lái)。接下來(lái)的兩三個(gè)月里每天按時(shí)到廠上班，排隊(duì)吃飯，適應(yīng)一段時(shí)間時(shí)間之后感覺(jué)和學(xué)校生活差不多，明顯的區(qū)別就是打飯的時(shí)候要排隊(duì)。讓我對(duì)工廠的管理更加了一層好感，看來(lái)員工的素質(zhì)比我們大學(xué)生要高啊!!一兩個(gè)月過(guò)后，我就被調(diào)到外貿(mào)部去干本職工作了。十幾年磨一劍，霜刃今朝試!在外貿(mào)部的工作比產(chǎn)線輕松多了，但同時(shí)也感到一絲無(wú)聊。因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，雖然在學(xué)校承受過(guò)外貿(mào)知識(shí)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，但畢竟沒(méi)有真正參與過(guò)。所以我們的初期工作只是每天仔細(xì)閱讀產(chǎn)品冊(cè)，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉產(chǎn)品。“理解產(chǎn)品是做外貿(mào)的第一步，你能想象去跟一個(gè)對(duì)產(chǎn)品一知半解的業(yè)務(wù)員下訂單嗎?”王經(jīng)理半詢問(wèn)半教誨似的說(shuō)道。我們一想也對(duì)，于是就再也不抱怨了，認(rèn)認(rèn)真真地研究起產(chǎn)品冊(cè)來(lái)。在熟悉產(chǎn)品的同時(shí)，經(jīng)理也讓我們跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。在學(xué)校里我們學(xué)到了很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)會(huì)談等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)場(chǎng)操作，真就不知道該如何起步了，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通等。我們?cè)诶蠘I(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)拓，效果就明顯好多了，上手也就快多了。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，就開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入實(shí)際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購(gòu)信息，然后就記錄整理。但由于信息量過(guò)大，且有許多都是過(guò)時(shí)的，想?yún)^(qū)分出價(jià)值性就有些困難。在請(qǐng)教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息。例如：1、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去理解過(guò)?或者有沒(méi)有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站。2、客戶的詢盤(pán)是否很籠統(tǒng)?不夠詳細(xì)?3、客戶是否明確說(shuō)明他所需要的產(chǎn)品?4、假設(shè)客戶沒(méi)有提供網(wǎng)站和詳細(xì)的聯(lián)絡(luò)資料，就不要馬上回復(fù)價(jià)格，先問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題：1)他是否從事**行業(yè)(針對(duì)各公司所處行業(yè)不同);2)從事該行業(yè)多久?;3)目的客戶是什么?零售商?批發(fā)商?4)年銷(xiāo)售額是多少?5)是否可以提供公司名稱地址、、?6)有沒(méi)有____等等?這時(shí)才感受到理論與理論的差距，理論是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。做任何事情沒(méi)有理論的引導(dǎo)都是不行的，理論對(duì)理論有很重要的指導(dǎo)意義;但假設(shè)不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會(huì)馬到成功的。那么理論也就成了無(wú)水之，失去了存在的價(jià)值與意義。所以只有把理論與理論很好地結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，才會(huì)獲得完美的結(jié)果，我們也才能更快的成長(zhǎng)。在對(duì)客戶的價(jià)值性進(jìn)展了區(qū)分之后，接下來(lái)就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系(開(kāi)發(fā)新客戶)了。但起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶仍然很害怕，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的就比擬費(fèi)事了，雖然我通過(guò)了CET6，但很少進(jìn)展過(guò)口頭對(duì)話，與外商聯(lián)絡(luò)根本不能進(jìn)展有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤(pán)信。對(duì)挑選出來(lái)的客戶進(jìn)展全面撒網(wǎng)(也就是詢盤(pán))之后，或多或少會(huì)收到一些客戶的詢盤(pán)。這對(duì)我們這些外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事，因?yàn)橛辛嗽儽P(pán)信就意味著我們可能做成一筆生意，對(duì)我們剛剛實(shí)習(xí)了幾個(gè)月的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)當(dāng)然是令人值得快樂(lè)的事。于是我們一封一封的認(rèn)真回復(fù)，檢查了一遍又一遍，生怕寫(xiě)錯(cuò)了一個(gè)單詞或者說(shuō)錯(cuò)了一句話，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍然沒(méi)有收到回信，心情也不再像剛開(kāi)場(chǎng)時(shí)那樣激昂了，萬(wàn)般無(wú)奈之下只好再次請(qǐng)教‘師傅’(有經(jīng)歷的業(yè)務(wù)員)了?！畮煾怠?tīng)了我們的疑問(wèn)以后告訴我們不要接到詢盤(pán)就立即回復(fù)，因?yàn)槲覀冞€不知道各個(gè)詢盤(pán)的真假性，他告訴我們假設(shè)遇到以下幾種情況那么詢盤(pán)可能是真的：1、對(duì)方要求你就某一產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，在尋盤(pán)中詳細(xì)到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、要求提供相關(guān)證書(shū)等。2、他提出你的____或產(chǎn)品目錄中沒(méi)有的相近產(chǎn)品，詢問(wèn)是否可以提供消費(fèi)。同時(shí)還提出所需產(chǎn)品的款式、規(guī)格、顏色等其他方面信息。3、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目的價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明資料。同時(shí)還告訴我們當(dāng)接到客戶的詢盤(pán)時(shí)不要認(rèn)為客戶僅僅為詢價(jià)而簡(jiǎn)單應(yīng)付幾句，這樣客戶從你的回函中無(wú)法理解除你的價(jià)格以外的任何公司情況，這樣外商可能對(duì)你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家?；貜?fù)詢盤(pán)時(shí)，還應(yīng)介紹企業(yè)的根本情況，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況，企業(yè)供貨才能，創(chuàng)新才能等客戶關(guān)心的問(wèn)題，以消除客戶的疑慮;且在介紹時(shí)應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)短，明了，因?yàn)橥馍滩豢赡苡心敲炊嗟臅r(shí)間去閱讀你的郵件。當(dāng)然外貿(mào)流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，但由于實(shí)習(xí)時(shí)間所限(到目前為止實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月時(shí)間)如今只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會(huì)從理解到熟悉再到精通的!雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但通過(guò)實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這就是珍貴的工作經(jīng)歷和溝通技巧，對(duì)許多問(wèn)題也有了深一層次的認(rèn)識(shí)與考慮。更重要的是，從此我真正的步入了社會(huì)，身上肩負(fù)起了責(zé)任。同事也感受到了從學(xué)校走向社會(huì)我們身上存在的缺乏和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩，但無(wú)論如何我都會(huì)堅(jiān)持下去。蘇軾在《晁錯(cuò)論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志’!可以堅(jiān)持不懈，不管我們以后做什么，遇到什么困難，都會(huì)是我們?nèi)松幸还P重要的財(cái)富。六、實(shí)____結(jié)勇于理論。理論出真知，尤其對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，在學(xué)校里一直承受理論知識(shí)的教育，缺少動(dòng)手的時(shí)機(jī)，往往容易眼高手低。認(rèn)為什么都很簡(jiǎn)單，事實(shí)并不是如我們的想象的那樣。所以一有時(shí)機(jī)我變向有經(jīng)歷的同事虛心學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，該動(dòng)手的時(shí)候從來(lái)不退縮。加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)。對(duì)外貿(mào)人而言，英語(yǔ)的應(yīng)用貫穿始終，從與客戶郵件交流開(kāi)場(chǎng)，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開(kāi)英語(yǔ)，假設(shè)相關(guān)英語(yǔ)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)，這些工作就會(huì)顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，尤其是口語(yǔ)和聽(tīng)力的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的根底，必須掌握好這門(mén)工具。學(xué)會(huì)充分利用業(yè)余時(shí)間。雖然以前在學(xué)校的時(shí)候業(yè)余時(shí)間也比擬充分，但大多數(shù)時(shí)候是和同學(xué)們一起度過(guò)，大家在一起聊聊天，交流討論一下問(wèn)題感覺(jué)很開(kāi)心，時(shí)間也就不知不覺(jué)的過(guò)去了。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時(shí)間。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時(shí)間，多讀一些與工作、為人處世、企業(yè)管理等有關(guān)的書(shū)籍，并多做些鍛煉，以增強(qiáng)身體素質(zhì)。暑期2023年國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)大三已經(jīng)完畢了，教師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)展實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作才能，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和穩(wěn)固，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析^p問(wèn)題和解決問(wèn)題的才能，以到達(dá)專業(yè)程度。在整個(gè)詳細(xì)實(shí)習(xí)過(guò)程中，真是地接觸到國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢(qián)核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種根本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深化徹底的理解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。在這實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅理解到自身存在很多缺乏之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的根底。二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容這個(gè)暑假，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國(guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收買(mǎi)。在大集團(tuán)的帶著下，公司顯得更有建樹(shù)，開(kāi)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō)，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶著我。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén)，各司其職。我們部門(mén)主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類(lèi)。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的局部找出來(lái)再請(qǐng)教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷(xiāo)售合同、國(guó)內(nèi)收買(mǎi)合同、核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單〔公司是做代理的，報(bào)關(guān)這局部，是交給報(bào)關(guān)單位做的〕、客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證〔這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信譽(yù)狀況，躲避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)?！?、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票〔中英版〕、貨物中轉(zhuǎn)交接清單〔中英版〕、進(jìn)口銷(xiāo)售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表〔單證〕、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書(shū)、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)〔收貨/送貨)通知單、開(kāi)票資料、代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)〔分程租船的話，有頭程船貨到通知書(shū)、二程船期。通知書(shū)內(nèi)容包括我司名稱、地址e-mail、提單號(hào)、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注〕等等。填寫(xiě)這些單據(jù)必須小心慎重，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì)，特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別，稍不注意，很容易出錯(cuò)，絕對(duì)防止出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通那么》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、本錢(qián)和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須親密留意匯率走勢(shì)，也要理解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課。一開(kāi)場(chǎng)我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來(lái)很混亂，后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚____，因?yàn)榭蛻舸缶植慷际抢峡蛻?，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。部門(mén)合同一般采用t/t付款方式，比擬便捷，因?yàn)槔峡蛻?，信譽(yù)度較高。采用l/c方式的話比擬復(fù)雜，部門(mén)一個(gè)員工曾指導(dǎo)過(guò)我，幫我分析^p一份l/c中的重要局部，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深化的理解，跟課堂上學(xué)到的更有理論性。租船訂倉(cāng)程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好。一段時(shí)間后，小劉就讓我熟悉抽檢局部。公司的倉(cāng)庫(kù)是在芳村，去到那里，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)展抽檢，所以我們到倉(cāng)庫(kù)首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗(yàn)單位工作，檢驗(yàn)單位比擬苛刻，要求很高，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準(zhǔn)備工作做好，否那么他們就會(huì)說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通，在門(mén)口專人迎接，本來(lái)人手就不夠，準(zhǔn)備時(shí)間也越來(lái)越短，狀況出現(xiàn)混亂。進(jìn)展抽檢，把貨物都按編號(hào)編好，因?yàn)檫@批貨分開(kāi)幾個(gè)倉(cāng)放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗(yàn)單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉(cāng)庫(kù)的值班室把單據(jù)填好。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單〔必需要做的工序，方便檢貨時(shí)核對(duì)等?！硽w類(lèi)好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏！老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對(duì)，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間!抽檢這個(gè)過(guò)程，極其的繁瑣！貨物種類(lèi)多，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對(duì)這一環(huán)節(jié)還是覺(jué)得很難應(yīng)付，可見(jiàn)，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會(huì)很多……三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì)，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作自身存在很多的缺陷和缺乏，更需要積累大量的工作經(jīng)歷。首先，必須加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中，外語(yǔ)是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到，只有掌握外語(yǔ)，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以將來(lái)時(shí)間里，我必須不斷加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)，進(jìn)步外語(yǔ)熟悉程度。其次，總結(jié)自身缺乏。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識(shí)的掌握還有待進(jìn)步，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí)。整個(gè)流程下來(lái)，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，為了躲避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，就要純熟地掌握好專業(yè)知識(shí)，進(jìn)步解決問(wèn)題的才能。再次，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因?yàn)殚_(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能開(kāi)掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的____，程度地減少風(fēng)險(xiǎn)。在將來(lái)我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識(shí)與理論相結(jié)合，不斷進(jìn)步自己的貿(mào)易實(shí)際操作程度，充分利用所有鍛煉時(shí)機(jī)，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn)。2023年國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板大學(xué)生活過(guò)的很快，開(kāi)學(xué)就是大四了，為了理解本專業(yè)的根本業(yè)務(wù)，把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)習(xí)中進(jìn)展檢驗(yàn)。學(xué)校安排我們?cè)诖笕氖罴倬烷_(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)，因?yàn)榇蠹业木蜆I(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實(shí)習(xí)。月底我開(kāi)場(chǎng)了在陜西龍首油脂的實(shí)習(xí)。第一天的時(shí)候，坐在電腦旁邊，好似不知道怎么開(kāi)頭了。但是，經(jīng)過(guò)教師的指導(dǎo)，很快就理解了很多。我很感謝這位教師，跟著他我學(xué)會(huì)了怎么做交易，怎么去做好國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。他告訴我：隨著中國(guó)參加世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開(kāi)展。這給廣闊求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時(shí)機(jī)。不同國(guó)家之間進(jìn)展跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)展交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握根本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作才能。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)構(gòu)造、實(shí)習(xí)才能和根本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的進(jìn)步自己以適應(yīng)新的形式。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開(kāi)場(chǎng)學(xué)習(xí)的是各種函電，在這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)、信譽(yù)證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。就像：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)習(xí)中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)習(xí)是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單[文章載:報(bào)告中國(guó)]據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)習(xí)操作才能，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)比擬復(fù)雜的業(yè)務(wù)，一定要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，才能做到利益化。還有，就像公司的一位元老級(jí)人物說(shuō)的：外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通非常普遍和實(shí)用，一定要學(xué)好外語(yǔ)，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個(gè)道理雖然簡(jiǎn)單，但是對(duì)于我這樣的外語(yǔ)不好的人來(lái)說(shuō)，就是滅頂之災(zāi)了。同來(lái)的幾個(gè)人也是愁眉緊鎖。只要你有一定的行業(yè)經(jīng)歷，在商業(yè)會(huì)談中，非語(yǔ)言的溝通也是可以實(shí)現(xiàn)的，那就是充分利用你的行業(yè)知識(shí)。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語(yǔ)的行業(yè)，尤其是工廠人員也可以理解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經(jīng)歷是沒(méi)有國(guó)界的，尤其是在議論產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，通過(guò)對(duì)方的動(dòng)作，眼神，就可以根本理解對(duì)方要表達(dá)的意思。準(zhǔn)備筆和紙，當(dāng)你用手勢(shì)和語(yǔ)言都無(wú)法溝通的時(shí)候，用畫(huà)圖的方式解決?！?huì)面前先找一個(gè)懂語(yǔ)言的人幫你把必備詞匯，語(yǔ)句用中英文標(biāo)出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻就派上用場(chǎng)了。語(yǔ)言不通的時(shí)候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資，實(shí)現(xiàn)根本的交流應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。但這個(gè)僅僅是一個(gè)過(guò)度階段，對(duì)于要長(zhǎng)期從事這個(gè)行業(yè)人員來(lái)講，有效的語(yǔ)言溝通還是很重要，畢竟非語(yǔ)言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，和信件交流時(shí)就派不上用場(chǎng)了。這席話讓我們松了一口氣，同時(shí)又立志一定要學(xué)好外語(yǔ)。在操作過(guò)程中，我們是根據(jù)本門(mén)課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形。在實(shí)習(xí)的中間，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對(duì)我和同來(lái)的幾個(gè)實(shí)習(xí)生說(shuō)了她做貿(mào)易的很多心得。她說(shuō)要做一個(gè)成功的外貿(mào)人，一定要做到以下幾點(diǎn)：理解客戶的信譽(yù)程度。俗話說(shuō)害人之心不可有。防人之心卻不可無(wú)。對(duì)我們自己要求講信譽(yù)，但我們對(duì)客戶卻知之甚少，因此為了防止風(fēng)險(xiǎn)在與合作前應(yīng)該采取一些措施來(lái)理解客戶的信譽(yù)。詳細(xì)的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息，以及通過(guò)保險(xiǎn)公司來(lái)查詢客戶的信譽(yù)程度等。在結(jié)匯方面可以采取靈敏的方式來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)。這與書(shū)本上有些不同，在書(shū)本上我們講到信譽(yù)證是最平安的收匯方式，他談到假設(shè)你的客戶信譽(yù)低，就是采取信譽(yù)證支付，他也會(huì)骨頭里挑刺，相反你的客戶假設(shè)是高信譽(yù)的，就是采取承兌付款也會(huì)比信譽(yù)證平安。并且這會(huì)給客戶節(jié)省一筆不小的費(fèi)用，使客戶感覺(jué)到你很信賴他，這會(huì)給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺(jué)得這些都是我們?cè)诮淌覍W(xué)不到的。就是匯率風(fēng)險(xiǎn)。在我們的業(yè)務(wù)過(guò)程中必須考慮到匯率的風(fēng)險(xiǎn)，采取各種方法來(lái)躲避。要多關(guān)心政治形勢(shì)，跟一些緊張局勢(shì)地區(qū)做生意時(shí)要充分考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，在詳細(xì)的操作如買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)就要考慮得當(dāng)，防范于未然。擅長(zhǎng)與人溝通，保持樂(lè)觀，開(kāi)朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往才能。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們可以順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努[日中國(guó)報(bào)告網(wǎng)]力與協(xié)作是分不開(kāi)的。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒(méi)有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是教師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人可以完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。2023年暑假國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)展實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國(guó)，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)展實(shí)習(xí)，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習(xí)期間，我理解了根本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷(xiāo)售合同，以及按信譽(yù)證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，理解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的困難。由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到那里的第一天，我就對(duì)各種布料進(jìn)展了學(xué)習(xí)，理解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要根據(jù)，不光要理解的學(xué)名，還要理解布料的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào)，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)展下面的步驟。所以對(duì)布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的根本指標(biāo)?？梢哉f(shuō)，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告,國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)論文,國(guó)際貿(mào)易理論,實(shí)習(xí)報(bào)告【【【摘要】：^p】：】：：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先理解了再生鉛的消費(fèi)工藝流程.通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。實(shí)習(xí)日期：xxxx年x月xx日到x月x日;實(shí)習(xí)單位：xx金洋冶金股份;實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實(shí)習(xí)目的：理解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，進(jìn)步實(shí)際操作才能。xx金洋冶金股份位于勝地武當(dāng)山東麓，名城襄-樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與消費(fèi)為主的專業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)工程“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先理解了再生鉛的消費(fèi)工藝流程。對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比擬全面地理解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的理解，也為今后參加工作，如何可以更好，更快地理解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的根底。完畢了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)場(chǎng)正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了可以把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是表達(dá)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也進(jìn)步了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)程度。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，理論中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與理論是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的理論操作才能，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)展了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去理論一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不理解，而覺(jué)得神秘，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能在，我們可以順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。假設(shè)缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人才能，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所進(jìn)步，也理解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端實(shí)習(xí)時(shí)為九月，序?qū)偃?，清風(fēng)徐來(lái)，金秋送爽。20xx年的7月對(duì)于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣，我也不例外。最初聽(tīng)說(shuō)系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類(lèi)似辦公自動(dòng)化那樣面對(duì)電腦做一些簡(jiǎn)單的文書(shū)工作，但后來(lái)?yè)?jù)指導(dǎo)教師講，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)絡(luò)外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí)，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書(shū)，還沒(méi)有到哪家單位____實(shí)彈的干過(guò)呢?我們這樣去會(huì)有單位承受嗎?我心里不禁有嘀咕起來(lái)。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的教師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識(shí)到這是一次難得的時(shí)機(jī)，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到;別人不能做到的，我還要做到!初出校門(mén)，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開(kāi)場(chǎng)。沿著中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒(méi)有心灰意冷，因?yàn)榻處熥蛱旖o我們的鼓勵(lì)之詞一直鼓勵(lì)著我。我們分析^p了一下原因，覺(jué)得這樣盲目的找下去也不是個(gè)方法，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁(yè)上的幾家公司人事部的撥了幾個(gè)，雖然直接回絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以回絕的緣由，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)了，而是朝著小而精的方向開(kāi)展，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門(mén)，甚至一人身兼數(shù)職，財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無(wú)商業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生不能被對(duì)方承受。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，惟有各方面都有一定才能的全能型人才才會(huì)立于不敗之地。沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國(guó)營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)，從而自己也能對(duì)本專業(yè)有更貼切的理解。時(shí)機(jī)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人存在的;凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。我們通過(guò)和鄭州國(guó)棉四廠經(jīng)營(yíng)部的預(yù)約，第二天我們便順利來(lái)到了位于中原區(qū)建立路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉。經(jīng)營(yíng)部主任按約面見(jiàn)了我們并詳細(xì)詢問(wèn)了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求。通過(guò)交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對(duì)彼此理解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，我們學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的熟悉之后，大家的話題便拉開(kāi)了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代，我們同樣也被深深的吸引，聽(tīng)的津津有味。這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難，社會(huì)上的很多人都很重視并愿意理解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠(chéng)、主動(dòng)些，嘴邊不失微笑，和生疏人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)部門(mén)幾位同事的商量本文由搜集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(-)!，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排。從20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實(shí)習(xí)第一天，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶著下參觀公司的陳列室。那里有各種獎(jiǎng)?wù)?、相片、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國(guó)100家的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬(wàn)多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺(tái)織機(jī)，年產(chǎn)棉紗1.8萬(wàn)噸，棉布8000萬(wàn)米，隨時(shí)為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類(lèi)產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國(guó)家，并獲得了良好的社會(huì)影響，年年被評(píng)為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對(duì)公司有了大概的理解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開(kāi)場(chǎng)工作，落實(shí)到位。首先，擺在我面前的就是大量的文書(shū)材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識(shí)。在這里我才感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)是多么重要啊!正當(dāng)我看的聲淚俱下時(shí)，一旁的叔叔笑著對(duì)我說(shuō)：“看暈了吧，呵呵，這不比英語(yǔ)考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧?”在他的細(xì)心指教下，一些常見(jiàn)的詞如：“對(duì)外簽約”“對(duì)外付匯”“容許證號(hào)”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉(cāng)儲(chǔ)”……幾天下來(lái)，我也認(rèn)識(shí)了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認(rèn)得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開(kāi)場(chǎng)激情高漲，興趣十足，也越來(lái)越想知道的更多。又經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習(xí)之后，我對(duì)公司的產(chǎn)品也有了更多的理解。目前消費(fèi)的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布，擔(dān)紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品;同時(shí)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個(gè)新品種。在此，我才切身感覺(jué)到創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)開(kāi)展的重要性。“問(wèn)渠哪的清如許，為有頭活水來(lái)”，確實(shí)如此啊!在一個(gè)這樣競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)里，惟有不斷的學(xué)習(xí)，推陳出新才能有不敗的可能。對(duì)于一個(gè)企業(yè)如此，一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族更是如此!經(jīng)營(yíng)部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營(yíng)面料產(chǎn)品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面。具理解，縱觀我國(guó)紡織工業(yè)，從本身看，具有較大優(yōu)勢(shì)，我國(guó)紡織工業(yè)經(jīng)過(guò)近4040。此外，從國(guó)內(nèi)外需求拉動(dòng)看，我國(guó)紡織品產(chǎn)業(yè)生存與開(kāi)展空間日益擴(kuò)大。以國(guó)內(nèi)看，隨著生活程度的進(jìn)步，人們對(duì)紡織品的數(shù)量、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來(lái)越高。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)服裝的需求活力也是不可無(wú)視的。以我自己出生地(武漢市蔡甸區(qū)大集街)為例，隨著開(kāi)發(fā)大軍的到來(lái)，即將就要并入武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，那時(shí)必將會(huì)有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差異是朝越來(lái)越小的方向開(kāi)展的。從紡織品世界需求來(lái)看，西方興隆國(guó)家是紡織品消費(fèi)的宏大市場(chǎng)，如美國(guó)所有的紡織品都要從世界進(jìn)口，德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、____等過(guò)的紡織品需求也將增大。宏大的市場(chǎng)活力成為我國(guó)這個(gè)紡織品消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó)持續(xù)開(kāi)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。wtowto可以利用爭(zhēng)端程序解決與其他國(guó)貿(mào)易中的爭(zhēng)端，維護(hù)我國(guó)的經(jīng)貿(mào)權(quán)益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識(shí)，如《經(jīng)濟(jì)法》《反傾銷(xiāo)法》等，而這一切都是馬上就要開(kāi)場(chǎng)學(xué)習(xí)的，我從今天開(kāi)場(chǎng)就要一點(diǎn)一滴的積累。此外，通過(guò)這次為期十天的外貿(mào)實(shí)習(xí)，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，在為人處事方面，我感覺(jué)自己也有很大的進(jìn)步。我發(fā)如今人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠(chéng)，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以假裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠(chéng)的力量。溝通是一種常用的技巧和才能，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識(shí)一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字，理解一個(gè)人那么要深化的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目的奮斗;耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面互相補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應(yīng)手。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)?？傊聼o(wú)巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的才能，這樣才能贏得上級(jí)的信賴。在今天這樣一個(gè)物欲的社會(huì)，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認(rèn)為的。綜上就是我的整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程及感受心得，雖無(wú)華美的詞藻、豪華的修飾及精彩的句勢(shì)，但有的都是我內(nèi)心里的聲音;我不要華而不實(shí)，但求多一分真才實(shí)學(xué)，自己見(jiàn)了多少，知道了多少，學(xué)習(xí)到了多少……自己心里的感觸才是永久的!在以后三年，或者說(shuō)是今后的人生道路上，我都會(huì)本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng)，抓住機(jī)遇，勇于挑戰(zhàn)，認(rèn)真總結(jié)?！獣r(shí)刻準(zhǔn)備著!最后，有一顆感恩的心很重要，感謝學(xué)校制定這門(mén)實(shí)習(xí)課程;感謝國(guó)棉四廠提供我鍛煉的時(shí)機(jī);感謝教師、同學(xué)、同事給我的幫助……2023年國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)大三已經(jīng)完畢了，教師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)展實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作才能，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和穩(wěn)固，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析^p問(wèn)題和解決問(wèn)題的才能，以到達(dá)專業(yè)程度。在整個(gè)詳細(xì)實(shí)習(xí)過(guò)程中，真是地接觸到國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢(qián)核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種根本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深化徹底的理解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。在這實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅理解到自身存在很多缺乏之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的根底。二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容這個(gè)暑假，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國(guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收買(mǎi)。在大集團(tuán)的帶著下，公司顯得更有建樹(shù)，開(kāi)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō)，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶著我。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén)，各司其職。我們部門(mén)主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類(lèi)。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的局部找出來(lái)再請(qǐng)教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷(xiāo)售合同、國(guó)內(nèi)收買(mǎi)合同、核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單〔公司是做代理的，報(bào)關(guān)這局部，是交給報(bào)關(guān)單位做的〕、客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證〔這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信譽(yù)狀況，躲避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)?！?、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票〔中英版〕、貨物中轉(zhuǎn)交接清單〔中英版〕、進(jìn)口銷(xiāo)售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表〔單證〕、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書(shū)、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)〔收貨/送貨)通知單、開(kāi)票資料、代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)〔分程租船的話，有頭程船貨到通知書(shū)、二程船期。通知書(shū)內(nèi)容包括我司名稱、地址e-mail、提單號(hào)、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注〕等等。填寫(xiě)這些單據(jù)必須小心慎重，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì)，特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別，稍不注意，很容易出錯(cuò)，絕對(duì)防止出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通那么》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、本錢(qián)和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須親密留意匯率走勢(shì)，也要理解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課。一開(kāi)場(chǎng)我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來(lái)很混亂，后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚____，因?yàn)榭蛻舸缶植慷际抢峡蛻?，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。部門(mén)合同一般采用t/t付款方式，比擬便捷，因?yàn)槔峡蛻?，信譽(yù)度較高。采用l/c方式的話比擬復(fù)雜，部門(mén)一個(gè)員工曾指導(dǎo)過(guò)我，幫我分析^p一份l/c中的重要局部，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深化的理解，跟課堂上學(xué)到的更有理論性。租船訂倉(cāng)程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好。一段時(shí)間后，小劉就讓我熟悉抽檢局部。公司的倉(cāng)庫(kù)是在芳村，去到那里，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)展抽檢，所以我們到倉(cāng)庫(kù)首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗(yàn)單位工作，檢驗(yàn)單位比擬苛刻，要求很高，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準(zhǔn)備工作做好，否那么他們就會(huì)說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通，在門(mén)口專人迎接，本來(lái)人手就不夠，準(zhǔn)備時(shí)間也越來(lái)越短，狀況出現(xiàn)混亂。進(jìn)展抽檢，把貨物都按編號(hào)編好，因?yàn)檫@批貨分開(kāi)幾個(gè)倉(cāng)放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗(yàn)單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉(cāng)庫(kù)的值班室把單據(jù)填好。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單〔必需要做的工序，方便檢貨時(shí)核對(duì)等?！硽w類(lèi)好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏！老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對(duì)，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間!抽檢這個(gè)過(guò)程，極其的繁瑣！貨物種類(lèi)多，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對(duì)這一環(huán)節(jié)還是覺(jué)得很難應(yīng)付，可見(jiàn)，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會(huì)很多……三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì)，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作自身存在很多的缺陷和缺乏，更需要積累大量的工作經(jīng)歷。首先，必須加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中，外語(yǔ)是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到，只有掌握外語(yǔ)，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以將來(lái)時(shí)間里，我必須不斷加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)，進(jìn)步外語(yǔ)熟悉程度。其次，總結(jié)自身缺乏。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識(shí)的掌握還有待進(jìn)步，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí)。整個(gè)流程下來(lái)，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，為了躲避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，就要純熟地掌握好專業(yè)知識(shí)，進(jìn)步解決問(wèn)題的才能。再次，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因?yàn)殚_(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能開(kāi)掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的____，程度地減少風(fēng)險(xiǎn)。在將來(lái)我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識(shí)與理論相結(jié)合，不斷進(jìn)步自己的貿(mào)易實(shí)際操作程度，充分利用所有鍛煉時(shí)機(jī)，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn)。2023年國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)大三已經(jīng)完畢了，教師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)展實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作才能，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和穩(wěn)固，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析^p問(wèn)題和解決問(wèn)題的才能，以到達(dá)專業(yè)程度。在整個(gè)詳細(xì)實(shí)習(xí)過(guò)程中，真是地接觸到國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢(qián)核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種根本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深化徹底的理解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。在這實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅理解到自身存在很多缺乏之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的根底。二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容這個(gè)暑假，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國(guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收買(mǎi)。在大集團(tuán)的帶著下，公司顯得更有建樹(shù)，開(kāi)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō)，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶著我。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén)，各司其職。我們部門(mén)主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類(lèi)。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的局部找出來(lái)再請(qǐng)教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷(xiāo)售合同、國(guó)內(nèi)收買(mǎi)合同、核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單〔公司是做代理的，報(bào)關(guān)這局部，是交給報(bào)關(guān)單位做的〕、客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證〔這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信譽(yù)狀況，躲避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。〕、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票〔中英版〕、貨物中轉(zhuǎn)交接清單〔中英版〕、進(jìn)口銷(xiāo)售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表〔單證〕、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書(shū)、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)〔收貨/送貨)通知單、開(kāi)票資料、代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)〔分程租船的話，有頭程船貨到通知書(shū)、二程船期。通知書(shū)內(nèi)容包括我司名稱、地址e-mail、提單號(hào)、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注〕等等。填寫(xiě)這些單據(jù)必須小心慎重，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì)，特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別，稍不注意，很容易出錯(cuò)，絕對(duì)防止出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通那么》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、本錢(qián)和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須親密留意匯率走勢(shì)，也要理解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課。一開(kāi)場(chǎng)我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來(lái)很混亂，后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚____，因?yàn)榭蛻舸缶植慷际抢峡蛻?，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。部門(mén)合同一般采用t/t付款方式，比擬便捷，因?yàn)槔峡蛻?，信譽(yù)度較高。采用l/c方式的話比擬復(fù)雜，部門(mén)一個(gè)員工曾指導(dǎo)過(guò)我，幫我分析^p一份l/c中的重要局部，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深化的理解，跟課堂上學(xué)到的更有理論性。租船訂倉(cāng)程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好。一段時(shí)間后，小劉就讓我熟悉抽檢局部。公司的倉(cāng)庫(kù)是在芳村，去到那里，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)展抽檢，所以我們到倉(cāng)庫(kù)首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗(yàn)單位工作，檢驗(yàn)單位比擬苛刻，要求很高，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準(zhǔn)備工作做好，否那么他們就會(huì)說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通，在門(mén)口專人迎接，本來(lái)人手就不夠，準(zhǔn)備時(shí)間也越來(lái)越短，狀況出現(xiàn)混亂。進(jìn)展抽檢，把貨物都按編號(hào)編好，因?yàn)檫@批貨分開(kāi)幾個(gè)倉(cāng)放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗(yàn)單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉(cāng)庫(kù)的值班室把單據(jù)填好。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單〔必需要做的工序，方便檢貨時(shí)核對(duì)等?！硽w類(lèi)好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏！老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對(duì)，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間!抽檢這個(gè)過(guò)程，極其的繁瑣！貨物種類(lèi)多，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對(duì)這一環(huán)節(jié)還是覺(jué)得很難應(yīng)付，可見(jiàn)，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會(huì)很多……三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì)，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作自身存在很多的缺陷和缺乏，更需要積累大量的工作經(jīng)歷。首先，必須加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件，