2023年國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)周記

第40頁共40頁2023年國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)周記2023年國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)周記。一、實(shí)習(xí)公司簡介：(一)亞洲光學(xué)集團(tuán)公司簡介及愿景：亞洲光學(xué)集團(tuán)創(chuàng)辦于1988年，由信泰光學(xué)、泰聯(lián)光學(xué)、賓得信泰、廣東尼康照相機(jī)、亞泰影像器材等多家公司組成，是一家以光電產(chǎn)品、信息通訊、影像設(shè)備產(chǎn)品為主，集技、工、研為一體的人才眾多，管理一流的大型高科技光電企業(yè)。目前主要產(chǎn)品包括光學(xué)組件〔鏡片、透鏡、棱鏡、面鏡、鏡頭〕及組裝ricoh、hp、kodak、nikon、canon、olympus相機(jī)、復(fù)印機(jī)、激光測距儀、dvd等。企業(yè)從業(yè)人員XX0多人，集團(tuán)公司自1996年起順利通過iso9001\iso14001\qs9000認(rèn)證，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。公司施行人性化管理，連年被評(píng)為“員工滿意企業(yè)”、“深圳工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”。1、董事長的話：地球資有限，人類智慧無窮。結(jié)合大家的“力量”，消費(fèi)出人類喜歡、地球也微笑的“高科技光電產(chǎn)品”。2、品質(zhì)方針：顧客滿意3、環(huán)境方針：遵守法規(guī)〔環(huán)保法〕、預(yù)防公害〔三廢〕、減廢省能、pdca〔即：方案、施行、確認(rèn)、改善〕、內(nèi)外兼善。(二)精熙光機(jī)公司簡介：精熙光機(jī)公司也是亞光集團(tuán)中的一員。主要以出口加工貿(mào)易為主。公司主要有5個(gè)事業(yè)部，分別是：模具事業(yè)部、塑膠事業(yè)部、沖壓事業(yè)部、外表處理事業(yè)部、皮套事業(yè)部。我就是在精熙公司度過了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。1、多元產(chǎn)品完好制程：精熙主要從事消費(fèi)及銷售光學(xué)及光電產(chǎn)品之零部件，涵蓋數(shù)碼相機(jī)、相機(jī)手機(jī)、影〔復(fù)〕印機(jī)、電腦周邊設(shè)備、傳統(tǒng)菲林相機(jī)之塑膠及金屬零部件等。廠內(nèi)消費(fèi)之精細(xì)機(jī)組，購自____、____、瑞士等地區(qū)，設(shè)備先進(jìn)、水準(zhǔn)穩(wěn)定，并有效整合消費(fèi)流程，從模具設(shè)計(jì)制造、塑膠成型、金屬?zèng)_壓至凃裝印刷，均能一貫化消費(fèi)，更能依循客戶個(gè)別需求，提供全方位效勞。2、專業(yè)肯定嚴(yán)控品質(zhì)：精熙分別在1998年、XX年及XX年接連榮獲iso9002、iso9001:XX及iso14001:XX之專業(yè)認(rèn)證肯定，為嚴(yán)格控管品質(zhì)，同時(shí)并定期對(duì)供給商進(jìn)展原料稽核，以確保符合標(biāo)準(zhǔn)。目前精熙約有200家來自____、____及國內(nèi)之供給商，原料來充裕穩(wěn)定。3、廠設(shè)珠江交通便利：精熙廠設(shè)于廣東省東莞市，乘珠江三角洲水陸交通之便，機(jī)動(dòng)性高，可迅速付運(yùn)客戶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立良好互動(dòng)。主要客戶群囊括各大國際知名電子產(chǎn)品企業(yè)：canon、olympus、nikon、epson、konicaminolta、pentax、ricoh、samsung及toshiba等，長期消費(fèi)合作，產(chǎn)品素質(zhì)值得信賴。4、精益求精昂首向前：聚焦?jié)摿o窮的電子數(shù)碼光學(xué)產(chǎn)品市場，精熙憑借獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，結(jié)合穩(wěn)固的客戶根底及專業(yè)整合的技術(shù)效勞，不斷創(chuàng)新求變、精益求精，朝向全球光學(xué)及光電零部件消費(fèi)商目的大步邁進(jìn)。二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：由于公司需要，我于20xx年3月5日進(jìn)入精熙公司，并在營業(yè)一科任職，負(fù)責(zé)營業(yè)管理工作。我的實(shí)習(xí)期主要分為兩個(gè)階段：(一)員工職前教育訓(xùn)練：〔20xx/03/05—20xx/03/18〕1、公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)從學(xué)校步入公司是一個(gè)從理論到理論的轉(zhuǎn)變過程。而在轉(zhuǎn)變之初我們都會(huì)有一個(gè)適應(yīng)階段。短短10多天的教育培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度；理解了公司的經(jīng)營理念；理解了公司的品質(zhì)〔環(huán)境〕方針；掌握了5s的深化內(nèi)涵：即：①整理〔把“要”與“不要”的東西劃開，“不要”的東西分類處理掉。目的：騰出空間，防止誤用〕②整頓〔把要的物品分類，整齊放置并去除標(biāo)示出來。目的：一目了然，不用花時(shí)間去找〕③清掃〔將工作環(huán)境、設(shè)備清掃干凈。目的：清理臟污，徹底改善〕④清潔〔維持整理、整頓、清掃的成果并不斷進(jìn)步3s的層次。目的：通過制度化來維持成果，并“顯現(xiàn)”異常之所在〕⑤素養(yǎng)〔養(yǎng)成良好的習(xí)慣，好風(fēng)度，遵守規(guī)定，創(chuàng)造良性團(tuán)隊(duì)精神。目的：進(jìn)步員工素質(zhì)，營造良好的團(tuán)隊(duì)精神〕。5s既是平安的保障又是交貨期的保證，還為我們降低本錢、進(jìn)步效率。2、理解消費(fèi)制造原理營業(yè)科作為供給商與客戶的聯(lián)絡(luò)窗口，最根本的目的是進(jìn)步營業(yè)額，配合其他部門工作。所以作為一名營業(yè)負(fù)責(zé)人，我的工作也顯得相當(dāng)重要。在我看來，只有自己對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)制造原理非常理解的情況下，才能到達(dá)與客戶更好的溝通。所以在進(jìn)入公司之初，我自主地到消費(fèi)現(xiàn)場理解產(chǎn)品的消費(fèi)過程，學(xué)習(xí)和產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)術(shù)語，還經(jīng)常跟著主任去聽產(chǎn)品設(shè)計(jì)的檢討會(huì)。3、通訊設(shè)備〔機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、outlook〕的使用通訊設(shè)備是和客戶進(jìn)展聯(lián)絡(luò)的重要工具。純熟掌握機(jī)等通訊設(shè)備可以使得營業(yè)的工作高效、省時(shí)、靈敏。由于在學(xué)校從未使用過上述通訊設(shè)備，我就利用剛進(jìn)公司那段比擬閑的時(shí)周記〔1〕f132.終于完畢了第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，晚上7點(diǎn)三刻到的家，剛有空開電腦，來總結(jié)一下吧～覺得蠻累的，但每天都很充實(shí)，學(xué)到了很多財(cái)務(wù)方面的東西，當(dāng)然，這些都是課本上學(xué)不到的，呵呵，理論和理論確實(shí)有很大的差距！首先介紹下我實(shí)習(xí)的公司，英文簡稱為***，就是******，看字面，應(yīng)該能知道這家公司是做通訊器材的，呵呵，也就知道這些。公司是通過erp系統(tǒng)進(jìn)展管理的，這個(gè)erp系統(tǒng)包括財(cái)務(wù)部，銷售部，市場部，客服部，消費(fèi)部等公司主要部門，我實(shí)習(xí)的是財(cái)務(wù)部，所以所有的事務(wù)都是通過財(cái)務(wù)系統(tǒng)完成的。這個(gè)系統(tǒng)好是好，不過因?yàn)樗侨照Z的，所以我花了兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間去熟悉系統(tǒng)和各個(gè)會(huì)計(jì)科目〔因?yàn)槠綍r(shí)學(xué)的**科目都是中文的嘛～〕，接下來我按照這禮拜的時(shí)間順序概括下我所學(xué)的知識(shí)，嘿嘿～：①在erp系統(tǒng)里填寫憑證②填***公司XX所得稅申報(bào)表〔這個(gè)填了我一下午，好費(fèi)事呀～〕③開增值稅發(fā)票〔這個(gè)是在別的電腦里弄的，因?yàn)樾枰粋€(gè)稅務(wù)填報(bào)系統(tǒng)〕④寫情況說明〔由于有一筆款項(xiàng)被拖欠了4年也無法追回，所以要向稅務(wù)局寫申請(qǐng)，申請(qǐng)作為壞帳損失〕⑤收款憑證和付款憑證的填寫⑥通過網(wǎng)上銀行查詢款項(xiàng)〔這個(gè)其實(shí)不難～呵呵〕⑦理解了國際收支的網(wǎng)上申報(bào)，還有什么啊...好似差不多了吧～公司是可以上網(wǎng)的，但網(wǎng)速不是很快，他們的員工工作餐每頓要8元，好貴的呢，2葷＋1小葷＋2素＋一個(gè)蘋果〔梨或酸奶〕，其實(shí)味道還是可以的，呵呵。我覺得實(shí)習(xí)后飯量增大哦，每天中午到了12點(diǎn)都會(huì)很餓，晚上5點(diǎn)下班的時(shí)候也會(huì)很餓，原來腦力勞動(dòng)是這么消耗體力的呀～～整天盯著電腦真的很累哦，眼鏡很酸痛的～呵呵，加油加油～～周記〔2〕實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要理解一些公司的背景、產(chǎn)品、開展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也可以學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。第二星期開場，在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根底?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是忽略不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。為了可以真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等漸漸熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第二個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮！一方面要發(fā)揚(yáng)自主考慮問題的才能，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便可以有一個(gè)更深化的理解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其別人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目的，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才可以發(fā)揮的效能。周記〔3〕實(shí)習(xí)第三周開場，我已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開場獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開場讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。如今開場便需要跟客戶交談，要可以很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然假設(shè)這次信息可以放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進(jìn)展的還是比擬順利的，通常每天都要承受好多個(gè)，通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描繪，力圖讓對(duì)方更深的理解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我可以把事情描繪的比擬明晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我照顧有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。三月下旬，我開場正式負(fù)責(zé)詳細(xì)的機(jī)種。一方面是對(duì)皮套事務(wù)的處理；另一方面是____精工客戶的應(yīng)對(duì)。1、皮套事務(wù)的處理在處理皮套事務(wù)的過程中，我做得最多的就是報(bào)價(jià)和訂單交期的回復(fù)。詳細(xì)地說分為兩類：第一類是量產(chǎn)過的產(chǎn)品。所謂量產(chǎn)過的產(chǎn)品是指以前已經(jīng)報(bào)過價(jià)并投入消費(fèi)的產(chǎn)品，客戶假設(shè)對(duì)產(chǎn)品有需求，只需向我公司下訂單即可。客戶把訂單發(fā)給營業(yè)負(fù)責(zé)人〔我〕后，我再向皮套事業(yè)部確認(rèn)在庫及交期，然后將寫在訂單相應(yīng)位置通過〔或掃描〕反響給客戶?？蛻羰盏轿覀兓睾灥膒o，假設(shè)對(duì)交期還有要求會(huì)再次聯(lián)絡(luò)我，最終商定一個(gè)雙方都能承受的時(shí)間。而我在整個(gè)過程中就扮演了一個(gè)協(xié)調(diào)員的角色。第二類是未量產(chǎn)過的產(chǎn)品。這種情況客戶會(huì)先寄送樣品〔或圖片〕給我，收到后我會(huì)馬上轉(zhuǎn)交皮套事業(yè)部確認(rèn)消費(fèi)可否。假設(shè)不能消費(fèi)那么直接告知客戶我公司不具備消費(fèi)才能；假設(shè)能消費(fèi)，皮套事業(yè)部會(huì)提出報(bào)價(jià)，并在短期內(nèi)制出一個(gè)或數(shù)個(gè)樣品，由我通過dhl快遞送樣客戶?？蛻艏僭O(shè)對(duì)樣品滿意那么會(huì)馬上發(fā)正式訂單請(qǐng)我公司幫助消費(fèi)，但假設(shè)客戶對(duì)樣品不滿意，那么會(huì)提出修正條款，直到ok為止。另外，除了上述工作，偶然還會(huì)協(xié)力幫助客戶提供產(chǎn)品材質(zhì)證明的各種報(bào)告〔如sgs報(bào)告、rohs報(bào)告、不使用保證書等等〕。對(duì)報(bào)價(jià)單和訂單進(jìn)展分類歸檔，在電腦相應(yīng)的文件夾中錄入訂單實(shí)績。2、____精工客戶的應(yīng)對(duì)____精工是我公司的一個(gè)新客戶。在應(yīng)對(duì)該客戶的過程中我學(xué)習(xí)并初步理解了營業(yè)操作的流程。新機(jī)種的應(yīng)對(duì)較皮套略微費(fèi)事一點(diǎn)。首先我公司會(huì)接到客戶提供的圖面等詢價(jià)資料，根據(jù)圖面右下角的材質(zhì)說明可判斷出與本次消費(fèi)相關(guān)的部門是模具和塑膠事業(yè)部，然后送給相關(guān)部門主管審查、報(bào)價(jià)。之后就是等待，待得到客戶聯(lián)絡(luò)〔包括正式po的開立或客戶書面通知〕后即可開場產(chǎn)品的開發(fā)。進(jìn)展開發(fā)時(shí)，作為負(fù)責(zé)人要根據(jù)客戶消費(fèi)方案或消費(fèi)大日程開立開模聯(lián)絡(luò)票，由模具技術(shù)部確認(rèn)并回復(fù)模具制造日程。模具制作好后會(huì)消費(fèi)試作品交品保測定檢驗(yàn)，為保證產(chǎn)品的準(zhǔn)確度和質(zhì)量，我公司會(huì)在客戶型檢之前進(jìn)展數(shù)次修模。客戶到我公司型檢之前我要通知相關(guān)部門準(zhǔn)備好型檢數(shù)據(jù)并預(yù)定會(huì)議室。型檢過程中雙方會(huì)就很難修正的地方提出意見并力求達(dá)成一致。而在這個(gè)過程中，我主要擔(dān)任翻譯工作，并做好會(huì)議記錄。型檢完后我公司再次修模，最終到達(dá)客戶滿意的程度，然后投入量產(chǎn)。客戶將會(huì)定期按照規(guī)定的方式付款于我公司。三、實(shí)習(xí)感想：(一)不斷加強(qiáng)和提升自身素質(zhì)經(jīng)過實(shí)習(xí)我給自己的專業(yè)素質(zhì)劃了個(gè)問號(hào)，語言的交流除了自己可以表達(dá)，關(guān)鍵還得聽懂別人的話。而我在聽力上還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。另外對(duì)電腦〔現(xiàn)代辦公軟件〕的純熟運(yùn)用也很重要，在公司經(jīng)常會(huì)遇到文字編輯與處理的工作，我就因?yàn)楫?dāng)初沒有好好學(xué)習(xí)excel，成了工作的一大障礙。不過如今已經(jīng)根本學(xué)會(huì)了。(二)學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系在營業(yè)部任職，需要很好的溝通與交流才能〔不管是____還是面談〕。營業(yè)的工作需要各個(gè)部門的協(xié)助與配合，假設(shè)我有出色的交際才能，無疑對(duì)我的工作會(huì)有很大的幫助。還記得在剛接手皮套事務(wù)的時(shí)候，科長對(duì)我說：“在公司做事首先得學(xué)會(huì)圓滑，在學(xué)校也許你還是方形的，但如今必須磨去棱角讓自己變圓。有的事也許你認(rèn)為該這么做，但假設(shè)上司要你那么做你就得那么做，不要自以為是……。”兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我并沒有完全體會(huì)到這些話的內(nèi)涵，但我想在商場拼了十多年的科長說這些話應(yīng)該有他的道理吧！四、注意的問題：〔一〕工作要細(xì)心在處理皮套事務(wù)的過程中我出現(xiàn)過一次漏單的情況，客戶因?yàn)檫t遲沒收到貨就發(fā)來電郵跟催，同時(shí)還附帶了一份《缺貨停產(chǎn)賠償通知》，還好我及時(shí)與供給商獲得聯(lián)絡(luò)，盡力爭取到以最快的方式把貨在最后期限內(nèi)送到達(dá)客戶手中，不然就損失沉重了。平時(shí)我總認(rèn)為自己做事很小心，通過這件事我認(rèn)為還是我的責(zé)任心不夠，以后應(yīng)該更加細(xì)心才行?！捕潮M可能多打在工作過程中我深化地體會(huì)到是最快捷、的與客戶聯(lián)絡(luò)的方式。因?yàn)橥ㄟ^電郵發(fā)送的信息略微出點(diǎn)過失就會(huì)成為客戶投訴的證據(jù)。有一次客戶讓我為他們提供一種材質(zhì)的成分分析^p表，我也不懂那些成分就把一份很詳細(xì)的成分分析^p發(fā)給了客戶，結(jié)果客戶反映其中有些材質(zhì)根本不符合環(huán)保要求，要我們提供所有成分的環(huán)保證明。結(jié)果我沒法解決，最后科長出面告訴客戶我是新人，不小心弄錯(cuò)了?？蛻袈犂斫忉屧趺聪氲奈也恢馈５@就要求我在工作中一定要弄清狀況再聯(lián)絡(luò)客戶，當(dāng)然還提醒我發(fā)郵件也要細(xì)心。〔三〕注意打接的禮儀1、通話前的準(zhǔn)備明確通話目的，將必要的文件、必要的資料全部放于桌面，盡量防止“請(qǐng)您等一下，等我看一下”等字眼。2、的打法聽清對(duì)方是誰，是否打?qū)?；告知?duì)方自己的單位名稱和自己的姓名。3、的接法一般響兩聲之后，以左手持話筒，并準(zhǔn)備筆和紙，以【【【摘要】：^p】：】：通話內(nèi)容；轉(zhuǎn)告要說明指定人不在的理由，并將要傳達(dá)的內(nèi)容及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)給指定人。五、總結(jié)：短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我理解了營業(yè)部工作的根本流程，學(xué)會(huì)了如何制作報(bào)價(jià)單，純熟掌握了word、excel等現(xiàn)代辦公軟件及機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀等通訊設(shè)備的運(yùn)用。營業(yè)部是供給商與客戶聯(lián)絡(luò)的重要窗口，作為一名營業(yè)負(fù)責(zé)人，在應(yīng)對(duì)____客戶的過程中，我的專業(yè)日語技能得到了很大的提升；在和公司其他部門溝通協(xié)調(diào)的過程中，我學(xué)會(huì)了“忍受”，一項(xiàng)工作的完成需要很多部門的協(xié)力，但并非所有的部門都會(huì)配合地去完成任務(wù)，這時(shí)必需要忍受，靜下心來想想，通過什么方式才能贏得別人的認(rèn)可和支持。這樣一來，我處理問題的才能和處理人際關(guān)系的才能都得到了進(jìn)步。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我還學(xué)會(huì)了一些商務(wù)禮儀，在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的珍貴知識(shí)，真是受益匪淺。但是與客戶溝通的才能還欠佳，遇到緊急狀況，無法冷靜地處理，這些還需要我在日后的工作中不斷改良和完善。在以后的工作中我還會(huì)不斷學(xué)習(xí)更多的東西，并把這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷中遇到的問題銘刻于心，爭取不再犯同樣的錯(cuò)誤，努力把工作做到！【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)實(shí)習(xí)日期：20xx年2-3月實(shí)習(xí)單位：江蘇蓓花被服集團(tuán)實(shí)習(xí)報(bào)告今年寒假根據(jù)學(xué)校的安排，托父親的朋友介紹，到丹陽運(yùn)河工業(yè)園江蘇蓓花集團(tuán)丹陽被服廠實(shí)習(xí)了大約一個(gè)月，時(shí)間雖短，但收獲菲淺，認(rèn)識(shí)頗多，畢竟自己是學(xué)生，書本知識(shí)學(xué)了不少，但缺乏理論，與實(shí)際有間隔，因此談?wù)J識(shí)，談體會(huì)，只是自己的想法，寫出來供教師評(píng)價(jià)?，F(xiàn)就實(shí)習(xí)期間所接觸的東西，將認(rèn)識(shí)和體會(huì)報(bào)告如下。一、家鄉(xiāng)企業(yè)的印象.這是一家擁有自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，占地面積四萬多平方米，建筑面積一萬多平方米，有新建的大跨度消費(fèi)車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設(shè)施，路面硬化，地面綠化，連門也是現(xiàn)代化的電動(dòng)門。有職工500多人，年產(chǎn)值可達(dá)5000萬元，屬市級(jí)文明單位，二級(jí)強(qiáng)企，還是勞動(dòng)局評(píng)的先進(jìn)單位。主要消費(fèi)加工床上用品，如被套、枕套、床單、臺(tái)布等輕工紡織產(chǎn)品。剛到這家企業(yè)時(shí)，我確實(shí)被企業(yè)的相貌，氣派所吸引住了，家鄉(xiāng)的變化確實(shí)大，工業(yè)園到處是這樣的現(xiàn)代化企業(yè).據(jù)說這個(gè)工業(yè)園中，外資企業(yè)還不多，大多是本地個(gè)體私營企業(yè)。這家企業(yè)老總說如今擁有固定資產(chǎn)4000萬，流動(dòng)資金1000萬。據(jù)說在丹陽這樣的企業(yè)還算不上大企業(yè)。光看工業(yè)園的景象足讓人喜煞，縱敞寬闊平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓……，聽公司的一名副經(jīng)理說，工業(yè)園就是靠環(huán)保環(huán)境、靠優(yōu)惠政策招商引資，就此一地就已進(jìn)駐企業(yè)上百家，全市就甭說了，丹陽如今已是全國百強(qiáng)縣的前二十幾位了。二、企業(yè)的經(jīng)營管理老板是總經(jīng)理，下設(shè)經(jīng)理辦公室，進(jìn)出口部。消費(fèi)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗(yàn)部、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門.辦公室負(fù)責(zé)文件資料；進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫，成品庫；消費(fèi)部負(fù)責(zé)制定消費(fèi)方案，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)消費(fèi)車間；質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品消費(fèi)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)帳務(wù)，工商稅務(wù)工作?？倓?wù)部負(fù)責(zé)伙房、平安、衛(wèi)生等工作?？偨?jīng)理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單、登記，并把訂單傳到消費(fèi)部，任務(wù)完成后，有該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到上海港，每類產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購原材料。消費(fèi)技術(shù)部接到進(jìn)出口部的定單后，指定消費(fèi)方案，根據(jù)顧客要求編制“產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書”，〔指導(dǎo)書中有原材料要求、圖樣、尺寸工程等要求〕，下發(fā)到消費(fèi)車間，車間主任安排工人消費(fèi)。床上用品的消費(fèi)流程是：領(lǐng)料—驗(yàn)布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。質(zhì)量檢驗(yàn)部安排質(zhì)檢員分別在每道工序按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展檢驗(yàn)，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進(jìn)出口部管轄，有時(shí)成品庫要保證庫存，以備老客戶急用。我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實(shí)有些枯燥無味。幾天后才被管消費(fèi)的經(jīng)理帶到消費(fèi)技術(shù)部，并將消費(fèi)流程逐一給我介紹了一遍。消費(fèi)技術(shù)部有六個(gè)人各負(fù)其責(zé)。消費(fèi)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī)。一個(gè)車間約有100人，全是年輕女工，操作比擬簡單，縫紉機(jī)前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置非常整齊，消費(fèi)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生、整齊、亮堂。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽。在消費(fèi)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時(shí)間在辦公室里。技術(shù)上覺得也無什么可學(xué)的，我覺得工人的工作外表看挺輕松，其實(shí)是挺累的，坐在機(jī)器前，一坐就是半天，有時(shí)為了攆活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢。工人都是農(nóng)村的。個(gè)別也有下崗職工，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，每月只掙____百元。我曾經(jīng)問過經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場，二是會(huì)核算本錢，三是會(huì)用人。當(dāng)時(shí)我覺得他說的太簡單了，但如今體會(huì)一下，還是很有道理的?！皶?huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管消費(fèi)的人，我覺得“會(huì)用人”還包括工人，如何關(guān)心他們，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人，另外還有個(gè)國家法規(guī)問題，國家的法規(guī)如何貫徹執(zhí)行，企業(yè)的規(guī)章制度是否健全合理，適宜。三、在進(jìn)出口部的日子進(jìn)出口部是公司的上層建筑，是老板親自抓的機(jī)構(gòu)。老板幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同，恰談，參觀工廠，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作，采購的原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是老合作單位，聯(lián)絡(luò)，定貨單，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。顧客要貨時(shí)，顧客要貨時(shí)直接過定單來，定單上有品名、合同號(hào)、數(shù)量等。有時(shí)帶有圖樣，標(biāo)有尺寸、花色、質(zhì)量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，但感覺以六級(jí)的程度還能應(yīng)付得了，然后再把它傳到消費(fèi)部門消費(fèi)出樣品，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)展消費(fèi)。由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高，一般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于產(chǎn)品全要出口，所以相當(dāng)費(fèi)事，需報(bào)關(guān)，報(bào)檢，辦理出口手續(xù)。進(jìn)出口部的工作，人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣，告誡我千萬不要到這樣的企業(yè)工作老板使人不順眼，也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，沒有正經(jīng)事就幫助兼跟隨學(xué)習(xí)，理解了不少人情世故，如何和顧客打交道，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等。我也能看出進(jìn)出口部存在的問題，一，分工太明確，缺乏互相幫助的精神，在有些人忙的時(shí)候有些人卻閑著。二，按勞報(bào)酬表達(dá)不出來。三，老板與職工的矛盾不能及時(shí)解決。我想這些問題假設(shè)解決了，對(duì)將來企業(yè)的開展將大有裨益。所以在分開公司的時(shí)候我大膽的向經(jīng)理提了出來，經(jīng)理也很認(rèn)同，并說公司正在將這些問題提到公司的議程上去。四、對(duì)ISO9000知識(shí)的初步認(rèn)識(shí)在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，有幸碰上公司貫徹施行ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)。ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn)，幫助各種類型和規(guī)模的組織施行并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的根據(jù)，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的根據(jù)。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目的，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目的貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實(shí)現(xiàn)組織的方針、目的作奉獻(xiàn)的意識(shí)。企業(yè)為建立質(zhì)量管理體系，聘請(qǐng)教師給領(lǐng)導(dǎo)、員工講課，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際對(duì)公司質(zhì)量體系所要求的過程進(jìn)展了識(shí)別，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫了程序文件。我感覺這確實(shí)是好事，領(lǐng)導(dǎo)有目光，產(chǎn)品質(zhì)量好是對(duì)企業(yè)、對(duì)用戶都有好處，但在施行過程中確實(shí)也存在不少困難，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動(dòng)記錄需要填寫，而且要求及時(shí)、準(zhǔn)確、明晰、完好，而填寫記錄的人認(rèn)為費(fèi)事不樂意填，車間也有不會(huì)填寫記錄的。我認(rèn)為，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況。一是企業(yè)人員的素質(zhì)比擬低，不具備施行標(biāo)準(zhǔn)的程度，本文-摘…自教育資*網(wǎng)二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，還不是真正懂得施行ISO9000標(biāo)準(zhǔn)的意義。不管怎么說，想貫徹，畢竟還是個(gè)好事，說明企業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，總有一天會(huì)將ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)貫徹到實(shí)處。五、完畢語寒假是短暫的，實(shí)習(xí)的期限是有限的，社會(huì)是復(fù)雜的，有無窮的知識(shí)，特別是還沒有寫進(jìn)書本中去的，需要我們學(xué)生認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，有知識(shí)，有才能才能自立于社會(huì)，才能為社會(huì)、為人民做出奉獻(xiàn)。此時(shí)，寫著完畢語，感覺有許多體會(huì)要說，又覺得不知該寫什么，這大概就是對(duì)社會(huì)理解的太少，知識(shí)缺乏的原因吧。幾個(gè)月后，我們就要大學(xué)畢業(yè)了，我想在回校后，同學(xué)之間肯定有很多交流的問題，我會(huì)抓住機(jī)遇，間接汲取同學(xué)們的實(shí)習(xí)知識(shí)，增長自己的才智，我還要利用好畢業(yè)前的時(shí)間再努力進(jìn)步自己。短暫的實(shí)習(xí)期雖然完畢了，幾個(gè)月后，真正工作于社會(huì)的長時(shí)期就要降臨了，我認(rèn)為：社會(huì)等待我們，我們需要社會(huì)，只有在社會(huì)理論中，才能鍛煉自己，進(jìn)步自己。我有信心做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)日記日期：07.19星期：四天氣：晴今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對(duì)照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大局部的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)。回復(fù)的內(nèi)容也主要是針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。公司的樣品分為冊(cè)子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號(hào)以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，如今很懊悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否那么也就不會(huì)對(duì)那些梭織，經(jīng)編等的織造方式生疏，也不會(huì)對(duì)浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對(duì)什么事都不熟悉，一天下來只感覺其別人都在忙著和客戶打，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會(huì)回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。經(jīng)過了今天一天之后我實(shí)在在實(shí)的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會(huì)口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。明天要繼續(xù)加油。日期：07.20星期：五天氣：晴今天是實(shí)習(xí)的第二天，照舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有照顧要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味?？催@別人都在那里和客戶打，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷?huì)上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，看他們需要什么。后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢(shì)，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢(shì)，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識(shí)。有個(gè)前輩問道我會(huì)不會(huì)photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過一些，但是如今幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識(shí)。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對(duì)自己絕對(duì)有幫助。明天應(yīng)該會(huì)去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是FOB價(jià)，而實(shí)務(wù)課教師教我們的是出口用CIF，雖然賣方承當(dāng)?shù)呢?zé)任比擬多，但是會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用FOB比擬好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，CIF價(jià)格的構(gòu)成不是簡單的CostInsuranceandFreight(本錢、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對(duì)于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。明天要繼續(xù)努力~~日期：07.21星期：六天氣：晴實(shí)習(xí)的第三天，開場了新的工作。開場發(fā)布產(chǎn)品的信息。首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開場理解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對(duì)商品而言，設(shè)備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因?yàn)槲覀児臼菫槠渌咀龃淼?，因此要站在代理商的角度，進(jìn)展商品的宣傳。第一次接觸B2B的網(wǎng)站，先做國內(nèi)市場。為了學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開場寫我自己的產(chǎn)品信息。首先你必需要去注冊(cè)網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，但是也有一些要收費(fèi)，而我注冊(cè)的都是免費(fèi)的。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會(huì)花比擬多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭取有客戶上門。其實(shí)今天收獲的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說，我們要有一個(gè)認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的廉價(jià)，只要客戶買了這次之后，以后再有合作時(shí)機(jī)，到時(shí)自己工廠又有條件消費(fèi)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對(duì)可以賺錢。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠的消費(fèi)原理，讓我覺得受益匪淺。這個(gè)工作會(huì)延續(xù)一周，接下來的一周我會(huì)著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉B2B網(wǎng)站，爭取拉到客戶。日期：07.23星期：一天氣：晴今天實(shí)習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息。因?yàn)闆]有B2B的賬號(hào)，需要自己去尋找比擬有用的網(wǎng)站并且注冊(cè)，如今很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對(duì)于貿(mào)易的真實(shí)性更加保障。今天一共注冊(cè)了3個(gè)網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)。中國制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長。中國制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到如今公司的信息還沒有審核通過，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來，這對(duì)于產(chǎn)品的推廣非常不利。環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊(cè)較簡單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢盤的消息一直都沒有，感覺很灰心。第三個(gè)就是中國紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里假設(shè)不是會(huì)員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對(duì)于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對(duì)優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢(shì)的，比方包裝優(yōu)勢(shì)，這優(yōu)于一般的國內(nèi)市場的包裝。因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品都是按照出口商品的要求來的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)展更好的宣傳，加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品信息的檢索，【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。明天加油。~~日期：07.24星期：二天氣：晴今天是實(shí)習(xí)的第五天，從這周開場我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。先從國內(nèi)市場開場，今天又注冊(cè)了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國內(nèi)B2B網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊(cè)。因?yàn)樽蛱鞂?duì)于產(chǎn)品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營的產(chǎn)品的，對(duì)于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄?。網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會(huì)讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類是時(shí)候就會(huì)讓我犯難了。假設(shè)你填寫的不正確就擔(dān)憂客戶正好需要但是沒找到。對(duì)于產(chǎn)品的詢盤時(shí)機(jī)真的很小，起碼我發(fā)到如今都沒碰到過，有的人說他信息發(fā)了一個(gè)月才等來一次詢盤，那對(duì)于我這種新手而言，有沒有時(shí)機(jī)接到詢盤時(shí)機(jī)呢?希望功夫不負(fù)有心人，多在B2B上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。今天在福布外貿(mào)上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過外貿(mào)函電的應(yīng)該不會(huì)生疏，但是那個(gè)精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡單，完善，不要求你長篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說的外國人都很懶惰，在看了一些外國客戶的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。明天還是發(fā)布信息，加油~~~日期：07.25星期：三天氣：晴今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，如今主要發(fā)布3個(gè)產(chǎn)品的，這3個(gè)是重點(diǎn)推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個(gè)網(wǎng)站。但是收到的詢盤時(shí)機(jī)為0。下午時(shí)經(jīng)理把我們叫進(jìn)去，給我們講了些關(guān)于外貿(mào)的東西，很多東西都沒有接觸過，他以自己的外貿(mào)經(jīng)歷和我們說教。首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個(gè)貨代的問題，如今幾乎所有的外貿(mào)都會(huì)有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時(shí)貨代卻會(huì)給你帶來費(fèi)事。提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數(shù)隨你定，還有一種就是正規(guī)的船公司開出的提單，只有一份正本，代表物權(quán)憑證，可以根據(jù)這個(gè)取貨?！盎疑尻P(guān)”，一個(gè)新接觸到的詞，是指出口商為了避開復(fù)雜的手續(xù)，將各項(xiàng)與有關(guān)的事宜交由專門的清關(guān)公司處理的一種方式。一些所謂“清關(guān)公司”，幫助進(jìn)口商品以低于法定程度的關(guān)稅進(jìn)入某國市場,主要方式為“包機(jī)包稅”和“包車包稅”。清關(guān)公司負(fù)責(zé)履行手續(xù)、收取稅款，但一般不向出口商提供報(bào)關(guān)單據(jù)。他給我們舉了個(gè)簡單的例子，一篇貨物價(jià)值200w，但是進(jìn)口關(guān)稅也要200w，這時(shí)進(jìn)口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權(quán)處理3個(gè)月沒人要的貨物，可以進(jìn)展拍賣，這時(shí)進(jìn)口商就可以要求清關(guān)公司低價(jià)去拍下這批貨物，以此可以減少進(jìn)口關(guān)稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發(fā)生的頻率，對(duì)于出口商的損失很大。又提到了關(guān)于海關(guān)H.S編碼的問題，因?yàn)榫幋a并沒有很明晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時(shí)品名會(huì)不符，海關(guān)就會(huì)說你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過，這時(shí)又會(huì)產(chǎn)生很多其他一系列很多的費(fèi)用。一般國家結(jié)算方式可以多種，以T/T居多數(shù)，但是孟加拉是一個(gè)特別的國家，他們國際法律規(guī)定只能用信譽(yù)證結(jié)算，無論數(shù)額的多少。明天加油~~~2023年國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)日記范文日期：xx.xx星期：四天氣：晴今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對(duì)照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大局部的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)。回復(fù)的內(nèi)容也主要是針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。公司的樣品分為冊(cè)子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號(hào)以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，如今很懊悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否那么也就不會(huì)對(duì)那些梭織，經(jīng)編等的織造方式生疏，也不會(huì)對(duì)浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對(duì)什么事都不熟悉，一天下來只感覺其別人都在忙著和客戶打，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會(huì)回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。經(jīng)過了今天一天之后我實(shí)在在實(shí)的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會(huì)口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。明天要繼續(xù)加油。日期：xx.xx星期：五天氣：晴今天是實(shí)習(xí)的第二天，照舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有照顧要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味。看這別人都在那里和客戶打，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷?huì)上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，看他們需要什么。后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢(shì)，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢(shì)，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識(shí)。有個(gè)前輩問道我會(huì)不會(huì)photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過一些，但是如今幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識(shí)。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對(duì)自己絕對(duì)有幫助。明天應(yīng)該會(huì)去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是FOB價(jià)，而實(shí)務(wù)課教師教我們的是出口用CIF，雖然賣方承當(dāng)?shù)呢?zé)任比擬多，但是會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用FOB比擬好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，CIF價(jià)格的構(gòu)成不是簡單的CostInsuranceandFreight(本錢、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對(duì)于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。明天要繼續(xù)努力~~日期：xx.xx星期：六天氣：晴實(shí)習(xí)的第三天，開場了新的工作。開場發(fā)布產(chǎn)品的信息。首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開場理解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對(duì)商品而言，設(shè)備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因?yàn)槲覀児臼菫槠渌咀龃淼?，因此要站在代理商的角度，進(jìn)展商品的宣傳。第一次接觸B2B的網(wǎng)站，先做國內(nèi)市場。為了學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開場寫我自己的產(chǎn)品信息。首先你必需要去注冊(cè)網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，但是也有一些要收費(fèi)，而我注冊(cè)的都是免費(fèi)的。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會(huì)花比擬多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭取有客戶上門。其實(shí)今天收獲的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說，我們要有一個(gè)認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的廉價(jià)，只要客戶買了這次之后，以后再有合作時(shí)機(jī)，到時(shí)自己工廠又有條件消費(fèi)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對(duì)可以賺錢。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠的消費(fèi)原理，讓我覺得受益匪淺。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)日記范文日期：xx.xx星期：四天氣：晴今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對(duì)照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大局部的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)。回復(fù)的內(nèi)容也主要是針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。公司的樣品分為冊(cè)子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號(hào)以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，如今很懊悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否那么也就不會(huì)對(duì)那些梭織，經(jīng)編等的織造方式生疏，也不會(huì)對(duì)浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對(duì)什么事都不熟悉，一天下來只感覺其別人都在忙著和客戶打，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會(huì)回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求最好郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。經(jīng)過了今天一天之后我實(shí)在在實(shí)的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會(huì)口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。明天要繼續(xù)加油。日期：xx.xx星期：五天氣：晴今天是實(shí)習(xí)的第二天，照舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有照顧要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味?？催@別人都在那里和客戶打，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷?huì)上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，看他們需要什么。后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢(shì)，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢(shì)，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識(shí)。有個(gè)前輩問道我會(huì)不會(huì)photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過一些，但是如今幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識(shí)。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對(duì)自己絕對(duì)有幫助。明天應(yīng)該會(huì)去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是FOB價(jià)，而實(shí)務(wù)課教師教我們的是出口最好用CIF，雖然賣方承當(dāng)?shù)呢?zé)任比擬多，但是會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用FOB比擬好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，CIF價(jià)格的構(gòu)成不是簡單的CostInsuranceandFreight(本錢、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對(duì)于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。明天要繼續(xù)努力~~日期：xx.xx星期：六天氣：晴實(shí)習(xí)的第三天，開場了新的工作。開場發(fā)布產(chǎn)品的信息。首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這