2023年房地產(chǎn)公司實習(xí)期工作總結(jié)

第45頁共45頁2023年房地產(chǎn)公司實習(xí)期工作總結(jié)2023年房地產(chǎn)公司實習(xí)期工作總結(jié)。時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我參加хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)歷豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多理論工作經(jīng)歷與專業(yè)知識。本人于XX年12月中旬非常榮幸的參加хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх工程工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時，在工程部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的理解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進入了工作角色。坦白的講，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就到達近хх萬㎡，同時各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將非常珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)時機，最終將盡自己所能把工作做好?；貞泤⒓缨绉绶慨a(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對工程建立施工過程的組織施行、工程質(zhì)量、進度、本錢、平安等目的進展精細(xì)化劃分與管控，確保到達我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目的。2、積極參加施工圖會審及設(shè)計交底(設(shè)計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題)，及時搜集現(xiàn)場存在的實際情況等相關(guān)資料提供應(yīng)設(shè)計院作為根據(jù)，最終形成一致處理意見，對設(shè)計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。3、催促承包單位認(rèn)真履行建立工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護雙方應(yīng)有的權(quán)益。4、根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)審核施工組織設(shè)計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)視執(zhí)行。5、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議)，針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。7、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進展質(zhì)量檢查、驗收，按規(guī)定進展送檢。F132.8、監(jiān)視施工總承包單位做好現(xiàn)場的平安保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。9、催促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)視承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。10、審查工程進度方案的合理性，催促承包單位按工期總進度編制周方案、月方案，考核完成情況，處理存在的問題。12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并搜集整理相關(guān)工程資料備查。13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的根底。我在工作中充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)歷欠缺與缺乏，以后更要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力進步自我。這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比擬多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林工程團隊人員不懈的積極努力，會不斷抑制困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強我хх工程團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美妙，хх的明天會更輝煌!【以下為贈送相關(guān)文檔】精選實習(xí)報告閱讀2023年房地產(chǎn)公司實習(xí)報告202_年房地產(chǎn)公司實習(xí)報告(一)202_年暑假，我到杭州xxx實習(xí),這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進展宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達了xxxx/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費事，光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進展合作，我們同樣也可以到達互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟會談技巧有關(guān)，會會談的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會會談的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人才能的一種表達，每個人都有各自的會談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成?？偠灾趚x實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，進步了自己的溝通才能和會談技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我才能的舞臺。202_年房地產(chǎn)公司實習(xí)報告(二)實習(xí)目的：1、理解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能2、理解房地產(chǎn)公司整個工作流程3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4、實習(xí)期間，實習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行實習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤銷售工作內(nèi)容：前期先承受公司培訓(xùn)，對自己的工程理解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開場接待、接電的工作(工作時間9：00-17：00‘值班時間到19：00'了;兩人一組輪流值班)接待工作描繪：售樓處有兩個銷售小組，每天一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡送光臨，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如第一次來就問通過理解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把2023房地產(chǎn)公司實習(xí)報告202_房地產(chǎn)公司實習(xí)報告【一】一：實習(xí)目的作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識應(yīng)用到實際工作中去，將理論與理論結(jié)合，增加自己的實際工作經(jīng)歷。我所在的實習(xí)單位是北京六建集團公司在青縣的工程部。這是一個新到青縣開展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是開展地產(chǎn)建筑。二：實習(xí)內(nèi)容短暫的實習(xí)生活完畢了，回想過去十九天的實習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處，特別平易近人。我覺得自己很幸運，因為我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的費事和顧忌。我的實習(xí)時間是從一月十八號開場，到二月五號完畢，為期19天。師傅沒有給我安排詳細(xì)的實習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動，擅長考慮，更要做到不懂就要問?？偨Y(jié)實習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點：1：做會計憑證雖然以前在學(xué)校實習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細(xì)節(jié)問題容易被忽略。有些實際問題分析^p起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫助做事，盡量找一些鍛煉自己的時機。雖然還是會有問題，相比開場時卻有了很大的進步。2：學(xué)習(xí)使用裝訂機剛開場我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請老師傅，請她幫助，反復(fù)探究、練習(xí)，算是根本掌握了操作步驟。后來的一次理論更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細(xì)節(jié)處的缺乏。3：錄工資表當(dāng)時容許幫助錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機根底不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，而且還費時費工。經(jīng)過這次實習(xí)我才真正體會到純熟掌握計算機操作對我們會計工作的重要。4：發(fā)送表格有了錄工資表的經(jīng)歷，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細(xì)理解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完好的。5：送銀行卡之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動要求幫助送去。看師傅辦完事我問師傅怎么不用現(xiàn)金呢?師傅告訴我地稅原來只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題，不收現(xiàn)金。6：其他沒事做時，我會跟師傅聊天。問她一些根底的東西。她也很樂意告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說到認(rèn)證期限為90天而且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。其他的時候我還會幫助做下清潔，拾掇一下東西，幫助倒水等一些雜事。三：實習(xí)結(jié)果整個實習(xí)過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動融入大家的工作中，幫助做一些力所能及的事。及時寫日志總結(jié)自己的缺陷、缺乏，提醒自己及時改正，同時記錄自己的收獲。這次實習(xí)的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應(yīng)對問題的一些方法，這為我以后的工作奠定了一定的根底。我覺得自己這次實習(xí)的收獲就是學(xué)會了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡單，結(jié)果干起來這里面的講究還真不少。特別是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面;要么就小了不夠結(jié)實。后者還好說，大不了拆下來再重新裝，雖然費事，但至少還可以把孔藏進去不會影響整體的美觀，損失還比擬小?？蛇@前者就沒那么容易解決了，弄不好就得露個洞在外面。記得當(dāng)時師傅不在，我就自己在那兒探究。結(jié)果想出一個笨法：我先拿一張紙做實驗量好它的間隔再折，這樣我再做時都按這個間隔量好了再做。問題就少了很多，不過這也太費事，費時費工，自然效率很低?；貋砦蚁驇煾嫡埥?。她耐心給我講解：為了保證少出錯可以用尺量不過也不用每張都量。時間長了只要記個大概就可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面，即使拆下來也還會有個孔露在外面，雖然沒什么大問題至少會影響美觀。四：實____結(jié)十九天的實習(xí)生活很豐富，很多彩。不僅使我充分認(rèn)識到自己的缺乏也為我以后的努力指明方向。同時更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅彌補了知識上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深。首先，通過此次實習(xí)我深化體會到理論聯(lián)絡(luò)實際的科學(xué)性。使我認(rèn)識到自己雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實際中卻還存在很大差距。要想純熟完成工作就要多參加一些理論，手腦并用，把理論知識用到實際工作中去。同時還要多看一些課外書擴大知識面，增長見識。其次，要放低姿態(tài)，擅長和別人溝通。更要把握時機，積極主動地向別人請教。適時表現(xiàn)自己。202_房地產(chǎn)公司實習(xí)報告【二】一、實習(xí)概況(一)實習(xí)目的時間飛逝，三年的大學(xué)光陰就將完畢，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因為我終于可以在這個宏大的舞臺上展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的理解。學(xué)校給予我們這個畢業(yè)前的社會理論，為我們畢業(yè)后進入到這個宏大的舞臺做了鋪墊。在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到XX進展實習(xí)工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識，在理論中理解了社會，翻開視野、增長見識，進步自己的口才和應(yīng)變才能，為我即將走向社會打下堅實的根底。(二)實習(xí)時間XX(三)實習(xí)單位XX(四)實習(xí)崗位見習(xí)物業(yè)參謀(五)實習(xí)內(nèi)容前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接等。二、實習(xí)單位的情況2000年7月，XX前身——家宜置業(yè)科技更名為XX公司，2023年，家宜集團正式更名為XX。XX公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商，綜合實力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。2023年正式進入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民提供程度的中介效勞。XX扎根廣州，輻射全國，開展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。2023年XX強勢進軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳X專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，XX在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。除二手中介業(yè)務(wù)，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市的按揭效勞品牌。一直致力為有按揭理財需要的廣闊客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款效勞。會聚銀行、公證、評估、保險等房地產(chǎn)機構(gòu)的各項功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達按揭目前已開展成為廣州實力按揭效勞公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機構(gòu)值得信賴的合作伙伴。三、實習(xí)過程及內(nèi)容通過房地產(chǎn)實習(xí)，理解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與理論嚴(yán)密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際才能，提煉自己的語言表達才能。詳細(xì)實習(xí)過程及內(nèi)容如下：1、理解過程我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假設(shè)客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——會談——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——會談——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。通過近幾個月的實習(xí)，根本上掌握了公司的工作流程，并且可以獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，理解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假設(shè)沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，工程是不能順利完成的。2、探究過程對工作的環(huán)境理解后，開場有些緊張的心漸漸平靜下來，工作的期間每天按時到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩，如今CALL客，根本上是沒有問題了，的問題就是：房地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤還不理解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房，熟悉地址。我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你用心地做，反而又會左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達成功的此岸!3、溝通技巧的掌握因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比方成熟型的客戶介紹時的重點應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，應(yīng)該利用好案場的氣氛，假設(shè)當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氣氛。其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲進步，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購置者承受它，這樣就到達促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的效勞。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是獲得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長觀察首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你才能充足理解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)憂樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應(yīng)突出開發(fā)商的實力、事跡和開展方向。說空話也不能表達語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去講究。因此，說到材料應(yīng)實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實意義，在實際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。四、實____結(jié)和收獲本次實習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在理論中我的知識得到了穩(wěn)固，工作才能也得到了鍛煉;其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對如今的企業(yè)營銷，工作生活有所理解，我對置業(yè)參謀的行程也有了進一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐，我們在一起互相交流，互相促進。因為我知道只有和他們深化接觸你才會更加理解會計工作的本質(zhì)、經(jīng)歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此，在這里，看著，感覺當(dāng)中的人或事，可以從中學(xué)習(xí)如何面對不同的人，處理不同的情況，為將來真正的走上社會，應(yīng)對復(fù)雜的社會做好準(zhǔn)備。在實習(xí)期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完好的理解和熟悉。雖然實習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)過程中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識。在實習(xí)的那段時間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的光陰，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)光陰。五、實習(xí)心得體會在實習(xí)中，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)歷方法。同時我深化的感受到社會工作中的艱辛性。通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際才能，提升了自己的理論才能。積累了社會工作經(jīng)歷，為自己以后的工作奠定的一定的根底。社會理論的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_場到如今，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂。我確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會理論經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)歷的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假設(shè)還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。我覺得我以前很急躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思哲學(xué)，就應(yīng)該用辨證的方法去分析^p問題，用開展的目光去對待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民群眾效勞是宗旨是始終不能忘的，否那么我就得疑心我們的動機是否純粹。實習(xí)，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的時機。這個時機很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充滿我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的開展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對劇烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種才能，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)才能強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說我們?nèi)缃襁€是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是假設(shè)有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開場懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)歷教訓(xùn)，再次站起來。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在理論中的一次嘗試。202_房地產(chǎn)公司實習(xí)報告【三】201x年暑假，我到杭州xxx實習(xí),這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進展宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達了xxxx/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費事，光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進展合作，我們同樣也可以到達互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟會談技巧有關(guān)，會會談的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會會談的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人才能的一種表達，每個人都有各自的會談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成。總而言之，在xx實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，進步了自己的溝通才能和會談技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我才能的舞臺。2023年房地產(chǎn)公司實習(xí)報告總結(jié)范文時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我參加хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)歷豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多理論工作經(jīng)歷與專業(yè)知識。本人于XX年12月中旬非常榮幸的參加хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх工程工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時，在工程部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的理解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進入了工作角色。坦白的講，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就到達近хх萬㎡，同時各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將非常珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)時機，最終將盡自己所能把工作做好。回憶參加хх房產(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對工程建立施工過程的組織施行、工程質(zhì)量、進度、本錢、平安等目的進展精細(xì)化劃分與管控，確保到達我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目的。2、積極參加施工圖會審及設(shè)計交底(設(shè)計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題)，及時搜集現(xiàn)場存在的實際情況等相關(guān)資料提供應(yīng)設(shè)計院作為根據(jù)，最終形成一致處理意見，對設(shè)計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。3、催促承包單位認(rèn)真履行建立工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護雙方應(yīng)有的權(quán)益。4、根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)審核施工組織設(shè)計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)視執(zhí)行。5、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議)，針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。7、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進展質(zhì)量檢查、驗收，按規(guī)定進展送檢。8、監(jiān)視施工總承包單位做好現(xiàn)場的平安保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。9、催促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)視承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。10、審查工程進度方案的合理性，催促承包單位按工期總進度編制周方案、月方案，考核完成情況，處理存在的問題。12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并搜集整理相關(guān)工程資料備查。13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的根底。我在工作中充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)歷欠缺與缺乏，以后更要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力進步自我。這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比擬多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林工程團隊人員不懈的積極努力，會不斷抑制困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強我хх工程團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美妙，хх的明天會更輝煌!2023房地產(chǎn)公司實習(xí)報告(2)個人收獲及其心得體會：社會理論的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_場到如今，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這一個半月來的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個半月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會理論經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同〔以前都是去做促銷，或者家教〕，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他〔她〕們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)歷的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假設(shè)還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)歷教訓(xùn)，再次站起來。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在理論中的一次嘗試。明8月28日2023房地產(chǎn)公司銷售實習(xí)報告202_房地產(chǎn)公司銷售實習(xí)報告【一】一：實習(xí)目的作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識應(yīng)用到實際工作中去，將理論與理論結(jié)合，增加自己的實際工作經(jīng)歷。我所在的實習(xí)單位是北京六建集團公司在青縣的工程部。這是一個新到青縣開展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是開展地產(chǎn)建筑。二：實習(xí)內(nèi)容短暫的實習(xí)生活完畢了，回想過去十九天的實習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處，特別平易近人。我覺得自己很幸運，因為我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的費事和顧忌。我的實習(xí)時間是從一月十八號開場，到二月五號完畢，為期19天。師傅沒有給我安排詳細(xì)的實習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動，擅長考慮，更要做到不懂就要問。總結(jié)實習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點：1：做會計憑證雖然以前在學(xué)校實習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細(xì)節(jié)問題容易被忽略。有些實際問題分析^p起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫助做事，盡量找一些鍛煉自己的時機。雖然還是會有問題，相比開場時卻有了很大的進步。2：學(xué)習(xí)使用裝訂機剛開場我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請老師傅，請她幫助，反復(fù)探究、練習(xí)，算是根本掌握了操作步驟。后來的一次理論更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細(xì)節(jié)處的缺乏。3：錄工資表當(dāng)時容許幫助錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機根底不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，而且還費時費工。經(jīng)過這次實習(xí)我才真正體會到純熟掌握計算機操作對我們會計工作的重要。4：發(fā)送表格有了錄工資表的經(jīng)歷，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細(xì)理解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完好的。5：送銀行卡202_房地產(chǎn)公司銷售實習(xí)報告【二】我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。通過幾天的觀察和揣摩，如今和客戶交談，根本上是沒有問題了，的問題就是：房地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到，所以，我們還是要多去熟悉房，熟悉地址。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)歷，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)歷者學(xué)習(xí)，以到達熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的撫慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你用心地做，反而又會左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達成功的此岸!總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假設(shè)我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向理論方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與理論相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、理論工作才能低下，不得法。怎么彌補缺乏呢?首先，完畢每項工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教別人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我個人收獲及其心得體會：社會理論的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_場到如今，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這一個半月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會理論經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)歷的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假設(shè)還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)歷教訓(xùn)，再次站起來。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在理論中的一次嘗試.2023年房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我參加хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)歷豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多理論工作經(jīng)歷與專業(yè)知識。本人于XX年12月中旬非常榮幸的參加хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх工程工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時，在工程部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的理解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進入了工作角色。坦白的講，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就到達近хх萬㎡，同時各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將非常珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)時機，最終將盡自己所能把工作做好?；貞泤⒓缨绉绶慨a(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對工程建立施工過程的組織施行、工程質(zhì)量、進度、本錢、平安等目的進展精細(xì)化劃分與管控，確保到達我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目的。2、積極參加施工圖會審及設(shè)計交底(設(shè)計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題)，及時搜集現(xiàn)場存在的實際情況等相關(guān)資料提供應(yīng)設(shè)計院作為根據(jù)，最終形成一致處理意見，對設(shè)計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。3、催促承包單位認(rèn)真履行建立工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護雙方應(yīng)有的權(quán)益。4、根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)審核施工組織設(shè)計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)視執(zhí)行。5、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議)，針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。7、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進展質(zhì)量檢查、驗收，按規(guī)定進展送檢。8、監(jiān)視施工總承包單位做好現(xiàn)場的平安保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。9、催促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)視承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。10、審查工程進度方案的合理性，催促承包單位按工期總進度編制周方案、月方案，考核完成情況，處理存在的問題。12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并搜集整理相關(guān)工程資料備查。13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的根底。我在工作中充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)歷欠缺與缺乏，以后更要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力進步自我。這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比擬多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林工程團隊人員不懈的積極努力，會不斷抑制困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強我хх工程團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美妙，хх的明天會更輝煌!2023房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文我到杭州xxx實習(xí),這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進展宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達了xxxx/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費事，光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進展合作，我們同樣也可以到達互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟會談技巧有關(guān)，會會談的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會會談的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人才能的一種表達，每個人都有各自的會談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成?？偠灾?，在xx實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，進步了自己的溝通才能和會談技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我才能的舞臺。2023房地產(chǎn)公司實習(xí)日志篇一房地產(chǎn)實習(xí)日記〔一〕由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的根底知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，翻開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比方說有土地的根本類型，房屋的根本類型，理論價格，評估價格之類的一些根本知識，初步理解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來到公司，在師傅的帶著下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，理解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的