2023年房地產銷售實習報告

第48頁共48頁2023年房地產銷售實習報告2023年房地產銷售實習報告。202_年房地產銷售實習報告(一)系別：xx學生姓名：xx專業(yè)：市場營銷班級學號：xxx實習時間：202_.10.3——202_.6.30實習地點：xxxxxxxx一、學習目的(一)通過實習，一方面檢驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。(二)通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。(三)通過實習，將我大學所學的知識運用于理論，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，進步自己。(四)通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，認識自己的缺點，在工作中漸漸改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目的，為自己的將來奮斗。(五)通過實習，將自己的理論知識與理論交融，把自己所學的財務知識與相關專業(yè)知識相結合并且完成從學生到職員的過渡。二、實習單位介紹三、實習內容公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先承受公司培訓，對自己的工程理解，經過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開場接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才可以方便以后開展更多工作。(一)熟悉整個產品對產品的理解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的費事，也給該消費者本身帶來很多不愉快。(二)熟悉整個銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開場總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。(三)接待客戶A.接待工作描繪：接待的時候第一句是：您好，歡送光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把【以下為贈送相關文檔】精選實習報告閱讀2023房地產銷售實習報告范文202_房地產銷售實習報告范文【一】首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。1：最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達了。2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來理解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個會談專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。3：時機是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶____，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，時機只留給有準備的人。4：做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。不要在里講很長時間，里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。5：經常性約客戶過來看看房，理解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進展化解，為客戶提供最適宜他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。6：進步自己的業(yè)務程度，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購置氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示疑心。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶可以成交。8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。9：假設這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不可以做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟如今的經濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結局的。假設這次沒有可以現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要分開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加理解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。10：記住客戶的姓名。可能客戶比擬多，不一定可以記得所有的客戶姓名，但是，假設在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你可以立即報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。假設有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，假設把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。以上就是我的銷售經歷，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領!202_房地產銷售實習報告范文【二】今年暑假，我到和平縣地產交易中心參加理論，主要崗位是辦事員。我就讀房地產經營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實習、工作，使自己從理論走向實際，實現(xiàn)從課本走向社會，在理論中增長知識，鍛煉自己的才能，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的缺乏之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業(yè)?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開場的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與理論還有一段間隔。哲人說：“理論是檢驗真理正確與否的標準?！崩碚撘氐缴鐣碚撝腥ミ\用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到理論是第二次飛躍。所以理論是檢驗真理的標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會理論更顯得重要，理論的才能強弱，決定著日后工作的好壞。實習期間，我利用此次難得的時機，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作，我根本上掌握了地產交易中介效勞;承受單位、個人委托辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉讓、代辦土地使用權變質、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢效勞。一、土地使用權公開拍賣的有關程序：1、在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告。2、拍賣公告內容：出證人的名稱和地址;出證實地位置、現(xiàn)狀、面積、使用年期、用處規(guī)劃設計要求;爭實人的資格要求及申請獲得爭買資格的方法、索取拍賣文件的時間、地點及方式，看樣時間;拍賣地點、期限、爭價方式等;確定爭得人的標準和方法，爭得人證金;其他需要公告的事項;3、拍賣會程序：主持人點算爭買人;主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用處、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關事項;主持人宣布起時價和增價幅度;主持人報出起時價;爭買人舉牌應價或報價;主持人確認該應價后繼續(xù)定價;主持人連續(xù)三次宣布同一應價而沒有再應價的，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布應價者為爭得人。4、簽訂成立確認書。二、公開掛牌出讓土地使用權有關程序：1、掛牌時間不少于10個工作日。2、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置、面積、用處、使用年期、規(guī)劃要求起始價。3、掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交。4、簽訂成立確認書。河市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價768000元;和平縣青州供銷社1923.4m2，掛牌成交價206817元。三、土地轉讓辦證有關材料：1、要有土地使用證原件。2、要有土地使用權轉讓合同書、轉讓登記表。3、土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表。4、轉讓方申請報告。5、轉讓協(xié)議書。6、轉受讓方身份證復印件。“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實的實習，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向別人虛心請教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一個月所學到的經歷和知識大多來自領導和同事的教誨。這是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習也讓我深化理解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最根本的問題，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)?。”總結我的這次暑假社會理論，雖然是我的第一次社會理論，但我認為是一次成功的有用的社會理論，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。202_房地產銷售實習報告范文【三】一、實習概況(一)實習目的時間飛逝，三年的大學光陰就將完畢，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經做好了心里準備進入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因為我終于可以在這個宏大的舞臺上展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的理解。學校給予我們這個畢業(yè)前的社會理論，為我們畢業(yè)后進入到這個宏大的舞臺做了鋪墊。在出校門的那刻起，我就已經想好要做什么，對房地產銷售很感興趣，所以我來到xx進展實習工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識，在理論中理解了社會，翻開視野、增長見識，進步自己的口才和應變才能，為我即將走向社會打下堅實的根底。(二)實習時間202_年xx月xx日——202_年xx月xx日(三)實習單位xx置業(yè)(四)實習崗位見習物業(yè)參謀(五)實習內容前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接等。二、實習單位的情況2000年7月，xx前身——xx置業(yè)科技更名為xx公司，2023年，xx集團正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商，綜合實力位居國內前列，華南地區(qū)首位。2023年正式進入房地產二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網絡，為全中國各地市民提供程度的中介效勞。xx扎根廣州，輻射全國，開展至今，在全國范圍內擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內的經營網絡就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)勢、最有影響力的房地產中介品牌。2023年xx強勢進軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當?shù)匮杆俳x專業(yè)優(yōu)質的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。除二手中介業(yè)務，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市的按揭效勞品牌。一直致力為有按揭理財需要的廣闊客戶提供優(yōu)質、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產按揭貸款效勞。會聚銀行、公證、評估、保險等房地產機構的各項功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產中介翹楚的龐大網絡資，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經過多年的努力，億達按揭目前已開展成為廣州實力按揭效勞公司之一，也成為業(yè)界眾多相關機構值得信賴的合作伙伴。三、實習過程及內容通過房地產實習，理解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學的營銷專業(yè)理論知識與理論嚴密結合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。鍛煉自己的交際才能，提煉自己的語言表達才能。詳細實習過程及內容如下：1、理解過程我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己CALL課和網上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假設客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：行西——熟盤——會談——放網經——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——會談——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。通過近幾個月的實習，根本上掌握了公司的工作流程，并且可以獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，理解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假設沒有一個和睦、團結的團隊，工程是不能順利完成的。2、探究過程對工作的環(huán)境理解后，開場有些緊張的心漸漸平靜下來，工作的期間每天按時到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩，如今CALL客，根本上是沒有問題了，的問題就是：房地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤還不理解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房，熟悉地址。我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你用心地做，反而又會左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的此岸!3、溝通技巧的掌握因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比方成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，應該利用好案場的氣氛，假設當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氣氛。其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲進步，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，并使購置者承受它，這樣就到達促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業(yè)產品的特色、式樣、質量等。延長產品是指附加在有形產品上的各種各樣的效勞。如：物業(yè)管理，保證公共設施提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是獲得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長觀察首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你才能充足理解他的顧慮，當客戶擔憂樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發(fā)商的實力、事跡和開展方向。說空話也不能表達語言技巧，優(yōu)質資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質材料，也不耐心去講究。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實意義，在實際的操作中，銷售人員要經常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。四、實____結和收獲本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在理論中我的知識得到了穩(wěn)固，工作才能也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對如今的企業(yè)營銷，工作生活有所理解，我對置業(yè)參謀的行程也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一起互相交流，互相促進。因為我知道只有和他們深化接觸你才會更加理解會計工作的本質、經歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在這里，看著，感覺當中的人或事，可以從中學習如何面對不同的人，處理不同的情況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。在實習期間，我對房地產的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完好的理解和熟悉。雖然實習的工作和所學的專業(yè)沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識。在實習的那段時間里。我感受到從工作的狀態(tài)向學校的那種學習狀態(tài)的困難性，每天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的光陰，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習光陰。五、實習心得體會在實習中，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經歷方法。同時我深化的感受到社會工作中的艱辛性。通過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際才能，提升了自己的理論才能。積累了社會工作經歷，為自己以后的工作奠定的一定的根底。社會理論的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_場到如今，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂。我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會理論經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經歷的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假設還不行，那就改變一下再去適應時的方法。我覺得我以前很急躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學了馬克思哲學，就應該用辨證的方法去分析^p問題，用開展的目光去對待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民群眾效勞是宗旨是始終不能忘的，否那么我就得疑心我們的動機是否純粹。實習，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的時機。這個時機很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充滿我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。就像我們國家的開展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對劇烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種才能，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優(yōu)良的社會資產和適應才能強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們如今還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是假設有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開場懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經歷教訓，再次站起來。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試。2023年房地產銷售實習報告范文邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開場飛進那里。我們快樂、我們興奮，因為我們終于可以在這個宏大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去理解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定根底，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。由于對房地產銷售非常感興趣，所以202_年x月我到了某營銷代理公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業(yè)參謀。如今實習已經完畢，回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。根本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。某營銷代理公司是2023年6月經國家批準，是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功籌劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進展過屢次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假設客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售根本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客——合約訪談——會談——客戶追蹤——簽約——售后效勞。房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——會談——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。2023房地產銷售實習報告4000字202_房地產銷售實習報告4000字【一】我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。通過幾天的觀察和揣摩，如今和客戶交談，根本上是沒有問題了，的問題就是：房地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到所以，我們還是要多去熟悉房，熟悉地址。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經歷，還要得向老一輩，老員工，又經歷者學習，以到達熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的撫慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你用心地做，反而又會左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的此岸!總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假設我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向理論方面轉化，盡量做到理論與理論相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、理論工作才能低下，不得法。怎么彌補缺乏呢?首先，完畢每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教別人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我個人收獲及其心得體會：社會理論的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_場到如今，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會理論經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經歷的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假設還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經歷教訓，再次站起來。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試202_房地產銷售實習報告4000字【二】一、實習目的(一)通過實習，一方面檢驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。(二)通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。(三)通過實習，將我大學所學的知識運用于理論，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，進步自己。(四)通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，認識自己的缺點，在工作中漸漸改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目的，為自己的將來奮斗。(五)通過實習，將自己的理論知識與理論交融，把自己所學的財務知識與相關專業(yè)知識相結合并且完成從學生到職員的過渡。二、實習單位介紹三、實習內容公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先承受公司培訓，對自己的工程理解，經過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開場接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才可以方便以后開展更多工作。(一)熟悉整個產品對產品的理解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的費事，也給該消費者本身帶來很多不愉快。(二)熟悉整個銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開場總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。(三)接待客戶A.接待工作描繪：接待的時候第一句是：您好，光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把2023年房地產銷售實習報告4000字一.實習目的：(一)通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。(二)通過實習，將我大學所學的知識運用于理論，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，進步自己。(三)通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，認識自己的缺點，在工作中漸漸改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目的，為自己的將來奮斗。二.實習時間：202_年2月——202_年5月三.實習單位情況介紹：武漢鑫九鼎房地產代理是家從事房地產銷售代理的專業(yè)效勞商，涉及房地產市場研究、工程評估、工程定位、產品規(guī)劃、營銷籌劃、廣告設計、市場推廣、房產銷售等諸多領域，是一家專業(yè)化的房地產營銷籌劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完好的市場調查、可信的營銷籌劃、高水準的創(chuàng)意設計、品牌塑造才能及專業(yè)化的房產銷售才能。于202_年在武漢注冊，至今已成功操作了近10個工程，腳步普及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。四.實習工作崗位：職位：置業(yè)參謀工作內容：實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，假設客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。五.實習工作完成情況：詳細實習過程：第一個星期作為一個實習生，我要做的也是最根本的，所以開場做的是銷售參謀。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經歷。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。第一個月渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過了一個月。經過星期天的調整，心情好多了。畢2023年房地產銷售實習報告3000字一、實習目的(一)通過實習，一方面檢驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。(二)通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。(三)通過實習，將我大學所學的知識運用于理論，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，進步自己。(四)通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，認識自己的缺點，在工作中漸漸改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目的，為自己的將來奮斗。(五)通過實習，將自己的理論知識與理論交融，把自己所學的財務知識與相關專業(yè)知識相結合并且完成從學生到職員的過渡。二、實習單位介紹三、實習內容公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先承受公司培訓，對自己的工程理解，經過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開場接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才可以方便以后開展更多工作。(一)熟悉整個產品對產品的理解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的費事，也給該消費者本身帶來很多不愉快。(二)熟悉整個銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開場總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。(三)接待客戶a.接待工作描繪：接待的時候第一句是：您好，光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把___年房地產銷售實習報告范文實習目的：通過房地產實習理解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學的營銷專業(yè)理論知識與理論嚴密結合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。實習時間：20**.7.120**.8.1實習地點：xx縣xx房地產開發(fā)總結報告：為期一個月的實習完畢了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月的實習做一個實習小結。首先介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產開發(fā)，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份。房地產實習報告我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。通過幾天的觀察和揣摩，如今和客戶交談，根本上是沒有問題了，的問題就是：房地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到所以，我們還是要多去熟悉房，熟悉地址。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經歷，還要得向老一輩，老員工，又經歷者學習，以到達熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的撫慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你用心地做，反而又會左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的此岸！總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假設我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向理論方面轉化，盡量做到理論與理論相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、理論工作才能低下，不得法。怎么彌補缺乏呢？首先，完畢每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教別人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我個人收獲及其心得體會：社會理論的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_場到如今，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會理論經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經歷的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假設還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經歷教訓，再次站起來。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試2023年房地產銷售暑假實習報告實習目的：1.理解房地產公司部門的構成和職能2.理解房地產公司整個工作流程3.確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位4.實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行實習內容：職位：樓盤銷售工作內容：前期先承受公司培訓，對自己的工程理解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開場接待、接電的工作(工作時間9：00-17：00值班時間到19：00了;兩人一組輪流值班)接待工作描繪：售樓處有兩個銷售小組，每天一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，光臨，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如第一次來就問通過理解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。接電工作描繪：第一句是，您好，xxx(樓盤案名)，然后客戶放前要問是怎么理解我們工程的，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。實習體會我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的理解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細致到理解每個人的興趣愛好，性格，愛好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職時機，甚至銷售業(yè)績。千萬不要無視。2.我必須短時間內到達業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目的是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多考慮，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。3.不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充分的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。4.碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。5.業(yè)績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去抱怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經歷多，比你客戶多，做事的方法好。。等等。要抑制這些，你必須多考慮，多做。(比方比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待)6.雖然地產銷售競爭劇烈，一般采取末尾淘汰制。但是要記住人心是肉長的，其實大家互相之間都知道對方也是不容易的。所以只要心態(tài)擺正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給你介紹新的工程去做，或者會再給你一次證明自己的時機。7.業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經歷，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經歷有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。8.等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目的已經實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目的的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目的，升職也好，自己獨立單干也好。不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然釀成苦果。客戶1.你要記住，這個領域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會占一個人業(yè)績的80%的情況很多，特別是一些高價，投資型樓盤。所以對每一個客戶一定要非常理解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是根本的，還有他們需要的戶型，承受的價格范圍，他們買房子的用處等等。。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適宜這個工程或者對這個工程沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過些時候你就會明白的。2.不要忘逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條短信，能記住生日更好。一條短信1毛錢，但是會換來客戶對你的感謝和深化的記憶。是比很劃算的買賣。3.要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者，但是凡事都有根據實際情況，特殊情況可以例外，可以讓關系鐵的同事幫助接待一下。4.要知道買房對誰來說都不是小事，會談一定要認真對待，但是不要太僵硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個度只能意會不能言傳。5.銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造費事和沒必要的考慮。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。6.為了讓會談過程更加豐富有趣，你的知識面一定要廣。這些知識會進步你的簽約成功率。7.跟客戶關系再好他也是你的客戶，一定不要忘記。要始終如一地給予他在足夠的尊重。要知道只要是個人都喜歡持之以恒的人。2023房地產銷售實習報告范文4000字我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。通過幾天的觀察和揣摩，如今和客戶交談，根本上是沒有問題了，的問題就是：房地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到所以，我們還是要多去熟悉房，熟悉地址。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經歷，還要得向老一輩，老員工，又經歷者學習，以到達熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的撫慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你用心地做，反而又會左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的此岸!總之，在