2023工地見習(xí)報(bào)告3000字

第120頁(yè)共120頁(yè)2023工地見習(xí)報(bào)告3000字2023工地見習(xí)報(bào)告3000字。篇一一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)目的是通過參觀典住宅建筑工地，使我們對(duì)所學(xué)知識(shí)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，對(duì)建筑構(gòu)造的概貌有一個(gè)系統(tǒng)全面的理解，進(jìn)步理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的才能。實(shí)習(xí)的任務(wù)如下：1.通過參觀實(shí)際建筑的施工，增加對(duì)建筑構(gòu)造的認(rèn)識(shí)程度，加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解。2.通過參觀和老師的講解，理解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造。3.通過在實(shí)際施工現(xiàn)場(chǎng)的參觀實(shí)習(xí),培養(yǎng)我們吃苦耐勞的品質(zhì)和對(duì)勞動(dòng)人民的敬意。二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)及時(shí)間1.xx市xx路XX施工現(xiàn)場(chǎng)(202_年12月30日早上)2.xx市xx路xx大美樓盤施工現(xiàn)場(chǎng)(202_年12月31日早上)三、實(shí)習(xí)內(nèi)容帶著實(shí)習(xí)報(bào)告指導(dǎo)書上面的問題，我們參觀了兩個(gè)樓盤的施工現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)指導(dǎo)書上有要求，不要帶相機(jī)拍照，所以照片沒有很多。我們參觀的彰泰睿城住宅樓是12層,2～11層為標(biāo)準(zhǔn)層，12層為復(fù)式樓層。兩處樓盤都超過十層，均為高層建筑。住宅建筑標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定南北向不應(yīng)小于南側(cè)建筑高度的0.5倍，且最小間距不應(yīng)小于24米;東西向不應(yīng)小于較高建筑高度的0.3倍，且最小間距不應(yīng)小于21米。參觀的時(shí)候我們問了負(fù)責(zé)人，他答復(fù)住宅的間距都是按標(biāo)準(zhǔn)要求而定的，有些為了功能需要就做大點(diǎn)，大概在20～30米這樣。住宅主道路與住宅出入口呈“非”字型布置，方便出入。我們參觀的時(shí)候正好都看到打了根底的施工現(xiàn)場(chǎng)，兩處樓盤均為樁根底。底層框架柱界面為600mm,梁高為300mm。均有剪力墻，厚度為200mm。兩處樓盤每棟樓均設(shè)一部電梯，井道尺寸2600*2300mm，井道為磚井道。彰泰睿城電梯廳的寬度為5000mm，xx大美那么只有3000mm。均能采光。住宅部分框架柱的截面尺寸，跨度，梁高不一樣，底層承受荷載較重，所以框架柱比擬大，跨度8000mm,梁高也比擬高，大概400mm。XX城為框架剪力墻構(gòu)造，平面布置上比擬靈敏，沒有很多的柱子，剪力墻居多，所以不會(huì)對(duì)使用空間有影響。xx大美是全框架構(gòu)造，參觀的時(shí)候我們明顯感覺到室內(nèi)比擬較狹窄，但是不影響使用空間。兩處樓盤采用的填充墻為240mm，采用240mm寬的火磚，施工方便。入戶門洞為1800*2100mm，室內(nèi)門洞為1800*2100mm。室內(nèi)均設(shè)飄窗，窗臺(tái)高度500mm，出挑寬度700mm。xx大美的舍友轉(zhuǎn)角飄窗，非常有特色。陽(yáng)臺(tái)出挑尺寸為1560*2200mm,陽(yáng)臺(tái)不是很大但足夠使用。起居室陽(yáng)臺(tái)室內(nèi)外高差為750mm，廚房生活陽(yáng)臺(tái)室內(nèi)外高差350mm。陽(yáng)臺(tái)欄板是鋼筋混凝土反邊，上面預(yù)埋鋼板，再與鐵欄桿焊接。衛(wèi)生間地面下陷380mm，用于布置管道，我們看到預(yù)留的排水孔在側(cè)面轉(zhuǎn)角處，得知是采用側(cè)面排水，衛(wèi)生間設(shè)有排氣管道，尺寸為250*350mm。上到屋面，首先看到的就是密密麻麻的突起的小圓柱，上面插有鋼板，問了老師得知這是預(yù)制的安裝太陽(yáng)能熱水器的支座。旁邊圍合起來(lái)的女兒墻能上人的部分高1500mm，不能上人的部分為300mm。屋頂要做防水保溫層還有面層，在安廈xx大美住宅樓，他們采用保溫隔熱與面磚結(jié)合的一種磚，使屋面更有美感。屋頂排水有坡屋頂排水和平屋頂排水，在屋面設(shè)排水天溝槽，排水溝內(nèi)貼防水材料，雨水流到排水溝內(nèi)通過過管道把水排走。在屋頂我們還看到風(fēng)能排氣裝置和抽氣管，抽氣管高度有1700mm。作用是抽水馬桶排水的時(shí)候到達(dá)氣壓平衡排水順利。屋面還設(shè)有水箱用于消防和頂層供水。除此之外還有電纜管道、空調(diào)管道、給水排水管道。電纜管道、空調(diào)管道、給水排水管道都較矮，抽氣管道比擬高，使氣味不會(huì)被屋面上的人吸入。屋面上的房間就是電梯機(jī)房，供工人維修電梯使用。四、實(shí)習(xí)體會(huì)通過兩天的參觀實(shí)習(xí)，通過理論，使我學(xué)到了很多理論知識(shí)。所謂理論是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，通過實(shí)習(xí)，使我近間隔的觀察了房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的詳細(xì)的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要、非常根底的知識(shí)。比方，鋼筋的綁扎，底層根底鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。理論是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和開展的泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于理論,將所學(xué)的理論知識(shí)與理論相結(jié)合一起,在理論中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在理論中進(jìn)步自己由知識(shí)、才能、智慧等因素交融成的綜合素質(zhì)和才能,為自己事業(yè)的成功打下良好的根底。篇二一、實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)對(duì)工程造價(jià)和建筑施工有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，理解工程造價(jià)的根本操作程序、工作方法，理解施工工序、施工過程。在實(shí)訓(xùn)工作中重點(diǎn)解決建筑施工工藝、材料及機(jī)具類型，理解人工單價(jià)、材料單價(jià)、機(jī)械臺(tái)班單價(jià)構(gòu)成及常用材料單價(jià)、機(jī)械臺(tái)班單價(jià)，理解管理費(fèi)構(gòu)成。通過理論聯(lián)絡(luò)理論加深對(duì)已學(xué)理論知識(shí)的理解，畢業(yè)后能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的需求和社會(huì)的開展。二、實(shí)習(xí)時(shí)間202_年5月8日~~~202_年5月22日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)XXXXXXX四、實(shí)習(xí)單位XXXXXX五、實(shí)習(xí)部門預(yù)算科六、實(shí)習(xí)單位介紹XXXXXX工程管理成立于XXXX年X月，具有工程造價(jià)咨詢、工程建立監(jiān)理、工程招標(biāo)代理資質(zhì)，在XX市工商管理局注冊(cè)的具有獨(dú)立法人資格的工程工程管理公司。經(jīng)營(yíng)范圍：工程造價(jià)咨詢：招標(biāo)控制價(jià)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、工程量清單及計(jì)價(jià)、預(yù)算、結(jié)(決)算、概算、投資估算、工程經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)報(bào)告的編制與審核;建立工程(工程)全過程或假設(shè)干階段造價(jià)管理與效勞;工程造價(jià)經(jīng)濟(jì)糾紛的鑒定和仲裁的咨詢;提供工程造價(jià)信息效勞等。工程建立監(jiān)理：市政公用工程、水利水電工程、房屋建筑工程等建立監(jiān)理咨詢與效勞。工程招標(biāo)代理：各種工程招標(biāo)代理咨詢與效勞。七、實(shí)習(xí)崗位介紹我所在的單位實(shí)際工作人員并不多，我主要從事預(yù)算工作，需要時(shí)會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)看一看，有的時(shí)候會(huì)做一下尺寸測(cè)量，以便于算量。實(shí)習(xí)期間算是為以后的工作打根底，根本功為第一首要。手工算量是第一步，也是必經(jīng)之路?？炊畧D紙當(dāng)然是重中之重，其次最為重要的是對(duì)定額里計(jì)算規(guī)那么的熟記，對(duì)各種圖集的識(shí)別與使用。預(yù)算時(shí)需要的輔助工具也很多，EXCEL對(duì)數(shù)據(jù)的記載，廣聯(lián)達(dá)軟件的圖形算量，務(wù)實(shí)軟件的計(jì)價(jià)八、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程由于自身的需要，前段時(shí)間剛剛參加完XXX考試，并剛剛得知自己如愿以償，雖然還會(huì)上學(xué)，但四個(gè)月的假期自己還是不能閑著，實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是必要的，因?yàn)閷?shí)習(xí)階段是我們積累工作經(jīng)歷的重要階段。它讓我們把理論和理論結(jié)合起來(lái)。是我們從學(xué)校走向社會(huì)的重要坡道。減少自己將來(lái)踏入社會(huì)的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中可以走的更自信。我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲,實(shí)習(xí)完畢后有必要好一下。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都獲得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的進(jìn)步。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中進(jìn)步自身各方面的才能。使自己得到更多的鍛煉。實(shí)習(xí)中我主要做了看圖紙、熟悉標(biāo)準(zhǔn)定額、清單，并根據(jù)定額和清單標(biāo)準(zhǔn)做簡(jiǎn)單的造價(jià)，預(yù)算，和在施工現(xiàn)場(chǎng)理論。如今回頭看，我還是做了很多工作。首先剛進(jìn)公司的第一天，就是先拿一個(gè)較為小的工程進(jìn)展手工算量，我的第一份圖紙是九臺(tái)市土門嶺藍(lán)莓基地辦公樓，一個(gè)2層磚混構(gòu)造的工程。因?yàn)樽约翰]有實(shí)際經(jīng)歷，所以只能在文字上對(duì)各種構(gòu)造加以理解：磚混構(gòu)造是指建筑物中豎向承重構(gòu)造的墻、柱等采用磚或者砌塊砌筑，橫向承重的梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土構(gòu)造。也就是說(shuō)磚混構(gòu)造是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的構(gòu)造。磚混構(gòu)造是混合構(gòu)造的一種，是采用磚墻來(lái)承重，鋼筋混凝土梁柱板等構(gòu)件構(gòu)成的混合構(gòu)造體系。適宜開間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對(duì)于承重墻體不能改動(dòng)，而框架構(gòu)造那么對(duì)墻體大部可以改動(dòng)?？蚣軜?gòu)造是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的構(gòu)造，即由梁和柱組成框架共同抵抗適用過程中出現(xiàn)的程度荷載和豎向荷載。采用構(gòu)造的房屋墻體不承重，僅起到圍護(hù)和分隔作用，一般用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、空心磚或多孔磚、浮石、蛭石、陶粒等輕質(zhì)板材等材料砌筑或裝配而成。框架構(gòu)造構(gòu)件截面較小，它的受力特點(diǎn)類似于豎向懸臂剪切梁，樓層越高，程度位移越慢，高層框架在縱橫兩個(gè)方向都承受很大的程度力，這時(shí)，現(xiàn)澆樓面也作為梁共同工作的，裝配整體式樓面的作用那么不考慮，框架構(gòu)造的墻體起圍護(hù)和分隔作用，框架構(gòu)造的特點(diǎn)是能為建筑提供靈敏的使用空間，但抗震性能差。框架-剪力墻構(gòu)造，俗稱為框剪構(gòu)造。主要構(gòu)造是框架，由梁柱構(gòu)成，小部分是剪力墻。墻體全部采用填充墻體，由密柱高梁空間框架或空間剪力墻所組成，在程度荷載作用下起整體空間作用的抗側(cè)力構(gòu)件。適用于平面或豎向布置繁雜、程度荷載大的高層建筑。框剪構(gòu)造的變形是剪彎型。眾所周知，框架構(gòu)造的變形是剪切型，上部層間相對(duì)變形小，下部層間相對(duì)變形大。剪力墻構(gòu)造的變形為彎曲型，上部層間相對(duì)變形大，下部層間相對(duì)變形小。對(duì)于框剪構(gòu)造，由于兩種構(gòu)造協(xié)同工作變形協(xié)調(diào)，形成了彎剪變形，從而減小了結(jié)砍的層間相對(duì)位移比和頂點(diǎn)位移比，使構(gòu)造的側(cè)向剛度得到了進(jìn)步。程度荷載主要由剪力墻來(lái)承受。從受力特點(diǎn)看，由于框剪構(gòu)造中的剪力墻側(cè)向剛度比框架的側(cè)向剛度大得多，在程度荷載作用下，一般情況下，約80%以上用剪力墻來(lái)承當(dāng)。因此，使框架構(gòu)造在程度荷載作用下所分配的樓層剪力，沿高度分布比樣均勻，各層梁柱的彎矩比擬接近，有利于減小梁柱規(guī)格，便于施工。剛開場(chǎng)上班的一段時(shí)間我只是接觸一些簡(jiǎn)單的工程量，計(jì)算一些混凝土量，以及土石方工程等等，到后來(lái)開場(chǎng)接觸市政工程，景觀、小品工程，有的圖紙根本就不能手工計(jì)算，我試著用CAD開場(chǎng)算量，也做到了學(xué)有所用，比方說(shuō)計(jì)算景觀工程時(shí)，計(jì)算一些地面石料的工程量，有些是不規(guī)那么圖形面積計(jì)算，必須用CAD對(duì)電子幅員紙進(jìn)展面積出量，其實(shí)無(wú)論什么東西都有一個(gè)從不會(huì)到會(huì)的過程。當(dāng)然工作中碰到的問題越多學(xué)到的東西也就越多。手工算量只是預(yù)算的一個(gè)根底，真正的算量時(shí)是不可以手算的，因?yàn)橐坏┕こ塘砍霈F(xiàn)問題無(wú)法與別人對(duì)卷，對(duì)卷時(shí)別人不可能去翻閱你的手工計(jì)算過程，于是我開場(chǎng)用EXCEL進(jìn)展算量，開場(chǎng)對(duì)表格很生疏，當(dāng)然我懂得不懂就問，勤學(xué)善問。開場(chǎng)時(shí)由于對(duì)表格的生疏，讓我感覺用EXCEL算量反而不如手工算量快，經(jīng)歷過幾天的磨練，使自己的速度大有提升，到最后自己能迅速純熟的運(yùn)用EXCEL表格進(jìn)展算量。給出一張表格的截圖為例，與此同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了用表格的好處：計(jì)算過程清楚，易檢查錯(cuò)誤，數(shù)據(jù)明晰表格的算量畢竟還是較慢，使用軟件的算量已是一個(gè)必不可擋的趨勢(shì)，只是自己一切都要從零學(xué)起，單位所用的辦公軟件最多的還是務(wù)實(shí)計(jì)價(jià)和廣聯(lián)達(dá)圖形算量，其它的也用，但是會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)較少一點(diǎn)，每次只要有培訓(xùn)我那么是其中承受培訓(xùn)的一份子，只是自己有些沒接觸過，學(xué)起來(lái)還是感覺比擬吃力，萬(wàn)事開頭難，一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底還是必要的，堅(jiān)持就是成功。前一段時(shí)間我參加了廣聯(lián)達(dá)的精裝算量軟件培訓(xùn)，學(xué)過后明白其原理無(wú)非就是利用各種方法把圖紙中的各種量匯總為三部分：長(zhǎng)度、個(gè)數(shù)、面積。例如以下圖的平面圖，想要計(jì)算其中踢腳線的長(zhǎng)度，軟件中是把踢腳線做到與實(shí)際相類似，把平面的線填充材質(zhì)，然后做成立面的圖。由于自己對(duì)實(shí)際經(jīng)歷的缺乏，每次自己計(jì)算到一種構(gòu)件出現(xiàn)問題時(shí)，自己就會(huì)記載下來(lái)，作為筆記，以備不時(shí)之需。比方說(shuō)一些粗淺的問題;+0.000指的都是室內(nèi)地坪;在圖紙未作說(shuō)明的情況下，一般梁和板都是現(xiàn)澆的;條形根底計(jì)算根底量時(shí)為實(shí)體積，清單挖土量同寬度同根底底最寬的寬度，定額挖土量考慮工作面、放坡，并且可以看成矩形計(jì)算即：(根底底面寬+2*工作面+KH)*條形根底中心線長(zhǎng)*H。計(jì)算外墻外邊線時(shí)必須用保溫外邊線計(jì)算。計(jì)算構(gòu)件混凝土量時(shí)，要用構(gòu)造標(biāo)高。梁墊的工程量計(jì)算完后都應(yīng)并入梁體積中;磚混構(gòu)造的女兒墻一般都為磚砌，壓頂用混凝土澆筑;當(dāng)內(nèi)墻有120墻和240墻時(shí)，應(yīng)分別計(jì)算其體積，因?yàn)樘锥~不同;女兒墻高度：自外墻頂面至圖示女兒墻頂面高度，假設(shè)有壓頂，算至壓頂?shù)撞?，并入外墻?jì)算;壓頂厚度一般60-80mm;窗臺(tái)壓頂一般厚60-120mm;過梁高度：在未作說(shuō)明的情況下，一般凈跨1m過梁高度按120mm計(jì)算。凈跨為1.5m、1.8m時(shí)，一般高度按180mm計(jì)算，過量高度與墻厚無(wú)關(guān)，與凈跨有關(guān);用軟件畫圖時(shí)標(biāo)高都為構(gòu)造標(biāo)高。計(jì)算樓梯時(shí)，要按程度投影面積計(jì)算，有樓梯梁時(shí)算至梁邊，五梁時(shí)按最后一個(gè)踏步+300mm計(jì)算，包括樓梯間休息平臺(tái)。并且不扣除小于500mm樓梯井所占面積。構(gòu)造柱的體積=構(gòu)造柱斷面*高度+馬牙槎體積，馬牙槎體積=出差尺寸(0.06)*構(gòu)造柱單邊尺寸*層高/2*n面槎數(shù)。實(shí)習(xí)期間學(xué)會(huì)打印些文件也是必要的，不能每次需要出文報(bào)告時(shí)自己都得問別人需要打印哪些表，記錄當(dāng)然也就成了習(xí)慣，我的辦公電腦上總會(huì)貼著一些便利貼，比方打印招標(biāo)清單時(shí)所需要的表：A：?jiǎn)挝还こ坦こ塘壳鍐畏饷鍰：分部分項(xiàng)工程量清單表E：措施工程清單表(一)F：措施工程清單表(二)H：規(guī)費(fèi)、稅金工程清單表，并且其中不能出現(xiàn)定額工程，每次出表前，自己都要經(jīng)過細(xì)致的檢查，這樣才能更有利于自己的工作。而給施工單位看招標(biāo)控制價(jià)時(shí)需要的表那么較為簡(jiǎn)單：C：?jiǎn)挝还こ陶袠?biāo)控制價(jià)匯總表D：分部分項(xiàng)工程量清單表I：主要材料價(jià)格表，當(dāng)每個(gè)標(biāo)段中所含有的子目多時(shí)那么需要出一份C：?jiǎn)雾?xiàng)工程招標(biāo)控制價(jià)匯總表。出正式的招標(biāo)控制價(jià)時(shí)，那么較為細(xì)致，需要A：?jiǎn)挝还こ坦こ塘壳鍐畏饷鍯：?jiǎn)挝还こ陶袠?biāo)控制價(jià)匯總表D:分部分項(xiàng)工程量清單表D1:分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析^p表(一)E:措施工程清單表(一)F:措施工程清單表(二)H:規(guī)費(fèi)、稅金工程清單表I:主要材料價(jià)格表。作為造價(jià)人員，一味的只是坐辦公室是不可能的，預(yù)算畢竟是對(duì)實(shí)際施工進(jìn)展算量，所以說(shuō)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的理解是必要的，而且有些東西是自己無(wú)法想象的，必須親臨現(xiàn)場(chǎng)，下面這幅圖片是我在現(xiàn)場(chǎng)是拍攝的，現(xiàn)場(chǎng)的施工并不是心理想得那樣好，按施工標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，墻鋼筋綁扎應(yīng)注意的問題(1)墻鋼筋的綁扎，應(yīng)在模板安裝前進(jìn)展。(2)墻的垂直鋼筋每段長(zhǎng)度不宜超過4m(直徑12mm)或6m(直徑程度鋼筋每段長(zhǎng)度不宜超過8m，以利綁扎。鋼筋的彎鉤應(yīng)朝向混凝土內(nèi)。(3)采用雙層鋼筋網(wǎng)時(shí)，在兩層鋼筋間應(yīng)設(shè)置撐鐵或綁扎架，以固定鋼筋間距。梁、板鋼筋綁扎應(yīng)注意的問題：(1)當(dāng)梁高較小時(shí)，梁的鋼筋架空在梁模板頂上綁扎，然后再落位;當(dāng)梁高較大(1.0m)時(shí)，梁的鋼筋宜在梁底模上綁扎，其兩側(cè)模板后裝。板的鋼筋在模板安裝后綁扎。(2)板的鋼筋網(wǎng)綁扎，四周鋼筋穿插點(diǎn)應(yīng)每點(diǎn)扎牢，中間穿插點(diǎn)可相隔交織扎牢。雙向主筋的鋼筋網(wǎng)，那么須將全部鋼筋相交點(diǎn)扎牢。(3)板、次梁與主梁穿插處，板的鋼筋在上，次梁的鋼筋居中，主梁的鋼筋在下;當(dāng)有圈梁或墊梁時(shí)，主梁的鋼筋在上。(4)框架節(jié)點(diǎn)處鋼筋穿插非常稠密時(shí)，應(yīng)特別注意梁頂面主筋的凈距要有30mm，以利澆筑混凝土。雖說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)施工應(yīng)當(dāng)如此，但在實(shí)際工程中還是存在著很多的問題，比方說(shuō)圖片中的鋼筋綁扎：有些鋼筋間距根本不對(duì)，鋼筋彎折部分橫向擺放，而且工地中鋼筋有些隨意放置，生銹鋼筋仍然繼續(xù)使用九、實(shí)____結(jié)及體會(huì)所謂孰能生巧，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，感覺真的使自己的精神糧食增添了許多，得到了很多在學(xué)校里，在課本上所學(xué)不到的東西，也是自己懂得了理論出真知的道理，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了有很多東西理論與理論是有相當(dāng)一部分差距的，生活真的很歷練人，特別是在公司如何與同事相處，這些經(jīng)歷是相當(dāng)珍貴的，是用財(cái)富買不到的，同時(shí)也是誰(shuí)也拿不走的珍珠，與此同時(shí)，我也相信：一份耕耘一根收獲。這次實(shí)習(xí)豐富了我在預(yù)算這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)歷才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的理論經(jīng)歷對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在將來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。相信自己：我能行，同時(shí)也相信火紅的太陽(yáng)下總有屬于我的那一縷金色陽(yáng)光。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選實(shí)習(xí)報(bào)告閱讀2023老師見習(xí)報(bào)告3000字篇一時(shí)間就像日夜不倦的流水，總會(huì)在人們的不經(jīng)意之間白駒過隙的走過，當(dāng)你驀然回首時(shí)，那段迷戀的歲月早已悄然逝去。為期將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，眨眼之間，就在與同學(xué)們的頻頻揮手中落幕了，看著那厚厚一疊的祝福話語(yǔ)，心中實(shí)在有太難的割舍，或許自己確實(shí)努力了很多，但獲的成果是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的汗水，學(xué)到的方方面面才是至為重要的。這其中包括教學(xué)經(jīng)歷的積累、工作的理論以及人際關(guān)系的處理，還有指導(dǎo)老師的諄諄教導(dǎo)，學(xué)生的舍不得等等，所有對(duì)這一切的美妙的回憶，也將成為我記憶寶庫(kù)中最重要的一部分！在成都市新津縣豐田希望小學(xué)將近兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)中，我的主要任務(wù)是教育見習(xí)，負(fù)責(zé)五六年級(jí)的美術(shù)和三至六年級(jí)的科學(xué)教學(xué)工作以及學(xué)校的德育工作。在實(shí)習(xí)開場(chǎng)的第一周，我便進(jìn)展了教育見習(xí)，主要是到各個(gè)班級(jí)去聽老師的課。一開場(chǎng)，我都不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是按步就班地把老師上課的內(nèi)容給抄下來(lái)，就像回到了當(dāng)初的高中時(shí)候的學(xué)習(xí)。每個(gè)老師都有自己的上課風(fēng)格，不知道如何去評(píng)價(jià)。后來(lái)和老師交流，發(fā)現(xiàn)原來(lái)聽課要這樣聽，要聽老師如何打破本節(jié)課的重難點(diǎn)，要聽老師上課的語(yǔ)言，要聽老師的問題設(shè)置，也要看學(xué)生聽課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動(dòng)，一種知識(shí)火花的碰撞。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，教學(xué)工作是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是這次實(shí)習(xí)的中心點(diǎn)。在完畢了一周的見習(xí)后，自然步入了教學(xué)工作中，指導(dǎo)老師要求我在上課前，必須有一份詳細(xì)的教案和幾次試講，這樣成功之后，才可以正式步入講臺(tái)。所以，教學(xué)的第一步，就是備課。為了備好一堂課，我一般都會(huì)查閱大量有關(guān)的信息，并借鑒一些教案中好的閃光點(diǎn)，比方問題情境的設(shè)置，學(xué)生的提問，如何打破這節(jié)課的重難點(diǎn)以及板書的設(shè)計(jì)。至于試講，是一個(gè)讓自己更加純熟教案和教學(xué)語(yǔ)言的過程，只有全面理解了課本知識(shí)和熟悉了教案，我們才能在課堂上更好地導(dǎo)入，更好地講授知識(shí)點(diǎn)，更好地加強(qiáng)與學(xué)生的互動(dòng)，這樣才能活潑課堂氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生上課的積極性。當(dāng)然教學(xué)過程也是一個(gè)由生到熟的過程，對(duì)于完全沒有教學(xué)經(jīng)歷的我來(lái)講，肯定會(huì)存在這樣或那樣的缺乏與缺點(diǎn)。比方我上的第一節(jié)課，我就發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)，比方板書設(shè)計(jì)過于混亂，上課銜接不怎么到位，語(yǔ)言不夠生動(dòng)與學(xué)生的互動(dòng)很少等。上一堂課容易，上一堂好課很難，這是我實(shí)習(xí)最深的體會(huì)。上好一節(jié)課，不僅要求老師有一個(gè)過硬的根本功，包括普通話的標(biāo)準(zhǔn)，教案的熟悉，粉筆字的整潔，而且更重要的是，讓學(xué)生參與到這堂課，發(fā)散他們的思維，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣，不是簡(jiǎn)單的傳授知識(shí)，而是要讓學(xué)生明白這個(gè)道理，然后自主去學(xué)習(xí)。所以，在上課的時(shí)候，我都會(huì)強(qiáng)調(diào)，你們不要認(rèn)為老師講的都是對(duì)的，要抱著疑心的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)，有不懂的可以跟老師講，我講的不對(duì)的，你們可以再去查閱資料，務(wù)必真正弄懂這個(gè)問題。還有就是上課要適當(dāng)講究一些方法，比方學(xué)生注意力分散的時(shí)候，我們可以想方法來(lái)吸引學(xué)生的注意力，有時(shí)穿插一兩個(gè)幽默小笑話，這樣做既活潑了課堂氣氛，然后馬上又可以進(jìn)入到課堂中來(lái)。其實(shí)美術(shù)是最富有情趣的學(xué)科，也是一門藝術(shù)課。怎樣上好它，每位美術(shù)老師應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的不同、學(xué)生的不同塑造并保持自我飽滿的教學(xué)個(gè)性，以求得課堂教學(xué)效率的全面進(jìn)步，學(xué)習(xí)更加主動(dòng)、自主的開展，同時(shí)我們也要學(xué)做一個(gè)有情趣的美術(shù)老師。情趣就是充滿樂趣，不僅要有理論的支持，而且要有深沉的文學(xué)底蘊(yùn)，更重要的是人格的力量。做到這一點(diǎn)我認(rèn)為，老師首先應(yīng)該關(guān)注的是學(xué)生的生命成長(zhǎng)。老師的崇高在于無(wú)私的奉獻(xiàn)，在于愛心的流淌，在于對(duì)孩子的尊重?！澳闶强鞓返模沂切腋５摹！睉?yīng)是一個(gè)老師永遠(yuǎn)追求的教育境界。科學(xué)是一門非常需要探究精神與動(dòng)手理論的綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，一個(gè)好的老師應(yīng)該讓學(xué)生感到是一種精神的享受，包括你的外表，你的體態(tài)，你的眼神，你的笑臉，你的手勢(shì)，你的語(yǔ)言都能給學(xué)生心靈的震撼。其次，一個(gè)有情趣的老師還必須有豐厚的文化內(nèi)涵和高超的教學(xué)藝術(shù)，包括科學(xué)的根本知識(shí)素養(yǎng)、精深的專業(yè)文化素養(yǎng)和廣博的科學(xué)文化素養(yǎng)，以及處理教材的藝術(shù)、課堂設(shè)計(jì)的藝術(shù)、教學(xué)方法的藝術(shù)、處理問題的藝術(shù)，以及語(yǔ)言、板書、操作等藝術(shù)。這些都將深化影響每一個(gè)學(xué)生的長(zhǎng)足開展?？傊覀儜?yīng)該學(xué)會(huì)做一個(gè)有情趣的老師，當(dāng)然這不是一蹴而就的，而是一個(gè)長(zhǎng)期而艱辛的探究過程。總之，短暫的三個(gè)月實(shí)習(xí)生涯，讓我學(xué)到了很多，不僅僅是教學(xué)經(jīng)歷的積累，而且是一次很重要的社會(huì)理論鍛煉，我非常感謝我的指導(dǎo)老師和身邊關(guān)心我的其他老師，也非常感謝我?guī)У膶W(xué)生們，讓我收獲了一份份真摯的感情。我相信，通過這次實(shí)習(xí)，我向成為一名優(yōu)秀的教育工作者，又邁出了一大步！篇二轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)期就完畢了?；厥啄嵌稳兆舆^得很充實(shí)而且很快樂，生活與學(xué)習(xí)既緊張也有規(guī)律而且很充實(shí)，學(xué)到了很多東西，無(wú)論是專業(yè)學(xué)習(xí)上還是為人處事上讓我感覺到進(jìn)入社會(huì)與大學(xué)里有很大的不同。在實(shí)習(xí)之前既緊張也害怕，因?yàn)槔蠋熓且粋€(gè)榮耀的職業(yè)，古語(yǔ)講“師者，所以傳道受業(yè)解惑也”，一言一行都會(huì)影響到學(xué)生，不僅在學(xué)習(xí)還是做人上都是學(xué)生的的典范，所以感覺到責(zé)任重大。自己也是從這個(gè)階段過來(lái)的有切身體會(huì)，這段時(shí)間竭盡所能完成一個(gè)老師的職責(zé)。來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校沂南麻二小更大的是角色的轉(zhuǎn)換，以前自己是學(xué)生，如今轉(zhuǎn)變成老師，也更是思想上的變化，從學(xué)到教的轉(zhuǎn)換。不僅要教好也要學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)歷。與學(xué)校的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師交流之后，我主動(dòng)要求先備幾天課與老師學(xué)習(xí)幾天自己再上課，只有好好準(zhǔn)備課程和學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的經(jīng)歷之后才能把課上好。一．備課實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師讓我上的第一節(jié)課是設(shè)計(jì)生活標(biāo)志。第一我意識(shí)到教小學(xué)生標(biāo)志設(shè)計(jì)不能像真正的商業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)一樣，那些標(biāo)志設(shè)計(jì)規(guī)那么這里會(huì)變得乏味，只有充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，讓課程變得有樂趣學(xué)生才能發(fā)揮它們的主觀積極性。以前從來(lái)沒備過課，剛開場(chǎng)在備課簿上列舉的卻是標(biāo)志的設(shè)計(jì)規(guī)那么，顏色的搭配，圖形的變化，整體與部分的關(guān)系，標(biāo)志是醒目的提示。指導(dǎo)老師看到后說(shuō)這些不能算是備課的全部，她說(shuō)備課是把自己在課堂上要講的話和內(nèi)容還有與學(xué)生互動(dòng)的，不僅要把該教學(xué)框架寫好，還要把課堂怎么活潑氣氛寫清楚，只有寫好這些上課時(shí)才會(huì)有條不紊，不至于亂了陣腳，再就是才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。指導(dǎo)老師說(shuō)了這些話讓我體會(huì)到了作為一個(gè)老師多么不容易，做好一個(gè)老師更是難。讓我產(chǎn)生了宏大的壓力，同時(shí)也有動(dòng)力，把學(xué)生教好了也會(huì)有一種自豪感。第一天的備課自己總是不能滿意，備課簿上寫了十一二頁(yè)紙，手和胳膊非常酸痛，在與學(xué)生互動(dòng)的環(huán)節(jié)，不能找到適宜的方法，絞盡腦汁沒有想出好的方法。晚上回家想起了以前老師晚上回家都要備課，所以我想也不能閑著，上網(wǎng)查資料和向其他老師尋求經(jīng)歷，最后確定了自己的方案，給學(xué)生放一段視頻和講個(gè)故事來(lái)活潑課堂氣氛，調(diào)動(dòng)興趣。第二天讓指導(dǎo)老師看了一下老師說(shuō)挺好，心里很快樂有一種成就感。二．教學(xué)體會(huì)1．上課理論第一堂課沒有緊張，卻有一種好奇感。就按照自己備課內(nèi)容一步步去進(jìn)展，按照我以前做學(xué)生的經(jīng)歷，學(xué)生會(huì)對(duì)新老師產(chǎn)生一種間隔感，所以只有打破這種場(chǎng)面讓課堂活潑起來(lái)才不會(huì)造成為難的境地。一周下來(lái)有三節(jié)不同年級(jí)的課，不同班級(jí)會(huì)有不同的課堂反響，活潑或沉悶。一周的課讓我有了一定上課體會(huì)，所以要不斷完善自己的教學(xué)思路，不斷自我反省，自我批判，才會(huì)進(jìn)步。一周下來(lái)的小結(jié)：a.講課的聲音要有抑揚(yáng)頓挫，才能掌握好課堂的方向盤。b.因材施教，摸清學(xué)生的實(shí)際情況，不斷改良教學(xué)思路。c.盡量把問題講解通俗化把設(shè)計(jì)根本元素貫徹進(jìn)去。d.用故事或例子引導(dǎo)學(xué)生，學(xué)生才能真正走進(jìn)課堂內(nèi)容。e.激發(fā)它們的學(xué)習(xí)美術(shù)興趣，有興趣才有學(xué)習(xí)動(dòng)力。帶著這些問題走到備課上，尋求解決方法。之后的課堂上有了一些游刃有余，而且要有課堂的臨時(shí)應(yīng)變才能不能死板按照備課的小細(xì)節(jié)。在看到學(xué)生設(shè)計(jì)的生活標(biāo)志時(shí)感到欣喜和沖動(dòng)，當(dāng)然也會(huì)有絕望，大多學(xué)生是很認(rèn)真的，肯定有應(yīng)付作業(yè)的。2.作品評(píng)析小學(xué)生的生活設(shè)計(jì)作品不能用專業(yè)的標(biāo)志設(shè)計(jì)理論去評(píng)析，這個(gè)課我覺得比剛開場(chǎng)上課還難，因?yàn)椴缓萌ゴ_定作品的好壞，小學(xué)生的美術(shù)我認(rèn)為就是讓它們感受美，發(fā)散它們的思維，讓它們的單純與感性心靈安康成長(zhǎng)，不至于被應(yīng)試教育的雙手抹殺它們的天性。在備課階段我就想好以鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)為主，用委婉地話語(yǔ)點(diǎn)一下在色彩和態(tài)度上的缺點(diǎn)，小朋友要在鼓勵(lì)中長(zhǎng)大，才會(huì)有信心，對(duì)它們的成長(zhǎng)更有利，中國(guó)的青少年與國(guó)外的相比缺的就是自信。在課堂上需要用婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的想法既不傷積極性，還要表達(dá)自己的見解，兩者很難到達(dá)一個(gè)平衡點(diǎn)。對(duì)教學(xué)的越深化，考慮與體會(huì)就越深：a.要想學(xué)生真正走到教學(xué)內(nèi)容，老師必須用心在講課，而不是外在的語(yǔ)言。b.把握住課堂的主旋律，與學(xué)生實(shí)在互動(dòng)，教與學(xué)才會(huì)實(shí)在結(jié)合。c.教好美術(shù)需要豐富的情感，用心表達(dá)真善美。d.把愛融入到課堂。3．欣賞評(píng)述課這節(jié)課我選的是我喜歡的大師中的梵高，我所傳達(dá)的不是對(duì)梵高我的感受。而是讓它們體會(huì)梵高帶給它們的真善美，發(fā)表自己的感受。尤其是小學(xué)生老師不要把自己感受帶到他們生活，先要他們自己去領(lǐng)悟，老師只是一個(gè)引導(dǎo)作用的人。不要把太專業(yè)的東西放在它們的世界，好處是有，但會(huì)抹殺它們的天性。梵高的故事很多講故事與欣賞名作相結(jié)合，學(xué)生的興趣會(huì)更濃烈。但要傳授什么是真正的藝術(shù)，只有用心來(lái)表達(dá)真善美的作品就是藝術(shù)，揭露偽藝術(shù)。這就是引導(dǎo)的作用。藝術(shù)是一種語(yǔ)言，藝術(shù)探究的是人類情感的奧秘。在美術(shù)教育中我深深體會(huì)到：必須注重與學(xué)生心與心的交流，盡全力、用愛心喚醒和鼓舞學(xué)生對(duì)生活的感受，講方法、抓契機(jī)引導(dǎo)他們用美術(shù)語(yǔ)言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進(jìn)審美才能的進(jìn)步，可以身心和諧地安康成長(zhǎng)。三．工作關(guān)系體會(huì)我參加了幾次學(xué)校美術(shù)組老師集體備課的會(huì)議，讓我對(duì)整個(gè)美術(shù)組的運(yùn)行有了大體理解，實(shí)在感受到了集體協(xié)調(diào)性的作用，同事之間關(guān)系重要性。自己在大學(xué)里和進(jìn)入社會(huì)是完全不同的，老師說(shuō)過進(jìn)入社會(huì)要學(xué)會(huì)圓滑，我還覺得這也太世故了，如今有了實(shí)在感受。在社會(huì)里利益之爭(zhēng)很大的問題，真就是生存法那么。但在實(shí)習(xí)期間還是很愉快的。人與人之間交往也是一種藝術(shù)，學(xué)校里的不諳世事，學(xué)生氣的脾氣都讓成熟人感到煩感，即將進(jìn)入社會(huì)，就要融入社會(huì)，很多問題是很現(xiàn)實(shí)的。面對(duì)現(xiàn)實(shí)勇于挑戰(zhàn)自己。四．實(shí)習(xí)感悟?qū)嵙?xí)在快樂與緊張中快速度過，對(duì)這實(shí)習(xí)將會(huì)是在即將蹋上工作崗位的我的一筆宏大財(cái)富，對(duì)我進(jìn)入社會(huì)有深化的啟迪。雖然實(shí)習(xí)期不是很長(zhǎng)，但我學(xué)到了很多東西，要不斷研究學(xué)生心理，只有理解學(xué)生在想什么，才會(huì)融入到它們當(dāng)中去。才能其實(shí)到達(dá)教學(xué)的真正目的。這次實(shí)在體會(huì)到了做好一位人民老師是多么不容易啊!都覺得老師這個(gè)職業(yè)外表光鮮亮麗，好似很輕松，其實(shí)不然，老師在課后要付出很大心血去研究學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛,課堂內(nèi)容等等。真的是臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功。跟著實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師學(xué)到了很多東西，在教學(xué)上踏踏實(shí)實(shí)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)不斷充實(shí)自己，課堂上用心去上課，把愛帶到課堂，讓學(xué)習(xí)變得更快樂。生活上也要關(guān)愛學(xué)生，時(shí)刻關(guān)心學(xué)生心理變化。老師不僅是在授道更是育人，道德比知識(shí)更重要。實(shí)習(xí)也讓我感受到了父母的不容易，父母辛辛苦苦養(yǎng)育我們是多么辛苦，我們不斷在向父母索取，我們要學(xué)會(huì)感恩。這正是我從學(xué)生那邊學(xué)到的，我教它們時(shí)間并不長(zhǎng)但我要走的時(shí)候，學(xué)生卻對(duì)我依依不舍，讓我很感動(dòng)。所以只要付出，總會(huì)有回報(bào)。作為一個(gè)老師我覺得說(shuō)話是很重要的，有可能直白的話會(huì)傷到學(xué)生的心，有人說(shuō)說(shuō)話是一門藝術(shù)，深化意識(shí)到它的重要性，老師不是普通話說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)就行的。處理人際關(guān)系中說(shuō)話也很重要。實(shí)習(xí)中還有個(gè)很大的收獲就是對(duì)教育心理學(xué)的深化理解，但還有些東西使我去深化研究的，怎樣通過學(xué)生的舉止判斷它們心理變化。只有理解它們才能使課堂氣氛活潑起來(lái)，讓課堂一個(gè)高潮接一個(gè)高潮，而不是從高潮到低谷。自己所學(xué)的教育心理學(xué)還不夠，回到學(xué)校繼續(xù)深化學(xué)習(xí)為自己成為一個(gè)合格的人民老師做好準(zhǔn)備。2023銀行見習(xí)報(bào)告3000字篇一一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是四大國(guó)有銀行之一，是中國(guó)金融體系的重要組成部分，總行設(shè)在北京。在國(guó)內(nèi)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，效勞功能齊全，不僅為廣闊客戶所信賴，已成為中國(guó)的銀行之一。在海外，農(nóng)業(yè)銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽(yù)，被《財(cái)富》評(píng)為世界500強(qiáng)企業(yè)之一。二、實(shí)習(xí)過程此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的根本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：〔一〕理解實(shí)習(xí)單位根本情況和____，人員裝備等?！捕硨W(xué)習(xí)銀行的根本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等；銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，簽發(fā)銀行匯票等；銀行的信譽(yù)卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等；聯(lián)行業(yè)務(wù)；貸款業(yè)務(wù)等。〔三〕理解銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法確實(shí)定等。區(qū)別與比擬銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同?！菜摹晨偨Y(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過，并填寫實(shí)習(xí)鑒定表，寫實(shí)習(xí)報(bào)告?？偟膩?lái)說(shuō)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的規(guī)章制度還是比擬全面的，它詳細(xì)規(guī)定了職員的操作標(biāo)準(zhǔn)及行為守那么。其次給我留下最深化的印象是現(xiàn)代銀行在人民的日常生活中扮演的角色，已不僅僅局限于儲(chǔ)蓄及放貸，與此同時(shí)，現(xiàn)代銀行的效勞涉及到人民生活的方方面面，交保險(xiǎn)，充話費(fèi)，交罰單，買基金，炒股票，外匯，理財(cái)……夸張一點(diǎn)就是“只有你想不到的，沒有銀行辦不到的下面談?wù)勎以谵r(nóng)行的工作經(jīng)歷，開場(chǎng)幾天主要是跟在指導(dǎo)老師后面看，看指導(dǎo)老師詳細(xì)怎么操作，大概看了3天，理解了銀行柜面效勞的全套流程，由于農(nóng)行有規(guī)定：非工作人員不得操作，并且我非農(nóng)行人員，是不可接觸現(xiàn)金的。所以剛開場(chǎng)我的任務(wù)就是指導(dǎo)客戶填單子等類似于大堂經(jīng)理的工作。然后，我開場(chǎng)學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。如今，農(nóng)業(yè)銀行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換，、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證不再像對(duì)公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)展帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。而學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不可少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。經(jīng)過三天時(shí)間的學(xué)習(xí)后，我開場(chǎng)學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)。對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算〔主要指票據(jù)業(yè)務(wù)〕主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)〔我實(shí)習(xí)的銀行設(shè)備不是很跟得上科技的進(jìn)步，還使用的是手工核對(duì)〕；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，假設(shè)有背書，那么背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分那么不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無(wú)誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金〔出納與收款人口頭對(duì)帳后〕。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票一樣，在處理上是由會(huì)計(jì)記帳員審核記帳，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。這里需要說(shuō)明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問題?，F(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票〔如與儲(chǔ)蓄所的內(nèi)部往來(lái)，收付雙方都是本行開戶單位的〕都是要直接入帳的。而對(duì)于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級(jí)支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開戶，在會(huì)計(jì)賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”科目，而與央行直接接觸的省級(jí)分行才使用“存放中央銀行款項(xiàng)”科目。而我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)中比擬理解的是后者。還有一些科目如“內(nèi)部往來(lái)”，指會(huì)計(jì)部與儲(chǔ)蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資；“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”，指有隸屬關(guān)系的下級(jí)行存放于上級(jí)行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準(zhǔn)備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項(xiàng)”，那么是與中央銀行直接往來(lái)的省級(jí)分行所使用的會(huì)計(jì)科目。一些數(shù)額比擬大的款項(xiàng)的支取〔一般是大于或等于5萬(wàn)元〕要登記大額款項(xiàng)登記表，并且該筆款項(xiàng)的支票也要由會(huì)計(jì)主管簽字后，方可支取。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)展核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)展平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開場(chǎng)一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)展審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)完畢后，進(jìn)展日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳；打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來(lái)，再次審查，看科目章是否蓋反、有無(wú)漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級(jí)行進(jìn)展稽核。這樣一天的會(huì)計(jì)工作也就告一段落了。關(guān)于信譽(yù)卡業(yè)務(wù)。信譽(yù)卡按是否具有消費(fèi)信貸〔透支〕功能分為信譽(yù)卡與借計(jì)卡。信譽(yù)卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信譽(yù)額度，無(wú)需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)展消費(fèi)，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，假設(shè)選擇后者，那么未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì)。而準(zhǔn)貸計(jì)卡那么是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信譽(yù)卡。借計(jì)卡是沒有透支功能的，但可以進(jìn)展轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費(fèi)的一種卡；并且這種卡不需要復(fù)雜的審核過程，只需要在現(xiàn)場(chǎng)填寫一份申請(qǐng)領(lǐng)用書即可馬上領(lǐng)到借計(jì)卡。信譽(yù)卡還可以按使用對(duì)象分為單位卡與個(gè)人卡；按信譽(yù)等級(jí)分為金卡與普通卡。銀行貸款業(yè)務(wù)。由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺(tái)有關(guān)鼓勵(lì)銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制。農(nóng)行也是如此。所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購(gòu)置的標(biāo)的物作為抵押，最常見的就是動(dòng)產(chǎn)抵押〔如汽車貸款〕和不動(dòng)產(chǎn)抵押〔如住房貸款〕。信貸部門實(shí)行的是審貸別離制，就是進(jìn)展貸款客戶開發(fā)與詳細(xì)發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。我認(rèn)為改革就要有一個(gè)強(qiáng)有力的改革小組，建立有效的鼓勵(lì)約束機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和薪酬考核機(jī)制，可以調(diào)動(dòng)人的積極性。在改革中，同時(shí)要注意本錢效益原那么，還要注意責(zé)權(quán)利相結(jié)合原那么。三、農(nóng)行銀行的管理上的問題與存在的弊端目前，銀行由行政管理向經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)變，各銀行紛紛開展應(yīng)用及管理系統(tǒng)的開發(fā)建構(gòu)，說(shuō)明銀行信息化建立重點(diǎn)由綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)擴(kuò)展到管理程度的管理信息系統(tǒng)，信息化建立的目的由原來(lái)的進(jìn)步業(yè)務(wù)處理效率過渡到進(jìn)步經(jīng)營(yíng)決策和綜合管理程度，由于農(nóng)行本身對(duì)管理的認(rèn)識(shí)起步較低，較晚。因此，出現(xiàn)了眾多管理上的問題：〔一〕管理信息化的本質(zhì)是管理中深層次的內(nèi)容用到信息化的過程，必然涉及流程改革，涉及各管理主客體利益的調(diào)整，因此阻力較大。并且，中國(guó)銀行業(yè)如今只注重于增加業(yè)務(wù)品種，如何進(jìn)步業(yè)務(wù)處理效率，對(duì)于后臺(tái)管理本錢管理涉足較淺。因此建立一個(gè)包括財(cái)務(wù)管理，人力資管理等在內(nèi)的強(qiáng)大的銀行后臺(tái)管理信息系統(tǒng)成為將來(lái)幾年改革的主旋律?！捕陈毮芟嘟臋C(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置；部門之間的目的不同，導(dǎo)致一體化進(jìn)程受阻；管理者不熟識(shí)各類業(yè)務(wù)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上有盲目性。因此有人提議用事業(yè)部制代替矩陣制，進(jìn)展扁平化管理。〔三〕縱向分工細(xì)，管理鏈條長(zhǎng)，整體效勞效率低，橫向部門多，職能單一，整體效勞力低，人力資配置效率低下。在農(nóng)行的一個(gè)月我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，我對(duì)中國(guó)的銀行系統(tǒng)有了一個(gè)粗略的理解，也發(fā)現(xiàn)了其中的一些缺乏與弊端?！惨弧橙饲榇笥谥贫取？赡苁鞘苤袊?guó)兩千年封建制度的影響，雖然銀行業(yè)的制度是比擬完善的，但真正能做到的卻很少，從我看到的文件，我知道這一直是農(nóng)行的一個(gè)軟肋?！捕潮O(jiān)管不力。雖然農(nóng)行在每個(gè)營(yíng)業(yè)部都安裝了大量監(jiān)控?cái)z像頭，并說(shuō)會(huì)每天派人查看，但真正做到的分行很少。〔三〕銀行考核工程太多太雜，而且不科學(xué)合理，導(dǎo)致銀行內(nèi)部為了爭(zhēng)業(yè)績(jī)，造假嚴(yán)重。〔四〕工作重?fù)?dān)全部落在內(nèi)勤主任身上，責(zé)任也全部落在內(nèi)勤主任身上，影響了辦事效率，也容易導(dǎo)致職業(yè)犯罪。內(nèi)勤主任作為三級(jí)主管，擁有至高無(wú)上的權(quán)利，同時(shí)也肩負(fù)太多的責(zé)任。銀行的幾乎每一筆大額資金往來(lái)都需要三級(jí)主管來(lái)受權(quán)，同時(shí)內(nèi)勤主任還要打印每天的報(bào)表，隨時(shí)解決工作中的問題，把每天的柜員工作流水賬裝訂成冊(cè)……諸此種種不枚盛舉。然后出現(xiàn)任何事情或事故，責(zé)任先追究?jī)?nèi)勤主任的，再追究柜員的，每天我能看到的就是內(nèi)勤主任在不停的奔波，忙得焦頭爛額。我覺得農(nóng)行有必要將權(quán)利下放或讓更多的人來(lái)分擔(dān)內(nèi)勤主任的工作?！参濉彻駟T效勞態(tài)度有待進(jìn)步。在臨柜實(shí)習(xí)的那一個(gè)多星期，經(jīng)常可以看到柜員想許聊天，而且柜員都比擬有時(shí)間觀念，時(shí)刻看著是不是到下班的時(shí)間了，這都極大的降低了農(nóng)行的社會(huì)影響力，以及在人們心中的形象。在銀行業(yè)日益劇烈的今天，只有以人為本，以客戶為上帝才能立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)給了我一次很好的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，我覺得銀行業(yè)還是應(yīng)該加強(qiáng)自身的管理力度，做好監(jiān)視工作，完善管理?xiàng)l例及施行方法，做到以客戶為上帝，堅(jiān)決杜絕職業(yè)犯罪，在日益開放的中國(guó)銀行業(yè)大環(huán)境下才能立于不敗之地。四、小結(jié)“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開場(chǎng)的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義?！扒Ю镏?，始于足下”，這近一個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向別人虛心請(qǐng)教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。實(shí)習(xí)中有苦有甜，平坦的大道上多個(gè)門檻是種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇，這個(gè)門檻也許是障礙也許是通向另一個(gè)世界的門票。當(dāng)我實(shí)習(xí)完畢的時(shí)候，再回首那綠色的麥穗的時(shí)候，看到那熱情洋溢的一張張笑臉的時(shí)候，我知道銀行里還有好多好多要學(xué)的！篇二一、本次實(shí)習(xí)的目的1、通過在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江門蓬江支行實(shí)習(xí)，并進(jìn)一步穩(wěn)固我在上學(xué)期所學(xué)的根本理論，依靠理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，以增強(qiáng)自我解決實(shí)際問題的才能。2、通過在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江門蓬江支行的實(shí)習(xí)，到達(dá)學(xué)校的社會(huì)理論要求，并在單位指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉了金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作。3、通過在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江門蓬江支行的實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)態(tài)度，為更好的走入社會(huì)打下根底。二、實(shí)習(xí)步驟此次實(shí)習(xí)在于通過在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江門蓬江支行的實(shí)習(xí)，理解銀行業(yè)務(wù)工作所需要的根本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：〔一〕理解實(shí)習(xí)單位根本情況和____等?！捕硨W(xué)習(xí)銀行的個(gè)人金融業(yè)務(wù)流程、____錄入與使用中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)，主要包括以下方面：利用農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)進(jìn)展銀行信譽(yù)卡業(yè)務(wù)辦理，如各種類型信譽(yù)卡、貸記卡等的客戶開戶資料審批〔包括根本資料錄入，客戶征信調(diào)查等〕以及貸記卡資金凍結(jié)與終止等；銀行的購(gòu)房貸款業(yè)務(wù)，如房貸客戶檔案錄入、銀行帳戶流水查詢、財(cái)產(chǎn)收入證明、個(gè)人房地產(chǎn)貸款申請(qǐng)表審批、客戶信譽(yù)調(diào)查、個(gè)人購(gòu)房擔(dān)保合同制定和簽訂等?！踩硨?shí)際操作，單獨(dú)進(jìn)展業(yè)務(wù)操作?！菜摹惩瓿蓪?shí)習(xí)，準(zhǔn)備實(shí)習(xí)報(bào)告。詳細(xì)實(shí)習(xí)內(nèi)容這次實(shí)習(xí)，得益最深的就是可以理解銀行的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)構(gòu)，平時(shí)我們作為顧客的是接觸前臺(tái)工作人員，而后臺(tái)的工作卻理解得很少，進(jìn)了銀行實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)后臺(tái)也是一個(gè)很精彩的舞臺(tái)。我所在的部門稱為個(gè)人金融部，是對(duì)應(yīng)公司業(yè)務(wù)部而言的，另外還有國(guó)際業(yè)務(wù)部、綜合管理部等幾個(gè)部門。我所在的部門業(yè)務(wù)包括了信譽(yù)卡、個(gè)人購(gòu)房貸款等業(yè)務(wù)的辦理，而在我的實(shí)習(xí)過程中，主要學(xué)習(xí)的是信譽(yù)卡和貸記卡的開戶資料錄入、審批、復(fù)檢、客戶個(gè)人信譽(yù)記錄調(diào)查、貸記卡的凍結(jié)與終止等業(yè)務(wù)辦理，同時(shí)協(xié)助準(zhǔn)備購(gòu)房貸款的客戶檔案、客戶接待以及簽訂《個(gè)人購(gòu)房擔(dān)保合同》等業(yè)務(wù)。在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江門蓬江支行實(shí)習(xí)，首先先學(xué)會(huì)的是打印機(jī)的使用，這看來(lái)只是一件很簡(jiǎn)單而且與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事情，但是如何復(fù)印/打印出美觀、清楚而又節(jié)省的資料出來(lái)卻是工作的根本功，因?yàn)樵谒械膫€(gè)人購(gòu)房貸款業(yè)務(wù)辦理過程中，都要打印客戶帳戶流水和主檔、客戶的根本個(gè)人資料、客戶收入證明、抵押證明、個(gè)人購(gòu)房合同以及各種由開發(fā)商提供的資料等，因此我實(shí)習(xí)的第一件事是學(xué)會(huì)怎樣使用打印機(jī)這項(xiàng)簡(jiǎn)單卻必須的工具。接下來(lái)學(xué)習(xí)的是如何利用中國(guó)人民銀行的系統(tǒng)進(jìn)展貸記卡客戶信譽(yù)審查，雖然系統(tǒng)操作并不復(fù)雜，但是卻要求查詢者認(rèn)真仔細(xì)并且按章辦事，客戶的資料必須受權(quán)才可以使用，同時(shí)不得透露客戶個(gè)人隱私。在學(xué)會(huì)查詢客戶信譽(yù)查詢后，我開場(chǎng)學(xué)習(xí)利用農(nóng)業(yè)銀行的系統(tǒng)進(jìn)展客戶的開卡登記，同時(shí)利用信譽(yù)調(diào)查結(jié)果并結(jié)合客戶的收入證明等材料進(jìn)展客戶申請(qǐng)的審批等。辦理信譽(yù)卡業(yè)務(wù)，需要學(xué)會(huì)如何利用農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)進(jìn)展卡務(wù)的一系列進(jìn)程，而這個(gè)系統(tǒng)對(duì)于辦理購(gòu)房信貸方面也是很重要的。在辦理購(gòu)房貸款的業(yè)務(wù)中，需要對(duì)____進(jìn)展錄入、協(xié)助客戶準(zhǔn)備購(gòu)房證明、抵押證明、收入證明、財(cái)產(chǎn)證明等資料，同時(shí)協(xié)助客戶簽訂合同以及及時(shí)提醒客戶還款等。三、個(gè)人實(shí)習(xí)心得雖然這只是短短的一個(gè)實(shí)習(xí)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中很重要的一部分積累，這在我以后的學(xué)習(xí)生活中都會(huì)發(fā)揮很重要的作用，特別是我的同事們和上司給我的典范作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵(lì)與幫助，細(xì)心的教導(dǎo)我怎么去將看似一件很簡(jiǎn)單的像復(fù)印信譽(yù)卡這樣一件事情做到更好，告訴我追求卓越的重要性。同時(shí)，這份工作也告訴我細(xì)心、細(xì)致的重要性，以后當(dāng)我碰到相類似的事情時(shí)，我就都會(huì)更加的努力而細(xì)心地做到更好，有這樣一種積累是財(cái)富。雖然大多時(shí)候我都認(rèn)為自己是一個(gè)開朗的很容易融入新環(huán)境的人，但是在實(shí)習(xí)初期我發(fā)現(xiàn)這方面自己有很多需要進(jìn)步的地方，我應(yīng)該更加注意進(jìn)步自己如何更快的適應(yīng)新環(huán)境、溶入新環(huán)境的才能。有些時(shí)候自己也會(huì)為自己是重點(diǎn)大學(xué)的大學(xué)生而自得，實(shí)習(xí)期間跟很多人接觸過后我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)學(xué)歷并不能證明一個(gè)人的才能，關(guān)鍵是你是誰(shuí)，而不是你來(lái)自哪里，只有把自己的位置放低，才可以非得更高，正如某散文家所說(shuō)，天使為什么會(huì)飛，是因?yàn)樗炎约嚎吹暮茌p。所以以后要學(xué)會(huì)放低自己，補(bǔ)充自己所缺，努力積攢知識(shí)與才能，理解自己能做什么，擅長(zhǎng)做什么，和別人分享，積極的融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，給自己積累資本。2023銷售見習(xí)報(bào)告3000字篇一一、實(shí)習(xí)目的(一)結(jié)合理論，深化理論本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。(二)體驗(yàn)理論，進(jìn)步素養(yǎng)一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)我們的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親自接觸社會(huì)參加工作理論，通過對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，培養(yǎng)我們的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實(shí)際問題的工作才能。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容我在五龍大酒店做銷售的工作，通過培訓(xùn)及親身理論學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先讓我們理解了公司里面的一些根本規(guī)章制度及產(chǎn)品，之后對(duì)我們進(jìn)展根本的培訓(xùn)，主要針對(duì)如何和客戶進(jìn)展溝通及溝通時(shí)的技巧進(jìn)展培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是銷售，以及銷售時(shí)所需要的一系列技巧。三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)：在這短短的一個(gè)月里，雖然我的銷售成績(jī)不是很好，但卻也收獲很多，感觸很深，主要有以下幾個(gè)方面：(一)進(jìn)步技巧，領(lǐng)悟精華1.人們可以清楚理解到銷售主要是通過進(jìn)展的，而不是通過面談，此為銷售人員與其他銷售人員的不同。與他相對(duì)用的就是行銷人員，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單。2.人們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的銷售過程其實(shí)就是通過與客戶建立信任關(guān)系的過程。任何生意的根底靠的就是雙方建立起來(lái)的互相信任，人們經(jīng)常會(huì)講，他只與理解的、喜歡的和信任的人做生意，因此信任就是銷售的根底。3.最后還有一個(gè)重要概念：客戶需求?？蛻舻男枨笥袃煞N：個(gè)人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在中成功地完成銷售，不單要求銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求，還要能把握到客戶的個(gè)人需求。4.之后經(jīng)理給我們講解了公司的一些根本情況以及產(chǎn)品的根本概況。包括公司的優(yōu)勢(shì)等等。最后，他給我們講解了一些銷售的主要流程。在培訓(xùn)之后，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員讓我們進(jìn)展了一定的演練，讓我們可以熟悉這個(gè)流程并能隨時(shí)解答遇到的問題，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。(二)自我鼓勵(lì)，充滿激情通過不斷地向客戶的介紹推銷過程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作進(jìn)步了我的交際才能，鍛煉了我們的口才。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)歷和技巧。真正認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原那么，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在進(jìn)展一段時(shí)間的銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個(gè)小問題，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，還有就是，有時(shí)候連續(xù)打了好幾個(gè)，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接回絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比擬惡劣的人，可能還沒說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給回絕了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。后來(lái)，我想出理解決問題的方法，每打十幾個(gè)后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，假設(shè)碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量鼓勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以飽滿的熱情進(jìn)展工作。(三)調(diào)整心態(tài)，沉著應(yīng)戰(zhàn)在營(yíng)銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其是銷售推銷領(lǐng)域，很多人都期望通過的方式來(lái)成交業(yè)務(wù)。銷售成為了他們的重要銷售方式。在銷售的過程同時(shí)也營(yíng)銷了自己。要營(yíng)銷好自己，當(dāng)然離不開要調(diào)整和塑造自己的良好心態(tài)。其中三個(gè)方面的心態(tài)是比擬重要的，至少這三個(gè)心態(tài)能為我們帶來(lái)福氣!1.第一種心態(tài)：融入的心態(tài)。也就是說(shuō)，只有共同努力，互相幫助，大家才會(huì)一起開展。你踩我我踩你，必然每況愈下。例如，在打的時(shí)候總是想：沒有關(guān)系，你不買我的產(chǎn)品，自然有人買。那我們就是一個(gè)產(chǎn)品都賣不出去的銷售人員。為什么呢?因?yàn)槲覀儧]有一顆融入的心。為什么不這樣想：一定要讓他買呵，有了我的產(chǎn)品，我的客戶就會(huì)增加好多效益。他不買其實(shí)損失太大了，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，別人有了而我的客戶卻沒有，損失會(huì)有多大啊?我一定要?jiǎng)袼I，一定不達(dá)目的死不罷休，他要是不買，我就找他們的主管領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)不管還有他老婆，不行還有丈母娘有了這個(gè)心態(tài)我們才能感染人同你合作，這就是融入的心。2.第二種心態(tài)：舍得的心態(tài)。通過銷售業(yè)務(wù)，我們會(huì)學(xué)到書本中學(xué)不到的東西：可以學(xué)到與人相處的才能;可以學(xué)到人際關(guān)系技能;可以學(xué)到怎樣做一個(gè)受歡送的人;可以學(xué)到說(shuō)話的藝術(shù)和技巧;可以學(xué)到抑制障礙，贏得會(huì)談的技巧;可以學(xué)到怎么在中打扮自己，營(yíng)銷自己的技能做銷售學(xué)到東西，不僅會(huì)在公司里有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，仍然是我們的立身之本。所以怎么算都不會(huì)虧，不會(huì)賠。因此要有舍得心。3.第三種心態(tài)：理論心態(tài)。銷售業(yè)務(wù)不是一種學(xué)問，而是一種經(jīng)歷事業(yè)。怎么說(shuō)呢?也許你去聽課學(xué)習(xí)銷售，老師在臺(tái)上講，有些人會(huì)想，說(shuō)些什么啊，全都是人云亦云，我上去也講的出來(lái)，而且比他講的還好呢，還用學(xué)?業(yè)務(wù)假設(shè)我們不拿起話筒，假設(shè)我們不逢遭幾次很受傷的回絕，我們就不容易放下架子來(lái)學(xué)習(xí)和理論這些看似小學(xué)常識(shí)一樣的東西。什么是職業(yè)精神，就是職業(yè)者要潛心理論起技能，直至技藝超群。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在。(四)不懈奮斗，學(xué)無(wú)止境打時(shí)我們要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見你，但是從歡快的語(yǔ)調(diào)中也會(huì)被你感染，給對(duì)方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在中，也要抱著“對(duì)方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。即使看不見對(duì)方，也要當(dāng)作對(duì)方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢(shì)。聲音要溫雅有禮，以懇切之話語(yǔ)表達(dá)?？谂c話筒間，應(yīng)保持適當(dāng)間隔，適度控制音量，以免聽不清楚、滋生誤會(huì)?；蛞蚵曇舸执螅屓苏`解為盛氣凌人。有效溝通上班時(shí)間打來(lái)的幾乎都與工作有關(guān)，公司的每個(gè)都非常重要，不可敷衍，即使對(duì)方要找的人不在，切忌粗率答復(fù)：「他不在」即將掛斷。接時(shí)也要盡可能問清事由，防止誤事。對(duì)方查詢本部門其它單位號(hào)碼時(shí)，應(yīng)迅即查告，不能說(shuō)不知道。我們首先應(yīng)確認(rèn)對(duì)方身份、理解對(duì)方來(lái)電的目的，如自己無(wú)法處理，也應(yīng)認(rèn)真記錄下來(lái)，委婉地探求對(duì)方來(lái)電目的，就可不誤事而且贏得對(duì)方的好感。對(duì)對(duì)方提出的問題應(yīng)耐心傾聽;表示意見時(shí)，應(yīng)讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否那么不要插嘴。期間可以通過提問來(lái)探究對(duì)方的需求與問題。注重傾聽與理解、抱有同理心、建立親和力是有效溝通的關(guān)鍵。掛前的禮貌要完畢交談時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)由打的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的完畢語(yǔ)，說(shuō)一聲“謝謝”“再見”，再輕輕掛上，不可只管自己講完就掛斷。(五)總結(jié)缺乏，認(rèn)清方向通過本次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的經(jīng)歷，為我以后走上工作崗位奠定了根底。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的缺乏，不如英語(yǔ)不太好，工作才能有待進(jìn)步;也實(shí)在感受到：理論只有與理論相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)理論。把理論中的方法上升到理論的高度。書本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈敏處理，有針對(duì)性的開展銷售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。(六)夯實(shí)根底，力求專業(yè)激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，進(jìn)步自己的專業(yè)程度當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有根本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的根本條件，根本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。(七)堅(jiān)決信心，不斷提升在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了事業(yè)，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的完畢，也是自己步入社會(huì)工作的開場(chǎng)。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識(shí)和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心請(qǐng)教，不斷提升自我，在社會(huì)上奉獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么工作崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人!四、理論與理論的差距在學(xué)校里是通過老師的教導(dǎo)以及浸透，使我初步理解了銷售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很有開展?jié)撃艿摹５窃趯W(xué)校里只是單方面的聽老師講課并沒有本質(zhì)性的理論。通過在學(xué)校的學(xué)習(xí)和這次社會(huì)的理論實(shí)習(xí)讓我懂得了理論與理論是有一定差距的，雖然所理論的內(nèi)容需要以大量的理論知識(shí)為根底，但在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)理論知識(shí)概括性強(qiáng)、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的表達(dá)出銷售所需要的各種知識(shí)技能。五、建議(一)多增加一些各科的理論環(huán)節(jié)，并增設(shè)一些模擬課堂，以加強(qiáng)學(xué)生的各方面的理論才能。讓學(xué)生的理論知識(shí)與理論都得到提升。(二)學(xué)校方面應(yīng)該做到對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)、做好每一個(gè)畢業(yè)生的畢業(yè)工作。(三)學(xué)校方面的重要通知傳到達(dá)系里后應(yīng)該第一時(shí)間通知導(dǎo)員并且學(xué)生，不要造成學(xué)生更多的熱議影響聽課的效率。篇二一、實(shí)習(xí)目的1、加強(qiáng)和穩(wěn)固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析^p問題和解決問題的才能。2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的才能，提升適應(yīng)社會(huì)才能和自我管理的才能。3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)步社會(huì)交往才能，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。二、公司概況天地墻紙是全球第一品牌意大利經(jīng)典HAppIDEA墻紙;歐洲流行時(shí)尚最暢銷品牌比利時(shí)IDECO墻紙;美國(guó)FAbrIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墻布等。天地墻紙的總部位于國(guó)際金融貿(mào)易中心,____的天地墻紙公司是____目前的墻紙公司之一,公司實(shí)力雄厚,經(jīng)營(yíng)世界各國(guó)墻紙、墻布等。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容我在天地墻紙集團(tuán)成都分公司實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)及親身理論學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)展銷售流程的根本培訓(xùn)。首先講授了銷售活動(dòng)的作用是企業(yè)通過一系列營(yíng)銷手段，出售產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。之后給我們講述了相關(guān)的銷售技巧方面的問題，例如，客戶的目的是買太陽(yáng)鏡，有的是為了?？?有的是怕陽(yáng)光過強(qiáng)，瞇著眼睛容易增加眼角皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門。每個(gè)人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽(yáng)鏡，假設(shè)鏡片顏色比擬淺或透光，那么本來(lái)?？岬馁u點(diǎn)便無(wú)法滿足擔(dān)憂皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。培訓(xùn)之后，正式開場(chǎng)接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作進(jìn)步我的交際才能，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實(shí)習(xí)當(dāng)中我和老的銷售員接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)歷和技巧。從剛開場(chǎng)覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原那么，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深化的理解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必需要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。四、實(shí)____結(jié)和收獲在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變才能。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下獲得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺得自己還有以下的缺乏之處：1.思想上個(gè)人較強(qiáng)，隨意性較大;2.有時(shí)候辦事不夠干練;3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)歷，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我不斷考慮總結(jié)，得到了一下三條重要道理。1、雖然我學(xué)習(xí)的不是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),但是客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場(chǎng)及客戶分析^p方法等，這些知識(shí)是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?。但我要想進(jìn)步我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的考慮解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人發(fā)愣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋分開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄!3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)歷和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深化理解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最根本的問題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的完畢，也是自己步入社會(huì)努力工作的開場(chǎng)。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識(shí)和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心請(qǐng)教，不斷提升自我，在社會(huì)上奉獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!2023年工地見習(xí)報(bào)告范文篇一一、實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)對(duì)工程造價(jià)和建筑施工有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，理解工程造價(jià)的根本操作程序、工作方法，理解施工工序、施工過程。在實(shí)訓(xùn)工作中重點(diǎn)解決建筑施工工藝、材料及機(jī)具類型，理解人工單價(jià)、材料單價(jià)、機(jī)械臺(tái)班單價(jià)構(gòu)成及常用材料單價(jià)、機(jī)械臺(tái)班單價(jià)，理解管理費(fèi)構(gòu)成。通過理論聯(lián)絡(luò)理論加深對(duì)已學(xué)理論知識(shí)的理解，畢業(yè)后能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的需求和社會(huì)的開展。二、實(shí)習(xí)時(shí)間202_年5月8日~~~202_年5月22日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)XXXXXXX四、實(shí)習(xí)單位XXXXXX五、實(shí)習(xí)部門預(yù)算科六、實(shí)習(xí)單位介紹XXXXXX工程管理成立于XXXX年X月，具有工程造價(jià)咨詢、工程建立監(jiān)理、工程招標(biāo)代理資質(zhì)，在XX市工商管理局注冊(cè)的具有獨(dú)立法人資格的工程工程管理公司。經(jīng)營(yíng)范圍：工程造價(jià)咨詢：招標(biāo)控制價(jià)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、工程量清單及計(jì)價(jià)、預(yù)算、結(jié)〔決〕算、概算、投資估算、工程經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)報(bào)告的編制與審核；建立工程〔工程〕全過程或假設(shè)干階段造價(jià)管理與效勞；工程造價(jià)經(jīng)濟(jì)糾紛的鑒定和仲裁的咨詢；提供工程造價(jià)信息效勞等。工程建立監(jiān)理：市政公用工程、水利水電工程、房屋建筑工程等建立監(jiān)理咨詢與效勞。工程招標(biāo)代理：各種工程招標(biāo)代理咨詢與效勞。七、實(shí)習(xí)崗位介紹我所在的單位實(shí)際工作人員并不多，我主要從事預(yù)算工作，需要時(shí)會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)看一看，有的時(shí)候會(huì)做一下尺寸測(cè)量，以便于算量。實(shí)習(xí)期間算是為以后的工作打根底，根本功為第一首要。手工算量是第一步，也是必經(jīng)之路?？炊畧D紙當(dāng)然是重中之重，其次最為重要的是對(duì)定額里計(jì)算規(guī)那么的熟記，對(duì)各種圖集的識(shí)別與使用。預(yù)算時(shí)需要的輔助工具也很多，EXCEL對(duì)數(shù)據(jù)的記載，廣聯(lián)達(dá)軟件的圖形算量，務(wù)實(shí)軟件的計(jì)價(jià)八、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程由于自身的需要，前段時(shí)間剛剛參加完XXX考試，并剛剛得知自己如愿以償，雖然還會(huì)上學(xué)，但四個(gè)月的假期自己還是不能閑著，實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是必要的，因?yàn)閷?shí)習(xí)階段是我們積累工作經(jīng)歷的重要階段。它讓我們把理論和理論結(jié)合起來(lái)。是我們從學(xué)校走向社會(huì)的重要坡道。減少自己將來(lái)踏入社會(huì)的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中可以走的更自信。我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲，實(shí)習(xí)完畢后有必要好一下。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都獲得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的進(jìn)步。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中進(jìn)步自身各方面的才能。使自己得到更多的鍛煉。實(shí)習(xí)中我主要做了看圖紙、熟悉標(biāo)準(zhǔn)定額、清單，并根據(jù)定額和清單標(biāo)準(zhǔn)做簡(jiǎn)單的造價(jià)，預(yù)算，和在施工現(xiàn)場(chǎng)理論。如今回頭看，我還是做了很多工作。首先剛進(jìn)公司的第一天，就是先拿一個(gè)較為小的工程進(jìn)展手工算量，我的第一份圖紙是九臺(tái)市土門嶺藍(lán)莓基地辦公樓，一個(gè)2層磚混構(gòu)造的工程。因?yàn)樽约翰]有實(shí)際經(jīng)歷，所以只能在文字上對(duì)各種構(gòu)造加以理解：磚混構(gòu)造是指建筑物中豎向承重構(gòu)造的墻、柱等采用磚或者砌塊砌筑，橫向承重的梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土構(gòu)造。也就是說(shuō)磚混構(gòu)造是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的構(gòu)造。磚混構(gòu)造是混合構(gòu)造的一種，是采用磚墻來(lái)承重，鋼筋混凝土梁柱板等構(gòu)件構(gòu)成的混合構(gòu)造體系。適宜開間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對(duì)于承重墻體不能改動(dòng)，而框架構(gòu)造那么對(duì)墻體大部可以改動(dòng)。框架構(gòu)造是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的構(gòu)造，即由梁和柱組成框架共同抵抗適用過程中出現(xiàn)的程度荷載和豎向荷載。采用構(gòu)造的房屋墻體不承重，僅起到圍護(hù)和分隔作用，一般用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、空心磚或多孔磚、浮石、蛭石、陶粒等輕質(zhì)板材等材料砌筑或裝配而成?？蚣軜?gòu)造構(gòu)件截面較小，它的受力特點(diǎn)類似于豎向懸臂剪切梁，樓層越高，程度位移越慢，高層框架在縱橫兩個(gè)方向都承受很大的程度力，這時(shí)，現(xiàn)澆樓面也作為梁共同工作的，裝配整體式樓面的作用那么不考慮，框架構(gòu)造的墻體起圍護(hù)和分隔作用，框架構(gòu)造的特點(diǎn)是能為建筑提供靈敏的使用空間，但抗震性能差?？蚣?剪力墻構(gòu)造，俗稱為框剪構(gòu)造。主要構(gòu)造是框架，由梁柱構(gòu)成，小部分是剪力墻。墻體全部采用填充墻體，由密柱高梁空間框架或空間剪力墻所組成，在程度荷載作用下起整體空間作用的抗側(cè)力構(gòu)件。適用于平面或豎向布置繁雜、程度荷載大的高層建筑。框剪構(gòu)造的變形是剪彎型。眾所周知，框架構(gòu)造的變形是剪切型，上部層間相對(duì)變形小，下部層間相對(duì)變形大。剪力墻構(gòu)造的變形為彎曲型，上部層間相對(duì)變形大，下部層間相對(duì)變形小。對(duì)于框剪構(gòu)造，由于兩種構(gòu)造協(xié)同工作變形協(xié)調(diào)，形成了彎剪變形，從而減小了結(jié)砍的層間相對(duì)位移比和頂點(diǎn)位移比，使構(gòu)造的側(cè)向剛度得到了進(jìn)步。程度荷載主要由剪力墻來(lái)承受。從受力特點(diǎn)看，由于框剪構(gòu)造中的剪力墻側(cè)向剛度比框架的側(cè)向剛度大得多，在程度荷載作用下，一般情況下，約80%以上用剪力墻來(lái)承當(dāng)。因此，使框架構(gòu)造在程度荷載作用下所分配的樓層剪力，沿高度分布比樣均勻，各層梁柱的彎矩比擬接近，有利于減小梁柱規(guī)格，便于施工。剛開場(chǎng)上班的一段時(shí)間我只是接觸一些簡(jiǎn)單的工程量，計(jì)算一些混凝土量，以及土石方工程等等，到后來(lái)開場(chǎng)接觸市政工程，景觀、小品工程，有的圖紙根本就不能手工計(jì)算，我試著用CAD開場(chǎng)算量，也做到了學(xué)有所用，比方說(shuō)計(jì)算景觀工程時(shí)，計(jì)算一些地面石料的工程量，有些是不規(guī)那么圖形面積計(jì)算，必須用CAD對(duì)電子幅員紙進(jìn)展面積出量，其實(shí)無(wú)論什么東西都有一個(gè)從不會(huì)到會(huì)的過程。當(dāng)然工作中碰到的問題越多學(xué)到的東西也就越多。手工算量只是預(yù)算的一個(gè)根底，真正的算量時(shí)是不可以手算的，因?yàn)橐坏┕こ塘砍霈F(xiàn)問題無(wú)法與別人對(duì)卷，對(duì)卷時(shí)別人不可能去翻閱你的手工計(jì)算過程，于是我開場(chǎng)用EXCEL進(jìn)展算量，開場(chǎng)對(duì)表格很生疏，當(dāng)然我懂得不懂就問，勤學(xué)善問。開場(chǎng)時(shí)由于對(duì)表格的生疏，讓我感覺用EXCEL算量反而不如手工算量快，經(jīng)歷過幾天的磨練，使自己的速度大有提升，到最后自己能迅速純熟的運(yùn)用EXCEL表格進(jìn)展算量。給出一張表格的截圖為例，與此同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了用表格的好處：計(jì)算過程清楚，易檢查錯(cuò)誤，數(shù)據(jù)明晰表格的算量畢竟還是較慢，使用軟件的算量已是一個(gè)必不可擋的趨勢(shì)，只是自己一切都要從零學(xué)起，單位所用的辦公軟件最多的還是務(wù)實(shí)計(jì)價(jià)和廣聯(lián)達(dá)圖形算量，其它的也用，但是會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)較少一點(diǎn)，每次只要有培訓(xùn)我那么是其中承受培訓(xùn)的一份子，只是自己有些沒接觸過，學(xué)起來(lái)還是感覺比擬吃力，萬(wàn)事開頭難，一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底還是必要的，堅(jiān)持就是成功。前一段時(shí)間我參加了廣聯(lián)達(dá)的精裝算量軟件培訓(xùn)，學(xué)過后明白其原理無(wú)非就是利用各種方法把圖紙中的各種量匯總為三部分：長(zhǎng)度、個(gè)數(shù)、面積。例如以下圖的平面圖，想要計(jì)算其中踢腳線的長(zhǎng)度，軟件中是把踢腳線做到與實(shí)際相類似，把平面的線填充材質(zhì)，然后做成立面的圖。在所有的預(yù)算圖紙中并不是所有的尺寸都會(huì)一一給出，所謂人無(wú)完人，設(shè)計(jì)人員紕漏到了預(yù)算這里就是大的問題，有時(shí)圖紙有電子版的當(dāng)然可以用CAD進(jìn)展軟件測(cè)量，沒有電子幅員紙時(shí)只能手工利用比例進(jìn)展測(cè)量。當(dāng)然并不是所有的工程實(shí)際施工時(shí)都不會(huì)有所改動(dòng)，很多需要設(shè)計(jì)變更，預(yù)算時(shí)就必需要進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際測(cè)量。有時(shí)候周日休息的時(shí)候，沒事自己也回去施工現(xiàn)場(chǎng)看看，理解一下施工工序，這樣對(duì)自己預(yù)算的工作幫助還是不小的。由于自己對(duì)實(shí)際經(jīng)歷的缺乏，每次自己計(jì)算到一種構(gòu)件出現(xiàn)問題時(shí)，自己就會(huì)記載下來(lái)，作為筆記，以備不時(shí)之需。比方說(shuō)一些粗淺的問題；+0。000指的都是室內(nèi)地坪；在圖紙未作說(shuō)明的情況下，一般梁和板都是現(xiàn)澆的；條形根底計(jì)算根底量時(shí)為實(shí)體積，清單挖土量同寬度同根底底最寬的寬度，定額挖土量考慮工作面、放坡，并且可以看成矩形計(jì)算即：〔根底底面寬+2*工作面+KH〕*條形根底中心線長(zhǎng)*H。計(jì)算外墻外邊線時(shí)必須用保溫外邊線計(jì)算。計(jì)算構(gòu)件混凝土量時(shí)，要用構(gòu)造標(biāo)高。梁墊的工程量計(jì)算完后都應(yīng)并入梁體積中；磚混構(gòu)造的女兒墻一般都為磚砌，壓頂用混凝土澆筑；當(dāng)內(nèi)墻有120墻和240墻時(shí)，應(yīng)分別計(jì)算其體積，因?yàn)樘锥~不同；女兒墻高度：自外墻頂面至圖示女兒墻頂面高度，假設(shè)有壓頂，算至壓頂?shù)撞?，并?/p>