2023年11月大學(xué)生教師實(shí)習(xí)報(bào)告格式

第54頁共54頁2023年11月大學(xué)生老師實(shí)習(xí)報(bào)告格式2023年11月大學(xué)生老師實(shí)習(xí)報(bào)告格式。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺。語文教學(xué)、班主任工作、第二課堂頗有成就也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這個(gè)鍵盤無法承載的。這次總結(jié)，我就語文教學(xué)這個(gè)方面談?wù)勎易钌畹捏w會(huì)。這些體會(huì)也許不如那些經(jīng)歷豐富的老師們的真知灼見，卻也是一筆難得的財(cái)富。我教的是高一〈1〉班，這個(gè)班是全校的示范班，他們的語文老師同時(shí)又是學(xué)校教務(wù)處的主任，因此頗受關(guān)注。加上高一全用新教材，這些都使得我頗感壓力。到底該如何教好這個(gè)班呢，我一臉的茫然。考慮之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格、學(xué)生的語文程度、新教材的改革這些根本情況入手。我總共聽了指導(dǎo)老師三堂課，其中兩堂利用多媒體技術(shù)在電教室上的。他的課堂大半交給學(xué)生，課堂氣氛活潑。因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ苌俳涛以敿?xì)該怎么分析^p課文、怎么調(diào)節(jié)氣氛、怎么設(shè)計(jì)教案。他只給我一個(gè)總的教學(xué)思路：把課堂話語權(quán)交給學(xué)生。用他的話說，一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。這句話可以說是他對(duì)我指導(dǎo)的全部，但在后來的教學(xué)理論中，我發(fā)現(xiàn)這句話也是使我受益最多的。雖是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話卻勝過千言萬語。其次是對(duì)班上學(xué)生語文程度的調(diào)查。在見習(xí)的三、四天時(shí)間里，作文的修改再加上自習(xí)時(shí)間和課下時(shí)間的理解，我對(duì)班上的語文程度和每個(gè)學(xué)生的程度有了根本理解。得知這個(gè)班的語文程度還可以，且全班的學(xué)習(xí)氣氛很好，課堂紀(jì)律和作文上交情況都很好，學(xué)生課前預(yù)習(xí)也很自覺，更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語文教學(xué)，他們不喜歡老師壟斷課堂。理解了這些情況，我再仔細(xì)的研究了一下新教材。新教材分必修1、必修2兩本書，總體上要請(qǐng)教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性，它從先前的應(yīng)試教育轉(zhuǎn)為對(duì)學(xué)生語文程度和文化修養(yǎng)的進(jìn)步上。所有的這些給我的只有一個(gè)訊息——我不能再用傳統(tǒng)的教學(xué)方式教學(xué)。見習(xí)完畢，我們進(jìn)入國慶假期。利用假期，我翻閱了大量的資料，再結(jié)合本班實(shí)際，完成了下一周的備課。設(shè)計(jì)教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時(shí)也是一件頗藝術(shù)的工作。經(jīng)過良久的冥思苦想，突然頭腦開竅，一個(gè)思路出來了，一個(gè)問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了后來的教學(xué)理論，我才更深化的切身的體會(huì)到一個(gè)好的教學(xué)設(shè)計(jì)對(duì)上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈敏變通的。我的教案、我的課堂，學(xué)生的參與是一個(gè)不可忽略的極其重要的組成局部。下面，我詳細(xì)結(jié)合教學(xué)理論談?wù)勎业囊环N教學(xué)形式。某種程度講，它已經(jīng)成為我在這一個(gè)月里的教學(xué)風(fēng)格。它獲得了良好的效果，頗受指導(dǎo)老師的贊賞和學(xué)生的喜歡與承受。我的課堂大都采用一種老師點(diǎn)撥法即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是老師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生答復(fù)、分析^p疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題，最后把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目的中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合文體特點(diǎn)，采用品味法、朗讀法進(jìn)展教學(xué)。這里，我只抓住設(shè)問析疑這個(gè)點(diǎn)談?wù)勎业囊娊夂透惺堋132.法國教育學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于鼓勵(lì)、喚醒、鼓舞。那么，怎么去鼓勵(lì)、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的時(shí)機(jī)，惟有這樣，學(xué)生才會(huì)更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語文程度才會(huì)有所進(jìn)步。設(shè)問析疑無疑是一個(gè)較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)形式。經(jīng)過屢次理論，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)形式有頗多好處，詳細(xì)的說有助于學(xué)生考慮多方面的意見，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈敏性，開展了學(xué)生明晰明白地交流思想和看法的才能，有助于開展學(xué)生分析^p和綜合的才能，鼓勵(lì)學(xué)生專心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了尊重，使學(xué)生成為知識(shí)的共同創(chuàng)造者?？偟恼f來設(shè)問析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)才能、應(yīng)變才能以及學(xué)生的主動(dòng)性。可以說，詳細(xì)如何設(shè)問、如何析疑是設(shè)問析疑的關(guān)鍵。我經(jīng)常把一堂精彩的語文課看作是一曲動(dòng)人的交響曲，提問那么是這樂曲中的旋律。如何提問，首先需要老師吃透教材、明確教學(xué)目的、重點(diǎn)和難點(diǎn)，準(zhǔn)確落實(shí)設(shè)問點(diǎn)。如教《項(xiàng)脊軒志》一文，我抓住文章最富有特色的特征即文章擅長選取生活細(xì)節(jié)、場(chǎng)面描寫的手法以及記物、敘事和抒情融為一體的寫法，把它作為本課時(shí)的教學(xué)目的。把文章“然余居于此，多可喜，亦多可悲”作為切入口。先叫學(xué)生找出過渡句，然后根據(jù)過渡句先分析^p“喜”的局部。提問學(xué)生，作者如何通過寫景抒發(fā)自己“喜”的心情。接著設(shè)問“文章是不是以‘喜’貫穿全文”，轉(zhuǎn)而分析^p“悲”的局部。首先叫學(xué)生看課文是通過大事表現(xiàn)自己的‘悲’的還是通過小事、生活細(xì)節(jié)表現(xiàn)自己對(duì)親人的思念的。學(xué)生輕而易舉的可以得出是后者。由此，很自然的叫他們找出文中的細(xì)節(jié)描寫，看看哪處細(xì)節(jié)寫得，最感動(dòng)人，為什么感動(dòng)你，這就轉(zhuǎn)到了敘事與抒情交融的寫法了。整堂課問題環(huán)環(huán)相扣，由淺入深，學(xué)生自己從問題中找到答案。最后，我問他們“你們從這節(jié)課學(xué)到了什么?”，他們異口同聲的說，學(xué)會(huì)了捕捉生活中的小事進(jìn)展描寫，學(xué)會(huì)了記物敘事抒情交融的寫法。這就完成了預(yù)定的教學(xué)目的。由此，可以看出，找切入口，確定目的，設(shè)置問題內(nèi)容，設(shè)置問題順序至關(guān)重要。有的時(shí)候，不僅老師可以提問，學(xué)生也可以提。如在教《荷塘月色》這篇課文時(shí)，我先放錄音把學(xué)生帶入一種意境，然后讓他們說說聽錄音的感受，得出共同的體會(huì)即這篇課文很優(yōu)美，語句優(yōu)美，寫景優(yōu)美。然后叫他們找出文中直接寫景的段落(第4、5節(jié))，接著分析^p第4節(jié)。先明確這類寫景抒情散文應(yīng)抓住文章寫了什么，怎么樣，勾勒了怎樣的意境三個(gè)方面進(jìn)展分析^p。接著由我?guī)е麄円黄鸱治鯺p這一段的月色下的荷塘。自然而然的他們會(huì)仿照第四節(jié)的分析^p來自讀、分析^p第5節(jié)。最后，再讓學(xué)生進(jìn)展畫面想象，通過音樂的渲染，再次把他們拉入了那種意境美。怎么去提問應(yīng)該說是沒有定論的，但一個(gè)總的前提是問題得圍繞你的教學(xué)目的，得有科學(xué)的內(nèi)容。你所提的問題目的是要把學(xué)生引導(dǎo)到你的教學(xué)目的中來，這是一個(gè)大的前提，有了這個(gè)前提再考慮如何提問能更好的引導(dǎo)學(xué)生，發(fā)揮他們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，如何使問題更有連接性，使問題更有概括性。問題提出來了，如何引導(dǎo)呢?首先對(duì)學(xué)生的發(fā)言應(yīng)該鼓勵(lì)。發(fā)完言后應(yīng)有恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。不要小看了那幾句鼓勵(lì)的話，它對(duì)激發(fā)學(xué)生的積極性至關(guān)重要。有好幾位學(xué)生在給我的留言本里寫道：“謝謝老師對(duì)我的鼓勵(lì)，謝謝老師對(duì)我答復(fù)以下問題的贊美和肯定。我從沒想過我還會(huì)受人關(guān)注，我從沒料到我的發(fā)言也可以受到肯定。我們需要肯定，需要關(guān)注，需要鼓勵(lì)?！边@是他們心底發(fā)出的話，因此不要無視了給她們鼓勵(lì)。引導(dǎo)可適當(dāng)啟發(fā)、點(diǎn)撥。如教《華羅庚》一文時(shí)，分析^p課文構(gòu)造、解讀傳主思想、分析^p文章寫作特色時(shí)，我都會(huì)聯(lián)絡(luò)先前學(xué)過的課文《“布衣總統(tǒng)”孫中山》。學(xué)生答復(fù)不出問題時(shí)，我會(huì)啟發(fā)他們：“我們先來回憶一下《“布衣總統(tǒng)”孫中山》，這篇文章是通過生活中的幾個(gè)方面表現(xiàn)傳主甘于淡泊的品質(zhì)。那么《華羅庚》還是不是從一個(gè)方面來寫的呢?”學(xué)生很容易得出答案——是以時(shí)間為順概括了他一生的經(jīng)歷。我接下來便問：一個(gè)人一生的經(jīng)歷是漫長的、復(fù)雜的，作者是不是只寫了傳主某一方面的品質(zhì)?答案當(dāng)然是否認(rèn)的。由此很自然的轉(zhuǎn)為課堂的重點(diǎn)——討論文章突出了華羅庚怎樣的品質(zhì)，通過什么事怎樣來表現(xiàn)的。在上《作文有文采》這堂作文課時(shí)，唐突的叫學(xué)生分析^p一個(gè)例句的好壞，他會(huì)啞口無言，不知從何入手。我會(huì)提醒他們例句中用了哪些修辭，哪些修飾詞，用了哪些動(dòng)詞，調(diào)動(dòng)了哪些感官，這樣寫的效果怎樣，給人的感覺怎樣等等問題進(jìn)展引導(dǎo)、啟發(fā)和點(diǎn)撥。這樣不僅使他們學(xué)到了作文怎么做到有文采，同時(shí)也學(xué)會(huì)了一種分析^p問題的方式、一種思維方式、一種語文學(xué)習(xí)的方式。由此看出，學(xué)生答復(fù)不出問題了，要通過知識(shí)遷移、層層推理、由淺入深等等方式去做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，要讓他們自己去找問題的答案，而不要自己作答。最后，一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)是總結(jié)?？捎衫蠋熆偨Y(jié)，也可以由學(xué)生總結(jié)。如“我們這堂課主要講了什么內(nèi)容?”、“從這節(jié)課中你們主要學(xué)到了什么?”、“受到了什么啟示”等，使學(xué)生對(duì)整堂課的重難點(diǎn)有一個(gè)總體的把握。一節(jié)課可能會(huì)涉及到很多內(nèi)容，總結(jié)可以讓學(xué)生“取其精華，去其糟粕”，抓住重點(diǎn)，消化難點(diǎn)，到達(dá)教學(xué)目的?？偟恼f來，從設(shè)問到析疑再到總結(jié)，設(shè)問析疑這一教學(xué)形式對(duì)老師的要求非常高。老師鉆研教材的程度、對(duì)課堂的駕御才能的上下、教學(xué)技巧的靈敏處理等等都會(huì)影響整堂課的效果。所以，一定要深化鉆研教材，確定正確的目的，確立好重難點(diǎn)，找好切入口，設(shè)計(jì)好問題，對(duì)學(xué)生也要有所理解，要顧及所有學(xué)生而不單是那些積極的想發(fā)言的學(xué)生。一個(gè)月的語文教學(xué)完畢了，我深切感受到：只要你用心做了，就會(huì)有成績。設(shè)問析疑、老師點(diǎn)撥法是我運(yùn)用得較多的教學(xué)形式，它獲得了意料不到的成功，讓我很有一種興奮感和成就感。當(dāng)聽到指導(dǎo)老師“非常好”的評(píng)價(jià)時(shí)，當(dāng)學(xué)生不約而同的說“老師，你的課讓我聽得入迷了”，“你是個(gè)優(yōu)秀的語文老師”時(shí)，我的心里有說不出的感動(dòng)和欣慰，有了這些，再多的辛苦算什么。這次實(shí)習(xí)，聽過十幾位老師的不同的授課方式，汲取了許多的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都會(huì)有各自不同的教學(xué)風(fēng)格。我才明白“教無定論”的真正含義。應(yīng)該說這次實(shí)習(xí)，給我感觸最深的不是設(shè)問析疑這一教學(xué)形式，而是使我那種老師應(yīng)該塑造個(gè)性化教學(xué)的觀念越來越明顯、明晰。語文是最富有人情味的學(xué)科，是一門藝術(shù)課。怎樣上好它，每位語文老師應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的不同、學(xué)生的不同塑造并保持自我飽滿的教學(xué)個(gè)性，以求得課堂教學(xué)效率的全面進(jìn)步，學(xué)習(xí)更加主動(dòng)的學(xué)習(xí)、自主的開展?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀2023年11月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告格式此刻，不得不感慨時(shí)間的流逝，四個(gè)星期的實(shí)習(xí)竟然這么快就完畢了，真的好舍不得。那些得意的姐姐、那些我很多東西的師傅，尤其是我的指導(dǎo)老師徐檢察官一個(gè)只有29歲的主訴檢察官，一個(gè)人超好的大哥哥……平湖市人民檢察院給我的東西實(shí)在是太多太多，酸甜苦辣，付出與回報(bào)，挫折感與成就感，理論與理論的沖擊……所有這些，都逐漸在我本來急躁的心靈內(nèi)沉淀，發(fā)酵成一種不能用紙筆所形容的感動(dòng)。在此，對(duì)平湖市人民檢察院的領(lǐng)導(dǎo)和公訴科的老師們特別是我的指導(dǎo)老師徐建成檢察官表示我最誠摯的感謝!感謝你們辛勤與耐心的指導(dǎo)和幫助!一：實(shí)習(xí)單位情況這次實(shí)習(xí)，我很幸運(yùn)地被安排在了檢察院公訴科，一個(gè)我向往已久的地方。因?yàn)楣V科作為檢察院最繁忙的地方，工作量最大，但也意味著接觸面更大，學(xué)到的東西也更多，為此我感到非常幸運(yùn)。二：實(shí)習(xí)的情況與內(nèi)容從走進(jìn)平湖市人民檢察院公訴科的第一天開場(chǎng)，我就發(fā)現(xiàn)這里的案件量非常大，每一位公訴人都要負(fù)責(zé)辦理大量的案件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我原來的想象。但因?yàn)槲沂莿傔M(jìn)來的實(shí)習(xí)生，所以還不可以接觸辦案。我首先接到的任務(wù)，就是公訴科上一年度的卷宗裝訂整理工作，這種工作比擬簡(jiǎn)單機(jī)械，對(duì)于我們這些剛剛參與工作的實(shí)習(xí)生，就成了這項(xiàng)工作的主要?jiǎng)趧?dòng)力。每個(gè)人的卷宗都報(bào)到了裝訂室，堆得高高的，于是我們開場(chǎng)整理卷宗順序，找出缺漏的材料，將這些材料補(bǔ)齊。補(bǔ)這些材料花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，包括出庭筆錄、“三綱一書”等，要完成這些需要看過所有的案件材料，對(duì)案情有全面的理解。材料補(bǔ)完以后我們開場(chǎng)取釘、裱糊、打上頁碼、制作卷宗目錄、進(jìn)展裝訂。裝訂的要求很高,要做到符合標(biāo)準(zhǔn)，整齊美觀，然后進(jìn)展最后檢查，加蓋公章、補(bǔ)充簽名和完成卷宗皮，到了這里一本卷宗的裝訂才算最終結(jié)素。這項(xiàng)工作差不多持續(xù)了兩周，我中間因?yàn)樾齑蟾缃o了我出庭旁聽、陪同提審等另外的時(shí)機(jī)，所以斷斷續(xù)續(xù)地只做了幾天，但最后完工時(shí)幾乎所有的人都大大的松了一口氣，也包括我。正如以上所說，我只整理了一兩天的檔案，徐大哥就讓我跟他一起學(xué)習(xí)處理案件了。先是在他出庭支持公訴的時(shí)候帶我去旁聽，還會(huì)帶我一起去提審。我還記得第一次走進(jìn)平湖市看守所的日子，那是在8月5日的上午，一共要提審四個(gè)犯人，主要是涉嫌盜竊罪。與我事先想象的面目兇狠，態(tài)度惡劣不同，幾乎所有的犯人都比擬配合，清楚的交代了自己的犯罪事實(shí)。即使有一些小費(fèi)事，經(jīng)過徐大哥的政策攻心和技巧性訊問也順利的解決了。剛開場(chǎng)，我們實(shí)習(xí)生只是作為陪同人員，整個(gè)詢問過程幾乎都沒有出過聲，經(jīng)過屢次這樣的提審就會(huì)有些無聊了。我是很幸運(yùn)的，因?yàn)樾齑蟾绾苡幸庾R(shí)地培養(yǎng)我獨(dú)立辦案的才能，他會(huì)在我聽了幾次他的提審之后，給我時(shí)機(jī)讓我嘗試著去詢問。記得第一次他給我這樣的時(shí)機(jī)時(shí)，我竟然害怕，不敢去詢問。但是，有一次，一個(gè)被取保候?qū)彽膩碚倚齑蟾鐣r(shí)，因?yàn)樾齑蟾绮辉冢揖蛯?duì)她做了一次簡(jiǎn)單的詢問，并做了(!)筆錄。這也是我第一次獨(dú)立的詢問，第一份獨(dú)立完成的筆錄。真的很有成就感。所以在以后的日子里，我珍惜著每一次時(shí)機(jī)。沒過幾天，徐大哥就把一個(gè)案子交給了我，讓我開場(chǎng)學(xué)習(xí)獨(dú)立辦案的才能。那是一個(gè)比擬簡(jiǎn)單的盜竊案件，他讓我在辦案中理解掌握最根本的程序和一些文書制作方面的要求。拿到卷宗后，我先仔細(xì)閱讀審查了一遍，并填寫了相關(guān)的提押證、告知書等，然后徐大哥和我一起去看守所進(jìn)展了提審，還好認(rèn)罪態(tài)度也較好，這樣一來，案件事實(shí)也更加清楚?？词厮貋砗螅以俅吻謇碜靼附?jīng)過以及與之相關(guān)的各種證據(jù)，然后開場(chǎng)制作審查報(bào)告、起訴書等。在徐大哥的指導(dǎo)下，我很快就完成了第一個(gè)案子。當(dāng)我聽到徐大哥說“我已經(jīng)把你的案子拿到法院了”的時(shí)候，真的有一種無以言表的成就感!經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我已經(jīng)接觸了好幾個(gè)案子了，我的工作已經(jīng)涉及了辦案的各個(gè)階段和方面，已經(jīng)根本掌握了辦案的全過程，可以做到獨(dú)立辦一些簡(jiǎn)單的案子了。包括整理公安移送的案件證據(jù)材料，提審犯人，完成案件審查報(bào)告和起訴書等根本文件材料，但因?yàn)樯矸莸年P(guān)系，不可以出庭支持公訴。在這些辦案的過程中，我還有意識(shí)的對(duì)一些復(fù)雜或疑難案件進(jìn)展關(guān)注，這些關(guān)注和考慮給了我很大的收獲。三、實(shí)習(xí)中的認(rèn)識(shí)與體會(huì)由于是在公訴科，我所接觸的全部是刑事案件，一個(gè)平湖市僅半年時(shí)間就要辦理那么多案件，而且公訴人到如今還持續(xù)著很高的辦案量。以一個(gè)縣市推至全國，而且平湖市還是社會(huì)治安比擬不錯(cuò)的城市，所以我國如今的犯罪形勢(shì)不容樂觀。大局部的案件都是盜竊案件，而其中的作案人員又幾乎都以外來打工人員為主。他們很多人是來平湖打工的，沒有找到工作就幾個(gè)老鄉(xiāng)一起從事犯罪活動(dòng)，這些人屬于流動(dòng)人口又不好管理，以致于在案發(fā)后給抓捕和取證工作帶來了很大的困難。另外，搶劫、搶奪、敲詐訛詐、成心傷害、販____等案件也頻繁出現(xiàn)，大局部案件也暴露出了社會(huì)的很多不穩(wěn)定因素。例如黑社會(huì)性質(zhì)的團(tuán)伙，犯罪人員的低齡化(很多犯人的年齡比我還要小)，____的泛濫等等。在辦案的過程中，正如我在前文中所說到的，是對(duì)法學(xué)專業(yè)知識(shí)的再學(xué)習(xí)和再認(rèn)識(shí)。公訴科的老師們經(jīng)常會(huì)就疑難案件進(jìn)展討論，我從中獲益匪淺，很多的法學(xué)專業(yè)知識(shí)拿到理論操作領(lǐng)域來討論，又可以有更深化的理解。另有一點(diǎn)很值得一提的是，以前在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，說中國的司法系統(tǒng)只重實(shí)體，不重程序，以致于對(duì)的權(quán)利保護(hù)不夠。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問題確實(shí)存在也不可回避。但讓人欣慰的是，程序問題已經(jīng)得到了很大的重視，這僅從我們要完成的大量程序性文書就可以看出來，這個(gè)問題遠(yuǎn)沒有像以前在學(xué)校里想象的那般恐懼。四、實(shí)習(xí)結(jié)語實(shí)習(xí)生活在我剛剛開場(chǎng)獨(dú)立辦案，還沒有來得及大展拳腳的時(shí)候就這樣完畢了，難免有一些不舍和遺憾。在實(shí)習(xí)的日子里，我逐漸認(rèn)識(shí)到扎實(shí)的專業(yè)根本功的重要性，認(rèn)識(shí)到對(duì)知識(shí)不斷更新不斷靈敏加以運(yùn)用的重要性，認(rèn)識(shí)到工作中詳細(xì)操作技巧的形成和積累的必要，也認(rèn)識(shí)到與人相處適應(yīng)社會(huì)的必要。在工作的過程中，我時(shí)刻嚴(yán)格的要求自己，遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，盡我所能的幫助各位老師辦案，發(fā)揮我在學(xué)校所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)。我很感謝我的指導(dǎo)老師徐大哥，正是在他的指導(dǎo)和幫助下，我的適應(yīng)才能和工作才能進(jìn)步得很快，很短時(shí)間就可以獨(dú)立完成各項(xiàng)工作。在這些成長的日子里，我理論、考慮、反思、總結(jié)，所得收獲都已經(jīng)成為大學(xué)生涯中珍貴的財(cái)富。一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，它架起了我從學(xué)校到社會(huì)的橋梁,承載了我即將面對(duì)現(xiàn)實(shí)和挑戰(zhàn)的心情，必將終生難忘!2023年11月大學(xué)生老師實(shí)習(xí)報(bào)告200*年1月16日至2月5日間，我在****置業(yè)本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場(chǎng)與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場(chǎng)扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書所能解決。一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：****置業(yè)是**控股集團(tuán)股份下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來，公司成功開發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個(gè)小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的局部住宅以及維科工業(yè)園區(qū)的代建工程，累計(jì)開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬平方米，局部住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“甬城最喜歡的十大樓盤”等榮譽(yù)稱號(hào)，成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：****本部主要有以下幾個(gè)部門：拓展部，銷售籌劃部，工程工程部，總師辦，綜合辦，財(cái)務(wù)部，我在各個(gè)部門輪崗，主要集中在前三個(gè)部門，熟悉部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作，進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強(qiáng)了交際才能的同時(shí)也學(xué)到了不少知識(shí)。比方：1、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資知識(shí)：房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)展空間位置上的挪動(dòng)，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移;②交易的對(duì)象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng);③是一個(gè)地區(qū)性市場(chǎng);④容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī);⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;⑥一般人非經(jīng)常性參與;⑦交易的金額較大，依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效勞。2、工程根底知識(shí)：建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建立工程的費(fèi)用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制根據(jù)和編制步驟。理解熟悉：建筑設(shè)計(jì)根本要求和建筑構(gòu)造的根本知識(shí)，建立工程概預(yù)算的分類，建立工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡(jiǎn)單理解：建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識(shí)，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評(píng)價(jià)方法與去年大綱比擬：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程根底知識(shí)”，單列“房地產(chǎn)測(cè)繪”。3、規(guī)劃根底知識(shí)：控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系，城市用地評(píng)價(jià)的根本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃、城市用地分類簡(jiǎn)單理解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)展的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際，直接會(huì)導(dǎo)致工程的虧損。4、房產(chǎn)根底知識(shí)：需求、供給與價(jià)格的根本概念及其互相關(guān)系，消費(fèi)者如何選擇購置各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的根本思路。即要掌握：平衡數(shù)量，平衡價(jià)格，需求規(guī)律，供給規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際本錢的增減變化規(guī)律，廠商平衡及廠商經(jīng)營決策的利潤最大化原那么等。理解熟悉：消費(fèi)者行為理論、供給理論、市場(chǎng)理論的根本概念和主要內(nèi)容簡(jiǎn)單理解：消費(fèi)要素價(jià)格與收入分配理論。5、房地產(chǎn)銷售知識(shí)禮儀：銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它可以拉近與顧客的間隔，減少顧客的疑慮，進(jìn)步親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購置行為，達(dá)成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容;有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度;有進(jìn)退有序的標(biāo)準(zhǔn)的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談才能等。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：一、尋找客戶二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶三、會(huì)談四、客戶追蹤五、簽約六、售后效勞分析^p客戶類型及對(duì)策：(例如)1.理智穩(wěn)健型特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動(dòng)，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問。對(duì)策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持。n2.感情沖動(dòng)型特征：天性沖動(dòng)、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。對(duì)策：開場(chǎng)即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠，促其快速?zèng)Q定。當(dāng)顧客不欲購置時(shí)，須應(yīng)付得體，以免影響其他顧客。nn3.沉默寡言型特征：出言慎重，一問三不知，反響冷漠外表嚴(yán)肅。對(duì)策：除了介紹產(chǎn)品，還必須以親切、誠懇的態(tài)度拉攏感情，想方法理解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以理解其心中的真正需要。等等。三、實(shí)習(xí)遇到的問題和困難：實(shí)習(xí)很辛苦，由于如今還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。四、實(shí)習(xí)心得：踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比方我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己____的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因此關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的時(shí)機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的理論經(jīng)歷對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。2023年11月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告樣本一個(gè)偶爾的時(shí)機(jī)給了我一份實(shí)習(xí)工作。從7月12號(hào)開場(chǎng)，我與另外十二位志同道合的同學(xué)來到了佛山市觀達(dá)投資管理，開啟了我們?yōu)槠谌齻€(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯。雖然只是短短的三周，但是通過總經(jīng)理、副總經(jīng)理及技術(shù)總監(jiān)的系統(tǒng)培訓(xùn)，使得我們對(duì)原來生疏的外匯有了一個(gè)較完好的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也理解到了自己專業(yè)將來對(duì)口的行業(yè)的相關(guān)知識(shí)通過外匯開戶投資，黃金基金投資管理等工作，結(jié)合所學(xué)投資學(xué)，金融市場(chǎng)學(xué)等專業(yè)理論，使我更加系統(tǒng)的掌握了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)金融領(lǐng)域工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同，培養(yǎng)了對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。這是一次考驗(yàn)我的時(shí)機(jī)。對(duì)我來說是一個(gè)新的開場(chǎng)，為我以后走向工作崗位和社會(huì)奠定了初步的根底。佛山市觀達(dá)投資管理是一家專注于外匯投資，貴金屬等投資效勞領(lǐng)域，效勞于及全球華人社區(qū)，肩負(fù)推動(dòng)外匯投資行業(yè)開展的深切使命，持續(xù)保持地位的外匯投資，貴金屬等投資效勞機(jī)構(gòu)和專業(yè)門戶網(wǎng)站。其中總經(jīng)理卞東樓老師曾于瑞士深造金融管理學(xué)，其后出任瑞士信貸銀行外匯部技術(shù)總監(jiān)一職，主管外匯部?；貒笤温氂阢y行及多間大型國際投資咨詢公司，主管外匯、股票、基金等金融講座的培訓(xùn)以及市場(chǎng)策略分析^p。初到公司，我們承受的是一系列的培訓(xùn)，包括公司的根本營業(yè)狀況，外匯市場(chǎng)運(yùn)營情況，股票基金和黃金市場(chǎng)的根本狀況。對(duì)市場(chǎng)的分析^p：根本分析^p和技術(shù)分析^p以及如何拓展市場(chǎng)等等。第一周的培訓(xùn)課過后，我們就開場(chǎng)進(jìn)展模擬實(shí)操。其實(shí)外匯和股票有很多一樣之處，但同時(shí)也存在很多異同之處。外匯買賣的是貨幣，兩種貨幣匯率一天里會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)，投資者賺取的是通常都是這些波動(dòng)。而股票賺取的是發(fā)行公司股票的增值，每天的增幅不大。同時(shí)股票種類非常多，令人眼花繚亂，很難選取好股。但是在國際市場(chǎng)上買賣的貨幣并不多，重要的貨幣更少。這些重要的貨幣每天都會(huì)波動(dòng)一百個(gè)點(diǎn)上下，賺取資金的空間很大，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也不小。但是，我以前也玩過股票，感覺很難把握。而外匯玩了不久就感覺上手了，玩得很順。在實(shí)習(xí)的兩個(gè)星期里，我利用一萬美金的保證金賺取了差不多兩千美金。按照如今人民幣的匯率6.7768，那也即賺了一萬多RMB了。假設(shè)這是真實(shí)賬戶，確是不錯(cuò)的收益，外匯也確實(shí)是不錯(cuò)的投資途徑。____作的是模擬倉，聽老員工說，模擬倉和真?zhèn)}感覺完全不同，當(dāng)炒真?zhèn)}時(shí)，手都要抖起來了，所以如今我說的只是我模擬倉的一些想法。我炒模擬倉的目的是：冒的風(fēng)險(xiǎn)，賺的利潤是我在本次比賽中采用的態(tài)度。但是，真實(shí)賬號(hào)絕不能這樣做。我積累了幾點(diǎn)戰(zhàn)略上的交易策略，感覺還不錯(cuò)。A)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)上買賣要有了足夠的耐性待時(shí)機(jī)到來，忍者無敵，寂寞是金，時(shí)機(jī)是等來的。市場(chǎng)絕大多數(shù)的時(shí)間是給你看的，不是叫你參與的。B)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)平倉。人不是神，難免會(huì)犯錯(cuò)。知錯(cuò)就改就行啦C)博而專，專而博。應(yīng)理解每一種類的貨幣，但同時(shí)也要有一樣自己比擬熟悉的貨幣種類，不能朝三暮四。D)猶豫不決的時(shí)候切記不要入市，入市或者交易一定要充分準(zhǔn)備、自信、果斷!E)遵守鐵的紀(jì)律是風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)上獲利取勝的法寶。不要自以為是，自作聰明。F)不可輕信別人的意見，即便他是專家也不輕信，要相信自己!G)所有的交易都要嚴(yán)格設(shè)定止損。對(duì)出現(xiàn)虧損的頭寸及時(shí)止損出局以上只是我個(gè)人的一些想法和總結(jié)，每個(gè)人都有自己的一套方法，別人的意見只是建議，自己應(yīng)該取其精華，去其糟粕。2023年11月大學(xué)生老師實(shí)習(xí)報(bào)告范文xxx年，我到xx中學(xué)進(jìn)展了為期xx天的實(shí)習(xí)工作，非常感謝我的學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給我這樣一次珍貴的時(shí)機(jī)。讓我在理論中得到鍛煉，在理論中學(xué)會(huì)成長。剛進(jìn)入校園，就被優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣深深的吸引住。每一個(gè)學(xué)生都那么純真得意。初到班級(jí)里來自學(xué)生熱情的歡送掌聲，我真的有一種說不出的幸福感。聽指導(dǎo)老師的課，每一幕，每一個(gè)瞬間，哪怕是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，對(duì)我來說都是那樣的深化，至今還記憶猶新。指導(dǎo)老師非常關(guān)心我，細(xì)心指導(dǎo)，每次師范講課之前都要認(rèn)真?zhèn)湔n，上課前把她課上的重點(diǎn)，特點(diǎn)還有需要注意的地方都提示讓我牢記。應(yīng)該用怎樣的語言對(duì)學(xué)生說話，假設(shè)與學(xué)生溝通，真是面面俱到，著實(shí)讓我學(xué)到不少東西。聽課實(shí)習(xí)完成之后，指導(dǎo)老師讓我一個(gè)走上講臺(tái)對(duì)著整個(gè)班級(jí)的學(xué)生。我一直都很緊張。直到走上講臺(tái)，我才發(fā)現(xiàn)一切并不是我想像的那么可怕。從低頭一個(gè)人講，到很自信的自如的和學(xué)生溝通，是一個(gè)有點(diǎn)小困難但是完好也難忘的過程，就像一朵花，從含苞待放到正直花期一樣，是一個(gè)美妙的過程。同學(xué)們很配合我的工作，上課認(rèn)真聽我講，認(rèn)真唱歌，積極答復(fù)我的問題。作為一個(gè)新人，真的讓我感動(dòng)。不過，在這樣一個(gè)懷有叛逆的年齡階段，難免有一些孩子是不喜歡服從的。對(duì)于這樣的學(xué)生，身為教職人員是不可以用暴力或是過激的語言的手段到達(dá)教育的目的。或許會(huì)起到反作用，后果不堪設(shè)想。在這樣一個(gè)法制社會(huì)里，人人有權(quán)利，人人有利益，學(xué)生也不例外，假設(shè)不尊重學(xué)生的利益，他會(huì)用自己的權(quán)利保護(hù)自己的利益，也就會(huì)反作用與老師。所以，不尊重學(xué)生，不善待學(xué)生就等于消滅自己。不過善待也總是要有度的。對(duì)于如此頑皮惡作劇的孩子，同樣也要對(duì)癥下藥。最重要的是，不能輕易的放棄他們。我在初一年級(jí)。這些剛剛小升初的孩子，都還是站在童年的尾巴上對(duì)著父母撒嬌的寶貝。在眾人面前卻以為自己已經(jīng)是大人的無邪的天使。他們?cè)谏险n的過程中會(huì)抑制不住自己興奮的情緒，多變的思想，也控制不住自己的說話欲。所以上課中維持紀(jì)律是早在意料之中的。我喜歡用一些顯得自己比擬人性化的道理壓制他們亢奮的情緒。偶爾也會(huì)選用一些蘊(yùn)涵道理的小故事指點(diǎn)他們。這樣便會(huì)有一個(gè)好的開場(chǎng)，整節(jié)課下來也有不錯(cuò)的效果。在講課方面，我選擇了欣賞課類型，這樣的課型可以讓學(xué)生在很短的時(shí)間內(nèi)通過視聽唱等直觀的手段吸收他們應(yīng)該掌握理解的知識(shí)。同樣抓住孩子的年齡特點(diǎn)，我選擇了從動(dòng)畫片入手。因?yàn)閯?dòng)畫片一直以來都深受孩子的喜歡。國外的一些動(dòng)畫在我小的時(shí)候就很受歡送至今還在熱播。說明他們真的很經(jīng)典，不過這樣經(jīng)典的動(dòng)畫片在如今孩子的眼里不過就是一些沒有語言對(duì)白的搞笑劇，真的讓人心寒，也應(yīng)該反思一下。子曰“三人行，必有我?guī)煛蔽蚁氩恢皇沁@樣的，就算一是一部動(dòng)畫片也應(yīng)該有值得學(xué)習(xí)的地方。經(jīng)過反復(fù)的考慮和斟酌，我找到了一個(gè)切入點(diǎn)，就是引用動(dòng)畫片中所用的西方古典時(shí)期音樂片斷，通過展開讓同學(xué)理解一些西方古典時(shí)期偉大的音樂家及其相關(guān)知識(shí)。其實(shí)，只一支曲子，讓人獲得的知識(shí)也有多方面。比方曲式知識(shí)，讓學(xué)生理解曲子的框架構(gòu)造;比方作曲知識(shí)，告訴學(xué)生簡(jiǎn)單的作曲手法，讓同學(xué)也試著寫寫屬于自己的旋律;比方配器知識(shí)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)管弦樂隊(duì)中的樂器及其聲音特點(diǎn)和聲部安排等等，這樣再欣賞管弦樂曲的時(shí)候，就不會(huì)盲目，稍加提示對(duì)曲子會(huì)有更多更新更深的認(rèn)識(shí)和理解。但最直接的還是西方音樂歷史類的知識(shí)，通俗易懂，學(xué)生容易承受掌握。據(jù)調(diào)查，80%的學(xué)生不喜歡音樂書的內(nèi)容，15%的學(xué)生只喜歡個(gè)別章節(jié)，5%的學(xué)生沒有態(tài)度。假設(shè)我們不能改變大的環(huán)境，那么我們只好通過改變自己的方式來改變現(xiàn)狀，這樣就需要更好的與學(xué)生溝通交流，多考慮探究更新的教學(xué)方式以及靈敏運(yùn)用拓展的外界知識(shí)素材。實(shí)習(xí)生活很快就過去了，帶著一絲傷感和不舍我分開了實(shí)習(xí)單位。在實(shí)習(xí)的日子里，我和指導(dǎo)老師還有學(xué)生結(jié)下了深沉的友誼。我希望我的指導(dǎo)老師們工作順利，我人生中第一批學(xué)生學(xué)業(yè)有成。當(dāng)然，在這次實(shí)習(xí)工作中，我還有很多做的不盡人意的地方，相信我會(huì)盡快端正我的態(tài)度，改正我的錯(cuò)誤，以便為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。再次感謝我的學(xué)校，實(shí)習(xí)單位，以及我的指導(dǎo)老師和系指導(dǎo)老師。2023年11月大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文20**年3月底開場(chǎng)在廣州市白云區(qū)黃石興盛宏裝飾材料經(jīng)營部進(jìn)展畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界南韓LG卷材地板系列。通過這次實(shí)習(xí)，讓自己成長不少，增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論工作情況。一、實(shí)習(xí)目的通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的詳細(xì)工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的根底理論,根本技能和專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析^p和解決實(shí)際問題的才能,把理論和理論有機(jī)結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的根底：1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深化地理解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。2.通過在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的根底上掌握根本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識(shí)。3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析^p問題和解決問題的才能，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的根底。4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和理論相結(jié)合的才能，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。5、通過分析^p工作中的根本問題，掌握根本的營銷推廣方法;6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中汲取經(jīng)歷，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷理論工作做準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年3月底至今三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)四、實(shí)習(xí)單位和部門廣東省廣州市白云區(qū)黃石興盛宏材料經(jīng)營部，銷售部公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界南韓LG卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程工程。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)效勞是本部的宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易。經(jīng)南韓LG化學(xué)公司受權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石興盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)展實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。主要理解公司的背景、詳細(xì)產(chǎn)品、開展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我根本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會(huì)員賬號(hào)，剛開場(chǎng)做得不是很快，但總算可以完成每天的任務(wù)。2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很理解，所以這些事情就由我自己承當(dāng)了，幫公司設(shè)計(jì)了：(1)、LOGO(使用pS及CDR等工具)(2)、宣傳語：LG地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步!(3)、BANNER廣告等等3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)展圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)展簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時(shí)間，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供給信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描繪出來，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠的感覺，向買家傳達(dá)一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的時(shí)機(jī)將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供給的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供給信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供給信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供給信息要增加多個(gè)【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能到達(dá)收效，個(gè)人認(rèn)為。6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)展歸類，并將供給信息也進(jìn)展歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶閱讀，給客戶一個(gè)更好的感覺與印象，進(jìn)步公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。7、幫助公司將其商鋪進(jìn)展推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進(jìn)展搜索引擎競(jìng)價(jià)排名;懇求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進(jìn)展互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比方產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購置的本卷須知等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中參加公司名稱、地址、、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進(jìn)展推廣之后，商鋪的____增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。8、通過旺旺與客戶進(jìn)展溝通，及時(shí)處理客戶的反響意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，假設(shè)客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描繪了，這時(shí)，由于自己的經(jīng)歷缺乏，所以剛開場(chǎng)還是要請(qǐng)教一下老板，力圖讓客戶更深的理解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價(jià)格也合理。到了后來，漸漸的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí)，但是自己覺得進(jìn)步了，還是覺得滿意。9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠信通賬號(hào)，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員，但是是免費(fèi)會(huì)員，比方慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)，雖是免費(fèi)會(huì)員，但是發(fā)布供給信息之后總是有時(shí)機(jī)，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比擬辛苦，但是既然參加了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。10、利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識(shí)，也經(jīng)常看一些網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，這樣在工作的時(shí)候，可以借助別人的一些營銷方法進(jìn)展，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比擬順利。2023年11月大學(xué)生金工實(shí)習(xí)報(bào)告范文格式實(shí)習(xí)報(bào)告范文此我首先感謝鑫豐鋁廠給了我這份工作，感謝領(lǐng)導(dǎo)們一直以來對(duì)我的關(guān)愛和照顧，是你們將我領(lǐng)進(jìn)了電解的大門，教給我專業(yè)技能，并用你們的愛心給予我無微不至的關(guān)心，我堅(jiān)信這種關(guān)心還將一直持續(xù)下去，我會(huì)努力工作，用我的行動(dòng)來回報(bào)公司。我來到公司已經(jīng)一月有余，在此期間我從一個(gè)心高氣傲的學(xué)生成為了一個(gè)根本上稱職的電解工，從對(duì)鋁業(yè)一知半解到熟悉電解的操作流程然后詳細(xì)操作，每天的工作經(jīng)歷都讓我感覺生活的很充實(shí)，一月的磨練雖短暫，但已堅(jiān)決了我一直走下去的信念。對(duì)前一月的工作及生活我也頗有感觸，總結(jié)為以下幾點(diǎn)一、進(jìn)步了我對(duì)鋁業(yè)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。作為重工業(yè)的一種，它的重要性是不言而喻的，而作為鋁業(yè)冶煉的頭，我們的工作也是很重要的。從熔煉成鋁水再鑄成鋁錠，雖然技術(shù)含量不是太高，但每一個(gè)環(huán)節(jié)都要注意到，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)問題，甚至出現(xiàn)事故。我們只有不斷的學(xué)習(xí)電解的知識(shí)，純熟掌握電解的操作流程，才能防止意外的發(fā)生，也才能更好的理論公司“節(jié)能挖潛，提效增值”的精神。一、讓我認(rèn)識(shí)到平安消費(fèi)的重要性?！皩幙缮儋嵰粋€(gè)億，不可工亡一個(gè)人”是我們的追求;質(zhì)量為本，平安為天是我們的信念。平安消費(fèi)向來是公司一再強(qiáng)調(diào)的，但平安是需要全體鑫豐人共同努力，時(shí)刻裝著平安消費(fèi)的意識(shí)的，所謂“平安來自長期防范，事故于瞬間麻木”，這就提示我們要注意每個(gè)細(xì)節(jié)，首先在上班前檢查自己的勞保用品是否裝備齊全，然后在工作時(shí)充分考慮哪些環(huán)節(jié)容易出事，提早做好預(yù)防，下班前仔細(xì)檢查設(shè)備是否運(yùn)行正常并做下記錄，在交班時(shí)安排到下個(gè)班組。二、讓我更加成熟，這點(diǎn)我感覺是對(duì)我最重要的?？偹苤娊廛囬g的工作環(huán)境是很惡劣的：高溫、高強(qiáng)度并且很臟。如論是換極，還是清理電解槽都要認(rèn)真并且很有耐心的完成。有時(shí)從上班到下班一直要忙個(gè)不停。但所謂苦難是人生最好的老師，正是從這種勞累中，體會(huì)到我的價(jià)值，也只是在這種磨練后，完好了我的性格。寒霜忝異類，卓然見高枝，對(duì)于工作我從未抱怨過，我也深知一個(gè)人要想成功，必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的心理素質(zhì)。而在電解車間的工作正是給了我這個(gè)磨練自己的時(shí)機(jī)，我會(huì)好好的把握的。實(shí)習(xí)才剛過一個(gè)月，以后的路還很長，再次感謝班長以及領(lǐng)導(dǎo)們作為我的師傅將我領(lǐng)進(jìn)了門，并給予我那么多支持和幫助，讓我在迷失中找到了方向，失落后卻未言放棄。最后我想用前人的一席話作為我努力的方向并以自勉：吃自己的飯，流自己的汗，自己的事情自己辦，靠天靠地靠父母，不算是好漢。實(shí)習(xí)報(bào)告范文在溫州銀行為期兩個(gè)多月的招聘挑選、理論培訓(xùn)以后，我有幸被分配到了勞武支行實(shí)習(xí)，這兩個(gè)多月以來，在師傅的細(xì)心教誨下，我學(xué)到了許多書本以外的知識(shí)，受益匪淺。那天一早，我跟隨經(jīng)理來到了鄭橋鹿城工業(yè)區(qū)門口的勞武支行，領(lǐng)導(dǎo)熱情地接待了我，并把我介紹給了同事們，看著他們親切的笑容，我懸著的心終于放下來了。接著，過來交接班的我的指導(dǎo)老師出現(xiàn)了，她是剛畢業(yè)兩年的大學(xué)生——陳殷切，平時(shí)做事有條不紊，工作成效、效勞態(tài)度等都很不錯(cuò)，我默默發(fā)誓要跟她好好學(xué)習(xí)。在剛開場(chǎng)的一個(gè)月里，我們是被安排觀摩學(xué)習(xí)為主的，師傅在做每項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，都不忘跟我詳細(xì)講解一些要點(diǎn)和本卷須知，我總會(huì)很認(rèn)真地聽取，并在隨身攜帶的筆記本上記下要點(diǎn)，一段時(shí)間下來，我覺察雖然還沒有臨柜操作，但對(duì)大局部常見業(yè)務(wù)有了一定的認(rèn)識(shí)，碰到這些業(yè)務(wù)時(shí)，能很快反映出操作的流程和本卷須知等。而對(duì)于整天的工作流程，從班前準(zhǔn)備，到日結(jié)打印、簽退等都有了理解。我?guī)煾到唤影嘈菹r(shí)，我就跟著穎穎姐她們繼續(xù)學(xué)習(xí)，他們也會(huì)毫無保存地給我傳授知識(shí)，這讓我很開心?？吹浇憬銈兠Φ貌豢砷_交時(shí)，我總會(huì)主動(dòng)過去幫助，但是一開場(chǎng)，由于一些根本技能不扎實(shí)，反而有點(diǎn)越幫越忙，姐姐們會(huì)耐心地教我，非常平易近人，還給了我很多練習(xí)的時(shí)機(jī)。為了不讓她們絕望，午休或空閑的時(shí)候，我會(huì)穩(wěn)固各項(xiàng)理論知識(shí)，還有點(diǎn)鈔、捆把等，但是數(shù)字錄入似乎給了我下馬威，速度之慢讓我臉紅，本來以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)簡(jiǎn)單，卻發(fā)現(xiàn)我有這么多根本技能都不會(huì)操作。師傅鼓勵(lì)我說“中文和數(shù)字錄入的速度不快，就很難進(jìn)步業(yè)務(wù)完成的速度和質(zhì)量，要勤加練習(xí)，一定會(huì)有成效的?！睆拇耍颐刻旎丶业墓φn除了點(diǎn)鈔外，還有數(shù)字錄入和五筆練習(xí)。我們的經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)也非常關(guān)心我的學(xué)習(xí)工作，經(jīng)常跟我交流，理解我的學(xué)習(xí)進(jìn)度與碰到的困難，還會(huì)給我安排一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，讓我有了理論的時(shí)機(jī)，也讓我感受到了勞武這個(gè)大家庭的溫暖。六月下旬，我忙完學(xué)校畢業(yè)和總行培訓(xùn)的事情后，經(jīng)理安排我第一時(shí)間進(jìn)展臨柜實(shí)習(xí)操作，指導(dǎo)老師跟班指導(dǎo)。我負(fù)責(zé)的是貴賓窗口，主要負(fù)責(zé)1萬元以上現(xiàn)金交易和本票、支票、承兌匯票等業(yè)務(wù)。這整個(gè)跟學(xué)培訓(xùn)期間，師傅全程跟蹤指導(dǎo)，全面掌握我的表現(xiàn)，并根據(jù)我的進(jìn)步情況做好過程控制。師傅毫不遺漏地傳授給我知識(shí)，還使我的一些行為偏向得到了及時(shí)校正，我們成了很要好的朋友、姐妹，而非同事，我們很好地交流，對(duì)于疑惑的、不清楚的，師傅會(huì)第一時(shí)間給我答疑、講解。一個(gè)多月下來，我已經(jīng)能比擬純熟地為客戶辦理存款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)等我行大局部已經(jīng)創(chuàng)辦的業(yè)務(wù)，同時(shí)包括班前準(zhǔn)備、班后整理工作及標(biāo)準(zhǔn)化效勞等。在我實(shí)習(xí)即將完畢之際，行了組織了消防知識(shí)的學(xué)習(xí)和演習(xí)，讓我們?nèi)新毠ざ紝W(xué)到了很多有用的知識(shí)，之后我們召開了全行的職工大會(huì)，行長跟我們一起學(xué)習(xí)了總行行長及董事會(huì)工作報(bào)告，接下來對(duì)支行這半年的工作業(yè)績和存在的缺乏做了分析^p，指出了現(xiàn)階段大家工作中存在的缺陷和一些整改措施以及接下來努力的方向和詳細(xì)的工作部署。最后我們支行全體員工一起聚餐，大家一起坐下來聊天、增進(jìn)感情，大家都在方案著如何更好地建立勞武支行。正像行長說的“只要每個(gè)人都有一種主人翁精神，只要每個(gè)人都盡心去做好每一件事，就一定能換來支行更美妙的明天。兩個(gè)多月來，我拼命地學(xué)習(xí)、工作，我在全心全意地投入一種職業(yè)、一種工業(yè)。我想，哪怕將來我不在這里工作，我這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)也會(huì)讓我體驗(yàn)到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。感謝溫州銀行給我們創(chuàng)造了這么好的實(shí)習(xí)條件，也感謝勞武支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我?guī)椭椭笇?dǎo)，他們不經(jīng)意的一言一行，給我的生命留下了驚喜，讓我在剛剛步入社會(huì)之際感受到了最暖心的溫情。2023年6月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告格式一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介：(一)亞洲光學(xué)集團(tuán)公司簡(jiǎn)介及愿景：亞洲光學(xué)集團(tuán)創(chuàng)辦于1988年，由信泰光學(xué)、泰聯(lián)光學(xué)、賓得信泰、廣東尼康照相機(jī)、亞泰影像器材等多家公司組成，是一家以光電產(chǎn)品、信息通訊、影像設(shè)備產(chǎn)品為主，集技、工、研為一體的人才眾多，管理一流的大型高科技光電企業(yè)。目前主要產(chǎn)品包括光學(xué)組件(鏡片、透鏡、棱鏡、面鏡、鏡頭)及組裝ricoh、hp、kodak、nikon、canon、olympus相機(jī)、復(fù)印機(jī)、激光測(cè)距儀、dvd等。企業(yè)從業(yè)人員XX0多人，集團(tuán)公司自1996年起順利通過iso9001\iso14001\qs9000認(rèn)證，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。公司施行人性化管理，連年被評(píng)為“員工滿意企業(yè)”、“深圳工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”.1、董事長的話：地球資有限，人類智慧無窮。結(jié)合大家的“力量”,消費(fèi)出人類喜歡、地球也微笑的“高科技光電產(chǎn)品”.2、品質(zhì)方針：顧客滿意3、環(huán)境方針：遵守法規(guī)(環(huán)保法)、預(yù)防公害(三廢)、減廢省能、pdca(即：方案、施行、確認(rèn)、改善)、內(nèi)外兼善。(二)精熙光機(jī)公司簡(jiǎn)介：精熙光機(jī)公司也是亞光集團(tuán)中的一員。主要以出口加工貿(mào)易為主。公司主要有5個(gè)事業(yè)部，分別是：模具事業(yè)部、塑膠事業(yè)部、沖壓事業(yè)部、外表處理事業(yè)部、皮套事業(yè)部。我就是在精熙公司度過了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。1、多元產(chǎn)品完好制程：精熙主要從事消費(fèi)及銷售光學(xué)及光電產(chǎn)品之零部件，涵蓋數(shù)碼相機(jī)、相機(jī)手機(jī)、影(復(fù))印機(jī)、電腦周邊設(shè)備、傳統(tǒng)菲林相機(jī)之塑膠及金屬零部件等。廠內(nèi)消費(fèi)之精細(xì)機(jī)組，購自____、____、瑞士等地區(qū)，設(shè)備先進(jìn)、水準(zhǔn)穩(wěn)定，并有效整合消費(fèi)流程，從模具設(shè)計(jì)制造、塑膠成型、金屬?zèng)_壓至凃裝印刷，均能一貫化消費(fèi)，更能依循客戶個(gè)別需求，提供全方位效勞。2、廠設(shè)珠江交通便利：精熙廠設(shè)于廣東省東莞市，乘珠江三角洲水陸交通之便，機(jī)動(dòng)性高，可迅速付運(yùn)客戶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立良好互動(dòng)。主要客戶群囊括各大國際知名電子產(chǎn)品企業(yè)：canon、olympus、nikon、epson、konicaminolta、pentax、ricoh、samsung及toshiba等，長期消費(fèi)合作，產(chǎn)品素質(zhì)值得信賴。3、專業(yè)肯定嚴(yán)控品質(zhì)：精熙分別在1998年、XX年及XX年接連榮獲iso9002、iso9001:XX及iso14001:XX之專業(yè)認(rèn)證肯定，為嚴(yán)格控管品質(zhì)，同時(shí)并定期對(duì)供給商進(jìn)展原料稽核，以確保符合標(biāo)準(zhǔn)。目前精熙約有200家來自____、____及國內(nèi)之供給商，原料來充裕穩(wěn)定。4、精益求精昂首向前：聚焦?jié)摿o窮的電子數(shù)碼光學(xué)產(chǎn)品市場(chǎng)，精熙憑借獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，結(jié)合穩(wěn)固的客戶根底及專業(yè)整合的技術(shù)效勞，不斷創(chuàng)新求變、精益求精，朝向全球光學(xué)及光電零部件消費(fèi)商目的大步邁進(jìn)。二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：由于公司需要，我于XX年年3月5日進(jìn)入精熙公司，并在營業(yè)一科任職，負(fù)責(zé)營業(yè)管理工作。我的實(shí)習(xí)期主要分為兩個(gè)階段：(一)員工職前教育訓(xùn)練：(XX年/03/05-XX年/03/18)1、公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)從學(xué)校步入公司是一個(gè)從理論到理論的轉(zhuǎn)變過程。而在轉(zhuǎn)變之初我們都會(huì)有一個(gè)適應(yīng)階段。短短10多天的教育培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度;理解了公司的經(jīng)營理念;理解了公司的品質(zhì)(環(huán)境)方針;掌握了5s的深化內(nèi)涵：①整理(把“要”與“不要”的東西劃開，“不要”的東西分類處理掉。目的：騰出空間，防止誤用)、②整頓(把要的物品分類，整齊放置并去除標(biāo)示出來。目的：一目了然，不用花時(shí)間去找)③清掃(將工作環(huán)境、設(shè)備清掃干凈。目的：清理臟污，徹底改善)④清潔(維持整理、整頓、清掃的成果并不斷進(jìn)步3s的層次。目的：通過制度化來維持成果，并“顯現(xiàn)”異常之所在)⑤素養(yǎng)(養(yǎng)成良好的習(xí)慣，好風(fēng)度，遵守規(guī)定，創(chuàng)造良性團(tuán)隊(duì)精神。目的：進(jìn)步員工素質(zhì)，營造良好的團(tuán)隊(duì)精神)。5s既是平安的保障又是交貨期的保證，還為我們降低本錢、進(jìn)步效率。2、理解消費(fèi)制造原理營業(yè)科作為供給商與客戶的聯(lián)絡(luò)窗口，最根本的目的是進(jìn)步營業(yè)額，配合其他部門工作。所以作為一名營業(yè)負(fù)責(zé)人，我的工作也顯得相當(dāng)重要。在我看來，只有自己對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)制造原理非常理解的情況下，才能到達(dá)與客戶更好的溝通。所以在進(jìn)入公司之初，我自主地到消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)理解產(chǎn)品的消費(fèi)過程，學(xué)習(xí)和產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)術(shù)語，還經(jīng)常跟著主任去聽產(chǎn)品設(shè)計(jì)的檢討會(huì)。3、通訊設(shè)備(機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、outlook)的使用通訊設(shè)備是和客戶進(jìn)展聯(lián)絡(luò)的重要工具。純熟掌握機(jī)等通訊設(shè)備可以使得營業(yè)的工作高效、省時(shí)、靈敏。由于在學(xué)校從未使用過上述通訊設(shè)備，我就利用剛進(jìn)公司那段比擬閑的時(shí)!!!2023年11月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告由于xx鎮(zhèn)是xx縣縣城，是縣里的主要經(jīng)濟(jì)場(chǎng)所，所以xxxx縣工商局xx工商所的工作就比擬多。由于所里的工作一般都比擬重要，我只能作為一個(gè)參觀者的身份來理解。當(dāng)我第一天到所里實(shí)習(xí)的時(shí)候，接待人員就給了我一些資料，讓我先理解工商局終究是干什么的。通過閱讀和詢問我知道了工商局主要職能是：(一)貫徹執(zhí)行國家、省人民政府和上級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)關(guān)于工商行政管理工作的方針、政策、法律、法規(guī)和規(guī)章制度。(二)組織管理工商企業(yè)和從事經(jīng)營活動(dòng)的單位、個(gè)人的登記注冊(cè)，依法核定注冊(cè)單位名稱，審定、批準(zhǔn)、頒發(fā)有關(guān)證照，對(duì)其登記注冊(cè)事項(xiàng)及經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)展監(jiān)視管理。(三)依法組織監(jiān)視管理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，查處壟斷、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、流通領(lǐng)域的走私販私行為，打擊傳銷和變相傳銷等經(jīng)濟(jì)違法行為。(四)依法組織監(jiān)視市場(chǎng)交易行為，組織監(jiān)視流通領(lǐng)域商品質(zhì)量，組織查處假冒偽劣商品行為，受理消費(fèi)者申訴，組織查處進(jìn)犯消費(fèi)者權(quán)益案件，保護(hù)經(jīng)營者、消費(fèi)者合法權(quán)益。(五)組織施行各類市場(chǎng)經(jīng)營秩序的標(biāo)準(zhǔn)管理與監(jiān)視;監(jiān)視管理電子網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營行為。(六)查處商標(biāo)侵權(quán)行為，保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)，監(jiān)視管理商標(biāo)的使用和印制;指導(dǎo)商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)工作。(七)組織管理廣告審批發(fā)布與廣告經(jīng)營活動(dòng)，指導(dǎo)廣告審查機(jī)構(gòu)的工作。(八)組織施行合同行政監(jiān)視，會(huì)同行業(yè)管理部門制定合同示范文本，指導(dǎo)辦理合同鑒證，監(jiān)視管理消費(fèi)類合同格式條款，組織查處合同欺詐行為。(九)監(jiān)視管理經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)以及有關(guān)中介效勞機(jī)構(gòu)。(十)組織管理動(dòng)產(chǎn)抵押物登記，組織管理拍賣行為。(十一)對(duì)企業(yè)名稱，著名和著名商品特有的名稱、包裝、裝潢、商業(yè)機(jī)密、商標(biāo)等施行監(jiān)視管理和綜合保護(hù)。(十二)組織管理個(gè)體工商戶、個(gè)人合伙、私營獨(dú)資和私營企業(yè)的經(jīng)營行為。(十三)指導(dǎo)所屬事業(yè)單位和協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)的工作。(十四)承辦上級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)和所在市人民政府交辦的其他事項(xiàng)。xx縣工商局的工作方式今年有所創(chuàng)新，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐植苦l(xiāng)鎮(zhèn)離城區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便利，群眾辦事耗時(shí)的實(shí)際情況，在注冊(cè)登記窗口推出了“五時(shí)”效勞，極大地滿足了經(jīng)營者的需要，讓群眾感受到該局效勞群眾的脈脈溫情。一是“限時(shí)”效勞。通過縣電視臺(tái)向社會(huì)鄭重承諾：企業(yè)申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)材料齊全、符合法定形式的，當(dāng)日核發(fā)《名稱核準(zhǔn)通知書》;企業(yè)申請(qǐng)注冊(cè)材料齊全、符合法定形式的，自受理之日起5個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)(法定為20個(gè)工作日);企業(yè)申請(qǐng)年度檢驗(yàn)材料齊全、符合法定形式且不需要核實(shí)的，3個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)(法定為5個(gè)工作日)。二是“及時(shí)”效勞。工作人員承受企業(yè)咨詢登記、年檢手續(xù)時(shí)，及時(shí)出具“一次性告知書”，將所需材料一一列舉，使企業(yè)一目了然，防止企業(yè)因申請(qǐng)材料不齊而來回跑，為企業(yè)把好手續(xù)關(guān)。三是“定時(shí)”效勞。在注冊(cè)登記窗口只有兩名工作人員的情況下，工作時(shí)間____人、定時(shí)為企業(yè)辦理登記注冊(cè)業(yè)務(wù)，不因工作人員的其它工作耽誤企業(yè)辦事。四是“省時(shí)”效勞。在企業(yè)年檢工作中，實(shí)行沒有前置審批手續(xù)要求的參檢企業(yè)一律由工商所審查，縣局核準(zhǔn)通過，簡(jiǎn)化手續(xù)和程序。五是“延時(shí)”效勞。打破8小時(shí)工作制界限，實(shí)行延長工作時(shí)間的方法，企業(yè)隨到隨辦，每日均接待完最后一名辦事群眾才下班。2023年9月大學(xué)生老師實(shí)習(xí)報(bào)告為期幾周的實(shí)習(xí)終于完畢了，這些在中學(xué)的日子讓我感受到了作為老師的榮耀，同時(shí)也體會(huì)到作為一個(gè)園丁的辛勞，發(fā)現(xiàn)自身的一些缺乏之處要，做好一個(gè)普通的中學(xué)老師也不是一件簡(jiǎn)單的事。在過去三年數(shù)學(xué)教育的學(xué)習(xí)過程中比擬強(qiáng)調(diào)的是對(duì)高等數(shù)學(xué)和一些初等數(shù)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以及對(duì)教育理論和心理學(xué)理論的學(xué)習(xí)，掌握新的教育理論知識(shí)和扎實(shí)、系統(tǒng)、精深的專業(yè)學(xué)科知識(shí)，能使自身的知識(shí)構(gòu)造得到不斷完善、更新和開展，這樣才能居高臨下，透徹地理解教材，在教學(xué)上運(yùn)用自如，作為將要肩負(fù)起教書育人這一神圣職責(zé)的我們來說這當(dāng)然是必須的，卻不是充分的?，F(xiàn)代教育要求老師除了精通某一學(xué)科的專門知識(shí)，懂得教育理論，掌握教育方法以外，還要求老師具有較好的語言表達(dá)才能和文字表達(dá)才能，有較為廣博的知識(shí)面，有較好的溝通人際關(guān)系的才能，有扎實(shí)的根本功和一定的教學(xué)藝術(shù)。同時(shí)要求老師有正確的人生觀和價(jià)值觀，有一定的文化修養(yǎng)和高尚的審美情趣。老師作為一個(gè)特殊的職業(yè)，需要具備很強(qiáng)的語言表達(dá)才能，才能把自己已有的知識(shí)盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。老師是書本知識(shí)與學(xué)生之間的聯(lián)絡(luò)紐帶、運(yùn)輸通道。古代文學(xué)家韓愈說過：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也?！睙o論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應(yīng)的課程。在中學(xué)實(shí)習(xí)的過程中，聽老老師教誨在文理課程上有偏科的學(xué)生常常會(huì)說，語文假設(shè)學(xué)不好，理解才能差，會(huì)對(duì)數(shù)學(xué)等理科學(xué)習(xí)造成影響。對(duì)學(xué)生是這樣，對(duì)老師，其實(shí)也是這樣，表達(dá)才能和方式有欠缺的話，會(huì)直接影響課堂教學(xué)的效果，降低課堂教學(xué)的效率。同樣一個(gè)教學(xué)內(nèi)容，同樣的教學(xué)方法，不同的老師講出來的效果可能完全不同，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。這種情況下老師口語表達(dá)才能的強(qiáng)弱直接決定了課堂教學(xué)效果及整個(gè)教育質(zhì)量的好壞。教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說：“老師的語言素質(zhì)在極大程度上決定著學(xué)生在課堂上的腦力勞動(dòng)效率”。所以作為雖然一名理科學(xué)生，我認(rèn)為我們師范專業(yè)的學(xué)生仍然有必要進(jìn)展語文方面課程的學(xué)習(xí)，尤其是口語表達(dá)方面的才能訓(xùn)練，如何使教學(xué)過程中的語言表達(dá)生動(dòng)形象，富于激情，吸引學(xué)生的注意力。在教育理論方面的課程中對(duì)教學(xué)過程中表達(dá)方面的重要性也略有提及，但主要是一些較為理論和提綱性的內(nèi)容，理論表達(dá)的訓(xùn)練很少，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能到達(dá)應(yīng)有的效果。此外，雖然當(dāng)今多媒體教學(xué)已相當(dāng)興隆，但最常用、最方便的教學(xué)媒體仍然是黑板和粉筆，板書字跡工整甚至美觀與否也都將影響課堂教學(xué)的效果和學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)。好的板書被學(xué)生抄作筆記后，可以幫助學(xué)生快速憶起課堂內(nèi)容;而字跡潦草、難認(rèn)、不標(biāo)準(zhǔn)的板書讓學(xué)生作筆記時(shí)無所適從，無法到達(dá)板書的效果。老師的板書是否嚴(yán)謹(jǐn)、標(biāo)準(zhǔn)，能給學(xué)生起到潛移默化的作用，老師板書中不標(biāo)準(zhǔn)的漢字、標(biāo)點(diǎn)及格式，常會(huì)被學(xué)生模擬進(jìn)了作業(yè)本甚至是考卷中。所以在我們學(xué)習(xí)作為老師各方面的技能的現(xiàn)階段希望能開設(shè)一些書法、粉筆字方面的相應(yīng)課程或多開展一些此類活動(dòng)，培養(yǎng)作為老師應(yīng)有的根本技能。另外，一個(gè)多月前，我上了講臺(tái)上了第一堂課，課程進(jìn)展到半個(gè)小時(shí)以后，我開場(chǎng)感覺到喉嚨干澀，疼痛，當(dāng)時(shí)最擔(dān)憂的莫過于怕自己堅(jiān)持不了這一節(jié)課，好在并沒有這樣，只是喉嚨啞了幾天。后來我發(fā)現(xiàn)許多中學(xué)老師都有慢性的咽喉炎。而我周圍，我的帶教老師，自從走上老師崗位幾年來一直都聲帶過渡疲勞，聲音嘶啞;辦公室里另一位新來的處于見習(xí)期的新老師也在只上了不到一個(gè)月的課時(shí)失聲。咽喉炎已經(jīng)成為許多來老師的職業(yè)病。所以我想師范專業(yè)的課程中能不能給予我們一些如何發(fā)聲，如何保護(hù)自己的指導(dǎo)，以便我們?cè)谧呱先咧v臺(tái)后能更好的完成工作。老師的任務(wù)不僅僅是“教書”，還必須“育人”。因此，老師對(duì)學(xué)生施加的影響必須是全面的。老師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能，就應(yīng)該在通曉一定專業(yè)知識(shí)的前提下，擁有比擬廣泛的文化科學(xué)根底知識(shí)，即使是數(shù)學(xué)老師除了數(shù)學(xué)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)理科知識(shí)外，也應(yīng)該具有一定的人文歷史方面的知識(shí)。理論的說服力需要有豐富生動(dòng)的知識(shí)來表達(dá)，老師必須具有廣博的知識(shí)背景，才能在教學(xué)中，從多角度、多側(cè)面去啟發(fā)學(xué)生和論證問題以廣博的知識(shí)進(jìn)步理論的說服力，增強(qiáng)自己的教學(xué)魅力?！敖探o學(xué)生一杯水，老師要有一桶水”，所以學(xué)校能不能給師范生多安排一些選修科學(xué)，人文課程的時(shí)機(jī)，進(jìn)步我們的知識(shí)程度，優(yōu)化知識(shí)構(gòu)造。算是我在實(shí)習(xí)過程的一些所見所想，有些是從我的缺乏之處引發(fā)的一些考慮，在論文中討論，自己覺得有班門弄斧的嫌疑，確是我的真實(shí)想法。也在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到許多東西，希望將來能成為一個(gè)合格的老師。2023年10月大學(xué)生老師實(shí)習(xí)報(bào)告格式11月8號(hào)，我們實(shí)習(xí)小組的九個(gè)人將一起平靜地分開我們的實(shí)習(xí)學(xué)校——師大二附。這意味著一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)。在這一個(gè)多月中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了、成長了。學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是教學(xué)工作和班主任工作。作為一名老師，首先上好課是最根本的要求，做好教學(xué)工作方案。在實(shí)習(xí)前也有過一些試教活動(dòng)，但真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付諸很多的努力。首先在第一周，我聽了指導(dǎo)老師和其他物理老師的課。在聽課前，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，假設(shè)是習(xí)題課，我那么會(huì)事先認(rèn)真把題目做一遍，想一下假設(shè)是我來講我會(huì)怎么講。到了聽課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的局部，，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么會(huì)這樣講。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。同時(shí)，我注意學(xué)生的表情反響，而考慮以后我要以怎樣的形式方法去上課才能到達(dá)良好的效果，也就是“備學(xué)生”。我們班是文科班，學(xué)生普遍不喜歡物理，課堂氣氛不活潑，原因是他們覺得無論枯燥、難懂。所以在備第一節(jié)課時(shí)，我花了很大心思設(shè)計(jì)課堂構(gòu)造和實(shí)驗(yàn)，盡量使課堂生動(dòng)起來，并應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)展教學(xué)，即方便又能吸引學(xué)生。在院系老師羅老師和指導(dǎo)老師苗老師的悉心指導(dǎo)下，我屢次修改教案并進(jìn)展屢次試講，雖然這期間我暴露了很多缺乏，但老師的親切鼓勵(lì)讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得假設(shè)將來針對(duì)從事老師這個(gè)職業(yè)我可以做的很好。同時(shí)，我們實(shí)習(xí)小組的成員之間互相交流，汲取經(jīng)歷彌補(bǔ)自己的缺乏。我一共上了三節(jié)課，根本上到達(dá)了預(yù)期的效果，但是還是有很多令人遺憾的地方，比方有一個(gè)小燈泡的實(shí)驗(yàn)，演示的不是很充分，沒有給學(xué)生更多的考慮余地。還有時(shí)間的把握不好，造成拖堂