2023年畢業(yè)生聯(lián)想公司實習心得范文

第54頁共54頁2023年畢業(yè)生聯(lián)想公司實習心得范文一轉眼，來聯(lián)想實習已經半年了，這個新的環(huán)境，讓我感到快樂和充實的收獲，偶然也有失意而沮喪，但是自己在漸漸的成長，當逐漸熟悉周圍的一切時，回憶過往的種種酸甜苦辣都是豐富實習生活的構成，都是對自己成長的歷練。剛來到公司，最主要的就是熟悉工作環(huán)境和公司的相關規(guī)定，每天穿梭于各個工作場所之間，與各式各樣的人打交道，一開場，都是非常慎重的對待身邊的每一個人，不過漸漸的，環(huán)境不在那么生疏了，和同事間的交流也越來越多，感覺自己在漸漸融入這個大家庭中。人往往都是希望事物按照自己的意愿開展的，但事實上自己是要不斷適應環(huán)境的開展的，更多的不一定是技術和業(yè)務上的知識，“小公司學做事，大公司學做人”，在這個環(huán)境中，不斷的豐富自己才是根本。幸運的是我正好趕上了公司的遷移中國系統(tǒng)的大工程，N多人力物力都投入進來了，而且我第一次真正的理論就參與了這么大的工程，真的很快樂，一下子感覺有使不完的精力要投入進去，公司請了很多的國外的工程參謀，他們大都有著豐富的類似工程經歷，自然也是工程建立的主力，不過為了以后工程的運作維護，我們還是要竭盡全力的參與其中，做好知識的傳遞，這才是問題的關鍵，作為公司的內部開發(fā)人員，我開場負責工程中的很小的一塊內容，因為參謀是德國人和印度人，所以我要逐漸抑制交流障礙，而且要找一切時機向他們學習，做好知識傳遞，除了熟悉系統(tǒng)相關模塊的配置外，也要理解后臺的設計和開發(fā)，不過說心里話，這事做起來問題真不少，參謀的頻繁更換使交流的時機的把握比擬困難。工程重，時間緊，自己要充分發(fā)揮主觀能動性了，根本不可能像在學校那樣去學習，在這樣的環(huán)境下，假設你自己不主動請教問題，自己不去找一切可以利用的資，就沒有人會找你，最后意味著失敗，所以在公司，主動學習和會學習很重要，雖然可能會遇到各種困難，但也一定要努力抑制，事在人為。當然實習期最重要的除了工作上的事情就是要完成論文,所以除了目前公司的大工程，我還主要參與了效勞器事業(yè)部的一個銷售信息系統(tǒng)支持工程。作為論文背景，我要盡快把這個工程搞明白，使之成為自己的東西，可是實際做起來，問題還是蠻多的，剛剛學校出來，公司里面工程開發(fā)的流程我一點也不理解，真真正正的菜鳥一個，不過在同事的幫助下，我也逐漸理解到如何去做一個工程，因為工程不大，參與人員不多，所以一開場我跟進了，從項立項，從業(yè)務方那獲取需求，工程規(guī)劃設計，代碼開發(fā)等等，N多事情一下子蜂擁而至，呵呵，感覺一下子忙得不亦樂乎，雖然很忙，經常會加班，但是感覺很充實，這也是真正鍛煉自己的時機。實習期間，真正理解到了從校園到社會的轉型是一個需要自己不斷努力的過程，更要感謝學院給我們提供這樣一個時機，使我們在正式步入社會前就豐富和歷練了自己，為我們的人生畫卷上又增添了濃重色彩的一筆?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】實習報告延伸閱讀2023年畢業(yè)生電信公司實習心得大全202_年5月15日至今我一直在八方電信公司上班，我的實習崗位是塔桅資料員。公司具有良好的人文環(huán)境，健全的制度，龐大的實力，專業(yè)的團隊，都是我非常向往的。所以進入這家公司實習是個非常滿意的選擇。一、實習經歷在進入八方電信之初，作為一名新員工，我有許多不完備的地方，如;知識的缺乏，工程經歷的缺乏等等，都是我面臨是我困難，另外就是擔憂自己對這個團隊的不適應。但是很快我的擔憂就煙消云散了，從事資料行業(yè)的大多數(shù)都是年輕人，他們熱愛網絡工程，他們的朝氣蓬勃、熱心助人，讓我很快的融入這個集體，在他們之中，我是最得意的，他們總喜歡和我開玩笑。我工作對象主要是聯(lián)通、電信，工作的內容是把他們在現(xiàn)場做來的資料打入電腦，有時去現(xiàn)場看看。比方說，某個用戶想要開通一個光纖到戶的業(yè)務，有工程隊負責安裝，網絡傳輸人員負責把信號傳輸?shù)逆溌氛{通，這個時候我只負責在設備上做數(shù)據(jù)，也就是比方用戶開通的是10M業(yè)務，那我就把寬帶限制為10M，還有調測其中媒體、信令所走的線路，協(xié)議的封裝格式，用戶名的密碼認證，地址的發(fā)放等等，說起來簡單，但在現(xiàn)實中我總是出錯，還有許多小細節(jié)要制衣的。網絡是個整體，要兼顧到各個方面，一不小心把設備數(shù)據(jù)做錯，就可能造成設備不停的在網絡中發(fā)送播送，造成播送風暴，使整個網絡癱瘓，這是個‘高危’行業(yè)，要處處細心因為一個設備下面帶的用戶可能幾萬個，一旦出現(xiàn)事故，造成的損失將會數(shù)目宏大。所以要保持如履薄冰的態(tài)度，才能做的更遠。二、實____結加強溝通。他們說我是一個內向的人，說我不太很擅長和別人交流溝通，但在工程部中，各種工作需要大家團結協(xié)作來完成，任何人單打獨斗是很難把工作做好，這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，是我充分認識到交流溝通的重要性。交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，用互相交流代替更多的自我考慮。比方說;一個工程，涉及到的人員就會很多，司機，硬件安裝人員，硬件督導，光傳輸工程師無限工程師等等。只有各個環(huán)節(jié)溝通好了才能事半功倍的完成工作，否那么，工期將會一拖再拖，甚至遭到客戶投訴，現(xiàn)代社會要求我們每個人要學會互相交流和深化溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式;我會漸漸改變自己讓自己擁有更多交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人開展的需要，也是時代和社會開展的趨勢。誠信做人。對于一個人、一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其利于不敗之地的重要條件，這一點我有著深化的體會。比方說我們公司的規(guī)定第六條;一旦出現(xiàn)網絡設備重大事故，務必按照重大事故通報流程第一時間向主管通報，嚴禁隱瞞不報或延遲通報。其實，有時候出現(xiàn)一些小失誤是在所難免的，但是假設你老實告知客戶，一般來說會得到諒解的，但不是假設你可以隱瞞，延遲了補救的時機，造成損失將不可估量。誠信，不只是一種道德，更是立足社會的基石。在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深化的體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利的完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順利地展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)渡過難關，在劇烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的開展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。三、實習心得認真做事，認真做好每件小事將是我們每個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開場做一些根底性的工作，漸漸的我開場做一些有難度的工作，這讓我深深的感覺到認真做好每一個細節(jié)的重要性，因為每一個命令都關系要數(shù)據(jù)的準確性表達，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中本來不是很嚴謹?shù)奈遗ψ龊妹總€細節(jié)。自己在工作中的每一次失誤都會深深刺痛我內心深處的每一根神經，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格的要求自己，努力把日常工作做好，做到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作理論中不斷完善自己的知識構造，進步自身的工作程度。不斷的學習。我如今接觸到的只是一些簡簡單單的工作還有很多要進步的地方，話說活到老學到老我懊悔當初在學校沒有認真學習只是一味的玩如今想想懊悔死了，還好如今我可以學習一些在工作中需要的東西。加強理論。將近有一年的工作時間了，它讓我認識了理論的重要性。理論中蘊含著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在理論中去發(fā)現(xiàn)、去總結。最后，再一次的感謝老師和領導在此次實習中對我的關心和指導，真心的祝福你們工作順利、事事順心。2023年畢業(yè)生公司采購實習報告范文采購是一門很講求市場分析^p、產品認識的工作，本期，應屆畢業(yè)生實習報告將為大家?guī)硪黄骸懂厴I(yè)生公司采購實習報告范文》正文：實習對我來說還是一個很生疏的名詞，這是我一直想去體驗一下生活而又沒時機的生活，我一直很盼望我也有一次這樣的時機來實現(xiàn)我的夢想。終于讓我等到時機了，周圍同學都出去實習了，我一個人顯得是那樣的不合群，我決定也要和他們一樣，一起實習，一起進步。沒有多少的刁難，我順利的通過了實習單位的考察，我可以準備開場實習了。時間過的很快，轉眼實習就要完畢了。雖然曾經有過害怕、彷徨和面對生疏環(huán)境的無助，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步，假設說學校是承受知識的殿堂，那么社會就是運用知識解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習，我體會很深。我想這是一段難忘而珍貴的經歷，也許十年之后想起如今的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。因為有了這次實習，讓我對接下來要面對的正式工作，充滿了信心。正式報道實習上班的那天，充滿了無限熱情與期待，而這一切在幾天下來變得所剩無幾，取而代之的是厭倦和害怕，厭倦孤單的滋味，害怕不能勝任。好在師傅是個很耐心的阿姨，也許就是這樣讓我的擔憂少了幾分，多了一些親切感。師傅很照顧我，也很熱心的教我，幫助我，讓我對工作很快就上手了?？墒牵苍S是因為年齡的關系，讓我們之間的話題總是很少，除了工作上的問題之外，一大半時間，我總是處于觀眾這樣的角色，聽著辦公室里的同事聊天，偶然輕聲附和幾句。主管是個很細心的人，她跟我分享了很多工作經歷，她告訴我要努力適應這些不完美，但必須堅持自己應有的原那么，那種為了到達目的不擇手段的方法最后只會害了自己。她還告訴我要放正心態(tài)，得失很正常，重要的是收獲一段學習的過程。成長是本來就是一段幸苦的旅程，要面對風雨，要經受住誘惑，更要學會承當，負起責任。而實習是一個人走向成熟的其中一個標志，從人生平坦的學生生涯跨上崎嶇的上班族生活，盡管偶然跌跌撞撞，但那份靠著自己站起來的力量卻能足足讓自己欣慰一天，甚至一年。因為沒有父母、老師在身邊幫助，一個人承當，一個人負責，那是給成長的禮物。作為部門文員，做的事情很瑣碎，很雜，每天重復同樣的動作。曾經出現(xiàn)過厭煩情緒，甚至一度想過要放棄實習?？傆X得壓力太大，辦公室政治每天上演，也許太早的走進了那個復雜的世界，在內心還沒有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的壓力，使得心中那股原來義無反顧的勇氣，縮到了最小，甚至在一次次困頓中消失，變得害怕承當，害怕面對，想要逃避。學生時代的我們，總是把一切想的太單純，太美妙，我們甚至忽略了生活中的灰色。對于采購部，一開場并不是很理解，甚至僅僅淺薄的認為只是對于公司所需物品的購置和置辦。后來，漸漸接觸理解下來，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列標準的體系和流程。采購是個繁瑣又復雜的合作過程，涉及到消費部、市場部、品質部等多個部門的多個環(huán)節(jié)。首先市場部接到客戶訂單，有個需求的動作，將這一動作反響給消費部，消費部根據(jù)實際需求再將定料方案返回給市場部pmc：隨后pmc做定料方案，確定來料數(shù)量，進展叫料：最后采購部根據(jù)叫料方案寫請購單，聯(lián)絡相關供給商并制定來料方案。之后，供給商送料暫放采購部原料倉庫，有品質部ipqc進展來料檢驗，合格就入庫，不合格就通知相應采購擔當與供給商進展確認和制定解決方案。每月月中，倉庫會進展盤點，目的在于確保賬物相符。而月末，采購那么會與財務進展對賬，這一塊相比照擬重要也比擬費事。此外，每隔三個月，部門內審員會配合采購擔當與品質部主任去審核供給商，對供給商進展評分，并確認是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供給商提供的材料。而完好的采購流程也并非如此，也讓我認識到我應該學的，應該做的還很多很多，終于更深的體會到那句常說的老話：活到老，學到老。以前總聽別人說，只有自己做了媽媽，才能體會到母愛的偉大。如今實習了，也終于能體會到父母工作的不容易，更能諒解父母偶然的脾氣。想想以前，父母發(fā)脾氣時，我總是感到特別委屈。如今終于知道，他們在單位承受著多么大的壓力，為了一個家，更為了我。我很感謝他們，他們我什么是付出，什么是責任，什么是愛。金融危機還沒解除，我總是擔憂說不定哪天我就被辭退了，他們總是寬慰我，讓我不要擔憂，但只要還在公司一天，就要程度的努力把自己的工作做到，不是為了做給任何人看，而是要對得起自己的良心。以前，上班族對我而言是一個生疏而遙遠的詞。然而當我就開場了全日制上班族的實習生活。回想當初，對上班的向往而又擔憂的情形仿佛就在眼前。分開了學校這個溫室，所有的一切都變得很真實，很實際。而我也不再是以前那個只會做夢的女孩，也終于明白夢想與現(xiàn)實之間的間隔。明天的自己，絕不會為今天懊悔。相信我會不斷做的更好。也許以后的我還是會去參加實習的，這是一次很好的鍛煉，在實習中沒有人給你任何的壓力，你做好了，他們會贊揚你，你做不好，也沒有人責怪你，換來的只有更加仔細教你，教你如何做的更好，這就是實習不同于工作的真正區(qū)別。我想以后的我工作以后，還是會記起當初這第一次實習的，因為這次實習給了我宏大的啟發(fā)和學習知識的動力，我在這一次實習中體驗到了生活的不易和以后怎樣去工作的真諦，我很開心我可以在第一次實習的時候找到那么好的單位和同事，我大受感動，我在以后的人生路上有了這一筆財富，我會做的更好的！2023畢業(yè)生公司采購實習報告范文采購是一門很講求市場分析^p、產品認識的工作，本期，應屆畢業(yè)生實習報告將為大家?guī)硪黄骸懂厴I(yè)生公司采購實習報告范文》正文：實習對我來說還是一個很生疏的名詞，這是我一直想去體驗一下生活而又沒時機的生活，我一直很盼望我也有一次這樣的時機來實現(xiàn)我的夢想。終于讓我等到時機了，周圍同學都出去實習了，我一個人顯得是那樣的不合群，我決定也要和他們一樣，一起實習，一起進步。沒有多少的刁難，我順利的通過了實習單位的考察，我可以準備開場實習了。時間過的很快，轉眼實習就要完畢了。雖然曾經有過害怕、彷徨和面對生疏環(huán)境的無助，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步，假設說學校是承受知識的殿堂，那么社會就是運用知識解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習，我體會很深。我想這是一段難忘而珍貴的經歷，也許十年之后想起如今的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。因為有了這次實習，讓我對接下來要面對的正式工作，充滿了信心。正式報道實習上班的那天，充滿了無限熱情與期待，而這一切在幾天下來變得所剩無幾，取而代之的是厭倦和害怕，厭倦孤單的滋味，害怕不能勝任。好在師傅是個很耐心的阿姨，也許就是這樣讓我的擔憂少了幾分，多了一些親切感。師傅很照顧我，也很熱心的教我，幫助我，讓我對工作很快就上手了。可是，也許是因為年齡的關系，讓我們之間的話題總是很少，除了工作上的問題之外，一大半時間，我總是處于觀眾這樣的角色，聽著辦公室里的同事聊天，偶然輕聲附和幾句。主管是個很細心的人，她跟我分享了很多工作經歷，她告訴我要努力適應這些不完美，但必須堅持自己應有的原那么，那種為了到達目的不擇手段的方法最后只會害了自己。她還告訴我要放正心態(tài)，得失很正常，重要的是收獲一段學習的過程。成長是本來就是一段幸苦的旅程，要面對風雨，要經受住誘惑，更要學會承當，負起責任。而實習是一個人走向成熟的其中一個標志，從人生平坦的學生生涯跨上崎嶇的上班族生活，盡管偶然跌跌撞撞，但那份靠著自己站起來的力量卻能足足讓自己欣慰一天，甚至一年。因為沒有父母、老師在身邊幫助，一個人承當，一個人負責，那是給成長的禮物。作為部門文員，做的事情很瑣碎，很雜，每天重復同樣的動作。曾經出現(xiàn)過厭煩情緒，甚至一度想過要放棄實習。總覺得壓力太大，辦公室政治每天上演，也許太早的走進了那個復雜的世界，在內心還沒有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的壓力，使得心中那股原來義無反顧的勇氣，縮到了最小，甚至在一次次困頓中消失，變得害怕承當，害怕面對，想要逃避。學生時代的我們，總是把一切想的太單純，太美妙，我們甚至忽略了生活中的灰色。對于采購部，一開場并不是很理解，甚至僅僅淺薄的認為只是對于公司所需物品的購置和置辦。后來，漸漸接觸理解下來，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列標準的體系和流程。采購是個繁瑣又復雜的合作過程，涉及到消費部、市場部、品質部等多個部門的多個環(huán)節(jié)。首先市場部接到客戶訂單，有個需求的動作，將這一動作反響給消費部，消費部根據(jù)實際需求再將定料方案返回給市場部pmc：隨后pmc做定料方案，確定來料數(shù)量，進展叫料：最后采購部根據(jù)叫料方案寫請購單，聯(lián)絡相關供給商并制定來料方案。之后，供給商送料暫放采購部原料倉庫，有品質部ipqc進展來料檢驗，合格就入庫，不合格就通知相應采購擔當與供給商進展確認和制定解決方案。每月月中，倉庫會進展盤點，目的在于確保賬物相符。而月末，采購那么會與財務進展對賬，這一塊相比照擬重要也比擬費事。此外，每隔三個月，部門內審員會配合采購擔當與品質部主任去審核供給商，對供給商進展評分，并確認是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供給商提供的材料。而完好的采購流程也并非如此，也讓我認識到我應該學的，應該做的還很多很多，終于更深的體會到那句常說的老話：活到老，學到老。以前總聽別人說，只有自己做了媽媽，才能體會到母愛的偉大。如今實習了，也終于能體會到父母工作的不容易，更能諒解父母偶然的脾氣。想想以前，父母發(fā)脾氣時，我總是感到特別委屈。如今終于知道，他們在單位承受著多么大的壓力，為了一個家，更為了我。我很感謝他們，他們我什么是付出，什么是責任，什么是愛。金融危機還沒解除，我總是擔憂說不定哪天我就被辭退了，他們總是寬慰我，讓我不要擔憂，但只要還在公司一天，就要程度的努力把自己的工作做到，不是為了做給任何人看，而是要對得起自己的良心。以前，上班族對我而言是一個生疏而遙遠的詞。然而當我就開場了全日制上班族的實習生活。回想當初，對上班的向往而又擔憂的情形仿佛就在眼前。分開了學校這個溫室，所有的一切都變得很真實，很實際。而我也不再是以前那個只會做夢的女孩，也終于明白夢想與現(xiàn)實之間的間隔。明天的自己，絕不會為今天懊悔。相信我會不斷做的更好。也許以后的我還是會去參加實習的，這是一次很好的鍛煉，在實習中沒有人給你任何的壓力，你做好了，他們會贊揚你，你做不好，也沒有人責怪你，換來的只有更加仔細教你，教你如何做的更好，這就是實習不同于工作的真正區(qū)別。我想以后的我工作以后，還是會記起當初這第一次實習的，因為這次實習給了我宏大的啟發(fā)和學習知識的動力，我在這一次實習中體驗到了生活的不易和以后怎樣去工作的真諦，我很開心我可以在第一次實習的時候找到那么好的單位和同事，我大受感動，我在以后的人生路上有了這一筆財富，我會做的更好的！2023年畢業(yè)生會計實習心得一、實習的性質、目的和任務1、實習性質畢業(yè)實習是學生在校內完成教學方案所規(guī)定的全部課程和實習、實驗、課程設計以后的一次綜合性理論教學環(huán)節(jié)，應在專業(yè)老師指導下有方案、有目的地進展。實習完畢后，實習所在單位和實習指導老師應對學生進展全面考核(實習紀律、實習態(tài)度、對所學知識的應用、現(xiàn)場組織協(xié)調才能、分析^p問題和解決問題的才能等)并給出畢業(yè)實習成績。2、實習目的和任務(1)學生通過畢業(yè)實習這一社會理論活動，應穩(wěn)固、加深對已學理論知識的理解，并學會靈敏運用所學的知識。通過參加實際工作，鍛煉自己分析^p問題和解決問題的才能。(2)學生要根據(jù)現(xiàn)場情況，充分搜集、整理與實習內容有關的各種資料和信息(包括文字、圖紙、圖表、數(shù)據(jù)等)。理解實習單位的工作環(huán)境，熟悉實習單位的工作流程和工作任務，向一線工程技術人員和消費人員虛心學習，為今后工作打下堅實的根底。二、實習的主要方式為完成上述實習任務，為了使學生畢業(yè)之后能迅速適應社會市場經濟主戰(zhàn)場的需求，畢業(yè)實習的方式包括：到簽約單位或工作性質對口的用人單位實習、現(xiàn)場消費實習、承當消費或銷售任務實習等形式。1、到簽約單位或工作性質對口的用人單位實習鼓勵學生到簽約或工作性質對口的用人單位實習，既有利于盡快適應用人單位的工作業(yè)務，也有利于用人單位對學生的全面考察。2、參加現(xiàn)場消費實習組織學生參加現(xiàn)場消費實習，或實際參加一個工程工程的建立過程(或其中一子項，由現(xiàn)場實際條件確定)。理解與本專業(yè)有關的主要工程任務、完成工程的方法及過程，本專業(yè)的開展概況、科學管理的方法、目前現(xiàn)狀以及作為一個工程工程其完好的工作流程。3、承當消費或營銷任務實習為了積極適應市場經濟開展需求，為了使學生畢業(yè)之后可以滿足用人單位的需要，可對畢業(yè)實習進展大膽革新，通過承當消費或銷售任務和橫向技術效勞完成畢業(yè)實習工作。三、實習報告編寫1、實習完畢時學生必須提交畢業(yè)實習報告。畢業(yè)實習報告的資料必須翔實，內容應簡明扼要，能反映出實習單位的情況及本人實習的情況、體會和感受。畢業(yè)實習報告要有獨立的見解，重點突出、條理明晰，字數(shù)為10000字左右。2、畢業(yè)實習報告的根本構造實習報告正文內容必須包含以下四個方面：(1)實習目的;(2)實習單位及崗位介紹;(3)實習內容及過程;(4)實____結及體會(包括經歷與教訓、存在的問題及解決的意見和建議等內容)。3、實習報告撰寫款式要求(1)封面。采用統(tǒng)一的款式，詳見附件1。封面上實習報告題目為“關于在××從事××的實習報告”(如：關于在廣州智軟公司從事企業(yè)人力資管理系統(tǒng)開發(fā)的實習報告)。(2)目錄。采用統(tǒng)一的款式，詳見附件2。(3)正文。畢業(yè)實習報告正文編排例如見附件3。(4)封底(畢業(yè)實習情況匯總表)。采用統(tǒng)一的款式，詳見附件4。畢業(yè)實習報告最終由：封面，目錄，實習報告正文和封底裝訂而成。4、其他本卷須知(1)畢業(yè)實習報告電子文稿撰寫完成后應通過E-mail上交給專業(yè)指導老師審閱。專業(yè)指導老師認可通過后，方可用A4紙排版打印并上交給各指導老師。(2)頁面排版要求：上、下頁邊距：2.54厘米;左右頁邊距：3.17厘米。以下是會計實習心得體會范文，僅供參考。轉眼間暑假又過了，又迎來了充滿挑戰(zhàn)新學期。本人在宏達器材廠的會計部進展了社會理論學習，以下是本人此次學習的一些心得和體會。器材廠的會計部并沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教誨我的是老會計霞姐。剛到會計部霞姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。由于以前的暑假有過類似的社會理論經歷，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以純熟掌握。也就是這種急躁的態(tài)度讓我無視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以致于后來霞姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深化的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作假設沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯【【【摘要】：^p】：】：欄，那么可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的【【【摘要】：^p】：】：，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可【【【摘要】：^p】：】：卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止【【【摘要】：^p】：】：欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要明晰娟秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否那么總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定開展方案的根據(jù)。所有的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最費事的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不注意就會出錯，要復查兩三次才行。一開場我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在霞姐教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否那么真不知道要把帳本涂改成什么樣子。從制單到記帳的整個過程根本上理解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。霞姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的款式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個根本認識以后學習起來就會更得心應手了。除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日常現(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要略微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了根本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器。是的，課本上學的知識都是最根本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最根本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次理論，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以理解的。就比方何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心請教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所理解做到心中有底，也算是此次社會理論的目的了。2023年畢業(yè)生銀行實習心得畢業(yè)生銀行實習心得馬上就要畢業(yè)了，有幸在工商銀行進展為期兩個月的實習，這是我進入大學后實習時間最長，最正式，感觸和收獲也最多的一次實習。以下就談談我在這次實習中的心得體會：實習中，我做的工作為個人業(yè)務經理助理，由于我所學的專業(yè)是企業(yè)管理，雖然也曾學過會計學及財務管理等幾門學科，但與銀行業(yè)務方面要求的金融或會計專業(yè)，還是有一定的差距，所以踏入銀行實習，對于我是一個全新的開場，一切都需要自身不斷的努力，來彌補根底知識的缺乏。而且銀行方面也考慮到我的這方面原因，特意給我了為期10多天的觀摩學習與訓練時機，從而為我在以后的實習操作中帶來很方便。在擔任個人業(yè)務經理助理期間，我從中感受頗多，收獲頗多。改變我對銀行的傳統(tǒng)看法。本來一直以為銀行的工作很清閑、很簡單，但真當我做了后發(fā)現(xiàn)并非如此。銀行工作總來說具有注重細節(jié)，注重程序，注重效勞態(tài)度等特點。“做事要認真，要慎重”，這是實習指導老師對我說的最多的話，在日常工作中我也深化體會到了細節(jié)在銀行工作中的重要性。比方在辦理現(xiàn)金支票業(yè)務時，首先是要看現(xiàn)金支票有無涂改，然后看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人等要素是否填寫正確，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，假設有背書，那么背書人簽章是否相符等，這一些都是不容無視的。假設不認真仔細的查看，后果是很嚴重的。比方蓋章：以前覺得蓋章是件很簡單的事情，隨意蓋一下就可以，但是通過老師的指導，才明白自己無視了細節(jié)，蓋章也有很多學問的。蓋章要蓋的清楚，干凈，最重要的是不要把票據(jù)上或者存折上的帳號給蓋死，這樣下次客戶來辦理業(yè)務時，會看不清帳號，會給別的操作員帶來很多費事的。銀行各部門各人員的工作就像是車間的流水線，環(huán)環(huán)相扣。程序性非常強，任何一個業(yè)務都有一個即定的程序，這其中通常有10多個環(huán)節(jié)，每個崗位上的人員只對其中3-5個環(huán)節(jié)負責，而這些環(huán)節(jié)往往又是間隔的而非連續(xù)的，這一方面進步了流程效率，對行員也有互相制約作用，另一方面也對行員的工作提出了更高要求。在理論上，我學習過3個大塊業(yè)務：個人抵(質)押授信業(yè)務、個人按揭類貸款業(yè)務、個人保證類授信業(yè)務。而每個大塊業(yè)務下又分為假設干個小塊業(yè)務，如就個人抵(質)押授信業(yè)務下分為：貸易通業(yè)務，個人住房貸款，個人住房裝修貸款，個人汽車貸款，個人機械設備貸款，個人消費經營性貸款，個人商業(yè)性助學貸款，個人耐用消費品貸款。不同的業(yè)務，面向的授信對象，授信條件，申請資料，風險防范措施是不同的。當然就流程而言，同屬一個大塊業(yè)務下的小塊業(yè)務流程是一樣的。每個業(yè)務流程都長達10多個環(huán)節(jié)，在這當中需要營銷人員，個人業(yè)務經理，個貸操作員互相合作才能完成。而且合作越順利，操作越純熟，效率也就越高。這就需要行員要熟記這些流程。熟記流程也只是最根本的要求，作為一個個人業(yè)務經理，不僅要有經歷，還要具備一定的法律、商業(yè)、金融常識，這樣才能對客戶貸款資料的真實性，合規(guī)性的判斷更加準確。當然如今銀行都裝備了AS/400綜合業(yè)務系統(tǒng)，使得流程操作更為簡便。銀行業(yè)如今競爭非常劇烈，由于它是一個效勞性的行業(yè)，客戶的評價，無論是對銀行的聲譽還是業(yè)務量，都顯得猶為重要。有時我也會接待一些客戶，一開場在接待客戶的禮儀要求上，有許多缺乏之處，后在指導老師一一加以指正下，改正了很多學會了很多。掌握得體的日常工作禮儀，必將在我今后的職業(yè)生涯受益頗多。這兩個月是我從學校踏上社會，由學生向社會人轉型的重要日子，在這當中我感悟了很多，也學會了很多，這里不僅有著為人的技巧，也有著處事的門道，有著成功的喜悅，也有著失敗的反省。這些是一筆珍貴的人生財富，我將永遠珍惜。2023年畢業(yè)生實習范文202_年畢業(yè)生實習范文最新上海說明平面設計雖然是一個小規(guī)模，民營性質的廣告公司，麻雀雖小，五臟具全。它是以品牌籌劃與包裝為主體的設計機構。說明設計力求幫助中國企業(yè)走出一條安康的開展道路。說明設計重視挖掘和培養(yǎng)人才，尋找出設計師開展的正確方向。它是一家專門為各種公司或工程提供設計的公司，具有干練的團隊和優(yōu)良的合作精神,更重要的是公司的設計都本著精益求精的態(tài)度去進展創(chuàng)作。在此，我進展了為期三個月的實習。我在說明設計公司設計部門中擔任平面設計人員。其主要內容是針對各個畫冊工程進展輔助設計工作，根據(jù)總設計師的理念，開展各方面的詳細事務，如：材料搜集、針對工程的資料整合、提供設計方案等。并且按照總設計師給予的工作量準確、按時的完成，并可以以最快的速度交給總設計師，按照他的要求進展進一步更改。上海說明平面設計專門為各個公司或者工程設計畫冊等相關工作，公司員工穩(wěn)定在6人左右，同時效勞的廣告客戶不超過8個，5個都是穩(wěn)定的長期客戶，還包括一些未知客戶。雖然是小規(guī)模的公司，但是公司還是有較詳細的內部設置：老板即總經理，下設業(yè)務部，設計部等。也因為公司的規(guī)模不大，內部員工可以靈敏的穿插運作，我也得以參加了數(shù)個客戶的創(chuàng)意、制作、印刷等方面的流程，獲得了很多難得的學習和鍛煉的時機。很幸運的是，一進公司便能參與的設計工程之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出四五個頁面設計，總設計師看后比擬滿意，便可以放心的將其余的設計頁面交給我。由于經歷缺乏，我在開場的時候，主要還是負責一些比擬瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比擬完好的活動籌劃之中。經過兩、三天的磨合，自己有哪些缺點和缺乏，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的時機比擬少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反響，缺少與其他員工的交流。通過前兩天的工作理論，根本的理解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后總設計師根據(jù)客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式根本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大局部的客戶還是不理解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色彩是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調假設把握不好，就會造成設計的庸俗化。這也正是設計工作的難處之一。經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計到達預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進展剖析性分析^p，找到最恰當?shù)哪康南M群，進展市場定位，然后確定工程的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使設計不偏離客戶的想法。這也就鍛煉了與別人溝通的才能，假設沒有與客戶良好的溝通，理解客戶的根本要求，設計師是無法設計出令客戶滿意，同時自己也能滿意的設計方案。在這期間，我也認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的珍貴的經歷。一個設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點；團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進展一個大的籌劃工程的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的討論中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使設計更加的完美。甚至在實習完畢之后，我仍然還可以和實習期間一起工作的設計師們聯(lián)絡、溝通并且請教他們。通過實習我明白很多，實習對我的整個生活態(tài)度產生了影響，我變成一個更穩(wěn)重，更塌實，更腳踏實地做事情的人，而不是只擁有不現(xiàn)實的夢想。我也有夢想，那就是設計屬于自己的畫冊，它不能影響某個國家或者某個時期的藝術潮流，它也賺不了大錢，因為獨立的設計并沒有商業(yè)價值。也許它只能影響到幾個人，甚至只有我喜歡，但這就是我能做的。我想是生活和現(xiàn)實使我們長大，我們如何做人，如何以正確的心態(tài)做人，我總結了大的兩方面，一是做事一是待人，做事方面，……在工作中的困難讓我學會腳踏實地，確實的，肯定的去做事。我們大多數(shù)人偶然都會產生一些懶惰，應付，蒙混過關的心理，又或是頭重腳輕，空想的缺點。這個世界能以經久不息的姿態(tài)傲然運轉，必有其殘忍的過濾準那么和方式，濫竽充數(shù)者必遭淘汰。在詳細做事方面，要敢于承當，勇于成認錯誤也很重要，我想一個成功企業(yè)的領導應當看重這點，成認錯誤意味著矛盾被發(fā)現(xiàn)，是進步的前提。而對自己的所作所為推脫責任，怨天尤人，是一個徹底失敗者的行為。待人既是在工作中的人際關系處理方面的問題，我想這不應當成為一個問題，總是聽人抱怨職場上人人攻于心計，不過是一些小小的利益問題，未免太過隆重，人與人相處應和諧而自然，我想最關鍵的是坦誠和友善，面對自然和宏觀，你與我卑微且同等，同樣值得哀憐，何必費盡腦汁在無謂的事上。我不希望我是一個軟弱的，逃避的人，因為抑制不了自身，而無法從任何方面獲取，并展現(xiàn)自己憤世嫉俗的，狹隘的，輕浮的憂郁。真正的悲觀是一種理解和力量。它藏在歡愉的下面，藏在發(fā)力的背后，藏在安寧和冷靜里。我將懂得擔當，寬容，仁慈…我將變得有力而強大。我要實實在在的去做一些事，不要把努力，學習，工作，生活看成痛苦的事情。通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了今后在工作及業(yè)務上才能的進步起到了促進的作用，增強了今后的競爭力，為了能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多時機參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的籌劃和后期的制作、如何與客戶進展溝通、如何應對印刷的錯誤或者事物等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點點的積累，不斷豐富自己的經歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學習中也讓我更深化的理解設計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、理解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加交融，使設計更加市場化、市場更加設計化。2023年暑假畢業(yè)生實習心得202_年暑假畢業(yè)生實習心得轉眼間,實習就快完畢了,回憶一下這段時間的自己,感慨很多很多!以下是我在不同實習地點所穴道的知識:在進展推銷黑貓衛(wèi)士時,我知道了推銷也需要技巧,即在開場洽談時用肯定的語氣提出一個令顧客感到驚訝的問題，是引起顧客注意和興趣的可靠方法.在有就是理解顧客的需求層次以后，就可以掌握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內，而易于理解顧客的詳細需求。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產品的關心多集中于經濟耐用上。當你理解到這以后，就可重點從這方面提問，指出該商品如何滿足顧客需求。在北大滄物流園興盛配貨站實習期間,我深深體會到了積累知識的重要性。雖然，都是圍繞自己的專業(yè)課轉，但還是常常涉及到課外的知識，最多用到的還是人際交往的才能。有了良好的人際圈,遇到不懂的事情時,會有人熱情的伸出雙手.最后我出一句鐵道理，平時多看多學，到了社會總有用到的時候。在百花園實習時,我知道了一個公司要想得到消費者的認可,必須從它的產品和效勞態(tài)度上說服,否那么只是空談!在華豐家電美菱冰箱公司實習之前,我對冰箱的知識一無所知,而到那后我明白了購置家用電冰箱除功能滿足需求外，更應權衡經濟性。比方容積大小確實定，應視飲食習慣、食物采購方便程度、住房條件和家庭經濟情況等綜合因素而定。容積過小，會對使用電冰箱帶來不便。過大，同樣也有不利之處，如售價貴、電耗高、多占空間等.家用電冰箱的必要功能是可以制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是輔助功能。如箱外顯示箱內溫度、箱外調節(jié)箱內溫度、電冰箱會自動制冰、電冰箱的門體上飾以圖畫等等。這些輔助功能的擁有，勢必就要增加其消費本錢，到頭來必然會通過售價轉嫁到消費者身上。在實習期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧,每天從早上七點開場一直站到晚五點。我們邊站著邊吆喝著商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想,我們才干都久啊!父母為了我們工作了都久?要知道父母的付出和子女的回報永遠是成反比的!實習就要完畢了,經過這兩個月的實習,使我對以往課內學習過的根底知識有了更深化的理解.通過理論與理論的結合,使自己對專業(yè)知識與應用有了更進一步的理解.也為今后進步自己的學以致用打下了堅實的根底.路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索,在即將到來的新的學期中,我會加倍努力的,因為我相信一分耕耘,一分收獲!2023年物業(yè)公司畢業(yè)生實習報告范文中專三年里的生活完畢了，在這三年里我從中學到了很多知識，讓我對機電類一種深化的認識，今年學校里來了很多家公司，我看了這些公司都很不錯，但我還是選擇了這家物業(yè)公司;我們來到了物業(yè)公司經過他們一系列的介紹之后，我們在這里開場了第一次的上班，也就是一個很重要的一次實習，這對我們以后走上社會的一道必經之路。在物業(yè)里有分幾個部門，其中有客戶中心，管理處和工程部等;我們如今所在的地方是名郡小區(qū)，雖然有點偏僻，但那里環(huán)境還是不錯的，空氣也很好，在公司里我很努力的去學習去聽講，假設有不懂的，我就會去問指導老師，他們都會很認真的教我，在這些方面，維修人員都要具備這方面的技術條件，并持有上崗證才能正式上崗，才能領到相應的工資和一樣的待遇，這些都要靠自己的努力才得來的，所以每個人都很不容易，上班都要有一些規(guī)律，俗話說的好，沒有規(guī)律，不成方圓。如今社會的那些公司都隨著市場競爭劇烈，而讓我們的知識和技能都在不斷的更新，這樣可以對員工提供了各類專業(yè)性的培養(yǎng)得到進步，也可以讓我們以后在社會上站住腳;在名郡小區(qū)里面有很多棟樓層，有多層和高層的區(qū)分，還有公寓樓，其中公寓樓有三棟，只有八層那么高，那里如今是住的人最多;多層的卻有二十八棟，每棟有十一層高;高層的有十二棟，樓層有十八層高;但有幾棟可以直通地下室，地下室是一個很大的停車場，有很多的消防栓，這些消防栓在遇到緊急事件的時候才用的上，比方:地下室著火了，或出了交通事故所引起的火災，才可以及時的處理好。在名郡小區(qū)里有很多業(yè)主為一些小故障而煩擾，還有一些新業(yè)主搬進來，因業(yè)主叫一些工人來裝修房子，而帶來的煩擾，請工人時，工人要有裝修證，不然是不能讓工人進來幫業(yè)主裝修的，在這個小區(qū)里有時也很容易就斷電，有的是短路，有的只是跳閘，業(yè)主用電過度會產生跳閘現(xiàn)象;有時業(yè)主家里的水管堵住了，有的是鐵門壞了開不了的原因，這都會讓業(yè)主耽誤上班的時間等，這些工作都是由我們去給業(yè)主解決的，有的卻很難修，那只能請老師傅來幫助了，我們在旁邊看邊學，我們偶然也會幫上一點忙，老師傅在旁邊也有教我們，讓我們可以學到更多關于維修的知識，也讓我們下次自己也能解決這些事情，經過指導老師的指導，我們得更加努力的去完成了。有一個業(yè)主來到了客戶中心反響了一些事情，業(yè)主說他家里的線路好象被燒斷了，叫我們去維修好，命令下來后，我們開場把工具準備好了，然后來到了業(yè)主的家里看了一下情況，我拿出工具開場查，查了好久終于查到哪里壞了，我迅速的加快腳步，趕緊過去把那個被燒斷的地方翻開，翻開看了一會，對業(yè)主說這里已經被燒壞了，要去重新買一個才可以，業(yè)主馬上出去買了一個新的回來，過了一會，我們把損壞的地方修好了，我們把工具拾掇了一下準備回去，正準備走的時候卻被業(yè)主叫住，業(yè)主為了報答我們，就從口袋里拿出一只香煙遞給我們，我們微笑的對業(yè)主說，我們不抽煙請你收好吧，業(yè)主叫我們坐下來喝一些茶，我們喝了一口就跟業(yè)主說聲謝謝，之后我們回去了，一天工作也得休息休息，話剛說完就又有很多事情做了，我們又開場忙了，雖然我們很辛苦，可我們也不是白忙，我們一樣也得到了很多以前我們得不到的知識，也認識了很多業(yè)主。但有的業(yè)主脾氣很不好，我們在工作中不管是什么樣的業(yè)主，我們都要心平氣和的和業(yè)主交談，為了防止和業(yè)主有任何的沖突，我們要努力的替業(yè)主著想，我們所做的事要讓業(yè)主感到滿意為止，但業(yè)主不能私自非法的去改造一些房屋，這樣會對隔壁的鄰居帶來很多的費事，也會影響大家的生活，很多業(yè)主會來投訴;還有一些事會給我們帶來很大的費事，就是一些業(yè)主不交物業(yè)的管理效勞費，這讓物業(yè)感到很為難，為理解決這種事情，物業(yè)會派人去業(yè)主家和業(yè)主會談。把這件事做好也是不容易的，這些只要我們用心去做會做的很好，事情沒有做的更好，只有做到。有的業(yè)主家因小偷侵入，造成業(yè)主家里的財產被盜，這個事件也是經常發(fā)生的，業(yè)主會因為這件事投訴物業(yè)的管理太差，如發(fā)生這種事件，的方法是把小偷抓住，要是真的有這種意外，那只能賠償業(yè)主相應的損失。其實，一個標準的物業(yè)管理是物業(yè)要進步企業(yè)權益保護意識，還要促進物業(yè)管理企業(yè)從各個角度不斷的完善自身對業(yè)主的效勞程度，補好所有物業(yè)管理效勞的破綻，防止事故再次發(fā)生，防止那些不應有的損失，物業(yè)還要做好全面的工作，讓客戶可以放心讓客戶可以得到滿意我們這種良好的效勞態(tài)度，有的客戶會因此表揚我們這些員工;其實不僅僅這些事故，還有電梯里的事故，電梯有時也會出現(xiàn)故障而跳閘，電梯跳閘業(yè)主們很危險，可能還會有生命危險，大家坐電梯時也要注意平安，假設造成捆梯現(xiàn)象，要及時的去營救，我們這些員工要第一時間趕到，接著打給電梯公司，電梯公司的工作人員也會很快的到達現(xiàn)場進展營救，在他們到來的這一段時間內，我們要盡量讓業(yè)主放松心情，電梯損壞很可能造成滑梯，大家都要記住要保護電梯，為了大家的平安，也是為了自己的平安。通過這次的實習，我從實際上獲得更多書上得不到的知識，也鍛煉了自己的，讓自己更加有勇氣的去完成這次的維修任務，進步了自己的才能，當遇到困難的時候，我們要拿出勇氣來面對一切阻礙。2023年畢業(yè)生證劵公司實習鑒定范文在實習的工作中，我對證券公司的經紀業(yè)務有了深化而且較為全面的理解。我想對我的工作做以下簡要的實習鑒定：1、開戶與轉戶的流程第一：經紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經紀人聯(lián)絡辦理業(yè)務。第二：新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的反面，然后去打股東賬戶卡。第三：在辦理完相關業(yè)務后，假設所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，那么拿柜臺人員所交的資料去所對應的銀行辦理相關業(yè)務。2、客戶開發(fā)的方式第一種就是營銷第二種就是銀行駐點第三種方式就是客戶轉介紹3、如何選擇股票在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票?？偟膩碚f選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經營狀況和經營前景如何。在實習過程中，我還掌握了以下幾個要點：第一是真誠：你可以假裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是溝通：想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通。第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。實習期間，可以嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，可以積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調完成各種工作任務。認真學習業(yè)務知識，在很短的時間內就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學習，彌補自己的缺乏。工作積極主動，學習認真，尊敬別人，待人誠懇，可以做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累。這次的理論確實給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己。畢業(yè)生實____結范文：2023畢業(yè)生實____結畢業(yè)生實____結范文：202_畢業(yè)生實____結畢業(yè)生實____結報告一.培訓1.公司簡單理解我公司成立于1998年，是集鋼材貿易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無錫分公司、沈陽分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽加工廠。主要經營太原鋼鐵集團的不銹鋼和硅鋼，年銷售11億元。2.產品知識培訓(1)不銹鋼：主要學習和理解不銹鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點、修理、清理、典型的用處、外表的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其開展的前景。我公司經營的太鋼200系、300系和400系的中大局部材質的不銹鋼，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304S、316、316L、321等各種材質，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。(2)硅鋼：主要學習的知識是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用處、取向硅鋼和無取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點等等。我公司經營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。3.市場分析^p培訓(以無取向硅鋼為例簡單闡述一下過程)：(1)上游市場：消費硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股等。武鋼消費較早，產量1300多萬噸占全國的40%，產品規(guī)格齊全，市場認可度高;寶鋼引進____技術，每年產量大約100-120萬噸，價格較高，市場認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約消費40萬噸，太鋼以高牌號為主，馬鋼以低牌號為主，主要有價格優(yōu)勢。各個鋼廠都有自己的優(yōu)勢，市場產品處于供過于求，競爭比擬劇烈，再加上鐵礦石漲價，鋼廠的消費本錢增加。(2)貿易商市場(我們的競爭對手)：如今的市場貿易商為數(shù)較多，再加上產能過剩，所以競爭非常劇烈，利潤較低。(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機廠、水輪機廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經融危機的影響，國內電機出口有一定的下降，因此銷售難度加大。4.開發(fā)客戶培訓(1)公司銷售形式：我公司采取的是市場和終端雙管齊下的形式，即銷售給貿易商和終端上各占50%。貿易商：只要價格適宜、質量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開發(fā)難度大，開發(fā)投入多，有時回款比擬慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。(2)目的客戶：硅鋼主要是用來把動能轉化為電能或把電能轉化為動能的重要材料，因此，我們的目的客戶是電機制造廠、發(fā)電機制造廠、水輪機設備制造廠、汽輪機廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。(3)開發(fā)客戶的流程：主要從網上找相關的公司，理解其詳細的情況;用或QQ獲得聯(lián)絡，找到相關采購負責人;對有意向的客戶進展跟蹤，比方，發(fā)我們公司的簡介，有規(guī)律的時常聯(lián)絡，加強采購負責人對我公司的記憶，一段時間跟蹤后，就進展上門拜訪，盡量促成成交。二.銷售在經過總公司一個月的培訓后，公司安排我到無錫分公司做業(yè)務員，主要負責硅鋼銷售，鋼材市場是一個比擬難掌握的市場，剛到無錫，主要是幫助經理和老業(yè)務員做一些協(xié)助工作，自己從中學一些東西，每天早上8點上班，和其他的貿易商或QQ聯(lián)絡，詢問一下今天價格走勢，然后總結性的匯報給經理，在9點的時候，經理制定出今天的價格，然后幫經理發(fā)、接、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網上找相關的客戶，理解市場情況，熟悉業(yè)務實際的操作。1.資料的搜集：(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個，晚上總結今天信息，按照企業(yè)用量和購置可能性大小進展歸納和整理。上網搜集電機廠等終端潛在客戶信息為明天打做準備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來估計其硅鋼的用量)，企業(yè)產品主要銷往地(用來衡量企業(yè)對硅鋼性能參數(shù)的要求)和聯(lián)絡方式、聯(lián)絡人等等。(2)貿易商信息：每天和同行即貿易商進展溝通，在傳播我們信息的同時，理解其他貿易商主要有什么牌號的現(xiàn)貨，哪一家的價格比擬低，那一家的效勞質量比擬好，他們的業(yè)務員是誰等等。(3)市場和鋼廠信息：市場的價格，什么因素在影響市場價格的變化，國家出臺了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價格，鋼廠方案產量，鋼廠的定價等等信息。2.營銷(1)打的目的：問對方公司采購負責人的，讓對方知道我們公司的名稱、主營牌號以及聯(lián)絡方式，理解對方需要什么牌號、什么材質，詳細的用量、采購的方式時間等等。(2)打的一些本卷須知和小技巧：打一定要聲音洪亮，不卑不亢，語速不宜過快;剛開場的幾句話，不宜直接問對方采購負責人，給對方一種錯覺，感覺你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句后，再問采購負責人的回絕的可能性大大降低，但不要欺騙對方，當對方問是實話實說;在談話中注意營造快樂氣氛，常話說：“伸手不打笑臉人嘛”，恰當?shù)馁澝缹Ψ交驈纳畹纫恍┰掝}入手，掌握他的興趣，然后有針對性的找話題。(3)發(fā)：主要是早上打，然后下午給有意向的用戶發(fā)一份，發(fā)我們公司的簡介、聯(lián)絡方式和產品報價，加強客戶對我公司的印象。3.出差拜訪方案經過打、發(fā)和屢次跟蹤后，挑出一局部意向客戶，然后申請出差去他們廠里去拜訪，因為只有見面才能給對方信任感。主要帶公司詳細的資料，去建立初步的合作關系。4.成交情況：客戶需要我們的產品，我們用機傳質量保真書給客戶，確定產品的性能符合消費的詳細要求;和客戶商量價格以及效勞的2023聯(lián)想公司實習心得體會一轉眼，來聯(lián)想實習已經半年了，這個新的環(huán)境，讓我感到快樂和充實的收獲，偶然也有失意而沮喪，但是自己在漸漸的成長，當逐漸熟悉周圍的一切時，回憶過往的種種酸甜苦辣都是豐富實習生活的構成，都是對自己成長的歷練。剛來到公司，最主要的就是熟悉工作環(huán)境和公司的相關規(guī)定，每天穿梭于各個工作場所之間，與各式各樣的人打交道，一開場，都是非常慎重的對待身邊的每一個人，不過漸漸的，環(huán)境不在那么生疏了，和同事間的交流也越來越多，感覺自己在漸漸融入這個大家庭中。人往往都是希望事物按照自己的意愿開展的，但事實上自己是要不斷適應環(huán)境的開展的，更多的不一定是技術和業(yè)務上的知識，“小公司學做事，大公司學做人”，在這個環(huán)境中，不斷的豐富自己才是根本。幸運的是我正好趕上了公司的遷移中國系統(tǒng)的大工程，N多人力物力都投入進來了，而且我第一次真正的理論就參與了這么大的工程，真的很快樂，一下子感覺有使不完的精力要投入進去，公司請了很多的國外的工程參謀，他們大都有著豐富的類似工程經歷，自然也是工程建立的主力，不過為了以后工程的運作維護，我們還是要竭盡全力的參與其中，做好知識的傳遞，這才是問題的關鍵，作為公司的內部開發(fā)人員，我開場負責工程中的很小的一塊內容，因為參謀是德國人和印度人，所以我要逐漸抑制交流障礙，而且要找一切時機向他們學習，做好知識傳遞，除了熟悉系統(tǒng)相關模塊的配置外，也要理解后臺的設計和開發(fā)，不過說心里話，這事做起來問題真不少，參謀的頻繁更換使交流的時機的把握比擬困難。工程重，時間緊，自己要充分發(fā)揮主觀能動性了，根本不可能像在學校那樣去學習，在這樣的環(huán)境下，假設你自己不主動請教問題，自己不去找一切可以利用的資，就沒有人會找你，最后意味著失敗，所以在公司，主動學習和會學習很重要，雖然可能會遇到各種困難，但也一定要努力抑制，事在人為。當然實習期最重要的除了工作上的事情就是要完成論文,所以除了目前公司的大工程，我還主要參與了效勞器事業(yè)部的一個銷售信息系統(tǒng)支持工程。作為論文背景，我要盡快把這個工程搞明白，使之成為自己的東西，可是實際做起來，問題還是蠻多的，剛剛學校出來，公司里面工程開發(fā)的流程我一點也不理解，真真正正的菜鳥一個，不過在同事的幫助下，我也逐漸理解到如何去做一個工程，因為工程不大，參與人員不多，所以一開場我跟進了，從項立項，從業(yè)務方那獲取需求，工程規(guī)劃設計，代碼開發(fā)等等，N多事情一下子蜂擁而至，呵呵，感覺一下子忙得不亦樂乎，雖然很忙，經常會加班，但是感覺很充實，這也是真正鍛煉自己的時機。實習期間，真正理解到了從校園到社會的轉型是一個需要自己不斷努力的過程，更要感謝學院給我們提供這樣一個時機，使我們在正式步入社會前就豐富和歷練了自己，為我們的人生畫卷上又增添了濃重色彩的一筆。畢業(yè)生電信公司實習心得大全202_年5月15日至今我一直在八方電信公司上班，我的實習崗位是塔桅資料員。公司具有良好的人文環(huán)境，健全的制度，龐大的實力，專業(yè)的團隊，都是我非常向往的。所以進入這家公司實習是個非常滿意的選擇。一、實習經歷在進入八方電信之初，作為一名新員工，我有許多不完備的地方，如;知識的缺乏，工程經歷的缺乏等等，都是我面臨是我困難，另外就是擔憂自己對這個團隊的不適應。但是很快我的擔憂就煙消云散了，從事資料行業(yè)的大多數(shù)都是年輕人，他們熱愛網絡工程，他們的朝氣蓬勃、熱心助人，讓我很快的融入這個集體，在他們之中，我是最得意的，他們總喜歡和我開玩笑。我工作對象主要是聯(lián)通、電信，工作的內容是把他們在現(xiàn)場做來的資料打入電腦，有時去現(xiàn)場看看。比方說，某個用戶想要開通一個光纖到戶的業(yè)務，有工程隊負責安裝，網絡傳輸人員負責把信號傳輸?shù)逆溌氛{通，這個時候我只負責在設備上做數(shù)據(jù)，也就是比方用戶開通的是10M業(yè)務，那我就把寬帶限制為10M，還有調測其中媒體、信令所走的線路，協(xié)議的封裝格式，用戶名的密碼認證，地址的發(fā)放等等，說起來簡單，但在現(xiàn)實中我總是出錯，還有許多小細節(jié)要制衣的。網絡是個整體，要兼顧到各個方面，一不小心把設備數(shù)據(jù)做錯，就可能造成設備不停的在網絡中發(fā)送播送，造成播送風暴，使整個網絡癱瘓，這是個‘高?！袠I(yè)，要處處細心因為一個設備下面帶的用戶可能幾萬個，一旦出現(xiàn)事故，造成的損失將會數(shù)目宏大。所以要保持如履薄冰的態(tài)度，才能做的更遠。二、實____結加強溝通。他們說我是一個內向的人，說我不太很擅長和別人交流溝通，但在工程部中，各種工作需要大家團結協(xié)作來完成，任何人單打獨斗是很難把工作做好，這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，是我充分認識到交流溝通的重要性。交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，用互相交流代替更多的自我考慮。比方說;一個工程，涉及到的人員就會很多，司機，硬件安裝人員，硬件督導，光傳輸工程師無限工程師等等。只有各個環(huán)節(jié)溝通好了才能事半功倍的完成工作，否那么，工期將會一拖再拖，甚至遭到客戶投訴，現(xiàn)代社會要求我們每個人要學會互相交流和深化溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式;我會漸漸改變自己讓自己擁有更多交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人開展的需要，也是時代和社會開展的趨勢。誠信做人。對于一個人、一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其利于不敗之地的重要條件，這一點我有著深化的體會。比方說我們公司的規(guī)定第六條;一旦出現(xiàn)網絡設備重大事故，務必按照重大事故通報流程第一時間向主管通報，嚴禁隱瞞不報或延遲通報。其實，有時候出現(xiàn)一些小失誤是在所難免的，但是假設你老實告知客戶，一般來說會得到諒解的，但不是假設你可以隱瞞，延遲了補救的時機，造成損失將不可估量。誠信，不只是一種道德，更是立足社會的基石。在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深化的體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利的完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順利地展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)渡過難關，在劇烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的開展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。三、實習心得認真做事，認真做好每件小事將是我們每個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開場