2023年移業(yè)務(wù)推廣頂崗實習(xí)總結(jié)范文

第60頁共60頁2023年移業(yè)務(wù)推廣頂崗實____結(jié)范文2023年移業(yè)務(wù)推廣頂崗實____結(jié)范文。XX年11月廣東歐珀挪動通訊業(yè)務(wù)推廣部來我院招聘，通過嚴格的筆試及面試，我有幸被公司選重。到崗之后，我們首先進展了長達一個星期的企業(yè)文化熏陶以及我們新款上市產(chǎn)品知識的封閉式培訓(xùn)。隨著oppo智能手機在武漢市場的全面上市，我們剛剛組成的一個團隊就被派駐到了武漢，施行oppo智能手機的推廣活動！在武漢的這三個月，對我來說真的很辛苦。每天站柜推廣11個小時，讓我感到身體很疲倦!再加上平均每天下班后還要進展3個小時的會議及培訓(xùn)更是讓我感覺身心具備!但是對我來說這也是一種很大的收獲，因為這里提供了一個讓我成長的平臺，每天的培訓(xùn)讓我的知識變得更加豐富，每天的理論讓我的內(nèi)涵精神也越來越來飽滿、我各方面的才能也得到了很大的進步。在派駐武漢智能機突擊的三個月，我們的團隊使整個武漢市oppo智能機所占比例由以前的14%一下就進步到了45%，實現(xiàn)了一個質(zhì)的飛躍。當(dāng)時我個人的考核分也是整個突擊隊的第三名，分數(shù)為140多分!如今，我又被派駐到市場低迷的珠海，扛起了振興珠海前山市場的責(zé)任，如今我和幾個兄弟還在珠海努力奮斗著！雖然這工作更累，也更有壓力，但是它能讓我變得更有激情，斗志，每一天過得很充實。更重要的是他能讓我看到方向和前進的希望！在武漢的這3個月里，按照公司的規(guī)定我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員了！特別是這一個月的武漢智能機破冰突擊行動，讓我受益匪淺，無論是銷售技巧，待人處事，生活態(tài)度，以及個人素養(yǎng)方面都得到了很大的提升！在武漢的這些日子里，我深深的體會到在職場生涯中要時刻把握好自己的道路，把握好每一個時機，不斷的沖擊自己的極限，進步自身的才能，時刻做好迎接時機的準(zhǔn)備，因為時機都是留給有準(zhǔn)備的人；不斷的去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，改掉自己的缺點！還有就是可以及時去總結(jié)自己，抹掉自己的缺點，發(fā)揮自己的優(yōu)點！保持不驕不躁的心態(tài)，買的好的時候，不驕傲！總結(jié)賣得好的原因，買的不好的時候，去發(fā)現(xiàn)問題！我們都要相信自己是oppo的精英，在手機市場上發(fā)揮自己的能量，就是回饋公司的回報。同時我也發(fā)現(xiàn)任何工作的團隊協(xié)作都是非常重要的，就比方一根筷子很容易折斷，一捆筷子很難折斷！一個團隊需要很強的凝聚力！所以團隊建立就少不了凝聚力的建立！一個成功的團隊會帶給我們很多有形和無形的資產(chǎn)，會讓我們終生受益；而這需要我們時刻用團隊目的和共同愿景來審視自我，自覺將個人融入團隊，互相信任，坦誠溝通，這樣我們就可以摒棄偏見，協(xié)同工作，達成我們的共同目的。特別是我們這次的武漢智能機突擊隊是一個很好的反映，我們整個團隊，協(xié)作合心，團結(jié)一致，就是把武漢的智能手機的銷量搞上去，所以我們激情與表現(xiàn)都是前所未有的！特別是在銷售這個行業(yè)，一個人的力量是很有限的，團隊的協(xié)作才能對于銷量起著重要的作用！一個團隊的每一個所在店面不一樣，所經(jīng)歷的賣機情況不一樣！所有的經(jīng)歷，技巧都會不同，假設(shè)我們每個人都能分享，都能學(xué)習(xí)別人，那就每個人都有很多種經(jīng)歷，這對于我們促銷有很大的效應(yīng)！雖然如今我們最重要的目的是鍛煉自己的才能，在這個平臺上找到自己的方向，但不能忘記在多余的時間談?wù)剤F隊的建立，理解各門店政策及開展，分享門店建立的方案，總結(jié)出有效的案例，從中進步門店銷量，也鍛煉自身的管理才能；提升團隊凝聚力，強化團隊力量！在團隊中每個人都是不可或缺的一個整體，每個人都必須自己把自己看的很重要，同時相信你隊友，只有這樣整個團隊才能獲得成功。因為團結(jié)就是力量！經(jīng)過這幾個月的實習(xí)工作，我明白了一個人的價值表達是這個人所創(chuàng)造價值的實現(xiàn)。你付出了，并不一定有回報，但是你沒有付出肯定是沒有回報的。如今市場的就業(yè)形勢仍然很嚴峻，要找到一份工作雖說比擬容易，但是要找到一份自己喜歡的，適宜自己的工作相對來說是比擬難的！作為一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定要抱著認真，激情，自信，實事求是的就業(yè)態(tài)度，要抱著學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)知識，提升職業(yè)素養(yǎng)與才能的態(tài)度，才能更好的就業(yè)，才能更好的找到自己所適宜的工作！在此我要感謝我的母校，給我提供了很好的學(xué)習(xí)資，豐富了我的閱歷知識，讓我找到自己的優(yōu)缺點，并能指導(dǎo)我發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點!讓我發(fā)現(xiàn)自己的興趣愛好！并指明了我將來的開展方向！讓我學(xué)會了獨立學(xué)習(xí)，讓我可以更快的熟悉社會，適應(yīng)社會!2023年移業(yè)務(wù)推廣頂崗實____結(jié)范文XX年11月廣東歐珀挪動通訊業(yè)務(wù)推廣部來我院招聘，通過嚴格的筆試及面試，我有幸被公司選重。到崗之后，我們首先進展了長達一個星期的企業(yè)文化熏陶以及我們新款上市產(chǎn)品知識的封閉式培訓(xùn)。隨著oppo智能手機在武漢市場的全面上市，我們剛剛組成的一個團隊就被派駐到了武漢，施行oppo智能手機的推廣活動！在武漢的這三個月，對我來說真的很辛苦。每天站柜推廣11個小時，讓我感到身體很疲倦!再加上平均每天下班后還要進展3個小時的會議及培訓(xùn)更是讓我感覺身心具備!但是對我來說這也是一種很大的收獲，因為這里提供了一個讓我成長的平臺，每天的培訓(xùn)讓我的知識變得更加豐富，每天的理論讓我的內(nèi)涵精神也越來越來飽滿、我各方面的才能也得到了很大的進步。在派駐武漢智能機突擊的三個月，我們的團隊使整個武漢市oppo智能機所占比例由以前的14%一下就進步到了45%，實現(xiàn)了一個質(zhì)的飛躍。當(dāng)時我個人的考核分也是整個突擊隊的第三名，分數(shù)為140多分!如今，我又被派駐到市場低迷的珠海，扛起了振興珠海前山市場的責(zé)任，如今我和幾個兄弟還在珠海努力奮斗著！雖然這工作更累，也更有壓力，但是它能讓我變得更有激情，斗志，每一天過得很充實。更重要的是他能讓我看到方向和前進的希望！在武漢的這3個月里，按照公司的規(guī)定我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員了！特別是這一個月的武漢智能機破冰突擊行動，讓我受益匪淺，無論是銷售技巧，待人處事，生活態(tài)度，以及個人素養(yǎng)方面都得到了很大的提升！在武漢的這些日子里，我深深的體會到在職場生涯中要時刻把握好自己的道路，把握好每一個時機，不斷的沖擊自己的極限，進步自身的才能，時刻做好迎接時機的準(zhǔn)備，因為時機都是留給有準(zhǔn)備的人；不斷的去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，改掉自己的缺點！還有就是可以及時去總結(jié)自己，抹掉自己的缺點，發(fā)揮自己的優(yōu)點！保持不驕不躁的心態(tài)，買的好的時候，不驕傲！總結(jié)賣得好的原因，買的不好的時候，去發(fā)現(xiàn)問題！我們都要相信自己是oppo的精英，在手機市場上發(fā)揮自己最大的能量，就是回饋公司最好的回報。同時我也發(fā)現(xiàn)任何工作的團隊協(xié)作都是非常重要的，就比方一根筷子很容易折斷，一捆筷子很難折斷！一個團隊需要很強的凝聚力！所以團隊建立就少不了凝聚力的建立！一個成功的團隊會帶給我們很多有形和無形的資產(chǎn)，會讓我們終生受益；而這需要我們時刻用團隊目的和共同愿景來審視自我，自覺將個人融入團隊，互相信任，坦誠溝通，這樣我們就可以摒棄偏見，協(xié)同工作，達成我們的共同目的。特別是我們這次的武漢智能機突擊隊是一個很好的反映，我們整個團隊，協(xié)作合心，團結(jié)一致，就是把武漢的智能手機的銷量搞上去，所以我們激情與表現(xiàn)都是前所未有的！特別是在銷售這個行業(yè)，一個人的力量是很有限的，團隊的協(xié)作才能對于銷量起著重要的作用！一個團隊的每一個所在店面不一樣，所經(jīng)歷的賣機情況不一樣！所有的經(jīng)歷，技巧都會不同，假設(shè)我們每個人都能分享，都能學(xué)習(xí)別人，那就每個人都有很多種經(jīng)歷，這對于我們促銷有很大的效應(yīng)！雖然如今我們最重要的目的是鍛煉自己的才能，在這個平臺上找到自己的方向，但不能忘記在多余的時間談?wù)剤F隊的建立，理解各門店政策及開展，分享門店建立的方案，總結(jié)出有效的案例，從中進步門店銷量，也鍛煉自身的管理才能；提升團隊凝聚力，強化團隊力量！在團隊中每個人都是不可或缺的一個整體，每個人都必須自己把自己看的很重要，同時相信你隊友，只有這樣整個團隊才能獲得成功。因為團結(jié)就是力量！經(jīng)過這幾個月的實習(xí)工作，我明白了一個人的價值表達是這個人所創(chuàng)造價值的實現(xiàn)。你付出了，并不一定有回報，但是你沒有付出肯定是沒有回報的。如今市場的就業(yè)形勢仍然很嚴峻，要找到一份工作雖說比擬容易，但是要找到一份自己喜歡的，適宜自己的工作相對來說是比擬難的！作為一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定要抱著認真，激情，自信，實事求是的就業(yè)態(tài)度，要抱著學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)知識，提升職業(yè)素養(yǎng)與才能的態(tài)度，才能更好的就業(yè)，才能更好的找到自己所適宜的工作！在此我要感謝我的母校，給我提供了很好的學(xué)習(xí)資，豐富了我的閱歷知識，讓我找到自己的優(yōu)缺點，并能指導(dǎo)我發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點!讓我發(fā)現(xiàn)自己的興趣愛好！并指明了我將來的開展方向！讓我學(xué)會了獨立學(xué)習(xí)，讓我可以更快的熟悉社會，適應(yīng)社會!2023業(yè)務(wù)員頂崗實習(xí)日記業(yè)務(wù)員頂崗實習(xí)日記20xx年6月15日實習(xí)的第一個星期真誠今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)憂自己會和他們一樣。踏進辦公室，只見幾個生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成透明人的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。所以待人一定要真誠，做事也要真誠。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。20xx年6月23號實習(xí)的第二個星期主動出擊當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的雜活?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做雜活是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認真完成，但英勇的主動請纓卻能為你贏得更多的時機。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r機有問題的就問同事。這樣漸漸自己的經(jīng)歷多了，也就知道該怎樣處理了。20xx年6月31日實習(xí)的第三個星期條理假設(shè)你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。做什么事情都要有條理，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，假設(shè)不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?？偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也進步了。養(yǎng)成講究條理的業(yè)務(wù)員頂崗實習(xí)日記第二篇20xx年3月5日時間飛逝，不知不覺來公司實習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部進展實習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門又只是實習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的過失會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提早十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時的到了，先是主管進展開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開場還真不習(xí)慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員可以夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。不過第一次上班的感覺還是挺新穎的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。20xx年3月12日這十來天，公司負責(zé)人并沒有詳細安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要理解一些公司的背景、產(chǎn)品、開展方向等。主要工作是負責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開場在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根底。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種根本素質(zhì)的表達。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。20xx年3月17日經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個已經(jīng)比擬習(xí)慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣可以使我更容易上手，當(dāng)個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運的，師傅很負責(zé)，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!要學(xué)習(xí)的東西還很多!20xx年3月24日實習(xí)第四個星期我開場獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開場讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。如今開場便需要跟客戶交談，要可以很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的理解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我可以把事情描繪的比擬明晰，如此也令客戶滿意。在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主考慮問題的才能，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便可以有一個更深化的理解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其別人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目的，團結(jié)眾人的智慧才可以發(fā)揮最大的效能。20xx年3月30日經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比擬內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比擬緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了許多。面對經(jīng)歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也可以通過簡練明晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)歷，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。20xx年4月5日通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的程度和適應(yīng)才能。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)歷，才可以發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的進步了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!20xx年4月12日眼瞅著實習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大局部東西您可能逐字閱讀了，但假設(shè)我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那局部內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果說明成年人可以注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把銷售要點指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。20xx年4月12日皇天不負有心人通過努力我終于在最后一個星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深化體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈敏運用到理論中去。平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都可以接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。20xx年4月12日通過這次綜合實訓(xùn)的操作，使我比擬系統(tǒng)地理解了藥品營銷的根本程序和詳細方法，加強了我在實習(xí)崗位上的實際操作才能，對所學(xué)的專業(yè)知識進展綜合檢驗。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深化的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的時機，可以在就業(yè)前很好的進步自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的才能更加自信，相信自己將來可以成為一個對社會有用的一員。20xx年4月12日千里之行，始于足下，這短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向別人虛心請教，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)歷和知識是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習(xí)也讓我深化理解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)煟覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。理論是學(xué)生接觸社會，理解社會，效勞社會，運用所學(xué)知識理論自我的最好途徑。親身理論，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到理論再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析^p問題，解決問題的才能。為認識社會，理解社會，步入社會打下了良好的根底。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后效勞社會打下更穩(wěn)固的根底!業(yè)務(wù)員頂崗實習(xí)日記第三篇20xx年3月8號完畢了中專的學(xué)習(xí)生活，開場了我的社會理論體驗。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。來這里已經(jīng)快三個月了，漸漸的適應(yīng)了這里的生活，也可以說是在挫折中學(xué)會了生活，確實如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著利益的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實習(xí)時為那個應(yīng)盡的義務(wù)。如今的我，根本上可以獨立完成崗位上的任務(wù)了!可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習(xí)單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會迎刃而解的!20xx年3月15號如今我來蘋果園豐田已經(jīng)三個月了，在這里學(xué)的東西也越來越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺得很充實，很開心，這是不是就叫做化阻力為動力，痛并快樂著!我在蘋果園豐田保險部出單子，店里銷售參謀每賣出一輛車就需給車上保險，第二年給客戶續(xù)保。聽起來很簡單，可是做起來很復(fù)雜，必須有耐心，出一丁點錯誤就會有大費事出現(xiàn)。算錯了，自己就要全權(quán)負責(zé)。剛來這里，我只能算算保費，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡單可剛來這里我什么都是從頭學(xué)起，在學(xué)校只是書本知識，在實習(xí)單位卻都是動手理論!每天都有新穎事物發(fā)生，自己也必須冷靜面對，完成任務(wù)!我的師傅每天都教我很多知識如今自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感謝!20xx年3月21號很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢!漸漸習(xí)慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領(lǐng)也能單獨堅守崗位了!這就是最大的收獲吧!這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)?？傻搅嗽履┑臅r候人就少了，這個月店里訂了48臺任務(wù)，可到了今天才回來一半看來這個月完成任務(wù)很困難了!保險部又只能等著挨批了!該打的也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢!只能抓緊給客戶在打了，其實，我真的很惱給客戶打，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊可是打是一項重要的任務(wù)，我一定會把這件事情完成做好!挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實更加完善!為了，自己今后可以順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好!20xx年3月28號自從霜降之后，天氣就開場陰沉沉的，壓得我整個人也喘不過氣來。這周下來自己退步了，也墮落了，不管從哪個方面來講，自己都不如從前了又好似回到了上學(xué)時的感覺，吊兒郎當(dāng)?shù)?，自己也該反省一下了，假設(shè)再這樣下去不知上進、不努力。那么，注定有一天自己會分開這里，如今就定一個小方案吧!以后每天7點起床8點準(zhǔn)時到崗清掃衛(wèi)生認真做事每天只能中午快吃飯的時候再上網(wǎng)不能沒事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認真看書爭取拿下代理證，不懂的就問一個星期之內(nèi)把不懂的全部問明白，學(xué)透徹。每天下班之后，休息一至兩個小時然后認真看書，10點準(zhǔn)時睡覺。自己確實需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù)，充實自己的生活就像老爸平時教誨的多說話，不如多學(xué)本領(lǐng)藝多不壓身沒錯，趁自己還年輕還靈敏再加上這么好的時機自己更沒有理由不去多學(xué)，多問。加油吧!20xx年4月3日新的一天，新的開場，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了。如今來這里時間也不短了，也學(xué)會了很多知識，可是如今問題越來越多也越來越復(fù)雜剛來的時候只是打打下手，在一旁學(xué)習(xí)敢干零碎的小活兒!也不用擔(dān)憂這個擔(dān)憂那個，可如今自己已經(jīng)漸漸上手獨立在崗位上上班身上的壓力和擔(dān)子也就重了，前幾天店里有一位客戶來續(xù)保挺著急的，我就急急忙忙出單子可最后單子出來帶客戶交錢時才發(fā)現(xiàn)我把客戶名字打錯了和客戶解釋一番后客戶走了，錢也交了，等著一后來拿批單了，為了批單我也是幾經(jīng)周折費了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓(xùn)了?？墒菦]過幾天這個客戶出險了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險部打了，我一聽拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了，也忘了復(fù)印也忘了掃描客戶當(dāng)時還和我說了聲謝謝后分開的可第二天客戶又來了，說把批單弄丟了，這叫我如何是好呀!假設(shè)批單沒了這就意味著這個客戶出險后沒法定損、理賠。當(dāng)時真的沒方法了董立姐休息只有自己想方法了這件事假設(shè)處理不好我想我可以盡快分開這里了，回到辦公室趕緊打一遍又一遍始終沒人接我都快瘋了我又急忙跑回前臺給客戶想方法最后我們雙方達成協(xié)議誰有消息就通知對方，把客戶送走后就開場承受批評了我們保險部一個小小頭目就開場數(shù)落我了什么你就不知道要留底一大堆說的我是一個頭兩個大聽完他的批判后我就急忙打給太平洋出單中心最后通了楊姐說有底到時給我發(fā)件過來。天呀!終于看到光亮了!這件事確實給我敲響了警鐘以后自己做事一定要小心慎重，再急也要認真，不可以馬虎，遇事不要慌，放平心態(tài)擺正想法一定要處理好問題。如今又要開場新的一天了，好好工作吧!做到真正的認真完成工作，努力學(xué)習(xí)，加油。2023年煤礦頂崗實____結(jié)范文一年的實習(xí)時間很快就過去了，回首過去的一年，在機電科領(lǐng)導(dǎo)的在大力支持和實習(xí)老師的指導(dǎo)下，我們圓滿地完畢了這次畢業(yè)實習(xí)，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝學(xué)校給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，漸漸的提升自身的素質(zhì)與才能，一年的實習(xí)完畢，現(xiàn)將實習(xí)情況總結(jié)如下：一、認真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、業(yè)務(wù)技能得到了進步1、認真學(xué)習(xí)各種工具一起的用處及使用方法，雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了不少理論知識，但在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)光有理論是不夠的，一定要理論聯(lián)絡(luò)理論再加上一絲不茍的精神才可以把工作做好。因此，我首先對各種儀器的資料進展了認真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅持邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就掌握了其中的要領(lǐng)，已能獨立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在今后的工作中，我將不斷的探究和鉆研，把工作做得更加精細、完美。2、認真學(xué)習(xí)了平安理念，“平安責(zé)任比天還大”“人人都是通風(fēng)員”煤礦工作是艱辛的行業(yè)，井下作業(yè)，隨時有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶爾性的結(jié)合，還有頂板垮落，煤塵爆炸等等。然而事物都有一定的開展規(guī)律性，只有認真遵守各種平安制度，作業(yè)規(guī)程，才會盡量少發(fā)惹事故。在平安與消費的關(guān)系上，我認為平安與消費不是一對矛盾的統(tǒng)一體，平安與消費之所以不是一對矛盾，就是因為它們根本不是對立的雙方，平安消費是互相依存關(guān)系，平安是伴隨著消費而言的，沒有消費就沒有平安。消費過程中必須保證平安，不平安就不能消費。人們常說：“平安促進消費，消費必須平安”就是這個道理。我們要成認平安與消費存在著本質(zhì)的必然聯(lián)絡(luò)，又要成認平安與消費之間存在著區(qū)別，正確理解與掌握平安與消費的辯證關(guān)系，我們要堅持一切為平安工作讓路，一切為平安工作效勞的觀念，堅持平安為天，平安至上，把平安第一的方針落到實處，落實到井上井下的全方位、全過程，從而保證平安消費的安康開展。3、我還參加了集團公司組織的礦井平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)使我進一步認識到了礦井平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的重要性，要做到不平安不消費，先平安后消費的原那么，今后無論干什么工作都要有一個標(biāo)準(zhǔn)。二、扎實工作、埋頭苦干，出色地完成了實習(xí)任務(wù)實習(xí)期間，我被分配到機電科技術(shù)組，主要負責(zé)綜采供電設(shè)計和事故處理。一年里，我下過53次井，處理大小事故二十多期，參與編輯綜采供電設(shè)計兩次，年度大檢修一次，月檢方案7次。我雖然來自消費一線也經(jīng)常下井，但是對礦井供電一直以來都是很模糊的，通過屢次下井理論，并虛心請教老師傅，從而理解了礦井供電系統(tǒng)和各種移變、開關(guān)的正確使用。我還整理了機電科資料室所以的技術(shù)檔案，這項工作比擬繁重，而且又多年沒人整理，別人又不愿意干的活，但我還是以較短的時間完成了這項工作，受到單位領(lǐng)導(dǎo)的好評和認可。在實習(xí)期間，我還較好的完成了盤區(qū)供電設(shè)計課題，受到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的贊揚。三、加強修養(yǎng)、團結(jié)同志，樹立了良好的實習(xí)生形象我能嚴格遵章守紀(jì)、團結(jié)同事、務(wù)真務(wù)實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱辛樸素、節(jié)省耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。與此同時，我積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，如：資料管理方面；與同事積極討論機電管理，通過討論既增進了同事間的友誼，又進步了自身的業(yè)務(wù)才能；我主動與同事交流，熱情幫助別人；還積極參加單位組織的各項活動，如參加黨員學(xué)習(xí)、新春聯(lián)歡演出。這次實習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會經(jīng)歷，更是我人生的一筆財富。我深化地體會到，我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì)，包括我們的仁慈、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們將來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!四、存在的問題及今后的打算在實習(xí)中，我盡管學(xué)到了不少知識，有了不少收獲，但學(xué)校的要求，離集團公司的要求還有一定的差距，詳細表如今：1、理論知識不夠扎實。2、理論經(jīng)歷不夠豐富。今后，我一定要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷積累工作經(jīng)歷，聽取大家的意見，集思廣益，不斷進步，進一步加強自身修養(yǎng)，實在進步綜合素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才，為實現(xiàn)“高起點上再跨越，創(chuàng)造同煤新歷史”奉獻自己的聰明才智。2023年市場推廣實____結(jié)范文4月5號帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個多小時的奔波我們于中午11：00抵達目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開場安定下來，因為住宿條件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。4月6號的第一個早會讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動，市場問題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也說明了我們不斷進取的決心。隨后在胡師傅〔胡新濱〕的指導(dǎo)和帶著下我在西區(qū)市場理解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價格簽和兌獎帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個店主的愛好，每個店的銷售才能。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個商店每個餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會到了作為一個勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲謝謝。4月26號開場換崗，我開場了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅〔代勇華〕是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差異，我看到了城鄉(xiāng)價格的差異，也理解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動銷的差異。跟代師傅一起，我體會到了一種做弟弟的感覺。5月16號到5月17號，是我實習(xí)來最辛苦的兩天，不是因為做的事辛苦，而是說的話最多，工作的時間最長，受到的回絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氣氛的建立。11點多到孝昌，我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多____，雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氣氛布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品味活動。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作照舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點鐘我們?nèi)ペs集，照舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開場拿著酒一家家早點店的跑，一個個的給人品味，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認同感還是很高的。中午我們一行開場了氣氛布置，KT板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能浪費而且要把把每一樣?xùn)|西放在最適宜的位置，這是向經(jīng)理用行動告訴我的。想象之前我們在市區(qū)布置氣氛的時候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮本錢和回報，沒有想到廣告的持久性。在這兩個月的實習(xí)期間，曾2次跟劉姐〔劉洪武〕一起布置柬埔寨以及樣板街的氣氛。因為這幾次主要是掛中國結(jié)，因為它的漂亮和大氣，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因為有他們的陪伴所以我并不感到孤獨。市場問題及建議除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率仍然不高尤其是楓林清香不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)到達，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的缺乏。將來公司的重點將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從如今開場進一步提升各品種的覆蓋率。孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氣氛做得相當(dāng)好。在如今這個社會廣告效應(yīng)對人們的認識產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氣氛的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待進步，瓶蓋的設(shè)計急需改良純谷酒的因為瓶身未對兌獎問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎貼雖然可以一定程度上進步消費者的認識，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會嫌兌獎費事而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣，從而知曉中獎與否。公司有必要改良瓶身及瓶蓋的設(shè)計。楓林清香的推廣需要加強并堅持做下去新品上市必然會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進了楓林的銷售，但這還是遠遠不夠的，我們要繼續(xù)開展各種促銷活動，使更多的消費者認識、承受并喜歡楓林?？h級市場毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣在孝昌市場的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場上毛鋪純谷酒的占有率遠沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么好，但通過我們的贈飲活動，消費者對他的價位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級市場還是有很大的開展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會太大?？h級市場主管及業(yè)務(wù)員要加強管理和培訓(xùn)在縣級市場主管開會和市場實習(xí)這幾天，我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意，以及縣級業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)才能不強。這需要公司加強管理和培訓(xùn)，以便進步整個團隊的辦事效率。可以適當(dāng)?shù)慕o予業(yè)務(wù)員更多的獎勵業(yè)務(wù)員的積極性很大程度上受到其獎勵的影響，他們做的事還是很辛苦的，而公司更多的是罰，這無形中助長了業(yè)務(wù)員的怨氣，假設(shè)變罰為賞，這將更好的鼓勵大家去開發(fā)新網(wǎng)點，投入更多的時間以積極的心態(tài)投入到工作中。加強價風(fēng)格控在市場實習(xí)這兩個月，我們看到，市場上局部產(chǎn)品的價格沒有按照公司的知道價格來定價。如125ml的勁酒有賣8塊的也有賣10塊的，258ml的勁酒從16塊到18塊不等，520ml的居然有30的還有38的，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)局部超市的125ml的純谷酒是3塊。價格的穩(wěn)定，有利于市場的良性競爭，有利于贏得消費者對公司標(biāo)準(zhǔn)性的認可，但是價格的穩(wěn)定不是一朝一夕的事，需要我們業(yè)務(wù)員長期的努力和堅持。樣板街的建立和維護可以長期堅持在孝感實習(xí)著兩個月，我們也經(jīng)常去樣板街做氣氛建立和擺臺成列工作，在白酒銷售的淡季，我們各樣板店的銷量有增無減，這說明我們樣板街的建立是成功有效的。我認為，樣板店、樣板街我們可以長期做下去，一年建立幾條樣板街，用不到幾年，大街小巷都會是我們勁牌公司的名片，這對公司品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售將起到非常好的效果。網(wǎng)絡(luò)推廣頂崗實習(xí)周記周記一大二最后一個學(xué)期完畢了，是我們真正實習(xí)生活的開場，是匯報我們這兩年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開場，也是步入社會實現(xiàn)自己人生價值的開場，無論如何，我如今的目的是盡快找到一份適宜自己的工作。剛開場找工作時，我自信滿滿地，對社會充滿了信心，連續(xù)參加了多場的招聘會、面試了多家的公司。但是一次又一次的失落快把我剛從學(xué)校里出來的一腔熱情給磨滅了，自己好思念當(dāng)時在學(xué)校讀書的時候還有那種無憂無慮以及那種自由自在沒有煩惱的感覺，頓時覺得在學(xué)校讀書真好啊!但是光陰似箭，時間是不可能倒流，根本就無法回到過去。每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市之間，就像一個無頭蒼蠅到處亂飛亂撞，沒有目的更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的卻是失敗與無奈，還好自己可以積累了一些面試的技巧和經(jīng)歷!以上是我這個星期的找工作的心得，在接下來的日子里，我將全力以赴，學(xué)習(xí)有關(guān)面試技巧方面的知識，盡量多的吸收有關(guān)面試技巧的知識內(nèi)容以及回憶自己的一些專業(yè)知識，為自己找工作做好準(zhǔn)備。相信自己，繼續(xù)努力，一定能找到一份好的工作!周記二通過幾天的工作，學(xué)習(xí)下來，開場對工作有所理解，也漸漸掌握，對公司的運作流程也有了一些理解，雖然還沒有詳細的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，懂得了從中學(xué)到一定的處理事情的方法，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開場進入公司的時候，都做過類似理解自己的工作內(nèi)容、復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開場對于公司的工作內(nèi)容、流程還不是很理解，所以做這些雜七雜八的工作成為了我這幾天工作必做的工作內(nèi)容。雖然工作比擬繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。為了可以真正的學(xué)到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。其實在一開場，我對網(wǎng)絡(luò)推廣一竅不通，在學(xué)校里也沒學(xué)到這方面的知識，感到是一件很新穎的事情，面對著各種不同網(wǎng)站的推廣方式，工作流程覺得喘氣不過來，有些簡單的不敢隨意請教別人，但又怕做錯事，幸好，同事們都挺好的，很樂意幫助我、教我。而我也把自己當(dāng)成是公司的正式員工，很快就漸漸融入這里，適應(yīng)這里的環(huán)境，如今工作也漸漸上手了。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。周記三來到公司已經(jīng)半個多月了，工作的工程、流程都已經(jīng)算是比擬熟悉了。但由于自己還是新人團隊，所以無論做什么都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、兢兢業(yè)業(yè)的，一切都要求做到盡善盡美。如今自己也比擬熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣是做什么的了，網(wǎng)絡(luò)推廣狹義上講是指通過基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進展的一種宣傳推廣等活動，以到達進步品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣的最終目的都是增加自身的曝光度以及對品牌的維護。廣義上的網(wǎng)絡(luò)推廣也可理解為網(wǎng)絡(luò)營銷。而我如今主要的工作是負責(zé)有關(guān)企業(yè)網(wǎng)站文章的編輯以及修改，并且在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進展推廣。經(jīng)過這么多天的網(wǎng)站文章的編寫，我開場感覺到一整天坐在電腦面前開場有些疲倦，整天面對著電腦，看著那枯燥無味的文字，我有點開場厭倦了，但是我還是堅持著做著，細心的檢查著，看有沒有寫錯。所以在各方面都非常關(guān)注，無論是文章的編寫還是文章的發(fā)布，稍有差池就可能影響網(wǎng)站的收錄以及排名，因此主管更是再三催促我們，要注意工作細節(jié)。但其實這說難不難，說易也不易，主要都是細節(jié)方面。但這對我來說并不是什么大問題，這也讓我對這項工作有更大的信心。周記四時間真是過得很快，原來已經(jīng)出來工作一個月了，也習(xí)慣了早上上班下午下班的生活，其實跟在學(xué)校上午上學(xué)下午放學(xué)的日子也是差不多。只是如今是要工作，比上課累得多，也無聊得多。從學(xué)生到社會工作人士，身份的轉(zhuǎn)變似乎還是很不習(xí)慣，但總是要學(xué)會習(xí)慣的，時間習(xí)慣一切嘛。當(dāng)然，在這段期間，我也明白了很多東西，也學(xué)到了很多東西，比方說，網(wǎng)絡(luò)推廣的劃分有：一、對外的推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進展?fàn)I銷推廣，以到達增加網(wǎng)站pV、Ip、會員數(shù)或收入的目的。二、對內(nèi)推廣是專門針對網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。比方如何增加用戶閱讀頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。以友答網(wǎng)舉例，其旗下有幾個不同域名的網(wǎng)站，如何讓這些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之間的用戶互動，這些都是對內(nèi)推廣的重點。當(dāng)然了，這些經(jīng)歷除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司前輩給予我的指導(dǎo)，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。周記五讀書這么多年以來，我都是依靠父母的收入來生活。而且有時候那么是大手大腳的花錢，沒錢的時候，就打個回家,叫家里人寄錢過來。但是工作以后，我才體會到父母掙的錢來之不易啊，他們每天都要早出晚歸的，如今好想對他們說：“爸媽你們辛苦了”，所以如今開場都有意識地培養(yǎng)自己的理財才能。如今，自己每個月都有兩千塊的收入，每個月除去吃飯、乘車、等其它費用，也所剩無幾了，還好不用每個月向家里要錢了。因此，如今自己要有一種“理財”的觀念，要注意考慮：在生活中，哪些開支是必須的，哪些開支是完全不必要的，哪些是可有可無的。錢要花在刀刃上，要防止完全不必要的消費，可花可不花的盡量少花。此外，還要根據(jù)自己的經(jīng)濟才能來進展日常消費，有時候能省就省。自己有了這些根本情況的分析^p，再確定自己每個月的“消費方案”，使之實在可行，并且要盡量按照方案執(zhí)行，多余的錢就存入銀行，以備急需時使用，自己也漸漸地對理財知識有所認識，而且自己也逐漸適應(yīng)到外面工作的生活了。頂崗實習(xí)報告范文：2023頂崗實____結(jié)范文頂崗實習(xí)報告范文：20xx頂崗實____結(jié)范文寒假期間，學(xué)校安排我們到酒店實習(xí)。這次實習(xí)真的讓我嘗到了生活的酸甜苦辣。我們初到浙江省溫州市樂清時，心情落差很大，這不是我個人的感觸，而是我們整隊人所共有的。在我們的想象中，樂清是一座高樓大廈，燈火輝煌的城市。但我們錯了，它一樣有矮小的房屋，有骯臟的街道，有沿街行討的乞丐。一下客車，大家都疲憊不堪地拖著沉重的行禮在各酒店相關(guān)人員的帶著下去各自的寢室休息。因為口味的差異，我們都很不習(xí)慣那里的生活，特別是面對生疏的環(huán)境，不熟悉的面孔，致使有些同學(xué)沒幾天思想就動搖了。后來在同學(xué)們的互相鼓勵，帶隊高老師的開導(dǎo)下，想回家的念頭還是一直壓抑在他們心中。所幸之后的一個星期的培訓(xùn)，那里的領(lǐng)導(dǎo)和帶我們的師傅給了我們極大的關(guān)心和支持，對我們盛情款待，百般呵護，無論在生活上還是在感情上都給予了極大的幫助，使我們煩燥不安的心情暫時平靜下來。培訓(xùn)完畢后，酒店給我們分配了工作，有的做一線效勞員，有的在備餐間跑菜，真是有人歡喜有人憂。經(jīng)過一個月的理論操作，我們對各種效勞技能都有所掌握。第二個月酒店領(lǐng)導(dǎo)讓我們跟師傅們分瓶蓋費，正因為如此，師傅們開場對我們疏遠了，而且語言上有了沖突，面對這樣的場面，大家心理都很難過。在酒店實習(xí)的這段日子里發(fā)生了很多事，比方有的同學(xué)在寢室洶酒，鬧得寢室不得安寧，有的同學(xué)晚上下班后，跑到外面去溜或上網(wǎng)，還有的同學(xué)因某些因素跟酒店員工爭吵等等。這些看似小事，但都得需要一個人去管理，去糾正去調(diào)和。然而我們的高老師就負責(zé)這樣一項看似簡單卻是不易的工作，每天晚上都要清點人數(shù)，和同學(xué)們談心，鼓勵同學(xué)們堅持下去，為同學(xué)們的利益向酒店爭取應(yīng)得的一份，就這樣奔跑在同學(xué)們之間。在這里，我代表同學(xué)們向您說一聲：“高老，您辛苦了！”作為效勞員，總不免要受些氣，特別是為世間最善變的動物——人效勞。有的客人對自己的親朋好友和藹、友愛，但對效勞員卻是冷言冷語的；有的客人因為心情不好，就拿效勞員出氣，成心找效勞員的碴；還有的素質(zhì)差的客人對女效勞員動手動腳的。面對這些無聊的客人，每個效勞員的處理方式都不一樣，有的忍氣吞聲，有的上前理論，還有的在客人的菜里做點手腳。除此之外，我們也學(xué)到了很多。如在待人接物方面，我們能察顏觀色，對待不同的人采取不同的方法。作為一線的效勞員，每天都會遇到不同層次的人，有貧民、有富商，還有當(dāng)官的。從這些人身上，我們看到了很多也學(xué)到了很多。有窮人的喜憂和辛酸，有富人的豪華和煩惱，也有官場的威風(fēng)和爾虞我詐。這些都是我們在課堂上很難理解到的。經(jīng)過這兩個月的頂崗實習(xí)，我們對酒店有了更深的認識，也有時機把我們在課堂上所學(xué)的理論知識運用到理論中來，初步體驗到效勞別人的艱辛與不易，也體會到了收獲的快樂。還有，在人際關(guān)系如此復(fù)雜的單位如何處理好與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系。雖然分開了酒店，但大家還是有很多的不舍，畢竟那里有關(guān)心我們的人，也有我們關(guān)心的人，更重要的是在那里我們養(yǎng)成了吃苦耐勞的習(xí)慣，更堅決了自己對以后工作不怕苦不怕累的信念。也使我們重返校園后，更加珍惜學(xué)習(xí)的每一分鐘，加倍努力學(xué)習(xí)，為以后適應(yīng)工作打下堅實的根底。2023年頂崗實____結(jié)范文頂崗實____結(jié)范文轉(zhuǎn)眼間，實習(xí)生活已經(jīng)告一段落，對這一段酸苦又快樂的經(jīng)歷著實深深難忘!為整理思想，汲取經(jīng)歷，帶著美美滿滿不曾連續(xù)的回憶對這一段記憶做以下總結(jié)和匯報。實習(xí)目的通過頂崗實習(xí)，加強理論學(xué)習(xí)與實際的結(jié)合，驗證和穩(wěn)固充實所學(xué)理論知識，加深對相關(guān)專業(yè)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的理論知識，加深理解社會對本專業(yè)的需要，將所學(xué)專業(yè)知識與消費實際相結(jié)合。同時，加強和實習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，進步對現(xiàn)實問題的認識，逐步進步社會交往才能和應(yīng)變才能，理解實習(xí)單位的各項規(guī)章，增強組織性和紀(jì)律性，認識自身缺乏，嚴于律已，進步自身綜合素質(zhì)和才能。再次，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團隊合作和解決問題的才能，并開闊眼界及思路，為今后步入社會積累經(jīng)歷，盡快成為消費、建立、管理和效勞第一線的高技能人才。實習(xí)時間：201x.xx.xx實習(xí)地點：xxx帶隊老師：xxx公司簡介深圳xxx科技是一家集研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、效勞于一體的專業(yè)鋰電池自動化設(shè)備制造商，屬高新科技民營企業(yè)。公司坐落于美麗的海濱之畔深圳市龍華大浪龍富工業(yè)園。公司主要為各類鋰離子電池消費企業(yè)提供化成、分容、OCV/IR檢測、揀選配組等自動、半自動系列消費和實驗型設(shè)備。產(chǎn)品具有精度高、穩(wěn)定性好、性價比高等特點。實習(xí)內(nèi)容這次實習(xí)，我的工作內(nèi)容隨職位的變化分階段有所不同，現(xiàn)分段報告如下：最開場去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長的催促下我們的一周都感覺度日如年。也許因為從初中開場就在外實習(xí)，對這種形式化生活和機械化管理早已習(xí)慣自如，看著一起來的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說撫慰。剛過一個周的時候，由于平時通過班長一個老鄉(xiāng)和班長認識了，并漸漸熟悉，這才安排了一個輕松的工作給我。畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實習(xí)，只希望以后的日子會好過一點。兩個多星期過去，迎來了新公司宏圖高能的建成，我們發(fā)電專業(yè)的幾個學(xué)生幸運的被安排到了新的公司。這也預(yù)示著一個美妙的開場即將到來。初期，我們整日在車間清掃衛(wèi)生、貼警示線、給電工幫助...都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時間是很充實和開心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。在過后的將近兩個月里，一開場是跟著吳師傅一起學(xué)做工具分類整理和管理以及技術(shù)的提升，漸漸的到了一個多星期后開場正式接手調(diào)試組的管理，不過有著一個月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調(diào)試，三個組之間銜接很緊，我們組的效績也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時間觀。每一批的訂單我們?nèi)齻€組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂不計其數(shù)。在不斷對技術(shù)和管理層次學(xué)習(xí)、自我完善進步的同時，也經(jīng)常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的文字視頻，這也是分開公司前最充實的日子。感悟雖說在學(xué)校學(xué)了兩年多的專業(yè)理論知識，畢竟那只是死死的概念。剛來公司我?guī)е悦５南Ｍ托路f的驚奇，面對整個生疏的人群和生疏的操作方式，在這熟悉又生疏的城市里都顯得有點唐突。一開場讓人喘不過氣來的流水線和之后又給我斷斷續(xù)續(xù)希望的新公司...公司的前輩們都很照顧新人，承受新人的一無所知，耐心地指導(dǎo)著我們。特別是張工和師傅的言傳身教，帶著我們很舒心地去承受生活環(huán)境和公司的作業(yè)流程?；厥啄切┤兆?，還記得我們和領(lǐng)導(dǎo)一起布置車間的一切...一起拖地，一起貼警示線，一起鉆研機柜的布線，一起研究工裝，一起出去玩...一起...記憶太多，滿滿的回憶起來是那么的充實和開心。還記得當(dāng)時和副經(jīng)理一起打球的那般孩子勁兒，酒桌上和領(lǐng)導(dǎo)們一起開的玩笑，啤酒肚和扎啤妹...喝醉酒之后的得意和放松，已經(jīng)全然沒有了工作的勞累和嚴肅，這些記憶總是呢么溫馨和快樂。那些日子以來，學(xué)到的東西也著實不少。開場在老公司的時間里，把我在大學(xué)里有點松懈的耐心再次調(diào)整回來。在新公司里，一開場短期的打雜讓我明白了細心還是有很多好處，不過更讓我明白的是，對待不同的事和不同的人，細心度也要隨之改變，有些事該細的細，細的有分寸的東西還是不要讓領(lǐng)導(dǎo)難堪，當(dāng)然有些事做到細是需要耐心和縝密心思的。之后那段和吳師傅在一起學(xué)習(xí)工作的日子里，師傅的技術(shù)和為人都讓人敬仰。也許因為性格的相似，平日的工作中合作的很愉快，相處的也融融樂樂。年齡相仿的師傅雖不善交際，但平時對我們一向很好，二樓的員工對師傅也一向尊重。出門在外，切記低調(diào)行事，要在能展現(xiàn)自己才能同時能進步自己開展平臺的時候高調(diào)一下。做事方面，劉備的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”所言甚好!頂崗實____結(jié)范文“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”我在××號進入××××××××銷售效勞進展實習(xí)。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開場的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己得才能是遠遠沒有到達工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作才能是書本實習(xí)范文上沒有方法教授給我們的，必需要通過實際工作來積累與強化。會計學(xué)作為一門與實際工作結(jié)合嚴密的學(xué)科，實習(xí)是檢驗學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。學(xué)校中所有學(xué)到的知識都要轉(zhuǎn)化為工作才能，這樣才真正做到了學(xué)有所用。下面我從個人實習(xí)情況及對會計工作的認識作以下總結(jié)：一、實習(xí)期間的表現(xiàn)與工作態(tài)度在為期三個多月的實習(xí)中，我從未出現(xiàn)過早退遲到或者曠工的現(xiàn)象，我與公司所有的員工都保持著良好的關(guān)系。在實習(xí)期間，我能嚴格要求自己，每天做好姐姐給我安排的各項工作，空閑的時候，我還會去幫別人做事，我秉持著兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待自己的工作，毫不松懈。我在公司的財務(wù)部實習(xí)，我知道財務(wù)工作是嚴謹?shù)模欠趾敛徊畹?，是精益求精的，小失誤可釀成大錯，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，不斷地學(xué)習(xí)完善自己的專業(yè)知識，熟悉并掌握財務(wù)軟件的應(yīng)用，牢記會計職業(yè)道德的每一條規(guī)定，通過這三個多月的實習(xí)，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進展了簡單的實際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，使我對會計實務(wù)的認識從純理性的上升到理論，從理論中的感性認識上升到了更深化的理性認識。盡管實習(xí)的時間并不是很長，但受益匪淺，我堅信這段實習(xí)的經(jīng)歷會對我今后的學(xué)習(xí)和工學(xué)習(xí)開展觀心得體會作帶來非常積極的影響。二、主要完成的工作內(nèi)容或成果從起初看著姐姐做事，到如今，我可以獨當(dāng)一面處理一些根本的業(yè)務(wù)，我覺得也是一個很大的進步。每周一，我要整理好上周的根本情況，初步匯總，然后做好統(tǒng)計，打印完交給財務(wù)經(jīng)理，周二的時候，我要持著上汽財務(wù)的手持器掃描合格證，確保公司的實際庫存。這是一周當(dāng)中必須必須該做的事，而且是每周都做的。每天早上，要完成前一天的現(xiàn)金日記賬的登記，登日記賬前，要分清現(xiàn)金日記賬與銀行存款日記賬，防止張冠李戴。開票的時候，要仔細核對車輛識別號、合格證、車價等信息。月末的時候，要開場計算工資，我們工資是月底開場計算，因為主要考慮到銷售部的工資提成。每天每月都要進展對賬，月末還要進展結(jié)賬。在實際工作中，我加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學(xué)校里只要用紅筆劃掉，寫上“作廢”兩字就可以了，但在實際工作當(dāng)中，要用紅筆劃掉，再蓋上責(zé)任人的章，這樣才能作廢。其次在公司2周年慶和團購活動的時候，我也幫了不少忙!三、業(yè)務(wù)收獲和體會這段時間的實習(xí)，除了我對會計行業(yè)的根本工作有了一定的理解，并且能進展根本的工作和一些系統(tǒng)軟件的操作外，我舉得自己其他方面的收獲也是很大的，作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這段時間的實習(xí)無疑成為我踏入社會的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了根底。實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在時間中理解社會、在理論中穩(wěn)固知識，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，為我們以后進一步走向社會打下了根本。首先，我覺得在學(xué)校和公司的很大一個不同點就是進入社會以后必需要有很強的責(zé)任心，在工作崗位上，要對自己的崗位負責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責(zé)，假設(shè)不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須及時地糾止，可不要為自己的錯找借口。其次，我覺得工作后每個人都必需要堅守自己的職業(yè)道德和努力進步自己的職業(yè)素養(yǎng)，其所謂做一行就要懂一行的行規(guī)，在這一點我從實習(xí)單位同事那里神佑體會。最后，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不是顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)才能和交際才能。因此，我覺得，假設(shè)將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的理論結(jié)合在一起，用理論來檢驗真理，使我們具備根本務(wù)實才能與比擬系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。四、存在的問題和缺乏會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。幾個月的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多的缺乏，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深化理論，在將來的日子里，我將努力做到以下幾點：1、更要扎實專業(yè)知識，不懂就問。nbsp;2、學(xué)好一門外語，平時注重學(xué)習(xí)。3、仍然保持良好的工作態(tài)度，而且要有好的表現(xiàn)力。踏踏實實做人，老老實實做事。要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。4、團結(jié)合作，擅長溝通，要團結(jié)同事，不該說的不說，不該做的不做?？傊弥R武裝自己，學(xué)會做人，學(xué)會做事。我很感謝實習(xí)單位讓我學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的東西，讓我學(xué)會了與人相處，學(xué)會了面對困難，學(xué)會了獨立考慮問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅持;也感謝姐姐對我這段時間的幫助與指導(dǎo)。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的此岸。頂崗實____結(jié)范文“鄭師好”，每天這熟悉的聲音在耳邊響起，由剛聽到時的溫暖與新奇到如今的常溫與習(xí)慣，我的頂崗實習(xí)工作已經(jīng)進展了三個多月，在這三個月里我經(jīng)歷了由生疏到熟悉，由緊張到自然，由空虛到充實的轉(zhuǎn)變。實習(xí)中期被大家普遍認為是實習(xí)疲憊期。因為這段時間，大家對實習(xí)學(xué)校的環(huán)境已經(jīng)熟悉，與學(xué)生和老師的關(guān)系也都比擬融洽，都步入了講課的正常軌道。這種安逸舒心的環(huán)境很容易使我們安于現(xiàn)狀，出現(xiàn)“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的疲憊心理狀態(tài)。剛進入中期的時候，我也存在這種狀態(tài)。自己獨立帶一個普通班，兩個實驗班我跟我指導(dǎo)老師一人上一星期。那時覺得，既給普通班上課又給實驗班上課，平均一星期至少8節(jié)課，鍛煉的時機也不少。于是就從心理放松了對自己的要求，備課沒有以前用心了，做課件沒有以前精心了，漸漸的我覺得我的講課效果不如以前好了。覺察到這些后，我開場反省自己，慶幸的是，對學(xué)生們負責(zé)的責(zé)任心使我重新找回了認真?zhèn)湔n的感覺，因此我的課堂又煥發(fā)了活力與活力，我很快樂，學(xué)生們也很快樂。隨著這種疲憊狀態(tài)的改變，我積極工作的熱情又被激起。在這段時間，我們在二中實習(xí)的所有實習(xí)生以及我們的駐縣老師，還有我們高一的所有政治老師都聽了我的課，并且對我的課進展了點評與指導(dǎo)。雖然大家都說我的課講的不錯，但是我也很清楚自己的缺乏。在實習(xí)的最后一個月，我會盡力的彌補自己的缺乏，虛心的向其他老師請教，爭取創(chuàng)造出新的優(yōu)點。遺憾的是沒能讓我們河北師范大學(xué)來威縣廣宗做教學(xué)指導(dǎo)的王文強老師和夏曉燁老師聽評我的課，由于時間的倉促我也很可以理解，我相信以后一定會有時機的。在實習(xí)中期，我們高一年級還組織了開學(xué)以來的第一次考試也就是期中考試。我參加了出題、監(jiān)考、獨立閱卷及閱完卷以后的涂卡讀卡工作。這次考試檢測了老師們的教學(xué)效果和學(xué)生們的學(xué)習(xí)效果。在這次考試中，我獨立帶的普通班高一三班的政治成績在全年級排名第二，第一名是我任課的實驗班高一一班，第三名是我任課的實驗班高一二班?？荚嚦煽兊玫搅酥笇?dǎo)老師及年級主任的認可，我自己也覺得付出總會有回報。11月中下旬，我跟實習(xí)生高富斌，組織籌劃了高一年級全體學(xué)生參加的“感恩二中，歌唱祖國”歌詠比賽。從開場制定活動方案到詳細的人員分工、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的出席、評委老師的評分標(biāo)準(zhǔn)和評分表格還有賽前各班的排練，我都全身心投入。最后，比賽的順利進展及圓滿成功，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及年級主任的贊揚。同時也鼓勵了高一年級的氣勢，增強了各班的凝聚力，獲得了意想不到的良好效果。比賽中我擔(dān)任主持人，沒有主持經(jīng)歷的我，憑借自己的沉著與淡定，勤勞與付出，得到了校長的夸獎，比賽當(dāng)晚就決定讓我作為老師代表在全體學(xué)生面前做國旗下講話。這使得我又快樂又覺得有壓力。那幾天我一直在鼓勵自己，既然領(lǐng)導(dǎo)讓我去就說明我有一定的實力，好好準(zhǔn)備，一定不能辜負領(lǐng)導(dǎo)們的期望。后來的國旗下講話還算順利〔音響設(shè)備出現(xiàn)了點問題〕我心里也比擬滿意。就這樣，中期的工作說多也多，說不多還真是多，在忙繁繁忙中完畢了。對于中期的工作，我有一點感觸，那就是，在工作中少一些抱怨，多一些勤奮，要盡力參與到學(xué)校工作的每一個環(huán)節(jié)中去，把做每一件事情當(dāng)作一次鍛煉一次經(jīng)歷，做到問心無愧，心態(tài)永葆樂觀。這樣對我們以后參加工作也是一種經(jīng)歷，我們的頂崗實習(xí)工作才會更加有意義。朋友們，讓我們集聚力量快樂的度過在二中的最后一個月，珍惜與二中所有人的每一天！2023年畢業(yè)頂崗實____結(jié)從我踏進實習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。一、實習(xí)目的：畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)光陰就要完畢了,在這個時候,我們非常希望通過理論來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿生物科技股份在這里進展我的畢業(yè)實習(xí)。二、實習(xí)內(nèi)容及過程為了到達畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。在整個的實習(xí)工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的才能也得到了相應(yīng)的進步1、工作才能。在實習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出奉獻。2.實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識。3.實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了教學(xué)的理論任務(wù)。二是進步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。三、實____結(jié)及體會：在探究中，為期一個月的頂崗實習(xí)完畢了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的缺乏。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)歷、人際關(guān)系也有很大的幫助。在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認真等一些問題，這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認識和理解，進一步穩(wěn)固與開展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的才能，堅決了我從事會計工作的理念。我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)絡(luò)并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作。總之，要給我們理論的時機，我會在接下來的時間里認真總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立即恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來防止師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還仍然不太愿意成認這么多年的學(xué)習(xí)其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。幾近三年會計專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計學(xué)海里的一粒粟而已。即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)歷。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開場，卻不允許自己不思進獲得活著?！泵總€人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適宜的方式去做正確的事情。這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是老師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的根底，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財富。2023年監(jiān)理頂崗實____結(jié)監(jiān)理頂崗實____結(jié)一.實習(xí)概況：實習(xí)時間：20xx年4月1日至20xx年5月29實習(xí)地點：南通市港閘區(qū)華強城單位名稱：深圳市長城建立監(jiān)理實習(xí)崗位：資料員二.工程概況：南通華強城工程，是集住宅、休閑、購物為一體的綜合性住宅廣場，地處南通市港閘區(qū)，南臨外環(huán)北路，西臨長華路，北臨通呂運河，東臨秦灶河，總占地面積約為40.3657萬平方米，本工程為一期工程工程，一期占地面積約為：145000㎡，由6棟6層洋房,14棟18-33層住宅、1棟2-3層沿街商業(yè)、1棟3層商業(yè)會所，建筑面積約370000㎡;其中地上：293000㎡，半地下：77000㎡。根底類型：20棟主樓均為pHCφ600預(yù)制樁筏板根底;地下車庫采用的是φ500的沉管灌注樁;地下室車庫和主樓底板均為筏板根底。構(gòu)造類型：框剪構(gòu)造。砌筑工程：本工程外墻采用A5級200厚蒸壓加氣混凝土塊，內(nèi)墻采用A3.5級100mm厚/120mm厚/200mm厚蒸壓加氣混凝土塊，砌筑砂漿全