公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理辦法

─PAGE14──PAGE13─公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理辦法第一章總則第一條為充分整合企業(yè)資源，深化城市經(jīng)營(yíng)，規(guī)范市場(chǎng)行為，樹立企業(yè)品牌，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，推動(dòng)分公司在各地區(qū)經(jīng)營(yíng)工作的穩(wěn)健發(fā)展，根據(jù)《中國(guó)中鐵股份有限公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作管理規(guī)定》、《集團(tuán)有限公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作管理辦法》，結(jié)合分公司經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際，特重新修訂本辦法。第二條本辦法適用于分公司所屬各單位。第三條分公司根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要，成立區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心（含經(jīng)營(yíng)開發(fā)分中心，下同），完善建立西北分公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。第四條本辦法所稱的區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心是分公司領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)營(yíng)性派出機(jī)構(gòu)，是分公司的正式編制單位,是分公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)的主體責(zé)任單位。第五條區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心工作包括：制度建設(shè)、市場(chǎng)開發(fā)及經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)、工程信息管理、客戶管理、證照管理和企業(yè)信用管理等。第六條分公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，在市場(chǎng)開發(fā)工作中要遵守國(guó)家和地方政府的有關(guān)法律法規(guī)，遵守股份公司和集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定，依法合規(guī)開展市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。第二章機(jī)構(gòu)與職責(zé)第七條區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心作為分公司機(jī)關(guān)的派出機(jī)構(gòu)，代表分公司機(jī)關(guān)在所屬區(qū)域開展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)關(guān)系和系統(tǒng)資源，負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)，組織運(yùn)作區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目。第八條區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心原則上定編不少于5人，經(jīng)營(yíng)開發(fā)分中心原則上定編不少于3人；設(shè)經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任、副主任、職員等崗位，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域可根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整；配備車輛至少1臺(tái)，車輛配備數(shù)量需在集團(tuán)公司和分公司有關(guān)車輛管理辦法規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，根據(jù)實(shí)際需要適時(shí)增減。第九條各區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心在本區(qū)域的主責(zé)經(jīng)營(yíng)城市租賃辦公場(chǎng)所，區(qū)域總部合屬辦公機(jī)構(gòu)依照區(qū)域總部相關(guān)管理要求租賃辦公場(chǎng)所，且應(yīng)具備一定的商務(wù)接待能力，但場(chǎng)所的規(guī)模及費(fèi)用支出額度需上報(bào)分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。第十條經(jīng)營(yíng)開發(fā)部是區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作的歸口管理部門，負(fù)責(zé)分公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心業(yè)務(wù)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)和監(jiān)管，是區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心的政策中心、信息中心、協(xié)調(diào)中心、服務(wù)中心，履行以下職責(zé)：（一）負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)股份公司、集團(tuán)公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)略部署，制定分公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理制度，完善分公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作管理體系和運(yùn)行機(jī)制，對(duì)分公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心工作進(jìn)行監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)。（二）負(fù)責(zé)制定區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心《市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)責(zé)任書》，對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心進(jìn)行年度績(jī)效考核。（三）負(fù)責(zé)組織分公司經(jīng)營(yíng)例會(huì)、經(jīng)營(yíng)座談會(huì)等專題會(huì)議，對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心上報(bào)的項(xiàng)目信息進(jìn)行分析、研判。匯總和發(fā)布區(qū)域經(jīng)營(yíng)的信息、簡(jiǎn)報(bào)和專題報(bào)告，協(xié)助區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心開展經(jīng)營(yíng)工作。（四）負(fù)責(zé)分公司經(jīng)營(yíng)要素資源的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，組織實(shí)施經(jīng)營(yíng)人員的教育培訓(xùn)。第十一條區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心是區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作的具體實(shí)施部門，履行以下職責(zé)：（一）經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主要負(fù)責(zé)在區(qū)域內(nèi)代表分公司履行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)職能，是經(jīng)營(yíng)工作的平臺(tái)和執(zhí)行單位。（二）負(fù)責(zé)加強(qiáng)與所在區(qū)域地方政府溝通，建立和保持與省級(jí)建設(shè)行政主管部門的密切聯(lián)系，搭建外部高端資源平臺(tái)，對(duì)接高端客戶，拓展高端市場(chǎng)。（三）負(fù)責(zé)與所在區(qū)域股份公司區(qū)域總部、投資公司外派機(jī)構(gòu)及集團(tuán)公司外派區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系溝通，積極提供各項(xiàng)服務(wù)，建立密切協(xié)作關(guān)系，共同推動(dòng)和地方政府的合作并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。充分利用股份公司區(qū)域總部、投資公司外派機(jī)構(gòu)及集團(tuán)公司外派區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，在經(jīng)營(yíng)承攬方面爭(zhēng)取股份公司區(qū)域總部、投資公司外派機(jī)構(gòu)及集團(tuán)公司外派區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)大力支持，切實(shí)提高重大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)承攬效果，增強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力，爭(zhēng)取較多的任務(wù)份額。（四）搭建內(nèi)部經(jīng)營(yíng)交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息共享，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。（五）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和客戶管理，密切聯(lián)系區(qū)域內(nèi)的各級(jí)政府相關(guān)部門、業(yè)主單位、設(shè)計(jì)單位、執(zhí)法執(zhí)紀(jì)機(jī)關(guān)、新聞網(wǎng)絡(luò)媒體等相關(guān)單位，構(gòu)建有利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的區(qū)域公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和暢通渠道，營(yíng)造氛圍良好的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境。（六）負(fù)責(zé)辦理和維護(hù)區(qū)域內(nèi)建筑市場(chǎng)準(zhǔn)入工作，區(qū)域內(nèi)注冊(cè)的經(jīng)營(yíng)性分公司各種手續(xù)的年檢備案，負(fù)責(zé)所在區(qū)域投標(biāo)報(bào)名鎖協(xié)調(diào)、維護(hù)與管理，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)投標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)前調(diào)查。特殊情況下，可按照區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)分工進(jìn)行調(diào)整，必要時(shí)由經(jīng)營(yíng)開發(fā)部進(jìn)行協(xié)助。（七）負(fù)責(zé)了解、掌握管轄區(qū)域內(nèi)地區(qū)招投標(biāo)規(guī)則，定期與投標(biāo)中心進(jìn)行交流溝通，確保投標(biāo)工作順利開展；（八）負(fù)責(zé)配合各項(xiàng)目部及質(zhì)量技術(shù)部進(jìn)行竣工項(xiàng)目備案人員解鎖事宜。項(xiàng)目部為解鎖備案人員的責(zé)任主體，質(zhì)量技術(shù)部與區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心負(fù)監(jiān)督責(zé)任。（九）負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)新中標(biāo)項(xiàng)目的業(yè)主定期進(jìn)行回訪。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向分公司反饋，努力確保施工現(xiàn)場(chǎng)合同履約到位，業(yè)主滿意，維護(hù)好企業(yè)信譽(yù)和市場(chǎng)環(huán)境。（十）負(fù)責(zé)本經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心固定資產(chǎn)和辦公用品的日常管理與維護(hù)。（十一）協(xié)助分公司做好經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心所屬區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目的投標(biāo)工作。第十二條經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心崗位職責(zé)（一）經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)組織開展經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心市場(chǎng)開發(fā)及管理工作；2.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心的市場(chǎng)調(diào)研，制定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)開發(fā)規(guī)劃；3.負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系開發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)協(xié)助分公司做好大客戶關(guān)系維護(hù)工作；4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)本區(qū)域內(nèi)分公司所屬項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作；5.負(fù)責(zé)制定本經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心各項(xiàng)管理制度及工作流程；6.負(fù)責(zé)本經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算的編制及日常管理工作；7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。（二）經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心副主任崗位職責(zé)1.協(xié)助經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任完成中心管理工作；2.協(xié)助經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任進(jìn)行項(xiàng)目信息收集、市場(chǎng)調(diào)研，建立工程信息追蹤臺(tái)帳；3.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的管理使用，并建立臺(tái)賬；4.協(xié)助經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任完成本中心區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護(hù)和日常接待工作；5.負(fù)責(zé)本經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心員工考勤、作息、休假、考核等管理；6.配合本經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心所屬區(qū)域備案工作；7.負(fù)責(zé)配合各項(xiàng)目部及質(zhì)量技術(shù)部進(jìn)行竣工項(xiàng)目備案人員解鎖事宜；8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。（三）經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心職員崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)報(bào)表、工程跟蹤資料等相關(guān)文件的制作；2.負(fù)責(zé)資料安全，保守公司機(jī)密；3.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心有效資料的保管及證件辦理工作；4.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心往來文件收發(fā)登記工作；5.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心所屬區(qū)域備案工作；6.負(fù)責(zé)了解、掌握管轄區(qū)域內(nèi)給地區(qū)招投標(biāo)規(guī)則，做好與投標(biāo)中心溝通工作；7.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心車輛的保管和使用；8.配合經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心領(lǐng)導(dǎo)完成接待工作；9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。第三章工作運(yùn)行機(jī)制第十三條實(shí)施與區(qū)域經(jīng)營(yíng)相配套的經(jīng)濟(jì)政策和管理辦法。根據(jù)“給地盤、給人才、給權(quán)利、給服務(wù)、給獎(jiǎng)懲”和“要有效益的項(xiàng)目、要有信譽(yù)的市場(chǎng)”的基本思路，分公司對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心明確以下“責(zé)、權(quán)、利”。1.給地盤：在區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心的所轄區(qū)域內(nèi)實(shí)行內(nèi)部授權(quán)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)。2.給人才：分公司根據(jù)各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量，向各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)調(diào)配相關(guān)經(jīng)營(yíng)人才。3.給權(quán)力：給區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心區(qū)域市場(chǎng)統(tǒng)籌權(quán)、經(jīng)營(yíng)資源調(diào)配權(quán)、任務(wù)分配建議權(quán)。4.給服務(wù)：區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中需要高層公關(guān)協(xié)調(diào)時(shí)，區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)到位。對(duì)于需要辦理的事宜和解決的具體問題，各部門和單位要積極主動(dòng)給予配合，給予及時(shí)充分的保障服務(wù)。5.給獎(jiǎng)懲：分公司與各區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心簽訂《市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)責(zé)任書》，按業(yè)績(jī)給予考核兌現(xiàn)。6.要有效益的項(xiàng)目：各區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心須保質(zhì)保量努力完成分公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)承攬計(jì)劃，保證承攬質(zhì)量。7.要有信譽(yù)的市場(chǎng)：各區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心必須努力做好區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工程的督導(dǎo)監(jiān)控工作，維護(hù)和保持企業(yè)良好信譽(yù)，形成可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。第十四條各區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心之間的關(guān)系各區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心之間，是互相協(xié)作的關(guān)系，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中如有協(xié)作需要，必須互相支持、互相配合、資源共享、互助共進(jìn)，原則上禁止跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，特殊情況由區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)工作關(guān)系。第四章經(jīng)費(fèi)使用和管理第十五條區(qū)域?qū)嵭薪?jīng)費(fèi)預(yù)算管理制度并執(zhí)行內(nèi)部獨(dú)立核算，在經(jīng)營(yíng)承攬的一般性開支上享有充分的自主權(quán)，大額經(jīng)費(fèi)開支必須提前向區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，按照分公司財(cái)務(wù)部規(guī)定和程序報(bào)批。第十六條區(qū)域經(jīng)費(fèi)的來源1.區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心的啟動(dòng)資金由區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任按照分公司財(cái)務(wù)規(guī)定申請(qǐng)備用金；備用金的使用必須符合分公司財(cái)務(wù)要求。2.區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心年度經(jīng)費(fèi)額度每年初由分公司總經(jīng)理辦公會(huì)確定。經(jīng)費(fèi)額度范圍內(nèi)的費(fèi)用由分公司財(cái)務(wù)進(jìn)行即時(shí)報(bào)銷；如超出經(jīng)費(fèi)額度需追加經(jīng)費(fèi)，具體追加額度由分公司總經(jīng)理辦公會(huì)確定。第十七條區(qū)域經(jīng)費(fèi)的支出區(qū)域經(jīng)費(fèi)的支出包含固定費(fèi)用、管理費(fèi)。1.固定費(fèi)用主要包含日常辦公費(fèi)用、物業(yè)（房租）費(fèi)、車輛使用費(fèi)等必要支出。2.管理費(fèi)用主要包含項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過程中項(xiàng)目跟蹤、投標(biāo)等發(fā)生的費(fèi)用。3.區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心所有人員的薪酬（包含工資、獎(jiǎng)金）由分公司財(cái)務(wù)按照機(jī)關(guān)薪酬撥付日期一并撥付，不包含在區(qū)域經(jīng)費(fèi)中。4.區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心與項(xiàng)目部共同經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，經(jīng)費(fèi)的承擔(dān)由區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行協(xié)調(diào)分配。第六章日常管理第十八條區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心要嚴(yán)格遵守分公司的有關(guān)規(guī)定，及時(shí)上報(bào)各類項(xiàng)目信息、各種投標(biāo)報(bào)表，履行投標(biāo)各項(xiàng)業(yè)務(wù)和備案程序，接受分公司經(jīng)營(yíng)開發(fā)部的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督及檢查，定期將重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目的運(yùn)作情況以書面形式上報(bào)分公司經(jīng)營(yíng)開發(fā)部。第十九條區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心要收集所轄區(qū)域內(nèi)的工程項(xiàng)目信息，并認(rèn)真做好整理、篩選、評(píng)審和決策工作，建立重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目臺(tái)帳，對(duì)不同業(yè)主和不同項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位，對(duì)做出決策的重點(diǎn)項(xiàng)目要認(rèn)真策劃項(xiàng)目跟蹤方案，并及時(shí)向分公司進(jìn)行反饋。所有項(xiàng)目信息按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類上報(bào)：A類項(xiàng)目：跟蹤項(xiàng)目相關(guān)要求與集團(tuán)公司工程業(yè)績(jī)匹配度高的，預(yù)測(cè)中標(biāo)概率在80%及以上。B類項(xiàng)目：跟蹤項(xiàng)目相關(guān)要求與集團(tuán)公司工程業(yè)績(jī)匹配度較高的，預(yù)測(cè)中標(biāo)概率在60%-80%之間。C類項(xiàng)目：跟蹤項(xiàng)目相關(guān)要求與集團(tuán)公司工程業(yè)績(jī)匹配度一般的，預(yù)測(cè)中標(biāo)概率在60%以下。項(xiàng)目信息根據(jù)以上類別進(jìn)行分類后，按照以下規(guī)則進(jìn)行跟蹤；1.A類項(xiàng)目由區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心、信息跟蹤人主責(zé)跟蹤，區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)協(xié)調(diào)，公司主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)項(xiàng)目體量及重要程度進(jìn)行協(xié)助跟蹤；2.B類項(xiàng)目由區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心、信息跟蹤人主責(zé)跟蹤，區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助跟蹤；3.C類項(xiàng)目由信息跟蹤人主責(zé)跟蹤，區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心協(xié)助跟蹤；4.投融資項(xiàng)目由區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任對(duì)信息跟蹤人上報(bào)的項(xiàng)目信息進(jìn)行初步審核，審核通過后由區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心和信息跟蹤人負(fù)責(zé)繼續(xù)跟蹤，過程中由區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任牽頭，公司相關(guān)部門配合，協(xié)調(diào)上級(jí)單位投資管理部及相關(guān)部門，并由投融資主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。5.由分公司確定的重大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，具體跟蹤人員由分公司總經(jīng)理辦公會(huì)確定。第二十條區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心要對(duì)客戶信息進(jìn)行跟蹤收集，建立客戶臺(tái)帳和客戶檔案。要建立客戶關(guān)系管理制度，定期與客戶進(jìn)行溝通聯(lián)系，通過邀請(qǐng)參觀、定期拜訪等方式進(jìn)行互動(dòng)與溝通，建立持續(xù)的信任關(guān)系，不斷增進(jìn)與客戶感情。第二十一條適時(shí)通過企業(yè)重大事項(xiàng)新聞發(fā)布、企業(yè)業(yè)績(jī)媒介宣傳、政府關(guān)系協(xié)調(diào)、組織建筑產(chǎn)品展示、組織客戶觀摩學(xué)習(xí)等大型活動(dòng)向業(yè)主等營(yíng)銷對(duì)象施加公眾影響，取得良好的公共效果和經(jīng)營(yíng)成果。第二十二條分公司對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心財(cái)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，單獨(dú)設(shè)立賬套，獨(dú)立核算。具體業(yè)務(wù)流程由分公司財(cái)務(wù)部另行制定相關(guān)辦法予以明確。第二十三條區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心確因工作需要聘用編外人員時(shí)，必須及時(shí)上報(bào)區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)審批，并按分公司相關(guān)規(guī)定簽訂勞動(dòng)合同。第七章考核第二十四條在充分認(rèn)識(shí)理解經(jīng)營(yíng)工作的龍頭地位和工作艱辛，結(jié)合分公司的具體實(shí)際，制定以下考核制度。（一）培育期內(nèi)考核制度1.分公司對(duì)成立的區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心均設(shè)置培育期，培育期滿后自動(dòng)進(jìn)入考核期。新成立的區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心設(shè)置12個(gè)月的培育期。2.培育期內(nèi)經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任享受公司機(jī)關(guān)部門正職待遇，經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心副主任享受公司機(jī)關(guān)部門副職待遇，經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心職員按照崗位類別享受公司機(jī)關(guān)同等崗位職員待遇。3.培育期內(nèi)區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心承接新項(xiàng)目的，按照《集團(tuán)有限公司西北分公司市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，未承接新項(xiàng)目的不獎(jiǎng)不罰。（二）區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心考核制度區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心進(jìn)入考核期后，經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心職工工資由保底工資、年終績(jī)效和市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)三部分組成。1.保底工資經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任保底工資按照機(jī)關(guān)部門正職工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算（經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任由分公司三總師副職以上職務(wù)擔(dān)任的，保底工資標(biāo)準(zhǔn)參照原職務(wù)待遇標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行），副主任保底工資按照機(jī)關(guān)部門副職工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，職員保底工資按照公司機(jī)關(guān)同等崗位職員工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，并按月進(jìn)行發(fā)放。加班工資由區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任按照實(shí)際工作情況核算。各區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心的考勤由區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任負(fù)責(zé)，按照機(jī)關(guān)人員考勤截止時(shí)間要求及時(shí)上報(bào)分公司辦公室。2.年終績(jī)效參與經(jīng)營(yíng)工作的副總經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任、副主任、職員年終績(jī)效均與業(yè)績(jī)掛鉤，以分公司機(jī)關(guān)同等崗位人員年終績(jī)效額度為標(biāo)準(zhǔn)，在考核期內(nèi)，經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心完成公司下達(dá)年度新簽?zāi)繕?biāo)50%以下的，年終績(jī)效按照標(biāo)準(zhǔn)額度的50%計(jì)??；經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心完成公司下達(dá)年度新簽?zāi)繕?biāo)50%及以上的，按完成比例乘于標(biāo)準(zhǔn)額度計(jì)取，但不超過分公司機(jī)關(guān)同等崗位人員績(jī)效額度的200%。3.市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心承攬新項(xiàng)目的，按照《集團(tuán)有限公司西北分公司市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（三）其他1.區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心在連續(xù)2個(gè)考核期內(nèi)完成公司下達(dá)年度新簽?zāi)繕?biāo)比例均低于50%的，分公司原則上對(duì)經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心主任調(diào)整工作崗位，特殊情況由分公司總經(jīng)理辦公會(huì)進(jìn)行確定。2.區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心負(fù)責(zé)已具備退還條件的投標(biāo)保證金退還工作。3.非區(qū)域經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心自身原因?qū)е聼o法在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行正常經(jīng)營(yíng)工作時(shí)（如被列入黑名單、被清除出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、被停標(biāo)等），原