2023年銷售實習計劃模板

第44頁共44頁2023年銷售實習方案模板2023年銷售實習方案模板。實習是一次重要的理論性教學環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實習可以使我們在時間過程中接觸與專業(yè)相關的實際工作，理解將來就業(yè)工作環(huán)境。學習網特意為大家整理了銷售實習方案模板，希望對您的工作和生活有幫助。一、實習領域實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷籌劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資管理、電子商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數及實習形式(一)實習班級及人數：D04營銷1、2班，共計76人，(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)絡單位分散實習相結合1、推薦實習就業(yè)由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習由學生自行聯(lián)絡單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：(一)幫助聯(lián)絡或落實實習單位，安排學生實習;(二)檢查實習進度，反響實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;(三)聯(lián)絡實習指導老師及有關事項;(四)考核學生實習成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學生均到企業(yè)消費、經營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位承受函交與輔導員;沒有聯(lián)絡到實習單位者，與輔導員聯(lián)絡，由系部協(xié)調安排。1、實習要求：通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。2、實習內容：(1)在實習指導老師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深化到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的詳細業(yè)務中去，進展實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實習期間撰寫實習報告，字數不少于XX字。(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實習報告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。(2)、正文：仿宋、小四號。(3)、紙張：A4。用微機打印。(4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導老師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學過程的完好性;(2)、檢驗學生?？齐A段根底理論和專業(yè)知識的掌握情況;(3)、對學生科研才能的綜合訓練和全面檢驗3、畢業(yè)論文要求(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構造布局的根本格式由標題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻】：^p】：】：等四個方面內容構成(詳細參見工商系網站上發(fā)布的論文指導書)。(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作詳細的分析^p，把觀點和材料親密結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。(4)學生在老師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數據者，成績以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導老師安排見附表二。五、實習成績考核(一)實習報告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時實訓成績(占20%)【以下為贈送相關文檔】實習報告擴展閱讀2023年銷售實習報告模板銷售實習報告對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好生疏，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)那么的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒理論的人才是無處可用的.要融入社會，首先要理解社會，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進展電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、學習經歷的目的，我決定留在這家公司。第一天工作的時候，公司對我們進展了根本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個局部拼湊成一個根本完好的主機了。但這也僅僅是開場，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了這根本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學開展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔憂腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開場面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸掌握，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓根本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。培訓之后，正式開場接觸銷售了，開場幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比擬適宜學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開場，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么生疏了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深化的理解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必需要注意的，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適宜。經過不長不短的一個月的社會理論，讓我對社會有了個根本的理解，也同時對自己的適應才能有了個根本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次理論，讓我懂得了要理解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是假設你不去接觸，你連失敗的時機都沒有，失敗并不代表完畢，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經歷而已。理論讓我們成長，我也從理論中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次理論的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶爾，必須具備各種良好的素質，心理抗壓才能也很重要。2023年銷售實習方案范文模板參考實習是一次重要的理論性教學環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實習可以使我們在時間過程中接觸與專業(yè)相關的實際工作，理解將來就業(yè)工作環(huán)境。學習網特意為大家整理了銷售實習方案模板，希望對您的工作和生活有幫助。一、實習領域實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷籌劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資管理、電子商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數及實習形式(一)實習班級及人數：D04營銷1、2班，共計76人，(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)絡單位分散實習相結合1、推薦實習就業(yè)由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習由學生自行聯(lián)絡單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：(一)幫助聯(lián)絡或落實實習單位，安排學生實習;(二)檢查實習進度，反響實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;(三)聯(lián)絡實習指導老師及有關事項;(四)考核學生實習成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學生均到企業(yè)消費、經營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位承受函交與輔導員;沒有聯(lián)絡到實習單位者，與輔導員聯(lián)絡，由系部協(xié)調安排。1、實習要求：通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。2、實習內容：(1)在實習指導老師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深化到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的詳細業(yè)務中去，進展實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實習期間撰寫實習報告，字數不少于XX字。(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實習報告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。(2)、正文：仿宋、小四號。(3)、紙張：A4。用微機打印。(4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導老師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學過程的完好性;(2)、檢驗學生?？齐A段根底理論和專業(yè)知識的掌握情況;(3)、對學生科研才能的綜合訓練和全面檢驗。2、畢業(yè)論文要求(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構造布局的根本格式由標題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻】：^p】：】：等四個方面內容構成(詳細參見工商系網站上發(fā)布的論文指導書)。(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作詳細的分析^p，把觀點和材料親密結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。(4)學生在老師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數據者，成績以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導老師安排見附表二。五、實習成績考核(一)實習報告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時實訓成績(占20%)2023年銷售實習方案范文一、實習領域實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷籌劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資管理、電子商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數及實習形式(一)實習班級及人數：D04營銷1、2班，共計76人，(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)絡單位分散實習相結合1、推薦實習就業(yè)由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習由學生自行聯(lián)絡單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：(一)幫助聯(lián)絡或落實實習單位，安排學生實習;(二)檢查實習進度，反響實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;(三)聯(lián)絡實習指導老師及有關事項;(四)考核學生實習成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學生均到企業(yè)消費、經營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位承受函交與輔導員;沒有聯(lián)絡到實習單位者，與輔導員聯(lián)絡，由系部協(xié)調安排。1、實習要求：通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。2、實習內容：(1)在實習指導老師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深化到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的詳細業(yè)務中去，進展實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實習期間撰寫實習報告，字數不少于XX字。(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實習報告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。(2)、正文：仿宋、小四號。(3)、紙張：A4。用微機打印。(4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導老師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學過程的完好性;(2)、檢驗學生?？齐A段根底理論和專業(yè)知識的掌握情況;(3)、對學生科研才能的綜合訓練和全面檢驗3、畢業(yè)論文要求(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構造布局的根本格式由標題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻】：^p】：】：等四個方面內容構成(詳細參見工商系網站上發(fā)布的論文指導書)。(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作詳細的分析^p，把觀點和材料親密結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。(4)學生在老師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數據者，成績以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導老師安排見附表二。五、實習成績考核(一)實習報告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時實訓成績(占20%)2023年銷售實習方案范文模板一、實習領域實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷籌劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資管理、電子商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數及實習形式(一)實習班級及人數：D04營銷1、2班，共計76人，(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)絡單位分散實習相結合1、推薦實習就業(yè)由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習由學生自行聯(lián)絡單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：(一)幫助聯(lián)絡或落實實習單位，安排學生實習;(二)檢查實習進度，反響實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;(三)聯(lián)絡實習指導老師及有關事項;(四)考核學生實習成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學生均到企業(yè)消費、經營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位承受函交與輔導員;沒有聯(lián)絡到實習單位者，與輔導員聯(lián)絡，由系部協(xié)調安排。1、實習要求：通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。2、實習內容：(1)在實習指導老師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深化到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的詳細業(yè)務中去，進展實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實習期間撰寫實習報告，字數不少于XX字。(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實習報告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。(2)、正文：仿宋、小四號。(3)、紙張：A4。用微機打印。(4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導老師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學過程的完好性;(2)、檢驗學生?？齐A段根底理論和專業(yè)知識的掌握情況;(3)、對學生科研才能的綜合訓練和全面檢驗。2、畢業(yè)論文要求(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構造布局的根本格式由標題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻】：^p】：】：等四個方面內容構成(詳細參見工商系網站上發(fā)布的論文指導書)。(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作詳細的分析^p，把觀點和材料親密結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。(4)學生在老師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數據者，成績以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導老師安排見附表二。五、實習成績考核(一)實習報告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時實訓成績(占20%)2023年銷售實習報告一、概述1、實習目的：大學畢業(yè)之際，畢業(yè)實習是極為重要的理論性學習環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學的根底理論、根本技能和專業(yè)知識，去獨立分析^p和解決實際問題的才能，可以將所學的專業(yè)理論知識運用與理論，在理論中結合理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業(yè)知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的根底。2、實習單位根本情況xx學校是xx省xx市的一所民辦中職學校，為xx省重點中專學校，該校有學生3000多人，開設有電工電子專業(yè)、數控專業(yè)、計算機專業(yè)等等，有一定量的電工、電子專業(yè)設備和實訓臺，以及微機室和數十臺數控車床等設備。3、實習崗位根本情況在該校我擔任電工電子和數控專業(yè)的專業(yè)課老師，主要的工作情況是：對該校的中專學生進展專業(yè)課教學，他們課本上的專業(yè)課知識，并利用實訓室進步他們實際動手操作的才能。二、實習內容(一)實習過程1、理解過程起初，剛進入該校的時候，學校里的一切對我來說都是生疏的。再加上我本來不是師范類的學生，學校呈如今我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然，。第一天進入學校開場工作時，學校對我進展了一系列的培訓，讓我理解了作為一個老師所必須具備的一些根本知識，學校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，漸漸的我逐步理解和熟悉了業(yè)務，我漸漸掌握了這個方面的知識，對工作開場上路，在日復一日工作的同時漸漸熟悉了學校的工作環(huán)境。作為初次到中職學校去工作的學生來說，對社會的理解以及對工作單位各方面情況的理解都是甚少生疏的。一開場我對該校里的各項規(guī)章制度，效勞章程及工作中的相關本卷須知等都不是很理解，于是我便自習閱讀實習學校下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教理解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的幫助，我對該校的情況有了一定的理解。學校的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，晚上6：308：30上自習課，所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去學校簽字報道，一周工作一總結。2、探究過程對學校里的環(huán)境有所理解熟悉后，我開場有些緊張的心開場漸漸平靜下來，工作期間每天按時到學校上班，培訓時我認真聽講，同時竭力做好給我分配工作任務。當工作中出現(xiàn)不懂的情況時，我及時的上報領導，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，以便于整個教學工作可以順利的進展。剛開場教學時還真挺棘手的，只能需要一些同事的幫助才可以多少的解決一些，漸漸地，我不斷的成長，不斷的遇到問題不斷的解決，自己的才能不斷的提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。3、獨立操作經過一段時間老員工的帶著學習，我對學校的教學情況已有了一個較詳細的理解與熟悉。對中專生的情況也比擬熟悉了。平時我不斷的聽其他專業(yè)課老師的課，學習他們的教學經歷和技巧，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理一些教學問題，漸漸進步自己教學的才能。一段時間后，我在工作時的自信心不斷增強，教學才能也有所進步。三、實習成果1、素質進步老師作為一個特殊的職業(yè)，需要具備很強的語言表達才能，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學生。老師是書本知識與學生之間的聯(lián)絡紐帶、運輸通道。以前在學習的過程中，聽老師教課還不覺得什么難度，如今我才發(fā)現(xiàn)，做老師其實也挺有工作難度。同樣一個教學內容，同樣的教學方法，不同的老師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。所以我苦練老師根本功，學校其他老師的教學經歷，一段時間后，教學才能大大進步，獲得了其他老師的贊賞。我從實習工作中，才能得到了一定的提升。下面我就簡單談談自己實習的一些體會：(1)為人處事方面。其實我認為畢業(yè)實習的一個目的就是讓我們在理論中初識社會，理解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平時與同事和領導交流互換工作上的意見，來彼此產生同事間的信任，對我來說是一筆財富，讓我在進入社會后就學到了重要的一課。(2)吃苦耐勞的精神。在沒有去實習之前不懂得老師這個職業(yè)到底是啥回事，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對，而在工作中學校的規(guī)章制度要求嚴格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習慣和原有的期望值，感到適應不了而陷入不實在際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺，又累又困又餓，這一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢?他們都能坦誠面對，為什么我不可以?問題出在于自身態(tài)度，沒有端正態(tài)度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學會不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣。2、教學才能的進步“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的淺薄和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開場的一段時間里，對教學工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。于是我努力學習，虛心承受其他老師的意見，認真聽其他老老師的課，學習他們的經歷，并結合自己的才能實際，不斷改良、創(chuàng)新教學方法，盡力做到與理論相結合。獲得了很大的成效。一段時間后，我收到了一些老老師的表揚，學生對我的教學方式也給予充分的肯定。四、總結此次畢業(yè)實習，我的視野得到了開闊，教學才能得到了進步，人生價值得到了肯定，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱辛性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了自己的意志力，提升了自己的理論技能。積累了社會工作的經歷，為以后工作也打下了一點根底。五、致謝感謝xx學校給了我這樣一個實習的時機，能讓我到社會上接觸學校書本知識以外的東西，也讓我增長了見識，開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握作為一個老師的相關技能，感謝我的領導，你們幫助我解決處理了相關問題，指導我在實習過程中需要注意的相關事項，包容我的錯誤，讓我不斷進步。20xx年銷售實習報告精選(二)一、實習目的我此次實習的單位是杭州長客旅行社，實習崗位旅游參謀，實習時間為20xx年2月17日至20xx年3月15日。畢業(yè)實習是大學生在校學習期間最后一個重要的綜合性理論教學環(huán)節(jié)，目的是培養(yǎng)我們獨立、綜合運用所學專業(yè)的根底理論、專業(yè)知識和根本技能;一方面進步我們分析^p、解決實際工作中遇到問題的才能;另一方面進步我們的溝通才能和職業(yè)道德素質。通過在實際工作單位，檢驗對所學知識的運用才能，從而完成從學習環(huán)節(jié)到工作崗位的初步過渡，并為畢業(yè)后從事相關職業(yè)崗位工作和學習奠定堅實的素質根底。初步鍛煉和學習理論工作才能，增強職業(yè)責任感，團隊協(xié)作意識，拓寬自己的視野。二、實習內容杭州長客旅行社是經省、市旅游局批準成立的股份企業(yè)。主要承接國內旅游觀光，定房、度假療養(yǎng)、商貿會議、文化交流及其他委托效勞工程。擁有雄厚的經濟實力及頗具規(guī)模的旅游車隊，擁有一批敬業(yè)盡責的管理人員和訓練有素的導游業(yè)務人員。杭州長客旅行社為杭州最早發(fā)起烏鎮(zhèn)一日游的旅行社，也是第一家發(fā)起橫店旅游的杭州外鄉(xiāng)旅行社，目前公司的特色線路以烏鎮(zhèn)一日游，橫店一日游和橫店二日游為主，同時兼營杭州旅游和杭州周邊旅游業(yè)務，例如杭州西湖一日游，千島湖一日游，黃山二三日游等熱門旅游線路。首先實習的是負責前臺接待和咨詢的工作，在這項工作中我首先是要充分理解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、玩耍景點和要注意的事項等等。對線路的安排工作，部門經理讓我漸漸看別人怎么做的，在經過兩天的學習后，我對產品線路安排工作已經理解的幾乎差不多了。產品對于一個公司的存活起關鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產品，由于旅游產品容易被別人抄襲。我發(fā)現(xiàn)旅游企業(yè)一般不把線路安排透露給同業(yè)競爭對手。對于線路安排要注意的問題有下面幾點：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提早向客人詢問。其次要注意時間緊湊，讓客人在合理的時間以及金錢內游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對地理知識相當理解，并用適宜、優(yōu)美的語言把線路向游客描繪出來。最后，也是最重要的一點，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。第二階段，負責參謀的工作，剛開場是先跟著老員工，漸漸熟悉一切情況，如簡單的接機和送機工作和如何做好一個地接和全陪工作等等。隨著跟團次數的增加使我對旅行社的工作任務也相當理解，接著就開場做旅行參謀的工作。著手計調業(yè)務。它是指計調部門為業(yè)務決策而進展的信息提供，調查研究，統(tǒng)計分析^p，方案編制等參謀性工作和為實現(xiàn)方案目的而進展的統(tǒng)籌安排，組織落實、業(yè)務簽約，協(xié)調聯(lián)絡，監(jiān)視檢查等業(yè)務性工作的總和，即安排好旅游者的接待工作，使他們可以進得來，出得去，住得舒適，吃得滿意，玩得開心，覺得此次旅游確實是一種享受。三、實____結1.這次的實習不僅讓我有和外國旅客交流的時機，還使我對旅行社這一行業(yè)有了一定的理解。在旅游業(yè)這樣的效勞性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。真正到了理論中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學識的淺薄，經歷的缺乏和稚嫩不成熟。讓我們進一步的穩(wěn)固和理解學校所學知識，培養(yǎng)和進步學生的才能，理論聯(lián)絡實際等等。我相信，在實習期間所學習到的社會經歷和團隊精神將會使我終身受益。2.權衡好獨立和求助。在實習過程中，不能過分依賴其別人，要有獨立性，事事親歷親為，自己主動去發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，這樣才能獲得最直接的經歷。其次，作為一名實習生，在一無所知的情況下，為了能盡快熟悉業(yè)務流程，求助別人是極其重要的一個方面?！叭诵?，必有我?guī)煛保诠ぷ魃?，有問題要大膽問，不要膽小不敢問更忌諱不懂裝懂，自作主張。我們在為旅客提供效勞的同時也是學習的過程。市場需求不斷變化，要求旅游效勞人員根據顧客需求不斷學習新知識，進步新技能，有較強的適應才能。3.溝通技巧。從事旅游效勞行業(yè)，接觸最多的就是客人。所以我們一定要學會怎樣與游客進展交流，如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒適，聽得開心。常常我們的一句話可以影響客人對旅行社的整體印象，甚至影響客人整天的心情。比方在接團的過程中，因為天氣熱，排隊時間長，我們就要不斷的撫慰客人，并捧來扇子給他們，很多客人玩完回來筋疲力盡，情緒煩躁，我們也要適當安撫，問一問“累了吧，要不你們先上車休息一會吧”。對仍然很興奮的游客可以問問“今天逛了幾個館，好不好玩啊”等等，互相交流，能使客人對你產生好感。4.對自己的行為負責。在工作環(huán)境中，我們得學會對自己的行為買單，沒有人會對我們像在學校一樣這么寬容。犯錯了，在學校里大家覺得還是學生，會輕易諒解你，在工作中，任何錯誤都會給公司帶來損失，連累同事的進度。所以，在工作中一定要認真負責。比方，剛開場我實習的時候因為班車沒趕上，遲到了幾分鐘，但這幾分鐘我也許就損失了和一位客戶交流的時機，幾分鐘讓自己的形象大打折扣，所以從那次以后，我都會提早到達公司。實習只是一個鋪墊，工作后真正進入職場，我們將會面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，但我相信這次實習過程中掌握的軟素質將是我今后職業(yè)生涯中不可或缺的。在今后的日子里，我還要繼續(xù)學習，多接觸社會，不斷進步自己，為今后的踏入職場奠定扎實根底。20xx年銷售實習報告精選(三)對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好生疏，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)那么的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒理論的人才是無處可用的.要融入社會，首先要理解社會，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進展電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、學習經歷的目的，我決定留在這家公司。第一天工作的時候，公司對我們進展了根本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個局部拼湊成一個根本完好的主機了。但這也僅僅是開場，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了這根本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗(58同城-實____結)皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學開展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔憂腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開場面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸掌握，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓根本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。培訓之后，正式開場接觸銷售了，開場幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比擬適宜學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開場，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么生疏了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深化的理解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必需要注意的，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適宜。經過不長不短的一個月的社會理論，讓我對社會有了個根本的理解，也同時對自己的適應才能有了個根本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次理論，讓我懂得了要理解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是假設你不去接觸，你連失敗的時機都沒有，失敗并不代表完畢，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經歷而已。理論讓我們成長，我也從理論中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次理論的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶爾，必須具備各種良好的素質，心理抗壓才能也很重要。20xx年銷售實習報告精選(四)1)實習時間：20xx年2)實習地點：xxxx3)實習單位：xxxx三、實習單位介紹xxxx成立于___年。是一家長期從事組織、接待海外華僑、港澳同胞歸國觀光、旅游探親的專業(yè)國際旅行社，也是經國家旅游局批準組織中國公民自費出國游和港澳游的組團社之一。公司現(xiàn)為中國旅行社協(xié)會、廣東省、廣州市旅行社協(xié)會理事單位。公司主要經營入境游、出境游、國內游三大旅游業(yè)務。在全市各區(qū)(含增城市、從化市)設有營業(yè)網點。本公司將堅持“效勞至上、誠信經營”的理念，秉承“以您為本”的宗旨效勞于社會。四、實習過程經歷了初期的不知所措，到如今，真的是百般滋味在心頭。如今，我已懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而細膩地介紹產品。也要懂得和客戶進展溝通，用心推介適宜客戶的旅游道路。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，也是對這幾年所學知識的穩(wěn)固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔的，并且需要進一步的再學習。在這次的社會理論中，讓我翻開了視野，增長了見識，也改掉了很多缺點。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的進步自己，在理論中鍛煉自己，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地。旅行社銷售的工作比擬繁多，學習的內容也有很多，包括：(1)營銷：每日都要拜訪客戶，詢問是否有旅游的意向，主要集中在公司團體旅游為主，為有意向的客戶解答相關旅游問題并給客戶提供專業(yè)意見。(2)熟記旅游線路：銷售人員一定要熟記旅游線路、線路的排期、線路的根本情況，包括三餐安排、住宿標準是否掛星、自費工程、報送機場來回、景點等要非常熟悉。還要熟悉利潤的組成、、報價，一條旅游線路價格的組成。(3)門票業(yè)務：省內省外各景點門票門市價格、同行價格、團購價格都要熟記在心中。(4)訂車、訂票、訂酒店：針對客戶相應的旅游線路及要求后，為客戶訂票也是非常重要的。不同的出行工具對應不同的業(yè)務部門交涉和溝通，這一步也是最需要耐心和細心的一步。首先要和計調部門或旅游同行聯(lián)絡，確認這條線路是否還有效和是否還有位。然后要核對客戶個人資料和個人要求，并根據對應交通工具和出行時間進展訂票，最后再聯(lián)絡酒店方落實所訂酒店的詳細情況方為完成。(5)接聽____：在響鈴三聲內必須接聽，并且主動自報公司名稱讓客戶知道，再來理解客戶的需求，快速準確地向客戶提供信息，再從旅行社的線