2023年高中生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字

第63頁(yè)共63頁(yè)2023年高中生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字2023年高中生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字。篇一通過(guò)這次的社會(huì)理論，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因?yàn)槿绱?，我才漸漸地懂得了一個(gè)道理：要?jiǎng)?chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個(gè)人對(duì)工作的執(zhí)，堅(jiān)決的信念會(huì)指引著他走向完美的事業(yè)之路。在理論的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì)到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階段，還沒(méi)能真正地接觸事業(yè)，沒(méi)能真正地理解到工作的難處和辛苦。想起來(lái)，還是覺(jué)得自己如今還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書(shū)，為以后的工作打下根底，只是，我覺(jué)得個(gè)別慚愧，都怪自己不夠爭(zhēng)氣，不珍惜這好的時(shí)間和時(shí)機(jī)去好好讀書(shū)，整天都無(wú)所事事，在家里一點(diǎn)事也不會(huì)做。是這一次社會(huì)理論給了我學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，同時(shí)也給了我一次記憶深化的經(jīng)歷。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事，對(duì)自己產(chǎn)生，都得到了一個(gè)滿(mǎn)意的答案。本來(lái)以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了一些根底的知識(shí)就夠用了，可到了實(shí)習(xí)的時(shí)候才知道原來(lái)自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長(zhǎng)，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進(jìn)中成長(zhǎng)起來(lái)的，雖然會(huì)有很多坎坷，但總是會(huì)有方法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠(yuǎn)不能站起來(lái)。一定要相信自己，因?yàn)槲铱偸菍?duì)自己說(shuō)英勇點(diǎn)，挫折?怕什么，風(fēng)雨過(guò)后一定會(huì)有彩虹的。于是，我便有著一個(gè)堅(jiān)決的信念，那就是抑制自己在成長(zhǎng)中的困難，堅(jiān)決不移地朝著自己奮斗的目的前進(jìn)。我相信，自己的明天將會(huì)更加美妙!關(guān)于高中生消費(fèi)狀況的調(diào)查與考慮一.問(wèn)題的由來(lái)：在經(jīng)濟(jì)飛速開(kāi)展的今天，人們的金錢(qián)觀(guān)，價(jià)值觀(guān)，消費(fèi)觀(guān)發(fā)生了很大的變化。而在現(xiàn)實(shí)生活中，在校高中生幾乎是純粹的消費(fèi)者，我們每時(shí)每刻都在消費(fèi)。作為有創(chuàng)新意識(shí)與強(qiáng)烈求知欲的當(dāng)代高中生，我們很有興趣知道，順德高中生的消費(fèi)*，消費(fèi)方向是什么?影響因素又是什么?他們的理財(cái)才能怎么樣?圍繞這一系列的問(wèn)題，我們展開(kāi)了題為關(guān)于順德高中生消費(fèi)狀況的調(diào)查與考慮的綜合理論活動(dòng)。二.研究目的與意義：通過(guò)這次研究，一方面可以對(duì)當(dāng)代順德高中生的消費(fèi)狀況與消費(fèi)觀(guān)念進(jìn)展考察與反思，從而指出其中存在的問(wèn)題，并就問(wèn)題尋求解決方法，幫助順德高中生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀(guān)，端正消費(fèi)行為。另一方面，通過(guò)這次研究，可以培養(yǎng)我們組員的互助合作的精神，探究問(wèn)題的才能和理論才能，從而進(jìn)步我們的綜合素質(zhì)。三.課題研究方法及途徑：1.研究方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法、小組討論法、采訪(fǎng)法;2.途徑：上網(wǎng)、到圖書(shū)館查找資料，采訪(fǎng)，問(wèn)卷調(diào)查。四.研究步驟：確定課題設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析^p問(wèn)題小組討論提出看法撰寫(xiě)研究報(bào)告五.研究過(guò)程：1.準(zhǔn)備工作：在教師的指導(dǎo)下，先確定課題的研究方法及步驟，制定活動(dòng)方案，確定要開(kāi)展的活動(dòng)，并合理地分工，做好準(zhǔn)備工作;2.研究階段：①查找資料：主要通過(guò)上網(wǎng)查找資料，對(duì)資料進(jìn)展一定分析^p，以此對(duì)當(dāng)代高中生的消費(fèi)觀(guān)念有初步理解，以便更好地開(kāi)展研究工作;②問(wèn)卷調(diào)查：根據(jù)查找到的資料，結(jié)合我們自身消費(fèi)的實(shí)際情況，經(jīng)導(dǎo)師指導(dǎo)和小組討論，挑選20道有代表性的問(wèn)題制作成調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)順德各鎮(zhèn)局部高中生進(jìn)展調(diào)查，統(tǒng)計(jì)百分比。③個(gè)人采訪(fǎng)：在校內(nèi)選取個(gè)別有代表性的同學(xué)進(jìn)展個(gè)人專(zhuān)訪(fǎng)，理解他們的消費(fèi)狀況及消費(fèi)觀(guān)念;④討論，分析^p調(diào)查結(jié)果，得出相關(guān)結(jié)論;⑤就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與導(dǎo)師進(jìn)展商討，提出解決問(wèn)題的方法。六.研究結(jié)果：⑴問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析^p：a.我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大局部同學(xué)的消費(fèi)比擬理智，有76.6%的同學(xué)認(rèn)為錢(qián)該花就花,16%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)盡量節(jié)省,只有約7.4%的同學(xué)選擇了有錢(qián)盡管花。就個(gè)人消費(fèi)而言，有80%的同學(xué)以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主要標(biāo)準(zhǔn)。這些數(shù)據(jù)，反映了受訪(fǎng)學(xué)生中大局部有較好的消費(fèi)習(xí)慣，且節(jié)省節(jié)約在順德高中生心目中仍有一定地位。b.對(duì)于影響消費(fèi)的因素，有66%的同學(xué)會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際需要，值得一提的是，有30%的非獨(dú)生子女表示受家庭經(jīng)濟(jì)狀況的影響，而這一比例在獨(dú)生子女中僅為14.2%，這說(shuō)明在以自己實(shí)際情況為主導(dǎo)的消費(fèi)前提下，非獨(dú)生子女表現(xiàn)出比獨(dú)生子女更強(qiáng)的家庭觀(guān)：c.零花錢(qián)的及數(shù)量。受訪(fǎng)學(xué)生中，接近98%的同學(xué)的零花錢(qián)來(lái)自于父母。而平均每周的零花錢(qián)普遍在100元以下，這個(gè)零花錢(qián)數(shù)目比擬合理;d.理財(cái)才能較強(qiáng)。有50%的人能節(jié)制地使用零花錢(qián)，有47.8%的同學(xué)對(duì)使用零花錢(qián)有一定的方案，其中有20.21%的同學(xué)能堅(jiān)持方案。關(guān)于有否紀(jì)錄花錢(qián)情況，有57.45%的同學(xué)從來(lái)不記，只有6.38%的同學(xué)一直在記。至于零花錢(qián)夠不夠用的問(wèn)題，有48.94%的同學(xué)表示僅僅夠，有40.43%的同學(xué)每個(gè)月都有錢(qián)剩余，其中獨(dú)生男同學(xué)每月有錢(qián)剩余的比例更到達(dá)了63.64%。以上數(shù)據(jù)說(shuō)明，同學(xué)們普遍能較好地使用自己的零花錢(qián)，也能對(duì)零花錢(qián)的使用進(jìn)展一定程度的方案與節(jié)制，說(shuō)明受訪(fǎng)學(xué)生的理財(cái)才能較高。e.零花錢(qián)的最終用處。41.49%的同學(xué)的錢(qián)主要花在食品上，15.96%花在穿著服飾上，21.13%用在學(xué)習(xí)方面，15.96%那么花在娛樂(lè)方面。這反映了食品開(kāi)銷(xiāo)仍在高中生消費(fèi)中占主要位置，而學(xué)習(xí)開(kāi)銷(xiāo)在當(dāng)中也占有比擬大的比重，說(shuō)明高中生還是比擬注重知識(shí)方面的消費(fèi)。f.對(duì)個(gè)別消費(fèi)行為的分析^p：78.43%的女同學(xué)認(rèn)為不可以去網(wǎng)吧、歌舞廳，而有67.44%的男同學(xué)那么認(rèn)為可以。這反映男女同學(xué)的消費(fèi)觀(guān)存在一定差異，這大概與男*在心理上的差異有關(guān);在環(huán)境保護(hù)問(wèn)題方面，有73.40%的同學(xué)會(huì)在消費(fèi)時(shí)考慮到，這說(shuō)明大局部同學(xué)能自覺(jué)在消費(fèi)中履行保護(hù)環(huán)境的義務(wù)，說(shuō)明順德高中生普遍的素質(zhì)較高，有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感。g.對(duì)于花錢(qián)最有意義的一欄，多數(shù)同學(xué)填寫(xiě)：資助貧困生最有意義，說(shuō)明眾多的順德人和愛(ài)國(guó)華僑樂(lè)擅長(zhǎng)好施的高尚的品行以及這種優(yōu)良的文化氣氛對(duì)當(dāng)今的中學(xué)生，有潛移默化的影響。⑵從消費(fèi)狀況看消費(fèi)觀(guān)，并就有關(guān)問(wèn)題研究對(duì)策：①?gòu)母咧猩陨矸矫婵矗焊咧猩话隳挲g在1619之間，自我意識(shí)較強(qiáng)，多數(shù)的高中生在消費(fèi)時(shí)主要以自己為核心，認(rèn)為自己已經(jīng)長(zhǎng)大，具備了獨(dú)立消費(fèi)的才能。這就很容易導(dǎo)致盲目消費(fèi)等不良消費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。有鑒于此，高中生應(yīng)樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，多聽(tīng)家長(zhǎng)、教師的教誨，發(fā)揚(yáng)艱辛奮斗、節(jié)省節(jié)約的精神，努力矯正不良消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)步消費(fèi)的科學(xué)性。②從家庭教育方面看：家長(zhǎng)是學(xué)生的第一任啟蒙教師。家長(zhǎng)的消費(fèi)觀(guān)或多或少會(huì)對(duì)學(xué)生造成一定的影響，所以，家長(zhǎng)平日一定要言傳身教，多引導(dǎo)高中生正確消費(fèi)。對(duì)于學(xué)生個(gè)人名下?lián)碛袛?shù)萬(wàn)資金的家長(zhǎng)，應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管;減少子女名下的資產(chǎn)，以免子女產(chǎn)生物質(zhì)生活的攀比、愛(ài)慕虛榮以及生活上的奢侈浪費(fèi)等不良的思想和行為。③從學(xué)校教育方面看。承受學(xué)校教育是高中生日常最根本的工作之一。學(xué)校應(yīng)利用自己的這一優(yōu)勢(shì)，多對(duì)學(xué)生進(jìn)展有關(guān)的個(gè)人理財(cái)常識(shí)教育、綠色消費(fèi)教育等，使學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)念得到真正進(jìn)步，從小培養(yǎng)良好的消費(fèi)習(xí)慣和理財(cái)才能。④從社會(huì)方面看。順德經(jīng)濟(jì)興隆，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，常有不法商人為牟取暴利而針對(duì)中學(xué)生販賣(mài)或傳播黃睹毒，搞坑蒙拐騙。在這樣的社會(huì)環(huán)境下，高中生容易被誤導(dǎo)，錯(cuò)誤消費(fèi)。因此，有關(guān)部門(mén)除了應(yīng)加強(qiáng)有關(guān)方面的宣傳與教育外，還應(yīng)加強(qiáng)整頓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，為高中生消費(fèi)提供一個(gè)安康有利的環(huán)境?？傊?，順德高中生的正確消費(fèi)觀(guān)的形成，需要個(gè)人、家庭、學(xué)校、社會(huì)的共同努力。篇二光陰如梭，轉(zhuǎn)眼即逝。當(dāng)畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習(xí)生活歷歷在目。職高學(xué)習(xí)生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不斷認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)做人的三年。我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的合格職高生。生活上，我擁有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為人樸實(shí)真誠(chéng)，節(jié)省節(jié)約，生活獨(dú)立性強(qiáng)。我熱愛(ài)集體，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，對(duì)班級(jí)交給的任務(wù)都能認(rèn)真及時(shí)完成。學(xué)習(xí)上，我從剛跨入職高時(shí)的失落與迷茫，到如今即將畢業(yè)的沉著、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)才能和樂(lè)觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益于職高三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。我自認(rèn)為無(wú)愧于職高三年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)：我曾為職高生而懊喪過(guò)。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲覉?jiān)信：是金子在任何地方都會(huì)發(fā)光。所以，我確信，職高生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。通過(guò)三年的學(xué)習(xí)，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)三年那人生的挫折和坎坷，到如今成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己英勇地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然，三年中的我曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由我的缺乏和缺陷。但我及時(shí)反省了，這只是上天給予的一種考驗(yàn)，我是不可以被*的。作為職高生的我應(yīng)該善用揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，進(jìn)步自己的綜合程度才能。職高三年生活使我清醒地認(rèn)識(shí)到自己的缺乏之處，如：有時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時(shí)間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點(diǎn)，挖掘潛力，以開(kāi)拓進(jìn)取、熱情務(wù)實(shí)的精神相貌來(lái)迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)!高中畢業(yè)在即，我去單位進(jìn)展了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和總結(jié)：1.作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定需具備良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員必需要有極高的素質(zhì)要求。2.作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每條稅法，正確使用每個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一項(xiàng)具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以，從事會(huì)計(jì)工作的人員必需要加強(qiáng)對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、及時(shí)彌補(bǔ)破綻。3.作為會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往才能。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)。對(duì)下要搜集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要互相配合整理睬計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾、政府部門(mén)搞好關(guān)系。在各個(gè)部門(mén)、各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好互相之間的工作關(guān)系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個(gè)會(huì)計(jì)部門(mén)的工作流程，工作很淺。但是仍然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)歷，這些都是無(wú)法從書(shū)本上得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我可以更好地理解自己的缺乏，理解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，理解這個(gè)社會(huì)的層面，可以讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目的。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中可以找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)!在學(xué)校的時(shí)候，總是覺(jué)得學(xué)習(xí)的壓力以及有點(diǎn)厭學(xué)的心態(tài)，終于還是選擇了一所職高，并不知道那是萬(wàn)惡之，不知聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)了，如今的大學(xué)生都找不到工作，讀職高并不是代表低人一等，恰恰相反可以學(xué)一門(mén)技能，將來(lái)也可以有個(gè)好工作，可是，如今才明白，那些都是道聽(tīng)途說(shuō)的，事實(shí)上走上社會(huì)的第一塊敲門(mén)磚就是文憑，一個(gè)高中文憑根本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)的知識(shí)也好，個(gè)人的素質(zhì)也好?？墒牵澜缟峡偸菦](méi)有懊悔藥吃，讀職高的最后一年就是實(shí)習(xí)，希望表現(xiàn)的好一點(diǎn)，可以有個(gè)公司留我下來(lái)，好吧，通過(guò)了層層的選拔，終于有個(gè)公司收容了我，真是萬(wàn)幸，本以為可以好好地學(xué)，好好地做,可是，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校里學(xué)的根本就不夠，甚至可以說(shuō)學(xué)校里學(xué)的，在工作上根本沒(méi)有用武之地，一切都要從頭開(kāi)場(chǎng)學(xué)，從頭開(kāi)場(chǎng)做。第一天去實(shí)習(xí)的時(shí)候，師傅就教我把數(shù)據(jù)輸入進(jìn)電腦，看看簡(jiǎn)單的工作，但是就這樣很多個(gè)數(shù)據(jù)在眼前難免一些出入，何況又是第一天去，所以，師傅就說(shuō)：這么簡(jiǎn)單的幾個(gè)數(shù)據(jù)就錯(cuò)了那么多，你到底有沒(méi)有用心!而且我以為，數(shù)據(jù)錯(cuò)了只要在本機(jī)上改一下就可以了，其實(shí)，并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)都是直接輸入電腦，然后之間傳送給公司領(lǐng)導(dǎo)的電腦的，假設(shè)出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤就很難改正了。聽(tīng)到別人這樣說(shuō)的時(shí)候心里真的不是什么滋味，心里想著明天，明天我一定不再出錯(cuò)了。第二天，我進(jìn)步了很多，師傅看到我進(jìn)步，稍稍表?yè)P(yáng)了我一下，我想我還是可以堅(jiān)持地做去的。但是，我還有很多學(xué)的，還有很多缺乏之處，職高生出去實(shí)習(xí)，單位里的人難免會(huì)有些用鄙視的目光看我們，像是用很傲慢的口氣說(shuō)，有一個(gè)職高生來(lái)實(shí)習(xí)呢，你們要嗎?我漸漸明白，事實(shí)上，沒(méi)有學(xué)歷就會(huì)被嘲笑，會(huì)被鄙視的道理，所以如今，我要用比之前更努力地態(tài)度再去學(xué)習(xí)。后來(lái)，師傅開(kāi)場(chǎng)教我比擬難的東西了，我也開(kāi)場(chǎng)認(rèn)真的學(xué)，但是，我進(jìn)的公司還是不是很好，實(shí)習(xí)的時(shí)候不但沒(méi)有工資之外，還沒(méi)有中飯供給，每天除了輸數(shù)據(jù)之外，還要做報(bào)表，偶然也會(huì)被老板當(dāng)成文秘用給他打文件。每天大概都要工作9到10小時(shí)，雖然我可以承受每天睡不飽就出門(mén)，每天工作到7、8點(diǎn)鐘，但是，時(shí)間一長(zhǎng)根本就無(wú)法承受，每天忍受眼皮打架的日子，終于是覺(jué)得有些吃不消的了。這便是低人一等的待遇?我心里有些委屈呢.下班之后，領(lǐng)導(dǎo)又美其名曰要培訓(xùn)，他在講臺(tái)上講根本就不能體會(huì)我們感受，一些根本的知識(shí)還要講得很復(fù)雜，有時(shí)也覺(jué)得，我們是在浪費(fèi)時(shí)間，學(xué)一些沒(méi)有用的東西.后來(lái)，我們幾個(gè)同學(xué)也說(shuō)那個(gè)公司不太正規(guī)，按法律規(guī)定，實(shí)習(xí)生每天至多只能工作8小時(shí)，而我們呢，好似是我們的整個(gè)人生都拿來(lái)給他們賣(mài)命。于是，便想走?？墒?，我好似是比擬倒霉的一個(gè)，分開(kāi)之前還要與他們產(chǎn)生糾葛~分開(kāi)之前，老板霍霍地找我談話(huà)，我想并不是什么好事，他的態(tài)度很差，帶著恨鄙視的口氣，不就是職高生么~其實(shí)我已經(jīng)忍了很久了，他平時(shí)那樣說(shuō)就算了，還特意挑個(gè)下班時(shí)間說(shuō)，看著天一點(diǎn)點(diǎn)黑下去，他還在慢條斯理的講著大道理，突然覺(jué)得，有些不削，我也是有尊嚴(yán)的，職高生怎么了，職高生也是人生父母養(yǎng)的，評(píng)什么出來(lái)的就要被老板無(wú)理由的罵呢?看到老板用更高的聲音說(shuō)實(shí)習(xí)生本來(lái)就不是人的時(shí)候，突然有些懊惱，懊惱我之前的不努力，懊惱浪費(fèi)了之前很多的光陰，但是，我沒(méi)有哭，心里在說(shuō)，這個(gè)不把員工當(dāng)人看的公司我還不待了呢~我倔強(qiáng)地說(shuō)，我會(huì)努力地，我會(huì)用之后的光陰付出更多的努力換回成功。于是，我分開(kāi)了，我不知道那個(gè)老板是用怎樣的目光在看我，我不知道，這樣的我，是不是也是很卑微的，那些都是我，微缺乏道的倔強(qiáng)。如今，我終于也通過(guò)了考試，讀了大專(zhuān)，考了會(huì)計(jì)從業(yè)資格，之后，我想我會(huì)有一個(gè)好工作，但是短短的實(shí)習(xí)生的日子還是讓我印象深化，讓我改變，讓我成長(zhǎng)，讀書(shū)的時(shí)候，真的最快樂(lè)的時(shí)候，為什么人都要在失去的時(shí)候才懂得珍惜呢?【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀2023年高中生社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底。通過(guò)在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、各種促銷(xiāo)方法，如何進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)歷和今后開(kāi)展的設(shè)想我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾局部1、實(shí)習(xí)單位消費(fèi)經(jīng)營(yíng)的總體情況。溫州xxx集團(tuán)，屬專(zhuān)業(yè)消費(fèi)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來(lái)，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求開(kāi)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)努力和不斷開(kāi)拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。xxx集團(tuán)新廠(chǎng)區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米，建筑面積XX0多平方米，員工400多人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量，精良的消費(fèi)加工和檢測(cè)設(shè)備，訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍，率先通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，贏得了顧客的廣泛信賴(lài)，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開(kāi)展，目前已經(jīng)開(kāi)展成為覆蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地區(qū)，擁有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)已經(jīng)根本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今，xxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。在每個(gè)月初該公司就會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的方案完成銷(xiāo)售量和方案到達(dá)的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精細(xì)蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。本公司專(zhuān)業(yè)消費(fèi)x/b系列擺線(xiàn)減速機(jī)，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機(jī)，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶(hù)設(shè)計(jì)、消費(fèi)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在這里我主要是用4p〔產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)〕來(lái)分析^p我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?！?〕、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、效勞、場(chǎng)所、組織、觀(guān)察、主意等。在消費(fèi)者要買(mǎi)你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，而科技日新月異如今減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后效勞這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國(guó)聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題，還不能正常使用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)?！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線(xiàn)號(hào)召?zèng)Q策。廠(chǎng)家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠(chǎng)家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。〔2〕、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格確實(shí)定要以需求為導(dǎo)向，以本錢(qián)費(fèi)用為根底，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比擬大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠(chǎng)家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，所以?xún)r(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品本錢(qián)費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。〔3〕、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家零售店，獲得了與運(yùn)營(yíng)商、廠(chǎng)商、代理商的宏大支持，在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。與廠(chǎng)商、代理商保持著長(zhǎng)期嚴(yán)密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后效勞商。同時(shí)，xxx公司憑借遍布全國(guó)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資優(yōu)勢(shì)，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送，與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后效勞部，介入虛擬運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴?！?〕、促銷(xiāo)策略〔實(shí)習(xí)單位的各種促銷(xiāo)方法〕。促銷(xiāo)的根本方式可分為廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來(lái)，宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷(xiāo)，在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷(xiāo)人員在向顧客推銷(xiāo)手機(jī)時(shí)是非常講求銷(xiāo)售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫順地說(shuō)“你好，歡送光臨溫州xxx集團(tuán)！”要給顧客一種效勞周到的感覺(jué)，這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨:“效勞創(chuàng)造將來(lái)”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)展察言觀(guān)色理解他的需求，選擇適宜的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次交易自己獲得了利益、占了廉價(jià)、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的形式為顧客著想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要斷定顧客的類(lèi)型，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的理解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題，適宜他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大局部顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購(gòu)置欲望。在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)展的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開(kāi)動(dòng)腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。2023年高中生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文暑假的社會(huì)理論活動(dòng)已經(jīng)完畢了，但社會(huì)理論給我們帶來(lái)的宏大影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有完畢。它使我們走出校園，走出課堂，向社會(huì)，走上了與理論相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志，在理論中檢驗(yàn)自己。半個(gè)月的社會(huì)理論雖然比擬辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來(lái)，才覺(jué)察，原來(lái)乏味中充滿(mǎn)著希望，苦澀中流露出甘甜。通過(guò)本次社會(huì)理論活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的才能，在理論中成長(zhǎng);另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的奉獻(xiàn);但在理論過(guò)程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)歷缺乏，處理問(wèn)題不夠成熟、書(shū)本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠嚴(yán)密等問(wèn)題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的光陰，努力掌握的知識(shí)，并不斷深化到理論中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的才能，為今后更好地效勞于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的此岸。業(yè)余的珍貴有很多人不理解為什么學(xué)生要進(jìn)展假期社會(huì)理論活動(dòng)。在這之前也是不怎么懂得的。但是，經(jīng)過(guò)這次的暑假理論活動(dòng)，我竟然領(lǐng)悟到了一些我以前所不明白的東西。首先，假期里，我們的時(shí)間相對(duì)的充裕了許多。我們被允許做的事情。所以這種假期的理論活動(dòng)就成了我們最好的選擇。因?yàn)樗瓤梢詭椭覀兛吹礁蟮囊粋€(gè)世界，又可以讓我們度過(guò)一段美妙的光陰。最重要的是，當(dāng)我們投入地去做一件事的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一種難以用語(yǔ)言表達(dá)的快樂(lè)。當(dāng)我們用自己的才能去理論，去幫助別人時(shí)，這種快樂(lè)別人是沒(méi)有方法體會(huì)的。人生中，有許多事情需要我們?nèi)プ觥５俏蚁嘈?，這種理論是不可缺少的一環(huán)。我想起了一句話(huà)，人的成就是決定于他怎么利用課余時(shí)間。所以，一段有意義的人生。理論一定是最最值得我們來(lái)體會(huì)的。在XX至XX學(xué)年第二學(xué)期末，自XX年12月1日起，我們進(jìn)展了為期14天的工程測(cè)量實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是對(duì)工程測(cè)量知識(shí)的理論化,實(shí)習(xí)的要求是讓每個(gè)同學(xué)都對(duì)工程測(cè)量的實(shí)際操作可以到達(dá)根本掌握的程度。...一、實(shí)習(xí)目的1、鍛煉社會(huì)理論才能，積累社會(huì)工作經(jīng)歷;2、交友，擴(kuò)展人脈;3、通過(guò)工作加深對(duì)廣州的認(rèn)識(shí)。二、實(shí)習(xí)時(shí)間7月17日8月17日三、實(shí)習(xí)單位及部門(mén)xxx區(qū)xxxx街道xxxx社區(qū)居委會(huì)。緊張、美妙的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這短短的一個(gè)月里，我和同學(xué)們以及帶課教師建立了深沉的感情。臨走之前，確實(shí)有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的別離還會(huì)有很屢次。以下僅對(duì)我實(shí)習(xí)期間做個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)____結(jié)。經(jīng)過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)期的檢驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的缺乏，例如人力資管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠扎實(shí)，實(shí)際操作才能還比擬差，溝通協(xié)調(diào)才能需要進(jìn)一步的進(jìn)步，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)情況處理才能還很欠缺。銷(xiāo)售類(lèi)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告(一)光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)已過(guò)了三年了。明年我就要步入社會(huì)，永遠(yuǎn)的分開(kāi)學(xué)校了。對(duì)此，我即興奮又不舍。興奮是我即將能用自己的雙手養(yǎng)活自己，不舍的是分開(kāi)了這么多為學(xué)生們嘔心瀝血的教師們和與自己同舟...散落在齊魯大地上那數(shù)不清的村莊，對(duì)我而言并不生疏，先前曾去過(guò)短短的一日，卻只有個(gè)大概的印象：起伏無(wú)垠的平原上點(diǎn)綴著片片綠蔭，繁茂的白樺林里隱匿著一個(gè)個(gè)勤勞的農(nóng)莊，安寧且美麗。XX年6月9日至XX年8月21日近一個(gè)半月時(shí)間，我在北京**集團(tuán)行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)，顧名思義，在理論中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要理解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在理論中。一、實(shí)習(xí)目的理解和認(rèn)識(shí)效勞行業(yè)的根本情況，掌握從事效勞工作所需的一些詳細(xì)操作技能。掌握各崗位的工作內(nèi)容、工作職責(zé)、工作流程以及各崗位之間的配合與協(xié)助。培養(yǎng)自己的職業(yè)精神和職業(yè)素質(zhì)以及對(duì)工作的激情和責(zé)任心。2023年高中生打工社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文這次的暑假期間我利用了一個(gè)月的時(shí)間去體驗(yàn)了打暑假工的生活。我選擇的打工地點(diǎn)是市區(qū)鎮(zhèn)村的電子廠(chǎng)。這次的社會(huì)實(shí)習(xí)，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用?，F(xiàn)將此次實(shí)習(xí)活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下。之所以選擇進(jìn)廠(chǎng)做一個(gè)打工仔，我認(rèn)為這是一個(gè)對(duì)于目前狀態(tài)下的我很適宜的地方，無(wú)論是從才能的角度看，還是適應(yīng)和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中，每個(gè)人做著自己的事，每處一道不同的程序。經(jīng)親戚介紹，我從家里出發(fā)于七月十五號(hào)到達(dá)廠(chǎng)里的，但是人事部的大姐考慮到舟車(chē)勞頓，大發(fā)慈悲讓我休息一天，并讓我利用這天去招商銀行辦卡以便以后把工資打進(jìn)卡里，然后去醫(yī)院辦安康證。我們住的是四人一間的宿舍，條件不錯(cuò)，比學(xué)校的好；而吃的卻比擬差點(diǎn)，都是油。所謂的包吃包住原來(lái)是住宿費(fèi)一個(gè)月三十塊錢(qián)，吃的每頓兩塊?？赡苁浅鮼?lái)乍到，舍友冷冷淡淡的，關(guān)系弄得不是很好。吃飯的時(shí)候大家沒(méi)有排隊(duì)的概念，盛飯能搶的就搶?zhuān)吹竭@種場(chǎng)景我還真的不知道該怎么辦，只好等別人都打完飯了再去?？赡艽蠹页惺艿慕逃潭扔邢?，再加上工作時(shí)間緊，休息少，所以根本沒(méi)顧上那么多，抓緊時(shí)間要緊!第一天八點(diǎn)上班，去主管那填了上班卡，正式上崗工作了。我被分到了加工組，組長(zhǎng)和我一樣也是90后的，因?yàn)橹鞴苁撬硎逅缘玫搅颂岚?，所以趾高氣昂的。工作的?chē)間很長(zhǎng)，包容了一百多人在里面，大家都在緊張的干活著，生怕一偷懶被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)批評(píng)扣工資，所以車(chē)間里很安靜，除了機(jī)器的聲音和工作時(shí)發(fā)出的聲音外根本沒(méi)什么雜聲了。組長(zhǎng)給我找了個(gè)空位，然后教我怎么樣撕紅藍(lán)膜產(chǎn)品上的保護(hù)包并交代了一些本卷須知后就分開(kāi)了?；蛟S做的活挺簡(jiǎn)單的，撕了幾張就比擬純熟了。第一天感覺(jué)很新穎，時(shí)間不知不覺(jué)過(guò)去了。進(jìn)廠(chǎng)的時(shí)候，身上難免帶著羞澀的學(xué)生味，做起活來(lái)相對(duì)于其他的員工沒(méi)有那么快且嫻熟，動(dòng)作慢又笨手笨腳的，好在大家都很照顧我，細(xì)心的教我工作的步驟和方法。偶然趁主管和組長(zhǎng)不在的時(shí)候，大家都會(huì)偷懶一下小聲的聊天。從聊天中我知道了她們跟我都是一樣的年紀(jì)，初中高中沒(méi)有畢業(yè)就早早的出來(lái)打工了，可以說(shuō)打工之路漫長(zhǎng)而又艱辛。她們有些是因?yàn)榧依锖⒆佣鄾](méi)錢(qián)供讀書(shū)，有些說(shuō)因?yàn)樽约禾苛藢W(xué)不好讀不下去了，有些卻是非常的厭學(xué)半途輟學(xué)了。所以在知道我是大學(xué)生后，她們都投來(lái)羨慕的目光，并告誡我要好好珍惜眼前的時(shí)機(jī)，好好讀書(shū)，將來(lái)也生活得更美妙。可是對(duì)于走出校門(mén)接觸外面社會(huì)的我，感覺(jué)一切都是那么新穎，參加到社會(huì)中，有助于大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想和知識(shí)；同時(shí)，一次的打工之旅可以鍛煉我的意志，學(xué)到在學(xué)校無(wú)法學(xué)習(xí)的東西，增強(qiáng)與人溝通的才能和表達(dá)才能，進(jìn)步自身的社會(huì)責(zé)任感，既開(kāi)拓了視野，又受益無(wú)窮。雖然在這種環(huán)境中，人們的文化素質(zhì)不高，為了生計(jì)、生存，生活中不免有這樣那樣的明爭(zhēng)暗斗，但我感受最深的就是一個(gè)人在社會(huì)中為了生存繁忙的不易。而隨著每天不停地重復(fù)著同樣的工作，不免讓人感到厭倦的。每天繁忙著枯燥乏味的同一件事，耳邊還時(shí)刻響著組長(zhǎng)甚至部門(mén)經(jīng)理的責(zé)備，少說(shuō)話(huà)，多做事；抓緊時(shí)間，速度超快，品質(zhì)超好等等。其實(shí)這些都是合邏輯的，只要有一顆有責(zé)任的心，員工可以用心去做好本職工作。開(kāi)場(chǎng)時(shí)候，我們都感覺(jué)做這事會(huì)不會(huì)太大材小用了？帶著此種疑問(wèn)，很不情愿地上班，自然，工作效率比擬低。加上桌子和椅子的設(shè)計(jì)不是很科學(xué)，一整天都是坐著干活，時(shí)間久了，全身酸痛，渾身無(wú)力，特別是高強(qiáng)度的加班還有白班夜班之間的轉(zhuǎn)換，簡(jiǎn)直是折磨人。雖然有加班費(fèi)，可是沒(méi)有周末的日子是很痛苦的。我很佩服那些同事能忍受長(zhǎng)期如此的寂寞與艱辛，她們不是不想回家，不是不想休息，而是生存的壓力讓她們不得在苦苦掙扎。有些剛到二十歲就已經(jīng)結(jié)婚生子外出打工養(yǎng)家糊口，所以聊天的時(shí)候，她們都會(huì)開(kāi)玩笑叫我以后找另一半的時(shí)候要看好人，不要那么快就結(jié)婚，要找也得找個(gè)有錢(qián)的，總之成家過(guò)早就要承當(dāng)很多責(zé)任失去許多自由。但每次我都是笑笑而過(guò)。雖然每天下來(lái)，很累很癱軟，從沒(méi)體會(huì)過(guò)如此生活，可我卻從來(lái)沒(méi)有叫苦叫累，工作還是要做，該堅(jiān)持的還是要堅(jiān)持。與人家相比，我這只是微缺乏道的。在打暑假工的這段時(shí)間，我每天都在盼望著回家，同時(shí)也在感受著工作的氣氛，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè)。這些都是在學(xué)校無(wú)法經(jīng)歷到的。在社會(huì)，沒(méi)人能幫自己，一切都是靠自己去努力去打拼，只要自覺(jué)了，只要盡力了，一件工作的效率就會(huì)得到別人的贊同。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以進(jìn)步自已的才能！同時(shí)，這次打工的經(jīng)歷讓我深深感受到了知識(shí)的力量是多偉大。要想以后舒適地過(guò)日子，必須先奠定吃虧的根底。一個(gè)人有了知識(shí)不愁以后找不到好的工作，而不是像如今這樣出賣(mài)廉價(jià)的勞動(dòng)力。一個(gè)月的時(shí)間也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，鍛煉了意志。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以理解的。就比方何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，而自己也盡量虛心請(qǐng)教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如包裝部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，還可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所理解做到心中有底，也算是此次社會(huì)實(shí)習(xí)的目的了。挑戰(zhàn)自我，終于成功，對(duì)自己的表現(xiàn)，我還是比擬滿(mǎn)意的。有人當(dāng)天就因?yàn)榉N種原因比方伙食而分開(kāi)，也有的上幾天班就堅(jiān)持不下去了。也難怪，有人評(píng)價(jià)我們的大學(xué)生，工作效率低，對(duì)廠(chǎng)方的要求高。確實(shí)，我們都有自己的想法，沒(méi)有初中高中生等他們那樣專(zhuān)心致志地工作，而是為了體驗(yàn)生活，大局部人都是慢吞吞地做事，讓組長(zhǎng)感到很憤怒，下完班把我們叫出去狠狠地批評(píng)一通，說(shuō)假設(shè)上班的時(shí)候達(dá)不到產(chǎn)量，下班后小組都要義務(wù)加班直到完成任務(wù)為止。果然不出所料，經(jīng)過(guò)一番的教訓(xùn)，我們的效率高了，產(chǎn)品的質(zhì)量也有所進(jìn)步。至此，我明白，工作始終是首要的事情，端正態(tài)度，是關(guān)鍵。其次是心態(tài)的問(wèn)題，從學(xué)生到職員，轉(zhuǎn)變角色需要時(shí)間，但本新聞共2頁(yè),當(dāng)前在12又不能花過(guò)多的時(shí)間。社會(huì)的節(jié)奏越來(lái)越快，那就要求我們盡快改變自己的覺(jué)得，轉(zhuǎn)換好身份，態(tài)度要積極，工作才能出成效。有些人可能因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生而看不起打工的，但同是為了生活，只是選擇的方式不同而已。出到社會(huì)，大家的身份都是一樣的，無(wú)論你的學(xué)歷是高是低，用人單位看你的三個(gè)方面，團(tuán)隊(duì)精神，個(gè)人才能和態(tài)度。另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打根底。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速開(kāi)展，又參加了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的時(shí)機(jī)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)習(xí)中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。由于打工的時(shí)間不是很長(zhǎng)，接觸的人與事范圍也不是很廣泛，待人對(duì)事還不是稍有缺乏之處，加上自己認(rèn)識(shí)淺，考慮問(wèn)題欠周全，思想還很簡(jiǎn)單單純，所以總體來(lái)說(shuō)還是比擬嫩。通過(guò)社會(huì)實(shí)習(xí)的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)是一筆財(cái)富。在實(shí)習(xí)中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮?？傊R(shí)是力量的泉。讀好書(shū)，就走遍天下不怕！相信這次社會(huì)實(shí)習(xí)并不只是帶給我以上這些，我肯定！2023年高中生寒假理論報(bào)告范文寒假的生活總是多姿多彩而又輕松的，我們有著充足的時(shí)間去安排各項(xiàng)活動(dòng)，當(dāng)然也少不了寒假的社會(huì)理論。在這個(gè)暑假里，我們理論小組決定到賓館實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)效勞和管理的技能，體驗(yàn)真實(shí)的生活。首先，我們來(lái)到實(shí)習(xí)的賓館，再簡(jiǎn)單地向經(jīng)理交代理論的事情后，我們便開(kāi)場(chǎng)了實(shí)習(xí)。我們分成了兩個(gè)小組，第一個(gè)小組負(fù)責(zé)前臺(tái)登記，賬務(wù)結(jié)算。第二個(gè)小組負(fù)責(zé)客房的效勞和清掃。然而，前臺(tái)登記并沒(méi)有我們想象的那么簡(jiǎn)單。我們先理解了怎樣登記，怎樣刷房卡，怎樣掃描客人的身份證和輸入客人的信息并發(fā)送到公安局。在簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)怎樣解決一些緊急狀況之后，我們開(kāi)場(chǎng)了實(shí)習(xí)。不一會(huì)兒，來(lái)了幾個(gè)客人，詢(xún)問(wèn)了一下房間的價(jià)格，我們懷著微笑答復(fù)。或許因?yàn)槲覀儫崆榈男?，客人二?huà)不說(shuō)便決定入住了。在我們登記了旅客的信息后，我們把刷好的房卡遞給了客人，并示意微笑。第一次登記，便讓我們幾個(gè)成員有了成功感。我們繼續(xù)保持著這份感覺(jué)，愉快的奮斗了一個(gè)早上。雖然有些辛苦，但汗水見(jiàn)證著我們的勞動(dòng),留下了我們辛苦后的痕跡。但下午的工作卻沒(méi)有早上那么順利，在將近1點(diǎn)半的時(shí)候，這一帶突然停了電。這個(gè)時(shí)候正是一天中最熱的時(shí)間段，很多客人打來(lái)了。有耐心詢(xún)問(wèn)的，當(dāng)然也有大發(fā)牢騷，怒氣沖天的。但我們?nèi)缃袷切谏?，所以我們平靜自己焦躁的情緒后，耐心地為客人解釋。雖然有些客人還是聽(tīng)不進(jìn)去，但我們可以理解，仍然耐心解釋著。令人快樂(lè)的是半個(gè)小時(shí)后便來(lái)了電，我們也就松了一口氣。當(dāng)我上樓的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)第二小組的成員忙不開(kāi)交，干的都是累人的體力活，但是這也是一種工作，也要做好。他們首先要認(rèn)別大小被單，被套，床單，床套。然后學(xué)會(huì)整理床，包括套被子，放床套，鋪床單，套枕頭套。還要清掃房間和衛(wèi)生間，掃地和拖地，換掉用過(guò)的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。不時(shí)在清掃的過(guò)程中，還要給房間的客人送去他們所需要的物品，為不會(huì)開(kāi)門(mén)的客人開(kāi)門(mén)。當(dāng)然，清掃房間的質(zhì)量要高。他們第一次清掃的時(shí)候沒(méi)仔細(xì)，沒(méi)清理掉墻角的煙灰，客人知道后便向經(jīng)理反映。他們理解情況后也就汲取了教訓(xùn)，開(kāi)場(chǎng)仔細(xì)認(rèn)真地清掃，并熱情地為客人送物品。但半天下來(lái)，他們便累趴下了〔畢竟是第一次做房間的清掃，不時(shí)很習(xí)慣〕，但他們?cè)谥形缧菹⒁幌潞?，又開(kāi)場(chǎng)清理樓梯了。黃昏時(shí)分，經(jīng)理來(lái)到樓下結(jié)賬，而我們便在一旁看著并學(xué)習(xí)如何結(jié)賬。因?yàn)檫@也有助于我們?cè)谝院蟮纳罾锔玫亟?jīng)營(yíng)理財(cái)，規(guī)劃等。在接下來(lái)的幾天里，兩個(gè)小組都漸漸找到了感覺(jué)，漸漸開(kāi)場(chǎng)純熟。前臺(tái)登記的成員和客房清理的成員都進(jìn)步了他們工作的效率和質(zhì)量，開(kāi)場(chǎng)默契地配合。例如，在客人退房后，我們總臺(tái)的效勞生會(huì)打通知清掃，他們清掃完后再通知總臺(tái)，進(jìn)展房間清理的登記。當(dāng)在房間里的客人需要什么時(shí)，總臺(tái)的效勞生也會(huì)通知他們把東西送到房間。防止了自己運(yùn)送的時(shí)間浪費(fèi)，也進(jìn)步了整個(gè)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。在快要完畢的時(shí)候，我們向經(jīng)理報(bào)告了幾天的工作情況，房間的入住率。例如，在周末，節(jié)假日的時(shí)候往往房間間的入住率會(huì)比擬高。當(dāng)然這也會(huì)受到一些特殊情況的影響，像臺(tái)風(fēng)，停電，停水等等。所以我們認(rèn)為應(yīng)該要把握好房間入住率的根本情況，針對(duì)現(xiàn)實(shí)的情況，實(shí)行相應(yīng)的策略〔像在入住率很高的情況下可以略微進(jìn)步房?jī)r(jià)，以增加銷(xiāo)售額。在入住率低的情況下，推出一些優(yōu)惠政策，以吸引更多的客人〕。當(dāng)然，在一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后，可以考慮對(duì)房間進(jìn)展一些裝修，(可以參考一些高級(jí)賓館的設(shè)施，吸收他們的優(yōu)點(diǎn)，并結(jié)合自己賓館的狀況,改良缺乏的地方)從而可以大大進(jìn)步房間的入住率，給客人帶來(lái)新穎的感覺(jué)，進(jìn)步旅客的滿(mǎn)意度,有利于做“長(zhǎng)久生意”?？偠灾?，我們不能拘泥于現(xiàn)狀，要不斷地推陳出新。這樣，我們經(jīng)營(yíng)的賓館才不會(huì)隨著時(shí)間的推移而“變老”。同時(shí)，我們也要完善經(jīng)營(yíng)管理制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚的政策。在小的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)形成一個(gè)良好的運(yùn)作機(jī)制，從而能使賓館可持續(xù)地，高效，安康的開(kāi)展。在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，讓自己不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)之道，理財(cái)之道，規(guī)劃之道，投資之道。結(jié)合科學(xué)理念和現(xiàn)實(shí)狀況，使我們的工作事業(yè)蒸蒸日上！高中生社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告3000字前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底。通過(guò)在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、各種促銷(xiāo)方法，如何進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)歷和今后開(kāi)展的設(shè)想我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾局部：1、實(shí)習(xí)單位消費(fèi)經(jīng)營(yíng)的總體情況。溫州xxx集團(tuán)，屬專(zhuān)業(yè)消費(fèi)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來(lái)，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求開(kāi)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)努力和不斷開(kāi)拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。xxx集團(tuán)新廠(chǎng)區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米，建筑面積XX0多平方米，員工400多人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量，精良的消費(fèi)加工和檢測(cè)設(shè)備，訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍，率先通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，贏得了顧客的廣泛信賴(lài)，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開(kāi)展，目前已經(jīng)開(kāi)展成為覆蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地區(qū)，擁有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)已經(jīng)根本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今，xxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義上的減速機(jī)企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。在每個(gè)月初該公司就會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的方案完成銷(xiāo)售量和方案到達(dá)的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精細(xì)蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。本公司專(zhuān)業(yè)消費(fèi)x/b系列擺線(xiàn)減速機(jī)，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機(jī)，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶(hù)設(shè)計(jì)、消費(fèi)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在這里我主要是用4p〔產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)〕來(lái)分析^p我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?！?〕、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、效勞、場(chǎng)所、組織、觀(guān)察、主意等。在消費(fèi)者要買(mǎi)你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，而科技日新月異如今減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后效勞這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國(guó)聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題，還不能正常使用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)?！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線(xiàn)號(hào)召?zèng)Q策。廠(chǎng)家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠(chǎng)家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)?！?〕、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格確實(shí)定要以需求為導(dǎo)向，以本錢(qián)費(fèi)用為根底，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比擬大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠(chǎng)家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，所以?xún)r(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品本錢(qián)費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低?！?〕、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家零售店，獲得了與運(yùn)營(yíng)商、廠(chǎng)商、代理商的宏大支持，在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模的減速機(jī)零售商。與廠(chǎng)商、代理商保持著長(zhǎng)期嚴(yán)密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后效勞商。同時(shí)，xxx公司憑借遍布全國(guó)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資優(yōu)勢(shì)，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送，與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后效勞部，介入虛擬運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴?！?〕、促銷(xiāo)策略〔實(shí)習(xí)單位的各種促銷(xiāo)方法〕。促銷(xiāo)的根本方式可分為廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來(lái)，宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷(xiāo)，在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷(xiāo)人員在向顧客推銷(xiāo)手機(jī)時(shí)是非常講求銷(xiāo)售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫順地說(shuō)“你好，歡送光臨溫州xxx集團(tuán)！”要給顧客一種效勞周到的感覺(jué)，這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨:“效勞創(chuàng)造將來(lái)”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)展察言觀(guān)色理解他的需求，選擇適宜的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次交易自己獲得了利益、占了廉價(jià)、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的形式為顧客著想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要斷定顧客的類(lèi)型，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的理解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題，適宜他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大局部顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購(gòu)置欲望。在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)展的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開(kāi)動(dòng)腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。2023年高中生暑期社會(huì)理論實(shí)習(xí)報(bào)告范文這次的社會(huì)理論，可以說(shuō)是心酸，也可以說(shuō)是令人很有成就感的。作為這次活動(dòng)的組織籌劃者，我為自己事先沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備而感到愧疚，卻也為自己在應(yīng)變才能上的進(jìn)步感到自豪與快樂(lè)。定日期：夏雷滾滾，綿延大雨總是毫無(wú)征兆的下下來(lái)，在學(xué)?？旆偶俚臅r(shí)候，看著不合作的老天，我總是擔(dān)憂(yōu)義賣(mài)那天會(huì)像那幾天一樣，有幾次想過(guò)改日期，同學(xué)們一會(huì)兒要補(bǔ)課，一會(huì)兒要旅游，延遲只會(huì)使參加活動(dòng)的人所剩無(wú)幾，在大家的強(qiáng)烈要求下，我們終于把日子定在了7月15日。為了同學(xué)們都能充分的參加活動(dòng)，我還找了補(bǔ)課的教師，和他們協(xié)商盡量在15號(hào)不要補(bǔ)課。聯(lián)絡(luò)相關(guān)部門(mén)：沒(méi)有足夠的經(jīng)歷，不知道南禪寺管理部門(mén)會(huì)在雙休日休假，恰恰不巧的是，我14號(hào)去聯(lián)絡(luò)相關(guān)部門(mén)時(shí)正是倒霉的星期六。當(dāng)?shù)弥芾砣藛T不在并且必須有了簽證才可以進(jìn)入賣(mài)書(shū)時(shí)，心緊了一下。怎么辦，明天就要義賣(mài)了，場(chǎng)地是個(gè)大問(wèn)題??！近50個(gè)同學(xué)的社會(huì)理論都?jí)涸谖业纳砩?，我不可以放棄，我想我一定有方法的。于是找已租?chǎng)地的商家聯(lián)絡(luò)，找看守的城管，在一次次狠狠回絕之后，真的有點(diǎn)急了。在無(wú)奈之下，我看到了站在南禪寺門(mén)口的警察叔叔，通過(guò)他我找到了他們的頭兒，他告訴我在麥當(dāng)勞的旁邊沒(méi)人管，讓我們?nèi)ツ抢锪x賣(mài)是個(gè)可行的方法?？粗莻€(gè)角落，雖然很偏僻，但是總比沒(méi)有地方賣(mài)書(shū)要好啊，將就一下吧，明天和同學(xué)解釋一下，希望他們諒解。心里的大石頭總算放下了，就這樣，我回了家借桌椅和大傘：晚上聯(lián)絡(luò)了去借傘的同學(xué)，得到了一個(gè)驚悚的消息，他還沒(méi)有開(kāi)場(chǎng)借東西，在我的催促之下，他開(kāi)場(chǎng)想方法借桌子，卻換來(lái)這樣一句話(huà)：借不到~真是一波衛(wèi)平一波又起啊。打114，我們找相關(guān)部門(mén)的，找穆桂英領(lǐng)券的地方，找住在南禪寺附近的同學(xué)家借，沒(méi)有，還是沒(méi)有。都不知道怎么來(lái)形容當(dāng)時(shí)自己的心情了。一邊通知著各個(gè)同學(xué)義賣(mài)的時(shí)間地點(diǎn)，一邊想著方法，可以說(shuō)是吃了一百只老鼠百爪撓心了。我們想到了和南長(zhǎng)區(qū)的管理局人員借東西，順便保證一下場(chǎng)地問(wèn)題，通過(guò)114我找到了相關(guān)部門(mén)，他們說(shuō)周日不上班，場(chǎng)地自己找到就行了，桌子沒(méi)有；通過(guò)以前辦過(guò)活動(dòng)的同學(xué)，我找到了南禪寺部門(mén)的部長(zhǎng)，有由此找到了相關(guān)負(fù)責(zé)人，在小到專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)義賣(mài)簽證的人員，此時(shí)已經(jīng)是十點(diǎn)多了。懷著忐忑不安的心，我撥通了那個(gè)，汪主任，在我解釋了事情之后，很兇地批評(píng)我這么晚打攪她，并且肯定的告訴我，明天休假，單子不批，東西不借。真是要抓狂了，我放棄了在南禪寺里面再定攤位的想法，憂(yōu)心忡忡地放下手機(jī)。時(shí)間已是十一點(diǎn)了，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)的同學(xué)準(zhǔn)備睡了，他告訴我明天早上會(huì)很早去守著，問(wèn)問(wèn)附近的小販借東西。一夜，真是輾轉(zhuǎn)難眠第二天，我坐著公交車(chē)，一邊和同學(xué)聯(lián)絡(luò)，試了各種方法，卻還是借不到，想再和南禪寺人員聯(lián)絡(luò)，最后通融一下，打到最后，直接被他們無(wú)視，不接我們的。到達(dá)南禪寺，我問(wèn)他們是否聽(tīng)我的，先去廟里借了？他們說(shuō)沒(méi)有，于是，抱著最后的希望，我和兩個(gè)同學(xué)來(lái)到了廟里，告訴和尚我們的來(lái)意，不得不說(shuō)，還是出家人最有愛(ài)，他們二話(huà)沒(méi)說(shuō)就借給了桌子。找到兩個(gè)男生，我們把桌子搬到制定地點(diǎn)，對(duì)和尚千恩萬(wàn)謝啊。賣(mài)書(shū)遇城管：總算什么都解決了，老天對(duì)我還不薄，前幾天一直在下大雨，今天看樣子卻是朗朗晴天，我們開(kāi)場(chǎng)聚在一起，大家把自己捐出來(lái)的書(shū)都拿了出來(lái)，在我們還在整理書(shū)的時(shí)候，便陸續(xù)有一些人走過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)價(jià)錢(qián)。班長(zhǎng)，這本書(shū)賣(mài)多少？班長(zhǎng),要讓他們簽名嗎？自己決定吧,反正我們不是賺錢(qián)用的。于是，大家伙一邊解釋我們義賣(mài)的目的，一邊推銷(xiāo)著書(shū)?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，沒(méi)一會(huì)來(lái)了幾個(gè)穿藍(lán)衣警服的人，不好，肯定是城管。一些男生去和他們交涉，盡量拖著時(shí)間，而我們那么盡快賣(mài)著書(shū)。沒(méi)一會(huì)，同學(xué)來(lái)找我，他們說(shuō)，班長(zhǎng)，我們不行了，你上吧。我交待一些同學(xué)加緊賣(mài)著書(shū)，自己走到城管面前，都說(shuō)城管不好惹，為了社會(huì)理論，我豁出去了。定下心，我問(wèn)他們?yōu)槭裁匆覀儼嶙?？城管很淡定地告訴我，沒(méi)有收到單子，不可以在這里搞活動(dòng)。我耐心的向他們解釋?zhuān)乙呀?jīng)和管理人員講好了，他們?nèi)菰S了，忐忑地看著他們聯(lián)絡(luò)上司，掛下，他們告訴我沒(méi)有這回事。我恍然大悟，原來(lái)警察叔叔只是耍耍我這個(gè)小孩子，管理人員只是因?yàn)闀r(shí)間太晚對(duì)我應(yīng)付了事罷了，真是世態(tài)炎涼啊。一邊，好友在一旁急了，她說(shuō)去辦公室守著，等部門(mén)的人過(guò)來(lái)，當(dāng)然這是不可取的了，我示意她不必這樣，沒(méi)用的。眼淚卻已急得在眼眶打轉(zhuǎn)了，半個(gè)多小時(shí)了，城管還是不肯放過(guò)我們。我回頭看著在盡力賣(mài)書(shū)的同學(xué)們，忍著不哭，努力穩(wěn)定著情緒。我盡量裝著平靜，問(wèn)城管，怎么才可以在這里賣(mài)書(shū)，他說(shuō)如今去找人簽單子。拉著一個(gè)同學(xué)，陪我一起去，讓好友幫我管理這里，撤書(shū)，看桌子。我去去就來(lái)。打的，不一會(huì)到了目的地，不出所料，真的沒(méi)人在。我們只能往回走。回來(lái)的路上，好友，問(wèn)我怎么辦，我說(shuō)只能這樣了，流動(dòng)書(shū)攤，找人搬回桌子。一邊緊張地想著接下來(lái)怎么辦，一邊籌劃一套套方案。蓉蓉，有城管來(lái)，讓我們拿著書(shū)快跑，說(shuō)不走會(huì)收書(shū)的。我笑了，南禪寺的城管還是挺得意的嘛。買(mǎi)了多少錢(qián)了？我問(wèn)。四百多很好，文科班的孩子口才真不是吹的啊，繼續(xù)，分散開(kāi)來(lái)，避開(kāi)城管。掛下，心總算安了下來(lái)。桌子被偷：班長(zhǎng)，桌子不見(jiàn)了，我們來(lái)的時(shí)候就沒(méi)了。轟！真的是天打雷劈啊?。?！桌子是廟里借的，怎么就不看好呢，不見(jiàn)了就不是錢(qián)的問(wèn)題了，還有我們的信譽(yù)??！我趕忙回去，先去吩咐他們分散賣(mài)書(shū)，看看情況，在讓人一路走到舊書(shū)攤，能賣(mài)多少賣(mài)多少，把賣(mài)不出去的去舊書(shū)攤處理，然后趕到麥當(dāng)勞旁。一個(gè)個(gè)問(wèn)附近的人，是不是城管搬走的？不是你知道是誰(shuí)搬走的嗎？不知道所有的人都說(shuō)不知道，不知道該怎么辦，同學(xué)們都去吃飯了，我仍然留在那里，沒(méi)找到東西，味同嚼蠟，怎么吃得下呢。我把目光投向一個(gè)阿婆當(dāng)城管來(lái)的時(shí)候，只有她最積極地對(duì)城管說(shuō)我們阻礙道路，罵著我們，對(duì)她不是很有好感。我走過(guò)去，阿婆~還沒(méi)有說(shuō)出我的目的，她就瞪著我，對(duì)我說(shuō)不知道！不知道！破口大罵一般，口水噴在我的臉上，不知道為什么，這下我真的忍不住了，眼淚不爭(zhēng)氣地流下來(lái)，我背過(guò)身子，不讓她看見(jiàn)，我們沒(méi)得罪她，她為什么這么對(duì)我，雖然傷心，卻也更肯定，這么乖僻，所有人都說(shuō)不知道，而那個(gè)阿婆的反響也太劇烈了，桌子肯定在這里，他們肯定知道。擦了擦眼淚，我不厭其煩地再次問(wèn)著。求求你了，知道的話(huà)告訴我吧。幾乎是以一種求人的姿態(tài)問(wèn)了好幾個(gè)人，還是沒(méi)有。一個(gè)婆婆走過(guò)來(lái)，和那個(gè)阿婆是一塊賣(mài)東西的，小姑娘，沒(méi)事的，待會(huì)她來(lái)了我?guī)湍銌?wèn)問(wèn)。他們有沒(méi)有公德心啊，廟里的東西都拿！還有一個(gè)婆婆說(shuō)。說(shuō)真的，我很感動(dòng)于這兩個(gè)婆婆對(duì)我的關(guān)心，我卻也從他們的話(huà)中知道，大家都知道東西去哪里了。不能放棄的，肯定在這里！姐姐，你看見(jiàn)一張桌子了嗎，被誰(shuí)拿走了？在涼亭底下的暗室里。謝謝姐姐！終于聽(tīng)到桌子的消息了，我很興奮地跑到那里?？墒谴箝T(mén)緊閉，我開(kāi)不出，怎么辦，說(shuō)也巧，一個(gè)叔叔走來(lái)，翻開(kāi)門(mén)，往里面放著什么東西，叔叔，可以讓我去搬張桌子嗎？小姑娘，不好意思啊，這個(gè)地方不是我的。是那里賣(mài)飲料和冰棍的人的。謝謝叔叔我大概明白了事情的原委了，走到小攤攤主那里，很自信地對(duì)她說(shuō)，阿姨，我們的桌子在你們那里，我讓人去搬走了。阿姨眼神恍惚地看向別處，沒(méi)有說(shuō)什么。叫了兩個(gè)男生，過(guò)來(lái)搬東西，一個(gè)大胡子叔叔一直狠狠地看著我，我看著他，然后不屑地看著我們班的同學(xué)把桌子搬出來(lái)，因?yàn)槲仪宄刂笇?dǎo)他是小攤的攤主，偷桌子，錯(cuò)的是他，不是我，不必畏懼！終于把桌子平安送回了廟里，同學(xué)說(shuō)，我今生第一次進(jìn)這個(gè)廟啊，因?yàn)橐郧拔蚁脒M(jìn)來(lái)的時(shí)候手里都拿著幾根肉串，他們不讓進(jìn)。嘻嘻，其實(shí)今天的社會(huì)理論還是充滿(mǎn)快樂(lè)的，對(duì)吧？成果：后來(lái)我集中了幾個(gè)總負(fù)責(zé)各項(xiàng)的小組長(zhǎng)，把錢(qián)聚集，總共625，不算多也不算少，卻都是六班同學(xué)們的心血。興奮地拿著這些錢(qián)，心里滿(mǎn)溢的是感動(dòng)。我把這些錢(qián)給了下一個(gè)小組，捐給了上一屆同學(xué)愛(ài)貓行動(dòng)的漂泊貓狗收容所，希望我們的努力可以幫助社會(huì)上的弱者小感：通過(guò)這次社會(huì)理論，我知道了萬(wàn)事要事先做好準(zhǔn)備的，東西要看管好；通過(guò)這次社會(huì)理論，我懂得了團(tuán)結(jié)，沒(méi)有六班的同學(xué)們就不會(huì)這么快把書(shū)賣(mài)完，為我減少了很多壓力，真的，真的謝謝你們！通過(guò)這次的社會(huì)理論，我長(zhǎng)大了，或許事情看上去很糟糕，只要用心去解決，一切還是會(huì)好的，對(duì)嗎？這是史上最混亂的社會(huì)理論，卻也讓我懂得高中生2023年暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文作為一名大二學(xué)生，抱著貼近社會(huì)，效勞社會(huì)的愿望，我參加了大學(xué)生社會(huì)理論。希望在進(jìn)入社會(huì)之前，積累多點(diǎn)社會(huì)經(jīng)歷，提早與社會(huì)來(lái)個(gè)零間隔接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經(jīng)過(guò)重重考驗(yàn)，終于成為理論小組中的一員。我相信任何的工作都能給我?guī)?lái)課本上無(wú)法得到的知識(shí)，所以在工作中我多聽(tīng)多學(xué)多做，按時(shí)超量的完成任務(wù)。我也在工作中學(xué)會(huì)了許多大到先進(jìn)的檔案管理操作系統(tǒng)，小到復(fù)印機(jī)的使用。在這期間所做雖無(wú)大事，但從點(diǎn)滴做起，所獲亦非淺。理論中,我們認(rèn)識(shí)了不少領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)們是那樣的和藹、親切，對(duì)我們的到來(lái)也表示了熱烈開(kāi)場(chǎng)時(shí)的緊張頓時(shí)蕩然無(wú)存，想像中嚴(yán)肅的領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)天，我們一行十多名同學(xué)就被安排到不同的部門(mén)。并即刻開(kāi)場(chǎng)了步入社會(huì)的第一天工作。由于是第一次工作，難免會(huì)有許多的不適應(yīng)之處，因此也總會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，但我認(rèn)真學(xué)習(xí)，有不懂的地方就問(wèn)，隨著經(jīng)歷的不斷積累，錯(cuò)誤的逐漸減少，工作效率不斷進(jìn)步。這一點(diǎn)不但充分的表達(dá)了磨刀不誤砍柴工的道理，更是如何通過(guò)合理的分工、有效改善工作流程、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最高戰(zhàn)斗力、使工作效率最高化的現(xiàn)實(shí)案例。由于是在機(jī)關(guān)單位里面工作，一有時(shí)間，我便在辦公室里找些相關(guān)的書(shū)看，看為人父母官，應(yīng)當(dāng)如何做，如何公平行政，有哪些行為是違法，有哪些事情是老百姓最迫切要解決的認(rèn)識(shí)到：為老百姓做事為老百姓解決問(wèn)題，是為人父母官最大的使命。深化領(lǐng)會(huì)黨對(duì)教育人事工作的指導(dǎo)意義，增強(qiáng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣的自覺(jué)性和實(shí)在理論三個(gè)代表的重要性。我被分配到民政科工作，雖然一開(kāi)場(chǎng)我并不知道什么是民政，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸后，我深深認(rèn)識(shí)到，民政工作的重要性：民政工作關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)?？梢哉f(shuō)民政工作做得好，人民生活安定，有了保障。維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的工作也就至少做好了一半。民政工作是黨和政府聯(lián)絡(luò)群眾的橋梁和紐帶。民政工作政策性強(qiáng)，只有把黨的政策落到實(shí)處，辦實(shí)事，做好事，才能讓群眾滿(mǎn)意。建立一支政治堅(jiān)決、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明的民政干____伍，這是搞好民政工作的決定性因素。這段時(shí)間，最令我感悟的就是這種敬業(yè)愛(ài)崗的精神，這種兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度深深教育了我，處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個(gè)樣子，這個(gè)對(duì)我以后無(wú)論在哪個(gè)崗位上工作都是受益不淺的。我深深的感覺(jué)到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差異，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所開(kāi)展，就必須理論和理論必須嚴(yán)密結(jié)合，使自己的知識(shí)在理論中得到增長(zhǎng)，必須在理論中培養(yǎng)自己各方面的才能。工作中幾位前輩對(duì)我非常關(guān)心，手把手的為我解答疑難，主動(dòng)為我分擔(dān)工作。但自然帶來(lái)了我無(wú)事可做，為了不拖后腿，我就要爭(zhēng)取前輩和用人單位的信任，每當(dāng)碰到工作的時(shí)機(jī)，便積極主動(dòng)承當(dāng)。那是不是打腫臉充胖子呢?不是的，那樣帶來(lái)的只會(huì)是反效果。在承當(dāng)前先充分判斷自己能用最少的時(shí)間做出最好的效果，當(dāng)你獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)后你的道路就算翻開(kāi)了!那是否就以這種穩(wěn)定的工作方式完畢你的理論呢?我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在理論中檢驗(yàn)自身的實(shí)際工作才能的最大化程度，所以我開(kāi)場(chǎng)承受一些有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，如進(jìn)展檔案系統(tǒng)的操作和文檔的錄入，因?yàn)橐郧皼](méi)有使用過(guò)這類(lèi)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)，為了不拖慢工作進(jìn)度，一遇到問(wèn)題馬上就會(huì)向前輩請(qǐng)教，而不像之前那樣自己探究解決的方法。沒(méi)有舞臺(tái)就要自己建一個(gè);面對(duì)不同的工作就要及時(shí)調(diào)整工作方法。在理論中，我認(rèn)識(shí)到以下才能的掌握與純熟對(duì)我們的工作是非常重要的：計(jì)算機(jī)操作：根本操作不用說(shuō)，在我們活動(dòng)一開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候各單位所需求的里面就有很多要求需要計(jì)算機(jī)根本操作的。Word排版和打印的設(shè)置應(yīng)該比擬熟悉，應(yīng)該能獨(dú)立排版一篇公文，并在相應(yīng)格式的紙上相應(yīng)的位置打印出所要求的文字。另外，也要懂得如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)前的應(yīng)用我認(rèn)為最重要的是搜索，懂得如何搜索，懂得怎樣搜索到最有用，最可靠，最接近要求的信息，是我們必須下功夫培養(yǎng)的才能。文章讀寫(xiě)才能：機(jī)關(guān)單位里面很需要能擬寫(xiě)文章的人才，寫(xiě)公文也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，卻也是一門(mén)比擬容易掌握的學(xué)問(wèn)。公文有公文常用的格式，常用的語(yǔ)句，而且語(yǔ)句比擬死板，但是格式不能亂，原那么不能丟。不僅要會(huì)寫(xiě)，而且要會(huì)看。怎樣迅速抓住公文的主要內(nèi)容，抓住重點(diǎn)來(lái)讀，來(lái)理解是個(gè)關(guān)鍵。只有抓住重點(diǎn)，透徹理解了公文，才不會(huì)在貫徹上出錯(cuò)。獨(dú)立認(rèn)知和分析^p才能：應(yīng)該說(shuō)，很多的要求規(guī)定里面都有提及類(lèi)似的才能，但我認(rèn)為我們大學(xué)生更應(yīng)該有而且扎實(shí)地掌握這種才能。獨(dú)立的認(rèn)知才能使你不拘泥于傳統(tǒng)，這是個(gè)講求效率，講務(wù)實(shí)際的時(shí)代，有獨(dú)立認(rèn)知才能或許會(huì)給你帶來(lái)創(chuàng)新的靈感和機(jī)遇。當(dāng)然，這并不是說(shuō)偏激，擺酷。獨(dú)立分析^p才能我自己認(rèn)為也相當(dāng)重要，特別是在某些大是大非面前，更應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，準(zhǔn)確判斷，堅(jiān)持立場(chǎng)，否那么很容易走彎路，走偏路。在工作中，我還認(rèn)識(shí)到自己有許多缺乏之處，例如主動(dòng)性不夠，溝動(dòng)意識(shí)有待進(jìn)步，以后，我一定會(huì)不斷進(jìn)步自己，因?yàn)槲抑溃挥袦贤?，才能互相理解、互相認(rèn)識(shí);只有溝通，才能在理論中不斷進(jìn)步。比方說(shuō)，組員之間交流甚少。在一起的時(shí)候大家一般很少議論工作中的事情。這樣就不利于彼此工作的進(jìn)步。因?yàn)楣ぷ髦械牡门c失只有通過(guò)交流、溝通，互相學(xué)習(xí)、參考，才能防止走彎路，才能真正到達(dá)共同進(jìn)步的目的。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新理念，創(chuàng)新是動(dòng)力，有創(chuàng)新才有開(kāi)展。創(chuàng)新能為你的工作增加籌碼。比方說(shuō)，在工作中能做到不循常規(guī)，以一種創(chuàng)新的形式去完成工作，這不但能為工作贏得時(shí)間，進(jìn)步工作效率，而且還能贏得領(lǐng)導(dǎo)或同事的肯定和表?yè)P(yáng)。還比方說(shuō)，在討論一個(gè)課題或者在寫(xiě)一份調(diào)研報(bào)告的時(shí)候，假設(shè)能用獨(dú)特的思維提出新的思路、新的觀(guān)點(diǎn)、新的方法，這對(duì)的個(gè)人開(kāi)展非常有利。在短短一個(gè)月時(shí)間中我付出了自己的汗水收獲了課本上學(xué)不到的知識(shí)。完成了自己貼近社會(huì)，效勞社會(huì)的愿望，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記與前輩們一起走過(guò)的短暫而充實(shí)的日子，謝謝你們的照顧和批評(píng)!時(shí)間太短暫了，我們只能走馬觀(guān)花似地去接觸和吸收新事物，但我們通過(guò)理論也學(xué)到了很書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，既增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了理論操作才能、豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會(huì)的一筆最為珍貴的財(cái)富，同時(shí)通過(guò)社會(huì)理論活動(dòng)，從根本上解決了我們學(xué)生一些思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題，促進(jìn)了自身世界觀(guān)的轉(zhuǎn)變，通過(guò)到了機(jī)關(guān)部門(mén)里的溫暖，受到了教育和鼓舞，增強(qiáng)了民族自信心和自豪感，堅(jiān)決了走社會(huì)道路的信念。更為自己日后就業(yè)指明了方向，對(duì)自己的社會(huì)定位和自身價(jià)值進(jìn)展了一次客觀(guān)評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)自己與現(xiàn)實(shí)之間的差距。有句許說(shuō)得好：理論出真知。作為一名大學(xué)生，要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，必須跨出校門(mén)，走向社會(huì)，把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于理論，從理論中不斷分析^p、總結(jié)，從而進(jìn)步自身解決問(wèn)題的才能。走向社會(huì)，參加理論，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大，也不過(guò)分自卑。參加社會(huì)理論，對(duì)我們樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)有著很大的幫助，對(duì)我們的事業(yè)心、社會(huì)責(zé)任感也有一定的幫助。時(shí)間總是在不經(jīng)意間從指尖流逝!為期近回過(guò)頭來(lái)看看這近一個(gè)月來(lái)的打滾爬摸，我覺(jué)得自己很幸運(yùn)可以參加這樣一個(gè)有意義的活動(dòng)，我很珍惜這時(shí)機(jī)。同時(shí)我也深切地感受到知識(shí)無(wú)限，才能有限的涵義。在日后的日子里，我會(huì)充分發(fā)揮自己的才能，展現(xiàn)自我，積極向上。近一個(gè)月的2023年高中生工廠(chǎng)社會(huì)理論報(bào)告范文時(shí)間地點(diǎn)這次能有時(shí)機(jī)去工廠(chǎng)理論，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺。以下是我在理論期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。在以后開(kāi)展自身的工作，以及在對(duì)客戶(hù)的溝通應(yīng)對(duì)上，希望能有所借鑒。一、工廠(chǎng)的總體規(guī)模程度亞泰(東莞)木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)開(kāi)展成一家具有專(zhuān)業(yè)規(guī)模的木制品專(zhuān)家，在東莞制造業(yè)興隆的地區(qū)也小有名氣。走進(jìn)廠(chǎng)區(qū)，只見(jiàn)干凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國(guó)內(nèi)的制造廠(chǎng)家，但是，到了車(chē)間，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線(xiàn)，那些純熟的技術(shù)程度，完全會(huì)感覺(jué)到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠(chǎng)，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問(wèn)題，都是難免存在的，但是工廠(chǎng)已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車(chē)間，這些大多的木制廠(chǎng)家所面臨的嚴(yán)重問(wèn)題似乎在我們工廠(chǎng)并沒(méi)有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀(guān)者。工廠(chǎng)有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺(jué)整理也是工廠(chǎng)之所以能保持干凈的原因之一。在用餐問(wèn)題上，工廠(chǎng)也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律一樣，沒(méi)有任何的特殊化。二、學(xué)習(xí)過(guò)程如下幾點(diǎn)是在工廠(chǎng)理論期間，就我的工作需要，主要學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)以及由此得到的一些心得。(一)木材的選用工廠(chǎng)最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國(guó))，胡桃木。大多都是從國(guó)外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國(guó)內(nèi)同等廠(chǎng)家的價(jià)格要高的原因正是一分價(jià)錢(qián)一分貨。mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來(lái)到達(dá)仿實(shí)木的效果。對(duì)于一些想節(jié)省本錢(qián)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)可以推薦一用。(二)加工方面工廠(chǎng)所采用的機(jī)器都比擬先進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)都是機(jī)器自動(dòng)操作，比方cnc數(shù)控機(jī)，萬(wàn)能圓鋸機(jī),立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來(lái)說(shuō)，都需要純熟人工)。雖然說(shuō)工廠(chǎng)對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能消費(fèi)，但是以后在和客戶(hù)溝通過(guò)程中，在盡量滿(mǎn)足客戶(hù)要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠(chǎng)的立場(chǎng)上考慮。比方，可以向客戶(hù)推薦一些外形一樣，但是做法簡(jiǎn)單，構(gòu)造明晰的樣品。這對(duì)于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)不但可以降低本錢(qián)，而且還可以進(jìn)步效率。(三)噴漆加工白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車(chē)間，否那么木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過(guò)程中還要有磨砂的工藝。底漆又nc漆和pu漆之分。工廠(chǎng)常采用的底漆是nc漆，因?yàn)閜u漆的本錢(qián)要比nc高，而且假設(shè)噴pu漆的話(huà)要求的環(huán)境也比擬高，必須有無(wú)塵房才可以。一般都會(huì)推薦客戶(hù)用nc漆.噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是一張訂單的完成，工廠(chǎng)都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。因此，在和客戶(hù)確認(rèn)訂單的時(shí)候，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完好。有些客戶(hù)在白身做完以后，油漆沒(méi)有確定，這樣擱在一邊的話(huà)，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠(chǎng)帶來(lái)了不必要的費(fèi)事。(四)鐳射和絲印目前工廠(chǎng)的最大鐳射尺寸為：320320mm，最小為：1.51.5mm鐳射后可以上色，最常見(jiàn)的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更明晰。但是一般不推薦客戶(hù)鐳射后上色，這樣的話(huà)會(huì)增加本錢(qián)。鐳射的費(fèi)用是視鐳射圖案的復(fù)雜程度而言的，一般來(lái)說(shuō)都是每件產(chǎn)品1塊錢(qián)。絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的外表要光滑。要求鐳射或者絲印的話(huà)都會(huì)要求客戶(hù)提供圖片，最好是電子文檔。(五)包裝包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個(gè)產(chǎn)品比擬重要的組成局部。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對(duì)產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此，我們工廠(chǎng)對(duì)質(zhì)量也有嚴(yán)格的把關(guān)。一般一道包裝的流水線(xiàn)上都有二到三個(gè)品檢人員進(jìn)展嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)，從產(chǎn)品的去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢到最后的裝箱，每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)有工人嚴(yán)格的操作標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于一些外銷(xiāo)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品都會(huì)比擬挑剔，但工廠(chǎng)都會(huì)滿(mǎn)足這些的要求。這也就是為什么我們工廠(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質(zhì)量紕漏的原因。而同樣是國(guó)內(nèi)訂單的話(huà)，往往會(huì)有一些刁蠻的客戶(hù)，在產(chǎn)品沒(méi)有品質(zhì)問(wèn)題的時(shí)候卻還要挑一些邪瑕疵。對(duì)于這些問(wèn)題，我覺(jué)得除了要和客戶(hù)解釋清有些是因?yàn)槟举|(zhì)品本身的問(wèn)題之外，還要讓他們理解我們工廠(chǎng)對(duì)于質(zhì)量方面的控制要求是到達(dá)了國(guó)內(nèi)先進(jìn)程度的，很多質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)生很可能實(shí)在運(yùn)輸過(guò)程中的碰撞和野蠻運(yùn)輸。當(dāng)然，為了防止在運(yùn)輸途中的損壞，在采用一般的平安包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還可以在紙箱六個(gè)面用保力龍板保護(hù)。(六)其他配件五金是常用到的配件。因此，對(duì)于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠(chǎng)都會(huì)采購(gòu)一定的數(shù)量以備庫(kù)存。另外像一些在筆上五金件，工廠(chǎng)自己也有制造的才能，很多都可以獨(dú)立完成。另外像eva之類(lèi)的，也都需要另外采購(gòu)。三、心得體會(huì)這次的理論，讓我理解到了工廠(chǎng)的規(guī)模程度、消費(fèi)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。另外我覺(jué)得一方面在工廠(chǎng)供貨給我們的同時(shí)，另一方面也要積極配合工廠(chǎng)，把雙方的工作都做好。同時(shí)，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，效勞好客戶(hù)。公司整體的業(yè)務(wù)程度進(jìn)步了，才能創(chuàng)始出良好的業(yè)績(jī)。2023高中生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告范文理論時(shí)間：xx年xx月xx日xx月xx日社會(huì)理論活動(dòng)：公交車(chē)上售票理論目的;第一，勤工儉學(xué);第二，鍛煉自己與人交往的才能，增加社會(huì)經(jīng)歷理論經(jīng)歷及收獲：這是我高中時(shí)代最后一個(gè)長(zhǎng)假。身為當(dāng)代高中生，總不該日出三竿而起，日落西山而息我就一口容許了因?yàn)槭谴汗?jié)家忙著走親訪(fǎng)友，所以車(chē)上乘客特別多。做這行的，最重要的就是細(xì)心，認(rèn)真，記憶力好。雖說(shuō)車(chē)上上上下下的，又多又亂，很容易出過(guò)失，但是這也正能考驗(yàn)?zāi)隳芊裨诨艁y的場(chǎng)面中保持鎮(zhèn)定。我利用飯后的時(shí)間記了幾遍站點(diǎn)以及時(shí)間。下午我開(kāi)場(chǎng)反復(fù)檢驗(yàn)自己是否記住了。提早說(shuō)出下一個(gè)站點(diǎn)，并不斷回憶以經(jīng)過(guò)去的站點(diǎn)。功夫不負(fù)有心人，到晚上休息時(shí)，我已經(jīng)能很快地說(shuō)出任何一個(gè)站點(diǎn)的次序。新的一天又開(kāi)場(chǎng)了，我要親自招呼乘客了。我開(kāi)場(chǎng)在腦海里回想幾個(gè)本卷須知：首先要合理安排座位盡量讓老年人坐在中間的幾排位置上，因?yàn)橹虚g比擬平穩(wěn);當(dāng)然更要記住每一位新上車(chē)的乘客，因?yàn)檫@樣收費(fèi)時(shí)就會(huì)少出錯(cuò);最后就是在每個(gè)站點(diǎn)到達(dá)之前提醒乘客下車(chē)，讓乘客提早做出準(zhǔn)備。還好，這一切進(jìn)展的還算順利。這時(shí)，有一位頭發(fā)雪白的老奶奶上車(chē)了，但車(chē)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有座位了。我問(wèn)其他乘客是否愿意讓出一個(gè)座位，沒(méi)想到居然有兩個(gè)學(xué)生模樣的年輕人都站了起來(lái)。當(dāng)時(shí)，真挺為他們感到自豪的。事情雖小，但卻能反映出我們當(dāng)代學(xué)生的道德修養(yǎng)程度。短短的幾天很快就過(guò)去了，對(duì)乘客來(lái)說(shuō)，仍如往常一樣的上車(chē)下車(chē);但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一次不尋常的經(jīng)歷。當(dāng)車(chē)內(nèi)比擬擁擠時(shí)，我會(huì)提醒乘客看好自己的物品，以防拿錯(cuò)或喪失;當(dāng)碰上心急的乘客時(shí)，我會(huì)提醒他等車(chē)停穩(wěn)了再下車(chē)，平安最重要?？吹匠丝蛡兤桨蚕萝?chē)時(shí)，我這個(gè)假售票員心里就會(huì)涌出一股滿(mǎn)足感。這幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不管什么事只有親身的體驗(yàn)過(guò)，才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對(duì)這件事有比擬實(shí)在的，深化的認(rèn)識(shí);還有一點(diǎn)就是，世上無(wú)易事，均須用心去做。打工只是一種磨練的過(guò)程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目的和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來(lái)的，是需要本錢(qián)的，失敗就是一種本錢(qián)，有了本錢(qián)的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開(kāi)場(chǎng)。小草用綠色證明自己，鳥(niǎo)兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經(jīng)風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能輕輕松松成功。高中生2023寒假實(shí)習(xí)報(bào)告不知不覺(jué)，此次寒假理論活動(dòng)已經(jīng)完畢