保險公司年度工作總結(jié)

保險公司年度工作總結(jié)保險公司年度工作總結(jié)

厲兵秣馬勇不行擋

保定中支秋季攻勢總結(jié)

在競爭劇烈的壽險市場中，盡管沒有硝煙充滿，沒有旌旗助威，但保定這片熱土從來都沒有寂靜過。201*年這必將載入民生史冊的秋天，保定民生也以“給市場沖擊、給團(tuán)隊(duì)打氣”為目標(biāo)，奮勇爭先，全力打拼。在秋季攻勢三個月的時間里，實(shí)現(xiàn)436.31萬元的階段業(yè)績，在系統(tǒng)排名第18名?；貞涍^去三個月的征程，“執(zhí)行、創(chuàng)新“，這樣的觀念已深深鐫刻在全部保定民生人心中。

一、推行“激情營銷“，努力營造積極向上的營銷氣氛

個險營銷是感情營銷、感覺營銷，營銷員的心情和感覺在很大程度上打算著業(yè)績的凹凸。為了能讓每個營銷員都能在公司感受積極的營銷氣氛，在最短時間內(nèi)領(lǐng)悟公司的營銷意圖，中支和各四級機(jī)設(shè)想方設(shè)法在公司營造積極向上的營銷氣氛。在秋季攻勢戰(zhàn)役打響伊始，中支就積極籌劃，召開規(guī)模前所未有的誓師大會，使得全部業(yè)務(wù)伙伴都能體悟戰(zhàn)役帶給公司和自身的重大變革，也以戰(zhàn)役成功為己任，堅(jiān)決信念全力爭取榮譽(yù)。十一月秋季收官戰(zhàn)役打響前，中支又在關(guān)鍵時刻組織主管短訓(xùn)和強(qiáng)力啟動，打出了收官戰(zhàn)役首戰(zhàn)日73萬的輝煌戰(zhàn)果

二、不斷創(chuàng)新，打造更多層次更高水平的經(jīng)營活動

為了充分提升業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)效率，中支不斷改革產(chǎn)說會的召開模式，漸漸在秋季攻勢戰(zhàn)役過程當(dāng)中總結(jié)出一套適合保定地區(qū)客戶特點(diǎn)和業(yè)務(wù)伙伴推銷習(xí)慣的產(chǎn)說會運(yùn)作模式，包括中支進(jìn)行了兩場以瑞獸貔貅為主打的開光法會、以及一場易經(jīng)產(chǎn)說會；四級機(jī)構(gòu)每周進(jìn)行的客戶聯(lián)誼會、產(chǎn)創(chuàng)結(jié)合的說明會、家庭產(chǎn)說會。這樣多種形式、因地制宜的產(chǎn)說會組織充分盤活了架構(gòu)人力、提升了業(yè)務(wù)伙伴的訪問熱忱，并且借助產(chǎn)說會，在肯定程度上對于件均的拉升起到了明顯的效果。

三、自我加壓飽滿架構(gòu)，優(yōu)化構(gòu)造

中支總經(jīng)理室歷來高度重視團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的優(yōu)化工作。中支每季度依據(jù)上級公司的考核方案，結(jié)合團(tuán)隊(duì)實(shí)際狀況，由四級機(jī)構(gòu)經(jīng)理組訓(xùn)提前規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的季度考核目標(biāo)，個險部設(shè)計制作完善的預(yù)警數(shù)據(jù)并定期發(fā)到各層級的主管手中，時時對比既定目標(biāo)，修正努力方向。通過新法的持續(xù)學(xué)習(xí)和規(guī)劃免談的深入開展，業(yè)務(wù)伙伴對于根本法這一最根本的利益來源領(lǐng)悟更深、更有信念；并且熟悉到組織進(jìn)展，既是自身長期從業(yè)的保證，更是引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)由弱變強(qiáng)的必由之路。通過普法面談工作的持續(xù)進(jìn)展，主管們的自我經(jīng)營意識更強(qiáng)，同時目標(biāo)也更加明確。

四、持之以恒，扎實(shí)根底治理

根底治理之所以謂之“根底”，就是由于它是公司業(yè)績和業(yè)務(wù)員收入的根底。中通過工作日志、調(diào)查問卷、緊急聯(lián)絡(luò)卡等多種活活動量治理工具連續(xù)堅(jiān)持實(shí)施活動量監(jiān)控；并在每周二、四、日的中支視頻早會進(jìn)展的同時能夠監(jiān)視四級機(jī)構(gòu)的早會組織和出勤狀況。并且通過視頻節(jié)點(diǎn)會的經(jīng)營，反復(fù)向效勞部經(jīng)理組訓(xùn)強(qiáng)調(diào)根底治理的重要性，多家機(jī)構(gòu)在秋季攻勢戰(zhàn)役過程中調(diào)整了早會召開的形式和頻次，機(jī)構(gòu)的早會質(zhì)量有了明顯的提高，并直接反映為活動率的穩(wěn)步攀升和業(yè)務(wù)員精神面貌的進(jìn)一步向好。

五、戰(zhàn)役過后的思索

盡管轟轟烈烈的秋季攻勢已落下帷幕，但值得我們深思的還有許多。首先，準(zhǔn)主顧積存缺乏，造成沖刺乏力；其次，產(chǎn)品銷售構(gòu)造仍不盡合理，雙盈占比仍舊較低；再次，新增有效仍維持在較低水平，隊(duì)伍新奇血液匱乏。結(jié)合這些問題，保定中支在十二月組織主管、準(zhǔn)主任職級的組織進(jìn)展特地培訓(xùn)，并以準(zhǔn)主顧鼓勵大賽充實(shí)業(yè)務(wù)伙伴的年底訪問活動，并于十二月中旬在全轄同時開展產(chǎn)品再次研讀重新定位的一日訓(xùn)，做到業(yè)務(wù)品質(zhì)、準(zhǔn)主顧存量和新增一起抓。

““堅(jiān)決執(zhí)行、不斷創(chuàng)新”是保定民生秋季攻勢中最洪亮的口號，新的征程，保定民生將連續(xù)發(fā)揚(yáng)虎虎生威的氣概，向著沖擊系統(tǒng)前十的頂峰，勇往直前！

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201*年保險公司年終工作總結(jié)

國際金融危機(jī)爆發(fā)后,中國保險業(yè)患病了巨大沖擊。如今一年過去,世界經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇，中國保險行業(yè)不僅走出了低谷,還彌補(bǔ)了自身的軟肋。如今的保險業(yè)成為中國金融業(yè)重要的組成局部，對中國經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)生自己獨(dú)特的奉獻(xiàn)。當(dāng)前，中國保險業(yè)走在快速進(jìn)展的道路上，兼有巨大的潛力和開闊的前景。我們堅(jiān)信中-

國保險業(yè)會逐步成為中國資本市場的中堅(jiān)力氣，當(dāng)前，我國保險行業(yè)自身進(jìn)展和對外開放速度明顯加快，競爭日益加劇，全面提升效勞水平、營銷力量、強(qiáng)化企業(yè)形象、提高美譽(yù)度，已經(jīng)成為行業(yè)共識。我們××*保險公司以保險市場規(guī)模、進(jìn)展速度和水平位居全國同行業(yè)前列。××保險公司積極解答社會公眾對保險行業(yè)的相關(guān)詢問，更好的呈現(xiàn)了我公司從業(yè)人員的良好形象和公司的營銷方式和力量，進(jìn)而樹立了良好的公眾形象和公信力，為廣闊投保人選擇保險公司、保險代理人供應(yīng)了參考。201*年，××*保險公司在業(yè)務(wù)上取得了廣泛進(jìn)展，公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作均順當(dāng)進(jìn)展。結(jié)合今年工作實(shí)際，將公司本年度工作總結(jié)如下：一、指導(dǎo)思想

今年國際經(jīng)濟(jì)雖然有所復(fù)蘇，但國際金融危機(jī)的陰霾尚未徹底消散,公司領(lǐng)導(dǎo)積極拓寬進(jìn)展思路和進(jìn)展空間,防范風(fēng)險、穩(wěn)健經(jīng)營，積極貫徹省市公司關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶著各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快進(jìn)展、真誠效勞、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的保險市場，公司強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的進(jìn)展態(tài)勢，為××*保險公司的持續(xù)進(jìn)展，做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

二、工作業(yè)本文來自文秘114，轉(zhuǎn)載請保存此標(biāo)記?？兣c主要做法

（一）加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)治理

為了使××保險公司穩(wěn)步進(jìn)展，公司領(lǐng)導(dǎo)制定了《××*保險公司員工標(biāo)準(zhǔn)治理?xiàng)l例》，實(shí)行有效措施加強(qiáng)員工治理，通過不斷完善各種治理制度和方法，使其真正貫徹到行動中去，充分積發(fā)員工的積極性，使員工出成績、見效益。業(yè)務(wù)治理中我們主要實(shí)行以下工作措施：

1、依據(jù)省公司今年下達(dá)給我們的全年銷售工作規(guī)劃及任務(wù)，公司制定各個部門的周、月、季度、年銷售規(guī)劃。制定規(guī)劃時本著實(shí)事求是、依據(jù)各個險種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室狀況確定每個部門合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的治理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)規(guī)劃的順當(dāng)完成。2、注意各個部門的團(tuán)隊(duì)建立。始終以來公司都非常注意各部門經(jīng)理和部門成員的思想和業(yè)務(wù)素養(yǎng)教育。一年來，公司通過屢次組織發(fā)動會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織公司員工學(xué)學(xué)問、找閱歷，提高員工全面素養(yǎng)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險理論、推銷技巧的學(xué)問上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊(duì)精神的培育。促進(jìn)各個團(tuán)隊(duì)自身素養(yǎng)的不斷提高，為公司今年的持續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)展打下了扎實(shí)的根底。

3、幫忙經(jīng)理室全面推動薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司根底治理工