保險營銷心得體會(集合10篇)

保險營銷心得體會(集合10篇)春節(jié)過后是資金回歸銀行的黃金時期，這就給保險的營銷供應(yīng)了良好的客戶資源。在保險營銷方面，我從觀看同事如何勝利營銷保險中，積極探究閱歷，從而總結(jié)出了具有自身特色的保險營銷方式，以下是個人在保險營銷方面的一些心得和體會：

首先在辦理業(yè)務(wù)的過程中，假如發(fā)覺客戶有閑置資金，當(dāng)其的確沒有什么急用之時，保險營銷的手段就可以派上用場了。這時，我會跟該客戶建議，如“你可以相應(yīng)將自己的一局部閑置資金做個中長期的理財，使得自己有限的資金得到最大化的收益。”通過日常與客戶打交道和工作中的閱歷積存，我發(fā)覺在保險的銷售中，客戶最關(guān)注的是購置的產(chǎn)品是否能保本保息，其收益是否的確比定期高，還有就是保險期限要多長，是否可以提前支取，存到多久提前支取不會虧損，保險到期支取是否手續(xù)麻煩等。如能針對客戶所關(guān)注的每一個關(guān)鍵點逐項攻破，保險的營銷將到達(dá)事半功倍的效果。

現(xiàn)在我通過個人營銷平安保險的“金富貴”的例子，將本人的保險營銷心得融于其中?！敖鸶毁F”這款產(chǎn)品的特點是期限短，存期5年，存夠一年半可以提前支取并能到達(dá)保本保息，若是存夠兩年可以得到比相應(yīng)的定期略高一點受益，存夠5年將每年會有分紅?，F(xiàn)在進入了頻頻的加息時代，該款保險產(chǎn)品隨著銀行加息也會加息，這樣就避開了客戶不用每次加息都要跑到銀行來轉(zhuǎn)存，避開了客戶頻頻跑銀行排隊的麻煩和利息虧損的風(fēng)險。還有就是購置的該款產(chǎn)品還有一個

意外保險的贈送，這就相當(dāng)于既做了理財投資，又多了一份人生保障。要是對初次購置保險的客戶，也可以建議其局部購置，做一個嘗試比照定期的收益。這樣也會增加客戶對營銷人員和該產(chǎn)品的信任程度。

對于這個保險產(chǎn)品，我的營銷心得就是：

第一，把握市場，加強對產(chǎn)品的熟識及了解程度。銷售任何一件產(chǎn)品，作為其銷售人員，必需首先把握其產(chǎn)品性質(zhì)及特點，除了把握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其精確定位，對于產(chǎn)品所對應(yīng)的市場還應(yīng)當(dāng)有一個相當(dāng)?shù)牧私狻?/p>

其次，與客戶開展充分的面對面的溝通。在這一過程中，我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時，還應(yīng)當(dāng)充分了解群眾心理，在與客戶溝通當(dāng)中，營造輕松，滿意的談話氣氛外，盡量以提問的方式快速了解客戶的需求、客戶的擔(dān)憂，提問的問題盡量與產(chǎn)品有關(guān)，充分了解他們想要得到什么？可以怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來的好處，準(zhǔn)時急躁答復(fù)客戶疑問，從而把適合的產(chǎn)品推舉給適宜的目標(biāo)客戶。盡量的站在客戶的角度去營銷，不要夸張其詞，要用事實說話，用自己的心情去感染客戶，增加客戶對自己的信任，才能到達(dá)說服的效果，這樣做也使得銷售的勝利率會大大增高。

第三，保持積極的工作心態(tài)。作為銀行從業(yè)人員，我們每天都要同不同的客戶群打交道，因此一些細(xì)節(jié)性的東西，往往會影響到與客戶的溝通，甚至?xí)?dǎo)致客戶降低對我行業(yè)已建立起來的忠誠度，對于客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去對待，切記不要因此而影響到自己銷售的積極性，并對客戶拒絕的緣由加以分析，以便今后訂正改良。

第四，做好售后效勞，對日常所銷售產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)為客戶具體予以說明，必要的話做好演示，提高客戶對我行產(chǎn)品的信任度和使用度，為今后給客戶推舉其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個良好的根底。

通過以上幾個營銷手段和營銷閱歷的實踐，我勝利地做好的幾個保險營銷的案例，取得了肯定的成績，但是由于工作閱歷上的缺乏，我仍有許多需要改良和提高的地方，在今后學(xué)習(xí)實踐的過程中，我將進一步提高熟悉，轉(zhuǎn)變思想觀念，改良工作作風(fēng)，爭取取得更大的進步。

保險營銷心得體會2

看到這，您確定問我，說了那么多，都是從客戶經(jīng)理自身在總結(jié)戰(zhàn)績和感受，那如何打動客戶才是營銷保險的關(guān)鍵啊！是的，如何打動客戶呢？我們簡潔總結(jié)了針對不同個貸客群的保險需求點和營銷話術(shù)：

1、年輕白領(lǐng)“你有積蓄嗎？每個月發(fā)的錢都有節(jié)余嗎？你是不是覺得不管發(fā)多少錢的工資都不夠花？那你就是和我一樣了。我06年的時候每個月拿700多塊錢，07年每個月1000左右，08年20xx—3000，09年至今算上獎金差不多5000—6000，怎么好象工資拿多少都差不多呢？！”?！澳阕鲞^基金定投？基金定投從長期來看能帶來豐厚的回報，短期內(nèi)市場震蕩還是可能有一些虧損，目前我的是虧了，雖然虧的不多，但這種市場好象一時半會也沒有上漲的跡象，你有沒有嘗試過每年拿出一小局部錢來做點保本型的投資，比方我們現(xiàn)在的銀保產(chǎn)品？……”“年輕的時候給自己多積攢點，以后退休了可以拿到一大筆錢，何樂而不為呢？”“您看您貸款50萬，每年積存下1萬元錢作為給自己的定期投資，應(yīng)當(dāng)是很輕松的事啊，而且有了貸款之后您還會增加儲蓄的意識，我們的授信也可以隨時提前歸還，不用錢反正也不算利息，最適合年輕人的消費觀念了”。

2、中青年父母親“您孩子多大了？呦，真得意，您有沒有給您的寶寶做一個資金的定期積存？”。

“你看您貸款出來，無非也是想給孩子供應(yīng)一個比擬好的成長環(huán)境，以后孩子上大學(xué)、出國讀研啦，沒有一大筆積蓄怎么成，做生意也有賠有賺，孩子的事情可是不能耽擱了。”“現(xiàn)在我們有一款新的銀保產(chǎn)品，您為您的孩子投保以后，孩子不但60歲之前每年可以領(lǐng)取年金，60歲的時候還可以一次性領(lǐng)出一大筆錢，假如他60歲的時候不想領(lǐng)取，60歲以后還能連續(xù)領(lǐng)養(yǎng)老金，可謂終身受益啊，做父母的不都是為了孩子嘛”。“您看，您也可以給自己投保啊，保障您自己，受益您孩子嘛！”

3、生意人“貸款擴大生產(chǎn)確定是好的啊，但您有沒有想過，您生意做的再大都始終會有市場啊、政策啊等等的風(fēng)險，根據(jù)我們金融理財?shù)睦砟?，您肯定要在生意做得順風(fēng)順?biāo)臅r候居安思危，做一些中長期的保本投資，而且這些保險金是受法律愛護的，是任何部門都無法凍結(jié)、查封的，不僅是您，您的家人都有可能從中受益的”。

……

應(yīng)當(dāng)說不同的客戶需要不同的營銷模式，客戶的需要千奇百怪、客戶的想法豐富多彩，每一次銷售都是在與客戶博弈，在博弈的過程中，我們也獲得了歡樂。首先你要對自己的產(chǎn)品有信念，你自己有底氣了，客戶才會承受。你要學(xué)會開口，只要開口了就可能會有時機，但假如你不開口就肯定沒時機。你要有營銷的激情，只有激情才能保持每天積極的營銷狀態(tài)。當(dāng)我做出了成績，我就會感染我身邊的人，漸漸的，部門里的營銷冠軍越來越多。我沉醉在這種氣氛里，享受著部門的團隊熱忱，信任靠著這種營銷激情，任何困難、任務(wù)都將迎刃而解、不攻自破！

保險營銷心得體會3

1推銷保險，必需對保險條款吃透。

條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說清晰的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優(yōu)勢在哪，假如這都不清晰，人家也很難購置你推銷的保險。所以肯定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

2、推銷保險，語言的技巧更為重要。

同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不討論語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達(dá)的語言也不同。應(yīng)當(dāng)先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬留意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡潔明白。

3推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要

當(dāng)人們保險意識還不那么劇烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的狀況下，選擇投保對象很重要。很簡潔，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，確定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險下獲得最大的收益。一般狀況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。固然，有的有錢也不買，這沒關(guān)系，幫忙對方提高風(fēng)險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。

4推銷保險，必需學(xué)會做人。

推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，發(fā)動客戶有隨便性，對客戶不負(fù)責(zé)任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使發(fā)動人家購置了，當(dāng)人家一旦明白，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，那么最終的結(jié)果如何呢？退保率很高。這里，我提示大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個朋友終于可以吧！那么如何交朋友呢？與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。

一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應(yīng)當(dāng)時時刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他熟悉到你是在幫他。讓客戶特別快樂地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲感謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到懇切待人不誤導(dǎo)。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注意察言觀色和隨機應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。

5推銷保險，要有失敗是勝利之母的思想。

大家都知道，世界上勝利的事情，并非一帆風(fēng)順。沒有失敗，不行能有勝利，勝利總是在失敗中產(chǎn)生的。我們多數(shù)是在失敗中成長起來的，每個人都有自己的難處，每個人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，英勇地面對挫折，向著自己的抱負(fù)目標(biāo)奮勉，這樣才能獲得勝利。信任自己，決不放棄~

保險營銷心得體會4

位極其勝利的商業(yè)大亨，他為準(zhǔn)學(xué)徒們規(guī)定了一系列的命題，將他們分為兩組進展競賽，并在競爭過程中逐一淘汰失敗者，從而選出最終的接班人。

每一輪競賽后，失敗一方的領(lǐng)隊便要選出兩個應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)過失者與自己一同進入大班室，由大亨為首的智囊團打算誰是這一輪的淘汰者。競賽進展到第五輪時，題目是“買進賣出”：競賽雙方各自利用手中的種子基金選購商品，然后售出，這一天的收支差距便是唯一的勝敗準(zhǔn)則。漂亮的克麗絲汀是這一輪失敗方的領(lǐng)隊，她在競賽過程中犯了一系列的錯誤，從而消失了80美元不翼而飛卻不能說明丟在何時何處的為難境況。

在過失檢討會上，幾乎全部隊員都將矛頭指向了克麗絲汀，認(rèn)為她是最該被淘汰的人。但是根據(jù)嬉戲規(guī)章，她仍舊必需選出兩個與自己一起擔(dān)當(dāng)過失者，并和她們同時面臨智囊團的最終問詢。她選擇了喪失80美元的財務(wù)主管和另一個不停在埋怨的多嘴女人。她們一起坐在了大班桌前，換言之，她們同時面臨了被開除的威逼。這是最終的審訊。財務(wù)主管拒不成認(rèn)自己該為丟錢負(fù)責(zé)，她說這全是領(lǐng)隊的錯，由于她當(dāng)時并沒有提出要查賬；多嘴女人更是不遺余力地攻擊自己的隊長，說她做錯了每一個打算，全然無視自己的意見；而克麗絲汀呢，她始終在緘默，用緘默擔(dān)當(dāng)了隊友們劇烈而鋒利的指責(zé)。大亨很圓滿地對智囊團的同仁說：“多么惋惜，此前的競賽中，克麗絲汀始終是個當(dāng)之無愧的明星，特別精彩。她是個很好的戰(zhàn)士，但不是好的領(lǐng)導(dǎo)人。她很有潛質(zhì)，很好的潛質(zhì)?！备傎愡^程中，我也始終認(rèn)為這輪的淘汰者應(yīng)當(dāng)是克麗絲汀，由于她在領(lǐng)導(dǎo)決策上確實犯了許多錯誤。但到她們進入大班室的一刻，我卻轉(zhuǎn)變了看法，認(rèn)為她應(yīng)當(dāng)留下：由于她如此緘默而坦然地成認(rèn)了自己的錯誤，毫不推諉，絕無爭論。而我認(rèn)為，這是一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的風(fēng)度與德行。

然而結(jié)果是多么令我意外。大亨做出了最終的結(jié)案陳詞：“克麗絲汀，我很驚異于整個過程中，你沒有對自己做出任何辯白。我看到她們倆始終在為自己的生活戰(zhàn)斗，不懈地戰(zhàn)斗。我卻沒有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不還擊，根本沒有為自己辯護過一句。你放棄了為自己爭論的權(quán)利，你放棄了堅持己見，因此，我們也只有放棄你。你被辭退了。”

實踐：

伙伴們，在我們從事銷售的路上，有許多時候都需要拿出這種精神，學(xué)會還擊，但這并不意味著我們與客戶為敵、與伙伴為敵，而是要學(xué)會愛護自己，為自己爭取更多的勝利的時機。

當(dāng)你面對拒絕、面對困難時，假如你就此放棄，那你就永久失去了勝利的時機，甚至有一些伙伴在幾次遇到困難和拒絕后黯然離開了這個布滿機遇與挑戰(zhàn)、前途無限光明的朝陽行業(yè)。更使自己以往的種種努力付之東流，白白鋪張了時間和時機，等到別的伙伴獲得勝利時，只能悔不當(dāng)時。

而有些毅志頑強的伙伴在困難面前從沒想過放棄，而是不停地查找新的解決方法和新的出路，他們知道如何還擊去保存自己，他們知道銷售路上的難題總會有個答案等在前方，關(guān)鍵就是看你能否堅持，能否笑到最終。其實，銷售行業(yè)的魅力就在于它的答案不像數(shù)學(xué)或其他自然科學(xué)那么唯一，而又像許多自然科學(xué)那樣有不同的方式找到答案。看看我們四周那些取得勝利的伙伴，他們總是那樣布滿激情與幻想，在困難面前沒有一個人選擇了退出，所以伙伴們在困難面前肯定要熬煉自己的毅力和精神，學(xué)會不被打倒，學(xué)會還擊，保存并積存力氣，記?。褐挥凶鳛?、只有堅持，才能看到勝利的曙光。

只有這樣，我才能夠強化自己的溝通責(zé)任，了解客戶的真實想法和需求，從而做有效的溝通，完成積極的溝通目標(biāo)。而不是漫無邊際地鋪張客戶的時間，這更是對客戶的敬重。

這樣我才能夠亮明自己的身份，營銷自己的產(chǎn)品和效勞，使客戶理解和承受，不同的客戶成長經(jīng)受都是一段故事。只有把握了客戶的內(nèi)心感受，才能夠更好地實行有針對性的效勞。

只有這樣，我才能夠樹立自己的威信，強化自己的職責(zé)，樹立營銷員良好的形象，從而得到客戶的認(rèn)同。在不了解客戶需求的狀況下，過度的包裝或者宣傳往往適得其反，達(dá)不到應(yīng)有的效果。因此，宣傳產(chǎn)品和效勞要有肯定的目的性，尤其是適應(yīng)的環(huán)境。

這樣才能夠找出影響客戶的情感因素，滿意客戶需求的外部條件，尤其是增加客戶吸引力的強有力的措施?？梢哉f，任何一位客戶都有不同的共性化需求，而不能將其一概而論。這也是珍惜資源的關(guān)鍵所在。

只有這樣，我才能夠?qū)⒖蛻舻乃枷牒托那檫M展正確的推斷和引導(dǎo)，并產(chǎn)生積極的影響。尤其是應(yīng)當(dāng)學(xué)會運用觀賞的態(tài)度和目光，對待客戶背后的故事。這是走進客戶心中的前提。

只有這樣，我才會少言論，多調(diào)查；少提問，多傾聽；少否認(rèn)，多認(rèn)可。從而正確把握客戶的心理，把握其熟悉事物規(guī)律的方式和方法，了解其思想動態(tài)，更重要的是，了解客戶承受新事物的習(xí)慣和風(fēng)格。

只有這樣，才能夠提升自己的價值，彰顯自己的專業(yè)力量和修養(yǎng)。由于這是在量身定做的根底上開展的共性化營銷，而不是想固然地進展盲目猜想。也只有這樣，才能夠增加客戶對自己的信任度。

只有這樣，才是站在客戶的立場上考慮問題，才是對自己的營銷行為負(fù)責(zé)，尤其是對自己營銷精神的傳播，營銷信念的傳遞，而不是做外表的營銷文章。這樣才能顯現(xiàn)自己對營銷的忠誠。

只有這樣，我才能夠獲得客戶的第一手資料，而觀看和了解客戶的需求，從而增加制定方案的針對性、可行性和操作性。也只有這樣，才能夠表達(dá)出客戶方案制作的權(quán)威性和影響力，才能夠受到客戶的歡送。

只有這樣，我才能夠做到高效營銷，充分合理地利用營銷資源，了解客戶的實際需求。其實，這也是一個進展客戶信息調(diào)查的過程

保險營銷心得體會5

作為一個一般的營銷人員，我和其他人一樣面臨著保險營銷難的問題。我始終在考慮如何更有效地向客戶推舉保險。在營銷的過程中，依據(jù)自己一些勝利的營銷閱歷，我有一點閱歷。

第一，在推銷保險之前，我們應(yīng)當(dāng)對保險有一個清楚的熟悉。只有對產(chǎn)品有肯定的熟悉和熟識，才能勝利地向客戶推舉。因此，在我推銷每一種保險之前，我會盡我最大的努力去了解保險，尤其是一些重要的細(xì)節(jié)。當(dāng)你把保險介紹給客戶的時候，你可以解釋客戶有疑問的細(xì)節(jié)，這會讓客戶覺得你很專業(yè)，增加他們對保險的信念。

其次，向適宜的人推舉適宜的保險。這是特別重要的，在熟識我們代理的各種保險后，要選擇正確的營銷目標(biāo)，不能撒網(wǎng)。一般來說，我會先征求客戶的意見，了解客戶的需求，然后選擇適宜的保險由我們的代理推舉給客戶。

第三，數(shù)值表達(dá)式很重要。當(dāng)我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時，我們不能只談?wù)摳拍?。究竟，大多?shù)客戶都不是很專業(yè)，太多的專業(yè)詞匯會讓他們覺得很簡單。當(dāng)我們了解客戶時，我們可能不了解它。

第四，與客戶建立信任?；貞浳覄倮臓I銷客戶，我發(fā)覺他們中的許多人都特別信任我。究竟，保險是一項長期的投資，客戶必定會考慮相應(yīng)的保險公司的綜合實力。除了通過其他渠道了解保險公司的狀況，對于我們理財規(guī)劃師來說，給客戶帶來信念也是特別重要的。

不僅是保險，而且在營銷其他產(chǎn)品時，我們會發(fā)覺，向熟識和信任我們的客戶營銷要簡單得多。有些客戶甚至?xí)f他們會信任你介紹給我的產(chǎn)品。因此，在與客戶接觸的過程中，有必要漸漸建立客戶對自己的信任感。俗話說得好：客戶是需要漸漸經(jīng)營的。我的一些保險單在我把它們介紹給客戶后很長一段時間內(nèi)就被勝利地推銷出去了。

還有一點，就是向客戶介紹保險產(chǎn)品時，多結(jié)合自己的狀況或側(cè)面狀況。例如，除了介紹產(chǎn)品的性質(zhì)，我會把自己和購置產(chǎn)品之前拿出一些客戶與我們的客戶共享閱歷。

客戶聽完我們的購置和實際閱歷的比擬后，將對產(chǎn)品更有信念。此外，假如可能的話，盡量預(yù)備好保險合同模板，當(dāng)客戶需要了解一些特別具體的問題時，可以直接拿出合同模板，由客戶閱讀。

以上是我的一些小小的保險營銷閱歷，有不對的地方盼望得到您的訂正，盼望我們可以連續(xù)總結(jié)閱歷，實行更有效的.保險營銷。

保險營銷心得體會6

20xx年12月27日，各園區(qū)代表赴山西省工業(yè)設(shè)備安裝集團有限公司參與由山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場營銷培訓(xùn)，授課教師就營銷的將來、創(chuàng)新與營銷、裝配式建筑市場營銷、招投標(biāo)治理等四個課題進展了講解，具有極強的指導(dǎo)意義。

在科技進展日新月異的今日，傳統(tǒng)營銷模式已無法滿意市場需求，就如開班儀式上越總所講的，5G時代的到來，營銷模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)營銷模式故為根本，迎合數(shù)字化、信息化的營銷模式，才能在以后的市場中占有優(yōu)勢。相比于以前的報紙、電視廣告，現(xiàn)在的社交平臺、購物APP，更受消費者的追捧，例如在淘寶網(wǎng)購置商品，消費者只需參考商家信譽、產(chǎn)品銷量以及買家評論，便可對所需購置的商品有詳細(xì)了解。正如李教師所教授的，裝配式建筑市場營銷的轉(zhuǎn)變，首先我們要做的是找準(zhǔn)新思路，確立新格局，把握新定位，將原有的做構(gòu)件、做工程、做銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樘岱桨?、做產(chǎn)品、保效勞。以客戶為中心，建立優(yōu)質(zhì)的客戶群體，維護穩(wěn)定的客戶資源，堅持合作共贏的經(jīng)營理念，將客戶升級為合。

在招投標(biāo)工作中，我們肯定要遵從公開、公正、公正、誠懇守信的原則，嚴(yán)格根據(jù)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》依法開展工作。以往傳統(tǒng)的招投標(biāo)需經(jīng)過招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)與定標(biāo)等程序，涉及招標(biāo)方、投標(biāo)方、監(jiān)管方、代理方等多個角色，其中的規(guī)章制度繁瑣，操作流程簡單，選購周期較長，整個運作本錢高。往后我們要對招投標(biāo)工作進展改良，向電子招標(biāo)轉(zhuǎn)型，把傳統(tǒng)招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)、合同等業(yè)務(wù)過程全部實現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高度集成化的新型招投標(biāo)方式，同時具備數(shù)據(jù)庫治理、信息查詢分析等功能，是一種真正意義上的全流程、全方位、無紙化的創(chuàng)新型選購交易方式。

市場營銷是企業(yè)盈利的根本，保證產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計是企業(yè)做強做大的動力。雖然我工作已有38年，但此次參與培訓(xùn)，仍讓我感到耳目一新，在園區(qū)將來的工作中，我們必需保持不斷探究、勇于創(chuàng)新，以客戶為中心，將我們的企業(yè)做成山西乃至全國的一流裝配式產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

保險營銷心得體會7

20xx年來了，一些問題會在腦海里消失。如何提升這個行業(yè)從業(yè)者的社會地位，如何轉(zhuǎn)變壽險行銷在老百姓心中的形象，如何讓保險走進千家萬戶，如何讓這個行業(yè)的經(jīng)營者更加輕松滿意地前行，在金融危機的大環(huán)境下保險行業(yè)如何保持高速穩(wěn)健的增長，現(xiàn)有的經(jīng)營模式是不是到了必需轉(zhuǎn)型或者打破的時候了。是的，我們應(yīng)當(dāng)梳理一下布滿收獲的20xx年，然后朝著20xx年動身。

堅持是屬于自己的勝利信念

20xx年的1月3日，上天用一場大雪對20xx年作了最徹底的告辭，也對20xx年做了一個清楚的印記。在這個雪花飄舞的時刻，我們是否想過，xx0年只做這一件事情，那就是教育，那就是保險培訓(xùn)，能做出什么樣來？是不是要用時間的積存和沉淀來印證許多勝利的企業(yè)家和大師所說的話和堅持的真諦。

記得在20xx年12月31日的中國經(jīng)濟年度人物評比的舞臺上，幾乎全部的企業(yè)家都在強調(diào)著一件事情，盡管他們所做的事情五花八門，但道理都只有一個，要勝利需要做好一件事情，那就是堅持。而這簡潔而樸實的兩個字，卻是我們中國保險業(yè)和營銷精英勝利的真諦。

幾天前，聽到的人民大學(xué)許玉林教授在演講時提到的一個結(jié)論性的概念，他說全球聞名的詢問企業(yè)麥肯錫耗時十幾年的時間對上千位企業(yè)家做了一個調(diào)查，最終得出了一個結(jié)論，要勝利就需要做到這兩件事情：第一，任憑找個事干；其次，堅持干30年。你就會成為自己這個領(lǐng)域里肯定的權(quán)威。固然光有干30年的想法是不夠的，光知道干30年就可以勝利的結(jié)論也是不夠的，你需要具備堅持干30年的力量，在壽險營銷這個領(lǐng)域，你更需要堅持的毅力。在這里，不是你一個人在從事，更不是沒有人和你競爭，最關(guān)鍵的在這30年的過程里，你能保證自己不被保險業(yè)競爭的洪流淘汰出局，這是個大問題。

走進20xx年，我們要說的還是那個說了很多次的特別樸實的兩個字：堅持。在新年降臨的時刻，在20xx年漫天飄舞的大雪中，盼望大家在心底對自己許下這樣的諾言：堅持做營銷，堅持做保險，xx0年不動搖。

把每個動作做到極致

沒有誰強大到不能被挑戰(zhàn)，也沒有誰弱小到不能去競爭。這是xx年前就有人說過的話，而正是這句話讓許多人在自己的事業(yè)里苦苦堅持了xx年，贏得在營銷事業(yè)上的柳暗花明。我們不禁為這樣一句話而記在了心里整整xx年而驚異，固然還有感動。

面對20xx年和將來，做保險的，我們需要連續(xù)堅持每天出勤，每天寫工作日志，每天堅持準(zhǔn)時消失在客戶的面前，每天固定時間給客戶發(fā)短信息，每天堅持做屬員輔導(dǎo)，每天堅持做6個訪問。在每天的6個訪問中，其中有一個應(yīng)當(dāng)是增員訪問，每天堅持參與早會，每天堅持在二次早會上檢查下屬昨日的訪問狀況，每天堅持看新聞聯(lián)播，每周堅持開一次夕會，每周堅持開周經(jīng)營總結(jié)會，每周做一次團隊檢視，每周做團隊成長分析和經(jīng)營檢討，每月堅持開經(jīng)策會，每月開一次月度檢討會，每月開一次愛心鼓勵會，每月一次增員的創(chuàng)業(yè)說明會，每月至少兩次產(chǎn)品說明會，每月一次頂尖高手促進會等。

這些我們早已經(jīng)熟識且成為壽險營銷業(yè)客觀規(guī)律的東西，在20xx年的歲月里我們需要一如既往地堅持，并且把每個動作都做到極致。新年用一場大雪來證明，我們用這些文字來登記：堅持做保險，xx0年不動搖。

保險營銷心得體會8

保險銷售是一門學(xué)問，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方，我們每天早上也會相互練習(xí)話術(shù)，跟我們的理財經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè)，且簡單讓用戶承受的術(shù)語，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進展保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術(shù)，適時的進展訂正或者是同時學(xué)習(xí)他說的比擬好的地方。

我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險，假如遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹正險，收益比擬固定，時間比擬短，想用錢的時候也會比擬便利，假如想要存長期的用戶，我們會向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產(chǎn)品，是時間較長，收益也是比擬穩(wěn)定。

還有些儲戶會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險，但他們的答復(fù)大多數(shù)會是“這個不保險，我還是存存定期吧，“這時我們就會向他解釋保險的一些詳細(xì)事項，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會建議用戶拿出一局部去購置保險，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差多少，這樣有個比擬的話，以后對于保險的購置是否就會心里有底，而用戶對于局部購置保險還是比擬能承受的。

位置比擬特別，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有些比擬極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯，或許只是幾句話的工夫，就能勝利一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很留意團隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比擬不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進展初步的介紹，假如用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進展具體的介紹，包括保險的風(fēng)險，收益，時間等等，假如儲戶覺得有些遲疑的時候，我們再進展介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲戶最終都情愿進展購置。

每日營業(yè)時遇到的一些大客戶，即一些購置比擬大額保險的用戶，我們完畢營業(yè)時都會留意記錄客戶的信息，我們的理財經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會定期的進展大客戶的維護，電話問候或上門訪問。

保險營銷心得體會9

作為一名一般的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也始終在想，怎樣可以更有效的把保險推舉給客戶？在營銷的過程中，依據(jù)自己的一些勝利的營銷閱歷，我有了一點點的心得體會。

第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清楚的熟悉，把保險條款吃透，只有自己認(rèn)同并熟識的產(chǎn)品，才有可能勝利的推舉給客戶。尤其要在細(xì)節(jié)上做足功夫，扎好根基，當(dāng)與客戶介紹這個保險時，你能專業(yè)的把客戶有懷疑的細(xì)節(jié)解釋清晰，會讓客戶更加信任你、更加信任咱們的產(chǎn)品。

其次，把適合的保險推舉給適合的人。要站在客戶的立場上，依據(jù)個人財務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟構(gòu)造等，幫忙客戶分析保險需求、制定規(guī)劃、選擇適宜的產(chǎn)品。

第三，推銷保險，語言的技巧更為重要。

首先，我們要克制畏懼心理，大膽的、自信的去說。保險產(chǎn)品，不是看得見、摸得著的有形商品，我們推銷的是一種觀念，是對近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些大事的風(fēng)險轉(zhuǎn)移。有人說得好，在每個家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。

在于客戶溝通時，要留意：鋪墊、幽默、傾聽、以退為進、數(shù)字表達(dá)。

1、鋪墊：開場應(yīng)酬過后，通過問詢客戶的工作、生活狀況等，依據(jù)其現(xiàn)實狀況漸漸引出適合客戶的產(chǎn)品。

2、幽默：在和對方溝通的時候，肯定要相宜的插入幽默話題，這樣有助于制造溝通的融洽氣氛，給人以好感，在短時間內(nèi)成為朋友。

3、聽完再說：許多的銷售人員在客戶剛提完問題