渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)（10篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)渠道拓展?經(jīng)理的崗?位職責(zé)?職責(zé)：?1、根據(jù)?市場(chǎng)戰(zhàn)略?和營(yíng)銷策?略，地推?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?和任務(wù)達(dá)?成，細(xì)分?區(qū)域目標(biāo)?市場(chǎng)，明?確產(chǎn)品定?位，制定?該區(qū)域的?組合營(yíng)銷?策略，全?權(quán)負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域市?場(chǎng)拓展和?推廣，從?而實(shí)現(xiàn)銷?售目標(biāo);?2、負(fù)?責(zé)區(qū)域銷?售團(tuán)隊(duì)的?計(jì)劃、組?織、溝通?、協(xié)調(diào)、?培訓(xùn)、監(jiān)?督、考核?與激勵(lì)等?日常管理?工作;承?擔(dān)所轄區(qū)?域的銷售?指標(biāo)，并?將指標(biāo)有?效分解，?最終對(duì)該?區(qū)域內(nèi)指?標(biāo)的完成?情況負(fù)責(zé)?;3、?負(fù)責(zé)區(qū)域?公司品牌?和產(chǎn)品品?牌形象推?廣，提高?公司品牌?、產(chǎn)品品?牌和服務(wù)?品牌的知?名度與美?譽(yù)度;?4、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?客戶建立?長(zhǎng)期、穩(wěn)?定的客戶?關(guān)系，并?發(fā)掘老客?戶潛力，?有效進(jìn)行?客戶深度?營(yíng)銷;?5、及時(shí)?掌握區(qū)域?客戶的開?發(fā)進(jìn)度，?親自參與?區(qū)域大客?戶的開發(fā)?與維護(hù);?6、負(fù)?責(zé)區(qū)域市?場(chǎng)、行業(yè)?客戶及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手研?究分析，?并及時(shí)反?饋以上最?新信息至?營(yíng)銷管理?中心輔助?管理決策?;7、?負(fù)責(zé)該區(qū)?域的銷售?預(yù)算編制?與成本控?制，確保?預(yù)算與成?本控制指?標(biāo)達(dá)成。?任職要?求：1?、大專及?以上學(xué)歷?，市場(chǎng)營(yíng)?銷等相關(guān)?專業(yè);?2、具有?豐富的地?推及管理?經(jīng)驗(yàn)，_?___年?以上團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)?，較強(qiáng)的?業(yè)務(wù)開拓?和管理能?力;3?、具有良?好的渠道?拓展能力?、銷售組?織能力、?培訓(xùn)能力?和溝通技?巧;4?、有領(lǐng)導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)?，進(jìn)取心?強(qiáng)。能有?效的激勵(lì)?團(tuán)隊(duì)，不?畏挑戰(zhàn)。?渠道拓?展經(jīng)理的?崗位職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司的目?標(biāo)，尋找?潛在合作?伙伴;?2、與潛?在合作伙?伴進(jìn)行商?務(wù)洽談和?簽約;?3、行業(yè)?渠道建設(shè)?，渠道管?理和渠道?關(guān)系維護(hù)?等工作;?4、開?拓建立地?區(qū)市場(chǎng)的?銷售渠道?;5、?地區(qū)市場(chǎng)?狀況競(jìng)爭(zhēng)?公司的信?息進(jìn)行調(diào)?研反饋;?任職要?求：1?、具有表?達(dá)能力和?強(qiáng)烈的責(zé)?任心;?2、學(xué)習(xí)?能力強(qiáng)、?思維敏捷?，語(yǔ)言表?達(dá)溝通能?力強(qiáng);?3、具有?較強(qiáng)的學(xué)?習(xí)、領(lǐng)悟?能力;具?有較強(qiáng)的?分析問題?和解決問?題的能力?，能承受?較強(qiáng)的工?作壓力;?4、有?軟件渠道?開拓、產(chǎn)?品銷售經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先。?渠道拓?展經(jīng)理的?崗位職責(zé)?（三）?職責(zé)1?.負(fù)責(zé)市?場(chǎng)開拓，?新開店鋪?選址，市?場(chǎng)調(diào)研工?作;2?.熟悉百?貨專賣、?shop?ping?mail?模式，有?相關(guān)行業(yè)?資源;?3.優(yōu)秀?的商務(wù)談?判能力，?有較敏銳?的信息捕?捉能力;?4.適?應(yīng)出差，?自律性強(qiáng)?。崗位?要求：?1、__?__年以?上渠道拓?展經(jīng)驗(yàn)，?女裝品牌?工作經(jīng)歷?優(yōu)先;?2、熟悉?全國(guó)各大?渠道，需?要一定的?品牌時(shí)尚?女裝品牌?客戶資源?，可適應(yīng)?經(jīng)常出差?。3、?對(duì)零售市?場(chǎng)的變化?敏感度高?，具有分?析及預(yù)測(cè)?能力，及?時(shí)準(zhǔn)確的?決策能力?;4、?熟悉零售?時(shí)尚女裝?行業(yè)的運(yùn)?作模式，?了解流行?趨勢(shì)，具?有良好的?談判與公?關(guān)能力。?渠道拓?展經(jīng)理的?崗位職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1.負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?在全國(guó)渠?道的拓展?與客戶開?發(fā)，完成?市場(chǎng)拓展?及銷售目?標(biāo)。2?.參與制?定公司各?項(xiàng)銷售政?策的制定?，認(rèn)真執(zhí)?行公司制?定的各項(xiàng)?銷售政策?及市場(chǎng)開?發(fā)策略。?___?_把握市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)，?收集和分?析市場(chǎng)信?息，包括?有關(guān)商場(chǎng)?，街鋪等?信息，城?市規(guī)劃，?所負(fù)責(zé)區(qū)?域的同行?信息，和?市場(chǎng)評(píng)估?潛力。?4.拓展?并建立新?的潛在的?加盟，聯(lián)?營(yíng)關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)和新的?合作渠道?，建立商?機(jī)。5?維護(hù)各渠?道客戶的?友好關(guān)系?，協(xié)調(diào)好?公司產(chǎn)品?和品牌的?推廣，建?立品牌美?譽(yù)度和知?名度。?任職要求?：1.?大專以上?學(xué)歷，2?3~__?__歲，?市場(chǎng)營(yíng)銷?等專業(yè)，?熟悉區(qū)域?代理及特?許加盟業(yè)?務(wù)，了解?國(guó)內(nèi)服裝?和家居用?品行業(yè)者?優(yōu)先。?2.性格?開朗，反?應(yīng)敏捷，?表達(dá)能力?強(qiáng)，有較?強(qiáng)的交際?能力和親?和力，?3.有責(zé)?任心，勤?奮，能承?受一定的?工作壓力?，執(zhí)行力?強(qiáng)。渠?道拓展經(jīng)?理的崗位?職責(zé)（五?）職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?品牌發(fā)展?規(guī)劃，積?極開發(fā)新?市場(chǎng)，負(fù)?責(zé)新店的?拓展業(yè)務(wù)?;2、?根據(jù)公司?開店計(jì)劃?，負(fù)責(zé)加?盟門店選?址、商圈?分析、營(yíng)?運(yùn)預(yù)測(cè)等?分析工作?，協(xié)助加?盟商進(jìn)行?租賃談判?;3、?根據(jù)談判?情況進(jìn)行?相關(guān)合同?的簽訂、?執(zhí)行、跟?蹤、撤銷?及續(xù)簽工?作;4?、合同簽?訂后的關(guān)?系維護(hù)，?做好后續(xù)?工作的順?利開展與?業(yè)主進(jìn)行?溝通協(xié)調(diào)?，以確保?新店按期?開業(yè)。?崗位要求?：1、?____?年及以上?連鎖選址?開發(fā)工作?經(jīng)驗(yàn)，熟?悉選址開?發(fā)和籌建?的全套流?程;2?、具備敏?銳的市場(chǎng)?洞察能力?和良好的?談判溝通?能力;?3、基本?的合同法?律知識(shí)、?財(cái)務(wù)知識(shí)?、物業(yè)知?識(shí)，熟練?掌握of?fice?辦公軟件?。渠道?拓展經(jīng)理?的崗位職?責(zé)（六）?職責(zé)：?1.制?定項(xiàng)目知?識(shí)產(chǎn)權(quán)、?資產(chǎn)類項(xiàng)?目的相關(guān)?渠道開發(fā)?、選擇及?管理的總?體方案;?2.負(fù)?責(zé)建立渠?道網(wǎng)絡(luò)，?并做好后?期關(guān)系的?維護(hù)工作?;3.?策劃并執(zhí)?行各類渠?道拓展活?動(dòng);4?.與渠道?合作者共?同推動(dòng)我?所產(chǎn)品的?銷售工作?;5.?負(fù)責(zé)渠道?客戶問題?的收集、?反饋和解?決工作。?崗位要?求：1?、全日制?本科以上?學(xué)歷，有?三年以上?渠道拓展?經(jīng)驗(yàn)，對(duì)?銀行金融?行業(yè)、知?識(shí)產(chǎn)權(quán)、?資產(chǎn)類項(xiàng)?目有一定?的了解;?2、形?象氣質(zhì)佳?，性格外?向，有較?強(qiáng)的溝通?表達(dá)能力?及服務(wù)意?識(shí)，責(zé)任?心強(qiáng)，能?吃苦耐勞?，富有團(tuán)?隊(duì)精神;?3、熱?愛銷售及?管理，有?明確的目?標(biāo)和成功?的欲望，?具有良好?的自我個(gè)?人管理、?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神;?4、熟悉?基本辦公?軟件(如?word?、e__?__ce?l、pp?t、pd?f等);?5、具?備一定的?市場(chǎng)分析?及判斷能?力，良好?的客戶服?務(wù)意識(shí)，?較強(qiáng)的溝?通能力及?交際技巧?，具有親?和力;?6、有駕?照者優(yōu)先?，能承受?一定壓力?。渠道?拓展經(jīng)理?的崗位職?責(zé)（七）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)部門的?日常管理?工作及部?門員工的?管理、指?導(dǎo)、培訓(xùn)?及評(píng)估;?2、根?據(jù)公司業(yè)?務(wù)需求制?定渠道策?略和銷售?目標(biāo);?3、建立?渠道銷售?流程和運(yùn)?作規(guī)范;?4、開?發(fā)管理新?的渠道合?作者。?任職資格?：1、?專科及以?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷?等相關(guān)專?業(yè)畢業(yè);?2、_?___年?以上渠道?銷售工作?經(jīng)驗(yàn)，有?團(tuán)隊(duì)者優(yōu)?先;3?、具有獨(dú)?立的分析?和解決問?題的能力?，市場(chǎng)感?覺敏銳，?有良好的?溝通技巧?和組織能?力;4?、能承擔(dān)?較大壓力?。渠道?拓展經(jīng)理?的崗位職?責(zé)（八）?職責(zé)：?1、競(jìng)?品分析研?判、目標(biāo)?市場(chǎng)摸底?及銷售策?略制定;?2、制?定渠道策?略，開拓?、維護(hù)有?效的銷售?渠道，保?持高粘度?的客戶關(guān)?系;3?、搭建與?產(chǎn)品及渠?道相適應(yīng)?的銷售管?理及客戶?關(guān)系管理?體系;?4、管理?銷售目標(biāo)?及銷售團(tuán)?隊(duì)，持續(xù)?激勵(lì)、培?訓(xùn)銷售人?員。任?職要求：?1、大?專以上學(xué)?歷，兩年?以上渠道?銷售經(jīng)歷?，一年銷?售團(tuán)隊(duì)管?理經(jīng)歷;?2、熟?悉三級(jí)分?銷模式，?能獨(dú)立開?拓同業(yè)及?異業(yè)渠道?;3、?成就導(dǎo)向?，高情商?，靈活的?人際技巧?。渠道?拓展經(jīng)理?的崗位職?責(zé)（九）?職責(zé)：?1、根?據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略規(guī)?劃和整體?營(yíng)銷策略?，制定個(gè)?人年度市?場(chǎng)拓展計(jì)?劃，并負(fù)?責(zé)拓展計(jì)?劃的落實(shí)?、跟進(jìn)和?達(dá)成;?2、拓展?各地加盟?店的新客?戶，空白?市場(chǎng)的開?拓、與意?向客戶洽?談合作;?3、渠?道建設(shè)、?渠道管理?、渠道關(guān)?系維護(hù)等?工作;?4、做好?目標(biāo)客戶?的尋找、?搜集，并?進(jìn)行評(píng)估?與分析，?與意向客?戶洽談合?作;5?、結(jié)合公?司品牌定?位，進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)研?工作，掌?握最新的?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?。任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷，精通?市場(chǎng)開發(fā)?，___?_年以上?品牌童裝?市場(chǎng)拓展?工作經(jīng)驗(yàn)?、對(duì)全國(guó)?市場(chǎng)比較?熟識(shí)者優(yōu)?先;2?、有較強(qiáng)?的洞察分?析力;知?曉品牌童?裝運(yùn)作流?程、零售?店鋪管理?與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;2?、具備良?好的客戶?維護(hù)和管?理能力(?包括市場(chǎng)?拓展、溝?通與銷售?談判的能?力);?3、有較?強(qiáng)的獨(dú)立?開發(fā)新客?戶的能力?和方法;?4、能?熟練使用?offi?ce辦公?軟件;?5、有團(tuán)?隊(duì)合作的?經(jīng)歷，能?夠結(jié)合本?地區(qū)客戶?實(shí)際情況?，制定銷?售攻略，?有較好的?客戶建立?私交的能?力;6?、具備良?好的交際?能力。?渠道拓展?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?十）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)需?求及發(fā)展?方向，制?定渠道拓?展計(jì)劃，?尋找渠道?資源，如?社群、社?交電商平?臺(tái)分銷、?團(tuán)購(gòu)等，?完成渠道?拓展;?2、負(fù)責(zé)?商務(wù)談判?，促進(jìn)項(xiàng)?目合作;?3、整?合公司資?源，維護(hù)?并優(yōu)化現(xiàn)?有合作渠?道;4?、建立渠?道合作資?源庫(kù)，整?理相關(guān)數(shù)?據(jù)，對(duì)數(shù)?據(jù)進(jìn)行分?析和評(píng)估?;5、?擴(kuò)招和管?理渠道拓?