網(wǎng)絡營銷逐漸成為現(xiàn)代營銷市場的主流

網(wǎng)絡營銷逐漸成為現(xiàn)代營銷市場的主流

2011年網(wǎng)絡營銷取得快速發(fā)展與傳統(tǒng)營銷模式不同，網(wǎng)絡營銷的互動性很強。傳統(tǒng)營銷模式中人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一；網(wǎng)絡營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性、特定的目標客戶群、特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，在形式上也新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。相對于大企業(yè)而言，網(wǎng)絡營銷為中小企業(yè)開辟了一個新的營銷思路，使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足和品牌弱勢的弊端。雖然中小企業(yè)從產(chǎn)品到資金價格定位以及分銷渠道都及不上大企業(yè)的實力，但網(wǎng)絡營銷卻因其特有的營銷策略可以幫助中小企業(yè)更快捷的走向成功。伴隨著越來越多的企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，2011年的網(wǎng)絡營銷規(guī)模增長到了一個更高的水平。根據(jù)際通寶消息數(shù)據(jù)，2011年前三季度的網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模分別為86.3億、111.5億和137.4億，預計四年度網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模相比去年增幅將在50%左右。網(wǎng)民規(guī)模的增長、網(wǎng)絡營銷模式的變化以及網(wǎng)絡營銷重要性的提升，都為廣告主投放量的增長提供有力的支撐。際通寶觀察員余心蝶認為，目前網(wǎng)絡營銷已經(jīng)從最初的懵懂進入到更為專業(yè)和細分的時代。對于企業(yè)而言，網(wǎng)絡平臺的推廣具有成本低、收效高的特點，但企業(yè)對網(wǎng)絡推廣的風險控制意識也更高了，對網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新要求更為嚴格。如何在眾多企業(yè)中異軍突起，成為眾多企業(yè)今后研究的方向。中小企業(yè)該如何開展網(wǎng)絡營銷中小企業(yè)一直在傳統(tǒng)領(lǐng)域中活動，如果隨波逐流地去做網(wǎng)絡營銷，往往會得不償失。因此，中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷應該將網(wǎng)站建設、目標產(chǎn)品、價格策略、品牌推廣等方面作為重點。首先中小企業(yè)可以選擇際通寶等電子商務企業(yè)幫自己搭建網(wǎng)站。電子商務企業(yè)對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡推廣都很專業(yè)，而自己又對線下的傳統(tǒng)行業(yè)和行業(yè)的用戶比較了解，兩者的結(jié)合既能掌握網(wǎng)絡的發(fā)展，又能滿足用戶的需求。其次是目標產(chǎn)品。中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡營銷方法，必須要明確自己的產(chǎn)品或者服務項目，明確哪些是自己的目標用戶。通過網(wǎng)絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此當產(chǎn)品確定下來了，中小企業(yè)可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤。再次是價格策略。網(wǎng)絡營銷中不可忽視的是價格策略，網(wǎng)絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話。由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡營銷成功，應注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點，并根據(jù)實際情況適時調(diào)整。另外在品牌推廣上也要下大力氣，其中以網(wǎng)絡廣告為代表。通過網(wǎng)絡廣告可以挖掘潛更多的潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面，不過如果和專業(yè)的電子商務企業(yè)際通寶合作的話，據(jù)說不僅會幫企業(yè)建站，還會為企業(yè)做好品牌推廣、運營指導、人員培訓等方面的工作，讓企業(yè)省時又