《電商短視頻直播營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（論文）》

電子商務(wù)背景下短視頻直播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)－以李佳琦為例摘要：短視頻因其碎片化、沉浸式和可視性化的特質(zhì)，逐漸成為了近兩年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)最為迅速的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之一。短視頻行業(yè)巨大的市場(chǎng)潛力吸引了越來(lái)越多的內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)入，這使短視頻類(lèi)自媒體一躍成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。本研究以電子商務(wù)背景下短視頻直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)入手，以李佳琦短視頻直播分析網(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)貨這一現(xiàn)象的現(xiàn)狀，以電子商務(wù)背景下短視頻直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為例，首先分析了相關(guān)理論知識(shí)；第二，以李佳琦為例子分析網(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)貨為例分析現(xiàn)狀；第三，分析出了短視頻直播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題；最后提出了相應(yīng)的解決對(duì)策，以實(shí)現(xiàn)短視頻類(lèi)自媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際發(fā)展。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；李佳琦一、引言（一）研究背景互聯(lián)網(wǎng)源于1969年誕生于美國(guó)的阿帕網(wǎng)，最初用于軍事領(lǐng)域，如今已經(jīng)成為整個(gè)信息社會(huì)的基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為社會(huì)的各行各業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和發(fā)展，尤其是過(guò)去的五年間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的革新和飛躍推動(dòng)著社會(huì)進(jìn)程，互聯(lián)網(wǎng)金融、共享經(jīng)濟(jì)、移動(dòng)支付等，給人們的生活方式帶來(lái)了巨變。繁榮開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為個(gè)人自主表達(dá)和生活方式分享創(chuàng)造了良好的氛圍，催生了一批為大眾提供內(nèi)容服務(wù)的自媒體，以博客熱開(kāi)啟的自媒體時(shí)代正式到來(lái)。相較于其它媒體而言，媒體具有自主化、普泛化、平民化和私人化的特點(diǎn)，并在隨后到來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為了最炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海之一。如今，自媒體作為公共事件和社會(huì)話題的主要策源地之一，是自主表達(dá)和生活分享的重要渠道。因此2018年文化部對(duì)直播服務(wù)行業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模的整改并且開(kāi)始實(shí)施更加嚴(yán)格的監(jiān)管制度。嚴(yán)格的監(jiān)管政策和巨變的資本市場(chǎng)環(huán)境讓直播行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，直播市場(chǎng)迎來(lái)寒冬。（二）研究意義1.理論意義本論文的研究對(duì)象為短視頻類(lèi)自媒體，該研究對(duì)象的界定由兩個(gè)重要部分構(gòu)成，分別是短視頻和自媒體。筆者通過(guò)相關(guān)文獻(xiàn)地閱讀梳理發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界主要集中研究自媒體的理論、運(yùn)營(yíng)以及輿論監(jiān)管的研究、與其它媒體的比較研究以及商業(yè)實(shí)踐研究等等。近年來(lái)，隨著自媒體發(fā)展愈加成熟，我國(guó)的自媒體研究也進(jìn)入實(shí)用性研究階段。近些年來(lái)，伴隨著自媒體在中國(guó)的不斷發(fā)展，我國(guó)的學(xué)者對(duì)于自媒體也從最初的認(rèn)識(shí)與接納階段，逐步轉(zhuǎn)為重視自媒體的應(yīng)用性研究。而短視頻作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)（自媒體）的新熱點(diǎn)，仍處于成長(zhǎng)階段，學(xué)術(shù)界對(duì)其的理論和實(shí)踐的研究極少。雖然針對(duì)類(lèi)似的視頻自媒體的研究較多，但是多數(shù)都是基于傳播學(xué)視角下，對(duì)視頻自媒體的傳播模式、發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略的研究在少數(shù)，且大多只是梳理某些個(gè)案的營(yíng)銷(xiāo)策略，不具有全行業(yè)的普適性理論意義。而在管理學(xué)及傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下的商業(yè)模式研究，目前多是對(duì)微觀對(duì)象進(jìn)行研究，缺乏通過(guò)新聞傳播視角，借以傳播學(xué)理論支撐的研究分析。2.現(xiàn)實(shí)意義近年來(lái)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)獲得了各大平臺(tái)的重視和扶持。短視頻類(lèi)自媒體作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中最具期望和熱度的領(lǐng)域更是得到了資本市場(chǎng)的青睞。短視頻類(lèi)自媒體的發(fā)展?jié)摿蜐撛诘木薮笊虡I(yè)價(jià)值也得到了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的認(rèn)可。從實(shí)踐角度來(lái)看，成果對(duì)于短視頻類(lèi)自媒體的商業(yè)化運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)策略的梳理和歸納不論對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者或短視頻平臺(tái)和機(jī)構(gòu)的實(shí)踐來(lái)說(shuō)都具有指導(dǎo)意義。具體來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者們可以從理論到實(shí)踐的角度來(lái)了解整個(gè)短視頻類(lèi)自媒體的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，而短視頻平臺(tái)或機(jī)構(gòu)也可以在充分了解相關(guān)概念和理念以后，將消費(fèi)者的行為和自身的產(chǎn)品服務(wù)結(jié)合在一起，贏得更多的消費(fèi)市場(chǎng)。因此對(duì)自媒體語(yǔ)境下這一內(nèi)容創(chuàng)業(yè)新模式的研究和探討，不僅對(duì)于電子商務(wù)從粗放式的流量運(yùn)營(yíng)過(guò)渡到精細(xì)化的產(chǎn)品投放和用戶維系階段的探索具有重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義，而且對(duì)更多自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)過(guò)程中流量轉(zhuǎn)化和營(yíng)銷(xiāo)模式也具有一定的指導(dǎo)借鑒作用。（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，移動(dòng)終端的普及和網(wǎng)絡(luò)的加速，網(wǎng)絡(luò)短視頻開(kāi)始進(jìn)入人們的視野，內(nèi)容的傳播逐漸贏得了受眾的青睞。網(wǎng)絡(luò)短視頻的出現(xiàn)改變了人們以往接收?qǐng)D像和文字信息的方式，讓人們可以在快節(jié)奏的生活中隨時(shí)隨地觀看輕松有趣的視聽(tīng)內(nèi)容。趙卓（2012）[1]認(rèn)為隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化的電子商務(wù)應(yīng)用步伐的加快，如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整合李佳琦團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源。提高營(yíng)銷(xiāo)效率，提供靈活、主動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是現(xiàn)在研究的課題。徐嘉敏（2019）[2]認(rèn)為在短視頻內(nèi)容中,美妝作為垂直領(lǐng)域,深受女性受眾的歡迎。而李佳琦作為頭部美妝主播,憑借"口紅一哥"的身份人設(shè)廣為人知,坐擁千萬(wàn)粉絲，從人設(shè),內(nèi)容,渠道方面分析了李佳琦美妝短視頻的傳播特點(diǎn),并透過(guò)李佳琦案例,剖析受眾觀看美妝短視頻時(shí)不同卷入程度的心理與行為。李承蔚（2019）[3]認(rèn)為時(shí)代發(fā)展速度的不斷加快,科技水平的不斷提升,使得智能手機(jī)以及平板電腦等智能設(shè)備也逐漸成為人們生活中不可或缺的重要內(nèi)容,其既含有一定的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也具有很大的弊端和問(wèn)題，對(duì)自媒體時(shí)代電商短視頻和直播的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析,明確發(fā)展特點(diǎn),合理制定發(fā)展對(duì)策。短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，使生活中的生產(chǎn)、交換、分配、消費(fèi)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以及生產(chǎn)者、消費(fèi)者、金融機(jī)構(gòu)和政府職能部門(mén)等主體經(jīng)濟(jì)行為，都同信息網(wǎng)絡(luò)密切相關(guān)。人們不僅要從因特網(wǎng)上獲取大量的經(jīng)濟(jì)信息，而且許多交易行為和清算與支付都在因特網(wǎng)上直接進(jìn)行。短視頻營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用已經(jīng)影響了社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視頻其廣告價(jià)值己經(jīng)被深入挖掘，短視頻的碎片化，便捷化，社交化等特點(diǎn)日益突出，短視頻營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越普遍，對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的研究也日臻完善，關(guān)于短視頻營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)術(shù)成果主要集中在對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)模式，短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略及短視頻營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值的研究上。2.國(guó)外研究現(xiàn)狀國(guó)外的短視頻行業(yè)的起步更早，自2011年移動(dòng)短視頻平臺(tái)Viddy發(fā)布后，各種短視頻平臺(tái)不斷進(jìn)入人們的視野，其中Twitter旗下的Vine和YouTube更是讓短視頻的熱度持續(xù)攀升，Instagram和snapchat這類(lèi)的社交媒體添加了短視頻的功能之后，短視頻類(lèi)自媒體越來(lái)越成為學(xué)界業(yè)界的核心熱點(diǎn)。國(guó)外學(xué)界對(duì)短視頻的研究主要有以下四類(lèi)：TroyWolverton對(duì)Hulu和YouTube兩者的運(yùn)營(yíng)模式在吸引受眾上的效果進(jìn)行了對(duì)比分析。HarrisRyan（2018）在InstagramVsVine:CutThroughHypeandMakeShortFormVideoWorkforYou一文中，通過(guò)比較Instagram和Vine兩個(gè)產(chǎn)品對(duì)受眾的影響，研究短視頻受眾的影響及作用來(lái)探討其內(nèi)容創(chuàng)意方面的營(yíng)銷(xiāo)策略。NeilDavidson（2014）在CanaMulti-ChannelNetworkBoostYourYouTube文中對(duì)以MCN模式進(jìn)行的短視頻類(lèi)自媒體的內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)行了概念界定，同時(shí)也分析了該模式對(duì)行業(yè)生態(tài)的作用和其商業(yè)價(jià)值。社交媒體中短視頻得到迅速發(fā)展的同時(shí)也引起了學(xué)界的廣泛關(guān)注。對(duì)社交媒體的研究主要是對(duì)其概念，傳播方式，特點(diǎn)等本體的研究;此外也有對(duì)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，社交媒體的旅游應(yīng)用等社交媒體的應(yīng)用的研究。3.文獻(xiàn)評(píng)述當(dāng)前研究網(wǎng)絡(luò)視頻直播營(yíng)銷(xiāo)的還很少，我國(guó)的短視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在邁上一個(gè)新臺(tái)階，真正開(kāi)始了飛速發(fā)展的新階段。網(wǎng)絡(luò)視頻直播平臺(tái)為廣大的用戶們提供了大量的以音頻和視頻為載體的互動(dòng)模式。目前己有的關(guān)于短視頻營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)術(shù)成果主要集中在對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)模式，短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略及短視頻營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值的研究上。社交短視頻給出版物帶來(lái)新的影響，將以微博，微信，秒拍新媒體平臺(tái)結(jié)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)從而能夠達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的效果，這將會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)生更大的影響。社交媒體和大數(shù)據(jù)技術(shù)的推動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)社交媒體中用戶接觸的到廣告幾乎都是用戶感興趣的，而李佳琦團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分利用這一點(diǎn)。二、短視頻直播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述（一）短視頻的涵義短視頻是適合在碎片時(shí)間和移動(dòng)狀態(tài)下觀看的高頻推送的短小精悍的視頻內(nèi)容。與直播相比，短視頻傳播速度更快，內(nèi)容更短小，觀看限制更少；與在線網(wǎng)絡(luò)視頻相比，它制作簡(jiǎn)單、信息豐富、參與性強(qiáng)，能夠滿足用戶的碎片化娛樂(lè)和自我表達(dá)的需求。在對(duì)短視頻進(jìn)行具體界定時(shí)，學(xué)界存在多種聲音。筆者通過(guò)查閱相關(guān)期刊、文獻(xiàn)資料發(fā)現(xiàn)學(xué)界、業(yè)界對(duì)短視頻的界定分為狹義和廣義兩類(lèi)，狹義的短視頻指用智能手機(jī)拍攝的，時(shí)長(zhǎng)在5到15秒之間，可快速完成編輯美化，用于社交分享的視頻。例如快手、抖音這些社交類(lèi)的移動(dòng)短視頻APP，其上短視頻時(shí)長(zhǎng)在10秒左右，制作操作簡(jiǎn)單，不需要專(zhuān)業(yè)技能，只要擁有一部智能手機(jī)遍可操作，并且因其具有強(qiáng)社交屬性，短視頻內(nèi)容還可以被其他人轉(zhuǎn)發(fā)討論，具有很強(qiáng)的粘度和互動(dòng)性。而廣義的短視頻則指相較于網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)直播，內(nèi)容較為短小、形式適合場(chǎng)景化碎片化時(shí)間、信息內(nèi)容集中且豐富、參與性社交性強(qiáng)的視頻內(nèi)容。廣義的短視頻時(shí)長(zhǎng)在0～20分鐘內(nèi)，可以鏈接多元場(chǎng)景、與多領(lǐng)域交叉滲透的視頻內(nèi)容。短視頻可以提供新聞資訊、海量影音信息、甚至參與到社交和購(gòu)物中。短視頻給予用戶多元場(chǎng)景的媒介體驗(yàn)，隨時(shí)隨地記錄、傳播、分享視頻信息逐漸成為被更多人所接受的新興互聯(lián)網(wǎng)生活方式。（二）短視頻的發(fā)展概述1.短視頻向商業(yè)化發(fā)展隨著短視頻的不斷發(fā)展，短視頻逐漸商業(yè)化。短視頻產(chǎn)品出現(xiàn)后，視頻營(yíng)銷(xiāo)的成本降低了，一分鐘內(nèi)的短視頻甚至可以產(chǎn)生與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法相同的效果。秒拍的CEO韓坤曾說(shuō)過(guò)，很多明星發(fā)布的短視頻數(shù)量可以達(dá)到4500萬(wàn)，而秒拍在廣告方面有很大的潛力。通過(guò)短視頻投放、短視頻投放、UGC短視頻創(chuàng)意眾籌、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式，李佳琦團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可以利用短視頻實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。2.短視頻發(fā)展優(yōu)勢(shì)短視頻繼承了傳統(tǒng)視頻的部分優(yōu)點(diǎn)，視頻這種形式把充分調(diào)動(dòng)了人的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)，視頻時(shí)長(zhǎng)雖短，卻用豐富的畫(huà)面，音樂(lè)適量的文字，更直觀的表達(dá)了信息?？梢哉f(shuō)，視頻與文字相比，具有天然的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)內(nèi)容有價(jià)值并且具有觀賞性的視頻，在給用戶以感官上的沖擊的同時(shí)，也能夠讓用戶迅速記住你的品牌。短視頻又具有傳統(tǒng)的電視廣告所不具有的優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)的電視廣告相比，短視頻在時(shí)長(zhǎng)上選擇空間更大，營(yíng)銷(xiāo)形式更為多樣。另一方面，短視頻突破了時(shí)間和空間的限制，無(wú)論是時(shí)間還是空間上更具有“移動(dòng)性”，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以隨時(shí)隨地觀看短視頻。滿足了受眾碎片化的需求。短視頻可將娛樂(lè)和營(yíng)銷(xiāo)融合起來(lái)，用富有創(chuàng)意性以及觀賞性的內(nèi)容來(lái)吸引用戶的注意力。3.社交網(wǎng)絡(luò)孕育新的價(jià)值相關(guān)調(diào)查顯示，搞笑、娛樂(lè)綜藝、影視、音樂(lè)、美食等分類(lèi)是用戶喜好觀看的視頻類(lèi)型。娛樂(lè)八卦滿足了人們的獵奇和窺私心理，尤其是和明星有關(guān)的八卦。而夸張搞笑的短視頻也讓人們?cè)趭蕵?lè)中獲得了精神上的愉悅。社交網(wǎng)絡(luò)孕育了短視頻。短視頻作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式，只有在與社交媒體相結(jié)合時(shí)才能夠發(fā)揮出更大的價(jià)值?；谶@種原因，新浪微博早在秒拍視頻誕生不久就和其達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，新浪微博有著強(qiáng)大的用戶群體，它為秒拍短視頻提供了傳播渠道以及用戶群。在社交媒體中，短視頻可以充分利用社交媒體的特點(diǎn)進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。三、“李佳琦”短視頻直播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及直播現(xiàn)狀（一）“李佳琦”短視頻直播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀1.李佳琦“口紅一哥”的淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)2016年，歐萊雅集團(tuán)與淘寶MCN機(jī)構(gòu)“美One”合作，啟動(dòng)BA（美妝顧問(wèn)）網(wǎng)紅化妝項(xiàng)目，彼時(shí)還在國(guó)內(nèi)某商場(chǎng)歐萊雅柜臺(tái)做彩妝師的李佳琦成為報(bào)名者之一。2018年“雙11”時(shí)期，馬云挑戰(zhàn)淘寶“口紅一哥”李佳琦的報(bào)道開(kāi)始見(jiàn)諸媒體，但李佳琦的影響力仍然停留在淘寶系平臺(tái)上，真正為他帶來(lái)巨大流量的是抖音。2019年1月，一支“李佳琦OMG”的30秒短視頻在抖音上廣泛流傳，李佳琦迎來(lái)大爆發(fā)，這是他第一次走出淘寶，其影響力開(kāi)始“出圈”，不僅僅局限于淘寶系平臺(tái)。幾個(gè)月后，沒(méi)有人不認(rèn)識(shí)李佳琪。“買(mǎi)它!”、“OMG!”在一系列標(biāo)志性的李嘉奇尖叫中，通過(guò)淘寶直播，5分鐘內(nèi)售出15000個(gè)口紅，10000支自制洗面奶，幫助互聯(lián)網(wǎng)名人張大奕在10秒內(nèi)完成了令人印象深刻的銷(xiāo)售記錄。27歲的李佳琪每天要賣(mài)出300多支口紅，除了喝水和上廁所外，還要完成7個(gè)多小時(shí)的實(shí)時(shí)交易。淘寶直播是需要幾個(gè)助手，有的負(fù)責(zé)與店鋪銷(xiāo)售溝通，有的負(fù)責(zé)幫助主持人。李佳琦在歐萊雅學(xué)習(xí)了一年半的化妝技巧、現(xiàn)場(chǎng)直播技巧和銷(xiāo)售技巧。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，從化妝階段開(kāi)始，對(duì)個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，進(jìn)行化妝培訓(xùn)，通過(guò)考試。有意思的是，李佳琦的團(tuán)隊(duì)大部分是男生，有人疑惑“男生憑什么介紹口紅？”李佳琦的回答一是自己很專(zhuān)業(yè)的；二是比起同性帶著羨慕嫉妒的眼光，男生看到的女生之美會(huì)更客觀。今年婦女節(jié)李佳琦在線直播觀看量達(dá)170萬(wàn)，銷(xiāo)售面膜7000套，推出的4色口紅3分鐘斷貨，一個(gè)不知名本土品牌銷(xiāo)售掉3萬(wàn)瓶精華。李佳琦的淘寶直播賬號(hào)粉絲量596.5萬(wàn)，每個(gè)回放視頻的瀏覽量少則100多萬(wàn)，多則500、600萬(wàn)，坐擁2238多萬(wàn)抖音粉絲，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額高達(dá)7000萬(wàn)，在淘寶直播歷史上排名第三。從直播網(wǎng)紅到現(xiàn)象級(jí)IP，李佳琦背后是歐萊雅集團(tuán)和淘寶MCN機(jī)構(gòu)的親密融合，實(shí)力輸出。MCN機(jī)構(gòu)可以簡(jiǎn)單理解為聚合網(wǎng)紅的第三方，保證網(wǎng)紅能夠進(jìn)行穩(wěn)定、持續(xù)地輸出內(nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)。2.網(wǎng)紅的培養(yǎng)和孵化網(wǎng)紅的培養(yǎng)和孵化具有一定的可復(fù)制性，這也是國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)主要做的事情之一：孵化、培養(yǎng)和運(yùn)作網(wǎng)紅，目前這樣孵化出來(lái)的大多數(shù)人都是腰部和尾部KOL（即在某領(lǐng)域影響力低等、中等及中等偏上），其中少數(shù)結(jié)合外部機(jī)遇、自身努力和實(shí)力的KOL（知名度高號(hào)召力強(qiáng)高活躍的網(wǎng)紅）才會(huì)有機(jī)會(huì)上升到金字塔尖。其他著名的互聯(lián)網(wǎng)名人，諸如張大奕、薇婭、papi醬、辦公室小野、代古拉K、微博搞笑排行榜、毛毛姐等背后都有MCN在發(fā)力。根據(jù)2019年中國(guó)MCN產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究，截至2018年12月，MCN數(shù)量已超過(guò)5000家，超過(guò)90%的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)者(即某一領(lǐng)域最具影響力的領(lǐng)導(dǎo)者)被納入MCN。它可以創(chuàng)建一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)，如果它可以作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是否有生命的基準(zhǔn)，那么淘寶直播無(wú)疑是最成功的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)三年的淘寶直播，直播已經(jīng)成為電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，而不是可選的。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，淘寶直播在一線和二線城市的覆蓋率很高，在五線和六線城市，觀看淘寶直播的時(shí)間很長(zhǎng)，粉絲的忠誠(chéng)度也在不斷提高。2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展報(bào)告顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)運(yùn)輸貨物1000多億噸，同比增長(zhǎng)近400%。與傳統(tǒng)的電子商務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式不同，實(shí)時(shí)商務(wù)可以與消費(fèi)者建立更直觀、更互動(dòng)的聯(lián)系。（二）“李佳琦”短視頻營(yíng)銷(xiāo)的直播現(xiàn)狀1.迎合短視頻營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)李佳琪的團(tuán)隊(duì)正在創(chuàng)造的內(nèi)容即產(chǎn)品，以銷(xiāo)售口紅套裝的男性主持人、專(zhuān)業(yè)的化妝咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)和成功產(chǎn)品的選擇為基礎(chǔ)。此外，消費(fèi)者的心理訴求能夠立刻知道，使消費(fèi)者滿意通過(guò)吸引力，夸張，高頻性能質(zhì)量和內(nèi)容不變，但是我國(guó)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)的接觸程度如圖2所示。圖2是否有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物統(tǒng)計(jì)精確營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)理解上面的關(guān)鍵因素，使交通內(nèi)容是請(qǐng)超級(jí)平臺(tái)回來(lái)訓(xùn)練，李佳琦很快成名，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者跟著偶像的愛(ài)”的消費(fèi)。此外，演講者的形象、專(zhuān)業(yè)精神、知識(shí)等也是吸引消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。李佳琦歐萊雅專(zhuān)柜英航經(jīng)驗(yàn)，深度和產(chǎn)品的理解，毫無(wú)疑問(wèn)，淘寶直播總監(jiān)趙圓圓在華爾街在接受采訪時(shí)說(shuō)，如果你想成為下一個(gè)李佳琦，你需要擁有響亮的深入人心的口號(hào)，人設(shè)清晰；具備較好的口述能力；有創(chuàng)新力，可以將新舊元素組合，可以引發(fā)觀眾共鳴。2.有效提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率AFAS模式主要描述的是消費(fèi)者在接觸營(yíng)銷(xiāo)信息到轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)期間經(jīng)歷的四個(gè)心理階段：Attention（引起注意）、Fans（成為粉絲）、Action（消費(fèi)行為）、Share（分享傳播）。在這種傳播模式中，網(wǎng)紅主播占據(jù)營(yíng)銷(xiāo)鏈條的關(guān)鍵角色，取代了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)品牌、平臺(tái)與消費(fèi)者之間的雙向溝通。首先李佳琪的團(tuán)隊(duì)基于對(duì)粉絲的理解，不斷輸出內(nèi)容滿足粉絲各種類(lèi)型的需求（如推薦商品、測(cè)試商品、上新提醒、性?xún)r(jià)比對(duì)比等），刺激粉絲消費(fèi)，并通過(guò)粉絲反饋和分享實(shí)時(shí)調(diào)整內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略，構(gòu)建可持續(xù)的直播生態(tài)，調(diào)查顯示80.58%的人都過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷，說(shuō)明他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)有一定的了解。相對(duì)以前的環(huán)境，時(shí)代的進(jìn)步給欠發(fā)達(dá)地區(qū)帶來(lái)了很大的變化，以前只在大城市盛行的網(wǎng)購(gòu)逐漸深入。但是在口頭采訪的過(guò)程中，我們了解大部分只是對(duì)網(wǎng)絡(luò)只有粗淺的了解，對(duì)于具體運(yùn)作和專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解的非常少，說(shuō)明這方面的知識(shí)還不夠，這也阻礙著欠發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)作產(chǎn)品心有余而力不足。網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度如圖3所示。圖3是否認(rèn)同網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品李佳琦首先在“30s給最多人涂口紅”的世界紀(jì)錄中挑戰(zhàn)成功，至今仍是世界紀(jì)錄保持者，巧妙借勢(shì)吉尼斯世界紀(jì)錄的權(quán)威。二次借勢(shì)是跟馬云PK直播賣(mài)口紅，5分鐘賣(mài)出15000支，秒殺對(duì)手，李佳琦戰(zhàn)勝馬云的話題也引爆網(wǎng)絡(luò)。這兩條視頻至今仍在李佳琦的抖音主頁(yè)置頂，以此來(lái)吸粉和帶貨，可謂是絕妙的品牌背書(shū)，減少傳播成本的同時(shí)，快速提高知名度和美譽(yù)度，完成了AFAS模式的前兩步。另外，無(wú)論是文案走心、設(shè)計(jì)出彩，還是創(chuàng)意玩法，歸根結(jié)底都有一條不變的至高原則，那就是一切為了轉(zhuǎn)化率。第一，內(nèi)容植入要保證去干擾性。就像農(nóng)夫山泉在優(yōu)酷投放的長(zhǎng)達(dá)120秒+的貼片廣告，貼心地在右上角加上了點(diǎn)擊可跳過(guò)按鈕，不干擾消費(fèi)者原本的行為，清新不做作的操作成功引起了消費(fèi)者注意，怒刷一大波好感，甚至激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心，反而想看看這支超長(zhǎng)的廣告片究竟有什么不一樣。同理，在微信公眾號(hào)、頭條號(hào)等開(kāi)放平臺(tái)植入內(nèi)容時(shí)，巧妙而不打擾地將信息呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前，是個(gè)值得下功夫的課題。第二，實(shí)體店動(dòng)線設(shè)計(jì)思路值得借鑒。比如，宜家迷宮一般的動(dòng)線設(shè)計(jì)大概不少人都深有體會(huì)，進(jìn)門(mén)兩分鐘，迷路半小時(shí)。新媒體平臺(tái)上同樣可以借鑒此動(dòng)線設(shè)計(jì)思路，比如實(shí)現(xiàn)全渠道與公眾號(hào)的無(wú)縫銜接，清除一切下單路上的阻礙，一鍵購(gòu)買(mǎi)方式、到店路線，隨心隨時(shí)輕松挑選；再比如在下單、取優(yōu)惠券或體驗(yàn)券、到店取餐或取貨碼等每個(gè)步驟的頁(yè)面中做好優(yōu)化、巧妙植入，也許效果有驚喜。四、短視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的存在的問(wèn)題（一）營(yíng)銷(xiāo)效果不穩(wěn)定從雛形到完滿的作品，短視頻的創(chuàng)作環(huán)節(jié)多而繁雜，因此相較于圖文形式的自媒體，短視頻營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻更高。而當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展還未成熟，獨(dú)立的短視頻類(lèi)自媒體的創(chuàng)意制作和營(yíng)銷(xiāo)能力參差不齊，尤其是快手、抖音、火山小視頻這類(lèi)移動(dòng)短視頻APP上自媒體的數(shù)量龐大，但整體水準(zhǔn)不高。另外，李佳琦短視頻營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也處于發(fā)展的中期，規(guī)模和業(yè)務(wù)能力還未下沉，較低的制作成本難以保障內(nèi)容的質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)的效果。以上情況，一方面導(dǎo)致廣告主在選擇合作方時(shí)更傾向短視頻平臺(tái)，具有一定規(guī)模的MCN公司和頭部PUGC，因?yàn)樗鼈儞碛休^為成熟的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制，具有相對(duì)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技能，該情況導(dǎo)致“李佳琦”短視頻的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)不甚理想。同時(shí)，也有大量的低級(jí)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容出現(xiàn)，成本低廉，調(diào)性低俗，對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)和平臺(tái)發(fā)展都有不良的影響。（二）營(yíng)銷(xiāo)模式混亂對(duì)于“李佳琦”短視頻而言，他們自己負(fù)責(zé)創(chuàng)作、生產(chǎn)、傳播甚至營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)，但是他們的內(nèi)容生產(chǎn)者大多數(shù)都沒(méi)有媒體相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)背景，也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略知之甚少，因此在運(yùn)營(yíng)自媒體和商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程時(shí)專(zhuān)業(yè)性欠缺，這使李佳琦團(tuán)隊(duì)與較大規(guī)模的商業(yè)邀約失之交臂，以與較小型李佳琦團(tuán)隊(duì)合作為主，但在雙方的專(zhuān)業(yè)性都有欠缺的前提下，很難進(jìn)行系統(tǒng)有序的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。另外對(duì)于李佳琦團(tuán)隊(duì)而言，直接的廣告植入是最為簡(jiǎn)潔和直接的變現(xiàn)方式選擇，但采用這種營(yíng)銷(xiāo)策略很可能會(huì)傷害粉絲，消弱IP價(jià)值。李佳琦短視頻直播內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)存在執(zhí)行的復(fù)雜性和專(zhuān)業(yè)性的難處，內(nèi)容電商則要求更高的IP價(jià)值最為基礎(chǔ)才可以將用戶流量導(dǎo)流到電商平臺(tái)真正的實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。另外，由于技術(shù)所限，短視頻營(yíng)銷(xiāo)的效果評(píng)估流于表面，缺乏TA重合度分析、產(chǎn)品提及率等關(guān)鍵指標(biāo)。因此，不論是哪種營(yíng)銷(xiāo)策略都有其執(zhí)行的難點(diǎn)。（三）在線服務(wù)存在一定的延時(shí)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)深化客戶溝通，為客戶提供更方便、及時(shí)的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，李佳琦短視頻直播需要及時(shí)反映和應(yīng)對(duì)顧客的消費(fèi)需求和咨詢(xún)問(wèn)題。與客戶的溝通是李佳琦短視頻直播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展的重要途徑。幫助李佳琦短視頻直播加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，取得客戶對(duì)李佳琦團(tuán)隊(duì)的信任，幫助李佳琦短視頻直播保持持久的客戶關(guān)系和忠誠(chéng)度維護(hù)。網(wǎng)絡(luò)的便捷性使得李佳琦短視頻直播之間的面對(duì)面溝通和交流成為現(xiàn)實(shí)。然而，隨著李佳琦短視頻直播的發(fā)展和客戶反饋的增加，如果李佳琦短視頻直播只依靠自己來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售、跟進(jìn)和客戶服務(wù)，顯然投資大，不能完全滿足客戶的需求。李佳琦短視頻直播在網(wǎng)上使用不同的工具來(lái)收集客戶的反饋信息，如大量使用電子郵件，商務(wù)網(wǎng)站留言、在線客服人員、微薄等方式加強(qiáng)與客戶的溝通。然而，在實(shí)際應(yīng)用中，很多李佳琦短視頻直播在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面做得不好，不能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)功能。例如，雖然李佳琦短視頻直播有自己的網(wǎng)站，但也會(huì)設(shè)置留言板、在線咨詢(xún)、電子郵件等，但由于網(wǎng)站管理不好，這限制了李佳琦短視頻直播網(wǎng)站的信息訪問(wèn)量，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集的信息量將非常有限。雖然客戶信息的一部分被收集，但缺乏集中的信息管理和缺乏統(tǒng)一的信息反饋機(jī)制，使得李佳琦短視頻直播無(wú)法充分利用信息。（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的增加快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和中國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得越來(lái)越多的李佳琦短視頻直播開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。許多李佳琦短視頻直播已經(jīng)建立了虛擬李佳琦短視頻直播，并取得了成功的運(yùn)營(yíng)。雖然中國(guó)的虛擬李佳琦短視頻直播是一個(gè)新生事物，但隨著中國(guó)加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的速度加快，中國(guó)的虛擬李佳琦短視頻直播也快速增多，同時(shí)國(guó)外的大品牌也會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，客觀上會(huì)給我國(guó)李佳琦短視頻直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一定的沖擊。五、短視頻直播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策（一）注重內(nèi)容質(zhì)量短視頻平臺(tái)遭受?chē)?yán)格整治，反映出用戶紅利消退后，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下一些平臺(tái)和自媒體急功近利，劍走偏鋒，對(duì)內(nèi)容的把控不嚴(yán)格的問(wèn)題。短視頻類(lèi)自媒體應(yīng)當(dāng)積極尋求自救。1、切忌過(guò)度以商業(yè)化為導(dǎo)向，而忽視產(chǎn)品內(nèi)容自媒體的內(nèi)容產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的實(shí)體商品不同，具有較強(qiáng)的文化宣傳屬性和意識(shí)形態(tài)屬性。要想保障自媒體長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展，短視頻類(lèi)自媒體應(yīng)當(dāng)保持內(nèi)容與價(jià)值觀的一致性，審美觀的穩(wěn)定性和創(chuàng)意的持續(xù)性。在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，“內(nèi)容”始終是自媒體得以運(yùn)作的核心，“盈利”是自媒體生存發(fā)展的手段和目的，沒(méi)有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自媒體就成了純粹的賺錢(qián)機(jī)器，過(guò)分注重短期的盈利將會(huì)導(dǎo)致自媒體的話語(yǔ)體系和道德邊界受到?jīng)_擊，不利于自媒體產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以增加盈利空間，盈利的自媒體更有助于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的批量流出。加強(qiáng)產(chǎn)品意識(shí)和用戶意識(shí)，在創(chuàng)作內(nèi)容的過(guò)程中要堅(jiān)持做出優(yōu)質(zhì)的短視頻產(chǎn)品，堅(jiān)持以用戶為中心，才是短視頻營(yíng)銷(xiāo)的唯一成功途徑。2、內(nèi)容生產(chǎn)以受眾為導(dǎo)向?qū)τ诙桃曨l類(lèi)自媒體的生產(chǎn)者而言，內(nèi)容生產(chǎn)以受眾為導(dǎo)向，而非閉門(mén)造車(chē)，生產(chǎn)對(duì)受眾真正有益、有價(jià)值、有趣的內(nèi)容，將流量思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，打造優(yōu)質(zhì)IP，自然會(huì)收獲更好的商業(yè)變現(xiàn)能力。內(nèi)容生產(chǎn)以垂直化為目標(biāo)，堅(jiān)持內(nèi)容的深度和專(zhuān)業(yè)性，注重人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，隨時(shí)了解市場(chǎng)變化的風(fēng)口。同時(shí)，以?xún)?nèi)容為中心，進(jìn)行用戶篩選，并且凝聚用戶粘性，為商業(yè)變現(xiàn)打下扎實(shí)的用戶基礎(chǔ)。當(dāng)然，還要不斷去挖掘多維度的創(chuàng)意，并在此過(guò)程中逐步打造IP，通過(guò)品牌釋放能量。3、提升品牌素養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于部分短視頻類(lèi)自媒體中內(nèi)容冗長(zhǎng)、取向低俗等問(wèn)題，各短視頻類(lèi)自媒體在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)該提升品牌素養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)避那些不利于社會(huì)發(fā)展，危害社會(huì)風(fēng)氣的內(nèi)容，挖掘積極向上的正能量?jī)?nèi)容，抵御低俗、暴力、不良風(fēng)俗的內(nèi)容出現(xiàn)，凸顯平臺(tái)素養(yǎng)。（二）加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)針對(duì)短視頻類(lèi)自媒體的侵權(quán)和內(nèi)容不良等問(wèn)題，短視頻平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)后臺(tái)審核制度，加大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)監(jiān)管力度。首先要完善安全的監(jiān)管系統(tǒng)，另外，引進(jìn)先進(jìn)的監(jiān)管技術(shù)，使得監(jiān)管系統(tǒng)不遺漏每一個(gè)用戶；做到零誤差及在任何時(shí)間段都能對(duì)用戶在不同時(shí)間段上傳的視頻進(jìn)行審核，審核到不良信息要給予封殺，嚴(yán)重者永久性封號(hào)。二是加強(qiáng)視頻的監(jiān)管審核，維持短視頻類(lèi)自媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的健康秩序。三是完善對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)效果測(cè)評(píng)中的TA重合度分析、產(chǎn)品提及率等關(guān)鍵指標(biāo)的提取和分析技術(shù)，完善的體系和先進(jìn)的技術(shù)可以為品牌方減少顧慮，從而促進(jìn)短視頻類(lèi)自媒體營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展。目前，短視頻行業(yè)蓬勃發(fā)展，成為社會(huì)和行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。但是，正如上文所言，其在管理模式和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制等方面還存在著諸多的不足。而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)步，用戶對(duì)于視頻內(nèi)容的要求也逐漸提高，雖然UGC、PGC、PUGC內(nèi)容生產(chǎn)模式相繼出現(xiàn)，但總的來(lái)說(shuō)，短視頻APP仍然處于功能創(chuàng)新的完善期。（三）建立高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一般都是具有較高的綜合素質(zhì)和能力，它要求李佳琦團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)具備現(xiàn)代電子商務(wù)知識(shí)，高網(wǎng)絡(luò)通信能力，較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用操作能力，能很好地處理突發(fā)事件，很好地掌握人際溝通能力?，F(xiàn)在李佳琦短視頻直播與客戶進(jìn)行良好的溝通，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及時(shí)了解市場(chǎng)變化，及時(shí)制定策略。為了提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，李佳琦團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)行人才的引進(jìn)，除此之外還可以增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力。能力使李佳琦團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需要，避免使李佳琦團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為一種沒(méi)有作用的形式。不能人李佳琦團(tuán)隊(duì)要注重團(tuán)隊(duì)合作，一個(gè)人的力量始終是有限的，該李佳琦團(tuán)隊(duì)員工需要萬(wàn)眾創(chuàng)新的精神，針對(duì)某一促銷(xiāo)活動(dòng)，要提前進(jìn)行頭腦風(fēng)暴會(huì)議，綜合多人智慧選擇最優(yōu)方案，最終達(dá)到一加一大于二的效果。不能人李佳琦團(tuán)隊(duì)要集中現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，把重點(diǎn)區(qū)域的加盟經(jīng)銷(xiāo)商作為培養(yǎng)對(duì)象，一步一步的穩(wěn)定市場(chǎng)，點(diǎn)牽引線的形成和形成表面的循環(huán)系統(tǒng)，最后，李佳琦團(tuán)隊(duì)正在適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、口對(duì)口交流，日常電源市場(chǎng)的同質(zhì)化正變得越來(lái)越嚴(yán)重，面對(duì)消費(fèi)者，要不斷地向他們傳播品牌的理念，具體體驗(yàn)產(chǎn)品，這樣才能吸引到消費(fèi)者并讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，在對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的功效、性能、價(jià)格進(jìn)行比較后，能夠做出正確的消費(fèi)決定，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。（四）更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，把握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)本身蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，越來(lái)越多的李佳琦團(tuán)隊(duì)也逐漸意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所具有的價(jià)值，并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展成為現(xiàn)代李佳琦團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)模式。優(yōu)秀李佳琦團(tuán)隊(duì)中都強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，在這樣的發(fā)展背景之下，李佳琦團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該積極地更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，制定出合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，在一定程度上轉(zhuǎn)化成為李佳琦團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。李佳琦團(tuán)隊(duì)要加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解與認(rèn)識(shí)，意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給李佳琦團(tuán)隊(duì)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略應(yīng)該作為李佳琦團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入，將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要只是局限于目前的短期回報(bào)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有長(zhǎng)期的、可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。要有大局觀念，放眼于全球，樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)觀念?？萍?、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)使得全球一體化的進(jìn)程不斷加快，國(guó)家與國(guó)家之間的聯(lián)系也是越來(lái)越密切。在這樣的背景之下，樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)觀念就體現(xiàn)出與時(shí)俱進(jìn)，能夠獲得更加廣闊的發(fā)展機(jī)遇，李佳琦團(tuán)隊(duì)的需要再全球營(yíng)銷(xiāo)理念作為自己營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)。李佳琦團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行整合，將產(chǎn)品、服務(wù)和消費(fèi)者作為中心，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，為實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道提供依據(jù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵