戶傳Q6銷售系統(tǒng)課件

戶傳Q6ERP系統(tǒng)銷售系統(tǒng)戶傳（電氣）軟件引言行業(yè)特殊性

1、來單定做2、非標產(chǎn)品多3、工期緊4、資金回籠難5、成本控制差

行業(yè)管理難點1、來單定做2、非標產(chǎn)品多3、工期緊

4、資金回籠難5、成本控制差引言為電氣企業(yè)打造信息化平臺，讓設計專業(yè)化、生產(chǎn)標準化輸配電企業(yè)專用管理模式—Q6ERP目前商機管理的弊端大多數(shù)電氣企業(yè)商機信息管理的現(xiàn)狀難以及時準確了解商機信息情況項目進展過程如何監(jiān)控管理對項目中標、失標缺乏有效的分析競爭對手信息了解不夠全面很難制定有效的應標策略商機管理流程圖商機信息跟蹤臺帳商機來客考察申請商機費用申請競爭對手商機信息跟蹤商機招標投標及開標管理招標、失標商機信息統(tǒng)計相關客戶歷史數(shù)據(jù)分析客戶信息統(tǒng)計黃金客戶信息管理競爭對手信息統(tǒng)計競爭對手歷史數(shù)據(jù)分析計劃目標跟蹤統(tǒng)計商機信息跟進計劃統(tǒng)計目標商機完成情況統(tǒng)計商機漏斗統(tǒng)計分析客戶管理解決方案及時準確把握公司的商機信息動態(tài)商機的錄入生成商機信息統(tǒng)計表領導查詢商機的匯總信息。按條件查詢各分支機構商機的新增情況，及時調整宏觀市場策略解決方案了解競爭對手具體情況后，進行下一步跟進招投標管理1、中標商機評審◎法律法規(guī)符合性

◎技術需求是否滿足

◎質量標準是否達到●最終評審結論意見

◎交貨期是否可行

◎其他要求2、工程開標記錄覽表3、中失標統(tǒng)計分析表招投標管理1、中標商機評審

2、工程開標記錄覽表◎標的內(nèi)容◎其他投標單位統(tǒng)計及其價格等情況◎中標單位名稱及價格◎中標總結◎失標原因

3、中失標統(tǒng)計分析表解決方案中標原因是什么

失標原因什么

分析汲取

HL經(jīng)驗？

教訓？

對以后項目競標

進行指導

對已經(jīng)投標結束的項目進行分析，從中吸取經(jīng)驗教訓目錄商機管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務管理客戶管理1、客戶統(tǒng)計表

2、黃金客戶申請單、統(tǒng)計表

3、客戶負責人個人檔案

4、客戶考察申請接待單

5、相關客戶成功合作項目統(tǒng)計

6、相關客戶未合作項目統(tǒng)計競爭對手管理1、競爭對手分析統(tǒng)計（優(yōu)劣勢等）

2、不同產(chǎn)品的競爭對手

3、同一競爭對手在各地區(qū)負責人

4、同一競爭對手在各地區(qū)報價策略（報價系數(shù)等）目錄商機管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務管理供銷員及中間商管理1、供銷員的個人檔案

2、合作的詳細記錄

3、來往經(jīng)費明細

4、其在本地主要合作單位統(tǒng)計

5、供銷員個人成功案例

6、其有較強商務關系的甲方和設計院統(tǒng)計

7、供銷員個人信譽度情況合同管理1、到廠合同統(tǒng)計

2、合同增補、減少表

3、公司合同評審表

4、生產(chǎn)、發(fā)貨通知單

5、推遲履行合同統(tǒng)計表

6、貨應到未到統(tǒng)計表目錄商機管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務管理資金回籠管理1、應收款統(tǒng)計查詢（客戶、地區(qū)、時間、供銷員）

2、預付款應付未付統(tǒng)計

3、貨到后貨款應付，但未付統(tǒng)計與提醒

4、安裝好貨款應付，但未付統(tǒng)計與提醒

5、調試完貨款應付，但未付統(tǒng)計與提醒

6、質保金到期應付，但未付統(tǒng)計與提醒售后服務1、售后服務通知單2、售后服務通知單3、售后服務人員工作計劃表4、售后服務申請物料領用單5、安裝應結束，但未結束統(tǒng)計6、調試應結束，但未結束統(tǒng)計7、公司技術設計解決、未解決統(tǒng)計8、公司采購質量問題解決、