2023年家具公司銷售個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)

第5頁共5頁2023年?家具公司銷?售個(gè)人實(shí)習(xí)?工作總結(jié)?一、實(shí)習(xí)概?況一年前?，我期盼著?早日完成畢?業(yè)實(shí)習(xí)，走?進(jìn)社會(huì)，以?為這樣不用?每天對(duì)著課?本，過著簡(jiǎn)?單而重復(fù)的?校園生活肯?定會(huì)輕松多?了，可如今?真正實(shí)習(xí)了?，才深深地?體會(huì)到它并?不是想象中?那么簡(jiǎn)單，?現(xiàn)實(shí)社會(huì)比?起校園生活?那是復(fù)雜多?了，因?yàn)橛?了比較，才?使我感覺到?校園生活是?那么的美好?，那么的令?人回味呀！?也由此感到?一種緊迫感?。今年我?開始實(shí)習(xí)，?不僅學(xué)到了?很多課本上?學(xué)不到的知?識(shí)，還從中?體驗(yàn)到人生?的苦與樂。?我在家鄉(xiāng)的?一個(gè)有限公?司上班，該?公司主要銷?售家具，套?房系列，辦?公系列（包?括辦公臺(tái)、?會(huì)議臺(tái)、電?腦臺(tái)、大班?椅、辦公沙?發(fā)、茶幾等?）禮堂椅等?產(chǎn)品。剛到?公司我被分?到銷售部工?作，為該公?司聯(lián)系銷售?業(yè)務(wù)，推銷?該公司的主?要產(chǎn)品。因?為剛開始工?作的緣故，?真的不太適?應(yīng)，對(duì)于我?這個(gè)毫沒有?實(shí)際工作經(jīng)?驗(yàn)又沒有業(yè)?務(wù)聯(lián)系初出?茅廬的人來?說推銷一種?商品確實(shí)很?難的。所以?剛開始那兩?天真的無從?下手，只能?跟著單位的?同事跑那些?有業(yè)務(wù)聯(lián)系?的老顧客去?學(xué)學(xué)看看，?從他們身上?學(xué)點(diǎn)東西。?通過一個(gè)星?期的學(xué)習(xí)觀?察和老同事?的分析我總?結(jié)出了自己?的銷售策略?，學(xué)到了不?少東西。而?且通過自己?的努力也成?功做成了幾?筆生意，而?且以后越來?越熟練了，?雖然很辛苦?很累，但真?的很開心！?因?yàn)槲易龅?了！二、?實(shí)___結(jié)?通過這次?實(shí)習(xí)我對(duì)這?個(gè)行業(yè)有了?更深刻的認(rèn)?識(shí)，目前中?國大約有_?_萬多家家?具企業(yè)，全?國家具生產(chǎn)?總值達(dá)__?億元，顯示?了強(qiáng)勁的發(fā)?展勢(shì)頭。根?據(jù)不完全統(tǒng)?計(jì)，全國新?增的__萬?平方米以上?的家具大賣?場(chǎng)就在__?家以上。?從數(shù)字上看?我國家具產(chǎn)?業(yè)的發(fā)展還?是很迅速的?。但“品牌?觀念不強(qiáng)，?設(shè)計(jì)能力不?足，產(chǎn)品檔?次不高”是?我國家具企?業(yè)的現(xiàn)狀。?全國著名的?家具品牌很?少，國際著?名的家具品?牌幾乎沒有?。中國家具?出口在國際?上很有競(jìng)爭(zhēng)?力，但只有?量沒有品牌?。家具業(yè)?的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)?是民生產(chǎn)業(yè)?，所謂民生?產(chǎn)業(yè)是解決?人民的衣食?住行的產(chǎn)業(yè)?。家具是人?們生活中必?不可少的器?具，在現(xiàn)代?社會(huì)中更成?為生活方式?的載體。我?們生產(chǎn)的家?具怎樣滿足?生活水平不?斷提高的人?民的需求，?它應(yīng)包括物?質(zhì)和精神兩?個(gè)方面。前?者要求有更?完備的功能?，有更環(huán)保?的性能；后?者要求有符?合___人?審美需求的?特征。因此?，產(chǎn)品的開?發(fā)要從這個(gè)?基本點(diǎn)出發(fā)?。根據(jù)__?_，另一個(gè)?十分重要的?問題是，對(duì)?中低端產(chǎn)品?來說，產(chǎn)品?開發(fā)的核心?應(yīng)是性價(jià)比?，它是擴(kuò)大?內(nèi)需的最主?要的策略之?一。而對(duì)中?國這樣一個(gè)?現(xiàn)代化進(jìn)程?中的人口大?國，由于城?市化進(jìn)程的?加快，我國?的消費(fèi)層次?出現(xiàn)了巨大?的分層。如?何適應(yīng)不同?經(jīng)濟(jì)發(fā)展水?平地區(qū)、不?同規(guī)模城市?居民、小城?鎮(zhèn)和農(nóng)村居?民的需求，?出現(xiàn)了更為?復(fù)雜的情況?。這些都是?我們要進(jìn)行?重新定位的?問題。家?具是直接面?對(duì)公共消費(fèi)?和個(gè)人消費(fèi)?的終端工業(yè)?產(chǎn)品，因此?從整個(gè)行業(yè)?來說，它構(gòu)?成了一條從?原料采購到?營銷的產(chǎn)業(yè)?鏈，包括產(chǎn)?品開發(fā)、原?料采購、訂?單處理、生?產(chǎn)制造、物?流配送、終?端銷售及服?務(wù)?，F(xiàn)代產(chǎn)?業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)?已不再是產(chǎn)?業(yè)鏈中單個(gè)?環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)?，而是整個(gè)?產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)?爭(zhēng)。中國家?具業(yè)從技術(shù)?和生產(chǎn)能力?已基本接近?世界發(fā)達(dá)國?家的（范本?）水平，但?是在產(chǎn)業(yè)鏈?的其他環(huán)節(jié)?仍有較大的?差距，這使?我們?nèi)蕴幱?國際分工的?中低端。因?此，我們必?須進(jìn)行整個(gè)?產(chǎn)業(yè)鏈的建?設(shè)，特別在?產(chǎn)品開發(fā)上?如何掌握自?主知識(shí)產(chǎn)權(quán)?；在原料采?購上，以國?際的環(huán)保規(guī)?則實(shí)施“產(chǎn)?業(yè)鏈監(jiān)管”?；在訂單處?理上，采用?個(gè)性化的設(shè)?計(jì)服務(wù)和售?前、售中和?售后服務(wù)，?提高外包的?能力；在物?流配送上采?用信息技術(shù)?，實(shí)施低成?本、高效的?配送方式；?在終端銷售?及服務(wù)上，?擁有自有品?牌、實(shí)現(xiàn)快?速及便捷的?供貨和負(fù)責(zé)?任的售后服?務(wù)等等。?___來，?中國的家具?流通業(yè)，這?里指的是家?具的批發(fā)和?零售業(yè)取得?了巨大的發(fā)?展。這種發(fā)?展在一定意?義上說，是?獨(dú)享了“行?業(yè)發(fā)展的紅?利”，也就?是說，在家?具制造業(yè)極?為快速的擴(kuò)?張過程中，?由于銷售渠?道的短缺，?而為專業(yè)市?場(chǎng)的生存和?發(fā)展提供了?機(jī)會(huì)，但是?以專業(yè)市場(chǎng)?進(jìn)行批發(fā)和?零售的現(xiàn)行?運(yùn)營模式存?在著根本性?的缺陷：?“經(jīng)營模式?以物業(yè)管理?租賃和商業(yè)?管理為主，?銷售手段以?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為?主”。一方?面，由于經(jīng)?營者并不直?接參與家具?的銷售，缺?乏家具營銷?創(chuàng)新機(jī)制和?動(dòng)力；另一?方面，由于?城市商務(wù)成?本的提高，?經(jīng)營者把這?部分成本轉(zhuǎn)?嫁給經(jīng)銷商?和制造商，?促使交易成?本上升，正?面臨著越來?越大的風(fēng)險(xiǎn)?，變革勢(shì)在?必行。中?國是一個(gè)幅?員極為遼闊?，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?水平極不均?衡的發(fā)展中?國家，在今?后一段較長(zhǎng)?的時(shí)期內(nèi)，?由于東部經(jīng)?濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)?與中西部經(jīng)?濟(jì)欠發(fā)達(dá)地?區(qū)民眾的可?支配收入水?平及消費(fèi)水?準(zhǔn)仍然相差?甚大，即使?在同一地區(qū)?，中心城市?和二、三級(jí)?中、小城市?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相?差較大。因?此，家具消?費(fèi)呈現(xiàn)出一?個(gè)呈垂直方?向的多元化?分布；此外?，由于貧富?不均，消費(fèi)?水準(zhǔn)的較大?差異，家具?消費(fèi)還呈現(xiàn)?出一個(gè)水平?方向的多元?化分布；加?上顧客需求?個(gè)性化需求?增長(zhǎng)，使家?具市場(chǎng)出現(xiàn)?一個(gè)較為復(fù)?雜的、多元?化格局。中?國經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展特點(diǎn)決定?了中國的家?具零售模式?必然采取多?元的形式，?但是無論采?取何種方式?，必須適應(yīng)?這個(gè)急劇變?化世界的要?求。我們熱?切地期待著?流通業(yè)的創(chuàng)?新。家具?展會(huì)處于家?具產(chǎn)業(yè)鏈的?下游，即制?造業(yè)的服務(wù)?業(yè)，其關(guān)鍵?是“服務(wù)”?二字，例如?，對(duì)產(chǎn)品的?流行趨勢(shì)是?否能發(fā)布準(zhǔn)?確和權(quán)威的?信息；對(duì)參?展商的貿(mào)易?業(yè)務(wù)是否能?進(jìn)行全套的?服務(wù)；對(duì)產(chǎn)?業(yè)發(fā)展中的?戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?問題進(jìn)行把?握從而配套?舉辦專題的?研討會(huì)；對(duì)?展商和參觀?者所需要的?技術(shù)和市場(chǎng)?信息能否提?供跟蹤性的?服務(wù)；網(wǎng)上?虛擬展會(huì)與?實(shí)體展會(huì)的?結(jié)合以及電?子商務(wù)的開?展等。當(dāng)?前國際國內(nèi)?經(jīng)濟(jì)形勢(shì)極?為復(fù)雜多變?，中國家具?業(yè)的前路在?何方并沒有?一個(gè)確切的?答案。世上?本沒有路，?走的人多了?才有了路。?因此，需要?全行業(yè)的人?參與到產(chǎn)業(yè)?創(chuàng)新中來，?從變革和創(chuàng)?新中找到我?們的新路，?實(shí)現(xiàn)中國從?家具大國到?家具強(qiáng)國的?跨越，因?yàn)?這是我們共?同的夢(mèng)想和?理想。實(shí)?踐出真知，?通過這次實(shí)?習(xí)，學(xué)到了?很多東西，?讓我受益匪?淺，不僅銷?售能力有所?提高，人際?交往和處理?問題的能力?也有很大提?高，還培養(yǎng)?了良好的工?作作風(fēng)和嚴(yán)?謹(jǐn)求實(shí)的科?學(xué)態(tài)度。社?會(huì)不會(huì)同情?弱者，更不?會(huì)因個(gè)人的?不適應(yīng)而改?變！我們要?想立足于社?會(huì)，就得學(xué)?會(huì)不斷的改?變自己提高?自己歷練自?己，積極主?動(dòng)的努力讓?自己去適應(yīng)?社會(huì)，即使?有時(shí)候真的?很難很辛苦?也有自己很?不想去做的?事情，但是?，機(jī)會(huì)是自?己的，走過?之后，你會(huì)?發(fā)現(xiàn)自己變?得更加從容?自信！人?的每一步旅?途中，總有?一道無形的?欄桿，每一?次的跨越都?需要很大的?勇氣與信心?，還要有堅(jiān)?持不懈的努?力和付出，?但成功后的?喜悅和甘甜?卻也是那么?的美好，會(huì)?讓你更加自?信！也不是?每一次都能?成功，失敗?是不可避免?的，我們還?要敢于面對(duì)?失敗承認(rèn)失?敗努力克服?失敗，人生?的道路有起?有伏，猶如?運(yùn)動(dòng)比賽，?有開心，有?失意，要經(jīng)?得起考驗(yàn)