產(chǎn)品營銷策劃書案例策劃方案案例

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一個案例：萊軟教導軟件營銷計劃案

市場環(huán)境

2000年全國電腦年銷售量達成800萬臺左右，年平均增長率為60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢姾棋募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充沛的市場空間。

市場銷售的教導軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教導軟件，目前研制開發(fā)出的教導軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教導軟件將進展至5000種左右，至2022年將達成1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教導軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教導軟件的內(nèi)容和制造都較為簡樸。絕大多數(shù)教導軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一片面是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的"人為灌輸'，變成為"電腦灌輸';個別的甚至還展現(xiàn)了不當或錯誤;教導軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底抑制了上述的缺乏，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教導軟件市場說，根本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教導軟件帶有猛烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。更加是與中小學教材相配套的教導軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教導軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教導部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教導軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導;個別教導軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教導政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了擯棄異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教導軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是進展中國家，大片面的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教導軟件的需求也不很大。但理應看到，就我國大城市及東部興隆地區(qū)的中小城市來說，對教導軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的進展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教導軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教導軟件進展的強大拉動力。

產(chǎn)品市場分析說明，教導軟件的進展過程可以明顯地劃分為三代，以"題庫'、"習題訓練'為核心內(nèi)容的教導軟件根本上是第一代教導軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教導軟件(如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件)屬于其次代教導軟件，是教導軟件的主流和各個教導軟件開發(fā)實體努力的方向。

第一、其次代教導軟件已不能適應時代改革的需要，不能得志教導軟件進展的新形勢，不能得志信息時代對教導改革的要求，大片面軟件還是為應試服務的;不能得志"以計算機為根基的學習'，軟件根本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用;沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年頭末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對學識的需求更趨猛烈，為教導軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教導軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的猛烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢?綜合起來，理由主要有以下幾點：

(1)對教導軟件熟悉不深刻，將教導軟件作為電子教材和題庫，對學科教導模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2)沒有表達