關(guān)于律師客戶開發(fā)與維護(hù)的經(jīng)驗交流發(fā)言

第51頁共51頁關(guān)于律師客戶開發(fā)與維護(hù)的經(jīng)歷交流發(fā)言關(guān)于律師客戶開發(fā)與維護(hù)的經(jīng)歷交流發(fā)言。尊敬的主持人，尊敬的各位律師同仁：大家上午好！非常感謝律師論壇，為我提供這樣一個與大家一起學(xué)習(xí)、交流的時機(jī)。通過參加這次律師論壇，我感到受益匪淺：開拓了視野，增長了知識，也給我?guī)砹诵吕砟睢⑿陆?jīng)歷、新信息。今天我主要從微觀的角度，從詳細(xì)操作的層面，就律師客戶的開發(fā)與維護(hù)的一些問題，談一下個人的看法，與大家一起交流。一、目前律師在客戶開發(fā)與維護(hù)方面的現(xiàn)狀分析^p大家知道，經(jīng)過多年市場經(jīng)濟(jì)的洗禮，在效勞業(yè)中“客戶是上帝”已成為人們的一個共識。在我們律師業(yè)中，律師、律師事務(wù)所的生存和開展更依賴于客戶的支持，沒有了客戶，對我們律師、律師事務(wù)所是無法想象的，我們將無法生存。如何開發(fā)新客戶，維護(hù)好老客戶是擺在我們每一個律師、每一個律師事務(wù)所面前的頭等大事。就目前律師、律師事務(wù)所在客戶開發(fā)與維護(hù)方面的現(xiàn)狀而言，我認(rèn)為，主要有三種情形：〔一〕第一種方式叫“狗熊掰棒式”。這種方式的律師、律師事務(wù)所營銷才能非常強(qiáng)，在吸引、開發(fā)客戶方面很有一套方法。但是在效勞質(zhì)量、效勞效率、效勞程度、甚至執(zhí)業(yè)理念等方面存在許多問題?？蛻魜淼每?，流失得也快，像一首歌所唱的那樣“來也匆匆，去也匆匆”，像狗熊掰棒子，掰一個，丟一個，沒有回頭客，能穩(wěn)固住的客戶很少。這種方式流失的不僅是客戶，而是一個律師、律師事務(wù)所的信譽(yù)和口碑。雖然在營銷方面，報紙、電機(jī)臺、電臺、甚至路邊街頭都有廣告，名氣很大，但是長此以往，其收獲的果實可能是臭名昭著?！捕车诙N方式叫“老牛負(fù)重式”。這種方式，律師、律師事務(wù)所非常勤奮，也非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是只低頭干活，不抬頭看路，對客戶、對市場沒有一個準(zhǔn)確的分析^p，對自身也沒有一個正確的定位也，不講營銷手段，來什么活，干什么活，有什么活，干什么活，挖到籃子里就是菜。盡管這種律師勤奮的工作態(tài)度、敬業(yè)精神令人嘆服，但是由于開拓市場才能有限，業(yè)務(wù)程度、業(yè)務(wù)才能難有進(jìn)步，只能做一些日常傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，湊合著維持下去。這種方式也可以叫“湊合維持型”。〔三〕第三種方式叫“滾雪球式”。這種方式的律師、律師事務(wù)所，對客戶、對市場有一個認(rèn)真的分析^p，對自己有一個準(zhǔn)確的定位，既有開拓市場的才能，又有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)才能，有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，老實守信，口碑佳，在業(yè)務(wù)開拓中逐漸形成自己的優(yōu)勢和特色。新客戶不斷涌現(xiàn)，老客戶也很少流失，其業(yè)務(wù)像滾雪球一樣，越做越大?？偨Y(jié)以上情形，可以得出以下結(jié)論：首先，律師、律師事務(wù)所必須有開發(fā)新客戶的才能，這是律師、律師事務(wù)所生存的根底，律師應(yīng)該用一些營銷手段吸引、開發(fā)客戶。但這種開發(fā)必須有方案、有目的地進(jìn)展，必須有充分的知識儲藏，有良好的效勞才能、效勞體系作保障，否那么，假設(shè)僅有開發(fā)才能，沒有效勞才能，無法維護(hù)好客戶，客戶流失后，律師、律師事務(wù)所得不償失。對律師的開展是致命的，因為流失的不僅是客戶，還有信譽(yù)其次，律師客戶的維護(hù)比客戶的開發(fā)更重要，這是律師、律師事務(wù)所開展的關(guān)鍵。在律師行業(yè)，客戶看重的是律師過去的業(yè)績即理論而不是實驗?？蛻艨粗惺悄氵^去的業(yè)績，而不愿意做律師的實驗品。我們可以分析^p一下，我們的新客戶，新業(yè)務(wù)都是如何來的。我們的老客戶基于對我們的信任，才有可能將我們沒有做過的新業(yè)務(wù)交給我們做，而我們成功的新業(yè)務(wù)的理論，才有可能將新客戶的新業(yè)務(wù)交給我們。因為我們已經(jīng)做過類似的業(yè)務(wù)。這樣形成一個良性的循環(huán)，我們才有新業(yè)務(wù)、新客戶?？蛻舻目诳谙鄠鲗κ聞?wù)所聲譽(yù)的影響是宏大的。獲得滿意效勞的客戶會為律師及事務(wù)所推薦潛在的新客戶，而對效勞不滿意的客戶會影響新客戶的委托意圖，這種影響像多米諾骨牌效應(yīng)一樣，往往是連鎖反響，往往是客戶多的越來越多，客戶少的越來越少。二、如何做好客戶開發(fā)與維護(hù)工作〔一〕在客戶開發(fā)方面一定要把握政治、經(jīng)濟(jì)開展的脈搏，敏銳地捕捉法律效勞市場的新變化、新需求、搶占新機(jī)遇、新市場、開拓新業(yè)務(wù)。我國的民主法制，市場經(jīng)濟(jì)的開展一直與我們律師業(yè)的開展息息相關(guān)。新法律的出臺，原有法律的修改完善，都能為我們帶來新市場、新業(yè)務(wù)。80年代初，刑訴、民訴法的出臺，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的訴訟律師。80年代中后期，國有企業(yè)法人制度確實立,《經(jīng)濟(jì)合同法》的公布，合同、企業(yè)法律參謀業(yè)務(wù)等使一批商務(wù)律師走上舞臺。____，證券業(yè)的開展，帶動了證券律師的開展。90年代末及本世紀(jì)初的國企改制、房地產(chǎn)、金融業(yè)務(wù)的開展，又帶動了改制律師、房地產(chǎn)律師、金融律師的開展。因此我們律師業(yè)務(wù)的開展一直與法治的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的開展相適應(yīng)。我們一定要把握法治、經(jīng)濟(jì)開展的脈搏和方向，做好相應(yīng)知識儲藏，因為時機(jī)總是為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。〔二〕要靠淵博的法律知識、高超的法律效勞技能，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的效勞，贏得客戶的信任，這是客戶開發(fā)與維護(hù)工作的根底。律師是靠法律知識、法律技能為客戶提供效勞的，假設(shè)沒有淵博的法律知識，高超的法律效勞技能，就很難為客戶提供優(yōu)質(zhì)的法律效勞，也很難留得住客戶。假設(shè)我們要為客戶提供滿意的、高質(zhì)量的法律效勞，就必須認(rèn)真研究客戶的法律效勞需求。在客戶的法律效勞要求方面，我認(rèn)為有三個層次，一是領(lǐng)導(dǎo)決策的法律效勞需求；二是重大突發(fā)事件的應(yīng)急防范法律需求；三是日常法律效勞的需求。相對應(yīng)的就必須具備相應(yīng)效勞才能。在參與領(lǐng)導(dǎo)決策的法律效勞方面，是我們贏得客戶信任的一個標(biāo)志。在這方面，我們律師的效勞不能成為交易的殺手，而應(yīng)成為風(fēng)險防范的能手。假設(shè)說在參與決策時，我們經(jīng)常說這不合法不能做，那風(fēng)險太大不能做，我們就很難參與決策領(lǐng)域。關(guān)鍵是能否提供一整套完善的風(fēng)險防范機(jī)制。在重大突發(fā)事件的應(yīng)急防范方面，重大突發(fā)事件對一個客戶的影響是宏大的，甚至是致命的。如突發(fā)的勞動用工事件，重大犯罪案件的發(fā)生等等。在這一方面律師必須提供一個全面的風(fēng)險防范預(yù)案，不僅要考慮法律上的風(fēng)險，還要考慮經(jīng)營上的風(fēng)險，道德上的風(fēng)險，假設(shè)僅考慮法律上的風(fēng)險,這樣的風(fēng)險防范預(yù)案缺乏可行性、可操作性。在日常法律事務(wù)處理方面，律師的效勞必須及時、高效。為客戶提供準(zhǔn)確、及時、全面、高效的法律效勞，我們才能維護(hù)好客戶?！踩骋辛己玫穆殬I(yè)道德修養(yǎng)，老實守信，在當(dāng)事人中建立良好的口碑。我們律師為客戶提供的每一個效勞都關(guān)系到客戶的自由、財產(chǎn)、生命、尊嚴(yán)和財產(chǎn)的平安。而自由、財產(chǎn)、生命、尊嚴(yán)、財產(chǎn)對我們每一個人都是珍貴的。“生命誠可貴，尊嚴(yán)價更高，假設(shè)為自由故，二者皆可拋”。那么一個客戶憑什么把關(guān)系自己自由、財產(chǎn)、生命、尊嚴(yán)、甚至與生命攸關(guān)的重要事項委托給你呢？憑誠信?？鬃釉唬骸懊駸o信不立”。尼采說：“老實是一座階梯，也是到達(dá)真理的手段”。我們認(rèn)為，對律師而言首要的品德是誠信，誠信事關(guān)律師的個人開展、效勞形象，事關(guān)律師的社會公信力和整體命運，能為我們整個律師業(yè)贏得社會的尊重。一個律師假設(shè)堅持老實守信，可以建立起個人信譽(yù)，樹立起良好的口碑，走向成功，否那么喪失了誠信，失去客戶信任，我們將自毀長城?！菜摹呈羌訌?qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)絡(luò)。1、良好的客戶關(guān)系是珍貴的財富，要熱情真誠地與客戶溝通。2、要使律師效勞的無形性變成有形化，使客戶對律師的工作有充分的理解和認(rèn)識。律師提供的法律效勞是一種看不見、摸不著的無形產(chǎn)品，在這種情況下，如何使客戶認(rèn)識、理解律師的工作呢？就要使律師效勞的無形性變成有形化，通過記錄客戶工作日志、法律咨詢意見書、律師建議書等使律師的工作可以讓客戶看得見，通過月報、季報、半年報、年報等使客戶充分理解律師的工作。3、要正確對待工作中的缺陷和缺乏，及時修補(bǔ)，并坦誠地與客戶溝通。以上是我根據(jù)自己多年的工作理論在客戶開發(fā)與維護(hù)方面所作的一些考慮，不當(dāng)之處，敬請批評指正。【以下為贈送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀律師業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)的經(jīng)歷交流發(fā)言尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：值此省首屆律師論壇召開之際，謹(jǐn)對論壇的成功召開表示熱烈的祝賀！律師業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)這個論題一直是困擾律師事務(wù)所開展的一個重要問題，各位同仁在日常的工作中想必已經(jīng)做得很好，我僅僅結(jié)合我所的實際情況作一簡單的闡述。一、律師業(yè)務(wù)是律師個體獨立性很強(qiáng)的職業(yè)。律師個體業(yè)務(wù)的程度和才能直接關(guān)系到整個律師事務(wù)所的程度和才能。因此在整個律師業(yè)務(wù)的維護(hù)與開拓的基石是律師個體程度和才能的開發(fā)和挖掘，也就是講如何開發(fā)和開掘每個律師個體的程度和才能是擺在律師事務(wù)所管理者面前的一道很深的課題。律師事務(wù)所管理者應(yīng)當(dāng)建立一套相應(yīng)的制度來保持律師程度和才能的進(jìn)一步進(jìn)步。詳細(xì)的做法是律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)建立一套業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，這個制度應(yīng)當(dāng)是可行的，例如律師事務(wù)所每周六舉行的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織律師參加有關(guān)部門組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還有各律師事務(wù)所之間可以以聯(lián)盟的形式進(jìn)展互相的交流與培訓(xùn)。律師管理者更應(yīng)當(dāng)注重對青年律師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并把對青年律師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)擺到日常管理工作中的首要位置，從各個方面進(jìn)步青年律師的綜合素質(zhì)，青年律師的素質(zhì)進(jìn)步了，相應(yīng)地在律師業(yè)務(wù)的開拓和維護(hù)中就打下了良好的基石，整個律師事務(wù)所才可以平穩(wěn)地向前開展。二、律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)建立一定形式上的聯(lián)盟、組建聯(lián)盟體、開展律師事務(wù)所之間的有效結(jié)合，有效地利用地域資等資。我認(rèn)為現(xiàn)階段律師聯(lián)盟宜采用較為松散的律師事務(wù)所結(jié)合形式，可以在律師聯(lián)盟之間進(jìn)展業(yè)務(wù)交流、業(yè)務(wù)委托等方式進(jìn)展合作，為當(dāng)事人提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的法律效勞。例如現(xiàn)階段眾誠仁和律師事務(wù)所組建的以濟(jì)南都市圈七個城市為紐帶的律師事務(wù)所之間的聯(lián)盟。緊緊把握社會熱點。法律的公布和施行往往都能促進(jìn)律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)大，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)把握社會經(jīng)濟(jì)的熱點，投入到為經(jīng)濟(jì)提供法律效勞的工作中來，例如破產(chǎn)法的公布和施行，將會促進(jìn)律師參與到破產(chǎn)清算工作中來，各律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)主動參與到該項工作中來，并迅速占領(lǐng)一席之地。盡量培育律師效勞的拳頭產(chǎn)品。每一個律師事務(wù)所除了可以辦理綜合法律業(yè)務(wù)外，還應(yīng)當(dāng)努力培育自己的拳頭產(chǎn)品，即在某個領(lǐng)域廣聚人才，形成效勞的優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，客戶會根據(jù)你的知名度和信譽(yù)，將這類事務(wù)委托過來，長此以往，會更加促進(jìn)律師事務(wù)所該項業(yè)務(wù)的開展。謝謝大家！律師業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)的經(jīng)歷交流文章標(biāo)題：律師業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)的尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：值此省首屆律師論壇召開之際，謹(jǐn)對論壇的成功召開表示熱烈的祝賀！律師業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)這個論題一直是困擾律師事務(wù)所開展的一個重要問題，各位同仁在日常的工作中想必已經(jīng)做得很好，我僅僅結(jié)合我所的實際情況作一簡單的闡述。一、律師業(yè)務(wù)是律師個體獨立性很強(qiáng)的職業(yè)。律師個體業(yè)務(wù)的程度和才能直接關(guān)系到整個律師事務(wù)所的程度和才能。因此在整個律師業(yè)務(wù)的維護(hù)與開拓的基石是律師個體程度和才能的開發(fā)和挖掘，也就是講如何開發(fā)和開掘每個律師個體的程度和才能是擺在律師事務(wù)所管理者面前的一道很深的課題。律師事務(wù)所管理者應(yīng)當(dāng)建立一套相應(yīng)的制度來保持律師程度和才能的進(jìn)一步進(jìn)步。詳細(xì)的做法是律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)建立一套業(yè)務(wù)制度，這個制度應(yīng)當(dāng)是可行的，例如律師事務(wù)所每周六舉行的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織律師參加有關(guān)部門組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還有各律師事務(wù)所之間可以以聯(lián)盟的形式進(jìn)展互相的交流與培訓(xùn)。律師管理者更應(yīng)當(dāng)注重對青年律師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并把對青年律師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)擺到日常管理工作中的首要位置，從各個方面進(jìn)步青年律師的綜合素質(zhì)，青年律師的素質(zhì)進(jìn)步了，相應(yīng)地在律師業(yè)務(wù)的開拓和維護(hù)中就打下了良好的基石，整個律師事務(wù)所才可以平穩(wěn)地向前開展。二、律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)建立一定形式上的聯(lián)盟、組建聯(lián)盟體、開展律師事務(wù)所之間的有效結(jié)合，有效地利用地域資等資。我認(rèn)為現(xiàn)階段律師聯(lián)盟宜采用較為松散的律師事務(wù)所結(jié)合形式，可以在律師聯(lián)盟之間進(jìn)展業(yè)務(wù)交流、業(yè)務(wù)委托等方式進(jìn)展合作，為當(dāng)事人提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的法律效勞。例如現(xiàn)階段眾誠仁和律師事務(wù)所組建的以濟(jì)南都市圈七個城市為紐帶的律師事務(wù)所之間的聯(lián)盟。緊緊把握社會熱點。法律的公布和施行往往都能促進(jìn)律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)大，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)把握社會經(jīng)濟(jì)的熱點，投入到為經(jīng)濟(jì)提供法律效勞的工作中來，例如破產(chǎn)法的公布和施行，將會促進(jìn)律師參與到破產(chǎn)清算工作中來，各律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)主動參與到該項工作中來，并迅速占領(lǐng)一席之地。盡量培育律師效勞的拳頭產(chǎn)品。每一個律師事務(wù)所除了可以辦理綜合法律業(yè)務(wù)外，還應(yīng)當(dāng)努力培育自己的拳頭產(chǎn)品，即在某個領(lǐng)域廣聚人才，形成效勞的優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，客戶會根據(jù)你的知名度和信譽(yù)，將這類事務(wù)委托過來，長此以往，會更加促進(jìn)律師事務(wù)所該項業(yè)務(wù)的開展。律師業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與拓展的經(jīng)歷交流發(fā)言文章標(biāo)題：律師業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與拓展的發(fā)言尊敬的**、**、各位領(lǐng)導(dǎo)和山東同業(yè)：我很榮幸獲邀出席20xx年山東律師論壇，我希望能和各位分享一下律師業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與拓展的一些**經(jīng)歷。我會從三個領(lǐng)域討論這個問題：一、從律師個人角度；二、從律師事務(wù)所的角度；三、從律師行業(yè)整體來講。多年來在執(zhí)業(yè)生涯中，我經(jīng)常和新晉律師講要做一個成功的律師，有三個根本要求：1、不斷提升自己的專業(yè)才能；2、勤力工作；3、最重要的是堅守專業(yè)操守，假設(shè)違犯操守，你就要承當(dāng)其后果包括停牌。當(dāng)然，律師工作亦可說是高風(fēng)險的工作，在工作過程中，可能因忽略要承當(dāng)民事賠償責(zé)任，如參與或個人涉及客戶的違法行為，可能帶來刑事后果。律師個人方面首先，關(guān)于律師個人方面。在**法例第159章〔法律執(zhí)業(yè)者條例〕的附屬條例〔律師執(zhí)業(yè)規(guī)那么〕中載有一般行為操守——“任何律師在執(zhí)業(yè)為律師的過程中，不得作出或準(zhǔn)許別人代他作出任何危及或損害或相當(dāng)可能危及或損害以下各項的事情：(a)他的獨立性或正直品格；(b)任何人延聘他所選擇律師的自由；(c)他為當(dāng)事人的最正確利益而行使的職責(zé)；(d)他的個人聲譽(yù)或律師專業(yè)的聲譽(yù)；(e)適當(dāng)?shù)墓ぷ鳂?biāo)準(zhǔn)；(f)他對法院的職責(zé)。”這些根本執(zhí)業(yè)守那么，必須嚴(yán)格遵守。律師個人可以從多方面考慮自我的專業(yè)開展，這包括選擇綜合性法律工作或?qū)ｍ椈驅(qū)ｉT效勞。通常這個選擇是取決于個人專長或業(yè)務(wù)的來，我個人認(rèn)為這兩方向的開展方向各有利弊。假設(shè)沒有全面的把握，就往專業(yè)化開展并不是最好的選擇。在個人方面，身為律師必須在公在私均樹立專業(yè)的形象，以免破壞律師行業(yè)的公眾形象和威信。行業(yè)集體聲譽(yù)是整個行為的重要資產(chǎn)，確保行業(yè)的公信力和公眾對律師的信任。律師事務(wù)所方面在律師事務(wù)所方面，律師事務(wù)所必須樹立一個有效的客戶管理制度、內(nèi)部監(jiān)管制度、客戶賬目管理制度、業(yè)務(wù)運作執(zhí)業(yè)風(fēng)險管理及符合業(yè)務(wù)推廣守那么的推廣制度。首先，在客戶管理方面必須有一個客戶接案利益沖突審核機(jī)制，____保密和收費準(zhǔn)那么標(biāo)準(zhǔn)。由于律師在接到客戶的委托，必須明確他能否獨立地接納該個案，為客戶最大利益效勞，因此必須確保如處理該客戶的個案并沒有和該所本身或其他客戶有利益上的沖突，否那么，在未得到客戶承受有利益沖突情況下同意律師事務(wù)所擔(dān)當(dāng)其律師的話，就會構(gòu)成嚴(yán)重違犯執(zhí)業(yè)操守。在業(yè)務(wù)推廣方面，**律師業(yè)務(wù)推廣守那么規(guī)定業(yè)務(wù)推廣必須得體、合法、忠實，不得誤導(dǎo)，或?qū)ν瑯I(yè)作出不正當(dāng)?shù)谋葦M，或自稱專家〔除了他個人的知識、資歷、經(jīng)歷和業(yè)務(wù)領(lǐng)域外〕。未得客戶書面同意，不得披露其客戶或客戶的業(yè)務(wù)。推廣不得損害別人的聲譽(yù)，亦不得宣揚律師的成功率或默示可透過不正常手段獲得有利的結(jié)果。律師不得在法院、警署或拘留所附近進(jìn)展律師業(yè)務(wù)推廣活動。由于**律師事務(wù)所經(jīng)常要處理客戶財產(chǎn)，因此，必須嚴(yán)格遵守客戶賬目分賬制度，將客戶的賬目與事務(wù)所的賬目分開處理。在未獲得客戶受權(quán)動用客戶賬目是嚴(yán)重違規(guī)行為。每家律師事務(wù)所每年必須由合資格的執(zhí)業(yè)會計師核實該所的客戶賬目及該所的總創(chuàng)收，事務(wù)所亦必須以事務(wù)所名義購置專業(yè)彌償。在**每一所律師事務(wù)所必須向客戶提供一千萬港元額度的專業(yè)責(zé)任保險，以每個個案計算，總額不設(shè)上限。律師行業(yè)整體方面從律師行業(yè)整體方面來講，**律師業(yè)作為一個自我監(jiān)管的行業(yè)，要承當(dāng)確保公眾對律師信任的監(jiān)管制度。一個獨立及有成效的法律行業(yè)是**法治的重要組成局部，行業(yè)的最有價值資產(chǎn)就是律師行業(yè)的集體聲譽(yù)。為確保行業(yè)的公信力，所有律師必須遵守執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有高度誠信和專業(yè)責(zé)任感。為了確保所有律師達(dá)標(biāo)，**設(shè)有律師紀(jì)律審裁庭，以公平公正的標(biāo)準(zhǔn)審理違規(guī)行為的個案，律師紀(jì)律審裁庭由2名執(zhí)業(yè)律師及1名公眾人士組成審裁團(tuán)，他們是由首席大法官委任。**律師會是**律師的專業(yè)團(tuán)體。實行行業(yè)自管制度。管理近6000名**執(zhí)業(yè)律師和800名外地律師在港注冊執(zhí)業(yè)。他們來自25個國家或地區(qū)。當(dāng)中最多是美國律師，其次是英國、內(nèi)地、澳洲和新加坡。律師會的決策機(jī)構(gòu)是理事會。設(shè)有：*審查及紀(jì)律常務(wù)委員會，負(fù)責(zé)處理業(yè)界之規(guī)管范疇；*專業(yè)水準(zhǔn)及開展常務(wù)委員會，通過執(zhí)業(yè)實務(wù)規(guī)那么、指引及編制專業(yè)開展進(jìn)修課程及風(fēng)險管理之方案，幫助訂定及維持律師執(zhí)業(yè)及專業(yè)操守質(zhì)素之標(biāo)準(zhǔn)；*對外事務(wù)常務(wù)委員會，處理公共政策事務(wù)及管理律師會之專業(yè)、傳媒及社區(qū)關(guān)系；*執(zhí)業(yè)者事務(wù)常務(wù)委員會，處理影響業(yè)界之法律政策、良好執(zhí)業(yè)及法律改革；*政策及資常務(wù)委員會，負(fù)責(zé)政策協(xié)調(diào)、管理律師會之資及預(yù)算。律師會的秘書處有70多名工作人員，當(dāng)中約有15名律師，由秘書長統(tǒng)領(lǐng)所有會務(wù)。在拓展與內(nèi)地同業(yè)關(guān)系方面，**律師會內(nèi)地法律事務(wù)委員會多年來致力推動兩地同業(yè)交流與合作。最近也開展“兩結(jié)合”法律效勞的推廣，使到內(nèi)地同業(yè)和內(nèi)地法律效勞使用者更能利用**平臺“引進(jìn)來、走出去”。一系列的增值“兩結(jié)合”法律效勞包括有〔1〕內(nèi)地企業(yè)以港式“合資”引進(jìn)外資作為合作伙伴，能一步到位“走出去”，賺取外匯；〔2〕為客戶辦理**或海外公司成立手續(xù)，協(xié)助開設(shè)**銀行戶口，經(jīng)營生意、；〔3〕以**公司名義添置機(jī)器設(shè)備，為內(nèi)地企業(yè)增加了在**融資的渠道；〔4〕**過渡貸款，以助內(nèi)地企業(yè)重組引資，并在**或海外上市；〔5〕公司管治架構(gòu)；〔6〕持之以恒的“中國委托公證人”效勞，為兩地的商貿(mào)和民間交往提供便利；〔7〕合法利潤轉(zhuǎn)移，減低責(zé)任；〔8〕兩地員工雇用安排，加快兩地人才、管理、技術(shù)交流；〔9〕兩地民商事官司，兩地律師代理訴訟；〔10〕涉外交易，設(shè)定仲裁條款解決紛爭；〔11〕品牌推廣、知識產(chǎn)權(quán)管理；〔12〕預(yù)防反傾銷、反補(bǔ)貼的措施及應(yīng)訊外國反傾銷起訴；〔13〕擔(dān)當(dāng)內(nèi)地企業(yè)投資**或海外的“主導(dǎo)法律參謀”或“牽頭律師”、協(xié)調(diào)外地法律參謀團(tuán)的工作；〔14〕個人財富管理的相關(guān)法律效勞。以上簡單介紹**就法律效勞方面的標(biāo)準(zhǔn)和拓展的一些看法，希望有時機(jī)深化交流。謝謝！會務(wù)。在拓展與內(nèi)地同業(yè)關(guān)系方面，**律師會內(nèi)地法律事務(wù)委員會多年來致力推動兩地同業(yè)交流與合作。最近也開展“兩結(jié)合”法律效勞的推廣，使到內(nèi)地同業(yè)和內(nèi)地法律效勞使用者更能利用**平臺“引進(jìn)來、走出去”。一系列的增值“兩結(jié)合”法律效勞包括有〔1〕內(nèi)地企業(yè)以港式“合資”引進(jìn)外資作為合作伙伴，能一步到位“走出去”，賺取外匯；〔2〕為客戶辦理**或海外公司成立手續(xù)，協(xié)助開設(shè)**銀行戶口，經(jīng)營生意、投資；〔3〕以**公司名義添置機(jī)器設(shè)備，為內(nèi)地企業(yè)增加了在**融資的渠道；〔4〕**過渡貸款，以助內(nèi)地企業(yè)重組引資，并在**或海外上市；〔5〕公司管治架構(gòu)；〔6〕持之以恒的“中國委托公證人”效勞，為兩地的商貿(mào)和民間交往提供便利；〔7〕合法利潤轉(zhuǎn)移，減低稅務(wù)責(zé)任；〔8〕兩地員工雇用安排，加快兩地人才、管理、技術(shù)交流；〔9〕兩地民商事官司，兩地律師代理訴訟；〔10〕涉外交易，設(shè)定仲裁條款解決紛爭；〔11〕品牌推廣、知識產(chǎn)權(quán)管理；〔12〕預(yù)防反傾銷、反補(bǔ)貼的措施及應(yīng)訊外國反傾銷起訴；〔13〕擔(dān)當(dāng)內(nèi)地企業(yè)投資**或海外的“主導(dǎo)法律參謀”或“牽頭律師”、協(xié)調(diào)外地法律參謀團(tuán)的工作；〔14〕個人財富管理的相關(guān)法律效勞。以上簡單介紹**就法律效勞方面的標(biāo)準(zhǔn)和拓展的一些看法，希望有時機(jī)深化交流。謝謝！律師經(jīng)歷交流發(fā)言稿**律師事務(wù)所是1995年1月創(chuàng)立的市首批合伙制律師事務(wù)所。自建所以來，以勤勉盡責(zé)，竭誠效勞，公平公正為宗旨，以嚴(yán)謹(jǐn)、踏實的工作態(tài)度和先進(jìn)的管理制度為立業(yè)之本，緊緊圍繞堅持信念、精通業(yè)務(wù)、維護(hù)正義、遵守誠信這一律師隊伍建立的總要求，努力打造一支高素質(zhì)的律師隊伍。堅持文化建所、文化興所，大力建立優(yōu)秀律師事務(wù)所文化。經(jīng)過十年的開展，**所由創(chuàng)立初期只有3名律師的小所，開展壯大到目前有23名執(zhí)業(yè)律師，7名合伙人，機(jī)構(gòu)健全，有自有辦公場所，享有良好聲譽(yù)的規(guī)模所。XX年**所被評為省優(yōu)秀律師事務(wù)所。律師業(yè)務(wù)的開展是事務(wù)所開展的根本。如何穩(wěn)固和開拓新的效勞領(lǐng)域，根據(jù)市的經(jīng)濟(jì)開展程度和法律效勞的狀況，我們審時度勢，堅持和強(qiáng)化專業(yè)分工，努力開拓新的效勞領(lǐng)域，獲得了良好的效果。下面簡要介紹一下**所的幾點探究性做法。一、實行律師效勞專業(yè)化**所堅持走律師專業(yè)化分工的路子。XX年，在全市律師事務(wù)所中較早實行了專業(yè)分工，設(shè)立了公司業(yè)務(wù)部、刑事業(yè)務(wù)部、民商部、房地產(chǎn)和行政業(yè)務(wù)部六個專業(yè)部室，知識產(chǎn)權(quán)和醫(yī)療糾紛兩個專業(yè)小組。經(jīng)過幾年的開展，我們嘗到了專業(yè)分工的甜頭，獲得了很大的成效。隨著專業(yè)化分工的深化，**所已培養(yǎng)了一批學(xué)有專長的專業(yè)律師，有幾名律師還兼有注冊會計師、高級工程師、經(jīng)濟(jì)師，保險資格代理人等專業(yè)技術(shù)職稱。在公司制改造、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)和醫(yī)療糾紛等領(lǐng)域，**所均發(fā)揮了較強(qiáng)的優(yōu)勢，代理了多起專業(yè)性較強(qiáng)的新型案件。目前，我所的專業(yè)化效勞工作走在了律師業(yè)的前列。二、標(biāo)準(zhǔn)律師專業(yè)化分工工作為了更好地發(fā)揮專業(yè)化分工的優(yōu)勢，我們對各專業(yè)領(lǐng)域的效勞進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)，針對不同專業(yè)特點，各專業(yè)部室制定了專業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)流程。在專業(yè)人才培養(yǎng)上，我們采取鼓勵自學(xué)，聘請專家講課和派專業(yè)律師進(jìn)修結(jié)合等方式，努力進(jìn)步律師專業(yè)效勞程度。在日常管理工作中，每周周六例會我們實行專業(yè)部室輪值制度，由專業(yè)部室自主提出關(guān)于本專業(yè)的會議議題進(jìn)展學(xué)習(xí)和討論。為了宣傳和開拓業(yè)務(wù)，我們不定期派專業(yè)小組到相關(guān)部門和單位進(jìn)展宣傳和介紹，我們還開展了每年每個律師一個專業(yè)案例、一篇專業(yè)論文的兩個一活動。上述舉措進(jìn)步了律師專業(yè)分工的興趣和程度，為我所實行良好的專業(yè)效勞打下了堅實的根底。三、堅持法律理論研討制度化良好的法律理論程度和濃重的學(xué)風(fēng)是進(jìn)步律師業(yè)務(wù)專業(yè)程度，形成律師事務(wù)所特色的重要舉措。長期以來，**所高度重視法律理論研討工作，制定了律師撰寫論文的硬性指標(biāo)和鼓勵措施。經(jīng)過長期培育，**所形成了濃重的理論研討風(fēng)氣。自1999年以來，我所連續(xù)五年在省律師業(yè)務(wù)理論研討會上獲獎，其中獲論文一等獎一篇、二等獎三篇，三等獎xx篇。四次在省律師業(yè)務(wù)理論研討會上宣讀了論文和辯論。并有兩篇論文分別入選中國律師產(chǎn)業(yè)化開展理論研討會和華東地區(qū)第十八次律師業(yè)務(wù)理論研討會，并在會上作了重點交流和辯論?！堵蓭熜谑召M制度改革的初步設(shè)想》和《律師，司法公權(quán)利的制衡者》兩篇論文分別獲得了第四屆、第五屆中國律師論壇優(yōu)秀論文獎。在XX年第xx次全省律師業(yè)務(wù)理論研論活動中，**所提交論文九篇，一篇獲二等獎，兩篇獲三等獎，由于**所在理論研討中的突出成績，被省律協(xié)評為先進(jìn)單位，獲組織獎。在今年的律師理論研討活動中，我所又有一篇論文獲二等獎，兩篇論文獲三等獎。值得一提的是，獲獎?wù)撐木菍I(yè)律師撰寫的關(guān)于本專業(yè)論題的論文。**所在標(biāo)準(zhǔn)法律效勞的根底上，積極拓展法律服領(lǐng)域的廣度和深度。先后擔(dān)任了科技大學(xué)、**醫(yī)學(xué)院、**學(xué)院、岱岳區(qū)政府、市____局、榮耀投資、萊蕪市王子集團(tuán)等七十多家單位的法律參謀。為市經(jīng)濟(jì)建立和開展做出了奉獻(xiàn)。由于很好地開展了律師效勞業(yè)專業(yè)分工工作，我所專業(yè)效勞特色日益凸現(xiàn)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們通過與兄弟所競爭，中標(biāo)擔(dān)任省重點建立工程榮耀投資法律參謀，為最大的房地產(chǎn)公司提供立項、招投標(biāo)、房屋銷售、建立工程、物業(yè)管理等全程法律效勞。優(yōu)質(zhì)高效的效勞贏得了客戶的信任，同時也充分表達(dá)了專業(yè)特色在開拓市場方面的獨特成效。在公司法律效勞方面，我所效勞領(lǐng)域延伸到了外地市。諸如，升華玻璃股份股權(quán)糾紛案，萊蕪市王子集團(tuán)公司改制案，新加坡abn國際投資公司收買企業(yè)案，市首例跑馬場韓國外商并購案。在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，我所代理了有較大影響的《**大典》著作權(quán)糾紛案，為弘揚**文化做出了奉獻(xiàn)。我所還代理了多起進(jìn)犯商業(yè)機(jī)密和不正當(dāng)糾紛案。在XX年市中級法院全年受理的六起知識產(chǎn)權(quán)案中，有三起就是我所代理的。由于我們專業(yè)分工下手早，我所代理知識產(chǎn)權(quán)的業(yè)務(wù)才能在法院產(chǎn)生了積極影響。目前，專業(yè)化較強(qiáng)的非訴訟案件和訴訟案件成為我所律師的首選目的，廣闊律師取舍有效，慕名前來聘請我所律師的當(dāng)事人絡(luò)繹不絕。在拓展新的法律效勞領(lǐng)域方面，我們擅長發(fā)現(xiàn)，主動培育法律效勞市場。市某集體所有制公司和徐某因股東糾紛長期得不到解決，多年來矛盾重重。新《公司法》施行后，我們根據(jù)公司法關(guān)于打破公司僵局的規(guī)定，提出了申請法院解散公司的方案。該案由市中級法院受理，此案是市首例司法解散公司案。上述事例無不表達(dá)了專業(yè)分工的成果，它充分證明，深化地專業(yè)分工是進(jìn)一步拓展法律效勞市場的必由之路、成功之路。律師業(yè)開展的經(jīng)歷交流文章標(biāo)題：律師業(yè)開展的我今天演講的題目是律師業(yè)開展的幾點考慮，有句話說，上帝一考慮，人類就發(fā)笑，我也不考慮了，我簡單談幾點自己的想法和看法。上午楊會長和剛剛王會長都談到是一個律師大省，不是強(qiáng)省，列舉了很多數(shù)據(jù)，我這里不再列舉。我非常贊同這種說法，那造成這種場面的原因有哪些，我個人認(rèn)為有四點原因：1、如何對待開展和標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系。我們的主題是律師業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與拓展，黨的十六大報告中，對法律效勞的內(nèi)容進(jìn)展了規(guī)定，“拓展和標(biāo)準(zhǔn)法律效勞”。拓展在前，標(biāo)準(zhǔn)在后。而這幾年，我們談標(biāo)準(zhǔn)的多了，談拓展的少了，我想這也是律師業(yè)開展不快的原因之一。當(dāng)然不只這樣，全國律師業(yè)都存在這種情況。律師業(yè)需不需要標(biāo)準(zhǔn)？需要，但更需要開展，因為開展是我們黨執(zhí)政興國的第一任務(wù)，開展應(yīng)當(dāng)是主旋律，開展應(yīng)當(dāng)是硬道理。所以我們要把關(guān)系搞清楚，這樣我們的工作重心才會放到開展上而不是標(biāo)準(zhǔn)上。我想這也是廣闊律師的呼聲和心聲。十六屆六中全會的決議中指出，社會要和諧，首先要開展。同樣，律師業(yè)要和諧，首先也要開展。開展要抑制求穩(wěn)的思想，要抑制小富即安的觀念。受文化的影響，大家穩(wěn)字當(dāng)頭，各項工作都這樣，總是三四名、五六名，甚至更往后。我們要有敢為人先的思想，這樣律師業(yè)才能有大的開展。2、律師業(yè)如何定位。必須從行業(yè)的角度認(rèn)識到律師是現(xiàn)代效勞業(yè)的重要內(nèi)容，律師是公檢法司中的重要組成局部。但是，律師業(yè)如今社會地位不高，執(zhí)業(yè)環(huán)境還存在很多不盡如人意的地方。從整個法治環(huán)境來看，我們還需要得到黨委、人大、政府的關(guān)心和保護(hù)，兩結(jié)合的體制需要我們得到政府更大支持。我從業(yè)20多年，我的體會是律師業(yè)沒有政策的支持和呵護(hù)就不可能得到快速開展，所以我認(rèn)為要加大政策對律師業(yè)的支持和保護(hù)。在目前的體制下，緊緊靠市場調(diào)節(jié)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到的。3、律師業(yè)如今存在很多弊端。目前我們的合作制律師事務(wù)所還很多，甚至有很多很優(yōu)秀的律師事務(wù)所都是合作制。律師法的修改必然使這些律師事務(wù)所面臨著改制或重新洗牌的可能，可能還存在很大的隱患。同時我們的合伙所有些不是真正意義上的合伙所，有的是單干結(jié)合體，有的是名義上的合伙，出租柜臺等等。這都在體制上存在很多弊端，而更為重要的是我們律師業(yè)有沒有一個十一五的規(guī)劃。律師業(yè)的開展規(guī)劃是什么？我仔細(xì)研讀了中國的十一五規(guī)劃，的十一五規(guī)劃，濟(jì)南的十一五規(guī)劃，那我們律師業(yè)的前景在哪里？我們的目的又在哪里？4、人才問題是制約律師業(yè)開展的瓶頸。人才不光是優(yōu)秀律師，應(yīng)該還包括內(nèi)部管理和行業(yè)管理人才。如今到北京執(zhí)業(yè)的律師中律師最多，走的都是優(yōu)秀律師。那是不是我們對人才的流失沒有對策，對人才的培養(yǎng)沒有規(guī)劃？吸引人才的本錢太高，無法建立人才高地，難以形成持續(xù)吸引優(yōu)秀律師和培養(yǎng)優(yōu)秀律師的機(jī)制，人才的狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)政治經(jīng)濟(jì)開展的需求。目前中國的經(jīng)濟(jì)總量在全球已經(jīng)上升到第四，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總量全球第三，中國經(jīng)濟(jì)對世界經(jīng)濟(jì)的奉獻(xiàn)量達(dá)15。按商務(wù)部的預(yù)測，今年進(jìn)出口總額將超過1.7萬億美元，增長20，將成為推動世界經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。的經(jīng)濟(jì)開展態(tài)勢也很應(yīng)該說是建國以來的最好時機(jī)，這也對我們律師業(yè)提出了更高的要求。但是，我上述分析^p的四點原因，已經(jīng)嚴(yán)重制約和阻礙了律師業(yè)的開展。下面我就以上問題簡單介紹一下律師業(yè)開展的八大戰(zhàn)略：1、人才戰(zhàn)略。鑒于律師業(yè)的特點，律師業(yè)應(yīng)當(dāng)以人為本，以人和為主。律師業(yè)存在的競爭，究其本質(zhì)就是人才的競爭。因此，面對律師業(yè)現(xiàn)狀制定實在可行的人才戰(zhàn)略，應(yīng)是第一要務(wù)。簡單地說，律師隊伍的素質(zhì)不高，學(xué)歷偏低，外語程度不高，人才外流嚴(yán)重，區(qū)域環(huán)境和執(zhí)業(yè)環(huán)境難以吸引人才參加到我們的隊伍中來，尤其是高學(xué)歷人才。因此，律師應(yīng)當(dāng)制定一些措施，來施行人才戰(zhàn)略。一是要嚴(yán)把進(jìn)門關(guān)，真正做到因材施藝。要引進(jìn)人才，即使本錢高也要引進(jìn)。二是制定實在可行的優(yōu)惠政策，轉(zhuǎn)變?nèi)瞬庞^念，做到制度出人才，競爭出人才，建立律師的人才庫，改善律師的執(zhí)業(yè)環(huán)境，搭建人才平臺。三是加大人才的力度，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型律師事務(wù)所，把培養(yǎng)和培訓(xùn)有機(jī)的結(jié)合起來，把專家型律師和專業(yè)化律師扶植起來，改變沒有名律師的為難場面。2、品牌戰(zhàn)略。3、專業(yè)化戰(zhàn)略。4、國際化戰(zhàn)略。國際化戰(zhàn)略我認(rèn)為是我們二流地區(qū)的律師事務(wù)所可持續(xù)開展和趕上先進(jìn)地區(qū)律師事務(wù)所的關(guān)鍵之所在。國際化要從四個方面來考慮，一是效勞對象要國際化，二是效勞的地域要國際化，三是效勞人員國際化，四是業(yè)務(wù)合作的國際化。這四個國際化的方面以效勞對象的國際化最為重要，并能帶動其他三個方面的國際化。我們應(yīng)該鼓勵我省律師事務(wù)所到境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，鼓勵和海外律師事務(wù)所結(jié)盟，甚至兼并重組。“走出去”戰(zhàn)略要求我們這樣做，只有這樣才能提升我們的效勞質(zhì)量，才能使我省的律師業(yè)加快融入到經(jīng)濟(jì)的全球化和一體化的洪流當(dāng)中去。5、信息化管理戰(zhàn)略。這是落后地區(qū)律師事務(wù)所追趕先進(jìn)地區(qū)律師事務(wù)所的捷徑。我們已經(jīng)進(jìn)入到信息時代，如今有很多客戶是從網(wǎng)上找律師的。當(dāng)然信息化不只是辦公，還包括信息資的共享，還包括我們的管理，這樣可以加快我們追趕先進(jìn)地區(qū)律師事務(wù)所的速度。6、風(fēng)險防范管理。7、業(yè)務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。8、核心競爭力的戰(zhàn)略。以上是我在去年寫的一篇論文中提出的八大戰(zhàn)略，。另外，剛剛王會長談到區(qū)域合作、聯(lián)盟、集團(tuán)，但我個人認(rèn)為，規(guī)?；钪饕倪€是增人增效，增加合伙人和增加律師。律師事務(wù)所要做大，增加一個合伙人我們的業(yè)務(wù)可能就會從一千萬增加到兩千萬甚至更多。增加什么樣的合伙人呢？我認(rèn)為有三種：一種是有開拓精神的合伙人，能去開拓市場。二是能掌控資的人。我們法律效勞市場需要資，有些人可以掌控很多的資，引進(jìn)這樣一個人，這一塊資就做活了。三是專家型的合伙人。專家型的律師當(dāng)合伙人可以帶動某一方面的領(lǐng)域，做深做強(qiáng)。對于專業(yè)化我覺得只要有市場和業(yè)務(wù)都可以搞專業(yè)化，沒有市場不行，沿海地區(qū)可以做海業(yè)務(wù)，那我們魯西南不靠海就沒必要做那些業(yè)務(wù)了。還有就是我認(rèn)為“拿來”是可行的，有些律師業(yè)務(wù)我們不需要再開發(fā)了，不需要探究了，按照別人制定好的規(guī)那么，指引做就可以了。全國律協(xié)，各專業(yè)委員會做了很多指引，這些都非常好，比方風(fēng)險防范方面的，按照他們制定的做就沒問題。律師業(yè)開展最終是要與業(yè)務(wù)掛鉤，那么近期我們的利潤增長點是什么？我們每年都要搞預(yù)測的，今天也跟大家聊一聊，僅供參考。一是由于法規(guī)和制度的變化給我們帶來的商機(jī)。大家應(yīng)該注意到死刑復(fù)核制度的變化給刑事律師帶來的機(jī)遇，這是一個重大的機(jī)遇，還應(yīng)該注意《破產(chǎn)法》給商法律師帶來的時機(jī)。省律協(xié)前幾天剛做過新《破產(chǎn)法》培訓(xùn)講座，我前后聽過四次，我覺得管理人的制度將對律師業(yè)務(wù)的開展帶來一個很明顯的變化。二是訴訟制度的重大改革。今年的民事律的修改假設(shè)能通過，將引發(fā)一場____，對訴訟律師是一個重大利好。當(dāng)然了，非訴業(yè)務(wù)中的企業(yè)并購，知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)也應(yīng)當(dāng)會有大的收獲，因為企業(yè)并購和知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的區(qū)域性不是很明顯。我在我們的合伙人會議上談到了一個觀點，十年前我去上海浦東，覺得浦東也沒什么。但是，我們外地的律師錯過了浦東開發(fā)，那么如今怎么辦？我們不能再錯過天津的濱海新區(qū)。大家有時間可以看一看，那里將來業(yè)務(wù)的增長點非常強(qiáng)。如今天津的律師業(yè)不是很興隆，也不是很出類拔萃，天津的經(jīng)濟(jì)這十年來開展的也不是很好。但是，濱海新區(qū)將會作為一個新的發(fā)動機(jī)，帶動整個天津地區(qū)的開展。我們與天津的間隔很近，所以我覺得我們不能放棄濱海新區(qū)的開展時機(jī)。由于時間的關(guān)系，我的發(fā)言到此完畢，不當(dāng)之處請批評指示。地區(qū)律師事務(wù)所追趕先進(jìn)地區(qū)律師事務(wù)所的捷徑。我們已經(jīng)進(jìn)入到信息時代，如今有很多客戶是從網(wǎng)上找律師的。當(dāng)然信息化不只是辦公自動化，還包括信息資的共享，還包括我們的管理，這樣可以加快我們追趕先進(jìn)地區(qū)律師事務(wù)所的速度。6、風(fēng)險防范管理。7、業(yè)務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。8、核心競爭力的戰(zhàn)略。以上是我在去年寫的一篇論文中提出的八大戰(zhàn)略，。另外，剛剛王會長談到區(qū)域合作、聯(lián)盟、集團(tuán)，但我個人認(rèn)為，規(guī)?；钪饕倪€是增人增效，增加合伙人和增加律師。律師事務(wù)所要做大，增加一個合伙人我們的業(yè)務(wù)可能就會從一千萬增加到兩千萬甚至更多。增加什么樣的合伙人呢？我認(rèn)為有三種：一種是有開拓精神的合伙人，能去開拓市場。二是能掌控資的人。我們法律效勞市場需要資，有些人可以掌控很多的資，引進(jìn)這樣一個人，這一塊資就做活了。三是專家型的合伙人。專家型的律師當(dāng)合伙人可以帶動某一方面的領(lǐng)域，做深做強(qiáng)。對于專業(yè)化我覺得只要有市場和業(yè)務(wù)都可以搞專業(yè)化，沒有市場不行，沿海地區(qū)可以做海商法業(yè)務(wù)，那我們魯西南不靠海就沒必要做那些業(yè)務(wù)了。還有就是我認(rèn)為“拿來”是可行的，有些律師業(yè)務(wù)我們不需要再開發(fā)了，不需要探究了，按照別人制定好的規(guī)那么，指引做就可以了。全國律協(xié)，各專業(yè)委員會做了很多指引，這些都非常好，比方風(fēng)險防范方面的，按照他們制定的做就沒問題。律師業(yè)開展最終是要與業(yè)務(wù)掛鉤，那么近期我們的利潤增長點是什么？我們每年都要搞預(yù)測的，今天也跟大家聊一聊，僅供參考。一是由于法規(guī)和制度的變化給我們帶來的商機(jī)。大家應(yīng)該注意到死刑復(fù)核制度的變化給刑事律師帶來的機(jī)遇，這是一個重大的機(jī)遇，還應(yīng)該注意《破產(chǎn)法》給商法律師帶來的時機(jī)。省律協(xié)前幾天剛做過新《破產(chǎn)法》培訓(xùn)講座，我前后聽過四次，我覺得管理人的制度將對律師業(yè)務(wù)的開展帶來一個很明顯的變化。二是訴訟制度的重大改革。今年的民事訴訟法律的修改假設(shè)能通過，將引發(fā)一場____，對訴訟律師是一個重大利好。當(dāng)然了，非訴業(yè)務(wù)中的企業(yè)并購，知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)也應(yīng)當(dāng)會有大的收獲，因為企業(yè)并購和知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的區(qū)域性不是很明顯。我在我們的合伙人會議上談到了一個觀點，十年前我去上海浦東，覺得浦東也沒什么。但是，我們外地的律師錯過了浦東開發(fā)，那么如今怎么辦？我們不能再錯過天津的濱海新區(qū)。大家有時間可以看一看，那里將來業(yè)務(wù)的增長點非常強(qiáng)。如今天津的律師業(yè)不是很興隆，也不是很出類拔萃，天津的經(jīng)濟(jì)這十年來開展的也不是很好。但是，濱海新區(qū)將會作為一個新的發(fā)動機(jī)，帶動整個天津地區(qū)的開展。我們與天津的間隔很近，所以我覺得我們不能放棄濱海新區(qū)的開展時機(jī)。由于時間的關(guān)系，我的發(fā)言到此完畢，不當(dāng)之處請批評指示。外國律師業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與拓展的經(jīng)歷交流文章標(biāo)題：外國律師業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與拓展的首先要感謝山東省律師協(xié)會和主持人楊會長給我這個時機(jī)，同山東律師同行一同交流并向山東律師學(xué)習(xí)。我是一名海關(guān)法律師，不是外國職業(yè)道德、倫理標(biāo)準(zhǔn)的專家，我只能根據(jù)自己對外國相關(guān)法律的理解進(jìn)展一個概括的介紹，再結(jié)合我們外國修博國際律師事務(wù)所的理論經(jīng)歷與大家分享、交流。今天我的演講有五個局部。一外國律師職業(yè)道德和行為標(biāo)準(zhǔn)外國是聯(lián)邦法律制國家，有聯(lián)邦和州兩套法律系統(tǒng)。外國的法制系統(tǒng)以復(fù)雜知名于世，律師人數(shù)居世界之冠，律師不但在司法中扮演著重要角色，在政治制度中也有重要作用。雖然國家未向律師支付工資，但和____一樣，律師在外國被視為法庭的官員，有比擬高的法律地位，收入也較高。正因為如此，外國法律對律師有較嚴(yán)格的職業(yè)道德和職業(yè)倫理要求。這樣做的目的主要是為防止律師這個行業(yè)由于職業(yè)道德低下和行為不端給公眾和社會造成的傷害。外國律師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)又稱為職業(yè)倫理規(guī)那么，它涵蓋了律師日常業(yè)務(wù)中所有的方面，包括保密義務(wù)、對委托人的重復(fù)告知義務(wù)、防止利益沖突的原那么、克盡職守保護(hù)委托人利益的原那么以及對客戶忠誠的義務(wù)。外國律師職業(yè)道德和行為標(biāo)準(zhǔn)的理論根底是：律師與客戶之間的信賴關(guān)系。只有這種根底，才能保證律師最大限度地為客戶效勞，也保證客戶最大限度的信賴律師。所以律師在職業(yè)過程中利用自己獲得的客戶機(jī)密資料謀取個人利益是法律所不允許的。詳細(xì)說來，外國對律師職業(yè)道德專業(yè)操守進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)的是各州的法律。因為外國是聯(lián)邦制國家，假設(shè)一個律師有兩個州的資格，他就要受兩個州的約束。第二點是外國各個洲對職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的要求并不完全一樣，例如在外國發(fā)生一起交通事故案件，律師未經(jīng)當(dāng)事人允許主動上前，即我們說的拉客戶的話，是不被允許的。但如今一些州的規(guī)定有所改變，它允許律師有針對性地對沒有提出要求的客戶主動拓展業(yè)務(wù)，但這種律師群體只限于文化程度較高、閱歷較豐富的一局部人。第三點是律師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)適用于執(zhí)業(yè)律師、法官、檢察官、政府部門以及私營機(jī)構(gòu)內(nèi)部律師〔法律參謀〕。順便說一下，根據(jù)外國的律師制度道德要求，一個公司的內(nèi)部法律參謀，他的忠誠義務(wù)對象是公司而不是公司的董事會或股東。假設(shè)公司的董事會或股東對公司有害，律師就不能為他們代理。假設(shè)他們一意孤行，律師常見的做法就是辭職，用這種方式表示不滿。第四點是外國律師協(xié)會的示范規(guī)那么。外國律師協(xié)會是一個民間組織，是外國最大的律師組織。它在過去90年中制定了很多示范性規(guī)那么，這些規(guī)那么本身沒有法律上的約束力，但由于外國律協(xié)在法律界的影響力，它們被大多數(shù)州的立法機(jī)構(gòu)采納，成為當(dāng)?shù)氐某晌姆āＲ虼?，外國律協(xié)的標(biāo)準(zhǔn)以各州州法的形式表達(dá)出來。第五點是外國法律協(xié)會的《律師法重述》。所謂重述，本身并不是法律，而是學(xué)術(shù)著作。它與外國律協(xié)示范守那么的區(qū)別是：它是一個判例法原那么的匯編，即把各州關(guān)于律師職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)錯誤的相關(guān)法院判例聚集了起來。假設(shè)想研究相關(guān)法律，這是一個很好的資。二外國法律對違規(guī)違法律師的處分和懲戒外國各州對律師的懲罰不盡一樣，大致包括：申誡、罰款、暫停職業(yè)、自行辭去律師資格、撤消律師資格。這期間，律師享有的權(quán)利類似刑事案件中享有的權(quán)利，即有理解被指控罪名的權(quán)利、有要求其他律師為自己辯護(hù)的權(quán)利、傳喚證人為自己作證的權(quán)利、盤詰對方證人的權(quán)利、為自己申辯的權(quán)利等。在外國幾乎所有州，嚴(yán)重的刑事犯罪都是律師喪失資格的原因。關(guān)于律師懲戒是否公開，實際是絕大多數(shù)州不公開，因為擔(dān)憂對律師的指控假設(shè)不實，一旦公開，對律師的職業(yè)生涯將是致命的打擊。三、四外國律師職業(yè)道德考試MpRE和其示范考題研究因為今天時間緊張，我不在這里詳細(xì)講述，假設(shè)大家感興趣可以在會后和我交流。五以外國修博國際律師事務(wù)所為例討論外國律師日常業(yè)務(wù)中常見的職業(yè)責(zé)任和市場拓展1、利益沖突，包括：與現(xiàn)有客戶的利益沖突、刑事案件以及準(zhǔn)刑事案件中的利益沖突和防火墻。在外國，客戶有放棄利益沖突抗辯的權(quán)利。在這種情況下，所有當(dāng)事方必須簽訂書面同意書，律師才能同時為所有當(dāng)事人效勞。假設(shè)是一個走私案件，即不是刑事案件的話，律師可同時代理外國出口商和本國進(jìn)口商，前提是他們簽訂書面同意書。一旦轉(zhuǎn)換成刑事案件，我們就誰也不能代理。還有律所內(nèi)部的防火墻問題。假設(shè)律所被允許代理兩個有利益沖突的客戶時，律所會把這兩種律師完全分開，他們之間不允許交換任何信息，甚至連賬單也會由不同的人分別郵寄，因為賬單上有詳細(xì)的代理情況，不同組別的律師是不能互相看賬單的。2、與非律師分享律師費的問題。我們是一家專門從事海關(guān)法、法的律師事務(wù)所，我們提供的效勞很專業(yè)，外國從事該項業(yè)務(wù)的律師也很少，我們獲取客戶主要靠口碑以及外國報關(guān)行或貨運代理的推薦。但我們絕不會因為客戶因他們而推薦就把一局部律師費給他們。有的就算給我們介紹了幾十年客戶，我們也未給過一分錢，因為這是法律嚴(yán)格制止的。在外國也有違規(guī)的律師，一般在一些專門做車禍、人身傷害、移民的律師事務(wù)所，他們主要針對不說英語的客戶，所以雇用了大量說外語的助理，這些助理為他們帶來了大量客戶，所以有人經(jīng)不住誘惑就與他們分錢。加州有個案件是這種情況，結(jié)果被罰了200萬元。3、對客戶介紹人是否適用特殊效勞費率的問題。法律規(guī)定，即使報關(guān)行向我們介紹了客戶，當(dāng)他們遇到費事時，我們也不能給別人350美元效勞一小時，給他就可以100美元一小時，這是不允許的。與此相關(guān)的還有，律師事務(wù)所向別的律師介紹客戶是不收費的，只有律師向別的律師介紹客戶才收費。我們所不會這么做。外國有些州的判例法規(guī)定，作為律師，假設(shè)給別的客戶介紹的律師其專業(yè)很糟糕，給客戶帶來了嚴(yán)重?fù)p失，客戶有權(quán)利向你提出求償要求，所以律師在做這一點時非常慎重。4、律師的廣告問題。外國是一個強(qiáng)調(diào)言論自由的國家，但沒有所謂絕對的商業(yè)言論自由。各個州的法律對律師做廣告的要求非常嚴(yán)格，因為立法者擔(dān)憂低劣、不實的律師廣告會誤導(dǎo)公眾、損害律師在公眾中的形象，使律師的效勞顯得很低廉。早期律師的廣告也就是在黃頁上列名字而已。經(jīng)過多年努力，各州逐步開放了廣告業(yè)務(wù)，允許律師或律所在報紙、網(wǎng)絡(luò)或電視上做廣告，但大多數(shù)律師對此仍然持非常慎重的態(tài)度，他們普遍持有一種傳統(tǒng)觀點，即廣告會損害律師的形象，另外也擔(dān)憂不實的廣告會引發(fā)訴訟。就外國來看，登廣告的絕大多數(shù)還是那些專門做車禍、人身傷害、移民的律師事務(wù)所，但公眾對其評價較低。我認(rèn)為這一點非常值得山東同行借鑒，即低端廣告損害律師形象，帶來負(fù)面影響，也沒法帶來高端客戶。所以，廣告最好要有較強(qiáng)的針對性。以我們?yōu)槔?，我們是一家專門從事海關(guān)法、國際貿(mào)易法的律師事務(wù)所，洛杉磯有一個國際貿(mào)易周，我們經(jīng)常參加；還有一個國際貨運代理協(xié)會的貿(mào)易年會，我們常出如今它的會刊上；另外，我們還向一種以我們所創(chuàng)始人的名字命名的獎學(xué)金不斷提供支持，這些都是我們認(rèn)為比擬有品位、含蓄的廣告方式。5、為拖欠律師費起訴客戶的問題。代理關(guān)系存續(xù)期間是無權(quán)起訴客戶的，一般是一年后起訴惡意拖欠的情況。但在外國這種情況很少，客戶一般不愿和律師打官司，因為訴訟期間，客戶機(jī)密不得不在法庭上公之于眾。6、還有一個很重要的是客戶信托賬戶以及收費方式問題。這一點和國內(nèi)有很大不同，也是國內(nèi)未采取的。外國律師事務(wù)所有兩個賬戶，一個是律所日常營運所需的一般賬戶，另一個是客戶信托賬戶，它用來存放客戶委托管理的資金。以我們?yōu)槔?，新客戶都要將一筆預(yù)付款存入我們的客戶信托賬戶，每個月底賬單整理并給客戶寄出后，才能把錢從中劃入我們的一般賬戶。這就要求我們收取律師費前，必須讓客戶證明它所付的錢來合法。假設(shè)一旦被政府查出我們收的錢來有問題，哪怕只有一塊錢，我們的賬戶也會被凍結(jié)，而賬戶中往往存有客戶的大量資金，一旦被凍結(jié)，對律所來說是災(zāi)難性的后果。再就是收費問題，一般有四種：按小時收費、按事件收費、按案件結(jié)果收費和混合收費〔按小時但費率較低，贏取官司后再多得獎金〕。但需要說明，刑事案件不能按結(jié)果收費。假設(shè)收費發(fā)生爭議，法院會看律師的收費是否合理，而合理的標(biāo)準(zhǔn)是律師的專業(yè)經(jīng)歷、是否是新穎、復(fù)雜的法律案件、當(dāng)?shù)芈蓭煹目傮w收費標(biāo)準(zhǔn)以及投入的時間、人力、物力等。7、律師——客戶通訊特權(quán)以及律師的保密義務(wù)?？梢哉f，保密義務(wù)不但適用于其他當(dāng)事人，也適用于政府?？蛻魜淼铰伤梢韵蛭覀冋f任何事情，我們一定會為其保密，但是一旦客戶說他在將來的某時間要施行違法活動，我們有向政府或有關(guān)部門舉報的義務(wù)。當(dāng)然，律師的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)拓展是一個非常復(fù)雜的問題，因時間有限，我只選取了局部內(nèi)容和大家交流。希望我的演講能給大家一些借鑒和思路，這也是我們山東省律協(xié)舉辦這次論壇的目的。謝謝大家！局部律師費給他們。有的就算給我們介紹了幾十年客戶，我們也未給過一分錢，因為這是法律嚴(yán)格制止的。在外國也有違規(guī)的律師，一般在一些專門做車禍、人身傷害、移民的律師事務(wù)所，他們主要針對不說英語的客戶，所以雇用了大量說外語的助理，這些助理為他們帶來了大量客戶，所以有人經(jīng)不住誘惑就與他們分錢。加州有個案件是這種情況，結(jié)果被罰了200萬元。3、對客戶介紹人是否適用特殊效勞費率的問題。法律規(guī)定，即使報關(guān)行向我們介紹了客戶，當(dāng)他們遇到費事時，我們也不能給別人350美元效勞一小時，給他就可以100美元一小時，這是不允許的。與此相關(guān)的還有，律師事務(wù)所向別的律師介紹客戶是不收費的，只有律師向別的律師介紹客戶才收費。我們所不會這么做。外國有些州的判例法規(guī)定，作為律師，假設(shè)給別的客戶介紹的律師其專業(yè)很糟糕，給客戶帶來了嚴(yán)重?fù)p失，客戶有權(quán)利向你提出求償要求，所以律師在做這一點時非常慎重。4、律師的廣告問題。外國是一個強(qiáng)調(diào)言論自由的國家，但沒有所謂絕對的商業(yè)言論自由。各個州的法律對律師做廣告的要求非常嚴(yán)格，因為立法者擔(dān)憂低劣、不實的律師廣告會誤導(dǎo)公眾、損害律師在公眾中的形象，使律師的效勞顯得很低廉。早期律師的廣告也就是在黃頁上列名字而已。經(jīng)過多年努力，各州逐步開放了廣告業(yè)務(wù)，允許律師或律所在報紙、網(wǎng)絡(luò)或電視上做廣告，但大多數(shù)律師對此仍然持非常慎重的態(tài)度，他們普遍持有一種傳統(tǒng)觀點，即廣告會損害律師的形象，另外也擔(dān)憂不實的廣告會引發(fā)訴訟。就外國來看，登廣告的絕大多數(shù)還是那些專門做車禍、人身傷害、移民的律師事務(wù)所，但公眾對其評價較低。我認(rèn)為這一點非常值得山東同行借鑒，即低端廣告損害律師形象，帶來負(fù)面影響，也沒法帶來高端客戶。所以，廣告最好要有較強(qiáng)的針對性。以我們?yōu)槔?，我們是一家專門從事海關(guān)法、國際貿(mào)易法的律師事務(wù)所，洛杉磯有一個國際貿(mào)易周，我們經(jīng)常參加；還有一個國際貨運代理協(xié)會的貿(mào)易年會，我們常出如今它的會刊上；另外，我們還向一種以我們所創(chuàng)始人的名字命名的獎學(xué)金不斷提供支持，這些都是我們認(rèn)為比擬有品位、含蓄的廣告方式。5、為拖欠律師費起訴客戶的問題。代理關(guān)系存續(xù)期間是無權(quán)起訴客戶的，一般是一年后起訴惡意拖欠的情況。但在外國這種情況很少，客戶一般不愿和律師打官司，因為訴訟期間，客戶機(jī)密不得不在法庭上公之于眾。6、還有一個很重要的是客戶信托賬戶以及收費方式問題。這一點和國內(nèi)有很大不同，也是國內(nèi)未采取的。外國律師事務(wù)所有兩個賬戶，一個是律所日常營運所需的一般賬戶，另一個是客戶信托賬戶，它用來存放客戶委托管理的資金。以我們?yōu)槔驴蛻舳家獙⒁还P預(yù)付款存入我們的客戶信托賬戶，每個月底賬單整理并給客戶寄出后，才能把錢從中劃入我們的一般賬戶。這就要求我們收取律師費前，必須讓客戶證明它所付的錢來合法。假設(shè)一旦被政府查出我們收的錢來有問題，哪怕只有一塊錢，我們的賬戶也會被凍結(jié)，而賬戶中往往存有客戶的大量資金，一旦被凍結(jié)，對律所來說是災(zāi)難性的后果。再就是收費問題，一般有四種：按小時收費、按事件收費、按案件結(jié)果收費和混合收費〔按小時但費率較低，贏取官司后再多得獎金〕。但需要說明，刑事案件不能按結(jié)果收費。假設(shè)收費發(fā)生爭議，法院會看律師的收費是否合理，而合理的標(biāo)準(zhǔn)是律師的專業(yè)經(jīng)歷、是否是新穎、復(fù)雜的法律案件、當(dāng)?shù)芈蓭煹目傮w收費標(biāo)準(zhǔn)以及投入的時間、人力、物力等。7、律師——客戶通訊特權(quán)以及律師的保密義務(wù)。可以說，保密義務(wù)不但適用于其他當(dāng)事人，也適用于政府?？蛻魜淼铰伤梢韵蛭覀冋f任何事情，我們一定會為其保密，但是一旦客戶說他在將來的某時間要施行違法活動，我們有向政府或有關(guān)部門舉報的義務(wù)。當(dāng)然，律師的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)拓展是一個非常復(fù)雜的問題，因時間有限，我只選取了局部內(nèi)容和大家交流。希望我的演講能給大家一些借鑒和思路，這也是我們山東省律協(xié)舉辦這次論壇的目的。謝謝大家！作經(jīng)歷交流發(fā)言3月20日，國家人口計生委在北京召開局部省(區(qū)、市)____工作座談會，傳達(dá)學(xué)____聯(lián)席會議精神、全國____局長電視會議和中央領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)同志今年對____工作的重要指示，通報XX年全國人口計生____工作情況，進(jìn)展了____工作經(jīng)歷交流。省人口計生委副主任何小鵬代表江蘇，在會上作題為《加強(qiáng)依法行政堅持標(biāo)本兼治著力構(gòu)建人口計生____工作長效機(jī)制》的交流發(fā)言。何小鵬指出，近年來，江蘇省認(rèn)真貫徹落實國家人口計生委關(guān)于____工作的一系列部署和要求，以科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，著力構(gòu)建以法律法規(guī)為根據(jù)，以維護(hù)穩(wěn)定為目的，以群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任明確、渠道暢通、程序標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)本兼治的____工作長效機(jī)制，促進(jìn)了人口和方案生育工作的安康開展。從完善制度標(biāo)準(zhǔn)，提升依法____整體才能、暢通____渠道，拓展便民____效勞功能、加強(qiáng)行政執(zhí)法，嚴(yán)格查處違法行政案件、強(qiáng)化利益導(dǎo)向，加大重點人群關(guān)愛幫扶等方面簡要介紹了我省人口計生____工作的主要經(jīng)歷和做法。國家人口計生委副主任陳立到會并講話。陳立指出，____工作是人口計生工作的窗口，是親密聯(lián)絡(luò)群眾的紐帶。他要求各地統(tǒng)一思想認(rèn)識，進(jìn)一步認(rèn)識做好____工作的重要意義，牢牢把握____工作的重點任務(wù)，貫徹落實好中央的決策部署。今年，要圍繞迎接黨的十八大成功召開，確保____渠道暢通，全力推動“事要解決”，加強(qiáng)督查督辦。國家人口計生委辦公廳主任張春生、政法司、科技司、人事司、監(jiān)察局等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，全國18個省(區(qū)、市)人口計生委分管____工作的負(fù)責(zé)同志參加了座談會。近日，全市法院____工作會議在青島中院召開。即墨法院在會上作了《標(biāo)本兼治化解涉訴____難題》的經(jīng)歷交流發(fā)言。近年來，即墨法院把化解____難題作為法院重點工作，堅持周二院長接訪雷打不動，并通過院長接訪，發(fā)現(xiàn)問題，分析^p原因，對癥下藥，標(biāo)本兼治，使____案件在法院內(nèi)部得到及時解決，有效防止了越級訪、重復(fù)訪，推動了法院工作全面大開展。即墨法院通過四項措施化解____難題。一、實行院長集中接訪，做到____案件件件有落實。即墨法院院領(lǐng)導(dǎo)堅持每周二上午輪流接訪，集中受理化解____案件。二、建立____處置章程，做到處置及時、有力。建立了庭室負(fù)責(zé)人參與接訪制度、限時結(jié)辦制度、通報和懲戒制度、考核制度。三、制定____防范措施，做到對癥下藥。對接訪中發(fā)現(xiàn)的問題一一梳理，分析^p產(chǎn)生____的原因，采取有效措施，在審訊和執(zhí)行的全過程加強(qiáng)防范，從頭上減少和防止____案件。對____案件實行信息化管理，對____案件施行了評查制度。針對涉及執(zhí)行案件____較多問題，積極推行“陽光執(zhí)行”，加大案件調(diào)解力度，做到定紛止?fàn)帯Ｋ?、建立____處置與防范長效機(jī)制，做到長抓不懈。通過以上措施，大多____案件在法院內(nèi)部得到及時解決，當(dāng)事人上訪的數(shù)量大幅減少。會上，青島中院領(lǐng)導(dǎo)對即墨法院____工作經(jīng)歷進(jìn)展了肯定。開拓新的律師效勞領(lǐng)域經(jīng)歷交流發(fā)言稿**律師事務(wù)所是1995年1月創(chuàng)立的市首批合伙制律師事務(wù)所。自建所以來，以“勤勉盡責(zé)，竭誠效勞，公平公正”為宗旨，以嚴(yán)謹(jǐn)、踏實的工作態(tài)度和先進(jìn)的管理制度為立業(yè)之本，緊緊圍繞“堅持信念、精通業(yè)務(wù)、維護(hù)正義、遵守誠信”這一律師隊伍建立的總要求，努力打造一支高素質(zhì)的律師隊伍。堅持“文化建所、文化興所”，大力建立優(yōu)秀律師事務(wù)所文化。經(jīng)過十年的開展，**所由創(chuàng)立初期只有3名律師的小所，開展壯大到目前有23名執(zhí)業(yè)律師，7名合伙人，機(jī)構(gòu)健全，有自有辦公場所，享有良好聲譽(yù)的規(guī)模所。XX年**所被評為省優(yōu)秀律師事務(wù)所。律師業(yè)務(wù)的開展是事務(wù)所開展的根本。如何穩(wěn)固和開拓新的效勞領(lǐng)域，根據(jù)市的經(jīng)濟(jì)開展程度和法律效勞的狀況，我們審時度勢，堅持和強(qiáng)化專業(yè)分工，努力開拓新的效勞領(lǐng)域，獲得了良好的效果。下面簡要介紹一下**所的幾點探究性做法。一、實行律師效勞專業(yè)化**所堅持走律師專業(yè)化分工的路子。XX年，在全市律師事務(wù)所中較早實行了專業(yè)分工，設(shè)立了公司業(yè)務(wù)部、刑事業(yè)務(wù)部、民商部、房地產(chǎn)和行政業(yè)務(wù)部六個專業(yè)部室，知識產(chǎn)權(quán)和醫(yī)療糾紛兩個專業(yè)小組。經(jīng)過幾年的開展，我們嘗到了專業(yè)分工的甜頭，獲得了很大的成效。隨著專業(yè)化分工的深化，**所已培養(yǎng)了一批學(xué)有專長的專業(yè)律師，有幾名律師還兼有注冊會計師、高級工程師、經(jīng)濟(jì)師，保險資格代理人等專業(yè)技術(shù)職稱。在公司制改造、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)和醫(yī)療糾紛等領(lǐng)域，**所均發(fā)揮了較強(qiáng)的優(yōu)勢，代理了多起專業(yè)性較強(qiáng)的新型案件。目前，我所的專業(yè)化效勞工作走在了律師業(yè)的前列。二、標(biāo)準(zhǔn)律師專業(yè)化分工工作為了更好地發(fā)揮專業(yè)化分工的優(yōu)勢，我們對各專業(yè)領(lǐng)域的效勞進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)，針對不同專業(yè)特點，各專業(yè)部室制定了專業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)流程。在專業(yè)人才培養(yǎng)上，我們采取鼓勵自學(xué)，聘請專家講課和派專業(yè)律師進(jìn)修結(jié)合等方式，努力進(jìn)步律師專業(yè)效勞程度。在日常管理工作中，每周周六例會我們實行專業(yè)部室輪值制度，由專業(yè)部室自主提出關(guān)于本專業(yè)的會議議題進(jìn)展學(xué)習(xí)和討論。為了宣傳和開拓業(yè)務(wù)，我們不定期派專業(yè)小組到相關(guān)部門和單位進(jìn)展宣傳和介紹，我們還開展了每年每個律師“一個專業(yè)案例、一篇專業(yè)論文”的“兩個一”活動。上述舉措進(jìn)步了律師專業(yè)分工的興趣和程度，為我所實行良好的專業(yè)效勞打下了堅實的根底。三、堅持法律理論研討制度化良好的法律理論程度和濃重的學(xué)風(fēng)是進(jìn)步律師業(yè)務(wù)專業(yè)程度，形成律師事務(wù)所特色的重要舉措。長期以來，**所高度重視法律理論研討工作，制定了律師撰寫論文的硬性指標(biāo)和鼓勵措施。經(jīng)過長期培育，**所形成了濃重的理論研討風(fēng)氣。自1999年以來，我所連續(xù)五年在省律師業(yè)務(wù)理論研討會上獲獎，其中獲論文一等獎一篇、二等獎三篇，三等獎xx篇。四次在省律師業(yè)務(wù)理論研討會上宣讀了論文和辯論。并有兩篇論文分別入選中國律師產(chǎn)業(yè)化開展理論研討會和華東地區(qū)第十八次律師業(yè)務(wù)理論研討會，并在會上作了重點交流和辯論?！堵蓭熜谑召M制度改革的初步設(shè)想》和《律師，司法公權(quán)利的制衡者》兩篇論文分別獲得了第四屆、第五屆中國律師論壇優(yōu)秀論文獎。在XX年第xx次全省律師業(yè)務(wù)理論研論活動中，**所提交論文九篇，一篇獲二等獎，兩篇獲三等獎，由于**所在理論研討中的突出成績，被省律協(xié)評為先進(jìn)單位，獲組織獎。在今年的律師理論研討活動中，我所又有一篇論文獲二等獎，兩篇論文獲三等獎。值得一提的是，獲獎?wù)撐木菍I(yè)律師撰寫的關(guān)于本專業(yè)論題的論文。**所在標(biāo)準(zhǔn)法律效勞的根底上，積極拓展法律服領(lǐng)域的廣度和深度。先后擔(dān)任了科技大學(xué)、**醫(yī)學(xué)院、**學(xué)院、岱岳區(qū)政府、市____局、榮耀投資、萊蕪市王子集團(tuán)等七十多家單位的法律參謀。為市經(jīng)濟(jì)建立和開展做出了奉獻(xiàn)。由于很好地開展了律師效勞業(yè)專業(yè)分工工作，我所專業(yè)效勞特色日益凸現(xiàn)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們通過與兄弟所競爭，中標(biāo)擔(dān)任省重點建立工程榮耀投資法律參謀，為最大的房地產(chǎn)公司提供立項、招投標(biāo)、房屋銷售、建立工程、物業(yè)管理等全程法律效勞。優(yōu)質(zhì)高效的效勞贏得了客戶的信任，同時也充分表達(dá)了專業(yè)特色在開拓市場方面的獨特成效。在公司法律效勞方面，我所效勞領(lǐng)域延伸到了外地市。諸如，升華玻璃股份股權(quán)糾紛案，萊蕪市王子集團(tuán)公司改制案，新加坡abn國際投資公司收買企業(yè)案，市首例跑馬場韓國外商并購案。在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，我所代理了有較大影響的《**大典》著作權(quán)糾紛案，為弘揚**文化做出了奉獻(xiàn)。我所還代理了多起進(jìn)犯商業(yè)機(jī)密和不正當(dāng)糾紛案。在XX年市中級法院全年受理的六起知識產(chǎn)權(quán)案中，有三起就是我所代理的。由于我們專業(yè)分工下手早，我所代理知識產(chǎn)權(quán)的業(yè)務(wù)才能在法院產(chǎn)生了積極影響。目前，專業(yè)化較強(qiáng)的非訴訟案件和訴訟案件成為我所律師的首選目的，廣闊律師取舍有效，慕名前來聘請我所律師的當(dāng)事人絡(luò)繹不絕。在拓展新的法律效勞領(lǐng)域方面，我們擅長發(fā)現(xiàn)，主動培育法律效勞市場。市某集體所有制公司和徐某因股東糾紛