行銷蹲馬步課件

行銷蹲馬步!1行銷蹲馬步!了解行銷的基礎(chǔ)◆了解行銷

◆行銷導(dǎo)向

◆行銷組合AB了解各種形式的行銷◆消費(fèi)性產(chǎn)品的行銷

◆服務(wù)產(chǎn)品的行銷C了解市場及競爭者◆行銷資訊與研究

◆準(zhǔn)備行銷研究綱要與計(jì)劃案

◆建構(gòu)SWOT◆市場區(qū)隔

◆競爭者分析

◆消費(fèi)者購買行為

D了解產(chǎn)品的管理◆產(chǎn)品生命周期

◆創(chuàng)新的擴(kuò)散

◆安索夫矩陣

◆波士頓矩陣

◆開發(fā)新產(chǎn)品E了解定位◆建立品牌

◆價(jià)格策略

◆訂定價(jià)格

◆廣告

◆公共關(guān)系F了解行銷關(guān)系◆通路策略

◆通路管理

◆銷售促進(jìn)◆顧客維持策略◆顧客服務(wù)策略G了解行銷計(jì)劃與控制◆銷售預(yù)測◆行銷規(guī)劃◆行銷預(yù)算2行銷管理（第12版）

作者：

【美】菲利普·科特勒推薦原因：科特勒教授之于行銷學(xué),杜拉克之于管理學(xué),薩繆爾遜之于經(jīng)濟(jì)學(xué),這三位教授所著的教科書,幾十年來帶領(lǐng)和影響了全世界的年輕學(xué)子進(jìn)入各自的領(lǐng)域,又透過這群數(shù)以百萬計(jì)學(xué)習(xí)者的努力和實(shí)踐,在現(xiàn)實(shí)世界中發(fā)揮了無法估計(jì)的影響力,甚至塑造了我們生活中的重要成分。這是1967年科特勒推出版《營銷管理》后的第十二版,，40年來,凡是學(xué)營銷的莫不捧讀過這本書。3行銷革命(逆思考行銷)作者：【美】艾·里斯與杰克·特勞特推薦原因：這二個(gè)搭檔從出版第一本書來,每次的出版都造成轟動,這是其中的第三本,作者提出一種嶄新的營銷理論Bottom-upMarketing,真正的營銷法則應(yīng)該拋棄那些大而無當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，從起點(diǎn)開始發(fā)掘并制定出一個(gè)實(shí)用的戰(zhàn)術(shù)，圍繞這一戰(zhàn)術(shù)建構(gòu)起相應(yīng)的戰(zhàn)略。營銷的終端“前線”在消費(fèi)者，具體而言，在消費(fèi)者的大腦。5水平營銷作者：【美】菲利普·科特勒推薦原因：今日的營銷面臨的挑戰(zhàn)就是過度細(xì)分、飽和,所以,解決之道就是尋求一種能取代細(xì)分且能盈利的新策略,沒有創(chuàng)新,一切免談!作者提出了「水平營銷」策略的新主張,不過,水平營銷是縱向營銷的必要補(bǔ)充,二者不可或缺,縱向營銷運(yùn)用的是人的左腦(邏輯思維的大腦),水平營銷則要求我們運(yùn)用右腦(創(chuàng)造性的、直覺的大腦),嗯!「水平營銷」夠水平!6藍(lán)海戰(zhàn)略作者：【韓】W.ChanKim推薦原因:80年代以MichaelPorter競爭策略之主流思考,是傳統(tǒng)以競爭為中心的「紅海策略」,若是聚焦于紅海,等于接受戰(zhàn)爭蘊(yùn)含的限制因素領(lǐng)域有限,這就否定了創(chuàng)造無人競爭的新市場空間的能力,想在競爭中求勝,唯一的辦法就是不要只顧著打敗對手,藍(lán)海策略正是以「創(chuàng)新」為中心,除了獲利,也讓消費(fèi)者得到更大價(jià)值,品牌特色的建立愈來愈困難,所以以藍(lán)海取代紅海,將是開創(chuàng)市場的新契機(jī),

美哉斯言,藍(lán)海!7宏碁的世紀(jì)變革作者：【臺】施振榮推薦原因：在臺灣堅(jiān)苦卓絕的自創(chuàng)品牌時(shí)代,施振榮先生是位先驅(qū)者,但是他說,自創(chuàng)品牌很簡單,但是要管理品牌卻很難!本書中提出很多品牌策略觀點(diǎn),尤以微笑曲線最為人所稱道,他說,品牌價(jià)值=品牌定位×品牌知名度,品牌定位需清楚,否則品牌知名度無法具有加分效果。近年來熱門談企業(yè)變革,變革管理一般都要換首席執(zhí)行官,不是換人,就是要換腦袋,首席執(zhí)行官換了腦袋就等于是換了一個(gè)人。9全球品牌大戰(zhàn)略作者：【臺】施振榮推薦原因：施振榮說,大家可以用「品牌先生」定位他,所以寫了此書,知識經(jīng)濟(jì)就是品牌經(jīng)濟(jì),品牌可說是知識含量最大的,而且有品牌的知識更具價(jià)值,大抵其它的專業(yè)問題隔行如隔山,只有品牌問題具有普遍的共通性,他說,今天的新經(jīng)銷商模式是BtoBtoC時(shí)代,心中所想的是最終客戶(C),但在提供服務(wù)時(shí)必須要借助經(jīng)銷(B);廠商是水廠,經(jīng)銷商是水管,產(chǎn)品是水,都是他平易品牌觀點(diǎn),書中字字珠璣,值得去讀。

10一個(gè)廣告人的自白作者：【美】DavidOgilvy推薦原因：中國改革開放以前,在三大件、五大件時(shí)代,日本品牌就是一個(gè)顯耀的品牌象征,即使到了1979年中國大陸開放廣告市場，歐美的廣告公司都還在睡夢中，近年來,中國正在經(jīng)歷著全球有史以來最短時(shí)間內(nèi)最大規(guī)模的品牌創(chuàng)建運(yùn)動,歐美廣告業(yè)才在這一波品牌活動中覺醒,廣告公司也才正式進(jìn),DavidOgilvy無疑地是美國廣告業(yè)的泰斗,他的一言一行都是全世界廣告人的榜樣,他的自白當(dāng)然就更有啟發(fā)性了。11創(chuàng)意商機(jī)作者：【美】靈智傳播集團(tuán)全球董事長BobSchmetterer著推薦原因：要成為當(dāng)代杰出的廣告公司除了要有一個(gè)靈魂人物持續(xù)不斷的主導(dǎo)公司的運(yùn)作之外他還要有一套廣告策略運(yùn)作的機(jī)制,不管是一個(gè)主張、口號,還是know-how,總是言之成理、震撼人心,并且成一家之言,這本書是靈智傳播集團(tuán)全球董事長BobSchmetterer著作,創(chuàng)意就是把藝術(shù)與營銷結(jié)合起來,把心理和工作結(jié)合起來把左右腦和諧組織起來的創(chuàng)造性作品,營銷人要左右腦思考兼?zhèn)洳判小?/p>

13智威湯遜的智作者：【中】勞雙恩推薦原因：創(chuàng)立140余年的JWT(JamesWalterThompson),提出了一套全方位創(chuàng)見品牌系統(tǒng)(ThompsonTotalBranding,TTB),包括消費(fèi)者洞察、品牌愿景、品牌意念、傳播計(jì)劃,全書最多的篇章都在描述消費(fèi)者研究,特別難得的是他是一本專為中國市場而寫的著作,有別于過去一些翻譯作品,廣告必須創(chuàng)造一種長期資產(chǎn),這就是品牌所帶來的一種特殊資產(chǎn),與其說是一本廣告策略的書,不如說是一本教你做消費(fèi)者洞察的書。14顛覆廣告作者：【法】馬賀·杜瑞推薦原因：本書作者既是一位法國人，又是一名資深的廣告人——世界頂尖級的廣告公司BDDP集團(tuán)的創(chuàng)始者、董事長。他在書中提供的不只是廣告手法，還有革命性的營銷與創(chuàng)意策略；他教你如何厘析廣告業(yè)的思維邏輯和慣用手法，如何跳脫傳統(tǒng)，打破成規(guī)，生發(fā)創(chuàng)意；他不但營銷你的品牌與服務(wù)，更營銷你的企業(yè)與形象,本書提供了許多創(chuàng)意思維的工具，并佐以近百個(gè)成功案例，來闡明如何應(yīng)用“顛覆性創(chuàng)意”的思維方法。15廣告媒體研究作者：【臺】陳俊良推薦原因：本書分析了廣告媒體的概念與特性，著重介紹了廣告媒體研究的一般指標(biāo)及其運(yùn)作方法，并分別闡述了電視、廣播、報(bào)紙等主要的廣告媒體的特點(diǎn)。研究指標(biāo)和運(yùn)作方法，廣告媒介組合策略和廣告媒體計(jì)劃的制定。作者陳俊良,1979年即投身廣告行業(yè)，1986年進(jìn)入臺灣奧美廣告公司。本書是作者多年主持跨國廣告公司媒體工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),是中國大陸地區(qū)第一本廣告媒體研究,更是中國媒體從業(yè)人員的第一本教科書。

17整合行銷傳播作者：【美】DonE.Schultz推薦原因：整合營銷傳播是將整個(gè)企劃的焦點(diǎn)置于消費(fèi)者、潛在的消費(fèi)者身上,整合營銷傳播的最重要中心思想就是,各種形式的傳播手段,都可以運(yùn)用來完成我們所設(shè)定的傳播目標(biāo),整合營銷傳播的核心是使消費(fèi)者對品牌萌生信任,并且維系這種信任,使其長久存在消費(fèi)者心中,整合營銷傳播的目的,就是使消費(fèi)者實(shí)際購買行為和心中的想法盡可能地接近……,我們真正了解并且會用所謂的整合營銷傳播為數(shù)并不太多,而最常見的還是多傳播技能的運(yùn)用(multi-discipline),你一定要好好讀這本書。

18整合營銷傳播(實(shí)踐版)作者：【美】DonE.Schultz推薦原因：本書是繼《整合營銷傳播》、《全球整合營銷傳播IGMC》之后第三部里程碑式的IMC最新經(jīng)典權(quán)威著作，Schultz博士夫婦已為IMC理論的發(fā)展和完善指明了前進(jìn)的方向，更為IMC方案的執(zhí)行和評估奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本書最重要的價(jià)值之一就是通過全新地探討和詮釋IMC，在全球首次將IMC與企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造聯(lián)系起來，近年來Schultz在世界各地講學(xué),宣達(dá)他的IMC理論,我們天天在談IMC,實(shí)在應(yīng)該好好徹底地把理論閱讀一遍,並且從中獲取知是來實(shí)踐。19Google品牌戰(zhàn)略作者：【英】NeilTaylor

推薦原因：互聯(lián)網(wǎng)可以分做兩段:BG(前Google時(shí)代)和AG(Google時(shí)代),Google是一件在適當(dāng)?shù)臅r(shí)后出現(xiàn)的合適的產(chǎn)品,他很棒,簡直無與倫比,同樣的產(chǎn)品還有iPod和Walkman,1998年,SergeyBrin&LarryPage二人辦理休學(xué),創(chuàng)設(shè)了Google公司,幾年以后,他們成為一家搜索引擎的領(lǐng)導(dǎo)公司,Google一詞也變成為通用動詞,googling和上網(wǎng)搜索信息畫上等號,google已經(jīng)成為了一種文化現(xiàn)象!作為現(xiàn)代人,今天你google了嗎?對他的故事你應(yīng)該多一點(diǎn)了解。

21博客營銷作者：【美】JeremyWright

推薦原因：去年冬季到日本電通考察,聽到一個(gè)新的傳播策略A-I-S-A-S,顛覆了A-I-D-M-A的傳統(tǒng)理論,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,消費(fèi)者Searching信息,最后跟大家Share他的經(jīng)驗(yàn),其中Blog就是一個(gè)消費(fèi)者用來跟別人分享信息的一個(gè)新媒介,我們天天都在談「消費(fèi)者」,企劃的努力就是把消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成「顧客」,所以要好好地經(jīng)營你的官方部落格,有人主張,部落格最終會完全取代典型的企業(yè)網(wǎng)站,未來的事情誰會知道呢?但是至少現(xiàn)在很流行。

22公關(guān)第一,廣告第二作者：【美】