黃金珠寶首飾領(lǐng)域：2020年老鳳祥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

老鳳祥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃（所屬領(lǐng)域：黃金珠寶首飾）2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計劃 41、加快推進(jìn)落實完成“雙百改革”的各項任務(wù)，不斷夯實新一輪高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ) 42、全力以赴開拓市場，抓好市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢 53、以管理為抓手，實施精準(zhǔn)管理措施，規(guī)范營銷網(wǎng)絡(luò)運行；以品牌為紐帶，提升市場營銷能力，夯實發(fā)展基礎(chǔ) 54、落實產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)工藝流程，豐富產(chǎn)品線，完善公司的產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)能級和核心競爭力的提升 65、加快落實人才培養(yǎng)計劃，建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制 7

老鳳祥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢宏觀經(jīng)濟(jì)層面：根據(jù)國家統(tǒng)計局的公布，2020年1-2月份，社會消費品零售總額52130億元，同比名義下降20.5%（扣除價格因素實際下降23.7%，消費細(xì)分行業(yè)的黃金珠寶行業(yè)速受沖擊較大，1-2月限額以上金銀珠寶類零售總額同比下降41.1%。在此背景下，宏觀面層面，政府將強(qiáng)化宏觀逆周期調(diào)節(jié)，針對貨幣、財政、市場、微觀主體等方面的宏觀微觀政策多措并舉綜合施策，立足市場化思維激發(fā)經(jīng)濟(jì)活力。從行業(yè)情況看：在全球經(jīng)貿(mào)摩擦不斷加劇、世界主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、全球范圍貨幣寬松愈演愈烈、地緣政治危機(jī)加劇的情形下，各國央行持續(xù)增加黃金儲備。根據(jù)中國黃金協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國自2018年12月起已連續(xù)10個月增加黃金儲備，合計增儲105.75噸，截至2019年12月底，我國官方黃金儲備為1948.32噸，位列全球第7位。中國是全球黃金珠寶玉石首飾行業(yè)增長最為明顯的國家之一。我們預(yù)計未來幾年黃金珠寶首飾銷售仍將保持相對較高速增長態(tài)勢。2020年，我國珠寶行業(yè)在長期和短期、內(nèi)部和外部等因素的共同作用下，仍然會受到國家宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費氛圍減弱、匯率金價波動等影響，同樣面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的現(xiàn)實狀況。我們將深化改革、夯實基礎(chǔ)、強(qiáng)化優(yōu)勢，積極應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)，抓住并贏得發(fā)展機(jī)遇。二、未來發(fā)展策略公司以科學(xué)發(fā)展理念為基礎(chǔ)，在總結(jié)了“十二五”規(guī)劃完成的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)分析了“十三五”期間公司所處行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，自身的優(yōu)勢及劣勢等情況，作出綜合判斷，確立“堅持創(chuàng)新突破、促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、保持行業(yè)領(lǐng)先、實現(xiàn)規(guī)模和效益年均兩位數(shù)增長”的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，并以五大“聚焦”為實施綱領(lǐng)，分別在主業(yè)、市場、產(chǎn)品、管理、人才等五個方面有針對性的明確闡釋具體的戰(zhàn)略謀劃和實施措施。“十三五”發(fā)展規(guī)劃首次提出繼續(xù)突出珠寶首飾核心主業(yè)，將老鳳祥品牌打造成大中華地區(qū)黃金珠寶首飾第一品牌的目標(biāo)。今后，公司將圍繞“上海服務(wù)、上海制造、上海購物、上海文化”四大品牌建設(shè)，堅持以“技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、服務(wù)、創(chuàng)新”為發(fā)展主線，保持高質(zhì)量的發(fā)展，努力實現(xiàn)由國內(nèi)品牌向國際品牌的轉(zhuǎn)型、由傳統(tǒng)的經(jīng)典品牌向經(jīng)典與時尚兼具的品牌拓展。三、2020年經(jīng)營計劃1、加快推進(jìn)落實完成“雙百改革”的各項任務(wù)，不斷夯實新一輪高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)年初公司已選取下屬3家子公司試點推行“責(zé)權(quán)明晰、獎懲分明、契約管理、流動有序”的職業(yè)經(jīng)理人管理模式。公司將在3家子公司試點的基礎(chǔ)上，堅持以市場為導(dǎo)向、改革為導(dǎo)向、業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的方針，總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)一步健全、完善考核方式方法、激勵和評價機(jī)制，使其更切合公司的實際，并在公司系統(tǒng)內(nèi)及時推廣實施。2020年，我們將繼續(xù)貫徹落實《雙百行動綜合改革實施方案》，通過開展“雙百行動”，加快推進(jìn)下屬企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)改革，為公司建立新的長效激勵機(jī)制奠定基礎(chǔ)。同時，我們將積極探索鉛筆板塊的改革，激發(fā)鉛筆板塊的活力，實現(xiàn)鉛筆板塊的再發(fā)展。2、全力以赴開拓市場，抓好市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢2020年，公司將以市場為導(dǎo)向，根據(jù)不同區(qū)域市場特點，精準(zhǔn)施策，全力以赴開拓市場，強(qiáng)化自身的競爭優(yōu)勢。對于長三角等市場占有率高的成熟地區(qū)，公司將再接再厲，穩(wěn)中求進(jìn)、繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢；對于新興省市，公司將加大開發(fā)支持力度，深挖市場潛力，不斷提升老鳳祥品牌全國市場占有率，力爭全年新增專賣店、經(jīng)銷網(wǎng)點（專柜）不少于xx家。在注重開店數(shù)量和速度的同時，公司重點關(guān)注開店的質(zhì)量，爭取逐步在每個區(qū)域市場培育成一家有代表性的老鳳祥形象店，使之成為當(dāng)?shù)刂閷毿袠I(yè)零售的標(biāo)桿。公司將繼續(xù)落實海外布局戰(zhàn)略，克服困難，保持定力，堅定不移地發(fā)展老鳳祥海外市場。老鳳祥香港公司將在穩(wěn)定香港零售市場、不斷優(yōu)化市場布局的同時調(diào)整工作重心，加快推進(jìn)其作為老鳳祥海外采購中心的功能，為國內(nèi)進(jìn)口及協(xié)調(diào)老鳳祥其他海外市場作貢獻(xiàn)。此外，公司還將關(guān)注東南亞地區(qū)的市場拓展和布局。3、以管理為抓手，實施精準(zhǔn)管理措施，規(guī)范營銷網(wǎng)絡(luò)運行；以品牌為紐帶，提升市場營銷能力，夯實發(fā)展基礎(chǔ)2020年內(nèi)，公司在加速營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時，繼續(xù)完善“五位一體”的營銷模式，實施精準(zhǔn)管理措施，規(guī)范營銷網(wǎng)絡(luò)運行，提升運營質(zhì)量。針對總經(jīng)銷及專賣店管理，公司將在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善老鳳祥總經(jīng)銷、經(jīng)銷商及零售門店的培訓(xùn)工作，逐步形成與老鳳祥文化相適應(yīng)、與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配、與各地市場環(huán)境相融合，針對性和操作性強(qiáng)的老鳳祥培訓(xùn)體系，用于指導(dǎo)和規(guī)范營銷網(wǎng)絡(luò)運行。公司將繼續(xù)打擊假冒侵權(quán)，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，探索和實踐新形勢下的市場監(jiān)管新模式、新方法，改進(jìn)巡檢方式方法，把日常監(jiān)控與地區(qū)專項整治相結(jié)合，規(guī)范全國零售網(wǎng)點的運行。與此同時，公司將更加主動地推進(jìn)各項工作去適應(yīng)市場變化和消費變化，以品牌為紐帶，提升市場營銷能力，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。市場策劃方面，以精準(zhǔn)宣傳為目標(biāo)，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位的消費群體，關(guān)注重點銷售區(qū)域，構(gòu)筑多渠道多形式多頻次的宣傳途徑，全力提升老鳳祥品牌的社會影響力。深挖老鳳祥會員系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析功能，制定有針對性、有門店個性的銷售方案，提高和優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，加深會員與品牌的感情，提升會員價值。對上海零售門店，公司將以提升單店銷售為抓手，做精、做好、做足每一家門店的經(jīng)營特色，爭取把上海地區(qū)的零售門店建成全國門店的標(biāo)桿。通過上述的舉措，整合資源，尋找新的增長點與發(fā)力點，實現(xiàn)品牌與營銷的協(xié)同發(fā)展，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。4、落實產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)工藝流程，豐富產(chǎn)品線，完善公司的產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)能級和核心競爭力的提升2020年，公司各產(chǎn)業(yè)板塊將繼續(xù)加強(qiáng)市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握不同層級消費者的需求，落實產(chǎn)品開發(fā)，推進(jìn)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，完善公司的產(chǎn)業(yè)鏈。老鳳祥板塊的產(chǎn)品設(shè)計將注重研究消費需求，迎合消費心態(tài)，引導(dǎo)消費愿望，不斷開發(fā)出引領(lǐng)潮流、具有老鳳祥品牌辨識度的差異化、高附加值產(chǎn)品。繼續(xù)推進(jìn)以“胸針”產(chǎn)品為突破口的“服飾”類飾品的設(shè)計開發(fā)，力爭在年內(nèi)形成“服飾”類飾品的大類框架，并有效地推向市場。公司在東莞的素金、鑲嵌兩家生產(chǎn)基地將繼續(xù)根據(jù)市場需求，深化生產(chǎn)工藝技術(shù)研究，加快專用設(shè)備的研制和改造，提升生產(chǎn)能級。繼續(xù)加強(qiáng)原創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品款式，不斷提升生產(chǎn)基地的核心競爭力。公司還將推進(jìn)信息化建設(shè)，完善涵蓋設(shè)計、生產(chǎn)、銷售個環(huán)節(jié)的信息數(shù)據(jù)整合分析功能，逐步實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)更高效的把控。5、加快落實人才培養(yǎng)計劃，建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制2020年，公司將進(jìn)一步通過實施“鳳翔計劃”，完善設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、黨群等各類后備干部隊伍“選、育、管、用”機(jī)制，加大優(yōu)秀年輕干部培養(yǎng)和