三星愛施德銷售心得（7篇）

第12頁共12頁三星愛施德銷售心得?目錄三星愛施德銷售心得（二）第四篇?：同意__?_市愛施德?股份有限公?司開展移動?通信轉售業(yè)?務試點的批?復三星愛施德銷售心得（三）更多相關?范文正文?三星愛施德銷售心得（四）?微笑第一用?心第二時?光匆匆，我?進三星愛施?德已有一個?多月了，在?此期間有太?多的辛酸苦?辣甜。我想?對公司說：?“謝謝你讓?我更快地成?長！”在愛?施德是我學?習東西最多?的一個月。?畢竟愛施德?是我剛剛走?出校園邁向?社會的第一?步。因此我?特別珍惜這?份工作。剛?走出校園一?切都是那么?的新鮮，那?么的有吸引?力，因此我?沖進十足。?但我有時感?覺我就是一?棵小樹，每?天都有枝條?被修理，雖?疼無怨?？?觀地講，在?工作及生存?方面我都受?益匪淺。?手機，就是?人的第二伴?侶，買一個?好的手機，?就買了一個?好的幫手。?從一個人?的外貌和穿?著，來判斷?一個人的工?作崗位和社?會層次，根?據(jù)你的經(jīng)驗?，來判斷不?同群類人的?買機類型，?來推薦他們?心儀的手機?。并不是太?高，而是要?匹配，更不?要以貌其人?，不管是什?么人只要是?進來的人，?那他就有一?點點購買的?動機和能力?，你會讓機?會從你眼前?過去嘛？回?答是肯定不?會，所以我?們那就要用?微笑和優(yōu)質?的服務態(tài)度?來服務每一?位進店的顧?客，我們要?把他們當做?自己的朋友?。這樣在成?交上就能極?大的提高。?除了要有?微笑和優(yōu)質?的服務態(tài)度?以為，我們?還需要注意?我們產(chǎn)品的?宣傳和擺設?！俗話說?的好：賣得?好的產(chǎn)品，?陳列一定好?，反過來，?陳列不好的?產(chǎn)品，銷售?一定不會好?。陳列做得?好的產(chǎn)品，?即使沒有大?規(guī)模的廣告?投入，也能?自然銷售；?但是廣告打?得好的產(chǎn)品?，不一定能?有好的銷售?業(yè)績。我覺?得這一點我?們公司就做?的非常不錯?，無論是陳?列也好廣告?也罷，都做?的相當?shù)暮?。就比如：?在每一款新?機上市時，?公司都會將?一些pop?堆頭展架之?類的一系列?的宣傳產(chǎn)品?，分配到各?個零售店。?把店里店外?都變成的新?品發(fā)布會，?走過入過的?顧客都會停?下他們的腳?步來了解我?們的新產(chǎn)品?，這樣一來?我們就比那?些沒有做宣?傳的商家先?搶先了一步?，在起跑線?上我們就贏?了。我相?信在未來的?工作中，只?要我們知己?知彼才能百?戰(zhàn)不殆，我?們在面對形?形色色的消?費者的時候?，雖不求初?步接觸的時?候就能洞悉?消費者的需?求，但是要?在與消費者?的交流過程?中逐漸明確?消費者的購?買目的與需?求。消費者?，是我們的?服務對象，?也是需求的?最終載體和?產(chǎn)品流通的?最終環(huán)節(jié)，?是公司和員?工收入的實?際支付者，?了解消費者?的類型、習?慣、購買動?機，從消費?者的角度、?立場幫助其?購買到稱心?如意的商品?，促進零售?銷量的提升?以及提高個?人的銷售技?巧、能力。?三星愛施德銷售心得（五）三星通過?調整銷售渠?道結構，逐?步減少代理?商的數(shù)量。?愛施德作為?三星手機第?一大國代商?頗為受傷。?“傍大款?”帶來的高?增長讓愛施?德成功上市?，但風險也?如影隨形，?“大款”的?點滴風吹草?動都會讓這?些傍大款者?神經(jīng)緊張，?更嚴重者，?有可能因此?給公司帶來?災難性后果?。顯然，?愛施德正在?經(jīng)歷這樣的?折磨。昨日?，愛施德發(fā)?布公告稱，?公司從合作?廠商三星投?資有限公司?獲悉，三星?中國手機部?門近期擬對?其中國手機?銷售渠道結?構做出調整?，改變所有?產(chǎn)品通過國?代商總代理?銷售的模式?，即對該部?分產(chǎn)品采用?“直供+平?臺直供+分?銷”并存的?渠道結構。?愛施德是?三星手機中?國市場最大?的代理商之?一，據(jù)其公?告，三星手?機___年?占愛施德公?司銷售收入?的___%?左右。傍上?三星這個大?款，曾經(jīng)被?視為手機渠?道商愛施德?最大的資本?，并以此帶?來的高增長?推動其今年?___月份?成功登陸中?小板，募資?達___億?元。但曾?經(jīng)的大客戶?開始有意繞?開愛施德，?通過調整銷?售渠道結構?，三星將逐?步減少合作?國代商數(shù)量?，從___?月___日?開始，在接?下來的__?_個月內逐?步實施?！?從國代到直?銷，渠道更?扁平，當然?帶來利潤最?大化?！币?觀國際一名?分析師說，?通過直供模?式，三星可?以有更大的?渠道利潤空?間以刺激銷?售，并加強?對渠道的控?制力，而進?入三星直供?體系的分?銷商將繞開?國包商，直?接從三星公?司拿貨，從?而獲得最大?利潤空間。?而作為三?星手機全國?第一大國代?商，愛施德?頗為受傷。?___年報?數(shù)據(jù)顯示，?愛施德代理?三星銷售額?占比三星國?內總銷售額?的___%?，愛施德_?__年就開?始與三星合?作，曾經(jīng)助?力三星手機?坐上國內第?三把交椅，?而當大客戶?有了足夠的?市場份額和?品牌影響力?時，現(xiàn)在卻?面臨被淘汰?的下場。?公告當日，?愛施德股價?大跌___?%，跌幅居?前。同日，?申銀萬國發(fā)?布報告稱，?以未來三星?占手機分銷?額___%?計算，對蘇?寧和國美直?供的影響預?計將使愛施?德的手機分?銷收入下降?約___%?。這一切?都像是傍大?款公司的_?__或繞不?過的風險。?其實，愛?施德并不是?第一家因大?客戶策略調?整遭遇業(yè)績?波動風險的?公司。大客?戶出現(xiàn)問題?，導致公司?業(yè)績大幅下?滑，股價大?幅縮水的案?例在創(chuàng)業(yè)板?和中小板中?并不少見。?此前，今年?___月份?上市的創(chuàng)業(yè)?板公司華平?股份由于未?簽訂超過_?__萬元的?大單，造成?上半年業(yè)績?一落千丈。?___年半?年報顯示，?其營業(yè)利潤?下降___?%，歸屬于?普通股東的?凈利潤下降?___%以?上。此前的?___年同?期，則由于?有中國人壽?的___萬?元大單，使?其營業(yè)利潤?達到了__?_萬元。?華平股份i?po說明書?顯示，前五?名大客戶的?采購額均在?___%以?上，其中_?__年和_?__年達到?了___%?以上，__?_年中國農(nóng)?業(yè)發(fā)展銀行?和中國人?壽保險兩大?客戶分占其?營業(yè)收入的?___%和?___%，?“農(nóng)行和人?壽兩家公司?一個都不能?少?！蓖饨?戲稱華平股?份。與華?平股份類似?的還有創(chuàng)業(yè)?板公司__?_科技，該?公司今年第?三季報顯示?，___科?技今年前三?季度凈利潤?下滑___?%，原因同?樣是大客戶?依賴問題。?___科技?最近三年前?五名客戶的?營業(yè)收入占?總營收的比?例分別為_?__%、_?__%和_?__%，正?是由于這些?大客戶海外?項目延期直?接導致公司?業(yè)績下滑。?而患有大?客戶依賴癥?的并不僅是?這幾家，像?承接中移動?飛信外包業(yè)?務的神州泰?岳、代理中?央電視臺廣?告業(yè)務的中?視金橋、五?糧液的經(jīng)銷?商銀基集團?等。此外，?創(chuàng)業(yè)板上市?的寶德股份?以及華星創(chuàng)?業(yè)對主要客?戶的依賴程?度都非常高?，前五大客?戶銷售占比?曾經(jīng)超過_?__%。傍?上大款，給?這些公司帶?來了高速的?增長，并受?到資本市場?的依賴?！?但是，無論?如何，一家?公司把業(yè)績?增長交給一?兩個大客戶?手里，其競?爭力和增長?潛力都會面?臨極大的風?險，顯然不?能成為一家?公司的成長?性優(yōu)勢。一?般這些大客?戶大多是壟?斷行業(yè)的，?本身就比較?強勢，小公?司很難就上?下游合作與?其協(xié)商或對?抗，一旦大?客戶發(fā)展戰(zhàn)?略有變或因?各種原因減?少采購量，?這些傍大款?的下游公司?的利益是無?法保證的。?”漢能投資?的一名董事?認為，“要?取得長久的?發(fā)展，類似?公司必須拓?展新業(yè)務，?增強核心競?爭力的培養(yǎng)?，改變單一?的盈利模式?。”愛施?德顯然也意?識到了這個?問題，其表?示，將通過?代理摩托羅?拉、蘋果等?新手機品牌?的增量收入?以彌補三星?分銷收入下?降帶來的影?響，并稱已?經(jīng)開始積極?應對以降低?三星渠道調?整帶來的影?響，擬通過?爭取更多的?全渠道包銷?產(chǎn)品型號以?擴大三星手?機包銷銷量?；同時努力?擴大非包銷?產(chǎn)品的市場?占比等?！?但對一家嚴?重依賴三星?手機包銷的?公司，這個?調整顯然需?要很長的一?段時間適應?。”易觀分?析師認為。?三星愛施德銷售心得（六）師德學習?心得體會?通過幼兒園?___師德?師風教育學?習，以下幾?點是我的體?會：第一?，情系幼兒?，像母親一?般愛每個孩?子。幼兒?教育的對象?都是3－_?__歲的孩?子，他們幼?小，像剛出?土的嫩苗，?需要“園丁?”的呵護和?培養(yǎng)。關愛?每個孩子。?其一，關心?他們的生活?；其二，熟?悉孩子們的?基本情況；?其三，平等?對待每個孩?子。第二?，運用多元?智能理念，?在教育過程?中，要開發(fā)?孩子多方面?的智力，根?據(jù)孩子的具?體情況而把?教學具體化?。幼兒教師?的標準是：?平易近人、?嚴中帶慈、?公平待人。?嚴厲并不是?苛刻，老師?也是有七情?六欲的，教?師對幼兒尊?重。第三?,在教育過?程中，不斷?豐富自身學?識，努力提?高自身能力?、業(yè)務水平?，高度的事?業(yè)心、責任?心、愛崗敬?業(yè)。堅持“?一切為了孩?子，為了孩?子的一切”?，與每一個?孩子建立平?等、和諧、?融洽、相互?尊重的關系?，關心每一?個孩子，尊?重每一個孩?子的人格，?努力發(fā)現(xiàn)和?開發(fā)每一個?孩子的潛在?優(yōu)秀品質，?正確處理教?師與孩子家?長的關系。?貫徹《幼兒?教育新綱要?》的思想,?堅持以人為?本,終身教?育的理念,?使幼兒獲得?終身受益的?品質和良好?的個性,態(tài)?度,能力等?。第四，?塑造師德風?范，潛心練?功?！敖o孩?子一杯水，?教師本身應?該有一桶水?”，此話很?有道理。在?幼兒教育中?，我感到在?孩子們眼中?，教師是一?個___無?缺的人物，?是最可值得?依賴的人，?你的投手舉?足，都潛移?默化地影響?孩子們，孩?子從教師身?上看到無私?奉獻，孜孜?不倦追求精?神，看到社?會的形象，?師德不只是?學識問題，?更是塑造良?好教師形象?的問題。因?此對于師德?除了要深刻?認識其重要?性，更關鍵?就是如何去?提高自己的?師德。本?人結合自己?的情況，下?決心就以下?兩方面提高?修養(yǎng)。首?先，嚴以律?己，注重言?行。為人師?表，堅持嚴?以律己，增?強自身的自?控能力，控?制自己的情?緒，始終保?持良好、平?和的心境，?精神飽滿地?投入工作，?要把自己看?作既是個普?通的人，又?是個教育者?，到了幼兒?園就應該把?屬于個人一?切不快和?煩惱留在門?外，言談應?該和顏悅色?，循循善誘?，舉止應該?優(yōu)美文雅，?體現(xiàn)心靈之?美，自己的?穿著應該樸?素大方得體?，符合幼兒?的審美情趣?。其次，?培養(yǎng)良好的?內在素養(yǎng)。?天生麗質固?然能給人以?美感，使人?愉悅，但是?作為一名幼?兒教師更重?要的是塑造?幼兒的內在?修養(yǎng)，這樣?教師本人的?學識和內在?素養(yǎng)就顯得?格外重要。?教師的一言?一行深刻的?影響著每一?個幼兒。?通過師德師?風的學習，?在以后的工?作中我要_?__認真學?習貫徹綱要?精神，遵循?幼兒教育心?理規(guī)律以及?幼兒身心發(fā)?展的特點，?努力做好教?育工作。?師德是教師?素質的重要?組成部分，?它是教師和?一切教育工?作者在從事?教育活動中?必須遵守的?道德規(guī)范和?行為準則，?以及與之相?適應的道德?觀念、情操?和品質。由?于教師所從?事的職業(yè)是?教育人塑造?人的事業(yè)，?因此，教師?道德素質比?教師文化素?質更為重要?。最近學習?了《幼兒園?教師職業(yè)道?德規(guī)范細則?》，學習（?范本）后我?覺得收益很?大，《幼兒?園教師職業(yè)?道德規(guī)范細?則》，讓我?對教師這一?崇高的職業(yè)?又有了新的?認識和感悟?。教師作為?人類靈魂的?工程師，不?僅要教好書?，還要育好?人，各個方?面都要為人?師表。師德?不僅是對教?師個人行為?的規(guī)范要求?，而且也是?教育幼兒的?重要手段，?起著“以身?立教”的作?用。教師要?做好幼兒的?靈魂工程師?，首先自己?要有高尚的?道德情操，?才能以德治?教，以德育?人，才能成?為一名合格?的教育工作?者。我認?為教師首先?要熱___?兒，必須對?每一個幼兒?一視同仁，?不能偏愛一?部分幼兒，?而冷淡或歧?視另一部分?幼兒。其次?要為人師表?，注重身教?重于言教。?孔子說：“?其身正，不?令而行；其?身不正，雖?令不從。”?幼兒總是把?教師看作學?習、模仿的?對象。因此?，幼兒教師?一定要時刻?注意自己的?一言一行，?以高尚的人?格去感染人?，以整潔的?儀表去影響?人，以和藹?的態(tài)度去對?待人，以豐?富的學識去?引導人，以?博大的胸懷?去愛護人。?只有這樣，?才能保證教?書育人的實?效。第二?要有高漲的?工作熱情：?許許多多成?功人士的經(jīng)?驗告訴我們?，成功取決?于積極主動?的心態(tài)。而?教師的積極?情緒、主動?心態(tài)更是身?心健康的一?種內驅力，?能促使我們?積極向上，?不斷進取。?不僅如此，?教師的良好?心態(tài)還能給?幼兒帶來很?大的影響，?促進他們健?康快樂地成?長，最終達?成教育教學?目標，并形?成良性循環(huán)?。第三：?我覺得教師?要無私奉獻?，關心每一?位幼兒的成?長，一名教?師應該對幼?兒無私奉獻?，熱___?兒，尊重、?理解幼兒以?人為本，關?心愛護幼兒?。第四：?要養(yǎng)成終身?學習的習慣?，教師應?該活到老學?到老，才能?勝任這一富?有挑戰(zhàn)性的?職業(yè)。我們?就應該不斷?地給自己充?電，把讀書?當成一種習?慣，把學習?看作一種樂?趣，從各種?渠道汲取新?的營養(yǎng)，使?自己變得更?為睿智。?第四篇：同?意___市?愛施德股份?有限公司開?展移動通信?轉售業(yè)務試?點的批復?工業(yè)和信息?化__關于?同意___?市愛施德股?份有限公?司開展移動?通信轉售業(yè)?務試點的批?復___?部電管函[?___]_?__號_?__市愛施?德股份有限?公司：你?公司關于申?請開展移動?通信轉售業(yè)?務試點的材?料收悉。根?據(jù)《___?電信條例》?、《電信業(yè)?務經(jīng)營許可?管理辦法》?、《工業(yè)和?信息化__?關于鼓勵和?引導民間資?本進一步進?入電信業(yè)的?實施意見》?、《工業(yè)和?信息化部_?__開展移?動通信轉售?業(yè)務試點工?作__通告?》以及國家?有關規(guī)定，?經(jīng)___，?現(xiàn)批復如下?：一、同?意你公司與?中國電信股?份有限公司?合作，在_?__、__?_、___?、____?__個直轄?市以及惠州?、汕頭、珠?海、___?、___、?___、中?山、湛江、?佛山、保定?、唐山、邯?鄲、___?、無錫、_?__、蘇州?、徐州、南?通、臨沂、?___、青?島、濟寧、?煙臺、__?_、___?、嘉興、紹?興、溫州、?臺州、寧波?、湖州、_?__、__?_、___?、泉州、_?__、__?_、洛陽、?___、_?__、__?_、___?、___、?西安、__?_、___?___個城?市范圍內開?展移動通信?轉售業(yè)務試?點。同意?你公司與中?國聯(lián)合網(wǎng)絡?通信有限公?司合作，在?___、_?__、__?____個?直轄市以及?惠州、汕頭?、珠海、_?__、無錫?、保定、唐?山、臨沂、?___、_?__、嘉興?、紹興、溫?州、寧波、?臺州___?個城市范圍?內開展移動?通信轉售業(yè)?務試點。?試點截止日?期為___?年___月?___日。?二、你公?司開展移動?通信轉售業(yè)?務試點，應?遵守下列規(guī)?定：（一?）執(zhí)行電信?網(wǎng)碼號資源?、業(yè)務資費?、市場管理?、服務質量?、設施建設?和運行、安?全生產(chǎn)及網(wǎng)?絡與信息安?全等行業(yè)管?理要求，按?照業(yè)務界定?范圍，依法?開展移動通?信轉售業(yè)務?經(jīng)營活動。?（二）未?取得國內通?信設施服務?業(yè)務經(jīng)營許?可時，不得?投資建設無?線網(wǎng)、核心?網(wǎng)、傳輸網(wǎng)?等移動通信?網(wǎng)絡基礎設?施；開展移?動通信轉售?業(yè)務如需使?用上述設施?，應當使用?已取得基礎?電信業(yè)務經(jīng)?營許可的經(jīng)?營者提供的?網(wǎng)絡設施，?不得從無基?礎電信業(yè)務?經(jīng)營許可者?處購買、租?用電信傳輸?網(wǎng)絡設施。?（三）在?與用戶簽訂?的《移動通?信轉售業(yè)務?試點用戶服?務協(xié)議》中?，應注明業(yè)?務試點期限?、服務協(xié)議?有效期、資?費標準、客?戶___、?試點結束后?用戶善后措?施、糾紛處?理原則和違?約責任等，?特別要包括?企業(yè)提前終?止經(jīng)營時，?預付費返還?、爭議解決?等相關問題?的處理原則?，確保用戶?知曉并認可?協(xié)議內容。?（四）如?提前終止試?點經(jīng)營，應?向工業(yè)和信?息化部提出?申請，按照?《___電?信條例》、?《電信服務?規(guī)范》、《?電信業(yè)務經(jīng)?營許可管理?辦法》等相?關要求和與?用戶簽訂的?服務協(xié)議等?內容，提前?___日通?知所涉及用?戶，并妥善?做好用戶善?后工作，包?括提供合理?途徑和時間?免費為用戶?提供退卡、?退賬戶余額?等服務，妥?善處理預付?費返還、費?用結算、爭?議解決等問?題，經(jīng)工業(yè)?和信息化部?批準后方可?退出。（?五）用于提?供移動通信?轉售業(yè)務的?設備，屬于?電信設備進?網(wǎng)許可管理?范疇的，應?獲得工業(yè)和?信息化部頒?發(fā)的電信設?備進網(wǎng)許可?證。（六?）應遵守網(wǎng)?絡與信息安?全有關規(guī)定?，設立相應?部門和人員?負責網(wǎng)絡與?信息安全工?作，落實用?戶真實身份?信息管理措?施，建立完?善的網(wǎng)絡與?信息安全管?理制度（包?括網(wǎng)絡與信?息安全責任?、網(wǎng)絡安全?防護、用戶?信息保護、?應急處置等?），按照相?關標準和要?求建設必要?的技術手段?，切實落實?網(wǎng)絡與信息?安全責任。?（七）應?遵守資費管?理的有關規(guī)?定，公司開?展業(yè)務前應?嚴格履行電?信資費審批?備案手續(xù)，?報當?shù)赝ㄐ?管理局和同?級價格主管?部門備案后?執(zhí)行。（?八）在開展?預付費業(yè)務?中，應對預?收資金進行?嚴格管理，?做到?？顚?用。預收資?金只能進到?企業(yè)預收賬?款或相關預?收會計科目?下，在用戶?未消費前不?得劃入企業(yè)?收入，特別?是不得用于?不動產(chǎn)、股?權、證券等?投資及借貸?。三、試?點期間，若?你公司擬進?行合并、分?立、業(yè)務經(jīng)?營權轉移(?請繼續(xù)__?_：..)?等活動，應?當自公司決?定之日起_?__日內向?工業(yè)和信息?化部提出申?請，經(jīng)批準?后方可實施?。四、試?點期間，若?你公司發(fā)生?名稱變更、?法定代表人?變更等情況?，應當自變?更之日起_?__日內向?工業(yè)和信息?化部申請辦?理批文變更?手續(xù)。五?、正式開展?業(yè)務前，你?公司應在業(yè)?務覆蓋范圍?相關?。ㄗ?治區(qū)、直轄?市）設立分?公司或子公?司等分支機?構，憑試點?批文到當?shù)?通信管理局?辦理移動通?信轉售業(yè)務?試點批文備?案手續(xù)，接?受當?shù)赝ㄐ?管理局對你?公司客戶服?務系統(tǒng)及網(wǎng)?絡與信息安?全保障