關于吉利收購福特-沃爾沃的思考課件

吉利收購福特——沃爾沃的思考吉利收購沃爾沃“蛇吞象”的傳奇100%的股權關鍵技術及知識產權的所有權和使用權凡事預則立，不預則廢并購前期的充足功課，是并購能否成功的先決條件

思

考

一鎖定沃爾沃

2002年拿到汽車生產許可證，李書福在內部宣稱要收購沃爾沃2007年9月吉利控股集團發(fā)給福特美國總部掛號信，闡述收購沃爾沃想法2008年1月底特律李書福向福特財務總監(jiān)一行提出收購沃爾沃的方案12月1日福特汽車宣布可能出售沃爾沃，吉利在競購之列2009年3月吉利汽車稱海外并購是吉利汽車重要的國際化手段2009年5月五一期間李書福率領談判團開赴瑞典考察沃爾沃和薩博2009年9月媒體稱吉利處競購領先地位，次日吉利表示無競購沃爾沃意圖10月28日福特宣布吉利成為沃爾沃的首選競購方11月16日李書福組建200多人的專家團隊,親自赴沃爾沃總部哥德堡談判12月23日福特達成一致，吉利終于鎖定沃爾沃組建收購團隊說服洛希爾（1）洛希爾（羅斯柴爾德家族）在汽車產業(yè)界最具聲望的投行；（2）另一家10倍吉利規(guī)模的歐洲汽車公司同時邀請洛希爾助購沃爾沃；建收購團隊（1）富爾德律師事務所負責收購項目的所有法律事務；（2）德勤負責收購項目、財務咨詢；（3）洛希爾銀行負責項目對賣方的總體協調，對沃爾沃資產進行估值分析外方方面支持（1）09年1月吉利顧問團隊給福特深刻印象，穆拉利表示第一時間告知吉利（2）09年4月福特首次開放數據庫，項目團隊真正了解沃爾沃狀況（3）2010年7月6日歐盟通過了對吉利收購沃爾沃轎車項目的反壟斷審查（4）20107月15日美國通過了對吉利收購沃爾沃轎車項目的反壟斷審查中國官方支持

（1）09年3月吉利獲得了發(fā)改委的支持函，獲取國內唯一競購方資格（2）12月16日商務部發(fā)言人姚堅表示支持吉利順利收購沃爾沃（3）7月22日項目獲發(fā)改委審批通過

（4）7月26日商務部也正式審批通過爭取官方的支持一口不能吃個大胖子，凡事不能冒進，在成功并購的背后應該是理性的思考，全新的自我定位思

考

二“二兄弟定位”——即吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃，沃爾沃和吉利獨立運營！在現有的自我能力約束下，保留收購品牌原有的生產場地，原有的經銷渠道，并尊重原有企業(yè)的企業(yè)文化是收購后能否成功經營被收購品牌的最重要戰(zhàn)略！思

考

三授權的成功與否，從大的方面來講，決定著企業(yè)的興衰成??；從小的方面來講，影響工作的順利開展。因此，授權必不可少，授權勢在必行！

授權并信任才是有效的授權之道

——管理專家柯維

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四保證沃爾沃管理層的獨立性自始自終把人放在第一位，尊重員

工是成功的關鍵

——IBM創(chuàng)始人托馬斯．沃森

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考

五國家的支持在成功的并購中起著助推劑的作用！思

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六允許沃爾沃利用并使用現有的國內外銷售網絡和經銷商體系允許沃爾沃在中國境內購買零部件二允許并購并不僅僅是瞬間的一紙協議，它是一種變相的長期合作！思