年度個人工作成長心得體會3篇

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年度個人工作成長心得體會篇1

幼兒教師，陽光下最璀璨的職業(yè);幼兒教師，一群彌漫愛心，多才多藝，永遠年輕的人。雖然他們是平凡的，但更是高尚的;是溫柔的，但更是固執(zhí)的;是純真的，但更是聰慧的。

曾有人呼叫：幼兒園需要男教師，幼兒園需要注入陽剛之氣。也曾有人說“中國缺乏兩種男幼師，一種是高水平的能夠獨當一面的管理型人才，一種是高度專業(yè)化的專家型教師”?？傊F(xiàn)在的社會對男幼師的呼聲越來越高，由于孩子的成長和教導當然離不開男性的參與。

去年暑假，教導局要給_幼兒園從農(nóng)村中小學音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師。一名音樂教導專業(yè)的男教師在農(nóng)村的中小學呆了九年，而他在這次公允、公正、公開的選拔中脫穎而出，那個人就是我。在這里我要衷心的感謝教導局給了我這次機遇。

踏入幼兒園近一年以來，有喜有憂，但我很欣慰，由于我接觸到了一群活潑、彌漫純真心愛的孩子們。來幼兒園工作剛開頭有點不習慣，由于都是女同事，經(jīng)過一段時間調(diào)整，和兩個學期的工作，現(xiàn)在適應了?？吹胶⒆觽兾視械椒滞庀矏偅绕涫呛⒆觽冇贸绨莸难凵窨粗约?、圍著自己笑時，我感到分外得志。

剛進入幼兒園讓好多家長也感到嶄新，不少家長對其也對比期望。“我的孩子以前說話嗲嗲的，現(xiàn)在有一位男教師任教后，也不知道怎么回事，聲音嘹亮了好多，而且也更加大膽了，我覺得孩子班上有一位男教師，很幸運，挺好的?！彪m然家長這樣說，但對于我來說心里既欣喜也覺得這猶如是一種挑戰(zhàn)，由于長期以來，幼兒教導是女性一統(tǒng)天下。而今幼兒園男教師的現(xiàn)象已經(jīng)成為事實，所以說幼兒園男教師這個職業(yè)同樣重要同樣有價值?？赡艽嬖诰褪呛侠恚m合的就是的。既然選擇了幼兒教師這個職業(yè)，就要朝著專業(yè)化的道路一步一個腳印走下去。讀懂孩子，詮釋自我，人生的價值在于能為社會做點什么?幼兒教導是彌漫愛心和夢想的事業(yè)，它是一門科學更是一門藝術(shù)，需要愛的聰慧和教導的技巧。

我會朝著職業(yè)園長的愿景目標努力奮斗，從名師的角度來塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能，做到自我進展、自我超越。不過，面對一些壓力當然離不開更多的人文關(guān)切、崇敬、認可、和關(guān)愛。總之我會做事先做人，不因“物稀為貴”而驕橫，不以“持才受寵”而偏頗，更不為“世俗偏見”而羈絆。輕裝上陣，腳踏實地，勤學習、真實踐、會創(chuàng)造、樂奉獻，在幼教的道路上越走越寬。

在這里我也呼吁有更多的男教師來從事這份榮譽的職業(yè)，和我一起努力在幼教事業(yè)中干出男教師的一片天。

#110946

年度個人工作成長心得體會篇2

對于工作有了一年的體驗，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的閱歷，雖然有欠缺但是容許共享給大家，夢想對大家有所扶助，缺乏之處還望指示。下面是我個人工作心得。

責任與工作同在，好多時候有人會把責任和工作分開，其實這是錯誤的，由于在崗位上就要扛起責任，我們做銷售的尤其如此。譬如一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何相信，會引起好多不好的回響，既然買給了客戶東西，假設我們能夠扶助的就要實時扶助，不要總是推脫，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔波呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，由于我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個客戶服務好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。終究客戶得到了他想要的，得志了，對我們的產(chǎn)品和服務就會有好感，當遇到摯友的時候就會不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。

多與客戶互動，客戶是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私猓僭O不主動的去聯(lián)系，去維護，就會成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會在買，在客戶添置是要多給客戶指示，譬如客戶留戀和好多東西之后還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西假設不說，那我們就可以這么做，需要我們扶助嗎?假設客戶要添置就會實時的向我們詢問的，只要我們做好了就確定可以得到客戶的好感，同時這時候可以適當?shù)耐婆e一些產(chǎn)品，擴大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當然客戶不是冤大頭，終究假設客戶在這里吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡樸的去為他們服務，總需要我們做做好工作，去完成任務每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務完成。

加大感情輸出，情感是一種奇異的東西，現(xiàn)在的銷售假設只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領我們消沉，而我們要做的就是付出更多。把客戶當做自己的之心摯友，把客戶當做我們可以溝通的摯友就會收獲客戶的好感。信任是相互的，不能坑騙也不能傷害需要維護，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當做與摯友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當?shù)玫搅丝蛻舻恼J可就會收獲客戶的好感，從而得到信任，達成交易。

銷售是一門學問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。

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年度個人工作成長心得體會篇3

在我開頭剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，由于_x，我的籌劃沒完成，由于_x”我總是在找借口，在怨恨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加美麗，要努力才能有運”。此后“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就確定會有回報的。我開頭以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前告成了大量。

一、要客第一，合理安置時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，全體來店的客戶都是有夢想成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而濫用了大量的時間在那些因客觀理由非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶舉行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在舉行完與客戶和第一次親近接觸后，我們確定會碰見大量難纏的客人，曲解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去怨恨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到的告成率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們務必先要舉行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點報告他。你會很詫異的察覺客人的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)變，這樣，機遇來了!

三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假設不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說實時的攝取新學識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，精心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的才能總是有限的。我們同事之間

彼此交流各自所擁有的豐富閱歷優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多告成的把握了。我們也可以從同行那邊學到學識