華一世紀(jì)股權(quán)激勵(lì)方案模版V11

說明1本方案所提供的任何資料信息未經(jīng)我司允許的情況下，一概不能向外作出任何復(fù)印、全部或部分透露。本項(xiàng)目方案書只是華一世紀(jì)企業(yè)管理顧問有限公司根據(jù)多年的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)為課程現(xiàn)場(chǎng)提供使用的參考模版，客戶應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況做出相應(yīng)調(diào)整。若客戶從其他渠道獲取本模版，在未經(jīng)我司專業(yè)培訓(xùn)與輔導(dǎo)的情況下根據(jù)該模版自行設(shè)計(jì)的方案，所導(dǎo)致的一切后果與華一世紀(jì)無關(guān)。本模版的版權(quán)歸深圳市華一世紀(jì)企業(yè)管理顧問公司所有，侵權(quán)必究。第一頁，共84頁。股權(quán)激勵(lì)整體解決方案班的十大目標(biāo)2序號(hào)目標(biāo)負(fù)責(zé)人備注一制定公司使命、愿景、價(jià)值觀企業(yè)家、高管、咨詢顧問企業(yè)家、高管及咨詢顧問一起討論，達(dá)成共識(shí)二設(shè)定公司及各部門目標(biāo)企業(yè)家、高管企業(yè)家與高管基于目標(biāo)設(shè)定的五項(xiàng)原則討論達(dá)成共識(shí)三掌握股權(quán)激勵(lì)基本原理（股權(quán)激勵(lì)12問）企業(yè)家、高管、導(dǎo)師企業(yè)家與高管參與學(xué)習(xí)，形成對(duì)股權(quán)激勵(lì)的共同認(rèn)知四確定股權(quán)激勵(lì)對(duì)象與模式企業(yè)家、咨詢顧問企業(yè)家基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃的組織架構(gòu)而設(shè)定激勵(lì)對(duì)象及激勵(lì)模式，建議顧問支持五設(shè)定總公司及分子公司釋放的股權(quán)激勵(lì)額度企業(yè)家企業(yè)家根據(jù)公司處于的發(fā)展階段、公司分配后的盈利目標(biāo)及被激勵(lì)對(duì)象需求等因素而設(shè)定激勵(lì)額度及超額分紅激勵(lì)比例六確定股權(quán)統(tǒng)籌與布局企業(yè)家若是注冊(cè)股激勵(lì)則需尋求顧問支持七確定各激勵(lì)對(duì)象的激勵(lì)額度企業(yè)家、高管企業(yè)家根據(jù)用海氏評(píng)估得出的各部門的激勵(lì)額度結(jié)合工齡及職位系數(shù)進(jìn)行調(diào)整八設(shè)定不同激勵(lì)模式下不同激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)激勵(lì)資格獲得與退出機(jī)制企業(yè)家、高管企業(yè)家主導(dǎo)，征詢高管意見達(dá)成共識(shí)九收入測(cè)算相關(guān)文件制定企業(yè)家、財(cái)務(wù)顧問支持,高管主導(dǎo)制定，企業(yè)家審核決策十學(xué)習(xí)上下游激勵(lì)法觸摸企業(yè)治理智慧企業(yè)家、高管由導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)示范企業(yè)上下游激勵(lì)法在企業(yè)的應(yīng)用及通過導(dǎo)師講解讓企業(yè)家洞見企業(yè)治理的智慧實(shí)相第二頁，共84頁。一、制定公司使命、愿景、

價(jià)值觀3第三頁，共84頁。公司簡介4華一世紀(jì)管理顧問有限公司（簡稱：華一世紀(jì)）秉持“專業(yè)為本，實(shí)效致勝”經(jīng)營理念，“嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、快樂、互助”的工作作風(fēng)，“責(zé)任、謹(jǐn)誠、修德、拓新”的態(tài)度和精神，立志于做中國成長型企業(yè)股權(quán)激勵(lì)和績效管控理念的啟蒙者、股權(quán)激勵(lì)和績效管控方案的設(shè)計(jì)者、股權(quán)激勵(lì)和績效管控系統(tǒng)的導(dǎo)入者，努力成為最值得中國成長型企業(yè)信賴的股權(quán)激勵(lì)和績效管控專家整體解決方案供應(yīng)商。

華一世紀(jì)擁有一支由國內(nèi)外企業(yè)管理和咨詢領(lǐng)域資深專家組成的顧問團(tuán)隊(duì)，他們長期專注于管理咨詢領(lǐng)域的研究與實(shí)踐，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，至今已為上千家發(fā)展型企業(yè)提供專業(yè)的培訓(xùn)課程和咨詢?cè)\斷及解決方案，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)和高度認(rèn)可。業(yè)務(wù)遍布全國20多個(gè)省份，100多個(gè)城市，服務(wù)企業(yè)超過3萬家。

華一世紀(jì)以她寬廣博大的胸懷和海納百川的姿態(tài)，匯聚八方精英，廣納天下良才，和所有志同道合的有志之士共襄盛舉，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

同時(shí)，華一世紀(jì)一直積極參與公益事業(yè)、努力承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。專注于輔助青少年教育、貧困地區(qū)發(fā)展、關(guān)愛弱勢(shì)群體和救災(zāi)扶貧工作。目前，海洋咨詢網(wǎng)已經(jīng)在全國各地陸續(xù)開展了多項(xiàng)公益項(xiàng)目，積極踐行企業(yè)公民責(zé)任，為“和諧社會(huì)”建設(shè)做出貢獻(xiàn)。第四頁，共84頁。公司使命使命弘揚(yáng)華夏文明啟迪商業(yè)智慧支持企業(yè)成長促進(jìn)天人和諧5第五頁，共84頁。公司愿景最具有意義的投資樂園；最長遠(yuǎn)回報(bào)的資本增值；最值得托付的事業(yè)伙伴;股東學(xué)習(xí)成長的平臺(tái)；夢(mèng)想放飛的天空；心靈綻放的家園；員工經(jīng)濟(jì)文化的推動(dòng)者；公益事業(yè)的引發(fā)者；和諧社會(huì)的促進(jìn)者；社會(huì)最值得尊重、最值得信賴的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)；最權(quán)威、最專業(yè)的績效管控、股權(quán)激勵(lì)、資本運(yùn)作整體解決方案的提供者；客戶6第六頁，共84頁。公司核心價(jià)值觀精進(jìn)奉獻(xiàn)感恩尊重客戶、尊重上司、尊重長輩、尊重家人、尊重人才、尊者自己奉獻(xiàn)時(shí)間、奉獻(xiàn)才華、奉獻(xiàn)精力、奉獻(xiàn)財(cái)富、奉獻(xiàn)愛心、奉獻(xiàn)生命能力精進(jìn)、專業(yè)精進(jìn)、工作精進(jìn)、態(tài)度精進(jìn)、素養(yǎng)精進(jìn)、思想精進(jìn)感恩父母、感恩客戶、感恩公司、感恩社會(huì)、感恩國家、感恩生命尊重7第七頁，共84頁。華一世紀(jì)業(yè)務(wù)循環(huán)圈公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)定位咨詢服務(wù)客戶支持客戶規(guī)范治理提升企業(yè)競(jìng)爭力投資整合資源

企業(yè)聯(lián)盟

抱團(tuán)發(fā)展公益回饋社會(huì)成立慈善公益基金

建立海洋財(cái)富聯(lián)盟奉獻(xiàn)增值成長發(fā)展創(chuàng)新思想商學(xué)

啟發(fā)人類智慧

促進(jìn)企業(yè)成長8第八頁，共84頁。公司主要產(chǎn)品9第九頁，共84頁。二、設(shè)定公司及各部門目標(biāo)10第十頁，共84頁。公司基于BSC的一五規(guī)劃11戰(zhàn)略目標(biāo)提升員工保有率流失率5%提升KPI完成率KPI完成率95%98%能力考核素質(zhì)能力員工認(rèn)同度100%98%提升專業(yè)水平提升職業(yè)素養(yǎng)提升員工歸屬感學(xué)習(xí)成長衡量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)目標(biāo)“如果我們要成功，我們?cè)诠蓶|眼中應(yīng)該是怎樣的？”“要實(shí)現(xiàn)我們的愿景，我們?cè)诳蛻粞壑袘?yīng)該是怎樣的？”“要讓我們的客戶和股東滿意，我們需要在哪些流程上表現(xiàn)出色？”“要實(shí)現(xiàn)我們的愿景，我們的企業(yè)必須怎樣學(xué)習(xí)和提高？”90%內(nèi)外客戶滿意度內(nèi)部客戶滿意度工作流暢度內(nèi)外客戶認(rèn)同度客戶需求滿足度95%98%95%50%優(yōu)化服務(wù)流程制定管理制度提升系統(tǒng)完整性加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)提供客戶解決方案運(yùn)營與流程衡量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)目標(biāo)2萬客戶數(shù)量客戶滿意度客戶回頭率客戶轉(zhuǎn)介紹95%50%30%增加目標(biāo)客戶數(shù)量提升客戶滿意度增加客戶回頭率增加客戶轉(zhuǎn)介紹率客戶指標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)目標(biāo)20%投資回報(bào)率銷售額利潤率10億20%股東回報(bào)銷售業(yè)績利潤率財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)目標(biāo)11第十一頁，共84頁。公司五年的銷售及利潤目標(biāo)12單位（萬元)公司總目標(biāo)第十二頁，共84頁。各業(yè)務(wù)部門未來5年業(yè)績目標(biāo)分解

公司目標(biāo)市場(chǎng)部客服部咨詢部股東服務(wù)部20121.50.70.50.20.120132.71.20.80.40.320144210.50.520156.2731.50.81201610521.51.513市場(chǎng)部、客服部、咨詢部、股東服務(wù)部為公司主要業(yè)務(wù)部門（單位：億）第十三頁，共84頁。14公司的戰(zhàn)略目標(biāo)增長策略業(yè)績?cè)鲩L增加客戶量提升客戶單次購買量提升客戶重復(fù)消費(fèi)率戰(zhàn)略措施區(qū)域擴(kuò)展聚成渠道客戶來源與少數(shù)代理商。開發(fā)全國各地代理商，區(qū)域全國化、來源多線化。產(chǎn)品創(chuàng)新股權(quán)上下游的產(chǎn)品，例績效方案班，股權(quán)激勵(lì)入門班。針對(duì)原有客戶研發(fā)更多落定課程，如績效深化班。后續(xù)課程3~5項(xiàng)。商學(xué)院與國學(xué)院等產(chǎn)品。增值服務(wù)同學(xué)會(huì)海洋財(cái)富聯(lián)盟慈善活動(dòng)建立各種性質(zhì)圈子，采用圈子營銷轉(zhuǎn)介紹。新增業(yè)務(wù)精品課程投融資服務(wù)資源整合平臺(tái)擴(kuò)大資源平臺(tái)，引進(jìn)更多政府關(guān)系與資本機(jī)構(gòu)。14第十四頁，共84頁。公司1-3年指標(biāo)體系項(xiàng)目

指標(biāo)權(quán)重考核目的考核目標(biāo)收集部門2013年2014年2015年銷售額30%業(yè)績提升2.7億4.2億6.3億財(cái)務(wù)部利潤50%創(chuàng)造利潤0.48億0.75億1.2億財(cái)務(wù)部新客戶增長數(shù)量10%尋找利潤增長點(diǎn)100%80%50%銷售部老客戶保有率10%維持利潤98%98%98%銷售部15第十五頁，共84頁。市場(chǎng)部KPIKPI

權(quán)重考核目的考核目標(biāo)2013年2014年2015年回款及時(shí)率20%資金安全85%85%85%銷售目標(biāo)達(dá)成率30%業(yè)績?cè)鲩L100%100%100%利潤目標(biāo)達(dá)成額30%利潤達(dá)標(biāo)100%100%100%分子公司開拓?cái)?shù)量20%增加公司市場(chǎng)競(jìng)爭力6101316第十六頁，共84頁?？头縆PIKPI

權(quán)重

考核目的

考核目標(biāo)2013年2014年2015年回款及時(shí)率15%資金安全85%85%85%銷售目標(biāo)達(dá)成率20%業(yè)績成長100%100%100%利潤目標(biāo)達(dá)成額30%創(chuàng)造利潤100%100%100%老客戶保有率15%維持利潤0.980.980.98邀約率15%邀約達(dá)成率80%85%85%團(tuán)隊(duì)建設(shè)5%共同成長25354517第十七頁，共84頁。咨詢部KPIKPI

權(quán)重

考核目的

考核目標(biāo)2013年2014年2015年回款及時(shí)率20%資金安全85%85%85%銷售目標(biāo)達(dá)成率20%業(yè)績成長100%100%100%利潤目標(biāo)達(dá)成額30%創(chuàng)造利潤100%100%100%新客戶增數(shù)量10%尋找利潤增長點(diǎn)61013老客戶保有率10%維持利潤0.980.980.98團(tuán)隊(duì)建設(shè)10%共同成長25354518第十八頁，共84頁。財(cái)務(wù)部KPIKPI

權(quán)重

考核目的

考核目標(biāo)2013年2014年2015年現(xiàn)金收入準(zhǔn)確、及時(shí)40%資金安全100%100%100%財(cái)務(wù)處理及時(shí)性20%工作效率100%100%100%賬務(wù)處理正確率20%資金安全100%100%100%財(cái)務(wù)檔案完好性20%資料安全100%100%100%19第十九頁，共84頁。KPI

權(quán)重

考核目的

考核目標(biāo)2013年2014年2015年采購計(jì)劃完成率30%完成采購計(jì)劃100%100%100%成本降低目標(biāo)達(dá)成20%控制成本100%100%100%訂貨差錯(cuò)率10%控制浪費(fèi)2%1%0.5%采購資金節(jié)約率10%控制成本95%95%95%采購質(zhì)量合格率20%質(zhì)量保障98%98%98%供應(yīng)商檔案完備率10%供應(yīng)商管理100%100%100%采購部KPI20第二十頁，共84頁。KPI

權(quán)重

考核目的

考核目標(biāo)2013年2014年2015年招聘計(jì)劃完成率15%人才招聘100%100%100%培訓(xùn)計(jì)劃完成率15%人才培養(yǎng)100%100%100%績效考核按時(shí)完成率40%績效提升100%100%100%員工滿意度10%員工關(guān)系改善90%90%90%員工流失率20%員工穩(wěn)定20%20%20%人事行政部KPI21第二十一頁，共84頁。三、掌握股權(quán)激勵(lì)基本原理22第二十二頁，共84頁。股權(quán)激勵(lì)12問23序號(hào)問題本質(zhì)示例1為什么要做定目的如：共創(chuàng)共享，與核心高層形成利益榮譽(yù)共同體2用什么方法做定模式如：在職分紅股權(quán)激勵(lì)法3在什么期間做定時(shí)間如：開始時(shí)間激勵(lì)周期考核時(shí)間分紅時(shí)間4具體激勵(lì)誰定對(duì)象如：CEO5用多大額度激勵(lì)定數(shù)量如：根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估如50萬股6股份從哪來定來源如：增量－無中生有7股權(quán)的性質(zhì)為何定性質(zhì)如：在職分紅股8有怎樣的權(quán)利定權(quán)利如：有分紅的權(quán)利沒有表決的資格9怎樣才能拿到定條件如：六星標(biāo)準(zhǔn)10是否花錢購買定價(jià)格如：無需花錢購買11退出機(jī)制是什么定規(guī)則如：退出的7大規(guī)則12是否要簽到協(xié)議定合同如：在職分紅等四項(xiàng)協(xié)議書第二十三頁，共84頁。四、確定股權(quán)激勵(lì)對(duì)象與模式24第二十四頁，共84頁?；诠灸壳敖M織結(jié)構(gòu)25董事長總裁研發(fā)中心研發(fā)部四大商學(xué)院營銷中心行業(yè)部渠道拓展部分、子公司股東服務(wù)部客服中心片區(qū)中心項(xiàng)目組人力行政部企劃部企劃品牌網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢中心財(cái)務(wù)中心一、確定激勵(lì)對(duì)象第二十五頁，共84頁?？偛棉k客服部市場(chǎng)部研發(fā)部人力資源部咨詢部財(cái)務(wù)部項(xiàng)目組出納招聘部推廣部會(huì)計(jì)培訓(xùn)部數(shù)據(jù)組營銷組股東服務(wù)部客戶部渠道部會(huì)員組項(xiàng)目組海洋財(cái)富聯(lián)盟行政部項(xiàng)目組咨詢組產(chǎn)品研發(fā)股東大會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)提名委員會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)薪酬委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)品牌事業(yè)部廣州分公司北京分公司陜西分公司沈陽分公司上海分公司湖北分公司未來新增的部門、崗位管理架構(gòu)治理架構(gòu)區(qū)域架構(gòu)基于公司5年戰(zhàn)略規(guī)劃的組織架構(gòu)26第二十六頁，共84頁。27激勵(lì)崗位名稱對(duì)應(yīng)人員姓名總裁市場(chǎng)部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發(fā)部副總裁股東服務(wù)部副總裁企劃部總監(jiān)財(cái)務(wù)部總監(jiān)（此為未來新增崗位）人力資源部總監(jiān)（此為未來新增崗位）基于組織架構(gòu)確定的具體激勵(lì)崗位及對(duì)象第二十七頁，共84頁。28根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃而增加的激勵(lì)對(duì)象第二十八頁，共84頁。29激勵(lì)崗位名稱對(duì)應(yīng)人員姓名總裁市場(chǎng)部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發(fā)部副總裁股東服務(wù)部副總裁企劃部總監(jiān)財(cái)務(wù)部總監(jiān)（此為未來新增崗位）人力資源部總監(jiān)（此為未來新增崗位）影子股東昨日黃花上下游投資者最終確定的具體激勵(lì)崗位及對(duì)象第二十九頁，共84頁。1超額利潤激勵(lì)2在職分紅激勵(lì)31-3-5漸進(jìn)式激勵(lì)4組合式多層次五步連環(huán)激勵(lì)5股票期權(quán)激勵(lì)

二、確定股權(quán)激勵(lì)模式6金色降落傘激勵(lì)7上下游股權(quán)重組激勵(lì)30第三十頁，共84頁。三、確定激勵(lì)對(duì)象與對(duì)應(yīng)的激勵(lì)模式31激勵(lì)對(duì)象激勵(lì)模式（可單獨(dú)、組合使用）總部管理團(tuán)隊(duì)總裁超額分紅在職分紅135漸進(jìn)式激勵(lì)法市場(chǎng)部副總裁超額分紅在職分紅135漸進(jìn)式激勵(lì)法客服部副總裁超額分紅在職分紅135漸進(jìn)式激勵(lì)法咨詢部副總裁超額分紅在職分紅135漸進(jìn)式激勵(lì)法研發(fā)部副總裁超額分紅在職分紅135漸進(jìn)式激勵(lì)法股東服務(wù)部副總裁超額分紅在職分紅135漸進(jìn)式激勵(lì)法人力資源部總監(jiān)超額分紅在職分紅135漸進(jìn)式激勵(lì)法……分子公司對(duì)應(yīng)總公司超額分紅組合式多層次五步連環(huán)激勵(lì)法上下游投資者客戶股權(quán)重組激勵(lì)法老員工金色降落傘激勵(lì)法影子股東股份代持激勵(lì)法第三十一頁，共84頁。32五、設(shè)定總公司及分子公司股權(quán)激勵(lì)額度第三十二頁，共84頁。總公司激勵(lì)額度10－48%其中19%用于總公司核心高管，9%用于分/子公司核心高管,20%用于投資機(jī)構(gòu)分/子公司激勵(lì)額度

30－49%33第三十三頁，共84頁。六、股權(quán)統(tǒng)籌與布局34第三十四頁，共84頁。華一同創(chuàng)投資公司獲授群164.xx%持股公司110.xx%華一世紀(jì)股份有限公司（擬上市主體）自然人股東27.xx%持股公司210.xx%獲授群264.xx%風(fēng)投110.xx%風(fēng)投25.xx%防御型結(jié)構(gòu)35.xx%防御型結(jié)構(gòu)35.xx%防御型結(jié)構(gòu)35.xx%案例：華一世紀(jì)股權(quán)統(tǒng)籌與布局35第三十五頁，共84頁。36本公司股權(quán)統(tǒng)籌與布局第三十六頁，共84頁。七、確定各激勵(lì)對(duì)象激勵(lì)額度37第三十七頁，共84頁。各激勵(lì)對(duì)象的激勵(lì)額度38激勵(lì)崗位對(duì)應(yīng)人員評(píng)價(jià)得分分配股數(shù)經(jīng)職位和工齡系數(shù)調(diào)整后的股數(shù)總裁市場(chǎng)部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發(fā)部副總裁股東服務(wù)部副總裁財(cái)務(wù)部總監(jiān)人力資源部總監(jiān)企劃部總監(jiān)總計(jì)第三十八頁，共84頁。八、設(shè)定股權(quán)激勵(lì)資格獲得與退出機(jī)制39第三十九頁，共84頁。超額利潤激勵(lì)方案40第四十頁，共84頁。各激勵(lì)對(duì)象的超額激勵(lì)額度41激勵(lì)崗位姓名激勵(lì)股數(shù)激勵(lì)比例總裁市場(chǎng)部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發(fā)部副總裁股東服務(wù)部副總裁財(cái)務(wù)部總監(jiān)人力資源部總監(jiān)企劃部總監(jiān)總計(jì)第四十一頁，共84頁。超額利潤激勵(lì)提取比例42超額起提點(diǎn)：利潤達(dá)成100%超額比例100%<X≤120%120%<X≤150%150%<X≤180%>180%以上超額分紅提取比例30%40%50%60%超額利潤分紅機(jī)制特別說明：部門利潤完成率低于100%以下，該部門取消超額利潤分紅資格。第四十二頁，共84頁。超額利潤分紅支付方式超額利潤分紅支付方式按5：3：2原則遞延支付若超額比例在20%以內(nèi)或超額獎(jiǎng)金低于2萬元時(shí)，則該超額分紅獎(jiǎng)金當(dāng)年一次性發(fā)放；超額比例在20%以上或大于2萬元時(shí)，則采用5：3：2原則遞延支付。分紅在每年1月30日前發(fā)放，公司代扣代繳個(gè)人所得稅遞延支付第一年收入第二年收入第三年收入第四年收入……第一年配比50%30%20%第二年配比50%30%20%第三年配比50%30%20%……50%30%43第四十三頁，共84頁。44超額利潤分紅測(cè)算第四十四頁，共84頁。提示：在方案有效期內(nèi)，凡發(fā)生以下事由（包括但不限于），自情況核實(shí)之日起即喪失超額利潤分紅資格、考核資格、取消剩余分紅，情節(jié)嚴(yán)重的，公司依法追究其賠償責(zé)任并有權(quán)根據(jù)公司規(guī)章制度給予相應(yīng)處罰，相應(yīng)處罰包括但不限于停止參與公司一切激勵(lì)計(jì)劃、取消職位資格甚至除名。構(gòu)成犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。超額利潤分紅激勵(lì)退出機(jī)制45第四十五頁，共84頁。超額利潤分紅激勵(lì)退出機(jī)制46

因不能勝任工作崗位、違背職業(yè)道德、失職瀆職等行為嚴(yán)重?fù)p害公司利益或聲譽(yù)而導(dǎo)致的降職。公司有足夠的證據(jù)證明乙方在任職期間，由于受賄索賄、貪污盜竊、泄漏公司經(jīng)營和技術(shù)秘密、損害公司聲譽(yù)等行為，給公司造成損失的。開設(shè)相同或相近的業(yè)務(wù)公司。自行離職或被公司辭退。傷殘、喪失行為能力、死亡。違反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行為。違反國家法律法規(guī)并被刑事處罰的其他行為?！?/p>

第四十六頁，共84頁。在職分紅激勵(lì)方案47第四十七頁，共84頁。在職分紅激勵(lì)額度48股本將公司股本虛擬為1000萬股增發(fā)200萬股進(jìn)行激勵(lì)根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估對(duì)不同的職位設(shè)定在職分紅股額度利潤分紅機(jī)制將去掉超額利潤分紅之后的利潤中的50%預(yù)留為企業(yè)發(fā)展資金，50%用于股東和管理團(tuán)隊(duì)分紅在職分紅股和股東同股同權(quán)共同分紅權(quán)利說明在職股，是針對(duì)職位而設(shè)立的股份，只針對(duì)職位，可參與分紅權(quán)、無繼承權(quán)、投票權(quán)。員工離職后，該在職股自動(dòng)失效。第四十八頁，共84頁。各激勵(lì)對(duì)象的激勵(lì)額度49激勵(lì)崗位姓名評(píng)價(jià)得分分配股數(shù)經(jīng)職位和工齡系數(shù)調(diào)整后的股數(shù)總裁市場(chǎng)部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發(fā)部副總裁股東服務(wù)部副總裁財(cái)務(wù)部總監(jiān)人力資源部總監(jiān)企劃部總監(jiān)總計(jì)第四十九頁，共84頁。各激勵(lì)對(duì)象的在職分紅考核標(biāo)準(zhǔn)50No.考核項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)A被考核對(duì)象B擔(dān)任職位C應(yīng)激勵(lì)額度總經(jīng)理根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估與可分配股份資源及其崗位系數(shù)及工齡系數(shù)確定D考核期間

2013年1月1日——2013年12月31日E價(jià)值觀考核標(biāo)準(zhǔn)：

（1）要求價(jià)值觀與公司保持一致；（2）一票否決制。F公司指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（1）

80%≤公司指標(biāo)完成率

系數(shù)為1；

（2）

70%≤公司指標(biāo)完成率＜80%，系數(shù)為0.7；

（3）

公司指標(biāo)完成率＜70%，系數(shù)為0G部門指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）

80%≤部門指標(biāo)完成率，系數(shù)為1；

（2）

70%≤部門指標(biāo)完成率＜80%，系數(shù)為0.7；

（3）

部門指標(biāo)完成率＜70%，系數(shù)為0H自律項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）違紀(jì)次數(shù)不超過5次；（2）一票否決制I激勵(lì)額度考核結(jié)果實(shí)際激勵(lì)額度

=應(yīng)激勵(lì)額度*價(jià)值觀系數(shù)*公司指標(biāo)系數(shù)*部門指標(biāo)系數(shù)*自律項(xiàng)系數(shù)

第五十頁，共84頁。在職分紅支付方式在職分紅支付方式按5：3：2原則遞延支付若公司利潤目標(biāo)完成率低于50%，取消分紅若個(gè)人所得分紅金額低于2萬元時(shí)，則該分紅于當(dāng)年一次性發(fā)放；若個(gè)人所得分紅金額大于2萬元時(shí)，則采用5：3：2原則遞延支付。分紅在每年1月30日前發(fā)放，公司代扣代繳個(gè)人所得稅遞延支付第一年收入第二年收入第三年收入第四年收入……第一年配比50%30%20%第二年配比50%30%20%第三年配比50%30%20%……50%30%51第五十一頁，共84頁。52在職分紅測(cè)算第五十二頁，共84頁。提示：在方案有效期內(nèi)，凡發(fā)生以下事由（包括但不限于），自情況核實(shí)之日起即喪失激勵(lì)資格、取消剩余分紅，情節(jié)嚴(yán)重的，公司依法追究其賠償責(zé)任并有權(quán)根據(jù)公司規(guī)章制度給予相應(yīng)處罰，相應(yīng)處罰包括但不限于停止參與公司一切激勵(lì)計(jì)劃、取消職位資格甚至除名。構(gòu)成犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。在職分紅激勵(lì)退出機(jī)制53第五十三頁，共84頁。在職分紅激勵(lì)退出機(jī)制54

因不能勝任工作崗位、違背職業(yè)道德、失職瀆職等行為嚴(yán)重?fù)p害公司利益或聲譽(yù)而導(dǎo)致的降職。公司有足夠的證據(jù)證明乙方在任職期間，由于受賄索賄、貪污盜竊、泄漏公司經(jīng)營和技術(shù)秘密、損害公司聲譽(yù)等行為，給公司造成損失的。開設(shè)相同或相近的業(yè)務(wù)公司。自行離職或被公司辭退。傷殘、喪失行為能力、死亡。違反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行為。違反國家法律法規(guī)并被刑事處罰的其他行為?！?/p>

第五十四頁，共84頁。1－3－5漸進(jìn)式激勵(lì)方案55第五十五頁，共84頁。各激勵(lì)對(duì)象的激勵(lì)額度56激勵(lì)崗位姓名激勵(lì)股數(shù)注冊(cè)比例（注冊(cè)時(shí)顯示）總裁市場(chǎng)部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發(fā)部副總裁股東服務(wù)部副總裁財(cái)務(wù)部總監(jiān)人力資源部總監(jiān)企劃部總監(jiān)總計(jì)第五十六頁，共84頁。20132014－20152016－2020第一年第二年第三年第四年至第八年第九年5、交定金或全款進(jìn)入鎖定期，鎖定期享有股份分紅X股X股X股注冊(cè)或回購享有分紅1、2014年1月15日前進(jìn)行在職股考核，若達(dá)標(biāo)，則在2014年2月15日前注冊(cè)3、若三年考核達(dá)標(biāo)，取三年的平均值在2016年2月15日前注冊(cè)

1－3－5漸進(jìn)式激勵(lì)法

在職分紅考核辦法詳見《股權(quán)激勵(lì)制度》附表“在職股考核表”57第五十七頁，共84頁。

注冊(cè)股注冊(cè)股比例：個(gè)人的注冊(cè)股比例等于個(gè)人3年在職分紅股考核結(jié)果之和除以公司三年全部分紅股之和乘以百分之百鎖定期分紅：鎖定期與注冊(cè)股東享有同等分紅權(quán)注冊(cè)股購買：注冊(cè)股必須出資購買，股份定價(jià)由公司根據(jù)實(shí)際情況決定鎖定期要求簽署《分紅協(xié)議書》簽署《保密協(xié)議書》簽署《競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議書》簽署其他公司規(guī)定的文件58

1－3－5漸進(jìn)式激勵(lì)法

第五十八頁，共84頁。退出機(jī)制一.在鎖定期內(nèi)若持股人退股：若公司虧損，被激勵(lì)對(duì)象需按比例彌補(bǔ)虧損若公司盈利，公司原價(jià)收回，退還本金若風(fēng)投進(jìn)入公司后，持股人退股，公司按其當(dāng)初購買股份金額的2－3倍回購若公司在鎖定期內(nèi)上市，則公司提前解鎖加快注冊(cè)，由持股人進(jìn)入股市進(jìn)行交易。二.成為注冊(cè)股東后若持股人退股：具體詳細(xì)退出規(guī)則，根據(jù)公司法與公司章程規(guī)定。59第五十九頁，共84頁。注冊(cè)股分紅支付方式**公司股東利潤分紅協(xié)議

股東一：

股東二：

股東三：

（依次排列）

根據(jù)**公司股東大會(huì)的一致通過，先將***公司營業(yè)利潤分紅事項(xiàng)作如下協(xié)議，全體股東以茲遵守：

一、名詞解釋

1、營業(yè)周期：是指每個(gè)自然年度為一個(gè)經(jīng)營周期。

2、周期結(jié)算：每個(gè)營業(yè)周期滿后，公司財(cái)務(wù)人員將公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行匯總。

3、利潤：總營業(yè)額-開支-稅收后的純盈余。

4、法定公積金：利潤的10%為法定公積金

5、分紅的本金：去除法定公積金后的利潤。

二、分配原則

經(jīng)全體股東一致同意，紅利的分配方案為：股東一占%；股東二占%，股東三占%……

三、利潤分紅的其他事項(xiàng)

1、每個(gè)營業(yè)周期屆滿后，2個(gè)月內(nèi)進(jìn)行周期結(jié)算。

2、結(jié)算完畢后，將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)公司股東會(huì)批準(zhǔn)

3、根據(jù)批準(zhǔn)的財(cái)務(wù)報(bào)表制定紅利分配報(bào)告，經(jīng)股東會(huì)同意后，實(shí)施紅利分配。

四、本協(xié)議未盡事項(xiàng)，由全體股東另行協(xié)商，制定補(bǔ)充協(xié)議。

五、本協(xié)議直全體股東簽字蓋章之日起生效。

股東一：

股東二：

股東三：

（出資人以及技術(shù)人員關(guān)于分紅比例的確認(rèn)一方面可以根據(jù)公司章程中各股東所占的出資比例來定；或者也可以自行協(xié)商這兩種方式都沒問題）60第六十頁，共84頁。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案61第六十一頁，共84頁。各激勵(lì)對(duì)象的激勵(lì)額度62激勵(lì)崗位姓名激勵(lì)股數(shù)注冊(cè)比例（注冊(cè)時(shí)顯示）總經(jīng)理銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售主管……總計(jì)第六十二頁，共84頁。超額激勵(lì)、在職分紅激勵(lì)及135漸進(jìn)式激勵(lì)法參照以上總公司的方法63第六十三頁，共84頁。集團(tuán)股激勵(lì)方案64第六十四頁，共84頁。激勵(lì)對(duì)象：截至到2013年12月1日前在職的各分/子公司總經(jīng)理。激勵(lì)額度：

總部根據(jù)激勵(lì)金額（如1億）和預(yù)測(cè)的公司未來（如5年后）市值（如50億）得出激勵(lì)額度為2%單次激勵(lì)的額度及激勵(lì)時(shí)段：

0.5%X4次（將2%分成2年4次激勵(lì)，每6個(gè)月為一個(gè)激勵(lì)時(shí)段）。

評(píng)估時(shí)間分別為：2012年7月15日、2013年1月15日、2013年7月15日、2014年1月15日。集團(tuán)股激勵(lì)的說明65第六十五頁，共84頁。66激勵(lì)股份的授予基于責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)相結(jié)合的原則，綜合評(píng)估激勵(lì)對(duì)象所承擔(dān)的崗位職責(zé)、員工滿意度和綜合績效指標(biāo)而確定其最終的激勵(lì)額度。崗位職責(zé)

考核期內(nèi)一直擔(dān)任分/子公司總經(jīng)理（或負(fù)責(zé)人）員工滿意度

分/子公司的員工滿意度考評(píng)必須：≥80分，否則失去本次股權(quán)激勵(lì)資格綜合績效指標(biāo)在平均線以上者參與激勵(lì)綜合績效指標(biāo)

綜合績效指標(biāo)=利潤X權(quán)重（70%）

+銷售額X權(quán)重（30％）集團(tuán)股激勵(lì)條件第六十六頁，共84頁。67計(jì)算各激勵(lì)對(duì)象本次考核期內(nèi)的綜合績效指標(biāo)找出平均線以上激勵(lì)對(duì)象計(jì)算所有平均線以上激勵(lì)對(duì)象的綜合績效指標(biāo)之和平均線以上的激勵(lì)對(duì)象個(gè)人本次考核期內(nèi)綜合績效指標(biāo)除以本次考核期內(nèi)平均線以上所有激勵(lì)對(duì)象綜合績效指標(biāo)之和乘以0.5%

5.將4次獲授的激勵(lì)股份累計(jì)，與總部被激勵(lì)對(duì)象享有同等權(quán)益

如：用現(xiàn)值有利法購買并進(jìn)行注冊(cè)或進(jìn)入考核期集團(tuán)股計(jì)算方法及步驟第六十七頁，共84頁。68序號(hào)激勵(lì)對(duì)象第一次獲授額度第二次獲授額度第三次獲授額度第四次獲授額度總計(jì)123456789……激勵(lì)對(duì)象及激勵(lì)額度第六十八頁，共84頁。九、其他事項(xiàng)1、如果公司的盈利模式、商業(yè)模式或者運(yùn)作機(jī)制有所調(diào)

整，則將根據(jù)實(shí)際情況重新制定考核辦法；2、本股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的解釋權(quán)歸屬公司董事會(huì)和總裁辦；3、激勵(lì)對(duì)象的最終確定須經(jīng)董事會(huì)審議通過；4、退出機(jī)制及股權(quán)權(quán)益與總部高管退出機(jī)制及股權(quán)權(quán)益同等。69第六十九頁，共84頁。對(duì)老員工的金色降落傘激勵(lì)方案70第七十頁，共84頁。一、以下三種人離職后在董事會(huì)規(guī)定的期限內(nèi)繼續(xù)享有半薪或分紅資格：1、董事、監(jiān)事和公司高級(jí)管理人員2、簽署技術(shù)保密協(xié)議的公司成果主要知情者3、董事會(huì)認(rèn)定的有特殊貢獻(xiàn)者4、……71第七十一頁，共84頁。72激勵(lì)對(duì)象激勵(lì)原因激勵(lì)額度激勵(lì)時(shí)限激勵(lì)對(duì)象及激勵(lì)額度第七十二頁，共84頁。當(dāng)員工達(dá)到一定的工作年限后仍然在職，公司根據(jù)其職位及薪酬?duì)顩r提取一定的比例存入員工指定的賬戶。以感恩其對(duì)公司作出的貢獻(xiàn)。感恩計(jì)劃的提取方式及比例：總監(jiān)及以下：年度保障薪酬×提取比例副總及以上：年度全部收入×提取比例提取比例如下表所示：感恩薪酬支付對(duì)象和方式：支付對(duì)象為本人指定的直系父輩或祖輩。每人最多可指定2名受領(lǐng)的長輩并提供長輩認(rèn)可的賬戶。也可本著本人自愿的原則，捐獻(xiàn)給社會(huì)福利機(jī)構(gòu);2.年度感恩激勵(lì)薪酬在次年一月份直接發(fā)到本人指定的賬戶中。工齡提取比例備注5－10年3%總監(jiān)及以下：年度保障薪酬×提取比例副總及以上：年度全部收入×提取比例11－30年5%設(shè)定老員工在職感恩計(jì)劃73第七十三頁，共84頁。激勵(lì)對(duì)象及激勵(lì)額度74激勵(lì)對(duì)象工齡及職務(wù)感恩基金的提取基數(shù)感恩基金額度第七十四頁，共84頁。75設(shè)定老員工退休福利計(jì)劃對(duì)工齡超過20或30年的員工退休后每個(gè)月發(fā)該員工離開企業(yè)前最后十二個(gè)月月平均工資的二分之一或三分之一第七十五頁，共84頁。76激勵(lì)對(duì)象工齡最后12個(gè)月月平均工資激勵(lì)時(shí)限激勵(lì)對(duì)象及激勵(lì)額度第七十六頁，共84頁。77設(shè)定老員工內(nèi)外部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)工齡超過

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年、已培養(yǎng)出其崗位接班人且被董事會(huì)認(rèn)定為對(duì)企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的老員工由公司提供