農(nóng)藥種子站安全生產(chǎn)總結(jié)與農(nóng)藥銷售工作總結(jié)報(bào)告匯編

第第頁(yè)農(nóng)藥種子站安全生產(chǎn)總結(jié)目錄第一篇：農(nóng)藥種子站安全生產(chǎn)總結(jié)第二篇：種子站XX年上半年安全生產(chǎn)工作總結(jié)第三篇：關(guān)于開(kāi)展種子農(nóng)藥化肥安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)治理活動(dòng)的通知第四篇：XX年種子站工作總結(jié)第五篇：農(nóng)藥的安全生產(chǎn)正文第一篇：農(nóng)藥種子站安全生產(chǎn)總結(jié)XX年，我站在“團(tuán)黨委”、“團(tuán)安委會(huì)”的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持xxxx，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作決定》的內(nèi)容，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的基本工作方針，通過(guò)安全教育，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力；通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全站干部關(guān)心和支持xxx安全工作的局面，從而切實(shí)保障干部安全和財(cái)產(chǎn)不受損失。一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力為進(jìn)一步做好安全工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，xxx把安全工作列入重要議事日程，xxx站長(zhǎng)周繼忠直接抓，安全員魏樂(lè)具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施。二、制度保證措施到位1、建立健全安全組織機(jī)構(gòu)及安全工作規(guī)章制度。xxx年xxx黨支部正式成立，成立后經(jīng)黨支部認(rèn)真討論研究，立即建立健全了安全組織機(jī)構(gòu)及安全工作規(guī)章制度。設(shè)置了專職安全員、主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)、黨、政、工、三方為一體的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并建立了安全生產(chǎn)檢查制度、農(nóng)藥安全使用制度、安全用電制度、值班制度等，使安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。2、簽訂責(zé)任書(shū)。簽定了安全員責(zé)任書(shū)，副主任安全責(zé)任書(shū)，會(huì)計(jì)、出納安全責(zé)任書(shū)，技術(shù)員安全責(zé)任書(shū)，保管員安全責(zé)任書(shū)、摩托車駕駛員員安全責(zé)任書(shū)等。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。三、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是xxx安全工作的基礎(chǔ)。XX年xxx制定了安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃、安全技術(shù)措施計(jì)劃、安全生產(chǎn)檢查制度等。安全教育的目的：安全教育直接影響著職工的安全和健康，關(guān)系到職工的切身利益，所以xxx把安全教育擺到重要的工作日程。不斷改善勞動(dòng)條件，消除不安全隱患，預(yù)防在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)事故。XX年xxx對(duì)種子、農(nóng)藥、用電、種子機(jī)械、種子運(yùn)輸?shù)冗M(jìn)行了安全生產(chǎn)培訓(xùn)，共培訓(xùn)11次，累計(jì)培訓(xùn)人次129人，有效的防止工傷事故和職業(yè)病，做好勞動(dòng)保護(hù)工作。四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥、用電的管理力度，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)部位的安全檢查，如：庫(kù)房、公共場(chǎng)所等，對(duì)易燃易爆物品和重點(diǎn)部位，安全領(lǐng)導(dǎo)小組將定期檢查，發(fā)現(xiàn)隱患時(shí)整改解決，并由安全領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整改和驗(yàn)收，并有注冊(cè)、有登記。XX年xxx對(duì)種子、農(nóng)藥、用電、種子機(jī)械、庫(kù)房等進(jìn)行了多次檢查，共檢查11次，檢查出問(wèn)題隱患4處，都已整改。五、認(rèn)真開(kāi)展好“安全生產(chǎn)教育月”活動(dòng)今年６月是全國(guó)第十一個(gè)安全教育月，為了使更多的人了解和掌握安全法規(guī)和安全知識(shí)，在全團(tuán)唱響“安全發(fā)展”的主旋律，緊緊圍繞“安全生產(chǎn)年”總體部署，以“預(yù)防為主、加強(qiáng)監(jiān)督、落實(shí)責(zé)任”為重點(diǎn)，促進(jìn)我站安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，xxx安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組加大宣傳力度，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，在職工群眾中大力倡導(dǎo)安全發(fā)展觀。以“安全發(fā)展，科學(xué)發(fā)展”為主題，把安全生產(chǎn)月活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色。1、利用廣播、板報(bào)、橫幅、大小標(biāo)語(yǔ)等大力宣傳安全知識(shí)，達(dá)到了教育一大片，影響整個(gè)群體的目的。在宣傳月期間xxx出專題黑板報(bào)１期，懸掛橫幅一條，張貼大小標(biāo)語(yǔ)2０余幅，投送廣播稿件4篇，來(lái)大力宣傳安全生產(chǎn)的重要性和必要性。2、結(jié)合實(shí)踐搞好安全生產(chǎn)工作，為了使安全生產(chǎn)月活動(dòng)深入人心，抓出實(shí)效，xxx安全領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全站進(jìn)行了安全大檢查１次。查找隱患并及時(shí)進(jìn)行整改。3、在安全教育日xxx安全領(lǐng)導(dǎo)小組組織干部、職工群眾學(xué)習(xí)，受教育人數(shù)達(dá)32余人。4、積極參加團(tuán)安全辦組織的“安全發(fā)展，科學(xué)發(fā)展”黑板報(bào)及演講比賽活動(dòng)。其中黑板報(bào)榮獲三等獎(jiǎng)，演講比賽獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)。六、經(jīng)費(fèi)投資：XX年全年安全經(jīng)費(fèi)投資xxxxx元，其中防鼠板xxx元，宣傳教育、培訓(xùn)費(fèi)xxx元，安全檢查、整改xx元，庫(kù)房安全xxx元，熏庫(kù)xxx元，修庫(kù)房門(mén)xxx元，建風(fēng)雨棚1個(gè)xxxxx元。第二篇：種子站XX年上半年安全生產(chǎn)工作總結(jié)種子站XX年上半年安全生產(chǎn)工作總結(jié)XX年，我站在“團(tuán)黨委”、“團(tuán)安委會(huì)”的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持三個(gè)代表，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作決定》的內(nèi)容，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的基本工作方針，通過(guò)安全教育，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力；通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全站干部關(guān)心和支持種子站安全工作的局面，從而切實(shí)保障干部安全和財(cái)產(chǎn)不受損失。一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力為進(jìn)一步做好安全工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，種子站把安全工作列入重要議事日程，種子站站長(zhǎng)周繼忠直接抓，安全員魏樂(lè)具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施。二、制度保證措施到位1、建立健全安全組織機(jī)構(gòu)及安全工作規(guī)章制度。XX年種子站黨支部正式成立，成立后經(jīng)黨支部認(rèn)真討(推薦打開(kāi)：)論研究，立即建立健全了安全組織機(jī)構(gòu)及安全工作規(guī)章制度。設(shè)置了專職安全員、主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)、黨、政、工、三方為一體的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并建立了安全生產(chǎn)檢查制度、農(nóng)藥安全使用制度、安全用電制度、值班制度等，使安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。2、簽訂責(zé)任書(shū)。簽定了安全員責(zé)任書(shū)，副主任安全責(zé)任書(shū)，會(huì)計(jì)、出納安全責(zé)任書(shū)，技術(shù)員安全責(zé)任書(shū)，保管員安全責(zé)任書(shū)、摩托車駕駛員員安全責(zé)任書(shū)等。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。三、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是種子站安全工作的基礎(chǔ)。XX年種子站制定了安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃、安全技術(shù)措施計(jì)劃、安全生產(chǎn)檢查制度等。安全教育的目的：安全教育直接影響著職工的安全和健康，關(guān)系到職工的切身利益，所以種子站把安全教育擺到重要的工作日程。不斷改善勞動(dòng)條件，消除不安全隱患，預(yù)防在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)事故。XX年上半年種子站對(duì)種子、農(nóng)藥、用電、種子機(jī)械、種子運(yùn)輸?shù)冗M(jìn)行了安全生產(chǎn)培訓(xùn)，共培訓(xùn)6次，累計(jì)培訓(xùn)人次59人，有效的防止工傷事故和職業(yè)病，做好勞動(dòng)保護(hù)工作。四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥、用電的管理力度，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)部位的安全檢查，如：庫(kù)房、公共場(chǎng)所等，對(duì)易燃易爆物品和重點(diǎn)部位，安全領(lǐng)導(dǎo)小組將定期檢查，發(fā)現(xiàn)隱患時(shí)整改解決，并由安全領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整改和驗(yàn)收，并有注冊(cè)、有登記。XX年上半年種子站對(duì)種子、農(nóng)藥、用電、種子機(jī)械、庫(kù)房等進(jìn)行了多次檢查，檢查出問(wèn)題隱患3處，都已整改。五、認(rèn)真開(kāi)展好“安全生產(chǎn)教育月”活動(dòng)今年６月是全國(guó)第十二個(gè)安全教育月，為了使更多的人了解和掌握安全法規(guī)和安全知識(shí)，在全團(tuán)唱響“安全發(fā)展”的主旋律，緊緊圍繞“安全生產(chǎn)年”總體部署，以“預(yù)防為主、加強(qiáng)監(jiān)督、落實(shí)責(zé)任”為重點(diǎn)，促進(jìn)我站安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，種子站安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組加大宣傳力度，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，在職工群眾中大力倡導(dǎo)安全發(fā)展觀。以“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動(dòng)安全發(fā)展”為主題，把安全生產(chǎn)月活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色。一、利用廣播、板報(bào)、橫幅、大小標(biāo)語(yǔ)等大力宣傳安全知識(shí)，達(dá)到了教育一大片，影響整個(gè)群體的目的。在宣傳月期間種子站出專題黑板報(bào)１期，懸掛橫幅一條，張貼大小標(biāo)語(yǔ)2０余幅，投送廣播稿件4篇，來(lái)大力宣傳安全生產(chǎn)的重要性和必要性。二、結(jié)合實(shí)踐搞好安全生產(chǎn)工作，（本文出自范文先.生網(wǎng)）為了使安全生產(chǎn)月活動(dòng)深入人心，抓出實(shí)效，種子站安全領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全站進(jìn)行了安全大檢查１次。查找隱患并及時(shí)進(jìn)行整改。三、在安全教育日種子站安全領(lǐng)導(dǎo)小組組織干部、職工群眾學(xué)習(xí)，受教育人數(shù)達(dá)32余人，并組織干部職工參加了XX年“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽。四、積極參加團(tuán)安全辦組織的“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動(dòng)安全發(fā)展”黑板報(bào)及演講比賽活動(dòng)。其中黑板報(bào)榮獲二等獎(jiǎng)。六、經(jīng)費(fèi)投資：上半年安全經(jīng)費(fèi)投資1250元，其中熏庫(kù)400元，宣傳教育、培訓(xùn)費(fèi)300元，安全檢查、整改450元，庫(kù)房安全100元。XX年種子站安全使用措施費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目數(shù)量措施費(fèi)用（元）備注防鼠板1個(gè)400安全檢查、整改6次450宣傳教育、培訓(xùn)6次300其中黑板報(bào)240元更換粘鼠板50個(gè)100合計(jì)1250七、存在的主要問(wèn)題和下步的打算（一）、我們?cè)诎踩矫孀隽艘恍┕ぷ?，安全工作得到加?qiáng)，但是安全工作中仍然存在一些問(wèn)題。1、種子站種子包衣機(jī)比較笨重，移動(dòng)困難，檢修不方便，由于種衣劑是劇毒農(nóng)藥，在檢修時(shí)難免造成檢修人員中毒或職業(yè)病的發(fā)生；2、種子站去年秋天建立風(fēng)雨棚一座，外來(lái)車輛停放較多，在近處遇到明火是否會(huì)發(fā)生意外。（二）、下步的打算1、盡量保養(yǎng)好種子包衣設(shè)備，包衣時(shí)盡量就近包衣，少移動(dòng)機(jī)械……2、盡快與外來(lái)停放摩托車人員簽訂安全停放協(xié)議。今后，我們將進(jìn)一步重視安全工作，及時(shí)解決安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題，不斷提高我站安全工作水平。安全員：魏樂(lè)XX年6月28日種子站二零一三年度第三篇：關(guān)于開(kāi)展種子農(nóng)藥化肥安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)治理活動(dòng)的通知關(guān)于開(kāi)展種子、農(nóng)藥、化肥安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)治理活動(dòng)的通知各農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位：為進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，強(qiáng)化安全防范措施，堅(jiān)決控制一般事故、遏制重大事故、杜絕特大事故的發(fā)生，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，按照市農(nóng)牧局《關(guān)于深入開(kāi)展農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)的通知》（衛(wèi)農(nóng)發(fā)?XX?224號(hào)）精神，結(jié)合農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全重點(diǎn)工作，全面開(kāi)展種子、農(nóng)藥、化肥安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)治理活動(dòng)，各農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位要嚴(yán)格按照此次活動(dòng)的要求，認(rèn)真進(jìn)行全面安全隱患排查，將事故消滅在萌芽狀態(tài)。一、安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)治理的時(shí)間XX年10月4日—10月24日，共20天。二、安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)治理的方法本次安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)治理的方法采取生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位自查自改，市種子管理站抽查的原則進(jìn)行。三、安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)治理的步驟（一）方案制定階段時(shí)間從XX年10月4日—6日。安排制定本次安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)治理的方案。（二）自查自改階段時(shí)間從XX年10月6日—10月15日。由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位按照自己的實(shí)際情況，找出安全隱患所在點(diǎn)，針對(duì)安全隱患進(jìn)行整改。（三）檢查驗(yàn)收階段時(shí)間從XX年10月15日—10月24日。由市種子管理站組織檢查驗(yàn)收，對(duì)整改不重視或者不徹底的生產(chǎn)單位限期整改，1限期內(nèi)再不整改的依據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。四、安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)治理活動(dòng)的重點(diǎn)（一）農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)對(duì)其生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品安全負(fù)責(zé)，不得生產(chǎn)、銷售不符合法定要求的產(chǎn)品。（二）銷售者必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，審驗(yàn)供貨商的經(jīng)營(yíng)資格，驗(yàn)明產(chǎn)品合格證明和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，并建立產(chǎn)品進(jìn)貨臺(tái)賬，如實(shí)記錄產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、供貨商及其聯(lián)系方式、進(jìn)貨時(shí)間等內(nèi)容。銷售時(shí)應(yīng)當(dāng)建立產(chǎn)品銷售臺(tái)賬，如實(shí)記錄批發(fā)的產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量、流向等內(nèi)容。進(jìn)貨臺(tái)賬和銷售臺(tái)賬保存期限不得少于2年。銷售者應(yīng)當(dāng)向供貨商按照產(chǎn)品生產(chǎn)批次索要符合法定條件的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告或者由供貨商簽字或者蓋章的檢驗(yàn)報(bào)告復(fù)印件；不能提供檢驗(yàn)報(bào)告或者檢驗(yàn)報(bào)告復(fù)印件的產(chǎn)品，不得銷售。（三）生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)的產(chǎn)品存在安全隱患，可能對(duì)人體健康和生命安全造成損害的，應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公布有關(guān)信息，通知銷售者停止銷售，告知消費(fèi)者停止使用，主動(dòng)召回產(chǎn)品，并向有關(guān)監(jiān)督管理部門(mén)報(bào)告；銷售者應(yīng)當(dāng)立即停止銷售該產(chǎn)品。銷售者發(fā)現(xiàn)其銷售的產(chǎn)品存在安全隱患，可能對(duì)人體健康和生命安全造成損害的，應(yīng)當(dāng)立即停止銷售該產(chǎn)品，通知生產(chǎn)企業(yè)或者供貨商，并向有關(guān)監(jiān)督管理部門(mén)報(bào)告。（四）加強(qiáng)農(nóng)藥安全生產(chǎn)銷售的日常管理，指導(dǎo)農(nóng)民正確使用農(nóng)藥。杜絕在瓜、果、菜生產(chǎn)中使用劇毒、高毒、高殘留農(nóng)藥。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立的高毒高殘留農(nóng)藥定點(diǎn)銷售店應(yīng)當(dāng)設(shè)立“劇毒、高毒、高殘留農(nóng)藥”專柜，采取“處方銷售”的辦法，無(wú)論是單位還是個(gè)人，都要到村或村以上單位說(shuō)明購(gòu)買用途和購(gòu)藥量，憑介紹信到專柜購(gòu)買。專柜經(jīng)營(yíng)者在銷售時(shí)要詳細(xì)記錄好所售農(nóng)藥的去向及用途，以備有關(guān)部門(mén)查實(shí)。（五）種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位要按照種子生產(chǎn)規(guī)程和檢驗(yàn)檢疫規(guī)程的要求，做好種子檔案登記、收獲、晾曬、加工、包裝、入庫(kù)等工作。安排專人負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作，排查生產(chǎn)過(guò)程的安全隱患，嚴(yán)格控制安全事故的發(fā)生。（六）化肥、地膜等其他農(nóng)資的銷售，按照商品的安全性能排查隱患，庫(kù)存物品嚴(yán)格按照規(guī)定堆放，不超高、不加寬、不混存，防雨、防凍、防偷盜，易燃、易爆、易揮發(fā)物品要單獨(dú)存放。（七）杜絕農(nóng)資產(chǎn)品與百貨日用品及食品同店銷售。（八）杜絕在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)做飯、居住。通過(guò)開(kāi)展種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資市場(chǎng)重點(diǎn)領(lǐng)域安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)治理活動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)安全監(jiān)管主體責(zé)任，督促各種子、農(nóng)藥、化肥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位認(rèn)真貫徹落實(shí)《寧夏回族自治區(qū)安全生產(chǎn)條例》，全面排查治理事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真解決存在的突出問(wèn)題，建立重大危險(xiǎn)源監(jiān)控機(jī)制和重大隱患排查治理機(jī)制，有效防范和遏制重特大事故的發(fā)生，促進(jìn)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)狀況進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，同時(shí)打擊非法農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。五、主要措施（一）成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)倪平生，副組長(zhǎng)魏列花，成員劉長(zhǎng)泰、朱萬(wàn)新、王文華。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)行動(dòng)的指揮指導(dǎo)；小組成員負(fù)責(zé)制定安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案及監(jiān)督抽查工作。（二）真抓實(shí)干，確保實(shí)效。嚴(yán)格按照方案要求，圍繞重點(diǎn)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，結(jié)合農(nóng)資檢查及糾紛處理，排查生產(chǎn)、銷售、使用過(guò)程的安全隱患，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患，要立即進(jìn)行整改，對(duì)整改不徹底的堅(jiān)決不能放過(guò)，確保專項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效，不走過(guò)程。（三）強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氣氛。以科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展為主題，采取多種靈活形式，加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作的宣傳力度，營(yíng)造強(qiáng)大輿論聲勢(shì)。廣泛開(kāi)展以“杜絕違章、遠(yuǎn)離事故、珍愛(ài)生命”為主題的宣傳教育活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)人員的自我防護(hù)意識(shí)和能力。第四篇：XX年種子站工作總結(jié)文章標(biāo)題：XX年種子站工作總結(jié)***區(qū)域站XX年工作總結(jié)XX年***區(qū)域站全體技術(shù)人員在農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以”三個(gè)代表’為指針,認(rèn)真落實(shí)“十七大”精神，按照今年春*局長(zhǎng)在全縣農(nóng)業(yè)工作會(huì)議上提出的要求和目標(biāo),狠抓服務(wù),以農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收為主線,抓落實(shí),搞突破。結(jié)合諸多優(yōu)勢(shì),各個(gè)方面都取得了新的進(jìn)展,現(xiàn)將XX年工作總下:一繼續(xù)抓好糧食作物生產(chǎn)。今年以來(lái),我們?nèi)孀ズ眉Z食生產(chǎn)。全體技術(shù)人員多次深入田間地頭,認(rèn)真搞好田間調(diào)查，搞好技術(shù)服務(wù)；及時(shí)匯總有關(guān)數(shù)據(jù)上報(bào)，為上級(jí)決策提供良好依據(jù)先后出動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)宣傳車20余次，散發(fā)宣傳單5000余份；對(duì)重點(diǎn)糧食產(chǎn)區(qū)西河莊、姚寨抽出兩名技術(shù)員進(jìn)行專門(mén)調(diào)查和跟蹤服務(wù)，對(duì)病蟲(chóng)害做到早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早防治；我站認(rèn)真落實(shí)局關(guān)于抓好小麥吸漿蟲(chóng)的淘土和防治工作,先后采集土樣48個(gè),在區(qū)域站集中淘土。及時(shí)掌握了第一手資料并出?？笇?dǎo)農(nóng)民除治。全區(qū)小麥平均單產(chǎn)490公斤，比去年同期增長(zhǎng)10。認(rèn)真抓好夏玉米生產(chǎn)。指導(dǎo)農(nóng)民施用配方肥，結(jié)合“兩晚”技術(shù)宣傳。有力促進(jìn)了玉米產(chǎn)量的提高，全區(qū)玉米平均單產(chǎn)504公斤，較去年同比增長(zhǎng)20二搞好新品種新技術(shù)的試驗(yàn)、示范和推廣。XX年我站繼續(xù)搞好新品種、新技術(shù)的試驗(yàn)、示范和推廣實(shí)驗(yàn)品種方面：在楊張寨滿增地實(shí)驗(yàn)區(qū)域站引進(jìn)的日本進(jìn)口的綠寶石、京油王油菜。經(jīng)實(shí)驗(yàn)秋季這兩個(gè)品種外觀、品質(zhì)都要優(yōu)于五月慢。安玉江、張和實(shí)驗(yàn)了圣尼斯的速銳508、中總速銳508、力友、荷蘭35、勝者菠菜。還試驗(yàn)了香港綠寶石菠菜。勝者菠菜耐熱性要優(yōu)于65等菠菜。力友、中總508長(zhǎng)勢(shì)快但抗霜霉差于65菠菜。經(jīng)試驗(yàn)的精選津選一號(hào)黃瓜抗病性、商品性均優(yōu)于津優(yōu)1號(hào)。在楊張寨王志國(guó)地實(shí)驗(yàn)北京圣尼斯公司的新雅婷白羅卜，該品種主要優(yōu)點(diǎn)是全白，代替了市場(chǎng)上以青頭為主的“yr白春”、“劍春”等品種。在西張寨占的地還搞了超早3號(hào)、石早1號(hào)、銀碩1號(hào)棉花品比試驗(yàn)。超早3號(hào)與石早1號(hào)因生長(zhǎng)期短可在菜區(qū)與蔬菜間作。玉米還試驗(yàn)了魯單6003、中玉4號(hào)等品種。推廣方面：推廣了抗病毒西葫蘆—曼谷綠2號(hào)，該品種高抗病毒病，使秋季可以提前種植一個(gè)月，在南沿村鎮(zhèn)南馬莊、東張寨推廣面積達(dá)到300畝。推廣秋季耐抽薹香菜達(dá)到500畝，春季推廣澳洲大葉香菜300畝。推廣荷蘭”星火-65”菠菜.近幾年實(shí)驗(yàn)示范.別的品種都替代不了.去年種植已達(dá)到1000畝,今年通過(guò)區(qū)域站的服務(wù)站,特約連鎖店20多家連鎖經(jīng)營(yíng)共銷售2噸以上推廣面積達(dá)到1500畝.使星火65菠菜往南延伸到姚寨.北到顧小營(yíng).三抓業(yè)務(wù),強(qiáng)管理,依據(jù)區(qū)域特色,全力為農(nóng)民搞好服務(wù).一年以來(lái)，結(jié)合局里的要求,我們繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理，一是按照《區(qū)域站技術(shù)人員考核辦法》、《區(qū)域站工作制度》、《區(qū)域站考勤制度》、《技術(shù)人員下鄉(xiāng)管理細(xì)則》等規(guī)章制度對(duì)技術(shù)人員加強(qiáng)管理。制作了技術(shù)人員公示牌，方便了農(nóng)民咨詢；建立了工作日志，記錄自己每天的工作，并實(shí)行定期交流，相互監(jiān)督，并作為年終考核的依據(jù)；二是注重技術(shù)員自身能力的提高,提高為農(nóng)民服務(wù)的水平。我們先后組織學(xué)習(xí)20余次，邀請(qǐng)上級(jí)專家講課10多次，XX年我站技術(shù)人員先后在《河北科技報(bào)》上發(fā)表科技文章3篇。三是搞好站內(nèi)業(yè)務(wù)工作,先后免費(fèi)為農(nóng)民測(cè)土樣600余個(gè),并提供配方施肥300余個(gè).先后檢測(cè)菜樣3000余個(gè).及時(shí)掌握了抽檢信息。先后接受農(nóng)民咨詢500次,出版報(bào)12期?！掇r(nóng)技指導(dǎo)》每月一期，全年累計(jì)印發(fā)5000余份，發(fā)放遍及四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四是利用電腦上網(wǎng)查詢農(nóng)業(yè)信息搞好信息發(fā)布,先后發(fā)放宣傳材料200余份。并利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系外地客商為菜農(nóng)服務(wù)，為農(nóng)民增產(chǎn)增收搞好服務(wù)。五，搞好培訓(xùn)。截至目前今年共培訓(xùn)農(nóng)民和示范戶40余次,人數(shù)達(dá)6000余人次。為我區(qū)蔬菜生產(chǎn)作出了貢獻(xiàn).四創(chuàng)新服務(wù)方式。XX年，我們積極幫助農(nóng)民合作組織發(fā)展?fàn)畲?。如格倫公司和顧小營(yíng)菜市場(chǎng)距離區(qū)域站較遠(yuǎn)，常規(guī)服務(wù)難以覆蓋，于是我們采取派駐人員的方式積極幫助公司發(fā)展，并長(zhǎng)期進(jìn)行服務(wù)。我們派駐了技術(shù)員李現(xiàn)民長(zhǎng)期駐公司進(jìn)行服務(wù)。派駐人員主要負(fù)責(zé)蔬菜基地的技術(shù)服務(wù)、試驗(yàn)、示范及推廣。推廣區(qū)域達(dá)西河莊、張西卜、辛莊卜、曹莊、塔寺橋等3個(gè)縣5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。帶動(dòng)50個(gè)村2萬(wàn)戶農(nóng)民。一年多來(lái)，以蔬菜基地為示范窗口以克服品種單一，重點(diǎn)發(fā)展無(wú)公害、高效益蔬菜。主要推廣了水果型小黃瓜、百利西紅柿、星火－65菠菜、尼羅安德烈長(zhǎng)茄、彩椒等品種.其中百利西紅柿推廣面積1000余畝,畝產(chǎn)7500-10000公斤平均2元一公斤。畝效益15000元.水果型小黃瓜500余畝.星火－65菠菜4000余畝平均產(chǎn)量3000-4000公斤..星火－65菠菜比普通菠菜高出市場(chǎng)價(jià)0.3_0.6元每公斤,僅此一項(xiàng)就多創(chuàng)收50萬(wàn)多元惠及2萬(wàn)多戶農(nóng)民.水果型小黃瓜畝產(chǎn)1.5萬(wàn)斤,畝效益1萬(wàn)元.推廣的泥炭營(yíng)養(yǎng)塊育苗技術(shù),推廣面積達(dá)到1000多畝,泥炭營(yíng)養(yǎng)塊育出的苗苗壯、不帶病、定植后易成活。有力地促進(jìn)了育苗技術(shù)的發(fā)展。兩網(wǎng)一膜技術(shù)推廣3000多畝。改善了夏季反季節(jié)蔬菜的品質(zhì)，提高了產(chǎn)量，平均畝效益增加1000元。對(duì)眾發(fā)育苗合作社和樹(shù)新育苗基地資金扶持，先后建起5個(gè)育苗大棚，銷售150萬(wàn)棵苗，省去了農(nóng)民一家一戶育苗的辛苦。并且杜絕了土傳病害的傳播。在服務(wù)方式主要采取示范種植、定期培訓(xùn)、發(fā)放宣傳材料、帶領(lǐng)農(nóng)民參觀等方式。XX年帶領(lǐng)150戶農(nóng)民到滄州肅寧、山東壽光、山西長(zhǎng)治等地參觀。開(kāi)闊了農(nóng)民的眼界。XX年南馬莊特菜產(chǎn)區(qū)與邯鄲陽(yáng)光集團(tuán)陽(yáng)光超市建立產(chǎn)供銷服務(wù)體系。陽(yáng)光超市把南馬莊作為無(wú)公害蔬菜供應(yīng)基地之一。XX年區(qū)域站受邀擔(dān)任了無(wú)公害蔬菜的技術(shù)指導(dǎo)。我們采取田間指導(dǎo)與培訓(xùn)、咨詢相結(jié)合的方式，確保了蔬菜的產(chǎn)品質(zhì)量，受到南馬莊特菜戶和陽(yáng)光超市的好評(píng)。XX年我站帶領(lǐng)南馬莊幾名示范戶參加北京種子交易會(huì)，通過(guò)到石家莊等菜市場(chǎng)調(diào)研，大膽引進(jìn)了美國(guó)抗熱有棱絲瓜、杭椒1號(hào)、美人椒、炮椒等新品種。其中杭椒1號(hào)今年推廣面積達(dá)到50畝。畝產(chǎn)6000斤，市場(chǎng)價(jià)2元，畝效益10000元左右，帶動(dòng)近百戶農(nóng)民增收。近幾年，通過(guò)區(qū)域站的帶動(dòng)，南馬莊引進(jìn)特菜20多種，農(nóng)戶種植效益大幅提高，平均每畝增收XX多元。帶動(dòng)周邊3個(gè)村1200多戶五繼續(xù)加強(qiáng)與科技進(jìn)村服務(wù)站和科技示范戶的聯(lián)系與管理。實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資。,今年我們著重抓好了科技進(jìn)村服務(wù)站和科技進(jìn)村示范戶,把科技進(jìn)村服務(wù)站和科技進(jìn)村示范戶作為區(qū)域站為農(nóng)民服務(wù)的延伸鏈條。依托區(qū)域站,每月定期對(duì)服務(wù)站人員進(jìn)行培訓(xùn),加強(qiáng)他們的素質(zhì),然后更好的服務(wù)于農(nóng)民。區(qū)域站長(zhǎng)期派技術(shù)人員坐診服務(wù)站，解決疑難問(wèn)題。坐診姚寨服務(wù)站發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植的芹菜苗期出現(xiàn)死苗。技術(shù)員立即調(diào)查死因。發(fā)現(xiàn)與農(nóng)民偏施化肥和干旱缺水有關(guān)。指導(dǎo)農(nóng)民使用永業(yè)植物有機(jī)營(yíng)養(yǎng)液噴施2-3次，有效控制了死苗。并指導(dǎo)農(nóng)民使用配方肥料或增施有機(jī)肥料，避免長(zhǎng)期使用化肥造成土壤板結(jié)、次生鹽化。為達(dá)到好的防治效果讓服務(wù)站組織一個(gè)植保服務(wù)隊(duì)伍提供噴藥器械收取一定費(fèi)用專業(yè)搞病蟲(chóng)害防治。既方便了農(nóng)民也增加了收入。此舉大多數(shù)服務(wù)站紛紛響應(yīng)。配方肥也在姚寨推廣了十幾噸。為了強(qiáng)化科技進(jìn)村服務(wù)站的無(wú)公害意識(shí)，今年12月5日，在區(qū)域站對(duì)50余名科技進(jìn)村服務(wù)站人員進(jìn)行了培訓(xùn)，重點(diǎn)講解了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》力求從源頭制止高劇毒農(nóng)藥的使用。對(duì)科技示范戶我們每個(gè)技術(shù)員負(fù)責(zé)一定區(qū)域并以5－10戶農(nóng)民為示范戶,每月定期對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),并如實(shí)填寫(xiě)生產(chǎn)戶示范檔案。由示范戶帶動(dòng)農(nóng)民,拓寬服務(wù)面積.從去年起區(qū)域站就與姚寨鄉(xiāng)南王莊村建立了長(zhǎng)期技術(shù)指導(dǎo)聯(lián)系，今年先后培訓(xùn)5次，人數(shù)達(dá)600人次。我們今年在南王莊推廣棉薯套種取得成功，南王莊是一個(gè)種植棉花為主的村，XX年我們?cè)谀贤跚f推廣“早大黃”土豆與棉花套種、間作，棉薯套種對(duì)土豆、棉花互不影響。土豆生長(zhǎng)期2個(gè)月，5月底收獲。畝產(chǎn)土豆4000斤，畝效益XX元，效益可觀推廣面積50畝。帶動(dòng)示范戶50余戶，明年的薯種正在征定中。面積將進(jìn)一步擴(kuò)大。明年力主每鄉(xiāng)推廣2－3個(gè)村做到以點(diǎn)帶面。然后大面積進(jìn)行推廣。六繼續(xù)搞好無(wú)公害技術(shù)的宣傳與推廣.隨著無(wú)公害逐漸深入人心，我們因勢(shì)利導(dǎo)配合農(nóng)業(yè)局環(huán)保站和蔬菜局技術(shù)站,田間指導(dǎo)40余次、發(fā)放宣傳材料5000余份、出動(dòng)宣傳車12次，并在12月5日對(duì)科技進(jìn)村服務(wù)站人員進(jìn)行了培訓(xùn)。多次出入蔬菜交易市場(chǎng)發(fā)放宣傳資料，力求通過(guò)多種方式及時(shí)培訓(xùn)農(nóng)民掌握無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù),提高農(nóng)民的無(wú)公害技術(shù)水平和無(wú)公害意識(shí)。一年下來(lái)受益農(nóng)民達(dá)10000人次。今年我們區(qū)域站推廣樂(lè)斯本12噸，面積達(dá)5000多畝。一年來(lái)我們雖然取得了一些成績(jī),但也還有一些不足,如技術(shù)還跟不上發(fā)展的要求,站里的工作跟局里要求還存在一定差距,深入一線時(shí)間不夠，服務(wù)面窄等,這都有待于今后工作中進(jìn)一步克服困難、改進(jìn)服務(wù),為更好的搞好技術(shù)推廣服務(wù)而努力.《XX年種子站工作總結(jié)》XX年種子站工作總結(jié)。第五篇：農(nóng)藥的安全生產(chǎn)農(nóng)藥的安全生產(chǎn)安全生產(chǎn)不僅關(guān)系到生產(chǎn)工人的安全，也關(guān)系到工廠附近人畜的安全和環(huán)境保護(hù)，因此確保安全生產(chǎn)是預(yù)防農(nóng)藥中毒的重要措施之一。特別是目前，我國(guó)有相當(dāng)部分農(nóng)藥企業(yè)是小型工廠，設(shè)備簡(jiǎn)陋，缺乏必要的安全操作規(guī)程、措施和設(shè)備，安全生產(chǎn)的問(wèn)題顯得尤為突出。農(nóng)藥生產(chǎn)過(guò)程中涉及的安全問(wèn)題多而復(fù)雜，但概括起來(lái)主要有下面所述的二方面問(wèn)題。1．工廠設(shè)計(jì)（1）廠址選擇：農(nóng)藥生產(chǎn)廠的廠址選定必須慎重，應(yīng)做到不管是在現(xiàn)在還是將來(lái)，其對(duì)人類健康和安全的潛在危害以及對(duì)環(huán)境的影響盡可能小，同時(shí)必須為今后的可能擴(kuò)大和發(fā)展做好準(zhǔn)備。廠址選擇除必須考慮環(huán)保要求外，還必須考慮其他一些問(wèn)題，如不可鄰近居民區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校、河流或水系，工廠不得在易發(fā)生自然災(zāi)害的地區(qū)，廠址地質(zhì)結(jié)構(gòu)具有較好的承載性和滲透性等。（2）工廠設(shè)計(jì)和規(guī)劃農(nóng)藥生產(chǎn)過(guò)程是復(fù)雜的，它包括多項(xiàng)操作技術(shù)和程序，因此工廠設(shè)計(jì)和規(guī)劃必須科學(xué)合理，以確保生產(chǎn)能在良好的安全、衛(wèi)生和環(huán)境條件下進(jìn)行。各生產(chǎn)活動(dòng)要連貫，在各車間或各區(qū)域之間應(yīng)有保持通暢的緊急通道。如果各個(gè)生產(chǎn)作業(yè)區(qū)要分開(kāi)設(shè)置，要設(shè)有必要的隔離墻，污物池也要分開(kāi)，分開(kāi)的污物池還應(yīng)設(shè)有圍堤，原料、溶劑、半成品和成品也要分區(qū)放置。2．安全操作和勞動(dòng)保護(hù)（1）安全操作：在生產(chǎn)過(guò)程中，生產(chǎn)者與有害物質(zhì)接觸，中毒的可能性很大，因此必須采取措施確保生產(chǎn)者安全操作。要制定安全生產(chǎn)規(guī)則，并列入操作手冊(cè)，由管理人員和生產(chǎn)人員嚴(yán)格遵守。對(duì)操作手冊(cè)的執(zhí)行要定期加以監(jiān)督和檢查，對(duì)生產(chǎn)和管理危險(xiǎn)品的人員進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)。生產(chǎn)設(shè)備要定期檢查、維修和校準(zhǔn)，以防事故發(fā)生。生產(chǎn)中的各環(huán)節(jié)都應(yīng)安裝必要的安全性設(shè)備和儀器，各生產(chǎn)車間必須有足夠的通風(fēng)換氣設(shè)備，要有氣體、蒸氣和粉塵的監(jiān)測(cè)儀器，還必須配備足夠的滅火器材。工廠險(xiǎn)情高發(fā)區(qū)要設(shè)立警戒區(qū)。操作工人必須配備合適的個(gè)人防護(hù)裝置，如橡皮手套、口罩、保護(hù)服等。（2）凈化技術(shù)和廢物處理：必須采用適當(dāng)?shù)膬艋夹g(shù)，努力減少生產(chǎn)過(guò)程中廢棄物和排放物的排放，特別是要嚴(yán)格控制有毒氣體的排放。農(nóng)藥生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢棄物一般是有毒的，必須對(duì)其進(jìn)行再循環(huán)回收和處理。不能再回收的廢物，必須用法律手段和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度安全處理，確保最小程度的廢物排放，確保排放的廢水、廢氣、廢物符合國(guó)家的規(guī)定和要求。（3）健康監(jiān)測(cè)和醫(yī)療設(shè)施：農(nóng)藥工廠內(nèi)應(yīng)配備必要的醫(yī)療設(shè)施和人員，以滿足與工廠生產(chǎn)的農(nóng)藥類型和產(chǎn)量有關(guān)的各種醫(yī)療需求。工廠要設(shè)立專門(mén)的醫(yī)療室，配備充足的醫(yī)療急救設(shè)備和必要的藥品和解毒劑。醫(yī)療室與當(dāng)?shù)丶本柔t(yī)院和救護(hù)站經(jīng)常保持聯(lián)系，對(duì)一線工作人員要進(jìn)行定期身體檢查，并建立個(gè)人健康檔案。好推薦生產(chǎn)銷售偽劣農(nóng)藥獸藥化肥種子罪生產(chǎn)、銷售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子案件偵查研究鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子站上半年工作總結(jié)XX年種子生產(chǎn)技術(shù)工作總結(jié)xxx水管站XX年安全生產(chǎn)月活動(dòng)總結(jié)農(nóng)藥銷售工作總結(jié)報(bào)告目錄第一篇：農(nóng)藥銷售工作總結(jié)第二篇：農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié)第三篇：XX年農(nóng)藥銷售個(gè)人年終報(bào)告第四篇：XX年農(nóng)藥銷售個(gè)人年終報(bào)告第五篇：“個(gè)人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個(gè)人工作總結(jié)正文第一篇：農(nóng)藥銷售工作總結(jié)XX年年度工作總結(jié)XX年已經(jīng)過(guò)去了。面對(duì)XX年的市場(chǎng)的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法：首先是我們的市場(chǎng)的一些情況：就蟲(chóng)情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言，XX年的蟲(chóng)情不是很樂(lè)觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場(chǎng)比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進(jìn)入，但銷量不大。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認(rèn)識(shí)度和滿意度？是我們現(xiàn)在面臨的重大問(wèn)題！因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的一些產(chǎn)品，差異化越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈！我們所承諾的東西和效果時(shí)農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果！所以我們完全有機(jī)會(huì)塑造出我們的農(nóng)資品牌。因?yàn)槠放拼砥焚|(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農(nóng)民心中的認(rèn)識(shí)度。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢(shì)，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場(chǎng)部，再加上我們孔總的經(jīng)驗(yàn)、理念和對(duì)信息的把握程度，是我們有快速的反應(yīng)能力。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌（如奇?zhèn)b、蟲(chóng)酰井·辛硫磷、稻解放）現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價(jià)格、質(zhì)量方面，強(qiáng)調(diào)差異越來(lái)越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b、蟲(chóng)酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨(dú)占性，已越來(lái)越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢(qián)更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的，所以這也是一種長(zhǎng)期的規(guī)劃！今年我們主要面對(duì)的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好，我總結(jié)了一些個(gè)人看法：首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門(mén)學(xué)問(wèn)，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開(kāi)放及封閉式提問(wèn)技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽(tīng)的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧，沒(méi)有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場(chǎng)上，從客戶利益出發(fā)，說(shuō)服顧客購(gòu)買自己所推銷的產(chǎn)品，只說(shuō)自己知道的和自己想要得到的。還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對(duì)自己要負(fù)責(zé),對(duì)自己所在的公司負(fù)責(zé),對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對(duì)工作的一種基本態(tài)度。沒(méi)有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。經(jīng)過(guò)了兩年的鍛煉，我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢(qián)的野心和成功的欲望。野心和欲望都會(huì)產(chǎn)生個(gè)人的目標(biāo)，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績(jī)是成正比的。如果沒(méi)有賺大錢(qián)的野心，沒(méi)有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會(huì)有激情嗎？還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作，沒(méi)有這些精神支撐，一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營(yíng)銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過(guò)于求已不是新聞，在銷售的過(guò)程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對(duì)于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對(duì)上面的經(jīng)銷商時(shí)，也許剛開(kāi)始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問(wèn)題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見(jiàn)農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門(mén)的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場(chǎng)上往往取得優(yōu)異成績(jī)的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒(méi)有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說(shuō)了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。要善于學(xué)習(xí)。市場(chǎng)在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的不斷的變化。要具備一定的植保知識(shí)。農(nóng)藥銷售人員面對(duì)的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作。還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)，而非認(rèn)識(shí)。現(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢(qián)，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，經(jīng)銷商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇，他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，如何結(jié)合本地市場(chǎng)采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡(jiǎn)單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場(chǎng)原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說(shuō)效果好就是效果好。有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說(shuō)出來(lái)就是讓廠家吃了定心丸。他就會(huì)相信你說(shuō)的話。我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會(huì)被農(nóng)場(chǎng)主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來(lái)承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯(cuò)的。這樣對(duì)于農(nóng)資廠家來(lái)說(shuō)，可以做到直銷，服務(wù)會(huì)更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場(chǎng)并不是很樂(lè)觀，所以必然有新的市場(chǎng)模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場(chǎng)才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說(shuō)。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。以上就是我XX年的年度總結(jié)。劉冰XX/12第二篇：農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié)xx年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績(jī)的一年。在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長(zhǎng);完成產(chǎn)值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;完成銷售收入萬(wàn)元，比上年同期增%;利稅突破萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;工業(yè)增加值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案,全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo),做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí)；堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。4、強(qiáng)(推薦訪問(wèn))化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基矗（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。xx年，公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場(chǎng)管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過(guò)一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率達(dá)到98.3%，優(yōu)等品率達(dá)到63.5%,合格品率為100%。（2）完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。XX年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用，通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過(guò)程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。（3）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，xx年，公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。一是對(duì)銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期；二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對(duì)庫(kù)房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，督促銷售人員對(duì)貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。四是由于xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤(rùn)逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)科學(xué)論證，先后控股、參股的第三篇：XX年農(nóng)藥銷售個(gè)人年終報(bào)告風(fēng)風(fēng)雨雨，一年飛馳而過(guò)，我們?cè)趚xxx這棵大樹(shù)下默默工作!XX是不平凡的一年，中國(guó)成功舉辦百年奧運(yùn)，一舉奪冠，震驚世界!XX是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場(chǎng)，灰飛煙滅!XX是豐收的一年，xx公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國(guó)的品牌，在市場(chǎng)異常嚴(yán)峻的形勢(shì)下，取得了優(yōu)秀的成績(jī)!XX是成長(zhǎng)的一年，在全國(guó)農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與xx同舟共濟(jì)，與xx一起成長(zhǎng)，一起開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代!一年是長(zhǎng)長(zhǎng)的，又是短暫的。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者!不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)!可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)篇成績(jī)：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：xx年基礎(chǔ)銷量69.58萬(wàn)，截止XX年9月9日本年度完成銷量105萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無(wú)奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)一年的市場(chǎng)打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。一：客情關(guān)系?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶感覺(jué)到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。建立良好客情關(guān)系的辦法：(1)，把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。(4)，建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到你有前途。(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端;和氣生財(cái)嘛!(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。二：市場(chǎng)的開(kāi)拓。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長(zhǎng)情況，病蟲(chóng)害情況，競(jìng)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。三：產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。(1)，隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫(huà)張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制;目標(biāo)對(duì)象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢(shì)”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門(mén)市講解;門(mén)市建設(shè)，包括張貼宣傳畫(huà)，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。(3)，做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。(4)，零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠(chéng)度，全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn)：費(fèi)用過(guò)高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開(kāi)會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的人來(lái)。(5)，電視廣告。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過(guò)高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。差距與不足篇我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況。(1)，客戶。樂(lè)亭縣客戶孫樹(shù)明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒(méi)有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人。基于孫樹(shù)明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無(wú)人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬(wàn)左右，屬于吃老本的客戶。今年給國(guó)光銷售55萬(wàn)以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無(wú)須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高。基于這種情況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開(kāi)小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢(qián)進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!(2)，交通工具。其他廠家基本沒(méi)有xx市場(chǎng)做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語(yǔ)!相對(duì)來(lái)說(shuō)，我所負(fù)責(zé)唐山-樂(lè)亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒(méi)有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)申請(qǐng)讓公司提供一輛電動(dòng)車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xxx總經(jīng)理沒(méi)有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!(3)，宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀?？墒?，現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國(guó)家貸款，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!辦法和計(jì)劃篇如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長(zhǎng)50%的銷量并不是夢(mèng)想，是可以實(shí)現(xiàn)的。一：公司必須解決交通工具。二：公司必須解決宣傳工具。三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃!(1)，昌黎市場(chǎng)。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計(jì)劃：第四篇：XX年農(nóng)藥銷售個(gè)人年終報(bào)告一年是長(zhǎng)長(zhǎng)的，又是短暫的。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者!不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)!可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)篇成績(jī)：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：xx年基礎(chǔ)銷量69.58萬(wàn)，截止XX年9月9日本年度完成銷量105萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無(wú)奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)一年的市場(chǎng)打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。一：客情關(guān)系。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶感覺(jué)到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。建立良好客情關(guān)系的辦法：(1)，把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。(4)，建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到你有前途。(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端;和氣生財(cái)嘛!(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。二：市場(chǎng)的開(kāi)拓。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長(zhǎng)情況，病蟲(chóng)害情況，競(jìng)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。總結(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。三：產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。(1)，隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫(huà)張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制;目標(biāo)對(duì)象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制?？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢(shì)”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門(mén)市講解;門(mén)市建設(shè)，包括張貼宣傳畫(huà)，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。(3)，做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。(4)，零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠(chéng)度，全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn)：費(fèi)用過(guò)高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開(kāi)會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的人來(lái)。(5)，電視廣告。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過(guò)高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。差距與不足篇我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況。(1)，客戶。樂(lè)亭縣客戶孫樹(shù)明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒(méi)有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人?；趯O樹(shù)明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無(wú)人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬(wàn)左右，屬于吃老本的客戶。今年給國(guó)光銷售55萬(wàn)以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無(wú)須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高?；谶@種情況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開(kāi)小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢(qián)進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!(2)，交通工具。其他廠家基本沒(méi)有xx市場(chǎng)做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語(yǔ)!相對(duì)來(lái)說(shuō)，我所負(fù)責(zé)唐山-樂(lè)亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒(méi)有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)申請(qǐng)讓公司提供一輛電動(dòng)車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xxx總經(jīng)理沒(méi)有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!(3)，宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀?？墒牵F(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國(guó)家貸款，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!辦法和計(jì)劃篇如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長(zhǎng)50%的銷量并不是夢(mèng)想，是可以實(shí)現(xiàn)的。一：公司必須解決交通工具。二：公司必須解決宣傳工具。三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃!(1)，昌黎市場(chǎng)。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計(jì)劃：a，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!b，春季在葡萄開(kāi)花前，選定定點(diǎn)客戶，大力支持!建立專賣點(diǎn)。c，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)武寶悅門(mén)市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策?？舍槍?duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件給予rmbxxx獎(jiǎng)勵(lì)!來(lái)增加推廣力度，提高銷售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來(lái)額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。簡(jiǎn)要計(jì)劃如下：a，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂(lè)亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。b，樂(lè)亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)!總結(jié)：通過(guò)一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的!我們通過(guò)認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看!明年的xx更強(qiáng)大!第五篇：“個(gè)人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個(gè)人工作總結(jié)“個(gè)人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個(gè)人工作總結(jié)風(fēng)風(fēng)雨雨，一年飛馳而過(guò)，我們?cè)趚xxx這棵大樹(shù)下默默工作!XX是不平凡的一年，中國(guó)成功舉辦百年奧運(yùn)，一舉奪冠，震驚世界!xx-xx是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場(chǎng)，灰飛煙滅!xx-xx是豐收的一年，xx公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國(guó)的品牌，在市場(chǎng)異常嚴(yán)峻的形勢(shì)下，取得了優(yōu)秀的成績(jī)!xx-xx是成長(zhǎng)的一年，在全國(guó)農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與xx同舟共濟(jì)，與xx一起成長(zhǎng)，一起開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代!一年是長(zhǎng)長(zhǎng)的，又是短暫的，“個(gè)人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個(gè)人工作總結(jié)。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者!不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)!可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)篇成績(jī)：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：XX年基礎(chǔ)銷量69.58萬(wàn)，截止xx-xx年9月9日本年度完成銷量105萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無(wú)奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)一年的市場(chǎng)打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。一：客情關(guān)系?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶感覺(jué)到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市常建立良好客情關(guān)系的辦法：(1)，把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。(4)，建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到你有前途。(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端;和氣生財(cái)嘛!(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市常二：市場(chǎng)的開(kāi)拓。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長(zhǎng)情況，病蟲(chóng)害情況，競(jìng)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。三：產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。(1)，隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫(huà)張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制;目