有關(guān)消費(fèi)者心理學(xué)的設(shè)計(jì)

有關(guān)消費(fèi)者心理學(xué)的設(shè)計(jì)1第一頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日第一節(jié)家庭結(jié)構(gòu)與家庭消費(fèi)、家庭角色與購(gòu)買決策

第二節(jié)家庭生命周期及消費(fèi)變動(dòng)第三節(jié)影響家庭購(gòu)買行為的營(yíng)銷策略第二頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日一、家庭及其類型1、家庭的含義家庭是由婚姻，血緣或收養(yǎng)關(guān)系所組成的社會(huì)組織的基本單位。家庭有廣義和狹義之分，狹義是指一夫一妻制構(gòu)成的單元；廣義的則泛指人類進(jìn)化的不同階段上的各種家庭利益集團(tuán)即家族。

2、家庭的類型

第三頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日家庭及其類型核心家庭主干家庭聯(lián)合家庭單親家庭殘缺家庭（1）最常見(jiàn)的家庭分類4第四頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日LOGO（2）其他分類：按數(shù)量：大家庭、小家庭按夫妻權(quán)力：父權(quán)家庭、母權(quán)家庭、平權(quán)家庭按財(cái)產(chǎn)繼承系統(tǒng)：母系家庭、父系家庭、平系家庭5第五頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日二、家庭結(jié)構(gòu)的變化（一）家庭規(guī)?？s小，家庭結(jié)構(gòu)趨向單一化，家庭中的人際關(guān)系趨向簡(jiǎn)單化

421家庭”模式，即一對(duì)獨(dú)生子女結(jié)婚生子后，家庭結(jié)構(gòu)組成：4個(gè)父母長(zhǎng)輩、1個(gè)小孩和他們2人，這種模式將日益成為我國(guó)基本家庭結(jié)構(gòu)，今天的獨(dú)生子女將會(huì)成長(zhǎng)為明天社會(huì)的中堅(jiān)力量。（二）家庭成員減少，角色扮演趨向?qū)Ｒ换?，家庭中的角色失調(diào)趨向普遍化

（三）成員交往頻繁，互動(dòng)類型趨向多元化，家庭中的凝聚力顯著增強(qiáng)

（四）大眾傳媒迅猛普及，代溝加深，家庭成員調(diào)節(jié)和控制社會(huì)影響的壓力增大第六頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日三、家庭消費(fèi)的意義與特征（一）家庭消費(fèi)的含義、原因及結(jié)果（二）家庭消費(fèi)的分類（三）影響家庭消費(fèi)的因素（四）消費(fèi)教育第七頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日家庭消費(fèi)LOGO含義：人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過(guò)吃飯穿衣、文化娛樂(lè)等活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)資料和服務(wù)的消費(fèi)。家庭消費(fèi)的原因：滿足個(gè)人需要家庭消費(fèi)的結(jié)果：生產(chǎn)處了人的體力和智力。生產(chǎn)出了勞動(dòng)力第八頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日LOGO家庭消費(fèi)分為：（1）物質(zhì)生活消費(fèi)（2）精神文化生活消費(fèi)（3）勞務(wù)消費(fèi)按消費(fèi)內(nèi)容：第九頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日COMPANYNAMELOGO家庭消費(fèi)分為：按消費(fèi)目的：（1）生存資料消費(fèi)（2）發(fā)展資料消費(fèi)（3）享受資料消費(fèi)第十頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日影響家庭消費(fèi)的因素根本因素其他因素家庭消費(fèi)是從低級(jí)向高級(jí)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)水平低的時(shí)候，人們注重生存資料消費(fèi)，解決基本生活需要，一旦經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，收入提高了，對(duì)發(fā)展和享受消費(fèi)的要求也跟著提高。國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平制約收入水平物價(jià)水平高低人口數(shù)量11第十一頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日COMPANYNAMELOGO

消費(fèi)教育：1.家庭自覺(jué)開(kāi)展消費(fèi)倫理教育2.學(xué)校有計(jì)劃地對(duì)青少年開(kāi)展消費(fèi)倫理教育3.社會(huì)消費(fèi)教育第十二頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日家庭消費(fèi)決策家庭消費(fèi)決策的含義家庭消費(fèi)角色的劃分家庭消費(fèi)決策的類型家庭消費(fèi)決策傾向第十三頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日家庭消費(fèi)決策的含義指家庭在發(fā)揮其消費(fèi)職能的范圍內(nèi)，從實(shí)際出發(fā)，確立所要達(dá)到的消費(fèi)目標(biāo)，選擇正確的途徑和方法，使預(yù)定的目標(biāo)能夠最大限度的實(shí)現(xiàn)。

第十四頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日倡議者

2.影響者3.決策者4.購(gòu)買者100%100%100%100%LOGO在一般家庭作出購(gòu)買決策的過(guò)程中我們通?？梢园l(fā)現(xiàn)家庭成員扮演著四種主要角色：1.思考：舉例說(shuō)明這四種角色。討論：兒童食品、婦女鉆石等應(yīng)主要以誰(shuí)為宣傳對(duì)象？第十五頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日家庭消費(fèi)決策類型從家庭權(quán)威的中心點(diǎn)角度來(lái)劃分：各自做主型：每個(gè)家庭成員都有權(quán)相對(duì)獨(dú)立地作出有關(guān)自己的決策。丈夫支配型：家庭購(gòu)買決策權(quán)掌握在丈夫手中。妻子支配型：家庭最終決策權(quán)掌握在妻子手中。調(diào)和型：大部分決策由家庭各成員共同協(xié)商作出。16第十六頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日LOGO(1)重智力消費(fèi)傾向(2)重用品消費(fèi)傾向(3)重健康消費(fèi)傾向June家

庭

消

費(fèi)

決

策

傾

向(4)重愛(ài)好消費(fèi)傾向第十七頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日一、家庭生命周期的定義

二、傳統(tǒng)家庭生命周期單身階段新婚階段滿巢階段（p214-215）空巢階段解體階段三、修正的家庭生命周期（p216）家庭從建立到解體過(guò)程中所經(jīng)歷的一系列不同的階段。

第十八頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日一、決定家庭決策方式的因素文化和亞文化角色專門(mén)化家庭決策的階段個(gè)人特征介入程度及產(chǎn)品特點(diǎn)二、家庭的決策階段與營(yíng)銷策略確定決策的每個(gè)階段有哪些家庭成員參與確定他們的動(dòng)機(jī)和興趣所在制定能滿足每位參與者需要的營(yíng)銷策略