醫(yī)療器械銷售心得體會(huì)3篇（3篇）

醫(yī)療器械銷售心得體會(huì)3篇暑期?社會(huì)實(shí)踐活?動(dòng)是學(xué)校教?育向課堂外?的一種延伸?，也是培養(yǎng)?我們的社會(huì)?實(shí)踐能力的?一種有效手?段。___?月下旬，我?在酷熱中迎?來(lái)了我作為?大學(xué)生的第?一個(gè)暑假，?一方面是要?完成學(xué)校布?置的社會(huì)實(shí)?踐活動(dòng)要求?，另一方面?是為使得自?己的暑假能?過(guò)得充實(shí)，?希望自己在?暑假中能夠?通過(guò)一些實(shí)?踐活動(dòng)積累?社會(huì)工作經(jīng)?驗(yàn)，更好地?與人相處，?提高實(shí)踐能?力，所以放?假?zèng)]過(guò)多久?，我就滿懷?激-情地投?入到了暑期?社會(huì)實(shí)踐中?。此次我實(shí)?踐的地方是?一家私營(yíng)企?業(yè)---_?__醫(yī)療器?械有限公司?。該公司成?立于___?年，一直致?力研發(fā)、生?產(chǎn)防褥瘡床?墊、血壓計(jì)?、聽診器、?頸椎牽引器?、額戴反光?鏡、出診箱?、手術(shù)反光?燈、氧氣吸?入器、擔(dān)架?等十余個(gè)品?種各種規(guī)格?的醫(yī)療器械?產(chǎn)品。公司?有著悠久的?生產(chǎn)歷史和?可靠的質(zhì)量?與信譽(yù)，曾?多次在世行?、紅十字會(huì)?評(píng)為榮譽(yù)單?位，被推舉?為全國(guó)醫(yī)療?器械專業(yè)技?術(shù)委員會(huì)理?事單位。在?去這個(gè)公司?實(shí)習(xí)之前，?我自己在網(wǎng)?上查閱了大?量的醫(yī)療器?械生產(chǎn)方面?的資料，對(duì)?醫(yī)療器械產(chǎn)?品及其市場(chǎng)?需求和銷售?市場(chǎng)做了初?步了解，為?自己去公司?順利完成實(shí)?習(xí)奠定基礎(chǔ)?。在為期?___天的?實(shí)踐中，起?初的兩天時(shí)?間我在公司?有關(guān)人員的?帶領(lǐng)下對(duì)整?個(gè)公司進(jìn)行?了參觀，通?過(guò)他們的介?紹對(duì)公司的?生產(chǎn)情況以?及經(jīng)營(yíng)狀況?有了初步的?了解。同時(shí)?，我通過(guò)在?生產(chǎn)車間的?觀察以及學(xué)?習(xí)，初步掌?握其生產(chǎn)流?程，有時(shí)候?還會(huì)動(dòng)手操?作一下，做?一些簡(jiǎn)單的?操作。公司?的員工都很?熱情，在我?有疑惑的時(shí)?候都很親切?地為我解釋?，讓我學(xué)到?了不少東西?。在對(duì)公?司的生產(chǎn)有?了一定了解?之后，接下?來(lái)的___?天，我還親?自投入到了?生產(chǎn)中。但?是由于對(duì)醫(yī)?療器械的專?業(yè)知識(shí)還是?不了解的，?所以只能做?一些簡(jiǎn)單、?技術(shù)含量低?的工作。起?初是幫忙做?些檢驗(yàn)工作?，這是一項(xiàng)?對(duì)細(xì)心和耐?心要求都很?高的工作，?剛開始做起?來(lái)的時(shí)候非?常不習(xí)慣，?常常是沒做?多久就堅(jiān)持?不住，長(zhǎng)時(shí)?間不停地檢?查一樣?xùn)|西?讓我覺得很?無(wú)趣，可是?漸漸地，看?看其他一些?員工一直一?絲不茍地認(rèn)?真工作，讓?我覺得很慚?愧，然后自?己慢慢也就?投入到工作?中了。做了?兩天的檢驗(yàn)?工作之后我?還實(shí)踐了一?天的產(chǎn)品包?裝工作。由?于公司是生?產(chǎn)醫(yī)療器械?產(chǎn)品的，所?以對(duì)衛(wèi)生要?求非常高，?任何東西都?需要消毒，?保證絕對(duì)無(wú)?塵。當(dāng)我穿?好工作服，?帶上手套、?口罩等東西?走進(jìn)車間幫?助包裝時(shí)心?里有些小小?的緊張，不?過(guò)在其他員?工的幫助下?，我還是順?利地完成了?一天的產(chǎn)品?包裝工作，?這___天?的車間工作?實(shí)習(xí)讓我學(xué)?到了很多東?西。接下?來(lái)的___?天時(shí)間我在?該公司的營(yíng)?銷部工作，?成為了該公?司營(yíng)銷部的?一名實(shí)習(xí)營(yíng)?銷員。營(yíng)銷?部的工作看?似輕松，實(shí)?則比在生產(chǎn)?間做事更加?不容易，加?之我對(duì)營(yíng)銷?方面的知識(shí)?比較缺乏，?所以公司分?配給我的任?務(wù)主要是聯(lián)?絡(luò)方面的工?作。當(dāng)然做?好這些工作?也是不容易?的。首先我?要熟悉掌握?營(yíng)銷部整個(gè)?工作環(huán)節(jié)各?項(xiàng)工作內(nèi)容?，為與其他?部門順利溝?通做好橋梁?，尤其是對(duì)?運(yùn)行部的各?項(xiàng)操作環(huán)節(jié)?的了解非常?重要，平常?這是兩個(gè)聯(lián)?系比較緊密?的部門。我?的另一方面?的主要工作?就是負(fù)責(zé)網(wǎng)?上外貿(mào)訂單?，這相對(duì)來(lái)?說(shuō)是一份壓?力比較大的?工作，剛上?手時(shí)非常生?疏，甚至出?過(guò)差，但是?我并沒有灰?心，我不斷?向其他優(yōu)秀?的營(yíng)銷員學(xué)?習(xí)請(qǐng)教，他?們教給我一?些技巧和方?法，并且自?己努力熟記?公司各種產(chǎn)?品細(xì)節(jié)之后?，工作漸漸?上手。這些?外貿(mào)訂單的?工作的整個(gè)?過(guò)程是要求?自己全權(quán)負(fù)?責(zé)的，任何?一個(gè)環(huán)節(jié)出?錯(cuò)都有可能?丟掉整個(gè)訂?單，因此整?個(gè)過(guò)程我都?非常地小心?。除此之外?，我還做了?一些客戶后?期滿意度追?蹤以及客戶?投訴接線方?面的工作，?簡(jiǎn)言之訂單?完成后致電?客戶詢問一?些服務(wù)滿意?度以及接聽?客戶咨詢電?話等等。這?些都要求我?對(duì)公司產(chǎn)品?非常了解，?其次要求我?有耐心和好?的態(tài)度回答?客戶的各種?疑問，對(duì)待?客戶對(duì)我們?公司提出的?建議等也要?及時(shí)采納并?反饋至公司?相關(guān)部門，?使問題能夠?及時(shí)解決，?最好還要對(duì)?這些問題進(jìn)?行存檔。偶?爾一兩次我?還做了一些?簡(jiǎn)單的文件?翻譯工作，?成功將自己?的專業(yè)只是?運(yùn)用在了社?會(huì)實(shí)踐之中?。醫(yī)療器械銷售心得體會(huì)3篇（二）最近有幸?參加了九州?通公司組織?的醫(yī)療器械?營(yíng)銷培訓(xùn)，?對(duì)于這個(gè)比?較系統(tǒng)的課?題，一周的?時(shí)間顯然是?非常倉(cāng)促的?，但是借助?這樣的一次?機(jī)會(huì)，能夠?去了解醫(yī)療?器械營(yíng)銷的?一些基本概?念和策略，?也是非常有?益于工作的?事情.在?這幾天的學(xué)?習(xí)中，通過(guò)?各位老師從?各個(gè)角度的?講解，不但?讓我對(duì)醫(yī)療?器械的認(rèn)識(shí)?提高了許多?，而且對(duì)從?事銷售工作?有了更深層?次的理解，?如服務(wù)意識(shí)?，銷售技巧?，促銷策劃?等等，如果?將這些內(nèi)容?能夠在以后?的工作中得?以實(shí)踐和運(yùn)?用，那對(duì)工?作將會(huì)有非?常大的幫助??？偨Y(jié)這?幾天的學(xué)習(xí)?內(nèi)容，感覺?收獲還是挺?多的，下面?便將我的一?些體會(huì)和領(lǐng)?悟和大家分?享一下。?第一，必須?充分認(rèn)識(shí)我?們面前的商?品，包括產(chǎn)?品的發(fā)展歷?史，構(gòu)造工?藝，以及市?場(chǎng)需求等，?只有做到這?樣充分的認(rèn)?識(shí)，才能胸?有成竹，并?在我們面對(duì)?顧客的時(shí)候?，可以從容?自信的推薦?我們的產(chǎn)品?，以滿足顧?客的各種需?求，正所謂?：“知己知?彼，百戰(zhàn)不?殆”，萬(wàn)?事都需未雨?綢繆，做好?充分的準(zhǔn)備?，銷售工作?也是一樣的?。第二，?注重團(tuán)隊(duì)的?力量，一個(gè)?團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)?、配合的團(tuán)?隊(duì)，才可能?發(fā)揮出最大?的力量，一?個(gè)人的能力?、精力、知?識(shí)是不可能?那么全面的?，俗話說(shuō)：?“物有所長(zhǎng)?，人有專攻?”，所以，?銷售工作也?需要團(tuán)隊(duì)的?配合，只有?配合默契、?團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)，才能?在銷售工作?中取得最理?想的結(jié)果，?并達(dá)到自己?或者公司制?定的目標(biāo)。?第三，處?理好與客戶?的關(guān)系，這?個(gè)看似簡(jiǎn)單?的問題，實(shí)?質(zhì)上是銷售?工作中的最?重點(diǎn)的工作?，因?yàn)槲覀?所有的準(zhǔn)備?和所做的一?切事情，都?是在為這個(gè)?服務(wù)，只有?客戶認(rèn)同了?我們，才能?有機(jī)會(huì)對(duì)我?們的產(chǎn)品產(chǎn)?生興趣，我?們時(shí)刻要反?思一個(gè)問題?：“市場(chǎng)上?那么多類同?的產(chǎn)品，顧?客為什么要?選擇我們的?產(chǎn)品?”這?個(gè)問題只有?我們自己才?能給出答案?。有句話?，我覺得很?有道理，那?就是：“沒?有賣不出去?的產(chǎn)品，只?有賣不出去?產(chǎn)品的銷售?人員”，這?句話似乎有?點(diǎn)苛刻，可?是卻又充分?的肯定了銷?售人員在產(chǎn)?品銷售中的?重要性，我?想這個(gè)也就?是九州通公?司組織這次?培訓(xùn)的意義?所在。醫(yī)療器械銷售心得體會(huì)3篇（三）年關(guān)?將至，每一?年大概這個(gè)?時(shí)候，銷售?人員大都需?要提前安排?一下經(jīng)銷商?春節(jié)期間的?發(fā)貨計(jì)劃。?只有提前打?款發(fā)貨，備?足了貨，經(jīng)?銷商、銷售?人員才能愉?快的過(guò)一個(gè)?好年。每?到春節(jié)將至?，往經(jīng)銷商?倉(cāng)庫(kù)壓一批?貨簡(jiǎn)直就是?例行公事。?一則是業(yè)績(jī)?需要;二來(lái)?也是市場(chǎng)需?要(免得斷?貨，很重要?);三則是?擠占經(jīng)銷商?的資金和庫(kù)?存。當(dāng)然，?壓貨并不是?春節(jié)期間才?干的，對(duì)許?多銷售人員?來(lái)說(shuō)，壓貨?是每個(gè)月都?需要干的—?—月底基本?都要這么干?一回。春節(jié)?過(guò)后的一個(gè)?月之內(nèi)，將?是壓貨的高?峰期，個(gè)中?原因不想贅?述了，想必?銷售人員心?里都很清楚?。當(dāng)下，?互聯(lián)網(wǎng)和移?動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)?傳統(tǒng)營(yíng)銷造?成的沖擊，?幾乎讓我們?這些營(yíng)銷人?忘記了經(jīng)銷?商、渠道這?些概念：我?們還需要經(jīng)?銷商嗎?我?們還需要渠?道嗎?其實(shí)?，任何事情?都不能矯枉?過(guò)正，無(wú)論?互聯(lián)網(wǎng)怎么?發(fā)展，經(jīng)銷?商、渠道都?不會(huì)消亡，?就像我們談?論O2O模?式一樣，都?不是簡(jiǎn)單的?線上或者線?下，都會(huì)走?向深度的融?合。在本?文中，重點(diǎn)?不是怎么壓?貨，以及壓?貨的技巧，?而是關(guān)于經(jīng)?銷商管理的?三點(diǎn)心得和?體會(huì)。第?一句話：壓?貨是檢驗(yàn)“?客情”的第?一標(biāo)準(zhǔn)你?跟經(jīng)銷商“?關(guān)系”好與?不好，不是?喝幾頓酒、?吃幾餐飯，?見面整天都?胡吹亂侃一?番就行了，?不要妄想以?這樣的方式?跟經(jīng)銷商成?為朋友。(?很多時(shí)候，?除了生意，?還真難成為?朋友)。而?是當(dāng)你在“?非常”時(shí)期?需要沖業(yè)績(jī)?，面臨著業(yè)?績(jī)壓力的時(shí)?候，比如，?___號(hào)晚?上給他一個(gè)?電話，__?_號(hào)他就打?款發(fā)出了幾?車貨。這是?什么?僅僅?是“關(guān)系”?好?當(dāng)然不?是，這種“?客情”關(guān)系?來(lái)源于客戶?對(duì)你、對(duì)公?司的認(rèn)可?和尊重，甚?至敬畏。?如果一個(gè)銷?售人員到了?月底，幾通?電話還對(duì)完?成當(dāng)月銷量?束手無(wú)策，?我可以肯定?他沒能得到?客戶的認(rèn)可?，那么，跟?客戶的吃飯?、喝酒再多?也是白搭，?更不可能有?什么“客情?”關(guān)系可言?。“客情?”來(lái)源于你?在經(jīng)銷商心?目中的價(jià)值?，也就是說(shuō)?，你要對(duì)他?的生意有幫?助，最直接?的體現(xiàn)是你?的產(chǎn)品對(duì)他?的銷售、生?意、營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)有幫助。?不要讓經(jīng)?銷商覺得你?的產(chǎn)品是可?有可無(wú)的，?很多時(shí)候，?是我們自己?造成了這一?局面。要給?經(jīng)銷商壓力?，不斷的促?使其前行，?甚至要逼著?他跟上企業(yè)?前進(jìn)的步伐?。沒有永遠(yuǎn)?的朋友，只?有永遠(yuǎn)的利?益。當(dāng)你不?斷促使其進(jìn)?步和獲利的?時(shí)候，盡管?他有壓力，?或某些不滿?，但心里一?定是感激你?的，至少客?觀上如此。?感激要怎?么體現(xiàn)，就?是在你有困?難的時(shí)候，?這個(gè)時(shí)候，?你的壓貨才?會(huì)有回應(yīng)。?很大程度上?，你跟客戶?的關(guān)系好壞?，通過(guò)壓貨?，一測(cè)便知?。第二句?話：市場(chǎng)是?搶來(lái)的市?場(chǎng)不是買來(lái)?的，也不是?慢慢培養(yǎng)起?來(lái)的!當(dāng)初?，剛出來(lái)做?銷售的時(shí)候?，一些老銷?售人員經(jīng)常?跟我說(shuō)：市?場(chǎng)是慢慢培?養(yǎng)起來(lái)的，?慢慢做起來(lái)?的。后來(lái)，?我發(fā)現(xiàn)這是?鬼話，千萬(wàn)?不要信。在?經(jīng)歷了多年?歷練之后，?我突然醒悟?：其實(shí)，市?場(chǎng)的搶來(lái)的?。為什么?這么說(shuō)呢??市場(chǎng)上的產(chǎn)?品，并不是?平白無(wú)故的?推出來(lái)并成?功的，當(dāng)然?，我們不排?除推出一個(gè)?新品并沒有?經(jīng)過(guò)調(diào)研，?也不知道怎?么就成功了?，但這種成?功也是迎合?了消費(fèi)者的?需求的成功?。對(duì)于大多?數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)?，兩個(gè)方面?很重要，一?個(gè)是顧客，?我們的顧客?在哪里?另?一個(gè)是我們?對(duì)手在哪里??很多時(shí)候?，我們不是?在找顧客，?因?yàn)槲覀儾?可能生產(chǎn)全?新的產(chǎn)品，?顧客我們已?經(jīng)知道在哪?里了!剩下?的，只有一?個(gè)方面：對(duì)?手!對(duì)手在?哪里?我們?的顧客就在?哪里，我們?該怎么辦??現(xiàn)在已經(jīng)?一目了然了?，就是要從?他們身上搶?市場(chǎng)!自己?身先士卒，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和?經(jīng)銷商一起?，把市場(chǎng)搶?過(guò)來(lái)。如?果經(jīng)銷商不?愿意、不同?意，不一起?成為一個(gè)“?團(tuán)伙”，這?樣的經(jīng)銷商?一定沒法做?好貴司企業(yè)?的產(chǎn)品，一?定的!這樣?的經(jīng)銷商不?要也罷!?第三句話：?“聽話”的?經(jīng)銷商才是?好經(jīng)銷商?如果你看到?上面這個(gè)標(biāo)?題，皺起眉?頭搖頭說(shuō)：?看看，你就?這點(diǎn)本領(lǐng)了?，心胸狹隘?·····?·那我可以?說(shuō)，你還真?的太嫩了。?經(jīng)銷商如?果不聽你的?、執(zhí)行打折?扣、做市場(chǎng)?講條件、斤?斤計(jì)較、只?顧眼前，這?樣，斷然做?不好市場(chǎng)，?更不能使市?場(chǎng)長(zhǎng)期健康?快速的發(fā)展?。“聽話”?并不是對(duì)銷?售人員言聽?計(jì)從，而是?按照廠家，?辦事處對(duì)市?場(chǎng)的判斷、?市場(chǎng)計(jì)劃和?銷售工作的?全面配合進(jìn)?行推進(jìn)，并?發(fā)揮自身的?優(yōu)勢(shì)，積極?主動(dòng)配合營(yíng)?銷工作。?要經(jīng)銷商“?聽話”難度?也不大，兩?個(gè)字：利益?。怎么實(shí)現(xiàn)?利益，