大學生做促銷實習心得體會

本文格式為Word版，下載可任意編輯——大學生做促銷實習心得體會大學生做促銷實習心得體會3篇促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與，行動導向目標就是立刻實施銷售行為。消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理。由于使用新產(chǎn)品的初次消費本金是使用老產(chǎn)品的一倍（對新產(chǎn)品一旦不合意，還要花同樣的價錢去添置老產(chǎn)品，這等于花了兩份的價錢才得到了一個合意的產(chǎn)品，所以大量消費者在心理上認為買新產(chǎn)品代價高），消費者就不愿冒風險對新產(chǎn)品舉行嘗試。下面是我為大家整理的大學生做促銷實習心得體會3篇的內(nèi)容，夢想能夠扶助大家，接待閱讀！

大學生做促銷實習心得體會（1）

作為一名大二的學生，加入實習是很重要的。在學校的安置下我們來到內(nèi)江雨潤公司實習。除了周一到周五在車間實習外，每周六、日還會在超市當促銷員。這對于我來說是一個名貴的機遇，我要在實習中來證明自己的才能，在實習中積累社會閱歷，為將來正式工作崗位奠定堅實的根基。

由于在超市當促銷員，直接面對的是零售顧客，精神面貌是分外重要的，無論在什么時候都要留神自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。

第一周促銷我們是在民樂卓爾超市。我們在超市還要做品嘗，我們要盡量讓顧客品嘗我們的產(chǎn)品，這樣才更能了解我們產(chǎn)品的口感。接下來幾周促銷我們是在東興區(qū)摩爾卓爾超市，相對于民樂卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤產(chǎn)品，可是在這里做品嘗也有好多顧客品嘗我們的產(chǎn)品，起初好多人不愿品嘗，但我們都會用禮貌以及微笑讓顧客來品嘗。這樣也有更多的顧客知道了我們的產(chǎn)品，更直觀的了解了我們的產(chǎn)品。

對于促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。我覺得要做好促銷員首先要了解產(chǎn)品。在顧客問及商品的一些問題時，自己的介紹能使顧客了解我們的產(chǎn)品，讓顧客明明白白的消費。

對于我們來說，促銷是相比較較少的。對于促銷員來說跟顧客是一種目生的交流，所以語言表達務必合理得當，說話要有條理，同時應讓人感覺你的親和力。要通過自己的介紹把產(chǎn)品介紹給顧客。

在促銷中我們也遇到了形形色色的人，每個人的道德及素質(zhì)不同，會使在促銷中遇到好多問題。可是我們不能跟顧客發(fā)生不高興。要保持良好的心態(tài)。有時候品嘗的人不是好多的時候，我們也不能氣餒，要學會自我調(diào)理、自我激勵，實時的自我總結，自我提高。

促銷是對比枯燥的，站了一天還要笑臉面對不同的顧客，這也需要我們的堅持。

每次促銷終止讓我在勞累中得到更多的是喜悅，在工作中得到磨練，我覺得自己的才能也有所提高，在促銷中也學到好多，譬如人與人之間的交流等等。

大學生做促銷實習心得體會（2）

對于即將進入社會的大學生來說，兼職和社會實踐理應是必不成少的課程。一方面可以賺取確定的生活費，提高自主才能；更重要的是可以獲得名貴的社會時間閱歷。目前，找也最適合的兼職有兩個：一家教，二做臨時促銷員。相對于家教而言，做促銷員更能磨練人的才能，其接觸的人多，同時很好的考驗了應變才能和反映才能。在各種促銷員中，我認為數(shù)碼電視類的促銷更具有挑戰(zhàn)性，也可以更好的表示個人的才能。在去年寒假期間我曾給一家國際品牌做過電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學到了好多東西。首先我來說說做兼職的時間和找兼職的途徑。大學生做兼職的時間是大一下學期到大三的上學期之間，這段時間學業(yè)不是很重，又不會面臨考研和找工作的壓力，只要合理安置好時間，對英語和計算機的考級不會有太大的沖突。找兼職的途徑是通過同學或?qū)W長的介紹，找中介公司時確定要找正規(guī)的（90%的中介都是騙人的，所以確定要搞領會公司是否正規(guī)在交中介費）。

在做促銷員的過程我們需要留神以下幾點：1勇于自信。大學期間好多對比內(nèi)向同學想找一份兼職，但由于各種理由導致相當一片面不夠自信，不敢去找一份能磨練人才能的兼職。理由大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭；相貌不好，不敢嘗試；惦記才能，患得患失；自尊心過強，畏縮失敗。其實當我們真正的爭取一份工作并精心做下去以后，你會察覺好多時候自要我們自信一點，以前的種種理由根本是不存在的，好多貌似很困難的事情的可以輕易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們確定要自信（尤其是內(nèi)向的同學），我想找工作過程中也是差不多的吧！2學會忍受。作為85后的大學生，我們中間有相當一片面同學是獨生子女，在家里是"小皇帝'"小公主'，父母長輩寬容了我們好多的缺點和錯誤；在學校，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢舉行定價后，不要盼望別人還會寬容你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開頭做促銷員的時候，我們斷定會有好多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心采納，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊趧傞_頭上班的時候，盡量夾著尾巴做人。

大學生做促銷實習心得體會（3）

不覺間實習已接近尾聲，沒有了強烈面試后對__x的期望，也拋棄了初到__x的那份拘束和擔憂，逐步形成的是業(yè)務員整體思想意識。在這短短的一個月實習期可以用幾個階段來概括吧。

我的實習生活在__的__市開展，初到本地遇見了許大量多的問題，例如說地界不熟無法順遂的到達目的地；飲食習慣有差距，不能夠很好的適應等等；而最關鍵的是語言障礙，促銷員的職責很大程度上是和顧客摯友交流，并將公司的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢舉行有效宣傳，最終達成銷售產(chǎn)品的目的。

__是一個對比特殊的地區(qū)，當?shù)氐霓r(nóng)人服務員甚至是學生大片面均以當?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，因此售藥時的一些宣傳及給宏大顧客摯友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至會在向顧客推藥時遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的推辭。

在總結這些失敗理由后我就利用空閑時間和老板閑聊，讓他報告我當?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客摯友閑聊時將語速放慢，盡量讓他們能夠聽得更領會領略。

經(jīng)過幾天的時間，我逐漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順遂的舉行促銷活動。人不成能永遠都生活在同一個環(huán)境中，轉(zhuǎn)移到一個新的環(huán)境要很好的適應它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。

其次時期就得從農(nóng)資市場的現(xiàn)狀舉行陳述，在中國農(nóng)藥領域可將國內(nèi)兩千多家廠家和國外大量企業(yè)分為多個層次，其中有走高價格路線的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。

如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客摯友的信任，使其更加情愿使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復屢屢的閱讀產(chǎn)品手冊，還需要了解同類產(chǎn)品在市場上的售價，農(nóng)人使用后的效果和他們回頭點藥的次數(shù)。

農(nóng)人是屬于農(nóng)藥的三級終端，生產(chǎn)者藥效測驗只能在確定程度上夢想的表達藥物性能，而農(nóng)人的反應信息那么是在多種處境，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。

因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計農(nóng)人的反應信息，經(jīng)過整理和總結這類信息后就能有效的對本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點。例如說本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客摯友中有確定的聲譽，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買藥的錢，而且裁減了噴藥的次數(shù)。

農(nóng)人是最淳樸最實在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點呈現(xiàn)出來，讓他們看到了真正的實惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以其次階段主要是用來了解站店點區(qū)域的同類產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的處境。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場戰(zhàn)役打贏，需要了解地形，氣候，對手處境。如何能做一位好的業(yè)務員也需要了解當?shù)叵M者的消費處境，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。

結果一個方面可用情商來表示，我們的身份是實習生，而且是暑期的實習生。在大北農(nóng)集團我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務員和服務員，另外我們還有的一重身份是__農(nóng)業(yè)大學的社會實踐學生。

如何能夠很好的處理好這幾重關系中的沖突，如何能夠使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的問題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓__x集團感受到我們存在的意義；零售商贊同我們并且情愿主推本公司的產(chǎn)品；且能讓顧客摯友，零售商，公司人員說上一句__農(nóng)業(yè)大學學生好樣的。零售商一般處境下會在同類產(chǎn)品中選利潤高的做為主推，而業(yè)務員一大職責就是讓零售商容許主動給你所在公司推廣產(chǎn)品。

一個光憑自身來推銷的業(yè)務員不是一位合格的業(yè)務員，由于你不成能每天都到同一個店舉行推銷，而長時間擁有推廣權的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關系是一步很重要的措施。在這一點上我主要抓住的是零售商家里的處境，盡管他們都是高學歷者，但由于長時間的工作，他們不能夠有好多時間陪伴他們四年級的女兒，甚至會經(jīng)常用很沖動的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣農(nóng)藥外有許大量多的時間和精力。

通過教小女孩畫畫和陪她做作業(yè)的方式我和她的關系急劇升溫，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題。小女孩認可我之后好多事情便都順理成章了，推藥時老板會幫我說好話，這就解除了顧客摯友對坑騙行為的顧慮，我不在時老板也會主動的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷量有所提高，自然也就給公司做了確定的付出。

短短的一個月實習生活